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1、高效促销系统整合服务商2012年德芙全年营销策划方案高效促销系统整合服务商n项目背景nsp+概念n项目内容n合作模式n项目预算n资源案例高效促销系统整合服务商n契机市场情况德芙销售渠道多为线下市场，线上市场份额严重不足解决方法拓宽销售渠道，提升消费者购物体验推广目标推广目标1、在原有销售渠道基础上，增加新的销售渠道2、为目标市场提供创新销售接入点3、提升消费者更多购物体验4、强化消费者情感品牌印象出现问题高效促销系统整合服务商n项目背景nsp+概念n项目内容n合作模式n项目预算n资源案例psp+概念psp+优势高效促销系统整合服务商nSP+概念pWhat is the SP+ ?Sales P
2、romotion Plus，即促销2.0。结合丰富的线下品牌，运用广阔的线上资源，通过促销平台进行最终的资源整合。让客户能够最大限度的从这种模式中获得品牌提升及销售额的增长。通过这样的模式，我们真正做到了从品牌联动，到资源互通，最终得到业绩质的改变与增长。促销平台线上资源线下品牌客户Offer GainOffer GainOffer Gain免费奖品媒体投放线下资源专享折扣销售提升品牌提升线上销售物流渠道消费通路品牌提升用户流量专享折扣免费奖品线上资源专享折扣大量用户产品体验高效促销系统整合服务商6nSP+优势高性价比强效叠加高体验度拓宽渠道通过较低的预算可以达到丰富活动效果，高的ROI让活动
3、价值提升；让促销活动不再只是一个时间节点内的固定行为，通过多种品牌阶段性介入，让效果翻倍；用户购买的每一款产品不再只具备产品单一功能，让用户购买一种产品同时，得到更多体验；品牌的强强联合，让促销渠道不再单调，通过资源互换，让彼此的销售渠道宽度达到最大化；客户通过“串码”这样的形式，实现整个促销过程的串联。通过简单的操作形式，让用户的操作体验大大提升。高效促销系统整合服务商n项目背景nsp+概念n项目内容n合作模式n项目预算n资源案例p渠道p串码p用户p资源p传播高效促销系统整合服务商n销售渠道增加德芙销售额现有销售渠道各大超市卖场，集中销售德芙专卖店零售经销商及自助售卖机电商平台，网上商城团体
4、采购弱势销售渠道零售经销商及自助售卖机电商平台，网上商城团体采购全面提升渠道能力提升零售商的客户购物体验新增电商购物平台，提高网络消费者增加婚庆市场板块业务，增加团体购物体验高效促销系统整合服务商n德芙包装+串码全线产品大包装专享用户部分包装刮刮卡德芙串码执行方式（揭带有礼）高效促销系统整合服务商nDOVE消费者专享购物体验爱吃喝：爱与朋友一起体会美食，关心品质生活。传递美食，更传递对挚友的关怀。爱你们：关心家人的健康，对爱充满向往。让家人、恋人体会到旅游的快乐。给恋人一个完美的婚礼，才是爱的升华。爱玩乐：爱游戏、爱休闲。爱与朋友一起体会网游的动感。让朋友也能一起来体会爱的快乐。爱购物：爱自己
5、，爱spa，爱买最新潮的衣服。让自己最幸福的体验，传递给周围每一个人，让身边的每一位都感受到爱。时刻在DOVE带来的爱中沉醉，通过小串码，便可让DOVE消费者的购物体验大大提升，购买一件商品，便有机会获得如此丰厚的福利。DOVE让我爱的更多高效促销系统整合服务商n用户奖品75%5%20% 爱的奢华：马尔代夫蜜月旅行、全套婚纱照、五星级酒店免费入住、免费机票、全套化妆品爱的感知：钻石首饰、数码产品、体检、KTV、生日蛋糕、鲜花、电影票、演唱会门票爱的体验：优惠券、专享折扣、游戏礼包、代金券消费者可以获得什么？高效促销系统整合服务商n小串码大平台运用串码，通过资源整合，完成多方获利的局面。串码串码
6、串码高效促销系统整合服务商n资源举例高效促销系统整合服务商n巨人介绍2亿注册用户，日活跃玩家1200万全国40个办事处、1500家主题网吧、20000家网吧宣传覆盖，上百所重点高校；200多家分销商，116,500多家零售点，遍布几乎所有省份，覆盖所有大型城市和大量中小型城市数10款大型2D、3D角色扮演网游网络游戏开发商和运营商，首家在纽约证券交易所上市的网络游戏公司高效促销系统整合服务商n精心出品高效促销系统整合服务商n多款游戏合作游戏征途征途怀旧版绿色征途征途2巨人仙途万王之王3仙侠世界艾尔之光高效促销系统整合服务商n全系征途游戏参与高效促销系统整合服务商n用户介绍概述游戏类型大型2D、
