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1、地大华睿项目启动报地大华睿项目启动报告告 P 21、工作进度安排、工作进度安排2、项目工作的规范化项目工作的规范化3、外部环境分析研究、外部环境分析研究内内 容容 P 3预研究、前期准备项目总体工作进度甘特图项目总体工作进度甘特图外部环境调研目标市场调研市场调研报告的制定年月10.1510.3011.1511.3012.15 12.3001.1509.15阶段工作模块1234567启动会初步方案、汇报研讨会最终报告前期阶段一二三节假日方案修正109.30撰写可行性报告产品设计报告的制定四撰写产品上市方案 P 409.22项目启动会项目启动会各阶段工作的关键内容分解及说明（先到市场调研阶段）各阶
2、段工作的关键内容分解及说明（先到市场调研阶段）阶段一阶段一启动、预研究启动、预研究阶段二阶段二阶段三阶段三周日10月09.22-09.30内部工作内部工作注：这里只做大致安排，细节性的问题需要随项目的进展作更多指导会议的议题，至少包括：工作计划的确定合同签订10月前期工作安排对所有已掌握材料所包含的信息进行梳理，形成外部环境信息梳理表相关材料需要给到项目组成员关键结点工作时段关键事件工作内容备注成果讲解（已形成的信息处理表、补充搜集到的资料）下一步调研工作安排可以内部讨论，形成一些大胆假设9月09.30见面会见面会 P 5（续）（续）10.9见面会见面会阶段一阶段一启动、预研究启动、预研究阶段
3、二阶段二阶段三阶段三92230假期10月双方工作小组见面，确定调研工作计划调研工具设计：总体工作计划（对外）调研工作计划访谈提纲调研问卷相关人员访谈（当天整理访谈纪要）一周后可以与客户方联络人联系问卷发放回收事项，过程中注意督促11.5第一阶段汇报会第一阶段汇报会问卷统计分析结束，形成调研问卷统计分析报告市场调研报告框架形成10.22调研工作小结调研工作小结成果讲解。对整个调研阶段的工作情况和所有访谈信息汇总，完成市场调研报告15典型客户调研典型客户调研方案修正，形成终稿方案修正，形成终稿5 P 6A.与原来过于松散的运作方式相比，必须加强项目运作过程中每项工作的计划与原来过于松散的运作方式相
4、比，必须加强项目运作过程中每项工作的计划性与可控性。具体的性与可控性。具体的工作计划制定、落实、结果反馈与评价工作计划制定、落实、结果反馈与评价是关键。例如：是关键。例如：工作内容工作内容工作要点工作要点分解分解工作方式工作方式时间结点时间结点要求要求要完成的工要完成的工作成果作成果负责人负责人工作成果讲解工作成果讲解标杆企业研究标杆企业资料的搜集包括产品线、渠道、市场占有率等外部资料搜集；独立分析研究9月27号标杆企业研究报告冯重点客户研究收集工程检测、地质勘探、矿业公司三类客户资料内部、外部资料搜集；独立分析研究 9月27号重点客户研究报告刘行业外部环境分析相关行业信息的汇总和梳理外部资料
5、搜集；独立分析研究 9月27号行业报告严前期工作计划结果反馈项目工作的规范化项目工作的规范化2 P 7B. 对所有工作成果应做系统的、结构化的梳理对所有工作成果应做系统的、结构化的梳理说明：以上是设计的一则范例，同样，对标杆和关键客户的信息资料梳理，乃至今后的其它专项工作（尤其是对访谈信息的汇总和梳理），项目组都应自己建立类似的信息汇总梳理表，作为形成报告的必经过程大项大项子项子项信息内容（结论依据）信息内容（结论依据）资料来源资料来源判断、结论、判断、结论、初步假设初步假设相关衍生相关衍生备注备注行业环境经济政治 重点客户标杆企业必必须须先先明明确确分分析析框框架架 P 8外部调研是项目组重
