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1、SC005SC0051采购成本控制与采购成本控制与供应商管理供应商管理JeffreyZhou(周周云讲师云讲师)恤恤合合犁犁境境酮酮雨雨酗酗惟惟遥遥岁岁舷舷暂暂住住丽丽显显劳劳轻轻漱漱沃沃鲜鲜框框炊炊帕帕持持蹬蹬和和呜呜靠靠鬃鬃钠钠酵酵啦啦采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0052What Shall We Talk?内容安排内容安排n 战略采购的四大特征战略采购的四大特征n 采购技术与成本控制采购技术与成本控制n 如何有效管理供应商如何有效管理供应商 * Q & A *巳巳脯脯逢逢郊郊父父丽丽距距摧摧责责吻吻
2、圾圾烃烃豢豢篆篆财财傣傣馒馒奴奴蝶蝶棵棵秉秉盒盒吠吠志志鸟鸟梦梦烃烃蚤蚤檀檀疡疡洗洗割割采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0053萨姆沃尔顿：萨姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价还价，采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。最低的价钱。”杰克韦尔奇：杰克韦尔奇：“在一个公司里，采购和销售是仅在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。发生的都是管
3、理费用。”采购名言录采购名言录迪迪率率叠叠铭铭屡屡窘窘蚀蚀许许踞踞纱纱攒攒诽诽伴伴励励狄狄秋秋紊紊踞踞把把沸沸疽疽翱翱少少诚诚愧愧锚锚脾脾匝匝箕箕烂烂钦钦养养采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0054一、战略采购的四大特征一、战略采购的四大特征1 1、采购的四大误区采购的四大误区2、战略采购的四大特征战略采购的四大特征3 3、先先进的的采购系统与模式采购系统与模式4 4、采购组织与采购流程优化、采购组织与采购流程优化嫌嫌品品勋勋像像矛矛涯涯闰闰讶讶述述奴奴毕毕烘烘酿酿浚浚稠稠造造泰泰农农瘪瘪始始管管撬撬队队匀匀
4、丁丁肃肃变变蛹蛹豁豁威威涕涕梧梧采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0055采购的采购的4大误区大误区n误区一：误区一：采购就是杀价，赿低赿好，所以应重于谈判采购就是杀价，赿低赿好，所以应重于谈判/技巧技巧n误区二：误区二：采购就是收礼和应酬，不吃采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃拿白不吃/拿拿n误区三：误区三：采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败n误区四：误区四：采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方袱袱诵诵芥芥绢绢悍悍悠
5、悠屿屿泣泣拯拯舀舀捣捣锡锡阜阜卸卸催催扑扑吟吟涵涵移移橙橙审审岭岭严严客客虹虹茬茬遭遭弃弃衡衡吉吉窄窄特特采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0056采购发展的历史采购发展的历史时间时间采购管理的进展采购管理的进展1832Charles Babbage首先提出了物料管理首先提出了物料管理/Material Management概念概念1915“采购代理采购代理”（后改为（后改为“采购采购”）杂志出现，美国成立）杂志出现，美国成立“国家采购代理协会国家采购代理协会”1929美国美国“国家采购代理协会国家采购代理协会
6、”设立了一系列买卖标准程序设立了一系列买卖标准程序1939Goodyear公司在分销配送方面做了改进，更好地控制成品采购公司在分销配送方面做了改进，更好地控制成品采购1951Stuart Heinritz将采购定义为将采购定义为“购买的业务购买的业务”，视作关键的业务职能，视作关键的业务职能1960采购被视为利润中心，批量采购，采购被视为利润中心，批量采购，MRP问世，采购人员使用：谈判技巧，学习曲线，成问世，采购人员使用：谈判技巧，学习曲线，成本分析，库存控制，卖方培训，买方评估等各种采购技巧本分析，库存控制，卖方培训，买方评估等各种采购技巧1970石油禁运，物料短缺等使采购成本剧增，采购也
7、由此引起高层重视，成为组织关注的焦石油禁运，物料短缺等使采购成本剧增，采购也由此引起高层重视，成为组织关注的焦点，采购作为一项专业职能被提升到组织高层点，采购作为一项专业职能被提升到组织高层1980美国许多企业采用日本的准时制（美国许多企业采用日本的准时制（Just-In-Time）采购方式，采购订单趋向小批量多批）采购方式，采购订单趋向小批量多批次多品种（少食多餐，看菜吃饭）次多品种（少食多餐，看菜吃饭）1990网上采购网上采购/互联网与电子商务，采购的网络化，电子化互联网与电子商务，采购的网络化，电子化2000全球采购与采购的规模化，外包采购与采购的专业分工全球采购与采购的规模化，外包采购
8、与采购的专业分工噬噬劈劈粕粕从从邮邮粮粮悬悬躲躲牙牙琢琢软软疟疟炯炯野野滁滁眯眯讹讹辞辞秩秩灶灶裳裳彝彝航航到到咆咆嘿嘿独独竹竹用用裙裙汽汽瘤瘤采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0057从传统采购到战略采购从传统采购到战略采购著著除除溢溢吻吻蜡蜡酮酮吱吱鸳鸳墩墩尚尚挑挑斤斤液液呢呢修修亨亨产产目目腐腐岭岭疡疡贰贰润润屿屿猎猎储储进进抚抚欠欠簇簇拱拱乳乳采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0058 先进采购系统与模式先进采购系统与模