7、3D角色扮演网游游戏公测时间2011年9月游戏目前状态正式运营中注册玩家数200000000日均活跃用户人数1200万玩家社会身份全民目标年龄层18-50岁 性别比例男女玩家比例为7.1：2.9地域界定大陆及港澳地区目标受众游戏的目标受众是以70、80后的玩家为主并且年龄在18-38岁之间的网络游戏群体，他们对自己所衷爱的网络游戏有着极大的兴趣和忠诚度目标特征此目标人群具有个性化的创新力，对新事物具有好奇心，喜欢展示自我形象，渴望得到同年龄层的认同感、消费能力旺盛玩家月收入状况月收入在1000-5000（RMB）以上的玩家高效促销系统整合服务商n征途2征途印象：A：超越进口网游，书写民族网游历
8、史征途是第一款同时在线人数超过进口同类产品的国产原创大型网络游戏。（2008年4月26日在线人数突破210.21万，再次创造了国内网游同时最高在线人数的记录，成为2D写实类网游第一）B：传递本土价值观故事主线为中国历史武侠；游戏设置的主流价值观融合了中国儒家、道家、法家思想；游戏场景、音乐等表现形式均脱胎于中国民族传统文化。游戏内容也都取材于中国历史文化。C：鲜明的原创风格征途独创的服务器技术可以同时容纳四万人在一个服务区、跨服务区技术可让不同区的玩家见面；游戏设计方面摒弃韩国网游枯燥的打怪模式，体现轻松与操作的便捷，被称为“可以一边喝咖啡一边玩的网络游戏”；运营方面首创“发工资”等运营模式，
9、在行业内被广泛模仿20082008年年4 4月月2626日日 210.2210.2万万高效促销系统整合服务商n仙途介绍仙途是一款2.5D的仙侠类MMORPG。以大唐盛世为时代背景，对传统文化中的侠、道以及人性进行阐述，在保证游戏性的前提下，极力打造一个与众不同的飘渺仙境。通过自主研发的技术手段，既实现了2.5D视角下美轮美奂的视觉体验，也保证了游戏的高度流畅性，丰富的玩法和内容适合各个类型的玩家。高效促销系统整合服务商n艾尔之光艾尔之光（英文名ELSWORD）韩国KOG公司研发，在韩国创下最佳纪录的一款横版动作游戏。2008年，韩国由NEXON运营，目前PCU21000人以上，在NEXON运营
10、的游戏中排名第一2010年，台湾游戏橘子代理运营，目前PCU22000人以上，在台湾非MMORPG类型里，排名第一2010年，日本NHN代理运营，PCU4700人以上，NHN(日本)运营的游戏中排名第二2010年，巨人网络代理，并定为2011年第四季度重点产品。高效促销系统整合服务商n合作案例游戏内置专享道具免费装备专享人物及服装专享场景人物定制折扣串吗游戏内活动高效促销系统整合服务商n合作案例终端推拉模型门头模型台卡效果百事壁纸高效促销系统整合服务商n合作结合品牌9款游戏形象授权，包括人物场景品牌形象授权，包括明星及DOVE形象提供免费游戏道具、游戏内专享折扣串码，游戏内活动，游戏内置软性广
11、告植入，游戏内交易购买提供免费德芙产品、包装产品高效促销系统整合服务商n合作结合用户巨人注册用户2亿，每日活跃用户1200万德芙全年销售量终端校园、网吧、电影院大型卖场，便利店，网上商城，形象专卖店传播TVC,POSM,户外,PR,Event户外，数字媒体，电视广告高效促销系统整合服务商n线下品牌介绍全方位硬广、软广，精准的ePR投放源自意大利的咖啡，特色的配比、舒缓烘焙的咖啡豆，让产品线特色满分受众时尚高端，比较喜欢享受生活，覆盖百万的终端用户源自英国的高端品牌，消费者认可度极高具有规模型的连锁店铺，同时拥有品牌定制型的终端商户高效促销系统整合服务商n合作结合品牌品牌形象授权，包括明星及产品
12、形象品牌形象授权，包括明星及DOVE形象提供代金券、免费咖啡作为奖品提供免费德芙产品、包装产品高效促销系统整合服务商n合作结合用户覆盖都市高端白领人群德芙全年销售量终端覆盖北上广深等一线城市的实体店铺大型卖场，便利店，网上商城，形象专卖店传播线上微博、SNS社区，线下实体店内户外，数字媒体，电视广告高效促销系统整合服务商n其他可选品牌酒店餐厅航空公司高端品牌电子数码其他社会资源高效促销系统整合服务商n电商介绍物流体系以上海为中心，现可辐射全国各城市。在上海仓储中心的基础上陆续在北京、广州、深圳等地建立仓储物流中心。在终端拥有定制化APP以及多级导购页面上千个供应商，数百个品牌合作商，商品涉及食
