柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案

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1、2000 9 11柯斯达市场导入的基本思路柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案下线庆典及记者试乘会的企划案致：四川丰田汽车有限公司致：四川丰田汽车有限公司阿佩克思阿佩克思2000 9 11一一 关于对中国客车关于对中国客车市场及柯斯达市场市场及柯斯达市场的定位认识的定位认识2000 9 11中国轻型客车市场的基本情况中国轻型客车市场的基本情况 (1) 44126320188600000预测预测2000 9 11中国客车市场的基本状况中国客车市场的基本状况 (2) 中国机械工业部的区分中国机械工业部的区分柯斯达的目柯斯达的目标市场标市场客车市场被分为大、中、轻、微

2、、客车市场被分为大、中、轻、微、4种。种。轻型市场的中心是轻型市场的中心是6M、19人定员以内；一般驾驶照人定员以内；一般驾驶照大型驾照是超过大型驾照是超过6M的轻、中型车的轻、中型车，由于高速公路网的发达，由于高速公路网的发达， 预计今后是扩大市场预计今后是扩大市场 50万万40万万30万万20万万10万万单位：元单位：元60万万70万万906T高级车高级车905T中级车中级车6米米 7米米 长度长度纯国产中型纯国产中型Iveco40-10Iveco49-10Coaster瞄准的瞄准的市场市场柯斯达在市场中的定位柯斯达在市场中的定位 价格价格 (3)微型微型 轻型轻型 中型中型 大型大型IV

3、ECO49-12全装备全装备40人人30人人20人人10人人6米米 7米米 10米米乘车定员乘车定员Coaster905t/标准客车（标准客车（30人）人）Coaster906t高级客车（高级客车（24人）人）长度长度其他国产其他国产微型车微型车华西华西CDL6606IVECO49-10现在的主流市场现在的主流市场IVECO40-10柯斯达在市场中的定位柯斯达在市场中的定位 乘员定位乘员定位 (4)微型微型轻型轻型中型中型大型大型OEM国产中型国产中型羊成羊成OEM国产中型国产中型羊成羊成注：预计注：预计IVECO 49-12 明年出上市（明年出上市（30人）人）乘员定位乘员定位IVECO49

4、-12 （25人）人）柯斯达瞄准的市场柯斯达在市场中的定位柯斯达在市场中的定位 质量定位质量定位 (5) 优差价格价格纯国产车柯斯达的阵容四川高级柯斯达四川高级柯斯达906T四川标准柯斯达四川标准柯斯达905T进口柯斯达进口柯斯达南京依维柯南京依维柯 （全装备）（全装备）TURBO DAILY A49-1240万万30万万20万万10万万50万万60万万质量定位质量定位品质品质IVECO49-12全装备2000 9 11四川丰田柯斯达的销售目标四川丰田柯斯达的销售目标 注：中、高级的比例为注：中、高级的比例为7：3二二 战略对象（顾客）及诉求点战略对象（顾客）及诉求点丰田技术的丰田技术的 在中

5、国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平在中国生产的丰田柯斯达客车诞生了。他是具有世界先进水平的、高质量的、丰田技术的汽车。的、高质量的、丰田技术的汽车。通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，通过品牌形象的深透和在商品生产结构上提高国产化率的事实，宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。宣传对中国汽车工业和推动地域经济发展作出了贡献。世界先进水平的世界先进水平的高质量的高质量的丰田第一号国产化项目的市场企图（诉求）丰田第一号国产化项目的市场企图（诉求）2000 9 11战略对象（顾客）战略对象（顾客）- （1）车型划分车型划分 车车 型型用用 户户用用 途途

6、高级客车高级客车旅游业旅游业旅游观光旅游观光906-T饭店饭店接送客人接送客人30%30%政府机关政府机关领导用车领导用车大企业大企业领导用车团体移动领导用车团体移动,接送贵宾接送贵宾中级客车中级客车城市交通城市交通高速公路运营高速公路运营905-T南方城市的市内及城市之间的运营南方城市的市内及城市之间的运营70%70%企业企业班车接送员工班车接送员工政府机关政府机关班车接送员工班车接送员工战略对象（顾客）战略对象（顾客）- （2）用途划分）用途划分经营运输用大客户：经营运输用大客户：高速长途公交巴士公司高速长途公交巴士公司旅行社、旅行社、包车、租赁巴士公司包车、租赁巴士公司个体户个体户公司机

7、关内部使用一般顾客：公司机关内部使用一般顾客：政府机关、政府机关、大企业大企业饭店饭店高尔夫球场高尔夫球场空港空港最高品质最高品质不易损坏、不易损坏、高运营率、高收入高运营率、高收入即使价格高一点业主也是即使价格高一点业主也是可以收回成本。可以收回成本。经营运输的大客户诉求：经营运输的大客户诉求：公司机关内部使用一般顾客公司机关内部使用一般顾客诉求：诉求：世界品质的世界品质的丰田技术的汽车丰田技术的汽车高品质高品质舒适舒适2000 9 11三、销售目标及对实现这一目标的三、销售目标及对实现这一目标的基本策略基本策略2000 9 11为完成销售目标的基本思考为完成销售目标的基本思考 对销售店的对

8、销售店的培训培训建立客户数建立客户数据库据库获取先期大获取先期大客户对策客户对策中长期目标中长期目标:2005:2005年年1 1万辆万辆短期目标短期目标:2001:2001年年3 3千辆千辆为了实现这一目标为了实现这一目标作为日本国内丰田的市场营作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用销经验、技术的利用四川丰田对销售店促销活动四川丰田对销售店促销活动的支援的支援1234为营销出柯为营销出柯斯达新上市的斯达新上市的气氛气氛为形成企为形成企业和商品业和商品形象而实形象而实施的措施施的措施以经销商为以经销商为中心的促销中心的促销活动活动在最大限度地获取对四川丰田（企业）和柯斯达在最大限度地获取对

9、四川丰田（企业）和柯斯达（商品）认识的同时以（商品）认识的同时以3S销售店为中心展开与顾客销售店为中心展开与顾客直接接触的各种营销活动直接接触的各种营销活动销售店为主体的促销活动销售店为主体的促销活动建立顾客建立顾客数据库按数据库按地区发给地区发给各地经销各地经销商商2000 9 11丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用用丰田汽车公司在日本国内积累的市场用丰田汽车公司在日本国内积累的市场/销售经验、模式等销售经验、模式等进行启发教育进行启发教育(信息交流、销售顾问制度

10、、管理教育、市场信息交流、销售顾问制度、管理教育、市场调查）调查）管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手册化册化2000 9 11四川丰田对销售店在市场活动中的支援四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市为营销出柯斯达新上市 的气氛的气氛举办各种活动（下线仪举办各种活动（下线仪式展示会）式展示会）大众传媒的信息发布大众传媒的信息发布（记者招待会、参观工（记者招待会、参观工厂、高速公路试乘会）厂、高速公路试乘会）广告（报纸广告、广告广告（报纸广告、广告牌）牌）建立顾客数据库，按地区建立顾客数据库，按地区按行业，整理数据库

