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1、商业计划书救生医疗网站Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望目录第一章：概述1.1 关于我们1.2 关于产品1.3关于市场1.4关于长远战略1.5关于公司管理1.6关于营销计划1.7关于项目盈利模式1.8关于财务计划1.9关于融资方式1.10关于资本退出机制第二章： 产品与市场2.1产品详细介绍2.2市场竞争优势2.3技术和产品合作第三章：长远战略规划3.1投资轮数3.2阶段性规划和目标第四章：公司管理4.1公司结构4.2组织结构4.3核心人物简介4.4管理层工作职责4.5
2、员工构成4.6人才供应渠道4.6人才激励方式第五章： 营销计划5.1销售策略5.2广告投入计划第六章： 项目盈利模式6.1【救生医疗网站】盈利模式6.2【网政通服务网站】盈利模式第七章： 财务计划7.1收益预测7.2成本估算7.3投资回报率分析第八章： 融资方式8.1融资数额8.2融资方式8.3投资地点8.4资金使用计划 第九章：资本退出机制详细内容请见具体章节。第十章： 总结详细内容请见具体章节。第一章：概述 1.1 关于我们1.1 关于我们我们【武汉市救生医疗信息技术有限责任公司】（正处在筹备期），是专门从事互联网信息技术服务的公司。现在有2个商业项目：A.【救生医疗网站】提供综合全面专业
3、的医疗医药信息服务（说明一下：【救生医疗网站】全面运营成功后会开始深入计划【救生医药&医械】并购收购合资建立自己的药厂医械厂和连锁药店，【救生医院】直营加盟并购收购合资建立社区-综合-专科3级连锁医院，【救生医保】开展民营医疗保险业务。如果这一系列深入产业链计划在中国获得成功后，将开始跨国业务将这个成功项目和模式复制到欧洲和美国加拿大以及南美洲还有亚洲非洲大洋洲。）；B.【网政通服务网站】则是提供企业和个人建站，域名注册，IDC外包，网店装修服务，软件开发和威客服务等。如果【救生医疗网站】【网政通服务网站】成功商业运营并上市后，还将进行【公正法律网】【银行网】【生活服务网】【政府网站导航网】【
4、建筑装修业网】【房产网】【酒店旅馆饭馆网】【客运网】【旅行网】【家具网】【农民网】【ALA娱乐网】【语言学习网】【出国网】【物流货运网】【超市百货网】【钢材水泥网】【衣服鞋子网】和【中国学校网】等的运营；另外等有了充足的流动资金后还会并购【VeryCD电驴大全网】（http:/ ）、【大众点评网】（http:/ ）和【58同城】（http:/ ）或者【赶集网】（http:/ ）中的一个，然后进行网站产品改革整合服务。（帮您梳理一下：1.【救生医疗网站】【救生医药&医械】【救生医院】和【救生医保】是一系列纵向项目计划；2. 【公正法律网】【银行网】【生活服务网】【政府网站导航网】【建筑装修业网】
5、【房产网】【酒店旅馆饭馆网】【客运网】【旅行网】【家具网】【农民网】【ALA娱乐网】【语言学习网】【出国网】【物流货运网】【超市百货网】【钢材水泥网】【衣服鞋子网】和【中国学校网】等的运营属于多元横向项目发展计划；这些都是战略规划，会按阶段和规划实施！）我们的公司总部设在武汉市东西湖区【国家级吴家山海峡两岸科技产业园】，而北京、上海、重庆、广州、西安、昆明、西宁和哈尔滨等8个分公司将设在当地的创业科技园，以期达到政府减税扶持孵化等优惠和服务。第一章：概述 1.2 关于产品1.2 关于产品【救生医疗网站】提供的产品和服务如下：1.全国医院黄页2.全国疾病预防控制中心黄页3.全国专科疾病防治机构黄
6、页4.全国妇幼保健机构黄页5.全国计划生育技术服务机构黄页6.全国急救中心黄页7.全国采供血机构黄页8.全国医疗移植机构黄页和移植匹配系统9.全国医学院校黄页10.全国健康教育机构黄页11.全国医疗医药管理机构黄页12.全国药厂黄页13.全国医械厂黄页14.全国药店黄页15.全国药商医械商黄页16.药品医械说明书和价格数据库17.医院检查费用手术费用价格查询系统和医院床位数查询系统18.医疗医药百科 19.医疗案例数据库+医疗问答中心20.医疗健康专题讲座(下辖项目如下：)A.医疗体检信息中心B.医疗急救信息中心C.男性健康频道D.女性健康频道E.老人健康频道F.母婴育儿频道G.中医、藏医、蒙
7、医、苗医、傣医等频道 H.性爱频道I.美容整形频道 J.减肥增肥频道K.健身频道L.心理频道M.饮食保健频道N.评测调查频道O.新特药信息中心P.自学看懂检查化验单频道Q.健康养生类电视台节目合作频道21.网上交流论坛+名人博客22.医疗医药地图服务23.名医名院名科推荐24.网上预约系统25.网上诊断入口26.个人电子病历入口27.国外医院转诊系统28.医疗医药招聘入口29.医药医械销售系统30.医药医械原材料销售系统31.医院药店药厂药商等管理应用软件服务32.救生医疗服务PC端软件iPhone版软件iPad版软件安卓版软件33.医疗医药新闻中心34.网页版医疗医药信息推荐新闻页板块35.