13、品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等大类，480个小类，10万多种商品。截止至2010年9月，网上注册用户已高达400万人次。这个数字仍在急速的攀升。6万多微博粉丝、10万多网络热帖口碑传播，千万级广告预算。作为中国十大B2C商户之一，一号店对品牌打造敢于创新，被消费誉为最好的购物平台，网上“沃尔玛”高效促销系统整合服务商n平台介绍高效促销系统整合服务商32n合作结合品牌品牌形象授权，包括明星及产品形象品牌形象授权，包括明星及DOVE形象提供免费奖品，购物优惠券，网站硬广、软广植入提供免费德芙产品、包装产品高效促销系统整合服务商n合作结合用户注册用户400万德芙
14、全年销售量终端网上商城，物流通道大型卖场，便利店，网上商城，形象专卖店传播线上微博、SNS社区，TVC,POSM,户外,PR,Event户外，数字媒体，电视广告高效促销系统整合服务商n项目优势高效促销系统整合服务商n传播概念德芙，给你全部的爱。高效促销系统整合服务商n阶段传播给爱人A、旅行B、烛光晚餐C、专属游戏D、专享折扣E、奖品兑换F、婚纱摄影G、礼品给父母A、免费旅行B、朋友C、健康D、专享折扣E、奖品兑换给朋友A、专属游戏B、聚会活动C、免费旅行D、专享折扣E、奖品兑换F、体验 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月给孩子A、玩具B、朋友C、技能培
15、训D、免费旅行E、专享折扣F、奖品兑换目标群体：35岁-44岁女性及儿童、青少年目标群体：50岁以下女性目标群体：15岁-30岁女性目标群体：主打年轻人市场情人节儿童节重阳节圣诞节Q1Q2Q3Q4高效促销系统整合服务商n整合传播方式常规软文广告捆绑主题活动地面推广网络电台广告投放物料制成互动营销（微薄,SNS)高效促销系统整合服务商n项目背景nsp+概念n项目内容n合作模式n项目预算n资源案例高效促销系统整合服务商n合作模式多样选择高效促销系统整合服务商n项目背景nsp+概念n项目内容n合作模式n项目预算n资源案例高效促销系统整合服务商n预算分配高效促销系统整合服务商n项目背景nsp+概念n项
16、目内容n合作模式n项目预算n资源案例高效促销系统整合服务商上海移动Social Resourcesn社会资源高效促销系统整合服务商n休闲娱乐资源SPA馆 全国1000家电影院 全国80%酒店全国1000家餐厅 全国4000家健身中心 全国600家KTV 全国600家游乐中心 300家培训机构 全国200家高尔夫 全国600家高效促销系统整合服务商n品牌资源高效促销系统整合服务商ThankYou2010年2月1日Devo春季促销活动网络公关传播策划案目录目录n任务简报n网络公关策略n公关传播规划n效果及预算任务简报任务简报n对于德芙巧克力春季促于德芙巧克力春季促销活活动制定网制定网络沟通方案沟通
17、方案n背景：春天是巧克力传统销售的淡季，德芙计划在大连、南京试点促销，以推动淡季的销售，本次活动线下仅限于这两座城市，如何利用网络传播制造最大的影响力成为关键nslogan：“愉悦春日 甜蜜相随”n实施期间：2010年4月n目标：以年轻的都市女性为诉求对象，强调春日也是吃巧克力的好季节，教育并引发话题，在春季巧克力的销售淡季，促进德芙的市场销售我们对任务的解读：我们对任务的解读：在网络海量信息中挑起在网络海量信息中挑起眼球眼球，引发引发网友网友对对德芙活动主张德芙活动主张的响应的响应德芙活动主张：愉悦春日德芙活动主张：愉悦春日 甜蜜相随！甜蜜相随！以过往成功案例的炒作经验来看，好的公关炒作要以
