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1、目录目录目录目录案例介绍案例介绍背景介绍背景介绍营销案例介绍营销案例介绍效果分析效果分析营销方案总结营销方案总结案例简介案例简介世界杯营销方案主要通过有限公司下发的营销要求进行业务整合推广，并结合本地数据业务发展情况，以“三大线业务（彩信、MO上网、彩铃）”营销、全城联动（与联盟商家组织球迷看球等互动活动），结合各品牌的使用数据业务特性，整合媒体、渠道资源，目的在于借世界杯的热点事件，提高几大重点数据业务的客户感知，培养用户使用习惯，体现公司在通信行业的领先地位。背景介绍背景介绍数据业务发展现阶段情况数据业务的发展依托在三大品牌建设中，缺乏自身品牌建设，无法对公众形成品牌吸引；活动方式单一，目
2、标客户定位困难，更多的是与三大品牌进行捆绑销售；业务本身较为抽象，用户端理解业务相对困难，造成用户感知度低。因此，借助世界杯热点，开展数据业务世界杯专题活动。背景介绍背景介绍数数据据业业务务发发展展现现阶阶段段情情况况缺乏品牌建设缺乏品牌建设公众感知度低公众感知度低活动形式单一活动形式单一目标客户定位模糊目标客户定位模糊业务种类过于繁多业务种类过于繁多背景介绍背景介绍世世界界杯杯丰富的体育精神、丰富的体育精神、众多的球星云集，众多的球星云集，受到足球爱好者受到足球爱好者的关注，世界各的关注，世界各国年轻人的欢迎、国年轻人的欢迎、推崇。推崇。通过融合世界杯文通过融合世界杯文化与品牌文化的体化与品
3、牌文化的体育营销能创造超值育营销能创造超值的眼球经济，实现的眼球经济，实现品牌的美誉度，使品牌的美誉度，使各品牌客户感受到各品牌客户感受到品牌的丰富文化内品牌的丰富文化内涵，创造竞争对手涵，创造竞争对手难以模仿的品牌竞难以模仿的品牌竞争优势。借助此次争优势。借助此次世界杯的有利时机，世界杯的有利时机，开展世界杯营销活开展世界杯营销活动。动。世界杯营销方案世界杯营销方案营销方案介绍营销方案介绍三个阶段：预热、活动、巩固三线营销结合有限公司及省公司的部署世界杯重点业务营销指导意见，以MO上网、彩信、彩铃三大线业务为重点全城联动在世界杯开始前一个月征集联盟商家，联盟商家遍布各个行业。营销方案介绍营销
4、方案介绍营销期的三个阶段营销期的三个阶段预热预热活动活动巩固巩固第一阶段为预热期，预热期于世界杯开赛前一个月，主要以宣传为主，并通过各种传媒渠道来召集联盟商家，取得良好的的社会效应第二阶段为活动期，活动期为世界杯比赛阶段，比赛阶段结合现阶段的促销措施，开展业务促销活动第三阶段为业务的巩固阶段，在世界杯结束后，做好客户巩固工作，活动的开奖，开奖公告等，以持续世界杯比赛期间活动的影响活动期促销方案介绍活动期促销方案介绍-MO上网上网活动时间：6月10日-7月10日活动主题：MO世界杯竞猜获万元大奖活动方式：用户通过访问本地WAP网站（)的相关链接，参与竞猜赢万元大奖竞猜规则竞猜规则 用户通过WAP