11、按行业，整理数据库利用利用3S店举办各种活动店举办各种活动收集顾客的数据，进行整收集顾客的数据，进行整理理利用维修服务来店的顾利用维修服务来店的顾客数据库选择整理（维修客数据库选择整理（维修服务周）服务周）为形成企业和商品形象而为形成企业和商品形象而实施的措施实施的措施公关（制作宣传片）公关（制作宣传片）与报社共同策划，对四与报社共同策划，对四川丰田柯斯达项目连续报川丰田柯斯达项目连续报道道与电视节目连动与电视节目连动四川丰田四川丰田2000 9 11四川丰田支援以销售店为主体的活动四川丰田支援以销售店为主体的活动 经销商培训经销商培训商品知识、服商品知识、服务教育务教育管理者的培训管理者的培

12、训销售人员的接销售人员的接客服务培训客服务培训建立客户建立客户数据库数据库建立按地区、建立按地区、按行业、按按行业、按不同需求的不同需求的大顾客数据大顾客数据库库先期大客户先期大客户对策对策通过电话作通过电话作业等方式选业等方式选择顾客择顾客以经销商为主以经销商为主体的促销活动体的促销活动对一般顾客展对一般顾客展开（开（DM）电话、）电话、传真等访问传真等访问制作商品培训手册制作管理层手册制作销售人员接待顾客的销售手册打电话与大顾客联系管理层人员对大顾客购买决定权人进行表敬访问邀请出席下线仪式内部展示会参观工厂一般顾客接触（直邮、电话、传真、访问顾客）在店头设置柯斯达的专柜店头促销活动利用3S

13、店举办各种活动的收集顾客数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库，选择整理（维修服务周）利用CBU的数据库2000 9 11记者招待会成都邀请参加下线仪式参观工厂出席交车仪式招待大顾客招待大顾客参观工厂按地区、按企业充实潜在客户推销名单通过直邮广告/电话/传真与客户接触开始销售记者招待会成都、北京丰田式市场行销战略活动理解与启蒙销售店培训与管理销售人员培训销售店培训第号试车发布户外广告（要研究）发新闻稿“连载四川柯斯达工程”的软广告内部培训、为了完成销售目标构筑顾客数据库内部培训、为了完成销售目标构筑顾客数据库内部培训、为了完成销售目标构筑顾客数据库内部培训、为了完成销售目标构筑顾客数据库提

14、高认直率、事前订购期提高认直率、事前订购期提高认直率、事前订购期提高认直率、事前订购期正式销售正式销售正式销售正式销售交车仪式出席交车仪式第1号车下线仪式北京、上海、广州、巡回试乘会生产开始销售店认定仪式签字仪式、庆祝大会下线庆典经销商会议四川丰田企业广告在全国开展（销售店）告知活动商品、销售店促销活动的告知对四川丰田的高质量圆滑的市场行销活动的理解、渗透为了能使各销售店顺利的运营并达到销售目标的营业活动渗透到基层，落实商品培训，管理层及销售员手册为了迎接事前订购、正式销售、为建立顾客数据库而收集信息潜在的顾客推销名单通过下线庆典、交车议事等一系列的活动，制造新上 市的气氛为了达到销售目标，展

15、开销售的促销活动支援3S店的促销活动，展开公关、广告活动开始接触以3S销售店为中心、向战略顾客积极接触为了达到销售目标、销售店的促销活动支援3S店的促销活动 制作录象、VCD、的商品介绍店头POP制作决定驾驶员赠品经销商大会配置示范车及展示配置示范车及展示大日程战略步骤内部SCTM培训销售店培训记者对应活动促 活 动 销 大客户一般客户公关活动广告充实最有希望购车的企业制作项目公关录象带制作项目公关录象带柯斯达市场导入执行策略柯斯达市场导入执行策略企业企业PR是以企业为实体，以信用、是以企业为实体，以信用、思考、主张为中心的公关思考、主张为中心的公关活动，他不直接宣传商品活动，他不直接宣传商品

16、和服务，而是把企业作为和服务，而是把企业作为背景树立企业形象，为了背景树立企业形象，为了企业成长和发展，维持企企业成长和发展，维持企业与社会的周边环境、确业与社会的周边环境、确保企业信誉的公关活动。保企业信誉的公关活动。商品商品PR宣传商品的特征、魅力点、宣传商品的特征、魅力点、大小程度、使用方法、价格大小程度、使用方法、价格等使人理解商品内容，从而等使人理解商品内容，从而刺激引起购买欲望的宣传行刺激引起购买欲望的宣传行为。为。2000 9 11柯斯达市场导入执行策略柯斯达市场导入执行策略关于企业关于企业PR和商品和商品PR的大分工表的大分工表9 10 11 12 01 02 03 04 05

17、 06制作项目用录像带制作项目用录像带发布告知广告发布告知广告介绍产品性能等促销广告介绍产品性能等促销广告介绍产品的户外广告介绍产品的户外广告记者、参观工厂记者、参观工厂企业企业PR商品商品PR3S、为了销售的试乘会、为了销售的试乘会邀请记者参加的试乘会邀请记者参加的试乘会第第1号庆典仪式号庆典仪式对记者、成对记者、成-灌高速公路灌高速公路试车团试车团成都记者招成都记者招待会待会成都北京成都北京记者招待会记者招待会下线仪式下线仪式第第1阶段内部培训、建阶段内部培训、建立数据库立数据库第第2阶段提高知名度、阶段提高知名度、接受定单期接受定单期开始正式销售期开始正式销售期制作店头制作店头POP与成

18、都电视台共同制作与成都电视台共同制作四川柯斯达工程专题片四川柯斯达工程专题片下线仪式下线仪式2000年年12月月15日日2000 9 11下线仪式下线仪式-概要概要柯斯达下线庆典仪式企划案柯斯达下线庆典仪式企划案概述：概述：作为下线仪式庆典活动是为了实现柯斯达作为下线仪式庆典活动是为了实现柯斯达新产品新产品 市场导入目标的组成部分。市场导入目标的组成部分。目的：目的：宣传四川丰田为推动发展中国的汽车产业、开发西部地区、推动发展地宣传四川丰田为推动发展中国的汽车产业、开发西部地区、推动发展地 域经济的企业精神域经济的企业精神2000 9 11下线仪式下线仪式-概要概要基本的思考：基本的思考：优先