18、过往成功案例的炒作经验来看，好的公关炒作要满足网友的满足网友的眼球眼球，必须达到以下条件：，必须达到以下条件：1.1.以感官的具体人或事为基础，有争议性！以感官的具体人或事为基础，有争议性！2.2.有别出心裁的概念，能引发讨论和共鸣！有别出心裁的概念，能引发讨论和共鸣！案例：酷库熊案例：酷库熊说人的炒作说人的炒作案例：王老吉案例：王老吉“一亿捐款一亿捐款”说事的炒作说事的炒作案例：奔奔族案例：奔奔族“长安长安”说概念的炒作说概念的炒作眼球眼球条件的结论：条件的结论：1.1.以感官的具体人或事为基础，有争议性！以感官的具体人或事为基础，有争议性！2.2.有别出心裁的概念，能引发讨论和共鸣！有别出
19、心裁的概念，能引发讨论和共鸣！德芙春季活动，暂时不具备第二个条件，德芙春季活动，暂时不具备第二个条件，网络公关只能执行第一个方向；网络公关只能执行第一个方向；网络炒作的信息发散网络炒作的信息发散自己自己春天也是吃巧克力的季节（给自己一个理由）朋友朋友春天送给朋友巧克力（巧克力传情）EducatePromote愉悦春日愉悦春日 甜蜜相随甜蜜相随精准圈定目标受众人群，根据目标受众人群获取信息的方式设定网络媒体整合传播、同时根据目标受众人群的喜好设定多样性的传播手段，全方位与目标受众进行互动，进而扩大活动的影响范围。事件炒作方案一事件炒作方案一n方案1：跨校巧克力传情活动 在南京、大连挑选8大高校，
20、邀请8位在校帅哥/美女作为传情使者，8大高校的学生可以委托帅哥/美女为自己心仪的人送去德芙巧克力。每周每个学校限额100名，每次活动的照片被发布在网上。辅助话题：1、爆笑视频2010南大校草巧克力传情（快递篇）2、谈恋爱要么用全力，要不就用巧克力结合视频、图片故事等制造周边话题进行传播灵感来源：诺顿学长，帮我修电脑http:/ 事件炒作方案二事件炒作方案二n方案2：巧克力传情网络行为秀 一个单纯可爱的女孩，是一个另类的90后，她喜欢上网，并且她讨厌现在社会中的人情冷漠，她突发奇想，要做一个网络上的爱情速递员，于是她在网络拍客的帮助下，开始了自己的网络传情之旅，她同时在几大网站上发布帮助帖，内容
21、是她愿意义务帮助别人传递爱意，只要你提出帮助请求，她都会义务的帮你完成传情使命，然后一系列有趣的任务发生了。每一个任务最后都会将实拍图片发布在网上 （右图为骑车为网友快递巧克力去墓地！）“巧克力传情，使命必达”事件炒作方案三事件炒作方案三n方案3：四月自信活动（街头搭讪送巧克力） 网络上一群宅男/女为寻找自信，自发组织了一场4月自信活动，走上街头搭讪异性，并请求与异性嘴对嘴咬同一颗巧克力。每次活动都被拍成照片和视频与网友分享。大胆的行为鼓励了更多网友的加入n备选：巧克力传情千人斩 找1000个人用嘴一个挨一个的传递一颗德芙巧克力，做成病毒视频或网站 “泡妞不能用蛮力，要用巧克力”主流搜索引擎效
22、果优化2010年网络公关策略构成传播策略构成图：舆论源头舆论源头2010201020102010年年年年4 4 4 4月月月月5 5 5 5月月月月新闻发布愉悦春日甜蜜相随博客营销论坛炒作WIKI问答病毒视频事件引爆传播进程传播进程愉悦春日愉悦春日 甜蜜相随甜蜜相随阶段划分地域覆盖人群覆盖阶段阶段1 1阶段阶段2 2阶段阶段3 3预热高潮深度传播预热高潮深化升华试点城市覆盖全国都市白领大学生全部网民核心人群媒体选择15家媒体+30家论坛+ 10位名博15家媒体+30家论坛+5位名博15家媒体+5位名博+30家论坛预期效果推广力度1篇软文+3篇论坛帖+10博客2篇软文+3篇论坛帖+5博客1篇软文
23、+5篇博文+2篇论坛帖策略细分活动传播网络公关网络事件炒作线下活动传播主流核心媒体，热点论坛的信息广泛覆盖，达到广而告知的效果.结合活动的话题，增加发稿数量，扩大传播面，引导网民互动，让传情活动更加深入人心继续结合活动的话题，保持发稿数量，配合博客意见领袖传播，扩大传播面，有针对性的使受众更加关注德芙巧克力论坛+名博广而告知配合传情活动，带动网民互动。配合活动，针对不同人群扩散传播。扩大知名度扩大传播范围和传播力度活动话题延伸，结合社会热点传播事件推广步骤事件推广步骤n第一步: 挑选并确定发布ID,并针对该ID进行相关论坛的预热,首发版块为猫扑大杂烩的五花八门版和天涯的贴图专区版.n第二步:
