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1、醒狮闹新春醒狮闹新春 给力亚运城给力亚运城 广州广州亚运城新春暖场活动提案亚运城新春暖场活动提案中国广州二零一一贰月谨呈亚运城目目 录录Part 1:Part 1:Part 1:Part 1:整体策略整体策略整体策略整体策略Part 2Part 2Part 2Part 2：活动组织：活动组织：活动组织：活动组织Part 3:Part 3:Part 3:Part 3:总体及分项执行总体及分项执行总体及分项执行总体及分项执行Part 1Part 1活动策略活动策略一个一个“后亚运时代后亚运时代”的到来的到来作为作为20102010年中国最给力的大盘，亚运城借力年中国最给力的大盘，亚运城借力“亚运会
2、亚运会”取得了良好的销售业绩及卓越的品牌美誉度；取得了良好的销售业绩及卓越的品牌美誉度；进入进入20112011年，亚运城的营销也迈入了年，亚运城的营销也迈入了“后亚运时代后亚运时代”，仍然有很多客户关注亚运城，而如何将这些关注转，仍然有很多客户关注亚运城，而如何将这些关注转化成为销售也成为了化成为销售也成为了“后亚运时代后亚运时代”亚运城营销的重亚运城营销的重要课题。要课题。在珠江新城如何体验亚运城？在珠江新城如何体验亚运城？亚运城的珠江新城体验中心无疑成为了广州市区的市民接触、亚运城的珠江新城体验中心无疑成为了广州市区的市民接触、了解亚运城的最佳平台；了解亚运城的最佳平台；这个平台并不在亚
3、运城，因此它承载了三大功能：这个平台并不在亚运城，因此它承载了三大功能：A.A.与客户的深度互动与客户的深度互动; ;B.B.把握每一个传播亚运城价值及卖点的机会把握每一个传播亚运城价值及卖点的机会; ;C.C.弘扬弘扬“亚运城亚运城”的品牌之美。的品牌之美。在元宵节、在珠江新城在元宵节、在珠江新城如何体验亚运城？如何体验亚运城？元宵节期间，到访客户将以家庭为主，对亚运城的关注点也元宵节期间，到访客户将以家庭为主，对亚运城的关注点也将聚焦于家庭置业、家庭理财的需求，客户的心态也普遍为将聚焦于家庭置业、家庭理财的需求，客户的心态也普遍为“喜庆、欢聚喜庆、欢聚”，对产品的精神诉求也将更为重视；，对
4、产品的精神诉求也将更为重视；因此本次活动将更注重现场包装的喜庆气氛营造、家庭型客因此本次活动将更注重现场包装的喜庆气氛营造、家庭型客户需求的满足、亚运城品牌美誉度的弘扬。户需求的满足、亚运城品牌美誉度的弘扬。鉴于以上的理解，鉴于以上的理解，惟志惟勤认为在活动需要诠释三大关键词：惟志惟勤认为在活动需要诠释三大关键词：趣味趣味让客户畅享元宵佳节，促旺销售气氛让客户畅享元宵佳节，促旺销售气氛给力给力活动中尽致展现亚运城的独特卖点及价值活动中尽致展现亚运城的独特卖点及价值慈善慈善 软性诠释亚运城品牌之美软性诠释亚运城品牌之美活动时间：活动时间：2011年2月13日2月17日活动主题：活动主题：醒狮闹新
5、春醒狮闹新春 给力亚运城给力亚运城 活动地点活动地点：亚运城体验中心活动人数：活动人数：400人左右（每天），总体人数将超千人活动目的：活动目的：借“后亚运东风”，邀亚运城签约客户及诚意客户共度元宵佳节，让客户感受亚运城的项目特色及独特品牌理念，加深客户对亚运城项目的理解度和信赖度，为后续销售铺垫。Part 2Part 2活动组织活动组织“醒狮闹新春，给力亚运城醒狮闹新春，给力亚运城”之前期活动宣传：之前期活动宣传：“醒狮闹新春醒狮闹新春”之前期活动宣传：之前期活动宣传：前期活动宣传必须要前期活动宣传必须要多方位、多渠道、低成本多方位、多渠道、低成本 进进行行宣宣传传，组组织织趣趣味味点点及及