5、页面选择进入比赛场次的胜平负关系竞猜（淘汰赛仅选择胜负）：每场比赛仅能竞猜一次：其中小组赛*2、8强*4、4强*8、4强排名*16（例：某用户小组赛猜中16场，8强猜中6场，4强及4强排名全猜中，该用户的积分为16*4+6*4+4*8+4*16=166分）；用户根据WAP页面输入其他客户号码对其他客户推荐竞猜业务，每推荐一名客户得1分并获彩信看球优惠券，最多得30分。奖项设置奖项设置 万元大奖：按以上两项积分计算总和，得分最高者奖励2000元话费（并列则均分2000元话费）；得分在第二位至第十一位每客户奖励500元话费（若有并列，则按所在位数的并列数量均分500元话费）；得分在第十一位之后，取
6、60名客户，各奖励50元话费。 凡参与竞猜的用户均可次月获赠MO动感套餐一个月，仅获赠一次，有开通MO任何套餐的用户获赠6元话费。活动期促销方案介绍活动期促销方案介绍-彩信彩信活动主题：订彩信赢足球装备、加入彩信俱乐部送好礼、彩信优惠券重点彩信业务：彩信画报凡在活动期间订制手机报的用户均可享受两个月话费回馈并获彩信看球优惠券参与订彩信赢足球装备的用户均有机会抽奖获足球装备彩信优惠券彩信优惠券彩信优惠券集中体现联盟商家在世界杯期间的优惠措施，并且作为客户到联盟商家观看世界杯的入场券及到联盟商家消费的折扣券，由公司通过1862端口向目标客户下发，客户转发同样有效，如此即带动了客户在联盟商家的消费，
7、同时又达到用户对彩信业务使用的培养，达到联盟商家、客户及公司三赢的结果。世界杯期间共下发20万条的彩信优惠券，其中目标客户转发约2万户以上。彩信优惠券示例彩信优惠券示例德尔惠专卖店：世界杯期间，凭彩信优惠券可在全区德尔惠专卖店享受7.5折优惠，特价产品除外泉州市区商家：1、九一动感地带品牌店：泉州市区九一路，优惠内容：凭彩信优惠券，可在品牌体验区免费体验，享受看球免费赠饮。动感地带形象店长期提供免费看球及赠饮！2、泉州影剧院：泉州市区西街20号，优惠内容：凭彩信优惠券，可享受购买电影票5折优惠,周五至周日每天一场免费看球。晋江市商家：1、爱尔兰酒吧：晋江江边路（爱乐酒店后面），优惠内容：凭彩信
8、优惠券消费即可获赠爆米花一包（价值20元）。2、新时代KTV：晋江青阳新村21排20号，优惠内容：凭彩信优惠券可享受包厢费5折，并赠送水果盘一份。3、爱乐酒店KTV：晋江爱乐酒店内，优惠内容：凭彩信优惠券可免包箱费及最低消费，并送一盘果盘，若消费1500元以上送客房一间全城联动，畅享世界杯！世界杯期间，凭此优惠券(本条优惠券接收免费）到以下任一商家消费看球可享受以下优惠内容：活动期促销方案介绍活动期促销方案介绍-彩铃彩铃彩铃业务活动主题：彩铃“心”计划，下载世界杯指定铃音赢足球装备活动方式：结合“千万大回馈”，在活动期间开通彩铃或彩铃包年套餐享受10元话费回馈；奖项设置：下载指定世界杯铃音，参
9、与抽奖赢足球装备凡有下载世界杯铃音的用户，随机抽取50%的用户当月彩铃月功能费次月返还，抽取100名用户奖励数据业务大礼包（含彩铃包年、MO包年、气象站包年），抽取50名奖励足球装备，联盟商家活动开展介绍联盟商家活动开展介绍活动主题：我的地盘，我的世界杯活动内容：借助此次世界杯的有利契机，加强同重点联盟商家的合作，进一步加强同联盟商家的合作基础，通过世界杯的彩信优惠券为联盟带来更多的消费，同时也为客户提供看球等活动的平台，从而达到双赢的目的。联盟商家以饮食类、娱乐类、体育类联盟商家为主，围绕世界杯主题，开展各种各样的活动联盟商家活动开展介绍联盟商家活动开展介绍饮食类联盟商家此类商家以酒吧及麦当