24、德芙巧克力作为传情的载体,自然植入,吸引网友进一步关注,同时转发到其他各大论坛,并形成网友自然转发传播.n第三步: 对网民舆论进行引导,形成对德芙的关注.如果过程并未引起网民的更多关注,我们将动用网站资源给予协助推广.炒作核心阵地：炒作核心阵地：天涯社区、猫扑天涯社区、猫扑天涯，作为国内排名第一位的中文社区网站，猫扑作为国内第一娱天涯，作为国内排名第一位的中文社区网站，猫扑作为国内第一娱乐社区，有着极高的人气以及网民黏着度乐社区，有着极高的人气以及网民黏着度天涯、猫扑网友有网络舆论风向标的作用；天涯、猫扑网友有网络舆论风向标的作用；天涯上所讨论的内容，多以天涯上所讨论的内容，多以“人文感情人文
25、感情”为核心，猫扑为核心，猫扑“情感娱乐情感娱乐”为核心，与为核心，与“巧克力巧克力”相关话题调性吻合；相关话题调性吻合；在论坛内进行口碑覆盖推广在论坛内进行口碑覆盖推广利用亮点话题，渗透到目标人群关注的网站中，扩大德芙巧克力在春季的曝光度。并利用口口相传的作用，增强口碑好感度。部分社区列举女性类情感类辅助类论坛媒体列表辅助类论坛媒体列表论坛话题举例论坛话题举例利用社区覆盖面大的优势，渗透到目标人群聚集的论坛中序号序号标题示例标题示例1 1和陌生异性嘴对嘴吃巧克力的快感，图2 2雷，BT女企图跟我BF嘴对嘴吃巧克力！3 3闺蜜说：每晚床上运动不能尽全力，要吃巧克力4 4南大校花居然送巧克力给我
26、，灰常诧异5 5写字楼搭讪MM实拍，强悍啊！6 6【4月自信活动】哥露的不是肉，是自信7 7【4月自信活动】其实姐不是自信，姐只是不要脸8 8偷看妹妹的巧克力传情日记9 9论坛表现形式论坛表现形式网络图片剧网络图片剧巧克力传情日记巧克力传情日记：以德芙巧克力为背景对脚本故事进行实拍，是极富感染力和影：以德芙巧克力为背景对脚本故事进行实拍，是极富感染力和影响力的手段响力的手段巧克力传情日记巧克力传情日记论坛传播执行建议论坛传播执行建议n每周策划撰写2 2个相关话题，传播期（4周）共策划8 8个传播话题n每周将2 2个主题分波次发布到3030家论坛进行传播n相关版块：版块类别与主题内容相符，人气高
27、、互动性强n及时关注受众的观点，制定相应话题，增强帖子的互动性，达到口碑相传的效果，加深受众对产品的认知n每24小时为一周期对帖子进行监测，发现帖子被删，及时补充新帖，以保证有效帖数量n对帖子进行维护，使帖子尽可能长时间的保留在版块首页，以确保点击量与回复量n发表引导性回复，确保帖子对产品的正面宣传论坛传播效果预估论坛传播效果预估总贴量：普通论坛帖240个主题量：8个点击量：每贴平均点击2000次以上回复量：每贴平均回复10个以上有效帖：80%以上总点击量：480000次以上总回复量：2400个以上被推荐量：5%被转载量：15%n配合活配合活动进行新行新闻软文文发布布p常常规发布布：门户、女性
28、垂直等重要媒体，保证一定的曝光位置“办公室恋情”升温新闻软文传播新闻软文传播公关新闻传播标题示例公关新闻传播标题示例传播阶段传播阶段传播角度传播角度标题示例标题示例活动预热期活动预热期事件新闻德芙出新招欲抢占巧克力春日市场品牌评论德芙玩另类营销，为白领制造“传情通道”备选：瞄准都市女白领，德芙将再撼全国 活动高潮期活动高潮期事件新闻恋爱要用巧克力，X万白领加入巧克力传情消费者“办公室恋情”升温活动盘点期活动盘点期品牌深度传情达意，德芙巧克力俘获年轻女孩心行业评论愉悦春日，甜蜜相随，德芙攻克春季巧克力市场新闻软文传播新闻软文传播媒体选择媒体选择核心投放媒体核心投放媒体n媒体特征：对白领受众广覆盖
29、、高使用、综合性、可进行多样性合作的媒体n媒体推荐：重要投放媒体重要投放媒体n媒体特征：人群覆盖广、特色内容、用户粘性/互动性高的媒体n媒体推荐：补充投放媒体补充投放媒体n媒体特征：目标受众浏览率高的时尚网站和女性网站n媒体推荐：名人博客传播名人博客传播类型描述DEMO博客博客-名人博客邀请网络名博（具有大量粉丝与关注）撰写内容营销稿件，并发布在其博客上，随后博客首页放大。4月巧克力的爱情物语谈恋爱要么用全力，要不就用巧克力推荐名博： 邀请20位年龄在2040之间的网络名人博客，职业分别为时尚白领、娱乐圈评论家、歌手作家。她们有固定粉丝群体，在白领女性中有较大的影响力博客名：轶宝宝 职业：外企