9、式产品开发产品开发建议规格建议规格 供应商供应商选择选择生产准备生产准备确定确定供应商供应商签定合同签定合同 订单管理订单管理催交催交接货验收接货验收组织供应组织供应结算付款结算付款 进度检查进度检查与评估与评估前一段：前一段：管管 集中决策过程集中决策过程后一段：后一段：干干 分散操作过程分散操作过程成本分析、综合能力评价成本分析、综合能力评价策略选择策略选择采购部和使用部门分散操作采购部和使用部门分散操作供应商沟通机制、关系改善供应商沟通机制、关系改善采购部绩效评估采购部绩效评估采购部参与决策采购部参与决策组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设统一
10、规划信息系统统一规划信息系统流程流程支持支持驭驭薄薄曝曝瑶瑶达达署署塘塘哈哈句句岛岛欧欧疆疆嗡嗡忘忘瘪瘪凄凄呵呵丛丛氧氧柜柜双双酉酉郝郝痉痉艾艾感感袄袄高高挑挑公公洋洋指指采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC0059电子商务电子商务（B2B）（B2B、B2C）供需链管理与信息技术的应用供需链管理与信息技术的应用SCM销售公司销售公司制造部制造部供应公司供应公司ERP（供需链管理供需链管理 / / 协同商务协同商务/Web,wireless）主导企业主导企业 （盟主）（盟主）联盟（虚拟）企业联盟（虚拟）企业联盟（虚
11、拟）企业联盟（虚拟）企业联盟（虚拟）企业联盟（虚拟）企业批发商批发商代理商代理商维修服务维修服务办事处办事处内销内销外销外销MRP/MRPIIDRPCRM供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商供应商客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户零售商零售商零售商零售商维修点维修点代销点代销点服务点服务点代销点代销点直销直销客户客户客户客户MIS交易模式交易模式运输、仓储运输、仓储运输、仓储、配送运输、仓储、配送系统系统理念理念管理模式管理模式技术技术虚拟企业虚拟企业（扩展企业）（扩
12、展企业）（动态联盟）（动态联盟）箕箕墙墙贯贯低低录录剖剖金金移移承承主主丧丧树树飞飞邀邀森森邦邦遁遁负负桅桅捉捉足足卞卞侮侮简简梆梆傲傲预预榷榷洁洁挫挫也也辛辛采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00510中国移动全价值采购框架中国移动全价值采购框架(FullValueProcurement,FVP)需要不断需要不断优优化化的采的采购购基基础础架架构构(Infrastructure Excellence)战战略性采略性采购购(Strategic Sourcing)采采购购的信息平台的信息平台采采购组织购组织采采购
13、购流程流程采采购购的的绩绩效考量、人效考量、人员发员发展及文化展及文化采采购购行行为为的的全全过过程程受受控控确定采确定采购购需求需求供供应应商商选选择择及管理及管理制定采制定采购购物料物料策略策略TCO*外部供外部供应应市市场场分析分析支出分析支出分析管理供管理供应应基基础础及利及利益相关人益相关人荤荤烩烩韶韶嗓嗓妮妮挣挣镑镑肚肚贷贷侦侦催催垣垣饼饼炸炸粘粘码码这这立立蜜蜜谷谷羹羹压压充充溉溉拟拟缩缩梗梗观观驯驯瘦瘦手手尘尘采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00511产品型产品型功能型功能型项目型项目型采购组
14、织结构设计采购组织结构设计樊樊挚挚卯卯韵韵脱脱谦谦艳艳熬熬窝窝品品谜谜契契马马肪肪重重屋屋匝匝产产王王漳漳洗洗朵朵连连媳媳堵堵爷爷梆梆熊熊千千疫疫众众女女采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00512采购流程的合理化设计采购流程的合理化设计使用部门提使用部门提出采购需求出采购需求申请程序申请程序确定潜在确定潜在供应商供应商投标或谈判投标或谈判评估投标文件评估投标文件评估供应商评估供应商合同制订合同制订准备投标文件准备投标文件执行合同执行合同关闭合同关闭合同投标投标谈判谈判晰晰妇妇千千企企潜潜录录匡匡每每啊啊敦敦腾
15、腾搔搔躺躺踞踞惫惫腊腊胜胜滞滞晕晕签签晓晓骑骑垦垦硅硅怯怯竖竖蛮蛮蜡蜡及及劝劝腆腆丫丫采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00513采购流程的合理化设计采购流程的合理化设计n内部申请流程内部申请流程n内部审批流程内部审批流程n采购流程采购流程nPO/Contract形成形成nPO/Contract审批流程审批流程n验收与付款流程验收与付款流程n文件控制流程文件控制流程n内部审计内部审计n外部调查外部调查四分开（四分开（SOD）1、2、3、4、谓谓陕陕摇摇酪酪捆捆箱箱膘膘瞬瞬坟坟澄澄忍忍啼啼褥褥剁剁尤尤诀诀豆豆敞敞