10、劳等，主要活动是组织客户观看世界杯球赛；客户凭彩信优惠券（转发有效）为入场券，结合饮料供应商，可口可乐、雪花啤酒等，向客户提供赠饮，同时凭彩信优惠券在联盟商家消费还可享受最优的折扣优惠。体育类联盟商家以体育用品商家（安踏、德尔惠的专卖店），结合该类联盟商家通过彩信优惠券获得优惠折扣购买体育用品。联盟商家活动开展介绍联盟商家活动开展介绍娱乐类联盟商家以网吧类联盟商家为主，在联盟商家开展电子游戏竞技活动（FIFA2006），优胜者可获得精美礼品及相关的数据业务。此外，结合KTV开展活动，通过在KTV现场摆放易拉宝，宣传单页等对公司业务进行宣传。全球通联盟商家车友俱乐部，车友俱乐部是全球通客户最为集
11、中的地方，公司通过提供饮料、啤酒方式将宣传阵地进进一扩大全球通手机俱乐部，结合世界杯WAP业务对会员进行MO上网培训媒体合作媒体合作世界杯是个万人注目的节日，抢占宣传阵地同样重要，因此公司直接独家冠名本地最有影响的媒体东南早报及泉州晚报的世界杯特刊，冠名时间一个月，并且开展以“我看世界杯”为主题的多项互动活动，如与东南早报合作通过彩信方式“我看世界杯”精品彩信评选活动。结合媒体的客户群体及品牌冠名泉州晚报-我的世界杯，我能能东南早报-我的地盘，我的世界杯其他媒体活动在泉州电视台及公交车投放集团公司的世界杯视频广告，持续一个月媒体合作宣传图片媒体合作宣传图片营销方案介绍营销方案介绍-常规化宣传常
12、规化宣传世界杯期间制作了宣传品有单页、海报、吊旗、台卡、易拉宝、布条等，各县公司与联盟商家合作也制作了看球入场券等。世界杯期间，对自营渠道、社会渠道、联盟商家实行了包装，直接抢占宣传阵地。安排夹报两期24万份品名数量世界杯单页30万世界杯海报2000吊旗500串台卡500布条1500省公司单页15万彩信俱乐部15万营销方案效果分析营销方案效果分析-联盟商家联盟商家看球联盟商家：全区二十几家联盟商家联动世界杯，上百场组织看球活动，球迷人数万人参与，联盟商家涉及多个行业，酒吧、影院、饮食行业、服装行业、车友俱乐部等等。动感地带形象店做为公司主要的球迷看球阵地，市区及石狮的动感地带形象店均直播了20
13、场左右的比赛，并且在空闲时段组织球迷互动，进行数据业务知识问答，进一步提数据业务的感知度。球迷看球图片球迷看球图片营销方案效果分析营销方案效果分析-业务发展业务发展世界杯期间，彩信画报业务得到了极大的发展，到营销期结束，彩信画报发展量翻了一倍，总量在全省的占比达45%。WAP业务发展情况良好，世界杯期间，6月份总站用户比7月份净增2万多户本地化站点推广MO世界杯万元大竞猜的点击量达到近3万，并且在竞猜的页面内提供了世界杯总站业务的链接，即为下一步本地站点的营销打下的坚实的基础，又为如何做好本地站点与总站的结合找到结合点营销方案总结营销方案总结借世界杯借世界杯借世界杯借世界杯的热点事件的热点事件的热点事件的热点事件结合现阶段结合现阶段结合现阶段结合现阶段千万大回馈千万大回馈千万大回馈千万大回馈借势营销借势营销促促促促销销销销活活活活动动动动媒媒媒媒体体体体及及及及资资资资源源源源 世界杯世界杯营销营销世界杯营销总结世界杯营销总结世界杯营销活动经验为借势营销提供一次实践机会本地化WAP站点如何与总站结合推广彩信优惠券是彩信业务进入商业应用领域的尝试