8、【救生健康电视台】36.医学养生书籍网上商店37.成人情趣用品网上商店38.医药医械保健品网上商店39.美容化妆品网上商店40.母婴用品网上商店41.疾病症状部位科室查询中心42.医疗评价系统43.健康自测系统（说明一下：以上产品目录属于商业机密，请保密！）【另外，产品内容详细介绍请见：第二章： 产品与市场 2.1产品详细介绍 章节。】【网政通服务网站】提供的产品和服务如下：1.个人和企业建站服务2.域名注册服务3.IDC外包4.网店装修服务5.软件开发服务6.威客服务（什么是威客？威客的英文Witkey是有wit智慧、key钥匙两个单词组成，也是The key of wisdom 的缩写，是
9、指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学，技术，工作，生活，学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。 ）想知道威客都有哪些业务？推荐你几个威客网站：【任务中国】（http:/ )第一章：概述 1.3关于市场1.3关于市场.市场盈利规模分析A.根据2010中国卫生统计年鉴【1-1-1卫生机构数】统计截止2009年底全国合计的卫生机构为916571个，而根据【1-1-2 2009年各地区卫生机构数】统计截止2009年底全国合计有：综合医院共13364所，中医医院共2728所，中西医结合医院共245所，民族医院共191所，专科医院共3
10、716所，护理院共47所，疗养院共200所，街道卫生院共1152所，乡镇卫生院共38475所，社区卫生服务中心共5216所，社区卫生服务站共22092所，门诊部共7639所，诊所（卫生所、医务室、护理站）共174809所，村卫生室共632770所，急救中心（站）共245所，采供血机构共526所，妇幼保健院共3020所，妇幼保健站共1226所，专科疾病防治院共1291所，专科疾病防治站共1082所，疾病预防控制中心共3536所，卫生监督所共2809所，医学科研机构共216所，医学在职培训机构共474所，健康教育站共137所，其他共1673所。按照统计表【1-1-2 2009年各地区卫生机构数】来
11、计算100%满负荷应缴服务年费：1.【全国医院】按照三级医院年服务费5000元每年，二级医院年服务费3000元每年，一级医院年服务费2000元每年，私立医院年服务费3000元每年，折合平均值3000元每年每家医院，全国20291所医院一年应缴年费为：20291*3000=60873000即六千零八十七万三千元；2.【全国疗养院】按照3000元每年收费，共200所，共计应缴年费为：200*3000=600000即六十万元；3.【全国卫生院】包括【街道卫生院】1152所、【乡镇卫生院】38475所，按照1000元每年收费，则共计应缴年费为：（1152+38475）*1000=39627000即三千
12、九百六十二万七千元；4.【全国社区卫生服务中心（站）】包括【社区卫生服务中心】5216所、【社区卫生服务站】22092所，分别按照1000元每年、500元每年收费，则共计应缴年费为：（5216*1000）+（22092*500）=16262000即一千六百二十六万二千元；5.【全国门诊部】按照1000元每年收费，共7639所，共计应缴年费为：7639*1000=7639000即七百六十三万九千元；6.【全国诊所(卫生所、医务室、护理站)】按照500元每年收费，共174809所，共计应缴年费为：174809*500=87404500即八千七百四十万四千五百元；7.【全国村卫生室】按照300元每年
13、收费，共632770所，共计应缴年费为：632770*300=189831000即一亿八千九百八十三万一千元；8.【全国急救中心】按照1000元每年收费，共245所，共计应缴年费为：245*1000=245000即二十四万五千元；9.【全国采供血机构】按照1000元每年收费，共526所，共计应缴年费为：526*1000=526000即五十二万六千元；10.【全国妇幼保健院】共3020所、【全国妇幼保健站】共1226所，分别按照3000元每年，1000元每年收费，则共计应缴年费为：（3020*3000）+（1226*1000）=10286000即一千零二十八万六千元；11.【全国专科疾病防治院】
14、共1291所、【全国专科疾病防治所】共1082所，分别按照3000元每年，1000元每年收费，则共计应缴年费为：（1291*3000）+(1082*1000)=4955000即四百九十五万五千元；12.【全国疾病预防控制中心】按照1000元每年收费，共3536所，共计应缴年费为：3536*1000=3536000即三百五十三万六千元；13.【全国卫生监督所】按照1000元每年收费，共2809所，共计应缴年费为：2809*1000=2809000即二百八十万九千元；14.【全国医学科研机构】按照500元每年收费，共216所，共计应缴年费为：216*500=108000即十万八千元；15.【全国医
15、学在职培训机构】按照500元每年收费，共474所，共计应缴年费为：474*500=237000即二十三万七千元；16.【全国健康教育站】按照500元每年收费，共137所，共计应缴年费为：137*500=68500即六万八千五百元；17.【其他】按照1000元每年收费，共1673所，共计应缴年费为：1673*1000=1673000即一百六十七万三千元；=总计：.【全国各地区卫生机构总计应缴年费为】: 60873000+600000+39627000+16262000+7639000+87404500+189831000+245000+526000+10286000+4955000+353600
16、0+2809000+108000+237000+68500+1673000=426680000即四亿二千六百六十八万第一章：概述 1.3关于市场B.根据【国家食品药品监督管理局】【2011年度统计年报】 截止2011年底，按照100%满负荷计算应缴服务年费：1.【全国食品药品监管系统各级行政机构、事业单位】共计2961个、1687个，按照1000元每年收费，则共计应缴年费为：（2961+1687）*1000=4648000即四百六十四万八千元；2.【全国实有原料药和制剂生产企业】共4629家，按照5000元每年收费，则共计应缴年费为：4629*5000=23145000即二千三百一十四万五千元