19、优先 展示构成国产化率的零部件、开展尊重产业本地化的事业政策展示构成国产化率的零部件、开展尊重产业本地化的事业政策 在中国实现丰田国际品牌本土化，这一战略目标，创造新的汽车文化在中国实现丰田国际品牌本土化，这一战略目标，创造新的汽车文化 展现四川丰田盼望已久的第一辆车和生产工厂展现四川丰田盼望已久的第一辆车和生产工厂 丰田汽车的世界品牌处处存在、丰田第一辆国产车登场、销售开始丰田汽车的世界品牌处处存在、丰田第一辆国产车登场、销售开始 展示生产、周边环境、作业环境等优越的国内最新锐工厂的全藐展示生产、周边环境、作业环境等优越的国内最新锐工厂的全藐 通过庆典仪式向中央政府、地方政府、汽车关联的主管

20、司、局进行交通过庆典仪式向中央政府、地方政府、汽车关联的主管司、局进行交 流，传达企业的姿态流，传达企业的姿态 通过媒体向一般大众树立四川丰田汽车有限公司的企业的形象，提高通过媒体向一般大众树立四川丰田汽车有限公司的企业的形象，提高 知名度知名度举办时间：举办时间：2000年年12月月15日日举办地点：四川省成都市举办地点：四川省成都市 四川丰田工厂内特设会场四川丰田工厂内特设会场预计出席者：预计出席者：主办方的有关人员、中央政府、各部委主管司局、四川省政主办方的有关人员、中央政府、各部委主管司局、四川省政府、成都市政府、记者、协作公司的有关人员、经销商的有府、成都市政府、记者、协作公司的有关

21、人员、经销商的有关人员、重点客户等约关人员、重点客户等约300人人下线仪式下线仪式-概要概要2000 9 11新闻媒体记者新闻媒体记者（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成都（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成都电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等）；都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等）；预计记

22、预计记者人数者人数100100150150人之间。人之间。其他人员（准客户、友邻企业、主要供应商等）其他人员（准客户、友邻企业、主要供应商等）预计在预计在5050人左右。人左右。主办单位人员主办单位人员 （日本丰田、（日本丰田、TMCTMC、SCTMSCTM人员）人员）中央政府代表中央政府代表 （主管交通之副总理、部长等）（主管交通之副总理、部长等）主管部委、司局主管部委、司局（交通部、对外产业部等部级或副部级、司级官员）（交通部、对外产业部等部级或副部级、司级官员）四川省政府代表四川省政府代表（省长级或主管副省长级官员）（省长级或主管副省长级官员）成都市政府代表成都市政府代表（市长或主管副市

23、长级官员）（市长或主管副市长级官员）（预计（预计VIPVIP人数将在人数将在30305050人之间）人之间）下线仪式下线仪式-概要概要2000 9 11 1. 下线仪式的整体运营下线仪式的整体运营/会场布置会场布置2. 装饰制作物的设计装饰制作物的设计/提案提案/制作制作/监督控制监督控制3. AV部分的租赁部分的租赁/灯光部分灯光部分4. 展板、展台、展架的设计制作展板、展台、展架的设计制作5. 报纸广告的报纸广告的/设计创意设计创意/媒体购买媒体购买/投放投放/监督控制监督控制6. 协助邀请有关媒体记者协助邀请有关媒体记者7. 宴会场的预定宴会场的预定/设计设计/布置布置/宴会的控制宴会的

24、控制8. 制作企业介绍专题片制作企业介绍专题片下线仪式下线仪式-工作备忘（一）工作备忘（一）2000 9 11下线仪式下线仪式- - 工作备忘工作备忘( (二二) )9.提出邀请政府及相关的人员名单提出邀请政府及相关的人员名单10.安排贵宾、被邀请者的交通工具安排贵宾、被邀请者的交通工具11.安排贵宾的食安排贵宾的食/宿等宿等12.新闻稿的撰写新闻稿的撰写/新乡先生的发言稿新乡先生的发言稿13.提出参观工厂的路线提出参观工厂的路线14.邮寄请柬邮寄请柬2000 9 11下线仪式下线仪式-活动安排活动安排 1. 10：0011：00 下线庆典仪式下线庆典仪式 2. 11：0012：00 参观工厂

25、参观工厂 12：0012：30 午宴会场移动午宴会场移动 3. 12：3014：00 恳谈会（成都市内一流饭店宴会场恳谈会（成都市内一流饭店宴会场 4. 14：0015：00 举行新闻发布会举行新闻发布会2000 9 11下线仪式下线仪式-人员接待人员接待VIP接待：接待：SCTMSCTM与广告代理公司共同设立与广告代理公司共同设立PRPR活动专门小活动专门小组（统一培训），前期组（统一培训），前期与领导人及各级政府官员（秘书）与领导人及各级政府官员（秘书）保持密切联系，专人呈送请柬确认，活动当日在饭厅旁保持密切联系，专人呈送请柬确认，活动当日在饭厅旁会议室改装的接待室进行接待（考虑在会场搭设

26、专门接会议室改装的接待室进行接待（考虑在会场搭设专门接待屋）。待屋）。媒体接待：媒体记者有由丰田公司和广告公司人员共同媒体接待：媒体记者有由丰田公司和广告公司人员共同邀请。中央及省外媒体记者接待可考虑安排其差旅、食邀请。中央及省外媒体记者接待可考虑安排其差旅、食宿及娱乐休闲活动，活动当日和省内媒体及其它单位人宿及娱乐休闲活动，活动当日和省内媒体及其它单位人员一起在饭厅改装的接待室进行接待。员一起在饭厅改装的接待室进行接待。2000 9 11下线仪式下线仪式-现场接待现场接待(一一) 活动当日厂门口设迎宾站，由活动当日厂门口设迎宾站，由4 4名活动小组人员负责迎名活动小组人员负责迎宾，指引路线，

27、告知宾，指引路线，告知VIPVIP到达。来宾在停车场下车，到达。来宾在停车场下车，VIPVIP直接到活动区下车。直接到活动区下车。w停车场由停车场由4 4名人员负责带领在停车场下车的来宾到仪式名人员负责带领在停车场下车的来宾到仪式会场。门口到仪式会场沿途有指路牌，并有会场。门口到仪式会场沿途有指路牌，并有6 6名礼仪小名礼仪小姐指引。姐指引。2000 9 11下线仪式下线仪式-现场接待现场接待(二二)w仪式会场设仪式会场设5 5个签到处，由个签到处，由1010名活动小组人员名活动小组人员及及1010名礼仪小姐负责。来宾出示请柬，签到名礼仪小姐负责。来宾出示请柬，签到（题词）后领取资料提袋到接待

