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1、不锈钢知识学习及组价分析木石管理中心徐锋一、不锈钢板材，材质及品牌价格一、不锈钢板材，材质及品牌价格 二、表面处理工艺及价格参考二、表面处理工艺及价格参考四、不锈钢企业二次经营及应对方法四、不锈钢企业二次经营及应对方法三、不锈钢加工设备及价格参考三、不锈钢加工设备及价格参考五、不锈钢组价案例分析五、不锈钢组价案例分析 不锈钢主要是在铁（Fe）中加入铬（Cr12%），镍（Ni）合金，在空气中或化学腐蚀介质中能够抵抗腐蚀的钢铁材料。 不锈钢腐蚀原理：当铬含量足够高时，在钢表面形成非常薄的致密氧化膜，以防止进一步氧化和腐蚀，在铬钢中加入镍以后，即成奥氏体Cr-Ni系不锈钢，进一步扩大了耐腐蚀范围。国
2、内主要不锈钢厂：上海宝钢，山西太钢上海宝钢，山西太钢 ，广州联众，张家，广州联众，张家港浦项港浦项，青岛浦项，上海克虏伯，昆山大庚，宁波宝新，酒钢，福建吴航不锈钢，四川西南不锈钢，温州瑞田钢业等等。）第一章、不锈钢板材，材质及品牌价格第一章、不锈钢板材，材质及品牌价格 目前国内市场的201基本上含1个Ni，304和316不锈钢一般环境中不会生锈，201不锈钢在潮湿或室外环境中不能使用，304J1和202防锈性能介于304、316L与201之间，要求不高的环境也可以使用。材质材质316L304304J1202201价格22500-2350020400-2100018000-1900012200-
3、132009500-10500附表：不锈钢2B平板价格（价格与厚度有关，不含表面处理费用） 2014年6月1号以304不锈钢为例不同品牌价格差异以下为无锡市场304/2B 冷轧1219宽不锈钢板材参考行情价格,含税价序号名称产地厚度价格厚度价格厚度价格厚度价格厚度价格厚度价格厚度价格厚度价格备注1304/2B 0.8mm0.9mm1.0mm1.2mm1.5mm2.0mm2.5mm3.0mm标厚2实际厚度0.710.810.911.10 1.35 1.85 2.35 2.85 3宝新卷17200171001700016800167001650016500163004张浦平162001600015
4、80015800156001550015400153005张浦卷1710017100169001680016700165001650016300说明：卷材价格高是过磅称的重量，实际重量；平板有公差，按标厚的质量计算以下为无锡市场201/2B(1219mm宽)不锈钢板材参考行情价格 (含税价)序号名称产地0.8mm0.9mm1.0mm1.2mm1.5mm2.0mm2.5mm3.0mm标厚1实际厚度0.680.780.881.06 1.30 1.75 2.25 2.75 2联众平(大差)9500950096009700990097009300101003联众卷1060010500105001040
5、0104001040010400104004宝钢平1030010300105009300960098001010010000以下为无锡市场冷轧304J1/2B(1219mm宽)宽不锈钢板材参考行情价格,大公差含税价序号304J1/2B0.7mm0.8mm0.9mm1.0mm1.2mm1.5mm2.0mm2.5mm3.0mm1张浦平板1400014200144001480013200138001420014200142002张浦卷板1570015700156001560015400152001510015100151003天管平板143001450014700150001350014100144
6、0014400145004天管卷板159001590015800158001560015400153001530015300以上价格为含税价理论板材计算公式理论板材计算公式=（过磅价格（过磅价格+开屏费开屏费+运费运费+利润）利润）1000理论厚度理论厚度*实际厚度（目前过实际厚度（目前过磅价格按照磅价格按照15200/吨计算吨计算例如例如1.2不锈钢不锈钢304板的理论价格板的理论价格=（15200+400+200+200）10001.2*1.08=14.39元元/公斤公斤第二章不锈钢表面处理工艺及价格参考第二章不锈钢表面处理工艺及价格参考 不锈钢表面处理工艺：拉丝，镜面，喷砂，镀钛，蚀刻，
