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1、关于洗发水销售包装的调查报告关于洗发水销售包装的调查报告1）、调查目的 ：了解商品销售包装的基本信息，了解商品销售包装的功能，了解商品销售包装的设计风格与产品（或品牌）的内在联系等。2）、调查对象: 自由自在超市，胜百隆超市3） 调查内容 ：超市百货陈列的洗发水4）、调查方式：观察法、访谈法、问卷法5）、调查时间 ：2011年5月27日星期五 6）、调查人员：冯文坚，叶伟相，卢鸿威， 李鹏辉，黄治学，何景锋洗发水销售洗发水销售背景背景随着超级市场的迅速发展，自我服务已经成为消费者购物的主要方式，商品包装依靠其优美的外型，色彩，图形，真正起到自我推销的作用。在我们所调查的洗发水产品当中，我们发现
2、，市场上出现的洗发水品牌就有几十种，包括百年润发，飘柔，潘婷，海飞丝，施华蔻，清扬等等，而在众多的品牌中，它们生产的洗发水，外型也是各不相同，但主要以横截面为椭圆形的矩形状设计为主，少数形状的上面是正方形，下面为圆形的设计，也比较具有吸引力。不同的商品其商品编码也设计的位置也不同，在我们调查的时候发现，一般的商品编码都在右下方，也有海飞丝，施华蔻等少数品牌的商品编码是在产品说明书的左下方，当然贴在中间的也有。调查结果（调查的基本情况）1）、洗发水的销售包装的从总体上来说其基本形式有瓶装、礼盒装、袋装以及小包装，尤其以瓶装居多，约占了总销售的百分之九十。所以本次调查主要是针对瓶装洗发水进行调查和
3、研究分析。不同品牌的洗发水根据商品的规格不同瓶装的又分为小、中、大三个等级调查显示学生一般喜欢用中瓶装的，相对来说较小瓶装的实惠，但是也有部分学生喜欢用小瓶装的，因为可以经常性的换不同的品种而且便于旅行携带。至于小包装的洗发水现在在市场上出现较少，人们一般是旅行的时候购买或者说不需要那么多2）、每个品牌的设计风格不同，但是一般的洗发水瓶子的颜色是白色的，除了沙宣的是大红色调、施华蔻的是黄色、飘柔的是绿色和黄色等（若为做出说明，一下分析均是针对瓶装洗发水进行的分析）。洗发水的包装可以分成正反两面。 正面包装：一般厂商是把注册商标、商品品名、商品功能、以及商品规格这些主要的信息加上简单的图画（主要
4、功能体现商品品种特性或代表商品品种）构成商品包装的正面设计，正面设计是最能体现商品包装的设计风格和档次的。当然也有的洗发水会把商品代言人（或商品的创始人）的照片会印在正面包装上，有的是借助明星的人气来提升商品的销量。另外也有的商品什么图片都没有只有简单的文字供人识别该商品，比说说日本的资生堂。 至于反面包装则没有那么的形形色色，一般商品的背面包装所涉及的内容无非就是商品的功能和特效、商品的使用方法、商品的成分、商品厂商的相关信息以及商品的生产信息，当然还有商品的条形码，相当于是商品说明书。1）、每个品牌的不同品种的设计又有所不同，例如： 宝洁公司的潘婷：潘婷是深蓝色的翻盖和白色的瓶身，因为功能
5、不同瓶身上的字颜色也不同，这点和其他洗发水不同，其他洗发水是功能不同的话瓶身上的标志也不同、潘婷的瓶身左右两侧各有一些小突起，厂家这样设计应该是为了防滑。潘婷的翻盖和其他洗发水不同，翻盖之下是一个斜面，这样的话就不会有洗发水残留在上面了2）、洗发水包装材料包装材料是包装的物质基础，是包装功能的物质承担者。包装材料涉及到制作工艺，材料，整理效果等的综合运用。一般洗发水的包装瓶是用塑料做的，比较薄而且有一定的柔性和韧性可以随意的挤压而又不变形，当然有的比较厚实像家庭装的还有伊卡璐的等3）、商品销售包装主要功能促销功能商品销售包装，是无声的推销员，在商品和消费者之间起媒介作用。商品包装可以美化商品和
6、宣传商品，使商品具有吸引消费者的魅力，引起消费者对商品的购买欲，从而促进销售。包装的促销功能是因为包装具有传达信息、表现商品和美化商品的功能。传达信息功能是通过包装上的文字说明，向消费者介绍商品的名称、品牌、产地、特性、规格、用途、使用方法、价格、注意事项等，起到广告、宣传和指导消费的作用4）、商品销售包装在经济生活中具有重要意义发展商品销售包装，可以最大限度地维护商品的使用价值，减小浪费，节约社会资源；发展商品销售包装，可以提高生产经营效率，取得良好的经济效益；发展销售商品包装，是实现商业现代化、物流自动化的前提条件。销售包装是一国或地区文化的反映，是科技水平的标志。提高商品销售包装水平，是
7、提高商品质量、提高商品竞争力、树立企业形象、提高国家声誉的重要内容。结尾调查体会 根据我们的调查发现销售包装的设计主要遵循以下几点1、按照消费习惯设计 ：人们在进行消费的时候，通常都会有一定的消费习惯。因此，在进行商品包装设计的时候，应注意从消费者的消费习惯出发，根据商品自身的特点，设计出符合大多数人消费习惯的包装。 按照消费对象的经济收入设计经济收入的差异通常会导致消费者对商品包装的欣赏和要求不同。对于经济收入相对较高的消费者，除了对商品质量有较高的要求以外，通常对商品包装也有着较高的要求。以这类消费者为求销对象的商品，在包装设计上就应该注重品位和档次，力求包装精美、优雅，以突出消费者的审美和品味。3、按照统一的销售包装设计 虽然各品牌的销售包装的设计各有各的特点，但是品牌内部的差异性不大，而且遵循同一品种的销售包装设计一样，只是商品包装规格不同而已。总之，销售包装是保护功能和艺术美感的融合，是实用性和新颖性的创新结合。成功的包装促销是生产者的意念心理，创造者的思维心理和购买者的需求心理的共鸣。商品销售包装只有把握消费者的心理，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，激发和引导消费者的情感，才能够在激烈的商战中脱颖而出，稳操胜券。