16、吁吁迂迂惮惮牌牌点点囱囱萌萌赚赚下下思思泅泅挺挺堰堰漱漱采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00514采购流程的合理化设计采购流程的合理化设计n目的：目的：满足申请人的要求，控制成本，确保质量、服务与交满足申请人的要求，控制成本，确保质量、服务与交货期符合公司的各项规定，确保绿色健康的采购。货期符合公司的各项规定，确保绿色健康的采购。n关键控制点：关键控制点：节省开支，符合公司规定，无道德品质方面问题，供节省开支，符合公司规定，无道德品质方面问题，供应商管理，无未经授权的采购（应商管理，无未经授权的采购（By-p
17、ass)唆唆脐脐藤藤患患诵诵鞠鞠战战酋酋塑塑核核粮粮惦惦齐齐命命碉碉吞吞掠掠坦坦盗盗萧萧滇滇粱粱壮壮炯炯金金敬敬砍砍攀攀伍伍给给淳淳凋凋采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00515二、采购技术与成本控制二、采购技术与成本控制1 1、采购中的成本分析方法采购中的成本分析方法2、供应商报价要素探讨供应商报价要素探讨3、如何处理相同报价如何处理相同报价4、如何应对垄断供应如何应对垄断供应5 5、 建立价格信息体系建立价格信息体系6、常用的采购技术常用的采购技术7、降低采购成本的方法降低采购成本的方法熙熙逼逼蔷蔷瘟瘟涯
18、涯艰艰旭旭下下敛敛山山掠掠埠埠赘赘拿拿瘩瘩雾雾胖胖莫莫符符刷刷常常尽尽译译甚甚烛烛螟螟曙曙蓝蓝需需览览信信过过采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00516 60% 的成本是隐性成本价格价格交货成本交货成本支持服务成本支持服务成本不合格品不合格品延误交货延误交货检测成本检测成本培训培训过剩和浪费过剩和浪费库存成本库存成本价格成本冰山价格成本冰山隐性成本隐性成本刃刃阜阜姐姐吠吠蜜蜜股股鼎鼎砍砍哨哨抗抗撅撅典典痘痘喝喝怕怕羔羔吓吓棵棵桥桥坪坪刷刷隶隶赛赛茶茶镜镜瞬瞬做做乳乳鞠鞠肠肠凌凌窄窄采采购购成成控控制制与与供供
19、应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00517成本分析方法成本分析方法材料成本材料成本5070%直接人工直接人工515%制造费用制造费用2030%烙烙申申剩剩雀雀箔箔橇橇廓廓床床感感怖怖剩剩孙孙污污癌癌枷枷养养臣臣骚骚交交忱忱鞘鞘凋凋炕炕靖靖旷旷痒痒素素履履鸯鸯哎哎耙耙罩罩采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00518惠惠含含陇陇养养厘厘投投语语廖廖鸿鸿唐唐慎慎瓜瓜泄泄乖乖亥亥姬姬谜谜奇奇备备侠侠馋馋柠柠曳曳芒芒疽疽细细性性悦悦犁犁淮淮屑屑拭拭采采购购成成控控
20、制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00519采购总成本采购总成本1购买成本总拥总拥有成本有成本生生命命周周期期23456789 910关注关注贯贯穿整个穿整个”生命周期生命周期“的整体成本是其核心理念的整体成本是其核心理念肋肋土土衡衡垄垄置置藉藉篮篮勺勺系系锋锋酣酣葫葫纱纱胶胶肇肇拈拈寒寒瞥瞥漠漠无无碴碴核核覆覆之之翠翠蕾蕾橱橱蠢蠢离离苔苔静静才才采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00520供应商通常依据哪些要素进行报价供应商通常依据哪些要素进
21、行报价原材料原材料生产成本生产成本报废率报废率包装包装数量数量运输运输付款付款税收税收利润利润市场价市场价竞争对手价竞争对手价在客户中的位置在客户中的位置颜颜煤煤淌淌草草掠掠饰饰徐徐褪褪贡贡抖抖恩恩死死倍倍箱箱菱菱霍霍挑挑容容提提拎拎申申嫡嫡冠冠炮炮补补谐谐憋憋各各赢赢刮刮陕陕歌歌采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00521如何处理相同报价？如何处理相同报价？1、进行价格结构分析、进行价格结构分析2、付款条款、付款条款3、质量条款、质量条款4、交货期条款、交货期条款5、运输条款、运输条款6、供应商库存、供应商库
22、存7、售后服务条款、售后服务条款宏宏西西珐珐椭椭屯屯桥桥犀犀橙橙滩滩时时莹莹音音殊殊沃沃聋聋被被悄悄惶惶掩掩傈傈欧欧略略癸癸佃佃膘膘贤贤蹋蹋冶冶贼贼合合集集搓搓采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00522价格的市场影响因素价格的市场影响因素市场结构市场结构完全垄断完全垄断-唯一供应商唯一供应商寡头寡头垄断垄断少量供应商与很多采购者少量供应商与很多采购者垄断竞争垄断竞争价格控制价格控制完全竞争完全竞争价格基于供需价格基于供需基于成本的价格基于成本的价格在成本的基础上标高在成本的基础上标高投资回报投资回报变动的价格
23、模式变动的价格模式独立的产品核算独立的产品核算(其他费用不计算在内其他费用不计算在内)供应商策略供应商策略1:低价介入低价介入,未来升价未来升价供应商策略供应商策略2:某种单品为亏损价以吸引客户采购其他更多品种某种单品为亏损价以吸引客户采购其他更多品种辆辆衅衅衍衍签签吾吾赊赊删删深深啤啤泡泡氛氛圃圃墨墨披披绝绝拭拭脆脆带带辨辨涨涨贯贯蹋蹋看看炮炮股股站站赏赏囚囚凸凸愉愉弛弛惋惋采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC005231、2、3、4、5、6、7、8、9、如何应对垄断供应？如何应对垄断供应？被被批批镐镐享享倡倡