17、；3.【全国实有医疗器械生产企业】共14603家，按照5000元每年收费，则共计应缴年费为：14603*5000=73015000即七千三百零一万五千元；4.【全国药品经营许可证持证企业】共有440248家，按照5000元每年收费，则共计应缴年费为：440248*5000=2201240000即二十二亿零一百二十四万元；5.【全国零售连锁企业2607家，零售连锁门店146703家，零售单体药店277085家】按照10000元每年、1000元每年、1000元每年收费，则共计应缴年费为：（2607*10000）+（146703+277085）*1000=449858000即四亿四千九百八十五万八千
18、元；6.【全国持有医疗器械经营企业许可证的医疗器械经营企业168596家】按照5000元每年收费，则共计应缴年费为：168596*5000=842980000即八亿四千二百九十八万元；=总计：【全国食品药品监管机构事业单位、药厂、医械厂、药商、药店、医械商共计应缴年费为】：4648000+23145000+73015000+2201240000+449858000+842980000=3594886000即三十五亿九千四百八十八万六千元C.按照全国661个城市【数据来源：http:/ 】计算，取平均值每个城市5个区工商管理局，共661*5=3305个工商管理局，按照每年1000元收费，则共计应
19、缴年费为【按照100%满负荷】：3305*1000=3305000即三百三十万五千元；=总计：【全国工商管理局应缴服务年费为】：3305*1000=3305000即三百三十万五千元D.按照【2011年我国卫生事业发展统计公报】【中国互联网络发展状况统计报告】（http:/ ）分类计算【医疗管理应用软件应缴年费】【网上咨询问诊收费年收入】（按照100%满负荷）1.【全国医疗管理应用软件应缴年费】按照医院21979个，基层医疗卫生机构918003个，专业公共卫生机构11926个，以平均3000元每年、1000元每年、1500元每年收费，则共计应缴年费为：（21979*3000）+（918003*1
20、000）+（11926*1500）=1001829000即十亿零一百八十二万九千元；2.【网上咨询问诊收费年收入】根据2011年，全国医疗卫生机构总诊疗人次达62.7亿人次，按照中国13亿人口，平均每个人62.7/13=4.82次四舍五入为5次，而根据中国现在有5.13亿网民，平均每次网上咨询问诊费用为3元，则全年应缴网上咨询问诊费用为：5.13亿*5*3=76.95亿元=总计：【全国医疗管理应用软件应缴年费+网上咨询问诊收费年收入】共计为：10.01829亿+76.95亿=86.96829亿元即八十六亿九千六百八十二万九千元第一章：概述 1.3关于市场E.按照全国661个城市建立661个分站
21、和40个产品主页，来计算整个网站广告收入【按照100%满负荷计算】：（661+40）*（4*3*5*12+1*3*3*12+2*2*8*12+1*1*12*12）万=950556万即950556*10000=9505560000九十五亿零五百五十六万元=总计：【整个网站全年应收广告费为】：（661+40）*（4*3*5*12+1*3*3*12+2*2*8*12+1*1*12*12）万=950556万即950556*10000=9505560000九十五亿零五百五十六万元F.按照中国13亿人口计算，【网络电子病历系统】每个人每年12元人民币收费再加上【电子病历U盘】+【全国通用病历文件夹】的10
22、0元人民币收费，共计112元每人，除去成本，则有62元人民币的利润则一次性有：13亿*62=806亿元人民币；日后每年按照一个网络电子病历账户收取12元每年的年费则一年共计收入为【按照100%满负荷计算】：13亿*12=156亿人民币=总计：【整个网络电子病历系统年收入为（暂时不计算电子病历U盘和全国通用病历文件夹的利润）】：13亿*12=156亿人民币G.1.【医药医械和原材料的销售批发系统】的每笔交易10元或者1元服务费，因为网站没有投入运营，还暂时无法计算； 2.【医药医械等招标服务费】双方各50元服务费，同样因为网站没有投入运营，也暂时无法计算；3.【医疗医药招聘服务的超额费和广告墙收
23、费】也因为网站没有运营，暂时无法计算，不过根据【2010中国卫生统计年鉴】【12-2 医学专业毕业人数】得知每年：以2009年为例有428422+420776=849198即八十四万九千一百九十八名医学毕业生需要找工作；4.【医学养生书籍网上商店】【成人情趣用品网上商店】【医药医械保健品网上商店】【美容化妆品网上商店】【母婴用品网上商店】和【救生健康电视台】一样因为尚未运营所以收入还不能计算；5.【网政通服务网站】的1）.个人和企业建站服务；2）.域名注册服务；3）.IDC外包；4）.网店装修服务；5）.软件开发服务；6）.威客服务；等运营后才能计算年收入。H.统计总结整个【救生医疗网站】和【
24、网政通服务网站】（暂不纳入【G项】营收业务收入）的年总收入和纯利润：1.年总收入：A+B+C+D+E+F=426680000+3594886000+3305000+8696829000+9505560000+15600000000=37827260000即三百七十八亿二千七百二十六万元；2.年纯利润：如果满打满算成本一年10亿元人民币，除去成本则一年100%满负荷纯利润为：378.2726亿-10亿=368.2726亿元，我们的盈利方针是：【不求100%的市场份额，争取80%一定超过50%】，那么我们实际以50%-80%计算则一年的纯利润至少为：184.1363亿元人民币294.61808亿元
