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1、北京立方庭裙楼为商业整北京立方庭裙楼为商业整体推广策略方案体推广策略方案目 录l l项目基本情况介绍项目基本情况介绍项目基本情况介绍项目基本情况介绍l l区域商业环境分析区域商业环境分析区域商业环境分析区域商业环境分析l l立方庭商业定位立方庭商业定位立方庭商业定位立方庭商业定位l l立方庭商业目标客群定位立方庭商业目标客群定位立方庭商业目标客群定位立方庭商业目标客群定位l l立方庭商业价格定位立方庭商业价格定位立方庭商业价格定位立方庭商业价格定位l l立方庭商业案名及视觉表现立方庭商业案名及视觉表现立方庭商业案名及视觉表现立方庭商业案名及视觉表现l l立方庭商业销售策略建议立方庭商业销售策略
2、建议立方庭商业销售策略建议立方庭商业销售策略建议Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.中关村的商业有巨大的发展空间和强劲的发展动力。中关村的商业有巨大的发展空间和强劲的发展动力。中关村的商业有巨大的发展空间和强劲的发展动力。中关村的商业有巨大的发展空间和强劲的发展动力。区域功能和转型，为中关村的商业带来了巨大的发展机会。区域功能和转型，为中关村的商业带来了巨大的发展机会。区域功能和转型，为中关村的商业带来了
3、巨大的发展机会。区域功能和转型，为中关村的商业带来了巨大的发展机会。在可预见的未来，中关村商业一定越来越成熟、配套越来越完善，在可预见的未来，中关村商业一定越来越成熟、配套越来越完善，在可预见的未来，中关村商业一定越来越成熟、配套越来越完善，在可预见的未来，中关村商业一定越来越成熟、配套越来越完善，成为北京最具影响力的商圈之一。成为北京最具影响力的商圈之一。成为北京最具影响力的商圈之一。成为北京最具影响力的商圈之一。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2
4、004-2011 Aspose Pty Ltd.三、西区商业调研分析西区商业调研分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.3.13.1写字楼底商商业写字楼底商商业写字楼底商商业写字楼底商商业地点划分地点划分地点划分地点划分商商商商 业业业业 业业业业 态态态态数量数量数量数量中中中中电电电电国国国国际际际际招商招商银银行、行、华华夏夏银银行；行；联联邦快邦快递递金考；良子健身；金考；良子健身；达美达美乐乐比
5、比萨萨、亢、亢龙龙太子酒太子酒轩轩、东东海（餐海（餐厅厅）；）；7 7中中中中钢钢钢钢大厦大厦大厦大厦荷荷兰银兰银行；行；华华尔尔街英街英语语；江南江南赋赋主主题题餐餐厅厅、海、海鲜鲜自助餐、自助餐、汉汉莱国莱国际际美食百美食百汇汇、蕉叶泰国餐、蕉叶泰国餐厅厅6 6世界世界世界世界财财财财富中心富中心富中心富中心工商工商银银行；食界行；食界2 2四通大厦四通大厦四通大厦四通大厦中国中国邮邮政；康打印复制店；政；康打印复制店；师师傅傅风风味牛肉面、小石味牛肉面、小石头头餐餐厅厅、草原麦后火、草原麦后火锅锅、鼎、鼎鸿鸿美食（美食（烧烧烤麻辣店）、烤麻辣店）、6 6鼎好鼎好鼎好鼎好电电电电子城子城子
6、城子城上海浦上海浦东发东发展展银银行；民生行；民生银银行；行；麦当麦当劳劳（地下）、千（地下）、千锡锡麦湘粤精品菜、鼎好大酒楼、真功夫快餐麦湘粤精品菜、鼎好大酒楼、真功夫快餐6 6中芯大厦中芯大厦中芯大厦中芯大厦上品上品 优优价百价百货货（衣服鞋帽包）；国美（衣服鞋帽包）；国美电电器；器；红红京京鱼鱼美食、品美食、品诺诺（餐（餐饮饮）4 4首首首首创创创创拓展大厦拓展大厦拓展大厦拓展大厦中信中信银银行、北京行、北京银银行行2 2中国中国中国中国电电电电子大厦子大厦子大厦子大厦鲍鱼鲍鱼先生、上先生、上岛岛咖啡、咖啡、农业银农业银行、行、兴业银兴业银行、恒生行、恒生银银行、行、汇汇丰丰银银行、蜀地
7、行、蜀地传说传说、好、好邻邻居居8 81+11+1大厦大厦大厦大厦久世家酒行（洋酒）、恒和金（集久世家酒行（洋酒）、恒和金（集币币、金、金银银礼品）、北京礼品）、北京农农村商村商业银业银行、行、misx.smisx.s美美发发4 4神州数神州数神州数神州数码码码码大厦大厦大厦大厦鱼鱼之愉中式快餐、之愉中式快餐、1919号伴面、交通号伴面、交通银银行、行、3 3长远长远长远长远天地天地天地天地中国中国银银行、伊行、伊丽丽尔尔美容、滴珠楼茶美容、滴珠楼茶艺馆艺馆、章光、章光101101中关村旗中关村旗舰舰店、惠丰烟酒、店、惠丰烟酒、审审美、菲格口腔、美、菲格口腔、莹莹姿造型、宝姿美姿造型、宝姿美发
8、发、优优力美力美食、食、龙龙文学校、工商文学校、工商银银行、行、飞飞云云办办公家具、慧海公家具、慧海莲莲邦茶邦茶艺馆艺馆、婴婴之宝、光大之宝、光大银银行、行、7-117-11、1717理想大厦理想大厦理想大厦理想大厦花旗花旗银银行，中汽南方，三个行，中汽南方，三个贵贵州人，中国州人，中国银银行行4 4天天天天创创创创大厦大厦大厦大厦茶茶艺艺、华华夏典当行、夏典当行、emsems、佳美口腔、移、佳美口腔、移动动、科达互、科达互联联网网视频视频 会会议议体体验验中心。中心。7 7西屋国西屋国西屋国西屋国际际际际靓靓百合美百合美发发、大、大场场面眼面眼镜镜、全、全视视角眼角眼镜镜、惠普服、惠普服务务