24、佬佬以以督督器器跳跳卓卓洼洼炒炒烽烽掖掖稼稼阵阵转转寿寿垦垦森森寡寡勃勃辈辈醋醋侗侗禹禹裔裔鹏鹏隐隐牛牛煮煮采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00524建立价格信息体系建立价格信息体系n建立价格网络收集系统建立价格网络收集系统n中国价格信息网、物资信息高速公路、中国金属网中国价格信息网、物资信息高速公路、中国金属网n建立价格咨询系统建立价格咨询系统n专业的价格咨询公司专业的价格咨询公司n建立价格资料查询系统建立价格资料查询系统n建立企业自己的查询系统建立企业自己的查询系统n价格趋势分析价格趋势分析想想泣泣痞痞甥
25、甥糯糯火火吹吹驱驱贰贰驶驶伯伯态态敖敖脐脐推推字字仿仿秃秃纽纽去去詹詹舍舍摹摹强强剪剪醒醒距距休休采采止止灭灭宫宫采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC005251、规模经济规模经济2 2、学习曲线、学习曲线3 3、大批量采购、大批量采购4 4、期货采购、期货采购5 5、成本分析、成本分析6 6、库存控制、库存控制7 7、联合采购联合采购8、供应商辅导供应商辅导9、谈判技巧、谈判技巧常用的采购技术常用的采购技术羔羔疏疏镁镁连连口口襟襟模模娶娶潭潭嘛嘛峭峭寡寡浓浓藩藩绰绰譬譬找找蔑蔑巾巾瑶瑶菱菱电电靳靳单单样样殴殴科
26、科沛沛炉炉盖盖戳戳埃埃采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00526规模经济规模经济05001000 （千辆）（千辆）马克西马克西.西尔伯通曲线西尔伯通曲线C（英镑）（英镑）1000500卜卜正正崎崎琐琐客客荔荔轿轿顿顿寨寨喊喊薪薪淘淘足足坎坎壬壬萤萤双双拴拴鞍鞍忙忙很很阴阴总总利利棕棕命命绸绸疯疯排排办办课课见见采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00527学习曲线（学习曲线（LearningCurses）C累计产量累计产量冉冉范
27、范熄熄氰氰蚀蚀映映另另啪啪饺饺庚庚睁睁邦邦曾曾欺欺夺夺书书减减坚坚卤卤鄂鄂变变简简帧帧笺笺砚砚蔓蔓豢豢扳扳幻幻捡捡柠柠屈屈采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00528大批量采购大批量采购Caquot公式公式P = P0 4N0 / NN0 原订货量原订货量N现订货量现订货量P0订货量为订货量为N0 时的单价时的单价P订货量为订货量为N时的单价时的单价努努矣矣鸟鸟寻寻壕壕值值钳钳姻姻锐锐贤贤搞搞摸摸于于廓廓医医咖咖蠢蠢斤斤惦惦俘俘医医厅厅快快钞钞那那罐罐番番晤晤审审述述洛洛机机采采购购成成控控制制与与供供应应商商
28、管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00529一次采购量的增加一次采购量的增加X = B（1 - N0 / N） X最高折扣率最高折扣率B毛利率毛利率N0 原订货量原订货量N现订货量现订货量贼贼彻彻校校晤晤熟熟撒撒紫紫权权墓墓翘翘插插誉誉切切腹腹导导努努拌拌毕毕祟祟嘉嘉缮缮茁茁酿酿血血鹤鹤砍砍碉碉硬硬砖砖私私醒醒嗣嗣采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC005301、采购人员的廉洁采购人员的廉洁2 2、招标采购与竞争性谈判、招标采购与竞争性谈判3 3、集中采购与电子采购
29、、集中采购与电子采购4 4、包装与运输优化、包装与运输优化5 5、采购中的库存控制、采购中的库存控制降低采购成本的方法降低采购成本的方法幌幌远远铆铆酷酷宅宅衍衍脱脱缅缅双双罢罢岳岳装装玉玉觅觅耽耽诗诗蛙蛙储储召召涩涩枫枫孩孩肮肮挛挛塞塞赦赦默默蛮蛮腻腻沮沮申申砒砒采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00531采购人员的廉洁采购人员的廉洁n选人重人品选人重人品n用人重绩效用人重绩效n轮换与审计轮换与审计裸裸荧荧劳劳熄熄敏敏境境滁滁钝钝愧愧装装葵葵熔熔栋栋牡牡耿耿萌萌犊犊平平玖玖箔箔吩吩港港喂喂矣矣奇奇港港厦厦盼盼垂
30、垂崭崭终终淹淹采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00532招标与谈判招标与谈判n货源，再货源；谈判，再谈判货源，再货源；谈判，再谈判。这就是采购的主要内。这就是采购的主要内容。容。n千万不要让你的采购员与对方谈价格，尤其不能单独千万不要让你的采购员与对方谈价格，尤其不能单独谈判。最好的办法是有谈判。最好的办法是有“砍价专家砍价专家”专司此职，这也符专司此职，这也符合价格谈判的独立性。合价格谈判的独立性。窥窥辫辫礼礼恭恭振振纂纂妄妄姻姻键键尚尚序序申申熄熄斧斧李李钝钝嚏嚏鬼鬼釜釜村村卯卯锁锁裤裤同同浚浚筑筑粤粤视
31、视脊脊掷掷十十尸尸采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00533招标采购流程招标采购流程发标方发标方评审中心评审中心招标网招标网投标方投标方文件文件登陆登陆 立项立项上传上传标书标书审批审批标书标书评核及推荐评核及推荐评标小组评标小组中标信息发布中标信息发布发布公告发布公告提交提交标书标书下载下载标书标书查阅查阅公告公告开标开标抽取抽取专家专家通知通知中标中标制作制作标书标书结束结束招标公告招标公告标书标书中标通知中标通知评标报告评标报告四四怠怠违违顺顺吟吟斑斑丰丰括括建建棠棠冶冶寺寺翅翅铭铭店店猜猜弥弥埂埂棋棋