28、室休息（题词）后领取资料提袋到接待室休息（VIPVIP签签到后由公司高层人员负责引导、陪同）。到后由公司高层人员负责引导、陪同）。wVIPVIP接待室门前由接待室门前由4 4名活动小组人员负责迎接，名活动小组人员负责迎接，4 4名礼仪小姐茶水服务；来宾接待室由名礼仪小姐茶水服务；来宾接待室由6 6名活动名活动小组人员接待，小组人员接待，6 6名礼仪小姐茶水服务。名礼仪小姐茶水服务。w接待室内均有饮料及纯净水供应。接待室内均有饮料及纯净水供应。2000 9 11下线仪式下线仪式-会场构成、演出的重点会场构成、演出的重点客客 席席生产线生产线国内生产的零部件国内生产的零部件国内生产的零部件国内生产

29、的零部件大型影像设备大型影像设备舞台舞台主持人主持人下线仪式在四川丰田工厂内的最终生产线的横向空间下线仪式在四川丰田工厂内的最终生产线的横向空间下线仪式的核心是突出柯斯达，剪彩仪式后从墙中（展板后）柯斯下线仪式的核心是突出柯斯达，剪彩仪式后从墙中（展板后）柯斯达徐徐开除，同时配合灯光及音乐烟雾等效果达徐徐开除，同时配合灯光及音乐烟雾等效果,展现新登场的动人场面。展现新登场的动人场面。下线仪式重点下线仪式重点下线仪式下线仪式会场效果图会场效果图(A案案)下线仪式下线仪式-台本草案台本草案(A案案)下线仪式下线仪式-台本草案台本草案(A案案)下线仪式下线仪式-台本草案台本草案(A案案)下线仪式下线

30、仪式-台本草案台本草案(A案案)招待午宴招待午宴-台本草案台本草案(A案案)2000 9 11下线仪式下线仪式- (B案案)B B案案形式上：形式上：B B案采用大屏幕背投电视取代电视墙同时在会案采用大屏幕背投电视取代电视墙同时在会场布置上四周采用深色幕布包裹，开始时使观众感觉身场布置上四周采用深色幕布包裹，开始时使观众感觉身处一个封闭的空间，不能看到生产线增加神秘感。相应处一个封闭的空间，不能看到生产线增加神秘感。相应取消部分喷绘展板，其余布置与流程同取消部分喷绘展板，其余布置与流程同A A案相同。案相同。2000 9 11下线仪式记者发布会下线仪式记者发布会举办时间：年月举办时间：年月 1

31、4:001514:0015：00 00 （下线仪式后）（下线仪式后）地点：成都市天府喜来登酒店地点：成都市天府喜来登酒店预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TVTV、报纸、杂志）、报纸、杂志）预定出席人数：约预定出席人数：约100100名名诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽 车对地域经济发展所做出的贡献车对地域经济发展所做出的贡献目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。目的：通过新闻煤体告知新产品上市

32、的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：主要媒体名称：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TVTV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东电视台、上海东方电视台台、广东电视台、上海东方电视台准备资料：新闻稿准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等

33、介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等2000 9 11下线仪式下线仪式-注意事项注意事项1.1.与会名单的确认，与会名单的确认，VIPVIP桌牌的制作。应有现场人员座位分布明细图，贴出坐签。桌牌的制作。应有现场人员座位分布明细图，贴出坐签。2.2.来宾车辆的停放，可靠虑按行业划分（政府人员、媒体记者来宾车辆的停放，可靠虑按行业划分（政府人员、媒体记者）3.3.媒体选择上不仅考虑专业媒体的权威性，同时应考虑到大众媒体的传播广泛性。媒体选择上不仅考虑专业媒体的权威性，同时应考虑到大众媒体的传播广泛性。 在选择栏目记者时同样需要考虑专业性同广泛性的关系。在选择栏目记者时同样需要考虑专业性同广泛性的关

34、系。4.4.来宾签到应设置多个签到台，考虑按行业或区域划分来宾签到应设置多个签到台，考虑按行业或区域划分5.5.柯斯达下线时应有神秘感，主题突出，给人明星登场的感觉。柯斯达下线时应有神秘感，主题突出，给人明星登场的感觉。6.6.参观分组可按照来宾所坐区域划分或根据行业划分参观分组可按照来宾所坐区域划分或根据行业划分7.7.会场移动时车辆的分配，考虑按行业或区域分配会场移动时车辆的分配，考虑按行业或区域分配8.8.活动结束后考虑媒体发稿情况的跟踪，稿件收集，作为自身资料活动结束后考虑媒体发稿情况的跟踪，稿件收集，作为自身资料9.9.注意天气预报，如活动当日有雨应准备大量雨具注意天气预报，如活动当

35、日有雨应准备大量雨具10.10.建立应急、安全保障系统，配备应急车，划分安全通道建立应急、安全保障系统，配备应急车，划分安全通道2000 9 11下线仪式下线仪式-物品明细（一）物品明细（一）项目项目规格规格 数量数量单价单价（元）（元） 小计小计（元）（元） 备注备注请柬请柬3232开开320320份份15/15/份份48004800APEXAPEX提供提供迎宾牌迎宾牌1.5m*1m1.5m*1m4 4块块30030012001200APEXAPEX提供提供升空气球升空气球直径直径1.5m1.5m1212个个240/240/天天28802880APEXAPEX提供提供气球条幅气球条幅长长10

36、m10m1212条条120/120/条条14401440APEXAPEX提供提供充气拱门充气拱门跨度跨度20m20m1 1个个500/500/天天500500APEXAPEX提供提供拱门横幅拱门横幅长长10m10m1 1条条120/120/条条120120APEXAPEX提供提供气球编柱气球编柱1.5m*1m1.5m*1m2020个个120/120/个个24002400APEXAPEX提供提供横幅横幅15001500平方米平方米12/12/平米平米1800018000APEXAPEX提供提供鲜花花篮鲜花花篮高高1.5m1.5m6060个个150/150/个个90009000APEXAPEX提供

37、提供彩旗彩旗0.5m*1m0.5m*1m500500面面30/30/面面1500015000APEXAPEX提供提供2000 9 11下线仪式下线仪式-物品明细（二）物品明细（二）项目项目规格规格数量数量单价（元）单价（元） 小计（元）小计（元） 备注备注指示牌指示牌1010个个150/150/个个15001500APEXAPEX提供提供指路牌指路牌2020个个150/150/个个30003000APEXAPEX提供提供停车牌停车牌标准标准1010个个120/120/个个12001200APEXAPEX提供提供限速牌限速牌标准标准2 2个个120/120/个个240240APEXAPEX提供提

38、供签到簿签到簿6 6个个150/150/本本900900APEXAPEX提供提供签到笔签到笔1010支支5/5/支支5050赠送赠送题词簿题词簿5 5本本150/150/本本750750赠送赠送题词用品题词用品5 5套套100/100/套套500500赠送赠送2000 9 11项目项目规格规格数量数量单价（元）单价（元） 小计（元）小计（元） 备注备注对讲机对讲机3030部部120/120/部部/ /天天 36003600 APEX APEX提供提供饮料饮料500500听听3/3/听听 15001500 APEX APEX提供提供水杯水杯500500个个 SCTMSCTM提供提供饮水机饮水机4