9、中心、中心、济济仁康大仁康大药药房、西屋茶社、佳美口腔、招商房、西屋茶社、佳美口腔、招商银银行、烟酒行、行、烟酒行、spaspa、泰、泰悦康足浴。悦康足浴。1111科建大厦科建大厦科建大厦科建大厦肯德基、肯德基、苏苏娃娃* *蒂蒂诺诺、宝、宝岛岛眼眼镜镜、味多美、莫奈咖啡、味多美、莫奈咖啡5 5创创创创富大厦富大厦富大厦富大厦联联想客服、快客、洗想客服、快客、洗车车、中国、中国银银行、滴珠楼茶行、滴珠楼茶馆馆、惠丰超市、惠丰超市6 6国机集国机集国机集国机集团团团团兴业银兴业银行、恒生行、恒生银银行；行；鲍鱼鲍鱼先生、上先生、上岛岛咖啡、咖啡、4 4小区附近小区附近小区附近小区附近人民法院；律
10、人民法院；律师师事事务务所；所；泽泽美美乐乐超市、好超市、好邻邻居超市、避居超市、避风风塘茶楼、嘉事堂塘茶楼、嘉事堂药药店；店；山西面食山西面食馆馆、谊谊友友宾馆宾馆、黄、黄记记煌火煌火锅锅、渝都川菜、食面八方、重、渝都川菜、食面八方、重庆庆佰佰胜胜家、家、1212Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.海淀海淀海淀海淀图书图书图书图书城城城城商商商商业业业业街街街街昊海楼、博大音像、鑫莱昊海楼、博大音像、鑫
11、莱宾馆宾馆、书书画社、麦克西蒙、器店、博海先画社、麦克西蒙、器店、博海先锋锋音像、奉之和快餐音像、奉之和快餐厅厅、啊呀呀、嘉事堂啊呀呀、嘉事堂药药店、安踏体育店、安踏体育专专用、明亮世界眼用、明亮世界眼镜镜、利达斯、利达斯、邮邮局、中国局、中国书书店、达店、达芙妮、芙妮、凯凯文文娱乐娱乐、北京一屋天下上网服、北京一屋天下上网服务务中心、中心、华华莱西眼莱西眼镜镜店、向阳文体商店、店、向阳文体商店、L L型商型商铺铺、金、金贵贵足足2222中关村广中关村广中关村广中关村广场场场场津津乐汇购乐汇购物中心（各物中心（各类类女性高档用品居多）、名店运女性高档用品居多）、名店运动动城、巴黎城、巴黎贝贝瑞
12、美嘉瑞美嘉欢乐电欢乐电影城、影城、韩韩国国美食餐美食餐厅厅、拉丁果、拉丁果阑阑休休闲厅闲厅、5 5中关村广中关村广中关村广中关村广场场场场步行街步行街步行街步行街烟酒店、衣服小店、皮包、工烟酒店、衣服小店、皮包、工艺艺品、家居用品、真功夫快餐店、米奇装品、家居用品、真功夫快餐店、米奇装卖卖店、石店、石头记头记 、茶、茶叶店、叶店、韩韩国拌国拌饭饭、韩韩国正宗面、呷哺呷哺、海盗船、两个国正宗面、呷哺呷哺、海盗船、两个红红酒店酒店1515新中关新中关新中关新中关购购购购物物物物中心中心中心中心金逸国金逸国际际影城、光大影城、光大证证券、建券、建设银设银行、奥力健身、英孚教育、光行、奥力健身、英孚教
13、育、光华华鼎力教育、鼎力教育、樱樱花国花国际际日日语语、屈臣氏、激光整形美容院；味干拉面、屈臣氏、激光整形美容院；味干拉面、鹭鹭鹭鹭酒家、呷哺呷哺、酒家、呷哺呷哺、KFCKFC、欣、欣业业餐餐厅厅、新巴、新巴客咖啡店、眉州客咖啡店、眉州东东坡酒楼、美坡酒楼、美丽丽田园田园SPASPA、成、成龙龙咖啡、咖啡、1818第三极第三极第三极第三极7&117&11、建、建设银设银行、行、凯凯撒国旅、味多美、肯德基、奥运撒国旅、味多美、肯德基、奥运专卖专卖、康、康师师傅私房牛肉面、民族工傅私房牛肉面、民族工艺艺品、全品、全视视野眼野眼镜镜、windflowerwindflower美美发发。-1-1层层美食
14、美食馆馆，1 1层约层约会会馆馆，2 2层层流行流行馆馆，3 3层层魅力魅力馆馆，5 5层层活力活力馆馆。底商底商10103.23.2中关村集中商业中关村集中商业中关村集中商业中关村集中商业Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.行行行行业业业业划分划分划分划分商商商商 业业业业 业业业业 主主主主数量数量数量数量金融金融 招商招商银银行、行、华华夏夏银银行、荷行、荷兰银兰银行、工商行、工商银银行、中国行、中
15、国邮邮政、上海浦政、上海浦东发东发展展银银行、民生行、民生银银行、中信行、中信银银行、北京行、北京银银行、行、农业银农业银行、行、兴业银兴业银行、恒生行、恒生银银行、行、汇汇丰丰银银行、花旗行、花旗银银行、行、中国中国银银行、建行、建设银设银行、渣打行、渣打银银行行1717餐餐饮饮 食界、达美食界、达美乐乐比比萨萨、亢、亢龙龙太子酒太子酒轩轩、东东海（餐海（餐厅厅）、江南）、江南赋赋主主题题餐餐厅厅、海、海鲜鲜自助餐、自助餐、汉汉莱国莱国际际美食百美食百汇汇、蕉叶泰国餐、蕉叶泰国餐厅厅、康、康师师傅傅风风味牛肉面、小石味牛肉面、小石头头餐餐厅厅、草原麦后火、草原麦后火锅锅、鼎鼎鸿鸿美食（美食（
16、烧烧烤麻辣店）、麦当烤麻辣店）、麦当劳劳（地下）、千（地下）、千锡锡麦湘粤精品菜、鼎好大酒楼、麦湘粤精品菜、鼎好大酒楼、红红京京鱼鱼美食、品美食、品诺诺（餐（餐饮饮）、）、韩韩国美食餐国美食餐厅厅、真功夫快餐、真功夫快餐、鲍鱼鲍鱼先生、上先生、上岛岛咖啡、三个咖啡、三个贵贵州人、味多美、肯德基、莫奈咖啡、奉之和快餐州人、味多美、肯德基、莫奈咖啡、奉之和快餐厅厅、真功夫快餐店、茶叶店、真功夫快餐店、茶叶店、韩韩国国拌拌饭饭、韩韩国正宗面、呷哺呷哺、味干拉面、国正宗面、呷哺呷哺、味干拉面、鹭鹭鹭鹭酒家、欣酒家、欣业业餐餐厅厅、眉州、眉州东东坡酒楼、成坡酒楼、成龙龙咖啡、避咖啡、避风风塘茶楼、山西面