25、人民币I.估算下【救生医药&医械】【救生医院】和【救生医保】的市场盈利规模，按照【2011年我国卫生事业发展统计公报】统计2010年全国卫生总费用达19980.4亿元，我们在【救生医药&医械】【救生医院】和【救生医保】项目的盈利方针是：【不求100%市场份额，争取50%一定保证30%】，那么年总收入为：19980.4亿*0.3=5994.12亿元人民币-19980.4亿*0.5=9990.2亿元人民币；如果按照成本以5000亿人民币计算，那么纯利润应该为：（5994.12-5000）亿=994.12亿人民币-（9990.2-5000）亿=4990.2亿人民币J.以上【市场盈利规模分析】数据支持
26、来源为：（方便投资经理做深入尽职调查）1.卫生部【2010中国卫生统计年鉴】：http:/ ；2.卫生部【2011年我国卫生事业发展统计公报】：http:/61.49.18.65/zwgkzt/pnb/201204/54532.shtml ；3.国家食品药品监督管理局【2011年度统计年报】：http:/ ；4.中国互联网络信息中心【中国互联网络发展状况统计报告】：http:/ 第一章：概述 1.3关于市场.市场竞争格局和市场竞争优势A.【救生医疗网站】的市场竞争格局和市场竞争优势 现在互联网上的主要几家医疗医药信息服务类网站有这么几家：1. 三九健康网http:/ （39健康网（），中国第一
27、健康门户网站，于2000年3月9日正式开通，是中国历史最久、规模最大、内容与用户最多的健康网站。）2. 寻医问药网http:/ （寻医问药网成立于2001年，是目前国内最大的医药医疗健康服务网站。2012，网站日浏览量突破1亿，日均UV突破1000万，注册用户超过1500万。）3. 好大夫在线http:/ （好大夫在线（www.HaoDF.com）创立于2006年，隶属互动峰科技（北京）有限公司，是中国最大的医疗网站。截至2012年1月，已经收录了全国31个省市地区的3200多家重点医院、8万多个医院科室、29万多名医生。）4. 中国医疗人才网http:/ （中国医疗人才网 隶属于深圳市万泉
28、河科技有限公司旗下网站，作为中国首家最大、最权威、分公司最多的医疗卫生领域人力资源网站，专门面向全国的医疗卫生系统提供人才招聘服务。自始至终，中国医疗人才网作为一名 “ 组织者 ” ，引导全国的医院及医疗相关企业利用网络进行招聘，自 2002 年创立以来，中国医疗人才网已吸引近 130 万万名医生及卫生相关人才进行全国性的交流，超过 9600 家家 医院及医疗相关企业通过中国医疗人才网进行招聘，并已取得了骄人的成绩，同时积累了丰富的经验和专业知识，成为全国最知名、成长最快的医院及医疗相关人才信息交流平台。2009年6月，中国医疗人才网荣获首批国家级高新技术企业称号，目前，中国医疗人才网已在深圳
29、、北京、上海、广州、东莞、苏州、杭州、武深圳、北京、上海、广州、东莞、苏州、杭州、武汉、长沙、南昌、郑州、南宁、成都、天津、大连、合肥、西安、济南、青岛、重汉、长沙、南昌、郑州、南宁、成都、天津、大连、合肥、西安、济南、青岛、重庆、兰州庆、兰州设立分支机构，开设全国近 20 个重点城市地区招聘专页，力求为客户提供更加便捷高效的专业服务，全面奠定中国医疗人才网在医疗人力资源服务方面从领先到绝对领先的地位。）5. 医药英才网http:/ （医药英才网是国内最具权威性和专业性的分行业招聘网站专为制药企业、医疗服务机构、医药设备、医药流通领域等泛医药行业企业以及医药从业人员提供招聘、求职、人才测评、培
30、训等服务的行业人才网站。基于270万的行业人才数据库，全方位、多渠道为医药行业企业提供高素质专业人才的招聘与推荐，为医药行业从业者提供高效精准的求职服务。拥有强大的专业人才数据库资源，日访问量高达百万，简历库日增近千份。）经过试用调查得出的评价是：【三九健康网】应该是中国第一健康门户，规模大内容多覆盖全，很多地方值得我们【救生医疗网站】学习和借鉴；【寻医问药网】和【三九健康网】相比只能屈居第2的位置；【好大夫在线】应该是中国最大的网络咨询问诊服务网站；【中国医疗人才网】应该是排名第一的医疗招聘类网站，【医药英才网】应该屈居第2位。分析了以上网站的竞争格局后，来讲述我们【救生医疗网站】的竞争优势
31、1. 网站设计科学简洁方便；2. 服务全面完整形成产业链；3. 广告收费便宜有竞争力；4. 电话咨询问诊收费低吸引用户使用；5. 给网络咨询问诊的医生发工资能够转移网站访问流量和提高医生即时在线率；6. 缴纳服务年费后网络招聘服务基本免费：超过招聘数额和发布招聘广告墙才收取适当费用第一章：概述 1.3关于市场1.网站设计科学简洁方便 【具体细节和比较】这是【三九健康网】和【寻医问药网】的网站截图第一章：概述 1.3关于市场观察使用后，发现【三九健康网】的网站设计稍微好些，【寻医问药网】则混乱得多，不过他们都有一个缺点：大门户网站设计，什么内容都放上去，显得十分混乱，有点让人找不到北，不科学不简
32、洁不方便。下面介绍下我们【救生医疗网站】的网站设计：救生医疗的设计网站地址为：WWW.ERSERSERS.COM品牌商标为：一只蛇交织一个针管中间是品牌名ERS，下方是个十字架网站设计草图如下：第一章：概述 1.3关于市场第一章：概述 1.3关于市场第一章：概述 1.3关于市场【说明一下：救生医疗网站的网址，网站品牌标识，网站设计都属于商业机密，请保密！】2.服务全面完整形成产业链经过统计【三九健康网】共有14大类服务产品，【寻医问药网】共有9大类服务产品，而我们的【救生医疗网站】则有41项服务产品，贯穿医疗医药行业的整个产业链，不仅可以找医院找药店药厂还可以查看药品医械说明书以及医院床位，更
33、可以与装在每家医院的预约系统预约专家，还有医疗医药百科和医疗医药地图服务供病患和医疗工作者查询，另外如果遇到了医疗医药欺骗还可以投诉给医疗医药管理机构通过在线管理系统可以及时处理投诉，还有就是医院可以在网上招标医药医械供应而小诊所私立医院可以在医药医械销售系统上批发医药医械。总而言之，在服务的全面完整性上【三九健康网】和【寻医问药网】是无法和我们【救生医疗网站】比拟的。3.广告收费便宜有竞争力下表是【三九健康网】的广告收费报表http:/ 按照图表计算得知平均每个图片广告位月广告费至少在15万-30万以上，太贵了；而我们【救生医疗网站】的广告位广告费最低只要5万元每月，最贵只要10万元每月，采