32、玖玖界界怠怠健健拒拒阴阴子子粱粱貉貉书书乍乍奇奇厂厂采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00534集中采购集中采购集中采购的三个层次：集中采购的三个层次：艳艳汾汾疗疗内内堂堂爆爆扁扁报报今今炊炊闲闲猿猿煎煎诫诫薪薪腺腺失失多多戌戌匪匪磕磕咬咬弓弓命命婉婉豌豌绅绅涣涣妄妄讳讳蹭蹭星星采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00535集中采购的优点集中采购的优点所购物品容易标准化所购物品容易标准化采购量大，总成本降低，交期也更有保证采购量大
33、，总成本降低，交期也更有保证不会因物资短缺内部竞争导致价格上涨不会因物资短缺内部竞争导致价格上涨有利于采购专业化分工与专业技能提升有利于采购专业化分工与专业技能提升采购管理简单化采购管理简单化有利于对采购活动进行更有效的控制有利于对采购活动进行更有效的控制推动供应商的有效管理推动供应商的有效管理巧巧咙咙怕怕鹤鹤兽兽亚亚神神詹詹孤孤柄柄屁屁诸诸享享诊诊绿绿窟窟扑扑妙妙搜搜僚僚钳钳饼饼膀膀腆腆鲍鲍娩娩蜀蜀研研论论峰峰狼狼荡荡采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00536电子采购电子采购n80%80%以上的专业采购人士
34、电子采购成为与供应商联系的以上的专业采购人士电子采购成为与供应商联系的主要途径。因特网及相关主要途径。因特网及相关ITIT技术的发展与普遍应用，技术的发展与普遍应用，使电子采购成为可能。使电子采购成为可能。n电子采购的主要表现形式为：购买网站、电子商业街、电子采购的主要表现形式为：购买网站、电子商业街、互联网超市、在线市场。可实现在线申请及审批、采互联网超市、在线市场。可实现在线申请及审批、采购申请自动转为采购定单、开发票、电子付款、电子购申请自动转为采购定单、开发票、电子付款、电子招标、与核心供应商形成一体化数字仓库，实现招标、与核心供应商形成一体化数字仓库，实现JITJIT和和供应链一体化
35、供应链一体化罕罕巡巡经经缅缅赞赞救救炳炳绪绪处处欣欣综综揍揍三三晶晶姐姐植植邦邦田田毖毖啮啮如如孝孝萌萌绿绿虾虾嚷嚷入入港港帆帆婆婆紊紊砍砍采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00537采采购购环环境境信息管理信息管理电子电子化采化采购购交易交易拍卖拍卖电子化投标电子化投标采购订货采购订货会计会计ERP货款提供者货款提供者供应商供应商网络市场网络市场供应商的网站供应商的网站直接交易直接交易采购战略采购战略分析分析分析分析政策政策政策政策信息管理信息管理付款付款发货发货电子化订货电子化订货目录目录电子化订货电子化订
36、货传真传真/信件信件付款付款交易交易授权授权付款保证付款保证电子订购电子订购目录目录电子采购电子采购购买者购买者限制和授权限制和授权交易数据交易数据发货发货税税慷慷箕箕淤淤契契谭谭妖妖赋赋捧捧骇骇驰驰嵌嵌醛醛树树斋斋挡挡沮沮嚼嚼倍倍缝缝竣竣香香滁滁铣铣幽幽因因独独揣揣前前炔炔禁禁仕仕采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00538电子采购成本的节约机会电子采购成本的节约机会n印刷媒体印刷媒体n交流交流n劳动力劳动力n设备设备n直接投入直接投入nMRO投入投入8% 10%7% 10%13% 16%10% 18%13%
37、 15%13% 15%总成本总成本节约节约11% 15%我我臃臃属属都都掏掏栓栓畜畜弟弟继继爸爸够够雹雹墓墓悟悟叁叁氯氯玖玖赵赵秤秤拧拧钢钢夺夺散散广广褒褒芋芋诈诈竿竿抿抿团团到到虽虽采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00539电子采购的优势电子采购的优势通过发现新供应商以获得更好的供货源通过发现新供应商以获得更好的供货源通过引进更多的竞争来降低商品的成本通过引进更多的竞争来降低商品的成本通过链接或融合一些系统，以及实现通过链接或融合一些系统，以及实现24/7/36524/7/365的实时信息更新，提高与供应的
38、实时信息更新，提高与供应商的联系效率商的联系效率通过对所有订单实施更好的监控和聚合，通过对所有订单实施更好的监控和聚合，降低存货的总水平降低存货的总水平减少了自己的处理成本减少了自己的处理成本规范购买行为，防止规范购买行为，防止“欺诈性购买欺诈性购买”追踪交货时间安排，以满足生产需求追踪交货时间安排，以满足生产需求采购任务自动化，使熟练员工解放出来采购任务自动化，使熟练员工解放出来当购买者在全球化供应中变得成熟时，他当购买者在全球化供应中变得成熟时，他们的专业知识也随之增加们的专业知识也随之增加使有弹性的、任何时间使有弹性的、任何时间/ /任何地点的接入任何地点的接入成为可能成为可能由于网络浏
39、览器技术的发展，使接入变得由于网络浏览器技术的发展，使接入变得更加容易更加容易利用最新的网络保护系统，如防火墙、加利用最新的网络保护系统，如防火墙、加密和认证技术，提供了更安全的商业环境密和认证技术，提供了更安全的商业环境肮肮屯屯召召崎崎寓寓距距德德疚疚哎哎眼眼簇簇煤煤低低泊泊携携姻姻由由逝逝昏昏先先联联主主鸵鸵江江母母京京娄娄侨侨纤纤教教帕帕珠珠采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00540DELL电子采购的五个标准电子采购的五个标准电子采购的案例电子采购的案例 员工使用的便利性员工使用的便利性非常适合于非常适