17、食塘茶楼、山西面食馆馆、黄、黄记记煌火煌火锅锅、渝都川菜、食面八方、重、渝都川菜、食面八方、重庆庆佰佰胜胜家、家、鲍鱼鲍鱼先生、先生、马兰马兰拉面拉面4444商商场场 新中关；上品新中关；上品 优优价百价百货货（衣服鞋帽包）、国美（衣服鞋帽包）、国美电电器、津器、津乐汇购乐汇购物中心（各物中心（各类类女性高档女性高档用品居多）、名店运用品居多）、名店运动动城、奥运城、奥运专卖专卖、屈臣氏、第三极、屈臣氏、第三极-1-1层层美食美食馆馆，1 1层约层约会会馆馆，2 2层层流行流行馆馆，3 3层层魅力魅力馆馆，5 5层层活力活力馆馆。8 8休休闲闲 拉丁果拉丁果阑阑休休闲厅闲厅、巴黎、巴黎贝贝瑞、
18、滴珠楼茶瑞、滴珠楼茶馆馆、烟酒行、烟酒行、spaspa、西屋茶社、西屋茶社、凯凯文文娱乐娱乐、金逸、金逸国国际际影城、影城、书书画社、两个画社、两个红红酒店酒店1010美容健身美容健身 良子健身、激光整形美容院、奥力健身、美良子健身、激光整形美容院、奥力健身、美丽丽田园田园SPASPA、佳美口腔、佳美口腔、靓靓百合美百合美发发、泰悦、泰悦康足浴、康足浴、windflowerwindflower美美发发8 8教育教育英孚教育、光英孚教育、光华华鼎力教育、鼎力教育、樱樱花国花国际际日日语语、新、新东东方方4 4其他其他联联邦快邦快递递金考、打印复制店、民族工金考、打印复制店、民族工艺艺品、律品、律
19、师师事事务务所、人民法院、嘉事堂所、人民法院、嘉事堂药药店、明亮世店、明亮世界眼界眼镜镜、博大音像、鑫莱、博大音像、鑫莱宾馆宾馆、书书画社、麦克西蒙、器店、博海先画社、麦克西蒙、器店、博海先锋锋音像、利达斯、音像、利达斯、中国中国书书店、达芙妮、店、达芙妮、凯凯文文娱乐娱乐、北京一屋天下上网服、北京一屋天下上网服务务中心、中心、华华莱西眼莱西眼镜镜店、向阳文店、向阳文体商店、体商店、L L型商型商铺铺、金、金贵贵足、全足、全视视野眼野眼镜镜、华华夏典当行、夏典当行、emsems、移、移动动、科达互、科达互联联网网视频视频 会会议议体体验验中心、中心、济济仁康大仁康大药药房房2929超市超市家家
20、乐乐福、福、泽泽美美乐乐超市、好超市、好邻邻居超市、惠丰超市居超市、惠丰超市4 43.3 3.3 商业业态分类统计商业业态分类统计商业业态分类统计商业业态分类统计Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.l l从上述调研数据我们可以看到：从上述调研数据我们可以看到：从上述调研数据我们可以看到：从上述调研数据我们可以看到：l l中关村区域的商业总体来说，综合性的商业群体内如中关村步行街和中关村中关村区域的商业总体
21、来说，综合性的商业群体内如中关村步行街和中关村中关村区域的商业总体来说，综合性的商业群体内如中关村步行街和中关村中关村区域的商业总体来说，综合性的商业群体内如中关村步行街和中关村购物广场物业形态比较齐全，繁荣度较高。购物广场物业形态比较齐全，繁荣度较高。购物广场物业形态比较齐全，繁荣度较高。购物广场物业形态比较齐全，繁荣度较高。l l写字楼配套商业，多以商务服务性的餐饮、银行、休闲为主，目标人群较为写字楼配套商业，多以商务服务性的餐饮、银行、休闲为主，目标人群较为写字楼配套商业，多以商务服务性的餐饮、银行、休闲为主，目标人群较为写字楼配套商业，多以商务服务性的餐饮、银行、休闲为主，目标人群较为
22、集中。集中。集中。集中。缺乏规划，布局零乱不合理，总体商业形式和内容单调。缺乏规划，布局零乱不合理，总体商业形式和内容单调。缺乏规划，布局零乱不合理，总体商业形式和内容单调。缺乏规划，布局零乱不合理，总体商业形式和内容单调。l l从业态形式来看，金融银行很多、各类购物、餐饮业态较多，从业态形式来看，金融银行很多、各类购物、餐饮业态较多，从业态形式来看，金融银行很多、各类购物、餐饮业态较多，从业态形式来看，金融银行很多、各类购物、餐饮业态较多，健身、休闲户健身、休闲户健身、休闲户健身、休闲户外、高档商务休闲类业态少外、高档商务休闲类业态少外、高档商务休闲类业态少外、高档商务休闲类业态少，且档次一
23、般，从某种程度上成为该区域商业中，且档次一般，从某种程度上成为该区域商业中，且档次一般，从某种程度上成为该区域商业中，且档次一般，从某种程度上成为该区域商业中的空白。的空白。的空白。的空白。3.5 3.5 商业经营类别分析商业经营类别分析商业经营类别分析商业经营类别分析Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四、立方庭商业定位Evaluation only.Created with Aspose.Slides
24、 for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.l l商界有个说法：谁能占领市场空白点，谁就商界有个说法：谁能占领市场空白点，谁就商界有个说法：谁能占领市场空白点，谁就商界有个说法：谁能占领市场空白点，谁就能快速占据市场。能快速占据市场。能快速占据市场。能快速占据市场。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4.1
