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1、祥和万家特享款两全保险（分红型）祥和万家特享款两全保险（分红型）产产 品品 介介 绍绍根据总公司市场开发部二根据总公司市场开发部二一三年七月课件及现行承保业务管理规定改编一三年七月课件及现行承保业务管理规定改编安徽分公司保费部编制安徽分公司保费部编制二二一四年八月二十七日一四年八月二十七日概述概述 为配合公司2014年个险/续期服务经营渠道“九十双飞”业务节奏，公司拟于九月一日恢复老客户专属产品祥和万家特享款两全保险（分红型）的销售，以促进业务规模/价值提升。该产品的推出对公司、对队伍、对客户均有着重要的意义。 首先， 该产品的推出符合公司客户持续经营战略，通过优惠产品吸引老客户再次购买，拓展
2、新业务，降低业务获取成本，挖掘客户价值。其次，满足新人开单及客户持续开拓需求，对老人及绩优是一次维护客户关系的契机，有利于队伍收入提升与人员留存。再次，通过精心独特的产品设计，给予老客户最优惠的产品服务，夯实老客户对公司的信任与支持。目录u产品解析u业管规定u案例分析 “ 祥和万家特享款祥和万家特享款” 同同“祥和万家祥和万家”，为一，为一款分红两全产品，兼具满期生存利益和寿险保障功能；款分红两全产品，兼具满期生存利益和寿险保障功能；并通过与附加重疾组合为客户提供全面的保障计划并通过与附加重疾组合为客户提供全面的保障计划 。 “祥和万家特享款祥和万家特享款”产品组合为老客户提供的产品组合为老客
3、户提供的保障与保障与“祥和万家祥和万家”相同，不同的是，相同，不同的是，“祥和万家特享祥和万家特享款款”只需要交纳只需要交纳1919期保险费，就可享受至少期保险费，就可享受至少2020年的保障。年的保障。 祥和万家特享款祥和万家特享款配合业务节奏短期销售的老客户专属产品组合配合业务节奏短期销售的老客户专属产品组合产品解析产品解析产品定位产品定位1919年交费年交费相当于祥和万家相当于祥和万家2020年交年交, ,责任不变责任不变, ,减免最后一期保费，优惠直接明确。减免最后一期保费，优惠直接明确。扩大投保范围扩大投保范围最高投保年龄提升至最高投保年龄提升至5050岁，扩大优惠客户的范围岁，扩大
4、优惠客户的范围, ,更好满足老客户需求。更好满足老客户需求。产品解析产品解析产品亮点产品亮点产品解析产品解析祥和万家特享款保险计划祥和万家特享款保险计划主险：主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）（代码：祥和万家特享款两全保险（分红型）（代码：688688）附加险：附加险：附加附加0808特享款定期重大疾病保险（代码：特享款定期重大疾病保险（代码：790790） 产品解析产品解析投保人范围：1.作为公司个险长期险保险合同的投保人或被保险人，且须满足以下任一条件：（1）. 保险合同已过犹豫期且仍有效，主附险趸交保险费总额或期交每年交保险费金额在2000元（含）以上；（2）.保险期间已届满。2.个
5、人和续收渠道在职代理人。3.同时投保其他非法人长险保单，且单张保单到账保费达到2000元（含）以上。4.投保畅行无忧（187）的新、老客户均可投保祥和特享（688），不受保费约束。投保年龄：投保年龄：出生满出生满3030天天5050周岁周岁交费方式：交费方式：1919年交年交 保险期间：保险期间：期满型：期满型：2020、3030年年 岁满型：至岁满型：至6060、7070周岁周岁注：主、附险投保年龄、交费方式、保险期间完全一致。注：主、附险投保年龄、交费方式、保险期间完全一致。产品解析产品解析保险责任保险责任给付条件给付条件给付金额给付金额满期生存保满期生存保险金险金生存至保险期间届满生存至
6、保险期间届满（基本保险金额（基本保险金额+ +累积红利保险金额）累积红利保险金额）1.51.5身故或身体身故或身体全残保险金全残保险金一年内因疾病一年内因疾病身故或全残身故或全残1818周岁保单生效周岁保单生效对应日之对应日之前前实际交纳的保险费实际交纳的保险费1818周岁保单生效周岁保单生效对应日之对应日之后后实际交纳的保险费的实际交纳的保险费的1.11.1倍倍因意外伤害或因意外伤害或一年后因疾病一年后因疾病身故或身体全身故或身体全残残1818周岁保单生效周岁保单生效对应日之对应日之前前为以下二者之和：为以下二者之和：实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现实际交纳的保险费与基本保险金额对应的
