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1、软件不软 硬件不硬 it行业的利润密码 硬件要会用软件拉动 才能销的好 销出利润 今晚主题前言今晚我主要通过发截图的方式，请大家把qq窗口全屏，你的电脑分辨率 高一点 或者请你双击看到图片 他会被放大 这样才看的清楚对80%以上的群员，特别是，没有加入过我主持的-中国电脑公司经理群-的人来说 ，今晚我讲的大多数观念 ，你应该是第一次听到，并且我相信对你是会有思维的启示价值的走的太远 我们忘记了 起点 让我们从头说起大家现在主要精力是在硬件上，是普遍情况，对软件重视，都不太高。我认为，主要原因是-中国是生产大国， 不是研发大国，很多硬件设备，我们只知道制造了，为什么要造这么一个硬件，我们从国外学
2、技术时候，丢了。软件和硬件的关系，我们从头来看，世界上第一台计算机，想干什么？ 我的印象，解决导弹精确打击目的需要，导弹如何跟踪目标，打击目标，要根据需要不断调节坐标，这就需要在短时间，进行大量的运动学计算。人工无法解决这个问题，我们才制造了计算机。计算机-这个硬件-制造他的原因-是一个现实运用-目的是为算东西-算东西是软件-是程序。走的太远 我们忘记了 起点 让我们从头说起假如没有时间限制，我们可以慢慢算，但是导弹在飞，我们没时间，人力不可及，我们只能靠非人力是软件需求在先，硬件制造在后，硬件制造是为软件服务的。从个人计算机来说每次电脑升级换代，最主要的原因就是操作系统更新，各种软件更新，比
3、如更好玩的游戏出现了，老电脑带不动新游戏，人们才会丢掉老电脑，重新买新电脑。你很少听一个人，一台电脑用了10年，但是很多人的电视用了15-6年，原因就是电视，一直没有软件刺激。发展缓慢。刚才说历史 现在说3d今年我买了一个创维的电视，我突然发现3D 变成了一个卖点，我一直没有思考过3d的的问题。现在新一代的电视， 有几个宣传点 ，3d功能， 支持安卓系统，能上网，能接鼠标键盘，能玩电脑上能玩极大多数东西。我弟弟 买了2年的电视， 看了最新产品，感觉自己落后了，有点想买台新的。主要目的是-支持鼠标键盘了，比较方便，可以在电视上看迅雷，优酷，爱奇艺。刚才说历史 现在说3dhttp:/ 现在说3d刚
4、才说历史 现在说3d你也卖电脑，我也卖电脑你只卖电脑我重点是展示电脑上，各种新奇的用法。比如现在说，我的电脑可以看 3D 电影 ，如果你想要看3d电影， 你就要在普通电脑的基础上，多买一副眼镜，电脑上我不跟你竞争价格，3D眼镜上，很少有人竞争，我能不能多赚点。就算你也进3d眼镜来跟我竞争， 我的3d电影比你多。客户信谁。就算你也有点3d电影，我有3d电影在线更新一个-会员模式-客户在家，用我给他系统，就能在线播放，3d电影，我开始有科技含量了，你怎么跟竞争。刚才说历史 现在说3d刚才说历史 现在说3d我要说意思是如果说电脑，这10多年来，变化是很小，无非是 cpu更快了，内存更大了，硬盘更大了
5、。，时间长了，就麻烦了。我从很有兴趣，到对硬件变化失去了兴趣。主要原因是 -仅仅硬件来说，买个配置更高的电脑，对80%来说，好像没什么特殊。跟一般的老电脑差不多。只有软件的运用，最容易让我们感觉出，新电脑更能干了，新电脑值得买。目前整个it市场，软件驱动硬件，都是有问题，这里不在深入了。软件驱动硬件市场的发展，目前用最好是手机 -电视-电脑这块落后了刚才说历史 现在说3d我在家看的 阿凡达， 8G ，效果很好了，很刺激大家可能觉的3d片源现在还比较少，正因为少才是机会不缺的时候，还有什么做头呢？现在就是满大街卖普通电脑的，所以你的电脑才难卖。从营销角度讲， 缺-才是需求，才是产品把能收集齐目前