25、立方庭商业优劣势分析1、中关村西区“中国的硅谷”未来良好的发展前景；2、微软总部即将入驻，将带来巨大的人流和商业需求；3、中关村西区的消费能力强，成长空间大，后期回报远远超过前期培育市场的投资。1、项目体量小，为商业配套，基础条件不足，发挥空间有限；2、处于西区的西部，人流量小，周围商业气氛不弄；3、紧邻的项目都有商业出租，竞争压力较大。优优势势劣劣势势Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.4.2 微软聚合
26、效应 结论：结论： 以微软总部入驻带来的商机为卖点，定位为特定人群（微以微软总部入驻带来的商机为卖点，定位为特定人群（微以微软总部入驻带来的商机为卖点，定位为特定人群（微以微软总部入驻带来的商机为卖点，定位为特定人群（微软）的特色商街，规划合理业态，突出特色和个性，精心软）的特色商街，规划合理业态，突出特色和个性，精心软）的特色商街，规划合理业态，突出特色和个性，精心软）的特色商街，规划合理业态，突出特色和个性，精心设计推广计划，快速消化产品。设计推广计划，快速消化产品。设计推广计划，快速消化产品。设计推广计划，快速消化产品。Evaluation only.Created with Aspos
27、e.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.l l1 1 1 1、定位分析：为特定人群（微软）量身定制的特色商街、定位分析：为特定人群（微软）量身定制的特色商街、定位分析：为特定人群（微软）量身定制的特色商街、定位分析：为特定人群（微软）量身定制的特色商街本案体量不大只有本案体量不大只有40004000平米，不能形成聚合效益；平米，不能形成聚合效益；处于西区西部，人流量不大；处于西区西部，人流量不大；本案紧邻微软，本案紧邻微软，5 5千人的总部效益，能带来巨大的消费力；千人的总部
28、效益，能带来巨大的消费力；l l2 2 2 2、业态分析：、业态分析：、业态分析：、业态分析：l l通过市场调研我们知道，绿色健康、户外休闲以及高档商务是本区域的空白，经营此业态通过市场调研我们知道，绿色健康、户外休闲以及高档商务是本区域的空白，经营此业态具有无可比性，易形成特色业态，成长为多业态复合。具有无可比性，易形成特色业态，成长为多业态复合。l l如：青鸟健身、商务特色餐饮、如：青鸟健身、商务特色餐饮、GOLFGOLF商店、户外用品商店、商店、户外用品商店、2424小时便利店、宠物商店等小时便利店、宠物商店等l l3 3 3 3、物业结构：、物业结构：、物业结构：、物业结构：l l以两
29、三个主题主力店为主，包容各类主题经营业态入驻。以两三个主题主力店为主，包容各类主题经营业态入驻。4.3立方庭商业要素Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.商业街主题定位：中关村软商业，绿色商务交流区商业街主题定位：中关村软商业，绿色商务交流区商业街主题定位：中关村软商业，绿色商务交流区商业街主题定位：中关村软商业，绿色商务交流区关键词关键词关键词关键词: : : : l l软化商业：软化商业：软化商业：软化
30、商业：（积极的、轻松的、有品质的商业业态。微软化的生活方式和态度；让生活中（积极的、轻松的、有品质的商业业态。微软化的生活方式和态度；让生活中的自己褪去中关村的符号理性、冷静、严谨。）的自己褪去中关村的符号理性、冷静、严谨。）l l商务交流区：（商务交流区：（商务交流区：（商务交流区：（一种融商务与休闲为一体的沟通区域）一种融商务与休闲为一体的沟通区域）l l定制化商业：定制化商业：定制化商业：定制化商业：（为特定人群量身定制的商业）（为特定人群量身定制的商业）l l幸福文化：（幸福文化：（幸福文化：（幸福文化：（我们在设计业态主题时，更关注消费者精神、文化、社交领域的多元化需要，我们在设计业
31、态主题时，更关注消费者精神、文化、社交领域的多元化需要，最大化地创造快乐的元素，最大化地制造幸福的文化。）最大化地创造快乐的元素，最大化地制造幸福的文化。）4.4立方庭商业定位Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.五、立方庭目标客群定位立方庭目标客群定位Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0
32、.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5.15.15.15.1商业目标客群分类商业目标客群分类商业目标客群分类商业目标客群分类 目标市场分为两类：目标市场分为两类： 一、是经营者分为一、是经营者分为一、是经营者分为一、是经营者分为商铺的产权者（投资者）和商品的经营者商铺的产权者（投资者）和商品的经营者商铺的产权者（投资者）和商品的经营者商铺的产权者（投资者）和商品的经营者； 二、是二、是二、是二、是目标消费者目标消费者目标消费者目标消费者Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client
33、 Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5.25.25.25.2商铺的产权者（投资者）和商品经营者分析商铺的产权者（投资者）和商品经营者分析商铺的产权者（投资者）和商品经营者分析商铺的产权者（投资者）和商品经营者分析（1 1 1 1）产权者基于以下原因对本案物业商铺产权有渴望）产权者基于以下原因对本案物业商铺产权有渴望）产权者基于以下原因对本案物业商铺产权有渴望）产权者基于以下原因对本案物业商铺产权有渴望：l lA A、投资者：目的为获得高于银行存款利率的回报；、投资者：目的为获得高于银行存款利率的回报；l lB B、经营者：看好
