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1、新品市场追风酒品牌推广活动新品市场追风酒品牌推广活动亮点照片亮点照片2012014 4年年2 2月月追风酒样板市场建设方案二一四年八月一、活动目的追风酒经过十余年拓展，已有一定的市场基础和品牌影响力，在零售（家庭）消费市场形成了一定市场份额，但由于历史原因，没有建立相应的标杆样板市场，不利于市场的后续发展。目前追风酒已在部分区域组建专职营销团队，下一步计划选择部分地级市场和县级市场打造成追风酒的样板市场，建立新营销模式的“直通车”和“试验田”，以便在其他市场进行复制和推广。通过打造追风八珍酒样板市场可以发挥样本辐射的效果，构建标杆与示范的规模集聚效应，进而带动其他市场的拓展。二、执行时间与执行
2、目标p执行时间：执行时间：2014年12月1日2015年5月30日（合计6个月）。p执行目标：执行目标：p选择标准：选择标准：1.已有一定市场基础或具有良好发展潜力；2.渠道商的“三专”资源配置达标且能积极配合公司的工作；3.有优秀营销经理和执行力强的业务团队。p具体市场由对应区域办结合所辖区域发展情况及资源配置情况予以明确，并报公司总部（品牌部、销售管理部）备案。样板区域样板区域样板店（家）样板店（家）地级市场（个）地级市场（个） 分销市场（个）分销市场（个） 村镇市场（个）村镇市场（个）福建福建3927600浙江浙江2618400湖南湖南2618400广东广东2618400江西江西2618
3、400湖北湖北2618400三、样板店建设标准序号序号工作内容工作内容工作（检核）标准工作（检核）标准1 1终端选择地段好、客情好、生意好、动销好且有诚信的各类型终端。2 2产品结构餐饮：100ml活力酒/258ml八珍酒。零售：500ml八珍酒+实惠装/礼盒装。3 3产品陈列位于目视同等高度，干净整洁，500ml八珍酒4个面2个厚度，258ml/100ml3个面2个厚度，实惠装/礼盒2个面。4 4价格管理各级渠道价格符合公司的指导规定，货龄合格，终端售价达标率100%。5 5消费激励终端店主对活动政策知晓率达100%，中奖瓶盖回收率50%。6 6氛围布置不少于3种物料形式（价格贴和服务卡必须
4、有且不计入其中）。使用招贴画/卷筒画/看板/条幅/爆炸卡/橱窗贴/点菜夹/推拉门贴/围裙/点菜看板/小型酒柜等。7 7终端广告可制作店招/陈列端架/户外KT板广告。8 8动销表现淡季（3-9月）销量4件/月，旺季（10-2月）销量10件/月。达标标准：达标标准：须同时具备以上八个条件。须同时具备以上八个条件。建设目标：建设目标：样板地级市场不少于样板地级市场不少于100100家样家样板店，样板分销市场不少于板店，样板分销市场不少于6060家样板店，样板村镇不少于家样板店，样板村镇不少于5 5家样板店。家样板店。四、样板区域建设标准序号序号工作内容工作内容工作（检核）标准工作（检核）标准1 1渠
5、道建设1.样板乡镇至少设立1家核心二批；2.样板区域所辖乡镇二批组建比例60%；3.二批要求：有丰富村镇销售网络和配送车辆，经营啤酒、饮料、调料等快消品，积极开发、维护村镇终端。2 2网点开发1.零售覆盖率80%；2.餐饮覆盖率70%。3 3价格管理各级渠道价格符合公司指导规定，终端售价达标率90%。4 4消费激励活动政策知晓率70%。5 5消费培育免品会10场/月，巡回赠饮20场/月，宴席推广2场/月，意见人群培育2场/月。（以地级市场为单位）6 6氛围布置所有开发网点均有氛围布置，且至少有3种及以上宣传物料（价格贴和客户服务卡必须有且不计入其中）。7 7团队建设团队具有出色的凝聚力和战斗力
6、，月度离职率5%。8 8样板目标每个地级样板市场打造分销样板市场3个，样板村镇9个，样板街20条，样板店400家。五、政策支持与计划制定政策支持：政策支持：建设样板市场所涉及到的宣传物料、终端广告、消费培育活动的赠品费用由劲牌公司承担100%；消费激励赠品费用由劲牌公司和经销商各承担50%。对于追风酒样板店，可优先享受阶段性营销活动的等各种促销政策。计划制定：计划制定：第一步：首先由区域办和营销经理共同讨论确定计划打造的样板区域（地级样板市场、分销样板市场、样板村镇）地点和数量（可高于公司的执行目标）；第二步：其次确定样板街和样板店的具体数量（可高于公司的执行目标）；第三步：根据确定后的（地级
7、样板、分销样板、样板村镇、样板街、样板店）执行数量再分解到每个月（附件一）（共6个月，从2014年12月1日2015年5月30日），报省办备案，再由省办汇总、审定后报品牌部、销售管理部备案，此计划作为检核依据。六、巡查体系与检核标准巡查体系：巡查体系：建立公司巡查（品牌部和巡查主管）、省办巡查和市场自身巡查（营销经理和品牌经理/主管巡查）的三级巡查体系。另利用到地级市场（分销市场）召开月度例会的机会，可组织全省营销经理（本市场销售团队）开展集中巡查，并针对存在的问题进行现场整改。检核标准：检核标准：按照追风酒样板市场建设方案的工作标准和区域办、营销经理共同制定的月度计划目标进行检核。要求省办每
8、月进行检核，各地级市场每月检核一次，并出具检核报告（附件二），同时发省办备案，省办汇总、审定后发品牌部和销售管理部备案。公司总部人员通过实地出差进行随机检核，并每季度出具一次检核报告。公司于2015年6月1日-6月15日进行全面检核和复审，6月20日完成追风酒样板市场建设的奖惩通报。七、奖惩方案奖励措施：奖励措施：公司将根据综合执行情况并结合区域办意见进行奖惩，各区域的奖惩市场不超过区域办所辖市场的30%，奖励额度以行政管理部的相关规定为准。评比要求：评比要求：获奖区域办和市场能按照要求完成样板建设的计划目标且亮点突出；并能每月按时提交高质量的检核报告。处罚措施：处罚措施：对于未完成计划目标，建设标准不达标，不能按时保质完成检核报告的市场进行通报批评和处罚。八、附件附件一：追风酒样板市场建设计划表附件二：追风酒样板市场检核反馈表实在实在 养身养身 追风酒追风酒