6、奖奖励励名名目目，吸吸引引足足量量的的客客户户前前来来现现场场，为为亚亚运运城城的的销销售售营营造造“羊羊群群效效应应”，将将是本次活动取得极佳效果的关键；是本次活动取得极佳效果的关键；“醒狮闹新春醒狮闹新春”之前期活动宣传：之前期活动宣传：前期宣传点：前期宣传点：A.A.“兔年元宵全家乐翻天，齐聚亚运城体验中心！兔年元宵全家乐翻天，齐聚亚运城体验中心！”B.B.“赏狮观灯，大礼小赏，亚运城体验中心等您来！赏狮观灯，大礼小赏，亚运城体验中心等您来！”C.C.“点一盏慈善灯，献一份兔年情点一盏慈善灯，献一份兔年情”D.D.“亚运城元宵千人嘉年华，邀您一家尽欢享！亚运城元宵千人嘉年华，邀您一家尽欢
7、享！”“醒狮闹新春醒狮闹新春”之前期宣传：之前期宣传：建议推广渠道以低成本渠道为主：建议推广渠道以低成本渠道为主：1 1、短信传播：、短信传播：精确客户群及泛目标人群；精确客户群及泛目标人群；2 2、网络渠道传播：、网络渠道传播：包括网站新闻稿、论坛病毒性传播、包括网站新闻稿、论坛病毒性传播、各种业主论坛的传播；各种业主论坛的传播；3 3、春节期间的特定人群传播：、春节期间的特定人群传播：如如DMDM传播、小礼品赠送的传播、小礼品赠送的亚运城问卷调查等；亚运城问卷调查等；“醒狮闹新春醒狮闹新春”之前期宣传：之前期宣传：建议建议“创新型创新型”推广渠道：推广渠道：1 1、建立、建立“亚运城亚运城
8、”微博：微博：通过随机馈赠礼品的形式，进行微博通过随机馈赠礼品的形式，进行微博上的传播；上的传播；2 2、“网民现场竞猜网民现场竞猜”网络论坛传播：网络论坛传播：选择三大论坛（建议搜房、选择三大论坛（建议搜房、焦点及腾讯），为亚运城量体裁衣制作焦点及腾讯），为亚运城量体裁衣制作100100个灯谜，为猜中的个灯谜，为猜中的第一个论坛客户颁奖，让他们来到现场领奖，引发网络传播第一个论坛客户颁奖，让他们来到现场领奖，引发网络传播热度；热度；“醒狮闹新春醒狮闹新春”之前期宣传：之前期宣传：灯谜示例：灯谜示例：A.A.谜面：刘翔住在亚运城的哪一区？，谜底：田径运动员楼；谜面：刘翔住在亚运城的哪一区？，谜
9、底：田径运动员楼；B.B.谜面：亚运城分为几大部分？谜底：七大部分（运动员村、技谜面：亚运城分为几大部分？谜底：七大部分（运动员村、技术官员村、媒体村、媒体中心、后勤服务区、体育馆区及亚术官员村、媒体村、媒体中心、后勤服务区、体育馆区及亚运公园七大部分）。运公园七大部分）。“醒狮闹新春，给力亚运城醒狮闹新春，给力亚运城”之活动概要之活动概要整体活动基调以整体活动基调以“趣味趣味”为主，充分调动来访客户的为主，充分调动来访客户的参与性，促旺销售现场气氛；参与性，促旺销售现场气氛；活动过程中应该活动过程中应该“以戏促销以戏促销”，在活动过程中，将销在活动过程中，将销售信息巧妙植入活动之中，促进客户
10、的购房欲望。售信息巧妙植入活动之中，促进客户的购房欲望。 鉴于现场客户的需求及有序组织，因此我们将活动的总体分为鉴于现场客户的需求及有序组织，因此我们将活动的总体分为三大形式：三大形式：A A、互动类活动：、互动类活动：与客户发生互动，将亚运城卖点巧妙植入活动之与客户发生互动，将亚运城卖点巧妙植入活动之中，展现亚运城独特的中，展现亚运城独特的“给力价值给力价值”。B B、旺场类活动：、旺场类活动：极具喜庆性的大型汇演、颇有趣味性的中小型表极具喜庆性的大型汇演、颇有趣味性的中小型表演能够保证体验中心一直处于热闹喜庆的氛围之中；演能够保证体验中心一直处于热闹喜庆的氛围之中；一、互动类活动：一、互动