6、最全的片源就够了至少带动你-的硬件销售，够了当然更重要，我想表达是-像我对电脑不算外行了吧，但是也不会，把电脑有什么用途，都研究明白，电脑公司在硬件一样的情况下，如何竞争靠软件-你能展示更多软件，你就比别人牛。刚才说历史 现在说3d上次说到，我用一个聊天软件，改变了玉溪网吧的局面-每个网吧视频聊天最后变成必备。现在你可以调研一下，每个网吧，看3d大片，是否提供这个条件 3d眼镜+ 3d 片源 = 3d网吧 你们 见哪个网吧-这样来武装自己。刚才说历史 现在说3d刚才说历史 现在说3d脑子里 有 软带硬的 思路 你的硬件，就会卖的，比一般人好一般人，只停留在卖这个阶段。你多走了一步-硬件买了，干
7、什么？当你去想干什么的时候，你思考的领域就从 硬件 -向更本质的 -软件靠拢了。 你的业务自然就升级了， 如果你永远只停留在硬件层。你层次就是最低的，竞争残酷，利润微薄，难于发展，就很难避免。商业的深层 就是 哲学软到极致，是最硬的硬到极致 ，是最软的是不是很辨证，很哲学如果你只懂硬件，如电脑，你只关心，cpu的参数，主频，缓存啊，指令集啊，位数啊。，主板的型号，接口。 你只有硬件知识-业务是不是会做的很软呢？-很难赚钱，越懂行，好像越不会做 如果你在软件方面，到了一定高度，你所建立的竞争优势，是不是很硬的，硬到我们都无法竞争程度。商业的深层 就是 哲学就像百度最近我们想重新在百度里投点广告我
8、发现，百度公司很像一个政府部门根本不像做生意的你完全要按他要求规范来如何打款，如何申请。跟政府部门审批东西一样。百度软吧，表面上看，他什么也没有，搜索出来东西，都是其他公司的，比如搜易图，内容是我公司提供的。但是百度就牛逼的起来。 你说还有没有天理。把it当个行当 是一个错我觉的，把it当成一个行业，本身就是一个错很多年前，学校里有计算机专业。什么是计算机专业呢， 我们中等学校，就是学点打字，排版，办公系统，word，excel。后来有人说，大学里，不应许，把计算机叫一个专业因为你不是研究计算机的实质上， 你是学了几个软件的操作。跟计算机本身，没多少关系。把it当个行当 是一个错同样的道理问你
9、是干什么，答案，我是卖电脑的。这个答案，就是你赚不到钱的根源。你不是卖电脑的你应该是为网吧提供3d服务的。是网吧的-救星。你应该是为房地产公司服务的，帮房地产公司宣传，管理。你是学校信息专家，致力于学校的效率提升。管理提升。你是政府部门信息实施专家，专门解决政府部门信息管理化难题。没有IT行业，消灭了it行业这个说法，你就找到长生之道消灭it行业 才能找到it的方向 门户网（玉溪运作不错的 http:/ 人才网（玉溪运作不错的 http:/ 地产网（玉溪运作不错的 http:/ it行业1：因为大家都说it行业不赚钱，混不下去，改行算了。2：改什么呢？ 干错了怎么办呢？谁能保证你从it这个糠箩
10、，能跳到另一个行业的米箩，而不是深渊。3：如果我们消灭了it行业，我们想成什么行业，我们就是什么行业。 你觉的餐饮不错是吧？ 把餐饮当客户，等你做了上百家餐饮后，在搞餐饮，来的及，不晚。 你觉的建材，装修市场，有油水是吧，主攻这类客户，等你有上百家客户 时候在想，做不做，更安全。你可以变成任何行业， 你说你是干什么的？总之不是干it行业的。服务商人 是一个 最好的 行业我记得牛仔裤的故事 很多人去淘金子，大多数人并没发财，为淘金者服务的，牛仔裤发了财。今天的中国太多人想创业，太多人想自己开个门市，我在时代广场，从我这里向西北走。几乎每个铺面都都换过主人，现在有一半以上铺面是空着的。其中左手边，