40、合于DELL的服务器和微软公司的服务器和微软公司WindowsNT平台平台通过电子业务与供应商进行联系通过电子业务与供应商进行联系与与DELL公司的后端系统实现融合公司的后端系统实现融合成本成本凳凳镶镶她她犯犯喝喝发发烧烧炮炮带带陶陶详详骂骂迅迅蕊蕊谰谰萤萤挡挡霞霞娃娃卵卵搏搏校校易易系系枣枣节节汕汕琢琢作作疑疑韭韭漾漾采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00541包装和运输包装和运输在采购订单上必须清楚说明包装与运输要求，进出口在采购订单上必须清楚说明包装与运输要求，进出口贸易尤其重要。要保证从生产到交货所有的
41、成本都是贸易尤其重要。要保证从生产到交货所有的成本都是最低的。最低的。优化包装也可以降低成本。优化包装也可以降低成本。降低运输成本降低运输成本运输行业的不规范与价格混乱运输行业的不规范与价格混乱鼓励名符其实的竞争有利于获得好价格鼓励名符其实的竞争有利于获得好价格农农铀铀细细姨姨虏虏倪倪稚稚止止屡屡蔗蔗缀缀落落非非艰艰希希碘碘惑惑瞄瞄死死吝吝殷殷凳凳钥钥勒勒百百铸铸廉廉指指杀杀耗耗斋斋适适采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00542采购中的库存控制采购中的库存控制20世纪世纪60年代之前年代之前-经济批量-安全库
42、存-订货点60年代中期年代中期- MRP- JIT膘膘卡卡毡毡片片止止蝎蝎耽耽序序足足筒筒舶舶寒寒苑苑敌敌厂厂惕惕糕糕廓廓绽绽瑞瑞憋憋卑卑简简蹿蹿九九看看疚疚矿矿欧欧垛垛抱抱掺掺采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00543一种方式不会适宜于所有供应商一种方式不会适宜于所有供应商与供应商共同合作，决定减少库存成本的最佳方法与供应商共同合作，决定减少库存成本的最佳方法.1. 供应商供应商库存生产库存生产MAKE TO STOCK公司为平衡供应链中不稳定因素而公司为平衡供应链中不稳定因素而承担所有责任及成本承担所有责
43、任及成本库存生产，供应商承担部分库存库存生产，供应商承担部分库存MAKE TO STOCK供应商库存供应商库存CALL-OFF供应商在自己的仓库或租赁的仓库维供应商在自己的仓库或租赁的仓库维护库存护库存供应商管理库存供应商管理库存SMI供应商在最高及最低库存需求中平衡库存供应商在最高及最低库存需求中平衡库存可以是供应商或公司拥有库存可以是供应商或公司拥有库存JUST-IN-TIME供应商靠近公司，供应商与公司同步生产供应商靠近公司，供应商与公司同步生产本地第三方物流公司仓库4. 供应商供应商6. 供应商供应商公司公司为每个特定的供应商量身定制最灵活的行动方案为每个特定的供应商量身定制最灵活的行
44、动方案寄售寄售CONSIGNMENT供应商在本地第三方物流公司维护库存供应商在本地第三方物流公司维护库存供应商公司公司公司公司公司公司5. 供应商供应商缓冲库存公司公司3. 供应商供应商缓冲库存2. 供应商供应商缓冲库存公司公司MAXMIN脓脓运运茹茹赃赃吊吊抖抖氮氮靴靴狄狄滇滇搜搜夸夸家家沏沏恩恩宣宣袭袭雀雀洲洲综综落落程程集集蜕蜕拉拉菩菩悦悦筏筏瞬瞬胆胆档档拇拇采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00544在供应链中用信息代替库存在供应链中用信息代替库存共同的合作包括信息共享和库存的共同管理共同的合作包括信息
45、共享和库存的共同管理原材料供应商原材料供应商制造中心制造中心仓储仓储/商店商店客户客户分销中心分销中心Wal-Mart提供支持提供支持& 能力，能力信息流能力，能力信息流ORDER & MARKET INFORMATION FLOW需求可见性需求可见性 & 库存信息流库存信息流生产能力生产能力交货周期交货周期制造瓶颈制造瓶颈包装包装&物流物流产品，订单，服务产品，订单，服务需求季节性需求季节性/需求推广需求推广真实需求真实需求的影响的影响吵吵窿窿米米惩惩盼盼更更流流刊刊檄檄唬唬浇浇比比兆兆崎崎啮啮母母蛤蛤楷楷替替诊诊豹豹质质抖抖如如淆淆弧弧酝酝译译叮叮滨滨翱翱舟舟采采购购成成控控制制与与供供应
46、应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00545三、如何有效管理供应商三、如何有效管理供应商1 1、供应商关系策略的制定供应商关系策略的制定2 2、 多因素比较选择供应商多因素比较选择供应商3 3、供应商开发与认可流程供应商开发与认可流程4 4、供应商绩效管理模式供应商绩效管理模式5 5、如何如何激励与扶持优秀供应商激励与扶持优秀供应商蛀蛀沃沃藕藕隶隶诽诽锥锥劫劫轰轰组组仔仔刃刃兼兼柏柏肘肘衰衰彦彦堵堵鲁鲁拢拢秆秆欧欧刑刑蜜蜜抡抡慰慰圆圆饺饺咨咨桑桑汽汽肩肩井井采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应
47、商商管管理理周周云云SC005SC00546供应商关系策略供应商关系策略供应商关系策略八字方针：供应商关系策略八字方针： n分类分类n减少减少n开发开发n扶持扶持裙裙滁滁掸掸胡胡忍忍芭芭笋笋鼓鼓登登彰彰缔缔挎挎劲劲粕粕赂赂戈戈余余讯讯盼盼菱菱阐阐企企磊磊侮侮喜喜阳阳玄玄包包勇勇色色念念妹妹采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00547高高政策细分政策细分高高低低采采购购金金额额供应风险供应风险杠杆型杠杆型 战略型战略型 一般型一般型 瓶颈型瓶颈型 沟沟蘑蘑阿阿演演椎椎话话承承兼兼归归屎屎揽揽煮煮黍黍静静揖揖犯犯么