34、取的是薄利多销的策略，全国661个城市分站加上41个产品主页分站，按照100%满负荷计算，年广告收入可以到达95亿元人民币以上，是十分可观的 第一章：概述 1.3关于市场4.电话咨询问诊收费低吸引用户使用下图是【好大夫在线】的电话问诊咨询费用截图10分钟15分钟的咨询费高达150-200元，太贵了。而我们【救生医疗网站】的一次电话咨询问诊只收取10元的服务费，医生一次获得5元人民币，另外5元则是网站的收入。还是采取薄利多销的策略，收费低廉服务数量就会增加，更加有竞争力，收入也会可观！5. 给网络咨询问诊的医生发工资能够转移网站访问流量和提高医生即时在线率等获得风险投资大额资金后会按照以下标准发
35、给医生咨询费：10个以下咨询每月50元；10个以上50个以下咨询每月100元；50个以上100个以下咨询每月200元；100个以上每月300元。（说明一下：在没有获得大额风投前，按照超过5个人次网络咨询问诊，每个医生发放10元每月）在免费试用期暂时不发叠加的单次网络问诊咨询费，等过了免费试用期再开始发放。【企业、机构、单位的免费试用期为2年，个人用户的免费试用期为1年。】另外在获得大额风险投资后会激励医院使用电脑和互联网，会每个医院和诊所会员补贴一台电脑和打印机，前提是整个医院和诊所都安装电脑和互联网。以上措施会使得医院和医生都会忠于使用我们的网站系统，带来用户和流量，精心为病患服务和带来大量
36、广告订单！另外会为老医生配备手写输入板，还为每个在线医生配备电信版的专门接听患者咨询问诊的手机，打一次手机收费10元钱，医生得到5元，公司得到另外5元！第一章：概述 1.3关于市场6.缴纳服务年费后网络招聘服务基本免费：超过招聘数额和发布招聘广告墙才收取适当费用在试用期和缴纳服务年费后，每个企业、机构、单位和诊所可以免费发布30个招聘职位信息时间不限，但如果超过30个职位就要按照市场价格收费，另外如果要发布长方块的广告墙广告就要按照市场价格收费。【广告墙广告发布图样如下：（以中国医疗人才网为例）】第一章：概述 1.3关于市场 【说明一下：我们公司的并购收购原则是：小的收购，大的并购；薄利多销+
37、规模效应；强强联合，利益共享。等【救生医疗网站】发展到一定规模成功后，我们考虑并购【三九健康网】和【医药英才网】。】B.【网政通服务网站】的竞争格局虽然没有具体统计，但经过初步调查可以得知从事建站服务、域名服务、IDC服务、软件开发服务和威客服务的公司和网站全国至少上千家因此我精选了有代表的几家介绍给你们：1.中企动力（http:/ ）2.木兰设计（http:/ ）3.花火网络（http:/ ）4.诺凡科技（http:/ ）5.锐奇软件（http:/ ）谈一下竞争格局：【中企动力】（中企动力科技集团股份有限公司成立于1999年，是香港联合交易所上市公司中国数码集团旗下的一家大型股份制高新技术企
38、业，营运总部位于北京，是国内发展最早、规模最大、服务网络最广、专业服务人员最多的企业IT应用服务运营商之一，现已在全国设立了60多家直属分支机构，员工总数逾6000人，拥有研发工程师800余人，已经为20余万家企业客户提供了全方位、多层面的IT应用服务和信息化解决方案。根据全球权威机构研究报告显示，中企动力在2004年度中国IT服务外包市场排名第二，与包括IBM、惠普在内的众多国际知名企业比肩，成为进入前五名的唯一本土企业。）怎么说呢？【中企动力】已经很庞大，且形成品牌上过央视的广告，应该不在我们【网政通服务网站】并购收购之列，会成为我们主要的竞争对手之一。 【锐奇软件】的软件建站和【诺凡科技
39、】的智能建站，应该可以很好的符合低端建站市场的实用需求；而【花火网络】和【木兰设计】则是面向中高端建站市场的。按照我们【网政通服务网站】战略发展计划，等【救生医疗网站】获得A轮B轮大额风投并投放广告后，开始准备【诺凡科技】【锐奇软件】【花火网络】【木兰设计】【猪八戒网】和【VeryCD电驴大全网】的并购收购，完成收购并购后整合为【网政通服务网站】这个统一品牌开展业务并投放广告。并购收购完成后，充实完【网政通服务网站】技术队伍后，【猪八戒网】作为威客服务门户网站还是会独立运营，而【VeryCD电驴大全网】会改版到以前的版面，另外会购买作品版权和向付费服务发展，还会收购QVOD【快播】P2P点播软
40、件整合后开展例如PPS和PPLIVE等的网络点播电视业务。第一章：概述 1.4关于长远战略1.4关于长远战略第一阶段：花5年的时间实现【救生医疗网站】的全业务全产业全国的覆盖然后就是到美国纳斯达克上市，那么种子期的天使投资和A轮B轮风险投资就可以退出了。另外【网政通服务网站】经过5年的发展并购收购整合后应该做到业内前3名之内，业务达到一定规模后也开始准备上市。第二阶段：花8-10年的时间实现【救生医药&医械】【救生医院】【救生医保】的全国业务覆盖，业务资金来源于C轮风投和【救生医疗网站】【网政通服务网站】盈利后的流动资金。第三阶段：这是个穿插业务，在第一第二阶段的这15年中平均每2年开展一个新
41、的互联网网站产品，这些产品是：【公正法律网】【银行网】【生活服务网】【政府网站导航网】【建筑装修业网】【房产网】【酒店旅馆饭馆网】【客运网】【旅行网】【家具网】【农民网】【ALA娱乐网】【语言学习网】【出国网】【物流货运网】【超市百货网】【钢材水泥网】【衣服鞋子网】和【中国学校网】等。第四阶段：等【救生医疗网站】【救生医药&医械】【救生医院】【救生医保】和【网政通服务网站】成功运营上市后，就开始复制开展跨国业务。第五阶段：这个阶段就有点遥远了，不想误导大家，所以只简单的介绍下：这个阶段是做实业的，会进入餐饮行业，农牧行业，客运行业，电子制造行业，数码销售与维修行业，百货超市物流行业，房地产和物