39、 4台台 SCTMSCTM提供提供烟灰缸烟灰缸4040个个10/10/个个 400400 APEX APEX提供提供胸花胸花6060支支6/6/支支 360360 APEX APEX提供提供吊旗吊旗4 4开双面开双面500500面面30/30/面面 1500015000 APEX APEX提供提供签到台签到台条桌条桌5 5个个300/300/个个 1500 APEX1500 APEX提供提供台布台布 500500 APEX APEX提供提供下线仪式下线仪式-物品明细（三）物品明细（三）2000 9 11项目项目规格规格数量数量单价（元）单价（元） 小计（元）小计（元） 备注备注来宾胸卡来宾胸卡

40、 250250个个 2/2/个个 500 APEX500 APEX提供提供盆花盆花鲜花鲜花6060盆盆30/30/盆盆18001800APEXAPEX提供提供会场桌椅会场桌椅标准标准350350套套150/150/套套5250052500APEXAPEX提供提供资料袋资料袋SCTMSCTM提供提供资料简介资料简介SCTMSCTM提供提供桌牌桌牌6060个个20/20/个个12001200APEXAPEX提供提供地毯地毯红色红色10001000平米平米15/15/平米平米1500015000APEXAPEX提供提供展台展台12m*4m12m*4m1 1个个150/150/平方平方72007200

41、APEXAPEX提供提供隔离栏隔离栏3030米米600600APEXAPEX提供提供发言台发言台标准标准1 1个个300/300/个个300300APEXAPEX提供提供下线仪式下线仪式-物品明细（四）物品明细（四）2000 9 11项目项目规格规格数量数量单价（元）小计（元）备注单价（元）小计（元）备注音响设备音响设备带音响师带音响师 1 1套套50005000APEXAPEX提供提供灯光设备灯光设备带灯光师带灯光师 1 1套套1800018000APEXAPEX提供提供电视墙电视墙A A案案 带带3 3个机位个机位 1 1套套 180000180000APEXAPEX提供提供背投背投2 2

42、个个B B案案 带带3 3个机位个机位 1 1套套 45000 APEX45000 APEX提供提供深色幕布深色幕布B B案案 10000 APEX10000 APEX提供提供 喷绘展板喷绘展板A A案案500500平方平方180/180/平方平方9000090000APEXAPEX提供提供喷绘展板喷绘展板B B案案 300300平方平方 180/180/平方平方 54000 APEX54000 APEX提供提供 汽车零件汽车零件若干若干SCTMSCTM提供提供成车成车1 1辆辆SCTMSCTM提供提供扩音器扩音器3030个个30/30/个个900900APEXAPEX提供提供剪彩用品剪彩用品

43、2 2套套200/200/套套400400赠送赠送交通车辆交通车辆豪华大巴豪华大巴6 6辆辆3000/3000/辆辆1800018000APEXAPEX提供提供纪念品纪念品 350350份份100100元元 35000 APEX35000 APEX提供提供下线仪式下线仪式-物品明细（五）物品明细（五）2000 9 111.1.仪式会场制作物品费用仪式会场制作物品费用(A(A案：案：511440511440元元,B,B案案:350440:350440元元) )2.2.演出费用（锣鼓、军乐队、舞狮表演演出费用（锣鼓、军乐队、舞狮表演 3 3万元）万元）3.3.礼仪小姐佣金（礼仪小姐佣金（3030人

44、计，人计，300300元元/ /人，人，9 9千元）千元）4.4.餐费（餐费（200200元元/ /人，人，300300人计，人计，6 6万元）万元）5.5.录像带制作费录像带制作费(A(A案：案：1515万元万元,B,B案案: :不单独制作不单独制作) )6.6.媒体发稿费媒体发稿费 ( (按惯例按惯例, ,每条每条300300500500字文章或电视短讯需字文章或电视短讯需500500元，以元，以6060家媒体计需家媒体计需3 3万元）万元） 以上部分：以上部分：A A案（人民币）案（人民币）790440790440元元 B B案（人民币）案（人民币）479440479440元元7.7.代

45、理费：按代理费：按15%15%收取收取 A A案案（人民币）（人民币）118566118566元元 B B案（人民币）案（人民币）7191671916元元现场费用预计现场费用预计 A A案（人民币）案（人民币）909006909006元元 B B案（人民币）案（人民币）551356551356元元媒体及政府官员接待费用另行结算媒体及政府官员接待费用另行结算, ,建议采用高接待标准建议采用高接待标准下线仪式下线仪式-现场费用预估现场费用预估2000 9 11配合下线仪式配合下线仪式PR活动（一）活动（一） 下线仪式庆典时同时举办第下线仪式庆典时同时举办第1号车交车仪式邀请记号车交车仪式邀请记者参

46、加并举行记者发表会、参观工厂者参加并举行记者发表会、参观工厂目的目的诉求对中国汽车产诉求对中国汽车产业、地域经济发展的业、地域经济发展的贡献贡献通过媒体的信息发通过媒体的信息发布提升四川丰田的企布提升四川丰田的企业认知度业认知度通过媒体的信息发通过媒体的信息发布制造柯斯达产品上布制造柯斯达产品上市的真实感觉市的真实感觉概要概要12月月15日举行日举行下线庆典、准备下线庆典、准备招待媒体采访、招待媒体采访、参观工厂参观工厂在成都举行记者在成都举行记者发表会，进行四发表会，进行四川丰田的企业介川丰田的企业介绍（整车生产线、绍（整车生产线、车种等）车种等）2000 9 11下线仪式记者发布会下线仪式

47、记者发布会举办时间：举办时间：年月年月1515日日 14:001514:0015：00 00 （下线仪式后）（下线仪式后）地点：地点：成都市天府喜来登酒店成都市天府喜来登酒店预定出席者：预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TVTV、报纸、杂志）、报纸、杂志）预定出席人数预定出席人数：约：约100100名名诉求：诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽 车对地域经济发展所做出的贡献车对地域经济发展所做出的贡献目的：目的：通过新闻煤体告知新产品上市的

48、，树立企业形象，提高知名度。通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。 主要媒体名称：主要媒体名称：平面媒体：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报、成都晚人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报、成都晚 报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TVTV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东 电视台、上海东方电视台电视台、上海东方电视台预计费