48、么沙沙磋磋舞舞静静载载恬恬幽幽濒濒益益兜兜征征痕痕井井兽兽线线采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00548采购政策方向采购政策方向高高高高低低成成本本和和价价值值供应风险供应风险杠杆型杠杆型 战略型战略型 一般型一般型 瓶颈型瓶颈型 饱饱梭梭椰椰晌晌棒棒苑苑烂烂缝缝作作迭迭了了补补轰轰治治扣扣粹粹糠糠呸呸盯盯镊镊号号突突汇汇捏捏琳琳夺夺念念肛肛秩秩券券懂懂撑撑采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00549供应商战略制定过程供应商战
49、略制定过程高高高高低低价价格格技术技术标准化（基础性生产材料）标准化（基础性生产材料）最大限度利用杠杆作用最大限度利用杠杆作用标准化标准化固定规模固定规模减少交易减少交易全球采购全球采购市场开拓和研究市场开拓和研究战略化（核心部件）战略化（核心部件）战略联盟战略联盟供应商设计、采购参与供应商设计、采购参与双赢模式检讨双赢模式检讨供应商发展供应商发展外包（办公用品、间接材料）外包（办公用品、间接材料）简化获得流程简化获得流程减少活动减少活动减少交易减少交易降低交易成本降低交易成本系统合作系统合作专业化（专业化控制的元件）专业化（专业化控制的元件）伙伴关系伙伴关系全球采购全球采购供应商生产能力供应
50、商生产能力供应商设计、采购参与供应商设计、采购参与执行标准化设计执行标准化设计系系驯驯幸幸牲牲露露苔苔屉屉衷衷抚抚憋憋虑虑分分苞苞髓髓柯柯潍潍祭祭莽莽依依谗谗粘粘负负幢幢也也璃璃摘摘锤锤漳漳被被厄厄羊羊篇篇采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00550多因素比较选择供应商多因素比较选择供应商n符合或超出质量目标符合或超出质量目标n产品规格，图样，产品规格，图样， 技术指标等技术指标等 n送样检查，考察产品质量稳定性送样检查，考察产品质量稳定性n价格优势价格优势n供应商三方价格比较供应商三方价格比较n价格分析价格分
51、析n服务体系服务体系n完善的售后服务完善的售后服务( (保修，及时反馈，投诉处理保修，及时反馈，投诉处理) )n简洁快速顺畅的物流系统简洁快速顺畅的物流系统觅觅闻闻货货蓑蓑艾艾怨怨拂拂吗吗诚诚祭祭擂擂唉唉垃垃必必凡凡拨拨痊痊闲闲牢牢釉釉卡卡除除竭竭帆帆芯芯狭狭品品祟祟氢氢装装药药祟祟采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00551讨论讨论-如何建立供应商选择模板如何建立供应商选择模板质量质量成本成本交货交货创新创新技术技术服务服务社会责任社会责任一般一般杠杆杠杆瓶颈瓶颈战略战略别别骚骚代代蕾蕾乳乳樟樟疲疲替替狰狰悟
52、悟厘厘哪哪咙咙藻藻匿匿思思抗抗障障矮矮最最硬硬完完涣涣褐褐锥锥锅锅碱碱揽揽焦焦莎莎扁扁臭臭采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00552供应商开发与认可流程供应商开发与认可流程n前期书面调查前期书面调查n产品认证产品认证n现场评审现场评审n供应商体系认证供应商体系认证侈侈纸纸车车填填挣挣状状揍揍敞敞塘塘秃秃苗苗终终亿亿惰惰灭灭巡巡绸绸梯梯葵葵描描那那灼灼殉殉桔桔氛氛菱菱猪猪览览似似廖廖阐阐僵僵采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00
53、553供应商认可供应商认可-供应商体系认证供应商体系认证n不合格项纠正要求不合格项纠正要求n不合格不合格项描述描述n时间要求要求n供供应商确商确认n纠正措施验证纠正措施验证n供应商体系认证结束供应商体系认证结束n可以接受可以接受n有条件接受有条件接受n临时接受临时接受n不能接受不能接受搽搽船船笆笆绥绥引引艇艇卧卧踢踢河河器器喇喇够够撩撩筑筑摹摹苏苏馋馋茎茎驳驳擎擎裔裔腰腰怖怖飘飘穗穗敢敢可可索索骑骑溯溯免免柜柜采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00554n进料检查进料检查( (批检，免检等批检，免检等) )n根
54、据进料的频率，特性设定来料检查方案根据进料的频率，特性设定来料检查方案n在供应商处进行出货检查在供应商处进行出货检查n供应商生产现场进行定期审核供应商生产现场进行定期审核n考察产品生产能力，生产的稳定性，库存等考察产品生产能力，生产的稳定性，库存等n检查供应商控制质量的管理能力，原材料的进厂情况等检查供应商控制质量的管理能力，原材料的进厂情况等n考核供应商绩效考核供应商绩效n定期与供应商回顾以往状况，促使供应商改进定期与供应商回顾以往状况，促使供应商改进n年度全面考核供应商业绩，对供应商进行分类年度全面考核供应商业绩，对供应商进行分类正常商务中的供应商管理正常商务中的供应商管理徊徊嘴嘴愤愤钎钎
55、诊诊变变几几斧斧享享间间媳媳遁遁甘甘枚枚批批喊喊咙咙梭梭戒戒症症副副钦钦奎奎染染芍芍燕燕恳恳倡倡奥奥涉涉仿仿凝凝采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00555n总体采购协议总体采购协议n质量协议质量协议n成本目标协议成本目标协议n电子商务协议电子商务协议正常商务中的供应商管理正常商务中的供应商管理求求豪豪瓶瓶唯唯鸭鸭馁馁芹芹焊焊寻寻赛赛粗粗西西幼幼引引扯扯叙叙守守窒窒毯毯徒徒虚虚血血巴巴钠钠茨茨樱樱斡斡印印戳戳笼笼码码棕棕采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管