30、白领访问量：8,822,292 介绍：网络当红写手，人称“新浪最完美的毒药MM”，其暧昧文风、性感自拍，时尚小资的生活气息，令其拥有千万忠实粉丝博客名：孙思怡的BLOG 职业；歌手访问量：1,412,095介绍：上海的璇宫文化传播有限公司歌手，发行过个人专辑美丽心境 ，小说天空，是凝固的海洋已正式在新浪读书频道独家连载博客名：珈妮凝月职业：时尚白领访问量：2,589,402介绍：搜狐时尚圈主，百万级时尚白领博客，博客以时尚装扮以及职场生活为主，众多时尚白领是其忠实粉丝博客名：苏芩女性观察职业：女高管访问量：23,441,612 介绍：女性文化专栏作家, 苏芩的手记博文以探索女性问题， 传播女性
31、文化为宗旨。内涵丰富，受众多为有一定阅历的知识女性博主列表博主列表姓名姓名博客地址博客地址轶宝宝http:/ 5000万http:/ http:/ 芳菲小猪http:/ 张怀旧http:/ http:/ 梦大侠http:/ 快活林 http:/ WIKIWIKI传播规划传播规划n策略初衷：策略初衷：Wiki是一种多人协作的写作工具。人人参与写作，知识开放式共享在Web2.0时代，网民习惯在百度贴吧、新浪爱问、搜狐说吧等WIKI中发现问题、提出问题、解决问题n策略策略实施：施：设计与推广对德芙品牌有利的问题，在热门WIKI网站中广泛发布充分利用WIKI意见领袖的力量，对与德芙及活动有关
32、的问题进行积极推荐与有效引导n策略目策略目标：通过关键词选取和内容方面的设计，获取较好的搜索排名，占据搜索引擎相关搜索首页nWIKI传播示例问：德芙巧克力在南京有什么促销活动么？答：有一个“愉悦春日，甜蜜相随“的促销活动，具体参见http:/ xxxWIKIWIKI示例示例http:/ -信息覆盖信息覆盖阶段划分阶段划分传播规划传播规划传播目标传播目标具体主题具体主题示例示例第1周推广力度推广力度事件引爆：天涯和猫扑为阵地引爆引爆网民对事件的热点关注市场教育：启发春天也是吃巧克力的季节第2周在核心主流媒体和热点论坛发布稿件，达到一个广而告之的效果。在核心主流媒体和热点论坛发布稿件，达到一个广而
33、告之的效果。新闻：2010跨校巧克力传情活动开启新闻：德芙出新招欲抢占巧克力春日市场论坛：和陌生异性嘴对嘴吃巧克力的快感，图论坛：闺蜜说：每晚床上运动不能尽全力，要吃巧克力配合活动升华主题：愉悦春日，甜蜜相随媒体选择媒体选择4 4篇软文+8 8篇论坛帖+2020篇博客+4段病毒视频+20篇wiki1515家新闻、女性类媒体+3030家白领、女性、娱乐、情感等类论坛+3030知名博客线下主题活动线下主题活动软文：传情达意，德芙巧克力俘获年轻女孩心参与：吸引网民参与线上互动和线下活动软文：恋爱要用巧克力，X万白领加入巧克力传情博客： 4月巧克力的爱情物语软文：愉悦春日，甜蜜相随，德芙攻克春季巧克力
34、市场博客：泡妞不能用蛮力，要用巧克力视频：爆笑：南大校草巧克力传情（快递篇）博客：巧克力与当月运程wiki：巧克力传情事件相关wiki：线下活动指南论坛：写字楼搭讪MM实拍，强悍啊！博客：恋爱要么用全力，要么用巧克力论坛：雷，BT女企图跟我BF嘴对嘴吃巧克力！第2周第4周论坛：南大校花居然送巧克力给我，灰常诧异wiki：春天与巧克力话题效果预估效果预估5 5万个高质量官网访问人次万个高质量官网访问人次搜索引擎覆盖率500万人全阶段搜索收录全阶段传达人次10000篇前三页：30%全阶段公关价值正面口碑比例90%1234附加价值博客效果预估博客效果预估n邀请2020名知名博客进行博文创作；n领域为
35、时尚、女性、娱乐等；n博客主分布在新浪、搜狐、网易、腾讯等知名门户网站；n博文内容可根据客户需求创作创作 ，自然融入宣传点；n推广过程中博客作品浏览人数不低于4040万万（以各个博客网站的第三方点击浏览统计数） ；n博文在网站相关频道和博客圈被推荐置顶次数不低于20%20%。论坛效果预估论坛效果预估n每篇帖子覆盖至少3030个相关网络社区版面；n共撰写主题不低于8 8篇n总发布帖子不低于240240篇，对策划主题帖进行引导回复累计不少于24002400条n常规主题帖浏览人数累计不低于5050万万（以各个社区论坛的第三方点击浏览统计数，时间为一月）；事件炒作主题浏览人数累计不低于500500万万