7、抗指纹等。1、拉丝（磨砂）、拉丝（磨砂）：通常在不锈钢表面机械摩擦的方法加工处理后得到表面状态为直线的纹路（也叫磨砂），包括拉丝，和纹，波纹。质量标准：1）纹路粗细深浅一致均匀，产品每一面的纹路根据设计和施工要求，自然美观，产品的弯位允许有轻微的不影响外观的絮乱纹路。2）表面要平整，不得出现凹陷突起或高低起伏的波浪面。3）垂直的两个面，拉丝完工后保持两个面构成的直角自然。4）不得有毛坯面有残留，压伤，划伤，碰伤，擦伤。不锈钢表面加工工艺参考价格表拉丝工艺拉丝工艺工艺分类工艺分类工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格（元参考价格（元/平方）平方）长拉丝（干磨）原板直接做（质量要求高的先做镜面再
8、做拉丝）5-8短拉丝（干磨）原板直接做（质量要求高的先做镜面再做拉丝）6-8油磨拉丝（精磨） 原板直接做（质量要求高的先做镜面再做拉丝）15-20油磨拉丝（粗磨） 原板直接做（质量要求高的先做镜面再做拉丝）12-152、镜面镜面：利用抛光研磨设备使用高质量的油石、钻石研磨膏和不同牌号的砂纸经过粗磨、中磨、精磨而得到的一种光亮的表面效果。质量标准：1）没有沙纹和麻纹路（桔皮纹）。2）表面要平整，不得出现凹陷突起或高低起伏的波浪面（哈哈镜）。3）没有毛坯面有残留,沙孔，疤痕，杂质点，碰伤，划伤。4）亮度达到8K，精磨镜面亮度超过8K。5、镀钛、镀钛：也叫不锈钢钛/锆镀膜，就是在一个真空容器内，在不
9、锈钢表面形成钛/锆化合物的离子膜层，膜层能在室外环境下长年不褪色。镀钛原理：在高温，真空钛金炉内，钛、锆金属。借用惰性气体的辉光放电使金属或合金蒸气离子化，离子经电场加速而沉积带负电荷的不锈钢板上，从而形成色泽丰富艳丽的金属膜。质量标准：1）在烈日下，潮湿及一般的城市环境中保持不褪色，表面抛光可维持20年以上。2）在紫外线下不会脱皮，不剥落，不掉色，同一批材料不能有色差3）在弯曲90度以上，不易断裂或脱皮及表面檫伤，硬度系数超过80RC。镜面工艺镜面工艺工艺分类工艺分类工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格（元参考价格（元/平平方）方）普通镜面原板直接做（靠砂轮的转速）10-128K镜面原板
10、直接做（靠砂轮的转速）20-25超8K镜面原板直接做（靠砂轮的转速）40-50镀钛工艺镀钛工艺工艺分类工艺分类可做颜色可做颜色工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格（元参考价格（元/平平方）方）真空镀钛黄钛原板或镜面处理后做镀钛处理50黑钛镜面处理后做镀钛处理60-65蓝钛镜面处理后做镀钛处理60-65玫瑰金镜面处理后做镀钛处理60-65水镀钛黑钛（颜色比真黑钛（颜色比真空镀钛黑色空镀钛黑色更纯）更纯）镜面处理后做镀钛处理只有黑钛能做水镀钛70-753、喷砂（丸）、喷砂（丸）：采用压缩空气为动力，以形成高速喷射束将喷料（石英砂、金刚砂）高速喷射到需要处理的工件表面，使板面呈现细微珠粒状砂面，
11、形成独特的装饰效果磨砂板工艺磨砂板工艺工艺分类工艺分类工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格（元参考价格（元/平方）平方）粗砂原板直接做30-50中砂原板直接做40-50细砂原板直接做40-50抽槽工艺抽槽工艺工艺分类工艺分类工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格参考价格刨槽半成品板抽槽处理1-1.5元/m折弯半成品板折板处理1元/m4、蚀刻、蚀刻：不锈钢表面化学蚀刻图案文字的工艺原理，是以特制的阻蚀层将表面不被蚀刻的部分遮盖，屏蔽酸液，使酸液只能接触要蚀除部分的表面，从面达到蚀刻花纹图案和文字的目的。6、抗指纹、抗指纹：不锈钢耐指纹板是在不锈钢表面进行耐指纹处理后得到的一种复合涂层板，其