42、业管理以及社区服务中心行业，最后还会进入娱乐影视等行业。具体的【投资轮数】和【阶段性规划和目标】请详见：（第三章：长远战略规划 3.1投资轮数 3.2阶段性规划和目标 ）第一章：概述 1.5关于公司管理A.公司结构各公司详细说明请点击结构图各公司名称图块！【武汉公司总部】负责整个公司的运营和发展另外负责湖北省、湖南省、河南省、江西省和安徽省的产品服务和销售【北京分公司】负责北京市、天津市、河北省、山西省和山东省的产品服务和销售【上海分公司】负责上海市、浙江省和江苏省的产品服务和销售【重庆分公司】负责重庆市、四川省和贵州省的产品服务和销售【广州分公司】负责广东省、福建省、香港特别行政区、澳门特别
43、行政区和台湾省的产品服务和销售【西安分公司】负责陕西省、宁夏省、甘肃省和内蒙古省的产品服务和销售【昆明分公司】负责云南省、广西省和海南省的产品服务和销售【西宁分公司】负责青海省、新疆省和西藏省的产品服务和销售【哈尔滨分公司】负责黑龙江省、吉林省和辽宁省的产品服务和销售第一章：概述 1.5关于公司管理B.组织结构董事长&CEO【战略&管理办公室】1公司董事局董事长&CEO2董事长&CEO助理3战略&管理委员会【技术支持部】1.【救生医疗网站】技术支持部2.【电子病历和救生医疗管理应用软件】技术支持部3.【网政通服务网站】技术支持部4.总公司设置技术总监1名，技术副总监3名，另外从每个分公司3个技
44、术支持部选出3名技术组长。【医学编辑&销售部】1我们的医学编辑都要求有行医资格证书2医学编辑同时兼职销售3.总公司设1名医学总编辑，9名医学副总编辑。【网店销售部】1.医学养生书籍网上商店销售部2.成人情趣用品网上商店销售部3.医药医械保健品网上商店销售部4.美容化妆品网上商店销售部5.母婴用品网上商店销售部【网政通销售部】每个分公司设置2名销售人员负责1.建站；2.域名注册；3.IDC外包；4,.软件开发；5.威客服务等的业务咨询、销售和售后服务。【前台&客服售后服务部】每个分公司设置1名前台,2名客服售后服务员。总公司设1名客服售后服务总监【法务和公关部】法务和公关设在公司总部，各1名。【
45、财务预算部】总公司设3名财务，其他分公司各设1名财务。【人力资源部】总公司设3名人力资源，其他分公司设1名人力资源。【医学顾问委员会】中医，西医，藏医，蒙医，苗医，傣医；医生，护士，技师，药师，医学院教授讲师等组成医学顾问委员会。【广告销售部】总公司设5名广告销售，其他分公司设2名广告销售。【医疗医药新闻中心】总公司设3名新闻编辑，其他分公司设1名新闻编辑。【9个公司的经理】每个分公司设1名经理管理整个公司，另外设2名副经理分别管理【救生医疗网站】分站，【网政通服务网站】分站。第一章：概述 1.5关于公司管理C.核心人物简介1.潘湘河 董事长兼CEO 男 28岁 武汉大学 哲学系毕业 送过订过
46、报纸、开过电脑店、做过房地产经济人。新浪微博账号：潘湘河三傻大闹宝莱坞 新浪博客：http:/ 手机号码：+86-13554422644 QQ号码：909646019 邮箱：2赵洪明 融资顾问 . 从事投融资顾问7年余，拥有广泛的“天使投资、风险投资、民间资本以及银行、证券、信托及基金”等资本合作关系。新浪博客：http:/ QQ号码：376647152 邮箱：邮箱： 3.技术支持团队，医学编辑，销售员，前台，客服售后服务人员，律师，技术支持团队，医学编辑，销售员，前台，客服售后服务人员，律师，公关员，会计，人力资源，医学顾问，新闻编辑和广告销售员等正在招募公关员，会计，人力资源，医学顾问，新
47、闻编辑和广告销售员等正在招募招聘中。欢迎投资方推荐靠谱的技术团队。招聘中。欢迎投资方推荐靠谱的技术团队。D.管理层工作职责【董事长&CEO】在【战略&管理委员会】的基础上管理运营整个公司。【战略&管理委员会】由【技术支持部】技术总监技术副总监，【医学编辑&销售部】医学总编辑医学副总编辑，【前台&客服售后服务部】客服售后服务总监，【法务和公关部】法务和公关，【财务预算部】财务总监，【人力资源部】人力资源总监，【医学顾问委员会】医学顾问委员会主席，【广告销售部】广告销售总监副总监，【医疗医药新闻中心】新闻总编副总编以及9个公司的经理组成。技术总监技术副总监负责整个技术支持团队的运营和管理，医学总编
48、辑副总编辑负责相关产品的编辑&销售的运营和管理，客服售后服务总监负责整个公司产品的客服和售后服务的管理和运营，法务和公关负责公司的法律事务和公关广告投入事务，财务总监负责整个公司财务会计的管理和运营，人力资源总监负责整个公司的人事福利薪酬等管理和运营，医学顾问委员会主席负责整个产品线的咨询顾问工作的管理和运营，广告销售总监副总监负责整个网站的广告销售工作的管理和运营，新闻总编副总编负责整个医疗医药行业的新闻发布工作的管理和运营。E.员工构成员工的构成由：软件工程师，网络工程师，网站设计师，美工，医学编辑，销售员，前台，客服售后服务员，律师，公关员，会计，人力资源干事，医学顾问，新闻编辑和广告销
49、售员构成。【武汉总公司】职工总数：统计为400名；【北京分公司】职工总数：统计为159名；【上海分公司】职工总数：统计为107名；【重庆分公司】职工总数：统计为107名；【广州分公司】职工总数：统计为159名；【西安分公司】职工总数：统计为133名；【昆明分公司】职工总数：统计为107名；【西宁分公司】职工总数：统计为107名；【哈尔滨分公司】职工总数：统计为107名；整个公司员工数统计为：1390名（说明一下：暂时不包括【救生健康电视台】和各【网上商店】的工作人员名额，也不包括未来扩招的员工名额。）【按照计划5年后员工总数为：3684名】F.人才供应渠道我们的人才供应渠道是：在【智联招聘】（
50、http:/ ）、【前程无忧】（http:/ ）、【中华英才网】（http:/ ）、【中国医疗人才网】（http:/ ）、【医药英才网】（http:/ ）和【哪上班】（http:/ ）上发布招聘广告。G.人才激励方式整个公司拿出20%股份给员工，高管总计为10%，普通员工总计为10%。【说明一下：创业初期在A轮风投以前，所有员工的工资都为1000元每月，但包食宿，另外有150元每月的早餐补贴50元的电话补贴，差旅费用都公司报销。等A轮风投后，涨工资，缴纳社保医保等，另外一次性补发加班费。等有了大额广告收入后，再继续涨工资！】第一章：概述 1.6关于营销计划1.6关于营销计划A.销售策略对于企业