7、现金价值二者之较大者；金价值二者之较大者； 累积红利保险金额对应的现金价值。累积红利保险金额对应的现金价值。1818周岁保单生效周岁保单生效对应日之对应日之后后（基本保险金额（基本保险金额+ +累积红利保险金额）累积红利保险金额）2.52.5豁免保费豁免保费投保人因意外伤害身故或身体全投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满残，且年龄已满1818周岁未满周岁未满6161周周岁岁免交续期保险费，合同继续有效免交续期保险费，合同继续有效主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）主险：祥和万家特享款两全保险（分红型）产品解析产品解析保险责任保险责任附加险：附加附加险：附加0808特享款定期重大疾病保险
8、特享款定期重大疾病保险产品解析产品解析保险责任保险责任保险责任保险责任给付条件给付条件给付金额给付金额重大疾病保重大疾病保险金（险金（3232种种重疾）重疾）一年内一年内确诊初次发生合同确诊初次发生合同所指重大疾病所指重大疾病附加险保险金额的附加险保险金额的10%+10%+附加险实际交纳附加险实际交纳的保险费的保险费一年后确诊初次发生合同一年后确诊初次发生合同所指重大疾病所指重大疾病附加险的保险金额附加险的保险金额此外，此外，“祥和万家特享款祥和万家特享款”还有满期养老年金转换、保单贷款、减保、转换条款等其他还有满期养老年金转换、保单贷款、减保、转换条款等其他功能。功能。产品解析产品解析新老产
9、品区别新老产品区别项目祥和万家祥和万家特享款投保年龄20年交投保年龄上限47岁19年交投保年龄上限提高到50岁交费方式一次交清， 5、10、20年交只提供19年交保险费率特享款19年交与原20年交费率相同保险责任相同利益演示略有区别项目附加08重疾附加08重疾特享款投保年龄投保年龄上限无变化交费方式一次交清，3、 5、10、15、20、30年交只提供19年交保险费率特享款19年交与原20年交费率相同权益取消“减额交清”功能：主险办理转换条款的，附加险终止并退还现价条款表述合同效力: 1、增加“主险合同因责任免除条款所列事项而终止的，本公司退还本合同的现金价值”的表述;2、增加“主险合同中止，本
10、合同中止”的表述.3、增加“保单贷款”相关表述。产品解析产品解析新老产品区别新老产品区别产品解析产品解析产品特色产品特色生命价值生命价值2.5倍身故全残保障，爱可延续财富价值财富价值1.5倍满期生存给付，规划未来健康价值健康价值32种重疾保障额外保障，为健康护航尊严价值尊严价值满期且60岁可转换养老年金，保证晚年生活品质关爱价值关爱价值投保人意外身故全残豁免保费，免除后顾之忧附加价值附加价值延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值延续原产品延续原产品“六重价值六重价值”特色特色产品解析产品解析产品宣传风险点提示产品宣传风险点提示因因“祥和万家特享款祥和万家特享款”产品与活动相契合，且本
11、质与产品与活动相契合，且本质与“祥和万家祥和万家”产品相同，产品相同，因此在宣传中，为了便于理解，机构往往以通俗的形式宣传，但隐藏了一定的因此在宣传中，为了便于理解，机构往往以通俗的形式宣传，但隐藏了一定的合规风险，特对以下两点进行提示：合规风险，特对以下两点进行提示：1 1、关于、关于“两款产品保险责任完全一致两款产品保险责任完全一致“问题问题“祥和万家特享款祥和万家特享款”与与“祥和万家祥和万家”产品的保险责任条款表述完全相同，其保产品的保险责任条款表述完全相同，其保证的保障利益完全一致。但由于交纳证的保障利益完全一致。但由于交纳1919年期保险费，分红利益可能略有差异。年期保险费，分红利
12、益可能略有差异。因此，在书面的产品宣传资料中不可单纯的说因此，在书面的产品宣传资料中不可单纯的说“两款产品保险责任完全一致两款产品保险责任完全一致”。2 2、关于、关于”对客户减免一期保费对客户减免一期保费”问题问题根据保险法第一百零六条：根据保险法第一百零六条：“保险公司及其工作人员在保险业务活动中不保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的得有下列行为：承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益保险费回扣或者其他利益”。因此，产品宣传时，不得出现。因此，产品宣传时，不得出现”减免保费减免保费“