49、用预计费用60006000元（场租费）元（场租费）准备资料：新闻稿准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等2000 9 11配合下线仪式配合下线仪式PR活动（二）活动（二）制作介绍四川丰田企业的录像带制作介绍四川丰田企业的录像带目的：目的：在下线仪式和今后的促销活动及销售店头播放在下线仪式和今后的促销活动及销售店头播放长度：长度：10分钟分钟诉求内容：诉求内容：介绍四川丰田企业成长、企业理念、管理、柯斯达介绍四川丰田企业成长、企业理念、管理、柯斯达 的特长、性能、实现高品质、高性能的国产化零部件及销售方的特长、性能、实现高品质、高性能的国产化零

50、部件及销售方 面的服务体制等面的服务体制等2000 9 11配合下线仪式配合下线仪式PR活动（三）活动（三） 配合下线仪式的广告宣传活动配合下线仪式的广告宣传活动广告发布时间：广告发布时间：印刷媒体：下线仪式当日印刷媒体：下线仪式当日 TV媒体：当日的晚上新闻首播及重播媒体：当日的晚上新闻首播及重播诉求对象：中央政府、地方政府、汽车产业界、一般消费者诉求对象：中央政府、地方政府、汽车产业界、一般消费者诉求内容：对中国汽车产业、地域经济发展的贡献。丰田技术、高品质的新产品上市告知诉求内容：对中国汽车产业、地域经济发展的贡献。丰田技术、高品质的新产品上市告知媒体策略：（）印刷媒体全国性的政府媒体、

51、汽车行业媒体、经济性的媒体、一般大众媒体策略：（）印刷媒体全国性的政府媒体、汽车行业媒体、经济性的媒体、一般大众 媒体媒体 （）电视（）电视 展开展开 以地方省市台为主、中央、四川省上星为辅的台报道以地方省市台为主、中央、四川省上星为辅的台报道 （）邀请记者参加庆典、新闻发布会，以当日的下线庆典为题材展开及时报道（）邀请记者参加庆典、新闻发布会，以当日的下线庆典为题材展开及时报道主要媒体名称：人民日报、经济日报、汽车报、华西都市报、成都商报、成都晚报成都电视台主要媒体名称：人民日报、经济日报、汽车报、华西都市报、成都商报、成都晚报成都电视台成都有线台、四川电视台（上星节目）中央电视台、广东电视

52、台、上海电视台成都有线台、四川电视台（上星节目）中央电视台、广东电视台、上海电视台媒体版面：新闻版面、经济版面、社会版面、汽车版面媒体版面：新闻版面、经济版面、社会版面、汽车版面2000 9 11 根据我们的经验认为：通过本次活动，不仅可以使参加者亲根据我们的经验认为：通过本次活动，不仅可以使参加者亲身感受到身感受到SCTM的企业员工素质，了解公司先进技术和先进的管的企业员工素质，了解公司先进技术和先进的管理经验，同时使其亲眼看到高品质的产品，进而增加他们对企业理经验，同时使其亲眼看到高品质的产品，进而增加他们对企业的好感和对产品品质的信赖，起到良好的口碑传播效应。的好感和对产品品质的信赖，起

53、到良好的口碑传播效应。A案在现场表现上更加生动，画面表现清晰，气势宏大案在现场表现上更加生动，画面表现清晰，气势宏大B案相对朴素，但同样可以起到较好的传播效果案相对朴素，但同样可以起到较好的传播效果 下线仪式下线仪式-效果预估效果预估为了配合下线庆典的媒体计划为了配合下线庆典的媒体计划 （建议（建议（建议（建议方案）方案）方案）方案）1.媒体策略媒体策略 2.媒体计划案媒体计划案 3.读者阅读率读者阅读率1.媒体策略以四川成都地区为中心，以北京、上海、广州为重点及覆盖全国的政府机关、经济、商务类、汽车行业、社会新闻类载体的报纸组合。2000 9 112000 9 112000 9 112000

54、 9 112000 9 112000 9 112000 9 11下线仪式创意说明下线仪式创意说明主题主题主题主题LOGOLOGO为了更有效地达到活动目的为了更有效地达到活动目的为了更有效地达到活动目的为了更有效地达到活动目的, ,我们特地为大会的主题我们特地为大会的主题我们特地为大会的主题我们特地为大会的主题:“:“友友友友好、热情、实践、共创好、热情、实践、共创好、热情、实践、共创好、热情、实践、共创” ”制作了制作了制作了制作了LOGOLOGO，目的是给予与，目的是给予与，目的是给予与，目的是给予与会者留下强烈而深刻的印象。会者留下强烈而深刻的印象。会者留下强烈而深刻的印象。会者留下强烈而

55、深刻的印象。主题主题主题主题LOGOLOGO的创意的创意的创意的创意使用强烈的充满活力的红、绿、黄、蓝的色彩，分别象使用强烈的充满活力的红、绿、黄、蓝的色彩，分别象使用强烈的充满活力的红、绿、黄、蓝的色彩，分别象使用强烈的充满活力的红、绿、黄、蓝的色彩，分别象征征征征“ “友好、热情、实践、共创友好、热情、实践、共创友好、热情、实践、共创友好、热情、实践、共创” ”的精神的精神的精神的精神具有向心力、互动感具有向心力、互动感具有向心力、互动感具有向心力、互动感充满生机及活力充满生机及活力充满生机及活力充满生机及活力会场创意的整体风格：会场创意的整体风格：会场创意的整体风格：会场创意的整体风格：

56、喜庆、简洁、明快、现代，不但要体现出四川丰田公司喜庆、简洁、明快、现代，不但要体现出四川丰田公司喜庆、简洁、明快、现代，不但要体现出四川丰田公司喜庆、简洁、明快、现代，不但要体现出四川丰田公司产品的高品质，同时又不失亲和力。产品的高品质，同时又不失亲和力。产品的高品质，同时又不失亲和力。产品的高品质，同时又不失亲和力。2000 9 11试乘会构想试乘会构想2000 9 11背景：背景：1.四川丰田汽车有限公司生产的丰田柯斯达中型客车即四川丰田汽车有限公司生产的丰田柯斯达中型客车即将面市销售。将面市销售。2.通过邀请媒体记者参加使公众的消息源进一步认识到通过邀请媒体记者参加使公众的消息源进一步认

57、识到柯斯达的高品质，进而提高公众对产品质量的认同程柯斯达的高品质，进而提高公众对产品质量的认同程度。度。3.通过媒体发布，引起各界关注。通过媒体发布，引起各界关注。试乘会试乘会- -概要概要2000 9 11试乘会试乘会- -概要概要目的：目的：w在销售开始前向专业媒体进行产品介绍。在销售开始前向专业媒体进行产品介绍。w获取媒体好评的同时，通过媒体向大众传播产品获取媒体好评的同时，通过媒体向大众传播产品的高品质和非凡的舒适性。的高品质和非凡的舒适性。2000 9 11试乘会试乘会- -概要概要三三. .活动时间：活动时间：20012001年年2 2月下旬月下旬四四. .参加人员：参加人员：主办