11、类活动：A.A.元宵灯谜竞猜：将亚运城的价值做成灯谜，引发观众竞猜；元宵灯谜竞猜：将亚运城的价值做成灯谜，引发观众竞猜；B.B.家庭家庭DIYDIY大赛：包括剪纸大赛：包括剪纸DIYDIY、陶艺、陶艺DIYDIY等；等；C.C.神奇马克杯：用于全家欢乐时光留影的马克杯制作。神奇马克杯：用于全家欢乐时光留影的马克杯制作。二、旺场类活动：二、旺场类活动：A.A.醒狮闹春；醒狮闹春；B.B.财神大拜年；财神大拜年；C.C.亚运吉祥物贺春。亚运吉祥物贺春。“醒狮闹新春，给力亚运城醒狮闹新春，给力亚运城”之活动执行之活动执行活动执行之活动执行之包装篇包装篇l体验中心内体验中心内招财进宝年招财进宝年年鱼年
12、鱼l物料准备 传统挂饰 中国结 福字贴等 l注意事项 布景工作人员以透明胶、双面胶固定物品，以免破坏墙壁 注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为主活动执行之活动执行之互动活动类互动活动类灯谜竞猜：灯谜竞猜： 现场布置灯谜竞猜，与来宾共庆新春与元宵佳节，更是对中国传统文化的重视与传承，同时将会在灯谜的猜题、答题环节与亚运城的销售卖点融合在一起，让主持人与客户进行灯谜互动，传播亚运城价值。注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准灯谜竞猜：灯谜竞猜： 主持人与客户进行灯谜互动，传播亚运城价值。（可以选择广州市电视台的较有名气的女性主持人，作为活动主持）注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准l制作流
13、程客户留影将家庭合影转印至马克杯，留作纪念l物料准备相机一部烤杯机两台工作人员3名l注意事项开发商提供用电线路提供热水供应神奇马克杯神奇马克杯注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准l展示内容经典民间手工艺品风车、中国结、烫画、捏面人、糖人、草编l相关说明业主可获得赠品每种制品准备50份岭南民间手工艺岭南民间手工艺注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准l展示内容古今结合手工艺品DIY剪纸、陶艺、手机挂饰l相关说明陶土及模具100份陶艺师及工作人员2名l注意事项开发商提供用水、废料集纳处陶艺陶艺DIYDIY注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准l展示内容古今结合手工艺品DIY剪纸、陶艺、手机
14、挂饰l相关说明剪纸工艺用纸及工具剪纸教师1名l注意事项开发商提供废料集纳处剪纸剪纸DIYDIY注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准活动执行之活动执行之旺场活动类旺场活动类l表演内容双狮夺珠绕场一周腾空踩桩l相关说明舞狮队及锣鼓12人表演时间1520分钟醒狮闹春醒狮闹春注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为主l表演内容财神人偶装扮，给来宾带来新春喜庆及祝福l相关说明可与客户互动留影财神大拜年财神大拜年注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准l表演内容亚运吉祥物人偶装扮l相关说明可与客户互动留影亚运吉祥物装扮亚运吉祥物装扮注:以上图片仅供参考,以现场实际物料为准“醒狮闹新春，给力亚运城醒狮闹新春，给力亚运城”活动流程活动流程（2011年年2月月17日）日）l9:3010:00，醒狮闹新春，锣鼓队及两队狮子绕场亚运城体验中心；l10:0012:00，财神大拜年；亚运吉祥物齐贺春；灯谜竞猜；传统手工艺DIY制作l14:0017:30，财神大拜年；亚运吉祥物贺春；灯谜竞猜；传统手工艺DIY制作l17:30，活动结束请见详细预算单预祝新春愉快 以上布景设计、活动资源及相关一切策划，均属我司创意和知识成果。