12、涂敷方式主要采用辊涂。耐指纹处理最初的目的是为了满足家电领域内用户的要求。在家电生产过程中，由于工序需要，许多部件经工人多次触摸，工人手上的汗渍将在零件表面形成污染，影响美观，由此研究开发了耐指纹板。14纹板工艺纹板工艺工艺分类工艺分类工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格（元参考价格（元/平方）平方）和纹镜面处理后再进行处理40-50纳米涂层（防指纹）镜面处理后再进行处理80-120仿铜板工艺仿铜板工艺工艺分类工艺分类工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格（元参考价格（元/平方）平方）仿紫铜镜面处理后再进行处理120（不含做旧处理）仿古铜镜面处理后再进行处理120古铜做旧镜面处理后先黑钛
13、处理再镀铜处理180QC12Y-6/6000液摆剪板机，剪6000mm长的各类板材数控液压剪板机 型号625014第三章、不锈钢加工设备及价格参考第三章、不锈钢加工设备及价格参考液压板料折弯机 型号 WC67Y-63-2500数控液压折弯机 型号 520050 V型槽数控开槽机CLM4020激光切割机切割各类异形板材，精确度极高PG03K-1220/6000数控金属板材开槽机，开6000mm长的各类板材、“V”型槽4.3 激光切割质量标准4.31）切口宽度窄（一般为0.1-0.5mm），根据切割材料厚度不同。4.32）精度高（一般孔中心距误差0.1-0.4mm，轮廓尺寸误差0.1-0.5mm）
14、。4.33）切口表面粗糙度达到（一般Ra为12.5-25m），切缝一般不需要再加工即可焊接。切割蚀刻工艺切割蚀刻工艺工艺分类工艺分类工艺做法基本描述工艺做法基本描述参考价格参考价格水刀切割 原板直接（除铝板外基本淘汰）3元/m（厚度以1mm为单位进行计算）激光切割原板直接做4元/m（厚度以1mm为单位进行计算）药水蚀刻原板直接做80元/平方（菲林650元/张，网版1050元/张）第四章第四章 不锈钢企业主要二次经营手段与应对方法不锈钢企业主要二次经营手段与应对方法 由于不锈钢制品工艺相对复杂，材质牌号繁多，企业入门等级较低，因此产品价格层次较多，现将不锈钢企业常用二次经营手段总结下发，以便于项
15、目部了解并做好预防工作。1 1 材质替换材质替换项目部在没有明确提出材质要求的情况下都视作sus304材质。供应商常常以201（易生锈）、202（含4个镍）、304J1（较不容易生锈）等材质替换sus304材质。其中材料单价以吨计算201比304便宜8500左右一吨202比304便宜3500左右一吨304J1比304便宜3000左右一吨注意：注意：镀钛后201、202等材质也不易生锈，干燥环境下201、202材质表面抗氧化周期也比较长，一般2年内不会生锈。另外供应商也会在不锈钢表面涂上不锈钢护膜液以延长抗氧化时间。应对方案应对方案：项目部在生产制作前或招标时应明确材质要求，并要求供应商书面承诺
16、如出现替换明确处罚条例。材供中心引进相关光谱分析设备定期检查，对相关责任企业予以处罚。一、材质上怎么检查不锈钢常规我司装饰用的304不锈钢，怎样区别201、与304有以下三个方法:1、颜色上看，翻开不锈钢背面，201通常是呈现灰白的颜色，背面的纹路粗糙、光泽度不高2、药水检测,将药水滴在不锈钢上，看颜色及反应的速度即可判断不锈钢型号，但在检测前需将表面的灰层处理干净，201不锈钢，瞬间变成暗红色，304不锈钢3-5分钟内颜色不变、3、拿小样去质量检测部门用光谱设备检验，做元素含量对比.4、砂轮片火花检测、用角磨机装好打磨砂片后，看火花的分散程度，火花如果为一条直线则为304不锈钢，火花若分散成