58、单位人员主办单位人员新闻媒体记者（中央电视台、四川电视台、成都电视台、成都经济电视台、新闻媒体记者（中央电视台、四川电视台、成都电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等新闻单位的汽车专版、专栏记者）交通汽车专业杂志等新闻单位的汽车专版、专栏记者）相关单位人员，预计活动规模在相关单位人员，预计活动规模在30305050人之间人之间

59、五五. .活动主题：活动主题：以世界品质，踏全新旅程以世界品质，踏全新旅程2000 9 11试乘会试乘会-A-A案案1616：30302000 9 11时间时间 活动内容活动内容 现场表现现场表现 人员人员 备注备注 1414：00 00 锦江大礼堂集合锦江大礼堂集合 2 2名名SCTMSCTM人员人员 巴士、指示牌巴士、指示牌1414：30 30 出发出发1414：50 50 到达安利捷到达安利捷 播放柯斯达录像，播放柯斯达录像， 礼仪小姐礼仪小姐 饮料服务发放胸牌饮料服务发放胸牌 SCTMSCTM代表致辞，代表致辞， 发放资料发放资料 观看展板、接触部观看展板、接触部 电视、录像、音响准备

60、电视、录像、音响准备 件、样车件、样车 展台、展板布置展台、展板布置1515：30 30 试乘方法说明试乘方法说明 说明人员说明人员 说明资料说明资料1515：40 40 分组试乘分组试乘 机场高速路交警配合机场高速路交警配合 乘者根据胸牌乘者根据胸牌 秩序管理人员秩序管理人员 号码顺序号码顺序1010人人 1 1名，司机名，司机3 3名，名， 1 1辆车进行试乘辆车进行试乘 摄像人员摄像人员1 1名名试乘会试乘会-A-A案案2000 9 11时间时间 活动内容活动内容 现场表现现场表现 人员人员 备注备注1616：00 00 回到安利捷回到安利捷 观看录像，解答提问观看录像，解答提问 SCT

61、MSCTM技术人员技术人员 录像带准备录像带准备 饮料供应饮料供应1616：30 30 前往前往SCTMSCTM参观参观1616：50 50 至至SCTMSCTM参观参观 参观工厂参观工厂 宣传、技术人员宣传、技术人员 1717：20 20 前往酒店前往酒店 宣传、技术人员宣传、技术人员 用柯斯达送达用柯斯达送达1717：50 50 用餐用餐 相互交流相互交流 活动小组人员活动小组人员 1919：20 20 用餐结束用餐结束 礼品准备礼品准备 发放礼品发放礼品 试乘会试乘会-A-A案案2000 9 11试乘会试乘会-A-A案案费用构成：费用构成：背景板背景板 2 2块块 3m*6m 2203m

62、*6m 220元元/ /平米（带支架）平米（带支架）79207920元元 APEXAPEX提供提供 签到台签到台 1 1个个 500500元元 APEXAPEX提供提供签到簿签到簿 1 1本本 150150元元/ /本本 赠送赠送 签到笔签到笔 3 3支支 赠送赠送音响设备音响设备 1 1套套 20002000元元/ /天天 20002000元元 APEXAPEX提供提供放映设备放映设备 1 1套套 900900元元/ /天天 900900元元 APEXAPEX提供提供 交通引导交通引导 80008000元元 交警部门交警部门展板展板 2020块块 0.8m*1.2m 1800.8m*1.2m

63、 180元元/ /平方平方 34563456元元 APEXAPEX提供提供精美展台精美展台 1 1个个 8m*6m 300/8m*6m 300/平米平米 14400 14400 横幅横幅 1010条条 100M 12100M 12元元/ /米米 12001200元元饮料饮料 150150听听 3 3元元/ /听听 450450元元胸牌胸牌 5050个个 2 2元元/ /个个 100100元元餐费餐费 5050人人 200200元元/ /人人 1000010000元元纪念品纪念品 5050份份 200200元元/ /份份 1000010000元元发稿费：按惯例发稿费：按惯例, ,每条每条3003

64、00500500字文章或电视短讯需字文章或电视短讯需500500元，以元，以3535家媒体计需家媒体计需1.751.75万元）万元）活动代理费活动代理费: :上述费用上述费用15% 1146415% 11464元元费用预计费用预计:87890:87890元元记者接待费记者接待费: :按实际发生按实际发生( (建议采用高标准接待建议采用高标准接待) )2000 9 11试乘会试乘会-B-B案案次日2000 9 11试乘会试乘会- -费用构成（费用构成（B B案）案）背景板背景板 2 2块块 3m*6m 2203m*6m 220元元/ /平米（带支架）平米（带支架）79207920元元 APEXA

65、PEX提供提供 签到台签到台 1 1个个 500500元元 APEXAPEX提供提供 签到簿签到簿 2 2本本 150150元元/ /本本 赠送赠送 签到笔签到笔 5 5支支 赠送赠送音响设备音响设备 1 1套套 20002000元元/ /天天 20002000元元 APEXAPEX提供提供放映设备放映设备 1 1套套 900900元元/ /天天 900900元元 APEXAPEX提供提供 交通引导交通引导 80008000元元 交警部门交警部门展板展板 2020块块 0.8m*1.2m 1800.8m*1.2m 180元元/ /平方平方 34563456元元 APEXAPEX提供提供精美展台

66、精美展台 1 1个个 8m*6m 300/8m*6m 300/平米平米 14400 APEX14400 APEX提供提供 横幅横幅 1010条条 100M 12100M 12元元/ /米米 12001200元元 APEXAPEX提供提供饮料饮料 150150听听 3 3元元/ /听听 450450元元 APEXAPEX提供提供胸牌胸牌 5050个个 2 2元元/ /个个 100100元元 APEXAPEX提供提供餐费餐费 5050人人 100100元元/ /人人 50005000元元 住宿费住宿费 5050人人 300300元元/ /人人 1500015000元元演出费演出费 10000100

67、00元元 APEXAPEX提供提供纪念品纪念品 5050份份 200200元元/ /份份 1000010000元元媒体发稿费媒体发稿费: :按惯例按惯例, ,每条每条300300500500字文章或电视短讯需字文章或电视短讯需500500元，以元，以3535家媒体计需家媒体计需1.751.75万元）万元）活动代理费：活动代理费：15%15%费用预计费用预计:110890:110890元元记者接待费记者接待费: :按实际发生按实际发生( (建议采用高标准接待建议采用高标准接待) )成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司2000 9 11历史历史成都阿佩克思（成都阿佩克思（APEXAPE

