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1、望江新城望江新城整体促销活动方案整体促销活动方案新思维地产代理新思维地产代理活动促销在活动促销在活动促销在活动促销在“望江新城望江新城望江新城望江新城”推广中扮演何种角色推广中扮演何种角色推广中扮演何种角色推广中扮演何种角色？最短的时间引起目标人群对项目的最大关注； 在短期内，让目标人群都知道“望望望望江江江江新新新新城城城城” 的社区形象吸引目标人群到售楼现场参观、咨询；刺激和增强目标人群的购买决心，促成销售新思维地产代理新思维地产代理现场销售现场销售现场销售现场销售人员推销人员推销人员推销人员推销公关活动公关活动公关活动公关活动(PR)(PR)促销（促销（促销（促销（SPSP） 作作为为广
2、广告告组组合合战战术术之之一一的的促促销销，必必须须在在整整体体广告策略的统合下出击：广告策略的统合下出击：“ “望江新城望江新城望江新城望江新城” ”项目定位： 新望谟、新中心、新生活新望谟、新中心、新生活新望谟、新中心、新生活新望谟、新中心、新生活品牌形象： 城市新中心、新生活、高尚生活社区城市新中心、新生活、高尚生活社区城市新中心、新生活、高尚生活社区城市新中心、新生活、高尚生活社区 广告：平面、户外看广告：平面、户外看广告：平面、户外看广告：平面、户外看板、车体板、车体板、车体板、车体新思维地产代理新思维地产代理“望江新城望江新城望江新城望江新城”的主题传播策略的主题传播策略 广告传播
3、对象锁定广告传播对象锁定希望享有健康、自然、和谐的品质生活希望享有健康、自然、和谐的品质生活社区；社区； 广告传播主题广告传播主题提前十年，尊享纯正城市新生活社区。提前十年，尊享纯正城市新生活社区。 所以，所以， “望江新城望江新城”不仅是优美的、健康的，更是不仅是优美的、健康的，更是现代的、创新的、有品质的、人性化的新生活社区。现代的、创新的、有品质的、人性化的新生活社区。 新思维地产代理新思维地产代理 广告传播对象广告传播对象 2750岁/普遍文化层面较高/他们拥有一定的财富、有对生活品质提高的要求/更多的可能是政府机关、企事业单位的高管阶层/个体老板/因修建电站而计划搬迁到望谟之电站移民
4、；新思维地产代理新思维地产代理要结婚了，找个生活品质好点的、住区氛围好点的、有点档次的居住区安个家吧！看着现在的住房，心里想现在经济条件好了，换个好点的房子住吧，亲戚朋友来家做客也方便点（脸上也特有面子）在这里经商已经有些时间了，觉得这里的发展还可以，就在这里安家了，也对自己有个交代了搬迁到望谟，首先得找个好点的地方安家啊，安居才能乐业嘛钱有了，可是孩子怎么办啊？还是给孩子留下点什么吧，买个好点的铺面，对自己孩子也好有个保障广告传播对象心理描述广告传播对象心理描述(1)通常购买决定期长，非冲动性消费(2)购房者会对房屋反复的比较消费特征与广告投放策略的关系消费特征与广告投放策略的关系 消费特征
5、： 广告投放策略(1)长期性广告投放(2)高频次的广告投放可以推动购房者下决定(3)具有地域性特征(3)选择具有可地域性投放的媒体新思维地产代理新思维地产代理促促 销销 活活 动动 排排 布布 新思维地产代理新思维地产代理 享受健康，享受生活，享受享受健康，享受生活，享受“望江新城望江新城”新生活新生活促销活动之一：促销活动之一： 活动内容：组织多样的儿童、中年赛事(根据时间定)时间：开盘前两个月实施凡亲临售楼现场，手持宣传单页的均可参加参加者不论输赢均有礼品赠送。参与活动并购房，更可获赠礼品，参加购房抽奖（项目开盘时进行抽奖）。新思维地产代理新思维地产代理目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知
6、名度，形成公众新闻点思路：在人们印象里，论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关领导、文明办、望谟业余作家及当较知名之人士在报纸上投稿，讨论望谟之发展趋势和时尚生活方式（稿件题材不限）；同时以月为期派发望江新城报望江新城报。活动内容：力邀政府机关人员、业余作家、社会公益人士共话“望江新城之新生活”。同时，编印阐发房开商关于生活态度的手册望望江江新新城城报报；此报纸，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出健康、自然与住宅的关系，并要联系未来“望望江江新城新城”的生活形态。望江新城报首发仪式望江新城报首发仪式（不和实际建议不做）新思维地产代理新思维地产代理促销活动之二：促销活动之二
7、：“一叶知树一叶知树” 主题活动主题活动 目的：展现开发公司的实力，展示“望江新城望江新城”项目的创新设计与规划理念；时间：开盘前一个月实施（根据实际情况安排）活动内容：儿童活动以“一叶知树”为主题举办书画比赛，并在现场组织“望江新城望江新城”图片展，向目标人群赠送项目宣传礼品、鲜花及“望江新城望江新城”宣传单页，结合儿童书画赛事等活动展开。新思维地产代理新思维地产代理促销活动之三：促销活动之三：望江新城望江新城“健康暖人心健康暖人心”活动活动目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。时间：根据开盘情况酌情实施活动内容：举办反映望江新城，文化健康生活的卡拉