34、本物业发展，为获得竞争优势，降低长期经营成本；、经营者：看好本物业发展，为获得竞争优势，降低长期经营成本；l lC C、融资者：目的以寻求固定资产升值为前提，保持长期融资通道；、融资者：目的以寻求固定资产升值为前提，保持长期融资通道；l lD D、消化不良收入者：目的是通过投资洗钱，获得正当的资产和收入。、消化不良收入者：目的是通过投资洗钱，获得正当的资产和收入。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （2
35、 2 2 2）商品的经营者分析）商品的经营者分析）商品的经营者分析）商品的经营者分析 经营者多数以看好中关村人群巨大的消费能力，以及微软入驻带来的消费经营者多数以看好中关村人群巨大的消费能力，以及微软入驻带来的消费需求为前提，看好本项目：需求为前提，看好本项目： l lA A、成熟品牌代理者。为更多的占领市场，不放弃任何一个成长的商业市、成熟品牌代理者。为更多的占领市场，不放弃任何一个成长的商业市场，该类经营者占总经营者中的场，该类经营者占总经营者中的30%30%。l lB B、新入市品牌或市场占有率较小的品牌经营者。成熟商业空间小，市场、新入市品牌或市场占有率较小的品牌经营者。成熟商业空间小
36、，市场容量有限，新品牌或弱势品牌为降低风险，需要选择最低的进入成本。该容量有限，新品牌或弱势品牌为降低风险，需要选择最低的进入成本。该类经营者约为类经营者约为60%60%。l lC C、有区域优势经营者。有特定的优惠政策，在该项目有一定的释放空间，、有区域优势经营者。有特定的优惠政策，在该项目有一定的释放空间，该类经营者约为该类经营者约为10%10%。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.5.35.35.3
37、5.3目标消费者目标消费者目标消费者目标消费者 目标消费者的形成需要有一个漫长的培育、发展的过程，主要是通过项目本身的目标消费者的形成需要有一个漫长的培育、发展的过程，主要是通过项目本身的经营特色、地段优势来逐步培育起来，依本案规划，目标消费者分为四类。经营特色、地段优势来逐步培育起来，依本案规划，目标消费者分为四类。A. A. 微软总部的员工及本区域白领阶层。讲究生活的便捷与品质。微软总部的员工及本区域白领阶层。讲究生活的便捷与品质。B. B. 有车人士。扩大了生活空间，寻求安逸的休闲、消费环境，避开过分的喧哗。有车人士。扩大了生活空间，寻求安逸的休闲、消费环境，避开过分的喧哗。C. C.
38、时尚一族。寻求个性化的体现，对消费过程有较高的体验要求，对商业环境有个时尚一族。寻求个性化的体现，对消费过程有较高的体验要求，对商业环境有个性需求。性需求。D. D. 寻求方便的人士：就近消费，为了方便而成为消费者。寻求方便的人士：就近消费，为了方便而成为消费者。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.六、立方庭商业价格定位立方庭商业价格定位Evaluation only.Created with Aspos
39、e.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.6.16.1中关村主要商业定价调研中关村主要商业定价调研商商业业大厦大厦租租赁赁价格价格售价售价中中钢钢大厦大厦1515元元-18/-18/天天/ /平米（平米（1F3F1F3F）E E世界世界1313元元/ /天天/ /平米平米(4F)(4F)鼎好鼎好电电子城子城7272元元/ /天天/ /平米平米(2f)(2f)海海龙龙2525元元/ /天天/ /平米（平米（5F5F）2929元元/ /天天/ /平米平米(4F)(4F)1+11+1
40、大厦大厦8 8元元/ /天天/ /平米（平米（1F1F）第三极第三极1515元元/ /天天/ /平米平米(1F)(1F)1212元元/ /天天/ /平米平米(3F)(3F)2006-09-122006-09-12商商铺铺均价均价3000030000元元/ /平米平米 2006-01-23-2006-01-23-商商铺铺均价均价3000030000元元/ /平米平米 2005-11-112005-11-11商商铺铺价格价格25000-4500025000-45000元元/ /平方米平方米 2005-05-26-2005-05-26-商商铺铺价格价格25000-4100025000-41000元元
41、/ /平方米平方米天天创创大厦大厦8 8元元/ /天天/ /平米平米商商业业售价：售价：3500035000元元/ /平米平米(600(600平米上下两平米上下两层层) )新中关新中关2525元元/ /天天/ /平米（平米（2F2F）远远中中悦莱悦莱商商业业租价：租价：6 6元元/ /天天/ /平米平米商商业业售价：售价：3500035000元元/ /平米平米中关村公中关村公馆馆1 1、公寓售价：、公寓售价：2600026000元元/ /平米；平米；2 2、商、商业业售价：售价：4600046000元元/ /平米。平米。中国中国电电子大厦子大厦汇汇丰丰银银行：行：8 8元元/ /天天/ /平米