17、扇形则为201.或其他材质2 2 材料品牌的运用材料品牌的运用 不锈钢原材料厂家是有差异的，一般市面上流通的品牌主要有张浦、宝新、联众、酒钢，太钢等，还有很多是没有品牌的小厂生产出来的板材价格是比价便宜的。高中档品牌相差500-1000元/吨左右（以1.2厚板为标准）。应对方案：应对方案：项目部如果对品牌没有明确指定，可以规定几个常规品牌供厂家挑选或者应用质量在同等档次的品牌。3 3 材质厚度负公差材质厚度负公差一般我们在材质厚度要求上是按足厚板计算的而供应商真正提供的成品是按负公差材料制作的。装饰行业中用得最多的是1.2-1.5厚度的板材，这个厚度范围内，国家标准允许的公差是在0.09之内。
18、按304材质计算0.09厚不锈钢板价格在17.5元一平方（2012年12月价格） 应对方案：应对方案：项目部在招标和合同规范中可以注明允许的公差范围。加强现场检查力度，不合格退货处理。4 4 深化方案深化方案4.1厚度标注故意提高装饰工程中展开400mm宽幅左右的不锈钢门套一般用1.2mm厚，供应商深化时故意把图纸标注1.5mm或2.0mm；展开面不超过100mm的小线条，实际厚度1.0mm能满足质量要求，供应商深化时也会把图纸标注1.2mm或1.5mm厚。不锈钢深化厚度提高会导致价格的大幅增加。4.2简单工艺复杂化有些蓝图中不锈钢只是简单的尺寸标注，没有详细节点，供应商深化时会故意增加工艺难
19、度，工艺要求复杂后，造成价格的提高。 应对方案应对方案：项目部应该严格审查深化方案，在业主没有明确规定的情况下把厚度按照质量要求规范掉。或有公司统一深化，确保招标时供应商是在统一标准下。而不能依赖供应商深化，从而有空子可钻。加强项目专业深化人员能力培训，或者利用不锈钢小组把关，保障深化的合理性。5 5 制作工艺描述复杂制作工艺描述复杂 5.1 5.1 工艺程序复杂化制作工艺的等级影响不锈钢造价。如焊接打磨，供应商会找理由增加工艺程序。直接焊接容易变形，因而采用分段冷却方式处理，先打磨再补焊再用80号、120号、240号、320号砂轮依次处理，处理完成后打麻轮、布轮、白色灰粉擦亮。如果真按上述工
20、序制作那造出的不锈钢制品将会是天价，因为它完全是按照不锈钢雕塑工艺品制作的，装饰中是不会用到这么复杂的流程的。应对方案应对方案：项目部对自己所用不锈钢制品要有等级规范，相应等级对应相对的工艺。而且对使用部位可以做好归类，并不是整个工地的不锈钢钢制品都要在同一工艺标准上，这样可以减少不必要的投入。5.2耗材成本夸大胶水、磨片、抛光轮这种常规用到的耗材，供应商会以进口材料为由而增加成本。6 6 表面处理复杂化表面处理复杂化6.1 6.1 镀钛像门套、踢脚线、U型条这类简单的材料，加工只需要直接采用镀钛板材作为原材料。而供应商会以二次镀钛、成品镀钛这类名词来忽悠我们，板材镀钛只需要50-80一平方，
21、成品镀钛展开后要划到120-200无意中增加了成本。真正需要成品镀钛的是装饰面需要焊接打磨的，如果不成品镀钛就会影响效果，像花格、屏风等。应对方案应对方案：项目部对所用不锈钢制品按制作要求进行归纳。把需要二次镀钛的另列开来，同时把异形、常规形状的也要进行细分。只有异形才会价格出入较大，常规尺寸的价格偏差也不会太大。6.26.2拉丝拉丝拉丝分长拉丝、断拉丝、油墨拉丝等，各类等级价格不一。从10元到20元不等。有的说为了达到效果拿镜面板拉丝这纯粹是玩概念的，因为拉丝板是有成品板卖的不需要自己加工。自己加工只是局部拉丝，如焊好的拼角需要自己拉丝来保证纹理顺畅。应对方案应对方案：表面处理这一块我们小组
22、是有价格指导的，所以在供应商报价过程中可以参考我们给出的指导。7 7 报价采用工艺、材料分开报价后期再经营报价采用工艺、材料分开报价后期再经营 很多工程由于各种原因造成价格都是以暂定的方式处理，供应商为了拿到工程而故意在材料费上做了调整，造成便宜的假象，决算时再提高工艺费用单价。由于这种不平衡造成了总价的提高。 应对方案应对方案：对暂定价的材料要进行工艺标准统一，报价采用规范组价表，细致到刨槽折弯等费用。二、公司在不锈钢制品上的经营策略二、公司在不锈钢制品上的经营策略1、投标报价阶段、投标报价阶段 材质厚度规范调整材质厚度规范调整投标报价时对图纸中的门套、踢脚线等常规材料可以做最小厚度允许值规