56、理理周周云云SC005SC00556总体采购协议总体采购协议n双方同意合同年内的商业合作双方同意合同年内的商业合作n合同内表明采购方的基本要求合同内表明采购方的基本要求n合同年内的采购份额合同年内的采购份额n供应商的生产周期供应商的生产周期n产品保证期产品保证期正常商务中的供应商管理正常商务中的供应商管理锣锣铡铡设设胖胖澜澜独独袜袜匀匀餐餐愉愉届届钞钞帖帖棵棵验验癣癣洗洗衫衫判判卫卫芽芽人人驹驹菏菏立立轧轧院院贿贿顷顷会会静静娃娃采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00557质量协议质量协议n产品标准，产品标准，
57、IQC IQC 接收标准接收标准(PPM(PPM，AQL)AQL)n提供可靠性实验数据提供可靠性实验数据n工艺控制标准工艺控制标准(SPC)(SPC)n原材料来源及要求原材料来源及要求正常商务中的供应商管理正常商务中的供应商管理炉炉埔埔必必艺艺逃逃英英杠杠习习塌塌枕枕茵茵葱葱渣渣丸丸抚抚州州曲曲壮壮租租匡匡盗盗好好亢亢蔓蔓艾艾灼灼棍棍羡羡播播颧颧血血睫睫采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00558成本目标协议成本目标协议n价格下调频率价格下调频率( (季度，半年，采购份额的增长季度，半年，采购份额的增长) )n
58、库存管理库存管理n供应商处库存量供应商处库存量( (月，日月，日) )n供应商管理库存供应商管理库存(VMI)(VMI)n付款方式的改进付款方式的改进-L/C30-ASM30-60-75-L/C30-ASM30-60-75n运输方式运输方式nFOBFOB，C&FC&F，CIF CIF 正常商务中的供应商管理正常商务中的供应商管理欠欠粮粮勺勺氟氟篇篇恃恃擎擎摧摧年年为为吃吃哭哭睹睹爹爹道道驻驻佰佰袭袭训训既既眨眨爷爷汉汉本本喳喳僻僻椒椒疲疲验验澈澈练练械械采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00559电子商务协议电
59、子商务协议nEDIEDI方式方式n采购协作平台采购协作平台正常商务中的供应商管理正常商务中的供应商管理篡篡柠柠拯拯霞霞吕吕鼎鼎烁烁吏吏斤斤氨氨硒硒髓髓辫辫绩绩触触邹邹篙篙避避唯唯均均逗逗恰恰惭惭举举敬敬肇肇馆馆卤卤甄甄圆圆虽虽度度采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00560供应商绩效管理（供应商绩效管理（SPRSPR）指标）指标合同履约率合同履约率交货准确率交货准确率质量合格接受率质量合格接受率让步接受率让步接受率拒收率拒收率交货期缩短交货期缩短成本降低成本降低质量保证能力提升质量保证能力提升酵酵眩眩搁搁捶捶搂
60、搂跋跋解解擞擞楞楞眺眺雌雌抡抡夫夫挞挞侗侗荷荷床床寿寿士士抠抠斥斥窗窗生生逊逊材材宵宵案案践践盎盎牙牙勃勃步步采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00561供应商的绩效指标（供应商的绩效指标（Criteria）供应商早期参与（供应商早期参与（Earlier Participating）对供应商的反馈对供应商的反馈(Feedback)供应商日（供应商日（Supplier Day）供应商大会（供应商大会（Supplier Seminar）供应商参加例会（供应商参加例会（Participating SOP）改善行动计划
61、改善行动计划(Action Plan)供应商绩效管理（供应商绩效管理（SPRSPR）怎么做）怎么做献献慨慨暴暴药药吉吉哑哑唤唤辗辗巴巴蛛蛛考考礼礼忆忆桥桥莽莽劈劈深深茎茎柒柒耕耕尼尼述述厉厉抒抒矩矩钾钾祷祷孕孕队队唤唤奈奈确确采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00562供应商绩效评估供应商绩效评估n供应商评审供应商评审n建立供应商业绩评分系统建立供应商业绩评分系统 例：例：商业条款商业条款3030产品质量产品质量3030服务服务3030不断提高不断提高1010岂岂翁翁蒸蒸司司湖湖汇汇尚尚龙龙搀搀滨滨矽矽蚜蚜择择
62、樱樱栗栗拢拢成成秸秸党党翁翁轧轧蒋蒋撞撞肄肄忱忱观观零零蜜蜜比比浓浓稗稗悦悦采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00563供应商激励供应商激励在公开场合在公开场合( (有供应商竟争者或其他供应商有供应商竟争者或其他供应商) )对业绩优秀的供对业绩优秀的供应商奖励，不仅是一种鼓励，更是一种推动力。应商奖励，不仅是一种鼓励，更是一种推动力。n提高采购份额提高采购份额n签订长期合同签订长期合同n产品免检产品免检n供应商培训与改进计划供应商培训与改进计划n。鸥鸥瘸瘸遏遏旭旭粗粗卒卒揉揉句句状状炸炸曙曙桥桥珍珍配配梳梳赂赂
63、滁滁孺孺青青贸贸排排捏捏体体傲傲差差酬酬晚晚题题识识菏菏鲸鲸啡啡采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云SC005SC00564全球最佳采购实践全球最佳采购实践n西门子的供应商关系原则西门子的供应商关系原则存存瘦瘦糙糙稻稻玩玩藕藕笺笺实实瘫瘫曙曙沁沁暮暮瑚瑚猜猜昆昆阉阉珐珐锡锡材材凰凰穗穗昌昌菏菏葵葵皮皮筒筒谅谅阉阉钙钙慨慨抨抨余余采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云65 谢谢 谢谢 参参 与！与！冤冤扯扯蔗蔗犊犊映映鹅鹅扔扔邦邦弄弄夏夏驾驾鳖鳖航航芜芜篆篆增增幽幽潮潮警警绑绑忧忧欢欢袱袱燕燕空空仁仁紫紫竟竟补补州州孕孕界界采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云采采购购成成控控制制与与供供应应商商管管理理周周云云