42、，平米，鲍鱼鲍鱼先生：先生：4 4元元/ /天天/ /平米平米理想国理想国际际大厦大厦一层一层1010元元/ /天天/ /平米，平米，二层二层5 5元元/ /天天/ /平米平米中关村步行街中关村步行街1010元元/ /天天/ /平米平米-12-12元元/ /天天/ /平米平米(700(700平米平米) )Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.6.26.2租金参照法（一）租金参照法（一）l l中关村商业的租金
43、在中关村商业的租金在4-724-72元元/ /天天/ /平米之间，理想国际等纯写字楼商业租金低，海龙等平米之间，理想国际等纯写字楼商业租金低，海龙等商贸大楼商业租金高。写字楼裙楼商业中，银行等金融机构租金最高约商贸大楼商业租金高。写字楼裙楼商业中，银行等金融机构租金最高约1010元元/ /天天/ /平米平米以上，餐饮租金最低以上，餐饮租金最低4-64-6元元/ /天天/ /平米平米。l l租金参照法：租金参照法：租金参照法：租金参照法：l l1 1 1 1、投资回报率问题：、投资回报率问题：、投资回报率问题：、投资回报率问题：l从以上的静态分析我们可以看出，本区域除第三极外，投资其他项目商业都
44、不能算成功，所以本案不参考其数据。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.l l商业投资和经营的前提，就是投资收益率高于银行贷款利率商业投资和经营的前提，就是投资收益率高于银行贷款利率7.83%7.83%，本案按，本案按投资收益率投资收益率10%10%，租金，租金8 8元元/ /平米平米/ /天计算，保证收益的合理售价天计算，保证收益的合理售价=83011/10%=26400=83011/10%=26400元
45、元/ /平米。平米。l l由于本案是两层并一层出售，按销售惯例，第二层折半出售，销售价格由于本案是两层并一层出售，按销售惯例，第二层折半出售，销售价格=2.64+2.64/2=3.96=2.64+2.64/2=3.96万元万元/ /平米。平米。l l因此，充分保证投资者收益的情况下，项目售价在因此，充分保证投资者收益的情况下，项目售价在因此，充分保证投资者收益的情况下，项目售价在因此，充分保证投资者收益的情况下，项目售价在3.963.963.963.96万元万元万元万元/ / / /平米左右。平米左右。平米左右。平米左右。6.26.2租金参照法（二）租金参照法（二）Evaluation onl
46、y.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.l l竞争导向定价法：竞争导向定价法：竞争导向定价法：竞争导向定价法：l l竞竞争参考性争参考性项项目：天目：天创创大厦大厦 商商业业售价：售价：3500035000元元/ /平米平米(600(600平米上下两平米上下两层层) )l l 远远中中* *悦来悦来 商商业业售价：售价：3500035000元元/ /平米平米l l 中关村公中关村公馆馆 商商业业售价：售价：4600046000元元/ /
47、平米平米l l 第三极第三极 商商铺铺价格价格 25000-41000 25000-41000元元/ /平方米平方米l l区域商区域商业业的平均价格的平均价格为为= =（3.5+4.6+3.5+4.03.5+4.6+3.5+4.0）/4 = 3.9/4 = 3.9万元万元l l按区域平均价格按区域平均价格计计算，本案两算，本案两层层出售的价格出售的价格应为应为=3.9 =3.9 （1+1/21+1/2） =5.85 =5.85万元万元/ /平米。平米。 因此两种定价法下的商因此两种定价法下的商因此两种定价法下的商因此两种定价法下的商业销业销业销业销售价格区售价格区售价格区售价格区间应间应间应间
48、应在在在在 3.965.85 3.965.85 3.965.85 3.965.85 万元之万元之万元之万元之间间间间。由于目前房地。由于目前房地。由于目前房地。由于目前房地产产产产市市市市场处场处场处场处在在在在观观观观望情望情望情望情绪渐浓绪渐浓绪渐浓绪渐浓之之之之际际际际，建，建，建，建议项议项议项议项目采用目采用目采用目采用稳稳稳稳健定价的方法，低开高走，以便增健定价的方法，低开高走，以便增健定价的方法，低开高走，以便增健定价的方法，低开高走，以便增强强强强市市市市场场场场的投的投的投的投资资资资信心。信心。信心。信心。6.36.3竞争导向定价法竞争导向定价法Evaluation onl
49、y.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.七、立方庭商业案名立方庭商业案名Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.M3 美立方商街美立方商街（主推）（主推）（主推）（主推）案名解释：案名解释：案名解释：案名解释：l l1 1、M M，有三层含义：一指微软
50、，有三层含义：一指微软MicrosoftMicrosoft，表明立方庭商业紧邻微软之优；也与美利坚，表明立方庭商业紧邻微软之优；也与美利坚（美国）合音，体现外来文化和氛围，也是微软所带来的聚合效应的体现；（美国）合音，体现外来文化和氛围，也是微软所带来的聚合效应的体现；l l二指财富二指财富MoneyMoney，象征商业红火，汇聚财富；，象征商业红火，汇聚财富；l l三指大厦或建筑三指大厦或建筑MansionMansion，代表立方庭的建筑作品或形体。，代表立方庭的建筑作品或形体。l l2 2、M M的三层含义组合而得的三层含义组合而得“M3”“M3”，具有浓厚时尚的元素，与商业特征谋和，符号