23、范。这样图纸标注的厚度我们在实际施工中可以调整到最小厚度允许值，报价工程中会占有价格优势。 材质替换材质替换投标时把使用环境不会有潮气、表面镀钛的不锈钢制品进行归纳。为以后施工过程采用201或202材质替换做好准备；对于分割线条特别是应用在触摸不到的部位的不锈钢线条，完全可以替换成铝制线条，价格可以大大降低。 不平衡报价不平衡报价常规工程中收口线条、压线条等装饰线条，后期增补较大。建议应采用合理利润报价；门套等面板，后期增补较少可以采用相对低价进入。这样在总价中会有优势，又便于后期经营。2、项目施工阶段、项目施工阶段 深化设计方案优化深化设计方案优化 把节点优化，方便施工减少成本。 厚度适当调
24、整厚度适当调整 对我们前期不平衡报价的不锈钢线条，项目部同样需要加强与业主沟通，让业主同意项目部降低厚度的使用，同时强调不会影响效果。 材质变更材质变更A需要二次镀钛时，相关材质可降低等级。B相对干燥的地区，可以考虑材质更换C小线条尤其是拉丝金、拉丝黑等有颜色的线条可以采用铝型材替换掉。 需要注意的是不锈钢镜面薄板，如果对镜面亮度要求很高，无论镀钛与否建议不要使用201材质的不锈钢。201材质不锈钢镜面亮度达不到8K标准。201材质不锈钢表面会起橘皮纹，达不到304不锈钢的镜面8K效果。新工艺推荐新工艺推荐在表面处理上项目部可以尽量向业主方推荐新工艺，如镀钛、蚀刻、抗指纹、和纹、雾面喷砂、激光
25、切割等等。通过功能提高增效。提高使用厚度，增加工艺难度及步续。提高签价，获取更高利润。 3 、不锈钢招标阶段、不锈钢招标阶段3.1材质、技术规范材质、技术规范 项目施工在40-50阶段时，不锈钢就要进行招标，招标前项目部要对不锈钢图纸进行审核，规范其中的厚度、制作工艺、节点、表面处理等。这里需要结合前期的深化指导来规范要求，同时对材质要进行指定，替换方案要拿到台面上研究。并要求供应商对技术参数签字承诺，以备后期作为更改依据。3.2组价分析模板组价分析模板 不锈钢招标时，需要对供应商报价做细致分析，供应商适当的利润要求是可以的，要杜绝超额甚至暴利利润的发生。所以把组价分析模板固定格式，拆分细致、
26、周密。总之，不锈钢的经营贯穿项目从投标到竣工结束的整个过程，每一阶段我们都可以根据项目实际情况来对不锈钢进行经营，以达到项目利润最大化，为公司创造价值。第五章第五章 案例分析案例分析1、某项目有一批不锈钢花格屏风，双面镜面镀钛，厚度为8mm(sus304)不锈钢，材料市场单价为18元/kg，每平方激光切割总米数46米，激光切割费是20元/米，材料损耗8%，磨镜面单面55元/,镀钛单面135元/,制作加工费130元/，安装费150元/，辅料：60元/。请做一份平方单价拦标价。（参考数值：税金5%；利润15%；运输5%）答案：材料费:8*7.93*18*1.08=1404.56元/激光切割费：46
27、*20=920元/磨镜面费：55*2=110元/镀钛费：135*2=270元/制作费：130元/安装费：150元/辅料：60元/利润：15%运输费：5%税金：5%单价：（1404.56+920+110+270+130+150+60）*1.25=3805.70元/ 2.某项目需要850米（sus304）拉丝不锈钢分隔条，形状如图所示，厚度1.2mm,表面处理费10元/平方，刨槽费1.2元/米，折弯1.2元/米，材料损耗8%，1.2mm不锈钢市场价格是20元/kg，安装费12元/m，辅料2.5元/m，请做一份双包拦标价？（参考利润15%，税金5%，运输5%）。答案：每米材料费：0.07*（1.2*7.93*20+10）=14.02元/m；损耗：14.02*8%=1.12元/m;加工费：（1.2+1.2）*4=9.6元/m;安装费和辅料费用：12+2.5=14.5元/m；双包拦标价：（14.02+1.12+9.6+14.5）元/m*（15%+5%+5%）*850m=41692.5元。THANK YOU!