36、；n主题帖在相关社区版面被推荐置顶、加精的次数不低于10%10%。工作量化工作量化渠道渠道项目项目描述描述量化内容量化内容新闻软文稿件撰写选择合适角度进行稿件撰写4篇稿件撰写稿件发布结合稿件内容选择适合媒体进行发布每篇稿件发布15家核心网站论坛原创大贴根据品牌特点、策划撰写论坛原创帖8篇论坛原创大贴帖子二次传播将论坛原创帖在各大相关渠道版块进行二次传播，扩大帖子覆盖面每篇稿件传播30篇次，共240篇次二次传播回帖维护对发布的帖子进行专项舆论维护、回帖每月2400条以上论坛帖子的主动回复wiki问答问题设计与宣传点相关的网友提问20条左右问题设计回答最有利于品牌利益点的回复设计每个问题2条回答，
37、共计每月20条事件炒作线下执行事件涉及及线下实施执行按实际项目定量线上炒作线上传播推广，制造社会热点按照效果计博客博客约稿知名博客邀请，撰文分享共20篇名博稿件发布Thank you!Thank you!费列罗2011年情人节网络推广策划方案2011-01-25核心沟通信息经典的浪漫的意式格调FerreroRocher情人节Tiamo，意大利之爱品牌概念的拓展延伸本次LoveCampaign的主题诉求传播架构EPR博客BBSSEMSNS微博活动网站媒体选择建议主要论坛微博类SNS类SEM新浪、搜狐、YOKA新浪微博开心网人人网百度辅助论坛美食、生活类论坛整体推广roadmap预热期高潮期201
38、11.25-1.312.4-2.17minisiteEPR微博支持媒体互动体验有奖互动粉丝招募活动预热，论坛产品炒作产品USP沟通问答类媒体长期维护、公关软文、博客按主题定期发布，SNS媒体转帖扩大影响网站搭建将受众牵引至活动网站参与互动体验分享体验以邮件形式群发到好友邮箱微博、SNS、博客一键分享目标受众信息引流在官方微博、论坛、SNS等发起“Tiamo，意大利之爱“体验活动，并提供活动网站入口AR贺卡贺卡/奖品派送网络互动整体规划Ferrero团购网站链接登录Ferrero巧克力装填游戏网络互动核心1活动网站规划网站架构规划费列罗团购网站链接首页TVC互动游戏用户注册Index浪漫达人榜成
39、绩排名获奖名单活动说明活动方式活动奖励获奖通知网络互动核心1活动网站规划活动流程概览路人路线：注册用户路线：进入首页浏览网站进入首页参与互动游戏关注游戏积分榜注册/登录分享评论、转发、分享（会员交流）网络互动核心1活动网站规划互动方式注册登录巧克力装填游戏模式1(T8）游戏模式2（T20）游戏模式3（T96）摄像头前内容展现获取头像本地上传头像环境检测自动生成摄像头用户非摄像头用户一键分享贺卡/奖品配送团购链接获取AR贺卡网络互动核心1活动网站规划AR互动补充说明网络传播配合以AR二维码（卡片）为引线，在论坛、SNS、微博、搜索问答等网络平台预埋并发布互动信息（可以是AR贺卡贴图、互动方式），
40、激发受众人群的好奇与关注，最终引发受众人群的自发性搜索。一张很神奇的卡片，有人知道它是干嘛用的吗？（有图有真相）求助！谁能告诉我这游戏怎么玩？不得不分享的情人节创意游戏，顶起“神奇”贺卡使用攻略（本人已成功测试）通过我们的网站后台，每天游戏最佳成绩的前50名用户，将可免费获得由Ferrero送出的精美实体AR贺卡一张根据注册用户的个人资料信息，我们将以邮件或电话的形式邀请用户提供AR贺卡邮寄地址（可以是注册用户本人或注册用户提供的Ta人的邮寄方式）让受众人群在我们网站上参与互动体验的同时感受到FERREROROCHER非凡的浪漫与惊喜.网络互动核心2新浪官方微博操作流程新浪微博用户：非新浪微博
41、用户：进入官方微博浏览官方微博注册/登录新浪微博浏览活动网站更新信息官方微博信息评论、转发官方微博加关注参与微博活动官方微博加关注活动网站网络互动核心2新浪官方微博内容规划-微博上以产品信息、情人节信息扩散为主-意式风情、情人节的美好祝福为主要沟通内容-通过评论、转发等互动形式发送奖品-FERREROROCHERminisite互动内容更新发布到微博，如游戏达人排行榜、情人节祝语等;-作为FERREROROCHERminisite宣传和互动平台之一内容规划执行3个阶段第一阶段：填充微博内容，粉丝招募第二阶段：有奖互动第一阶段基础信息填充：1.品牌资讯、业务动态、购买信息2.健康知识、巧克力百科