11、是独体的5层商住两用的房子，仅仅装修。凡是摸过的，不会低于10万的投入。这些钱基本是血本无归了。服务商人 是一个 最好的 行业所以我不太支持大家换行业我主张-变形变成什么形-如孙悟空，72变，什么行业你都变一下试试。我认为，只有跟各种商人，接触，才能提升你的商业智慧，才能增长你的财商。你认识的商人太少。很多人又是技术出身。换个行业，成功的概率很低。服务商人 是一个 最好的 行业如何接触商人？这可能是我们现在最应该讨论的话题前天我讲了一个 案例如何把 酒店 +电脑出租+ 内容服务+ 餐饮+ 特色购物 整合起来。就是一种接触商家的办法。我觉商家，只要感觉你给他带来利益，他就会干，他就喜欢。服务商人
12、 是一个 最好的 行业对很多人来说 你能搞定商家，也许你搞不定政府单位的领导商家追求利润，这是规律。垄断资源的国有，政府，事业单位，情况就非常复杂。一个山头一个庙，每个神仙不一样。所以我主张，大家，服务本地商家。希望大家想出更多办法来。创新才有出路 今天的结果 是昨天的选择今天的结果 更是昨天 观念，思路-操作手法的结果。我们想让明天不一样只能 改变观念，从而改变做法，最终改变结果这就是本轮讨论的核心思想所在。所以接下的时间里，大家会听到，我讲很多颠覆性的说法，不是为了耸人听闻，不是为了哗众取宠。就想表达-突破-源于-今天的想法，跟昨天不一样。今天的视角，跟昨天不一样你我都需要改变最近2年，我
13、思考了很多，易图要如何发展我相信很多人，跟我一样，也在思考，自己的未来我的思考结论就是，易图变化很小，源于多年来，易图人没变，做法没变，所以结果很难变。要结果变，总得有些东西要变一变。改变很难，难能可贵非诚勿扰 也it非诚勿扰 也it非诚勿扰 也it非诚勿扰的两张图是男嘉宾选心动女生第一张图，只能输入一个号码，经常会出现，男嘉宾眼神不好，看不清楚24个心动女生。现在改成了，平板，用视频显示，从男嘉宾角度，选心动女生方便多了。节目的科技色彩也上去了。怎么现实呢？软件，需要适度改进软件。现在很多点菜系统，也是类似，只能点菜，目前应该用平板来代替了，不仅仅可以点菜，这个菜做出来，像个什么样子，可以带
14、图，带视频，更方便客户点菜，了解， 可以支持客户自助点菜，减轻点菜压力。点菜 的变化点菜的变化点菜系统的思考视频点菜，图片点菜，其实我今天之前都没看过，我想到的，很多都有人做出来了。但是我敢说，我们群里，很少有用，用软拉硬的办法，卖出去平板。更没用 软件+硬件= 方案 -去服务商家，赢得应该有利润。这些都是给商家用的设备 曾经这些都是给商家用的设备 曾经平板电脑 拉动-支持平板功能的进销存如果我们有一个支持平板的电脑的进销存软件改变传统进销存思路进货，销售，库存，不用文字，而用图形，用数字让他很简单，比用纸和笔，更好用，更方便。我们是不是会卖出更多平板电脑呢？平板进销存-会不会比，收款机，更有市场，更容易接受呢？如果融入云，在提升一下平板进销存的功能。又会如何呢？丢掉软件考虑平板的市场， 你很难想，也很难推，你总不能派个业务员，推广的仅仅是平板电脑吧？你说硬-是不是要靠-软来拉商家是不是相对-比较荣接触的到的客户。结论 为商家服务 软件拉硬是思路只要从硬件上-向前进一步硬件可以用了做什么？你必须进入运用范畴你必须思考软件的问题从这里开始，差异化就会形成公司的档次和层次就开始拉开了。把精力集中在，为各商家，提供it服务，我觉的是一条不错的路。可以赚钱，可以推广产品，更可以体会各行各业学习不同行业思路，积累我们的商业知识，磨练我们能力互动反应阶段互动反应阶段