13、、“保费打折保费打折”等语句。建议话术等语句。建议话术“这款计划的特别之处在于，客户只需交纳这款计划的特别之处在于，客户只需交纳1919年年期的保费，且年交保费与现行祥和万家产品期的保费，且年交保费与现行祥和万家产品2020年交的相同。年交的相同。 风险提示风险提示祥和万家特享款两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分配是不确祥和万家特享款两全保险（分红型）产品为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、式进行分配。终
14、了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。目录u产品解析u业管规定u案例分析业管规定摘要业管规定摘要投保规则投保规则1 1、起售限额、起售限额单独销售：最低保额单独销售：最低保额3 3万万组合销售：与附加组合销售：与附加0808重疾特享版同时投保，最低保额重疾特享版同时投保，最低保额1 1万万2 2、调整危险保额累计方式、调整危险保额累计方式危险保额
15、累计方式：危险保额累计方式：按照按照2 2倍基本保额累计。倍基本保额累计。本险种以本险种以“0”“0”计入被保险人计入被保险人“未成年死亡风险保额未成年死亡风险保额”累计。累计。3 3、调整主附险搭配比例，支持组合销售、调整主附险搭配比例，支持组合销售附加附加0808重疾（特享版）保额不得超过主险基本保额的重疾（特享版）保额不得超过主险基本保额的2.52.5倍倍4 4、可附加其他短期附加险、可附加其他短期附加险短期险投保规则同其他产品短期险投保规则同其他产品n附加险规定1.可附加险种如下：短期附加险附加住院费用A款（726）、附加住院费用B款（727）、住院费用（2007）（717）、住院补贴
16、（2007）（718）、附加个人(2014)意外（388）、附加（2014）A/B意外医疗（507/508）。长期附加险08特享款重大疾病保险（790）。业管规定摘要业管规定摘要投保规则投保规则2.主附险搭配要求（1）同一主险所附短期附加险不得超过3个。（2）717/718/726/727 同一主险所附717、718、726、727的累计保额不得超过主险基本保额。 同一被保险人所附717、726及727累计不得超过5万。 同一主险附加726、727、717时，只能选择其中一个险种。同一被保险人所附718累计不得超过5份。且718可投保份数与主险保费的配比如下：（3）388/507/508 同一
17、主险，388最低保额为5万，且不得超过主险基本保额的10倍。 同一主险，507、508不得同时投保，且507、508最低保额5000元。 同一主险，被保险人为16周岁（含）以上，只有在附加388后方可附加507或508，且388与507或508保额的最低比例为10:1。 同一主险，被保险人年龄16周岁，且主险保费1000元，可直接附加507或508，但507或508最高保额不得超过2万元。业管规定摘要业管规定摘要安徽体检标准如下：安徽体检标准如下：业管规定摘要业管规定摘要调整畅行无忧核保规则调整畅行无忧核保规则 针对与祥和特享同时投保的畅行无忧，其核保规则针对与祥和特享同时投保的畅行无忧，其核
18、保规则做以下调整：做以下调整：郊县机构的自核标准由郊县机构的自核标准由“累计自驾车意外险危险保累计自驾车意外险危险保额额5050万万”调整为调整为“累计自驾车意外险危险保额累计自驾车意外险危险保额100100万万”。目录u产品解析u业管规定u案例分析背景资料（一）雷先生，雷先生，3030岁，种植业主，有一个幸福的岁，种植业主，有一个幸福的三口之家。年收入三口之家。年收入1515万元左右，爱人和其万元左右，爱人和其一起照料生意，孩子一起照料生意，孩子5 5岁，一家欢乐、幸福。岁，一家欢乐、幸福。祥和万家特享款保险计划 产品产品保额保额交费期交费期保险期间保险期间保费保费祥和万家祥和万家特享款特享
19、款8 8万万1919年年至至6060岁岁47924792元元附加附加0808特享款特享款2020万万1919年年至至6060岁岁19401940元元保费合计保费合计67326732元元 月均月均561561元元 每天约每天约1818元元接触示例：接触示例： 雷先生雷先生，很感谢能有机会和您谈谈您的保险规划。现代人生活压力，如同，很感谢能有机会和您谈谈您的保险规划。现代人生活压力，如同人们谈论的，人们谈论的，“白天累的像机器人、晚上睡得像植物人白天累的像机器人、晚上睡得像植物人”。今天来特地告诉您。今天来特地告诉您一个好消息，值此新华保险一个好消息，值此新华保险1818周年之际，为回馈新老客户对