42、、新年祝福3.活动信息扩散，邀请好友大量加入4.每天微博更新510条话题示例：1.费列罗的温馨甜蜜,为节日聚会添彩升温2.巧克力品质辨别大汇总不要错过噢3.费列罗教你用正确方法保存最好的质量！4.明天就是除夕了，祝大家团团圆圆过大年新年快乐重点信息突出-互动：FerreroRocher粉丝团新春招募活动介绍：通过2011年新春第一波微博推广互动，在微博用户群体中树立“FerreroRocher”品质认知度，逐渐积累并扩大Ferrero品牌资产。亲们，费列罗“Tiamo，意大利之爱”粉丝团招募活动开始咯即日起至1月31日成为费列罗粉丝，并转发此微博同时你5位以上的好友，就有机会获得Ferrero
43、Rocher美味巧克力！限量50份！下手一定要快哦！我们将于1月31日下午5点公布获奖的幸运粉丝名单。亲们赶紧啦互动规则：奖品设置：FerreroRocherT8第二阶段（2月42月13）基础信息填充：1.品牌资讯、业务动态、淘宝网优惠信息2.同步更新minisite活动进展，吸引网友登录我们的活动网站3.活动专区中网友的参与内容发布到微博，如游戏达人榜、浪漫感言4.每天微博更新510条话题示例：1.爱情邂逅巧克力甜蜜不尴尬2.亲们，Tiamo！大家赶紧来www.ferrero-享受意大利之爱吧！3.亲们，赶紧登录我们的活动网站，给心中的她送去浪漫贺卡重点信息突出-互动：FerreroRoch
44、er爱的经典告白式活动介绍：在第一波Ferrero粉丝招募的基础上，通过鼓励网友分享对爱的经典表达方式的理解，与活动网站遥相呼应，联动品牌沟通，进一步诠释Ferrero本次情人节活动的主题诉求。活动时间：2011年2月4日至2月13日互动规则：1.关注FERREROROCHER新浪官方微博2.使用标签#爱的经典告白式#发布参赛微博，并FERREROROCHER及3名以上好友3.在微博发布你对“爱的经典表达方式”的理解与感悟，可以是文字、图片、视频4.一周内获得最多“转发”和“评论”数微博将赢取每周大奖；（转发量占总分60%，评论量占总分40%）5.将于2月13日下午5点公布最终获奖名单。奖品设
45、置：FERREROROCHERT8辅助传播手段EPR通过官方的、正式的e-PR发布，通过横向对比，突出产品优势，展示FERREROROCHER在市场背景中的价值。以“Tiamo，意大利之爱”为话题，带出FERREROROCHER对“金色经典，金色时刻”概念的进一步诠释，从中植入品牌相关信息，提升消费者对FERREROROCHER的感性价值认知。金色情人节真爱共分享FERRERO用时尚典雅诠释爱的经典Tiamo，费列罗甜蜜时节显真爱辅助传播手段论坛、SNS通过大量相关论坛（女性时尚、生活、美食、娱乐等）发布帖子，以产品卖点、minisite互动体验信息为主要传播内容。内容利用SNS的“社交圈”，
46、在目标受众集中的地域以转帖的形式集中发布并传播互动软文，吸引目标人群的关注与参与，形成自发性地人际关系网络传播。转帖：想象不到的浪漫！今年情人节还可以这么玩！超浪漫、超给力的情人节礼物大集合，知道该送Ta什么了吧？如此新潮、给力的情人节告白方式，我已经淡定不了了！通过有序地组织符合产品受众的核心意见领袖，围绕产品属性，在各大门户博客、美食博客平台上点评FERREROROCHER产品，引导网络舆论导向，深挖产品价值。解读FERREROROCHER的意式风情2011年情人节礼品选什么？辅助传播手段名人博客辅助传播手段搜索引擎通过e-PR、论坛等内容的发布，增加FERREROROCHER相关内容收录，充实搜索引擎结果，增加搜索结果多样性和可信度。管理问答类媒体中有关FERREROROCHER的问题，通过回答问题、自问自答等方式，对有潜在需求的消费者进行一对一的传播。门户新闻传播推荐（举例）首页推荐首页推荐论坛传播推荐（举例）首页焦点图首页焦点图论坛精华热贴论坛精华热贴置顶推荐置顶推荐博客传播（举例)博客发布博客发布解读FERREROROCHER的意式风情博客文字链推荐博客文字链推荐SNS传播（示例）开心网转帖人人网转帖感谢您的观赏