51、感强；，具有浓厚时尚的元素，与商业特征谋和，符号感强；l l3 3、美立方商街，代表和传达一种具有人性的、健康的、休闲的的生活方式，它所涵盖的、美立方商街，代表和传达一种具有人性的、健康的、休闲的的生活方式，它所涵盖的生活元素汇集在生活元素汇集在“美立方商街美立方商街”，体现出丰富的、高尚的、主题的立体性特点；其次，保，体现出丰富的、高尚的、主题的立体性特点；其次，保持与立方庭一脉相承，延续品牌影响力；持与立方庭一脉相承，延续品牌影响力；l l4 4、案名内涵与字面印象，既反映了中关村及其商业形象的补充和机会，也树立一种新商、案名内涵与字面印象，既反映了中关村及其商业形象的补充和机会，也树立一
52、种新商业形象与业体。业形象与业体。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Mstreet美立街美立街案名解释：案名解释：案名解释：案名解释：l l1 1、M M，取自微软英文，取自微软英文MicrosoftMicrosoft手写字母，点明立方庭与微软并驾齐驱的地位，此外还含有手写字母，点明立方庭与微软并驾齐驱的地位，此外还含有美利坚（美国别称）、丰富美利坚（美国别称）、丰富MuchMuch、财富、财富Mone
53、yMoney、大厦、大厦MansionMansion等之意，具有汇聚商业、人气等之意，具有汇聚商业、人气的形象；的形象；l l2 2、StreetStreet，街道之意，基于项目体量、沿街等特点出发，因而用，街道之意，基于项目体量、沿街等特点出发，因而用“Street”“Street”和和“街街”来传来传达立方庭商业的基本特征；达立方庭商业的基本特征；MstreetMstreet的组合具有商业时尚，符号感特别强；的组合具有商业时尚，符号感特别强；l l3 3、美立街，代表和传达一种具有人性的、健康的、休闲的的生活方式，它所涵盖的生活元、美立街，代表和传达一种具有人性的、健康的、休闲的的生活方式
54、，它所涵盖的生活元素汇集在素汇集在“美立商街美立商街”，体现出丰富的、高尚的、主题的立体性特点；其次，保持与立方，体现出丰富的、高尚的、主题的立体性特点；其次，保持与立方庭一脉相承，延续品牌影响力；庭一脉相承，延续品牌影响力；Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.八、项目视觉系统项目视觉系统Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cli
55、ent Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.方案一（LOGO）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售道具销售道具销售道具销售道具Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose
56、Pty Ltd.销售道具销售道具销售道具销售道具Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售道具销售道具销售道具销售道具Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.销售道具销售道具销售道具销售道具- -道旗道旗道旗道旗Evalu
57、ation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.道旗效果道旗效果道旗效果道旗效果Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.海报风格一海报风格一海报风格一海报风格一Evaluation only.Created with Aspose.Slide
58、s for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd
59、.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile
60、5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.海报效果海报效果海报效果海报效果Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.海报风格二海报风格二海报风
61、格二海报风格二Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr
62、ofile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created
63、 with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.方案二（LOGO）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyrig
64、ht 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides f
65、or .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Ev
66、aluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2
67、.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Asp
68、ose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspos
69、e Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client
70、 Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.方案三（LOGO）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation
71、only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copy
72、right 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slide
73、s for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd
74、.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile
75、5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with
76、Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.方案四（LOGO）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 200
77、4-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NE
78、T 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluati
79、on only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.C
80、opyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Sl
81、ides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty
82、Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.方案四（LOGO）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.l l销售形式销售形式销售形式销售形式：知名代理商销售：知名代理商销售：知名代理商销售：知名代理商销售l l由于商业地
83、产的目标客户有很大的隐蔽性，可以借助知名商业由于商业地产的目标客户有很大的隐蔽性，可以借助知名商业地产代理商的资源和渠道，能有效的缩短销售期。地产代理商的资源和渠道，能有效的缩短销售期。l l注：注： 最好不要签独家代理。最好不要签独家代理。本案销售策略Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.本案销售策略l l市场推广的工作有两条线：市场推广的工作有两条线：市场推广的工作有两条线：市场推广的工作有两条线： l
84、 l 第一步：招商推广工作第一步：招商推广工作l l 第二步：销售推广工作第二步：销售推广工作l l同时同步进行，以租约促销售同时同步进行，以租约促销售同时同步进行，以租约促销售同时同步进行，以租约促销售Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.市场销售计划l l工作重点：工作重点：工作重点：工作重点：l l工作重点工作重点招商工作招商工作招商工作招商工作，重点引进：，重点引进：l l健康活力店：青鸟健身类、健
85、康活力店：青鸟健身类、l l健康娱乐店：大型健康娱乐店：大型KTVKTVl l健康休闲店：星巴克等健康休闲店：星巴克等l l健康便利店：健康便利店：l l健康生活店：知名户外厂家、准备在北京开拓市场的新兴的旗舰店健康生活店：知名户外厂家、准备在北京开拓市场的新兴的旗舰店l l工作重点工作重点销售工作销售工作销售工作销售工作，重点进行：，重点进行：l l 销售道具准备，全面进行广告推广；销售道具准备，全面进行广告推广；l l 现场商业氛围营造，售楼处装修；现场商业氛围营造，售楼处装修；l l 确立销售渠道，整合客户资源。确立销售渠道，整合客户资源。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.谢 谢Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！110