20、新华保险的厚爱，周年之际，为回馈新老客户对新华保险的厚爱，我们我们特推出一款惠民产品特推出一款惠民产品-祥和万家特享款保险计划，祥和万家特享款保险计划，“这款计划的特别之处这款计划的特别之处在于，客户只需交纳在于，客户只需交纳1919年期的保费且年交保费与现行祥和万家产品年期的保费且年交保费与现行祥和万家产品2020年交的相年交的相同同”。我给您介绍一下。我给您介绍一下。接触话术祥和万家特享款计划特色财富价值：1.5倍满期给付，规划您的未来尊严价值：60岁时可借助您的财富价值规划养老金健康价值：32种重疾保障，为您的健康护航生命价值：2.5倍人身保障，关爱自己和家人关爱价值：投保人因意外致全残
21、或身故豁免后续保费，免除您的后顾之忧附加价值：延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值业：雷先生，我为您设计的这份保险计划，注重平日里财富的积累，稳健增业：雷先生，我为您设计的这份保险计划，注重平日里财富的积累，稳健增业：雷先生，我为您设计的这份保险计划，注重平日里财富的积累，稳健增业：雷先生，我为您设计的这份保险计划，注重平日里财富的积累，稳健增值，为未来养老提前规划；同时为您提供人生重要时期的健康和人身保障，值，为未来养老提前规划；同时为您提供人生重要时期的健康和人身保障，值，为未来养老提前规划；同时为您提供人生重要时期的健康和人身保障，值，为未来养老提前规划；同时为您提供人生重要
22、时期的健康和人身保障，让自己和家人生活无忧。具体为：让自己和家人生活无忧。具体为：让自己和家人生活无忧。具体为：让自己和家人生活无忧。具体为：我们为您提供的主要保险利益p养老储备养老储备：6 60 0周岁时，您可领取周岁时，您可领取1 12 2万元万元+ +红利红利( (较低时较低时136208136208元、中等元、中等时时170845170845元、较高时元、较高时202880202880元元) )，这笔钱您也可申请转换养老年金，这笔钱您也可申请转换养老年金，用以更好的规划晚年生活。用以更好的规划晚年生活。p健康守护：健康守护： 重疾全面呵护：投保一年后到重疾全面呵护：投保一年后到6060
23、周岁前，确诊初次发生周岁前，确诊初次发生3232种重大种重大疾病，给付疾病，给付2020万元。万元。 这笔钱可以作为治疗费用、康复费用和收入损失补偿，保证家庭这笔钱可以作为治疗费用、康复费用和收入损失补偿，保证家庭不致于陷入困境。（此项给付后，其他利益继续有效）不致于陷入困境。（此项给付后，其他利益继续有效）p尊贵身价尊贵身价：6060周岁前，因意外伤害或投保一年后因疾病身故或身体全周岁前，因意外伤害或投保一年后因疾病身故或身体全残，本计划提供残，本计划提供2020万万+ +红利，关爱自己和家人。红利，关爱自己和家人。p特别关爱：特别关爱：投保人意外伤害身故或全残豁免祥和万家特享款的保险费，投
24、保人意外伤害身故或全残豁免祥和万家特享款的保险费，被保险人继续享有相应的保障。被保险人继续享有相应的保障。说明话术本产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，本产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。成交话术（一）业：雷先生，我总结一下这份祥和万家特享款计划的主要利益：业：雷先生，我总结一下这份祥和万家特享款计划的主要利益：财富积累，规划晚年生活财富积累，规划晚年生活健康守护，免除健康担忧健康守护，免除健康担忧生命价值
25、，关爱自己和家人生命价值，关爱自己和家人红利分配，财富稳健增值红利分配，财富稳健增值保费豁免，免除后顾之忧保费豁免，免除后顾之忧业：拥有以上利益，您只需每年交业：拥有以上利益，您只需每年交6732元，每月元，每月561元，每天约元，每天约18元。元。特别强调的是公司特别强调的是公司18周年司庆期间，周年司庆期间，客户只需交纳客户只需交纳1919年的保费年的保费。业：您看，业：您看，整体来讲，不知道整个计划我讲的是否清楚呢？保障是否整体来讲，不知道整个计划我讲的是否清楚呢？保障是否够用？够用？成交话术（二）业：请拿出您的身份证（填单业：请拿出您的身份证（填单）业：雷先生，您看，每年的红利通知书是