8、OK大赛，从更大程度上聚集人气。 凡在此阶段签定认购买望江新城者均享受特别优惠。（建议只在县城开展此项活动）（建议只在县城开展此项活动）新思维地产代理新思维地产代理促销活动之四：促销活动之四：目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：（开盘前两周内完成）思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在”望江新城”推出之际，以公开认购或发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：在在认认购购和和发发售售之之初初，按按购购买买先先后后分分别别给给予予购购楼楼折折扣扣，前前10名名，九九七七折折，前前20名九八折，前名九八折，前50名，九九折。（具体折扣视成本和销售态势而定）名，九九折。（具体折
9、扣视成本和销售态势而定） “早起的鸟儿有虫吃早起的鸟儿有虫吃”促销活动之五：促销活动之五：新思维地产代理新思维地产代理社社 区区 文文 化化 营营 造造新思维地产代理新思维地产代理品品牌牌形形象象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区目标消费者：有较好文化内涵，有品味，希望改善生活品质。形而上（文化）形而下（房子）社区文化营造品牌的核心价值；购物、休闲、娱乐和谐生活与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是“望江新城”。所以，社区文化是打动所以，社区文化是打动“上流阶层上流阶层”的不二法宝的不二法宝新思维地产代理新思维地产代理文化的内涵极为丰富，外延更是广泛文化的内涵极为丰富，外延更
10、是广泛文化的内涵极为丰富，外延更是广泛文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影，在“望望江江新新城城”社区文化更明晰为有有品品位位的的文文化化。它它至至少少包包含含种种：一一种种是是人人文文自自然然，就就是是人人性性化化的的开开发发理理念念、建建筑筑规规划划的的创创新新设设计计、完完美美居居住住空空间间的的打打造造；另另一一方方面面是是休休闲闲、娱娱乐乐与与健健康康，例例如如多多国国风风情情商商业业街街、文文化化用用品品一一条条街街、餐餐饮饮一一条条街街、沿沿河河商商业业街街等等，同同样样是是居居者者喜喜欢欢的的休休闲文化。闲文化。 所所以以，在在望望江江新新城城，音音乐乐、咖
11、咖啡啡、运运动动、照照片片、绘绘画画、书书籍籍等等一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐社区文化营造社区文化营造社区文化营造社区文化营造望江新城之社区文化的主干望江新城之社区文化的主干新思维地产代理新思维地产代理社区文化活动之一：活动一：活动一：“关心下一代关心下一代 关爱上一辈关爱上一辈”共建和谐社会共建和谐社会主题：关心下一代主题：关心下一代 关爱上一辈关爱上一辈“望江新城望江新城”是是一个盛载健康、文化与美德的家园一个盛载健康、文化与美德的家园目的：配合报版软文针对项目的目标客户群体引发社会话题初步亮目的：配合报版软文针对项目的目标客户群体引
12、发社会话题初步亮 相，先期展示项目形象和发展商形象。提前预告项目的基本相，先期展示项目形象和发展商形象。提前预告项目的基本 情况，唤起市场注意情况，唤起市场注意时间：时间： （开盘一月内实施（开盘一月内实施,视销售情况决定是否进行）视销售情况决定是否进行） 地点：（可在售楼处）地点：（可在售楼处） 新思维地产代理新思维地产代理形式：形式：由房开牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士由房开牵头，目的在于宣传，通过论坛的高度，邀请业界人士 共同探讨文化与美德的载体。共同探讨文化与美德的载体。内内容容：奠奠定定项项目目“望望江江新新城城”城城市市新新中中心心、新新生生活活、高高尚尚生生活活
13、社社区区效果预测：达到让更多的居民参与进来，关注本楼盘，为开盘活动做效果预测：达到让更多的居民参与进来，关注本楼盘，为开盘活动做 前期铺垫。前期铺垫。活动内容：与望谟摄影家协会合作，公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游、自然风景、小区生活情景类作品，在“望望江江新新城城”售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励（或享受“望望江江新新城城”购房的折扣优惠，具体视情况调整。） “留住春天留住春天”“望江新城望江新城”摄影展新思维地产代理新思维地产代理社区文化活动之二：社区文化活动之二：社区文化活动之二：社区文化活动之二：目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚
14、集售楼现场人气时间：（开盘前一个月内进行）思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少是少了一种生活乐趣，现实生活的不完美，在电影里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回，选取一些有代表性、画面优美、结合一些描写生活转变的影片，对于宣传本盘定会事半功倍。社区文化活动之三： “流金岁月经典影展流金岁月经典影展”新思维地产代理新思维地产代理时间：（开盘后两个月内进行）目的：以倍速提升“望江新城望江新城”在目标受众中的知名度思路：当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒会，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁
15、，会因伪装而有真的快乐。所以，我们以酒，以歌，解放心灵的桎梏，来到“望江新城望江新城”，解放自己，快乐一下。活动内容：与知名酒水品牌联合，在“望望江江新新城城”售楼现场前市政广场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀省知名艺术团演艺经典名曲名段。门票采用赠送的方式，向政府单位、主要大型企事业派送，同时附赠“望望江江新新城城”的宣传资料和调查表。社区文化活动之四：有酒、有歌，有快乐有酒、有歌，有快乐夏日欢乐节拍夏日欢乐节拍新思维地产代理新思维地产代理售售 楼楼 部部 现现 场场 布布 置置新思维地产代理新思维地产代理售楼部是售楼部是“望江新城望江新城”的形象窗口的形象窗口 “望江新城”之销售，尚无
16、现楼，所以售楼部是买家认识、了解，认同楼盘的主要界面。 售楼部设计、装修风格应合乎项目目标群体的审美观，在注重商业功用同时，更突显楼盘的文化健康生活之内核，通过音乐、小区景观、喷泉等尽情体现和展示“望望江新城江新城”生活生活生活生活的的核心内涵核心内涵。 售楼部风格要特立独行，而且凸现多元文化，方可让买 家心动，进而接受“望江新城望江新城”。售楼部现场布置售楼部现场布置新思维地产代理新思维地产代理售楼部设计风格售楼部设计风格闲闲适适 现现代代 品品味味 清新清新 一个有品味的完美居住空间一个有品味的完美居住空间一个有品味的完美居住空间一个有品味的完美居住空间 售楼部现场布置售楼部现场布置新思维
17、地产代理新思维地产代理重视售点现场包装设计重视售点现场包装设计买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率以“闲闲适适现现代代品品味味清清新新”为主题设计布置售楼部，如尽量多的引入与“望江新城”生活风情相关的音乐、休闲设施等以增强人们的现场感受现场感受。售楼部现场布置售楼部现场布置新思维地产代理新思维地产代理重视售点现场包装设计重视售点现场包装设计在房间里加上一些小摆设，如放上艺术作品，以生动居住空间的气氛，让房间多些艺术与人气，也充满一份温馨、亲切。在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设
18、计一个小型休闲、休憩的场所，以营造浓郁的“望望江江新新城城”文化、健康生活气氛。售楼部现场布置售楼部现场布置售楼部现场布置售楼部现场布置新思维地产代理新思维地产代理“ “望江新城望江新城望江新城望江新城” ”四元素四元素亲水亲水望谟河沿小区外围流过，未来经过治理后，流动的水，给社区带来清新灵气，也给小区的沿河区域带来了商业契机。休闲休闲绿色的林带与草地令清风吹过来，也带着春的气息和花香。购物购物买东西？回家吧！家里就有个商贸城!自然自然和谐和谐自然与人文的和谐统一,人性化开发理念的完美展现。售楼部设计主题售楼部设计主题售楼部设计主题售楼部设计主题新思维地产代理新思维地产代理 “新城、新家、新生
19、活新城、新家、新生活”人性化社区人性化社区突突现现自自然然、时时尚尚、现现代代、健健康康、以以人人为为本本的的项目主题项目主题 售楼部设计主题售楼部设计主题 售楼部现场布置新思维地产代理新思维地产代理总体思路：能拆能和，融入市政广场的整体景观。售楼部内设尽量多的考虑以突现项目之“新城、新家、新生活”的开发理念；水流、真实的树木、绿色植物、鲜花、灯光等，给人动感，亲切的印象。艺术性，也是售楼现场尽量考虑的配套设施，装修材质、色调、外观是现代的、有品味的、艺术的。在袅袅咖啡香，悠扬琴声、幽幽书卷气和优雅油画的氛围里，目标人群将深深感受到一种来自“望望江江新新城城”文化品位。 售楼部装修总体构想简述售楼部装修总体构想简述 售楼部现场布置售楼部现场布置新思维地产代理新思维地产代理 预祝本项目取得圆满成功！预祝本项目取得圆满成功！ 谢谢 谢！谢！ 新思维地产代理新思维地产代理