6、点进行的工作之一，针对本次项目的实际情况和已掌握的外部调研是项目组重点进行的工作之一，针对本次项目的实际情况和已掌握的资料，外调工作可重点围绕以下三部分展开资料，外调工作可重点围绕以下三部分展开标杆分析标杆分析客户分析客户分析行业外部环境分析行业外部环境分析选取业内的发展良好的龙头企业做为标杆案例，对其发展定位、业务开展、产品结构、技术配备、客户分布、研发等方面的情况进行研究和分析。作为业内的最佳实践为将来的思路和方案的形成提供依据和借鉴，最理想的状态能够从中总结出一些共性的规律。视情况作为纳入战略分析报告本咨询项目的出发点即为以顾客导向，因此重点客户分析这部分内容应贯彻真实、具体、有指导性的
7、原则在实地访谈前需深入了解客户情况，拟定访谈提纲以及问卷，为形成完整的市场调研报告做数据支撑通过外部行业资料信息的搜集、整理与分析，对行业的宏观和产业环境信息进行梳理和分析，作出相关判断结论（下页附有外部环境的一般分析框架）最终形成的分析成果将作为战略分析的外部分析部分内容说明：提供行业研究的咨询方法模板供参考外部环境分析研究外部环境分析研究3 P 9整个项目顺利实施首先依赖于对地震探测仪该产品的行业了解程度，以下为行整个项目顺利实施首先依赖于对地震探测仪该产品的行业了解程度，以下为行业外部环境分析的大纲业外部环境分析的大纲1、行业外部环境分析、行业外部环境分析123宏观环境分析宏观环境分析政
8、治、经济、法律、社会环境可能带来的机会与威胁（PEST）产业环境分析产业环境分析业务和市场分析业务和市场分析行业的发展阶段行业关键成功因素分析目前国内行业整体发展状态国内该行业企业的竞争态势分析（梯队的划分、特点）行业集中度分析目前业内主要的业务和产品类别国内各类业务或产品的发展状况（发展规模、产值分布）各类业务未来的市场空间与发展趋势 P 10明确标杆的选择和研究的重点，项目组需根据行业信息的搜集情况，细化分析明确标杆的选择和研究的重点，项目组需根据行业信息的搜集情况，细化分析框架。以下为标杆基准分析的参考资料框架。以下为标杆基准分析的参考资料2、标杆企业分析、标杆企业分析通过行业的标杆分析
9、，需要尽可能总结出以下关键性判断和结论：1、业内标杆的发展战略定位、业务发展历程、业务结构2、总结出标杆企业的几种有典型意义的扩张路径3、通过标杆企业的关键能力分析总结行业的关键成功要素需要重点解决的问题需要重点解决的问题选择几个主要竞争对手，分别做专个分析（包括每个竞争对手的目前业务状况、发展策略、组织体系、管理模式、产业链分布等等关于标杆企业的分析关于标杆企业的分析专业网站行业刊物内部资料可能的资料来源（包括行业资料）可能的资料来源（包括行业资料） P 11通过客户分析这个版块，项目组应完成市场容量估算、市场结构划分等工作内通过客户分析这个版块，项目组应完成市场容量估算、市场结构划分等工作
10、内容，以指导后期客户调研活动容，以指导后期客户调研活动3、客户分析、客户分析工程检测类地质勘探类矿山类市场分类典型客户行政性质的勘探研究单位；商业化的地质勘探公司；目标市场水利、电力、铁路、桥梁、城建、交通等单位矿山企业各城市城建规划局，水利勘察院、各地房地产规划管理局 地质矿产开发局、各省级地质调查院、中国冶金地质勘查局、上海地矿工程勘察有限公司、中国地质大学、吉林大学地球科学学院紫金矿业集团、西部矿业集团江西铜业集团、哈煤集团 外调前需要对下列问题有清晰的认识：目标市场总量、增长趋势、分布区域；与华睿现有产品的市场重叠部分；客户购买模式、购买决定因素、价格承受能力；拥有良好市场拥有良好市场基础基础工程检测 地质勘探 矿山地质勘查局器件商业公司院校地震仪地震仪