51、单位机构的年费收取采取这样的策略：收1年的免费送2年的（仅送一次），如果不愿意缴费，还是免费给他们做黄页，所有功能还是免费使用2年，先培养客户再收费，等大家都依赖了我们的产品和服务，就不怕他们不缴费了。对于广告收费采取的策略是：因为还没有成为品牌，所以在初期我们降低广告服务收费：一万元每月，三万元每月，5万元每月；等壮大了再提高收费谋取更大的利润。B.广告投入计划在获得A轮5000万美元的风投后，开始在土豆网，优酷网，奇艺网，PPLIVE网络电视，PPS网络电视，凤凰中文台，CCTV综合，CCTV新闻，CCTV科教，CCTV综艺，北京电视台等卫视养生节目和省会城市地区报纸投放广告，展开宣传！第
52、一章：概述 1.7关于项目盈利模式A.【救生医疗网站】盈利模式第一章：概述 1.7关于项目盈利模式B.【网政通服务网站】盈利模式第一章：概述 1.8关于财务计划1.8关于财务计划A.收益预测 第一章：概述 1.8关于财务计划B.成本估算第一章：概述 1.8关于财务计划C.投资回报率分析第一章：概述 1.9关于融资方式1.9关于融资方式A.融资数额种子期：5000万人民币A轮风投;5000万美元B轮风投：一亿美元C轮风投：2亿美元B.融资方式融资方式采取股权投资的方式：获得种子期投资后，投资方获得公司20%的股份。C.投资地点投资地点设在武汉总公司。D.资金使用计划1.用于企业员工的工资发放；2
53、.办公场地的租金；3.办公设备的购置；4.食宿费用，电话出行等差旅费用；5.招聘费用，广告投入费用；6.服务器和带宽使用费用。第一章：概述 1.10关于资本退出机制1.10关于资本退出机制预计在5年后公司整个产品覆盖全国后，将在美国纳斯达克上市，这时种子期投资和AB轮风投就可以套现退出了。第二章： 产品与市场 2.1产品详细介绍2.1产品详细介绍A.【救生医疗网站】产品详细介绍：1.全国医院黄页（将整个医院搬到网上来，各个科室包括医生，护士，药师，技师，挂号收费人员，行政管理人员和食堂供应人员等信息都将用图片，视频，文字来展现给需要看病的用户，此外还包括医院地址，各科室电话，行车路线，药品价格
54、，床位使用情况，检查价格和手术价格等。）2.全国疾病预防控制中心黄页（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）3.全国专科疾病防治机构黄页（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）4.全国妇幼保健机构黄页（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）5.全国计划生育技术服务机构黄页（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）6.全国急救中心黄页（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）7.全国采供血机构黄页（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）8.全国医疗移植机构黄页和移植匹配系统（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）9.全国医学院校黄页（除了将整个学校搬上网，还设有招生简章，报考分数线，名师介绍和互动，报考咨询等）10.全国健康教
55、育机构黄页（产品详细介绍参考1.全国医院黄页）11.全国医疗医药管理机构黄页（除了将整个管理机构搬上网，还设有在线投诉管理系统。）12.全国药厂黄页（除了将整个药厂搬上网，还将药品批发零售价格上网，同时包括药品说明书。）13.全国医械厂黄页（除了将整个医械厂搬上网，还将医械批发零售价格上网，同时包括医械说明书。）14.全国药店黄页（产品详细介绍参考12.全国药厂黄页）15.全国药商医械商黄页（产品详细介绍参考12.全国药厂黄页）16.药品医械说明书和价格数据库（所有药品医械的价格和说明书上线组成数据库。）17.医院检查费用手术费用价格查询系统和医院床位数查询系统（全国所有医院的检查费手术费上线
56、供用户查询，还包括实时的医院床位数使用情况。）18.医疗医药百科（包括生物化学医学名词，疾病名词，药学名词，检查名词，医学影像学名词等。） 19.医疗案例数据库+医疗问答中心（把各类疾病的案例做成数据库供用户查询，另外设置医学问答中心类似百度知道。）20.医疗健康专题讲座(下辖项目如下：)A.医疗体检信息中心B.医疗急救信息中心C.男性健康频道D.女性健康频道E.老人健康频道F.母婴育儿频道G.中医、藏医、蒙医、苗医、傣医等频道 H.性爱频道I.美容整形频道 J.减肥增肥频道K.健身频道L.心理频道M.饮食保健频道N.评测调查频道O.新特药信息中心P.自学看懂检查化验单频道Q.健康养生类电视台
57、节目合作频道21.网上交流论坛+名人博客（包括医院论坛，医学院论坛，疾病论坛，药厂医械厂论坛，药商医械商论坛，药店论坛，名医博客等）22.医疗医药地图服务（和百度地图合作，可以在医疗医药地图服务上查到各个城市的医院，疾病预防控制中心，妇幼保健机构，计划生育技术服务机构，急救中心，采供血机构，医疗移植机构，医学院校，健康教育机构，医疗医药管理机构，药厂医械厂，药店药商医械商等的地址和电话。）23.名医名院名科推荐（按照疾病和科室把名医名院名科直接推送给要看病的用户。）24.网上预约系统（安装在每个医院的网上预约系统，用户可以在PC端手机端实时预约你要看的医生，免去了排队之苦。）25.网上诊断入口
58、（患者可以根据疾病或者症状在线实时咨询上线的医生。）第二章： 产品与市场 2.1产品详细介绍26.个人电子病历入口（在云端和电子病历U盘里的电子病历，可以使得病患在全国的任意一家联网医院直接在电脑查询既往病历信息。）27.国外医院转诊系统（这个部门提供国外医院的转诊咨询和转诊服务。）28.医疗医药招聘入口（这个部门为医药医械制造企业，医疗卫生机构和药店药商医械商等提供招聘服务，为医生，护士，药师，技师等提供应聘简历投放服务。）29.医药医械销售系统（这个部门和淘宝合作，提供招投标，医药医械批发服务。）30.医药医械原材料销售系统（产品详细介绍参考29.医药医械销售系统）31.医院药店药厂药商等