68、X）广告有限公司始创于）广告有限公司始创于19931993年，是一家以提供年，是一家以提供IMCIMC整合营销传播服务为主，为客户整合营销传播服务为主，为客户提供市场咨询、行销整合企划、广告运动企划、直效行提供市场咨询、行销整合企划、广告运动企划、直效行销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务的综合型销、企业绩效评估、营销管理咨询等全面服务的综合型广告代理公司，涉及市场研究、媒体制作发布、广告平广告代理公司，涉及市场研究、媒体制作发布、广告平面创作、影视广告创意制作等全程环节。面创作、影视广告创意制作等全程环节。 19961996年在上海成立分公司。年在上海成立分公司。 19971997年在重

69、庆设立分公司。年在重庆设立分公司。2000 9 11 APEXAPEX致力于致力于塑造本土领导品牌塑造本土领导品牌，以成都为中心，成，以成都为中心，成为西中国地区最具实力的营销咨询为西中国地区最具实力的营销咨询/ /广告公司。广告公司。服务网络服务网络成都成都重庆重庆昆明昆明贵阳贵阳西安西安兰州兰州乌鲁木齐乌鲁木齐拉萨拉萨上海上海2000 9 11 1998年年，APEX获获得得成成都都市市工工商商局局评评定定的的广广告告行行业业唯唯一的一的“成都市著名商标成都市著名商标”。1998年年，APEX被被省省政政府府发发展展研研究究中中心心、省省经经贸贸委委、省省商商会会联联合合评评为为“四四川川

70、省省优优秀秀策策划划机机构构”，公公司司总总经经理理樊樊剑修先生被评为剑修先生被评为“优秀策划人优秀策划人”。 1999年年，APEX被被中中国国广广告告界界权权威威杂杂志志国国际际广广告告评评为为全全国国大大型型广广告告公公司司第第33位位，是是四四川川地地区区唯唯一一一一家家上上榜公司。榜公司。从从1997年年起起，APEX在在全全国国和和省省级级广广告告作作品品评评选选中中，共共有有30余件作品获金、银、铜奖。余件作品获金、银、铜奖。荣誉荣誉2000 9 11 为客户提供为客户提供有价值的策略有价值的策略与与有创意的表现有创意的表现。核心服务理念核心服务理念 为客户提供客观真为客户提供客

71、观真实的实的市场资讯市场资讯市场资讯市场资讯、 有效的有效的营销策略营销策略营销策略营销策略和和各种各种传播组合工具传播组合工具传播组合工具传播组合工具的运用的运用。为客户提供为客户提供为客户提供为客户提供整合营整合营整合营整合营销传播（销传播（销传播（销传播（IMCIMC）服）服）服）服务务务务（全方位服务）。（全方位服务）。2000 9 11公司架构公司架构阿佩克思整合传播集团阿佩克思整合传播集团阿佩克思整合传播集团阿佩克思整合传播集团市场研市场研究究/ /消消费者数费者数据中心据中心客户客户服务服务中心中心创作创作中心中心执行执行中心中心财财务务部部管管理理部部影影视视部部市市场场研研究

72、究部部房房地地产产部部设设计计工工作作室室文文案案工工作作室室媒媒体体部部C C C CM M M MM M M MS S S S制制作作部部营营业业推推广广部部行行政政部部人人事事部部酒酒店店及及旅旅游游部部日日用用消消费费品品部部SP/PR/DM/EVENT汽汽车车部部2000 9 11员工构成员工构成 在职员工近在职员工近200人人 成都本部成都本部70多人，其中：多人，其中： 博士占全员比例的博士占全员比例的3% 硕士占全员比例的硕士占全员比例的11% 本科占全员比例的本科占全员比例的49% 大专占全员比例的大专占全员比例的30%2000 9 11重庆华陶（兆峰）重庆华陶（兆峰）重庆华

73、陶（兆峰）重庆华陶（兆峰）蓝剑啤酒蓝剑啤酒蓝剑啤酒蓝剑啤酒柯达胶卷柯达胶卷柯达胶卷柯达胶卷双狮王碱性电池双狮王碱性电池双狮王碱性电池双狮王碱性电池嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒嘉士伯啤酒竹叶青茶叶竹叶青茶叶竹叶青茶叶竹叶青茶叶金雁房产金雁房产金雁房产金雁房产- -领秀别墅领秀别墅领秀别墅领秀别墅长富房产长富房产长富房产长富房产西安奥拓西安奥拓西安奥拓西安奥拓成都彩虹集团成都彩虹集团成都彩虹集团成都彩虹集团成都蓝风集团成都蓝风集团成都蓝风集团成都蓝风集团花水湾温泉花水湾温泉花水湾温泉花水湾温泉金正金正金正金正VCDVCD海信空调海信空调海信空调海信空调倍特电动自行车倍特电动自行车倍特电动自行车倍

74、特电动自行车金帝巧克力金帝巧克力金帝巧克力金帝巧克力绿昌茗茶叶绿昌茗茶叶绿昌茗茶叶绿昌茗茶叶成百光电成百光电成百光电成百光电绵阳中房集团绵阳中房集团绵阳中房集团绵阳中房集团泸州老窖泸州老窖泸州老窖泸州老窖重庆啤酒重庆啤酒重庆啤酒重庆啤酒伊藤洋华堂伊藤洋华堂伊藤洋华堂伊藤洋华堂成都电信成都电信成都电信成都电信四川省建设银行四川省建设银行四川省建设银行四川省建设银行华凌空调华凌空调华凌空调华凌空调飞利浦视听飞利浦视听飞利浦视听飞利浦视听深圳伊丽珠宝深圳伊丽珠宝深圳伊丽珠宝深圳伊丽珠宝一汽大众捷达一汽大众捷达一汽大众捷达一汽大众捷达百事食品百事食品百事食品百事食品英美烟草英美烟草英美烟草英美烟草雀巢

75、咖啡雀巢咖啡雀巢咖啡雀巢咖啡成都大卫营国际俱乐部成都大卫营国际俱乐部成都大卫营国际俱乐部成都大卫营国际俱乐部联想电脑联想电脑联想电脑联想电脑我们服务过的客户我们服务过的客户2000 9 11APEX丰田服务专户小组构成丰田服务专户小组构成项目总负责项目总负责总经理：樊剑修总经理：樊剑修执行总负责执行总负责副总经理副总经理 丁瑞根丁瑞根高级客户经理高级客户经理 顾晓顾晓创创 意意文案：曾小川文案：曾小川设计：庞杰设计：庞杰 崔亮崔亮媒媒 介介媒介策略：向茂君媒介策略：向茂君媒介执行：郑传彬媒介执行：郑传彬SP/PRSP/PR推广策略：李灏兴推广策略：李灏兴推广执行：潘登推广执行：潘登 罗邺罗邺 唐中文唐中文 付强付强市场研究监测市场研究监测CMMSCMMS研究：李铭研究：李铭广告监测：张晓岚广告监测：张晓岚愿我们的合作更美好！愿我们的合作更美好！