26、寄到您家里还是？业：雷先生，您看，每年的红利通知书是寄到您家里还是？雷：家里吧雷：家里吧业：地址是业：地址是业：感谢您的信任，同时恭喜您拥有了一份坚实的保障，从而确保您业：感谢您的信任，同时恭喜您拥有了一份坚实的保障，从而确保您和您的家人幸福、安宁。和您的家人幸福、安宁。宝贝出生满两个月了，母亲小雅看着孩子宝贝出生满两个月了，母亲小雅看着孩子一天天健康长大，沉浸在幸福当中。一天天健康长大，沉浸在幸福当中。 为了为了给孩子铺一条安心的成长之路，夫妻打算给孩子铺一条安心的成长之路，夫妻打算为她提早储备教育和健康保障金，确保孩为她提早储备教育和健康保障金，确保孩子稳健的未来。子稳健的未来。背景资料（
27、二）天使快乐成长计划 产品产品保额保额交费期交费期保险期间保险期间保费保费祥和万家祥和万家特享款特享款7 7万万1919年年2020年年48304830元元附加08特享款17万19年2020年年204元保费合计保费合计50345034元元 月均月均419419元元 每天约每天约1313元元 小雅，恭喜你当妈妈了！小雅，恭喜你当妈妈了！看着孩子的一颦一笑，就是累点，也幸看着孩子的一颦一笑，就是累点，也幸福啊！小雅啊，孩子的培养是个系统工程，其中的关键就在于资金上需福啊！小雅啊，孩子的培养是个系统工程，其中的关键就在于资金上需为孩子早做打算。今天呀，我们不妨来探讨探讨，我也给你提提建议。为孩子早做
28、打算。今天呀，我们不妨来探讨探讨，我也给你提提建议。接触话术 小雅，你看，这款天使快乐成长计划，只要年交小雅，你看，这款天使快乐成长计划，只要年交50345034元，就能获得元，就能获得高额保障，贴身关怀孩子的健康成长，同时在高额保障，贴身关怀孩子的健康成长，同时在2020年后，帮你积累年后，帮你积累10.510.5万万以上的教育金，供宝贝关键时刻用，多周到啊！我用以上的教育金，供宝贝关键时刻用，多周到啊！我用3 3分钟时间给你讲分钟时间给你讲解一下吧！解一下吧！说明话术我们为宝贝提供的主要保险利益如下：p圆梦基金圆梦基金：宝贝宝贝20岁时领取岁时领取10.5万万+红利（较低时红利（较低时11
29、2639元、中等时元、中等时128817元、较高时元、较高时140932元），这笔钱成为她继续深造的教育金。元），这笔钱成为她继续深造的教育金。p健康护航健康护航：健康全面呵护：保险期间内（投保一年后到健康全面呵护：保险期间内（投保一年后到20岁前），本计划为孩子提供岁前），本计划为孩子提供重疾保障高达重疾保障高达17万元，为孩子护航，为父母解忧。万元，为孩子护航，为父母解忧。p特别关爱特别关爱：投保人在投保人在18周岁至周岁至60周岁之间，因意外伤害身故或全残豁免周岁之间，因意外伤害身故或全残豁免这份计划中祥和万家特享款保险费，宝贝继续享有相应的保障，让爱无忧。这份计划中祥和万家特享款保险费
30、，宝贝继续享有相应的保障，让爱无忧。本产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，本产品的保险利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。成交话术（一）业：小雅，我总结一下这份天使快乐成长计划的主要利益：业：小雅，我总结一下这份天使快乐成长计划的主要利益：圆梦基金，规划大学教育金圆梦基金，规划大学教育金健康守护，免除父母为孩子健康的担忧，为宝贝快乐成长保驾护航健康守护，免除父母为孩子健康的担忧，为宝贝快乐成长保驾护航红利分配，财富稳健
31、增值红利分配，财富稳健增值保费豁免，免除后顾之忧保费豁免，免除后顾之忧业：拥有以上利益，你只需每年交业：拥有以上利益，你只需每年交5034元，每月元，每月419元，每天约元，每天约13元。元。小雅，你正赶上新华小雅，你正赶上新华18周年司庆的大好时刻，周年司庆的大好时刻，客户只需交纳客户只需交纳1919年期的年期的保费保费。业：你看，业：你看，整体来讲，不知道整个计划我讲的是否清楚呢？保障是否整体来讲，不知道整个计划我讲的是否清楚呢？保障是否够用？够用？成交话术（二）业：把你身份证拿过来，现在就办（填单业：把你身份证拿过来，现在就办（填单）业：小雅，你看，每年的红利通知书是寄业：小雅，你看，每
32、年的红利通知书是寄到家里还是？到家里还是？小雅：家里吧小雅：家里吧业：地址是业：地址是业：还是感谢你夫妻二人对我的信任，同业：还是感谢你夫妻二人对我的信任，同时恭喜你们让孩子的成长有了坚实的保障，时恭喜你们让孩子的成长有了坚实的保障，用时下的话说父母的爱接地气了。用时下的话说父母的爱接地气了。风险提示风险提示祥和万家特享款两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定祥和万家特享款两全保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付。