59、管理应用软件服务（这个部门从事医院挂号预约床位药品检查手术等结算管理应用的软件开发，同时还开发用于药店，药厂，药商等的管理应用软件。）32.救生医疗服务PC端软件iPhone版软件iPad版软件安卓版软件（做成软件，方便用户使用。）33.医疗医药新闻中心（全国各地的医疗医药新闻推送给大众，还包括相关政策文件的解读和公示。）34.网页版医疗医药信息推荐新闻页板块（这个部门像腾讯新闻迷你页一样，把最新的医疗医药新闻资讯等推送给大众。）35.【救生健康电视台】（制作各种健康养生类节目包括医学教学类节目）36.医学养生书籍网上商店（和亚马逊合作开办医学养生书籍网上商店。）37.成人情趣用品网上商店（和
60、京东商城合作开办成人情趣用品网上商店。）38.医药医械保健品网上商店（和淘宝合作开办公司自己的医药医械保健品网上商店。）39.美容化妆品网上商店（和聚美优品合作开办美容化妆品网上商店。）40.母婴用品网上商店（和红孩子合作开办母婴用品网上商店。）41.疾病症状部位科室查询中心（按照疾病名症状部位和科室分类自行查询疾病信息。）42.医疗评价系统（网友对医生，护士，医院，药店，药商等进行评价打分，供用户参考。）43.健康自测系统（回答相应问题，自测自己是否健康以及是否患上某种疾病。）B.【网政通服务网站】产品详细介绍;1.个人和企业建站服务（按照个人和企业的需求建设各种网站。）2.域名注册服务（提
61、供各种域名的注册服务。）3.IDC外包（为建站提供服务器外包服务，抽取适当的提成费。）4.网店装修服务（为淘宝天猫等个人企业网店展开网店装修服务。）5.软件开发（展开各种需求的软件开发服务）6.威客服务（承接各种威客服务订单。）第二章： 产品与市场 2.2市场竞争优势 2.3技术和产品合作2.2市场竞争优势【详细内容请见：第一章：概述 1.3关于市场 .市场竞争格局和市场竞争优势 】 2.3技术和产品合作【医疗医药百科服务】会和【百度百科】【互动百科】展开产品和技术合作。【医疗医药地图服务】会和【百度地图】展开产品和技术合作。【医药医械销售系统】【医药医械保健品网上商店】和【医药医械原材料销售
62、系统】会和【淘宝】展开产品和技术合作。【医学养生书籍网上商店】会和【亚马逊中国】展开产品和技术合作。【成人情趣用品网上商店】会和【京东商城】展开产品和技术合作。【美容化妆品网上商店】会和【聚美优品】展开产品和技术合作。【母婴用品网上商店】会和【红孩子】展开产品和技术合作，或者自己独立开展业务。【网政通服务网站-软件开发和威客服务】会和【用友软件】展开技术合作，或者从【用友软件】挖人。第三章：长远战略规划 3.1投资轮数 3.2阶段性规划和目标 3.1投资轮数种子期：5000万人民币A轮风投：5000万美元B轮风投：1亿美元C轮风投：2亿美元3.2阶段性规划和目标获得【种子期投资】后2013-2
63、014 开通【救生医疗网站】和【网政通服务网站】的102个城市站；此时进行A轮风投融资2014-2015再开通204个城市站；此时进行B轮风投融资2015-2016再开通204个城市站；2016-2017全国所有城市分站开通；2017-2018启动美国纳斯达克上市，上市后种子期投资，A轮B轮风投就可以退出了。此时进行C轮风投融资获得C轮风投融资后加上自有资金2018-2022与哈药六厂或者广药集团或者修正药业等合资建立西医药厂；与宛西制药康美药业等合资建立中医药厂；与九州通药业合资建立医药医械批发零售公司。【说明一下：合资建立的中西医药厂，主攻国家基本药物目录药物，薄利多销占领大部分市场；之后
64、就是开发品牌药物儿童药物，此外还会进军藏药蒙药苗药等，同时还会并购合适的医疗器械制造厂家。】20222027 在全国建立直营和加盟的社区-综合-专科3级医院系统，并同时开展商业医疗保险业务和商业农村合作医疗业务。【说明一下：在体检要求后，每月缴纳我们的商业医保后，每次最高医疗服务费用不超过1000元人民币；而缴纳我们商业农村合作医疗服务费的，每次最高医疗服务费不超过10万元人民币。】2028-2029 启动【救生医药&医械】【救生医院&医保】的上市。【在2013-2029的16年间，每2年开发一个新网站。】有一点我一定要说一下：如果拿不到种子期投资，我就去网易，搜狐，腾讯等去实现这个项目，如果
65、网易搜狐腾讯不接纳我，我就抵押房产贷款自己干。如果做失败了，我就用自家的2个门面搞IT数码销售和维修还包括办公用品，以及鸡鸭鱼肉猪牛羊肉的销售。总而言之我是破釜沉舟，做好了失败的准备。我有信心做成功！第四章：公司管理第四章：公司管理4.1公司结构4.2组织结构4.3核心人物简介4.4管理层工作职责4.5员工构成4.6人才供应渠道4.6人才激励方式【详细内容请见：第一章：概述 1.5关于公司管理 】第五章： 营销计划第五章： 营销计划5.1销售策略5.2广告投入计划【详细内容请见：第一章：概述 1.6关于营销计划 】第六章： 项目盈利模式第六章： 项目盈利模式6.1【救生医疗网站】盈利模式6.2
66、【网政通服务网站】盈利模式【详细内容请见：第一章：概述 1.7关于项目盈利模式 】第七章： 财务计划第七章： 财务计划7.1收益预测7.2成本估算7.3投资回报率分析【详细内容请见：第一章：概述 1.8关于财务计划 】第八章： 融资方式第八章： 融资方式8.1融资数额8.2融资方式8.3投资地点8.4资金使用计划【详细内容请见：第一章：概述 1.9关于融资方式 】第九章：资本退出机制第九章：资本退出机制【详细内容请见：第一章：概述 1.10关于资本退出机制 】第十章： 总结第十章： 总结总而言之，【救生医疗网站】是个很赚钱的网站，【网政通服务网站】的盈利也应该可以。要想获得成功，资金资本是一个方面的问题，而技术支持团队和医学编辑团队则是成功的关键，所以在获得投资后人才的聚集就显得格外重要，因此我潘湘河本人会亲自负责人才招聘。一句话：我有信心将【救生医疗网站】和【网政通服务网站】分别做到业内第一。另外希望除了获得投资方的资金外，还希望投资方能够在公司运作上提供必要的帮助。愿携程合作，利益共享！
