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1、创业说明会主持人创业说明会主持人操作要点操作要点河南分公司培训部河南分公司培训部河南分公司培训部河南分公司培训部2008200820082008年年年年10101010月月月月7 7 7 7日日日日杨艳亮杨艳亮2003200320032003毕业于河南财经学院金融保毕业于河南财经学院金融保毕业于河南财经学院金融保毕业于河南财经学院金融保险专业险专业险专业险专业2003200320032003年年年年2 2 2 2月月月月25252525日，加盟寿险行业日，加盟寿险行业日，加盟寿险行业日，加盟寿险行业2008200820082008年年年年9 9 9 9月月月月15151515日，加盟华夏人寿日
2、，加盟华夏人寿日，加盟华夏人寿日，加盟华夏人寿华夏荣誉华夏荣誉参加华夏人寿全国二期讲师培训班参加华夏人寿全国二期讲师培训班荣获二期讲师班荣获二期讲师班“优秀学员优秀学员”称号称号荣获二期讲师班授课大比武一等奖荣获二期讲师班授课大比武一等奖担任二期讲师班联谊会男主持人担任二期讲师班联谊会男主持人授课向导授课向导授课目的：了解创说会主持人的要求授课目的：了解创说会主持人的要求 掌握主持人串词掌握主持人串词授课时间：授课时间：50分钟分钟授课方法：讲授授课方法：讲授+演练演练课程大纲课程大纲创说会的目的创说会的目的创说会需要的氛围创说会需要的氛围创说会主持人的角色定位创说会主持人的角色定位创说会主持
3、人串词创说会主持人串词创说会的目的创说会的目的通过宣传华夏优秀的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员通过宣传华夏优秀的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引力；的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定队伍的从业信心、激发准增员加入保险的意愿；前景，坚定队伍的从业信心、激发准增员加入保险的意愿；通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。开，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。 在总体目标的基础
4、上，每一次创业说明会都应根据具体情在总体目标的基础上，每一次创业说明会都应根据具体情况，制定具体的、量化的目标，使创业说明会真正落到实处，况，制定具体的、量化的目标，使创业说明会真正落到实处，发挥作用，加深应聘者对公司的了解，特别是通过宣讲人的自发挥作用，加深应聘者对公司的了解，特别是通过宣讲人的自身引导，使应聘者从认识华夏、认同华夏到加盟华夏。身引导，使应聘者从认识华夏、认同华夏到加盟华夏。创说会需要的氛围创说会需要的氛围正式正式隆重隆重理性理性感性感性激情激情热烈热烈适度适度引导引导主持人的角色定位主持人的角色定位公司形象代表公司形象代表会场气氛掌控者会场气氛掌控者主讲内容深化与总结者主讲
5、内容深化与总结者创说会进行中的最高指挥者创说会进行中的最高指挥者主持人的标准主持人的标准形象大方、语言表达能力较强、心态积极；形象大方、语言表达能力较强、心态积极；形象大方、语言表达能力较强、心态积极；形象大方、语言表达能力较强、心态积极；懂得华夏礼仪；懂得华夏礼仪；懂得华夏礼仪；懂得华夏礼仪；了解公司及企业文化；了解公司及企业文化；了解公司及企业文化；了解公司及企业文化；有一定的掌控能力，能应对突发状况；有一定的掌控能力，能应对突发状况；有一定的掌控能力，能应对突发状况；有一定的掌控能力，能应对突发状况；幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬；幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬；幽默但不庸俗，个性鲜明但
6、不张扬；幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬；主持过程中保持中立，不带个人感情色彩；主持过程中保持中立，不带个人感情色彩；主持过程中保持中立，不带个人感情色彩；主持过程中保持中立，不带个人感情色彩；有较强责任心，具有奉献精神。有较强责任心，具有奉献精神。有较强责任心，具有奉献精神。有较强责任心，具有奉献精神。主持人的具体要求主持人的具体要求提前准备、熟悉主持稿并准备活跃气氛活动提前准备、熟悉主持稿并准备活跃气氛活动提前准备、熟悉主持稿并准备活跃气氛活动提前准备、熟悉主持稿并准备活跃气氛活动主持人提前主持人提前主持人提前主持人提前15151515分钟到会场做好充分的心理及形象准备；分钟到会场做好充分的
7、心理及形象准备；分钟到会场做好充分的心理及形象准备；分钟到会场做好充分的心理及形象准备；视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开；视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开；视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开；视座位、场所的大小、考虑是否请业务员离开；考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备；考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备；考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备；考虑可能出现的突发性状况，做好充分的应对准备；掌控场内气氛，协助主讲人做好相关讲解。掌控场内气氛，协助主讲人做好相关讲解。掌控场内气氛，协助主讲人做好相关讲解。掌控场内气氛，协助主讲人做好相关讲解。主持人串
8、词主持人串词暖场暖场开场前十五分钟开始播放暖场音乐，喜庆或者业务员开场前十五分钟开始播放暖场音乐，喜庆或者业务员熟悉的音乐，比如熟悉的音乐，比如好日子好日子或者晨操或者晨操开场前五分钟，音乐降低，主持人友情提醒：开场前五分钟，音乐降低，主持人友情提醒：华夏人华夏人寿创业说明会即将开始，请各位来宾、各位伙伴尽快寿创业说明会即将开始，请各位来宾、各位伙伴尽快找好座位，不要随意走动。（每找好座位，不要随意走动。（每2 2分钟提醒一次）。分钟提醒一次）。开场前开场前3030秒，播放开场激昂音乐，比如秒，播放开场激昂音乐，比如星球大战星球大战雅尼雅尼- -引爆上场引爆上场等。等。主持人串词主持人串词开场
9、白开场白“ “各位朋友，大家好！欢迎大家的到来。今天你们各位朋友，大家好！欢迎大家的到来。今天你们各位朋友，大家好！欢迎大家的到来。今天你们各位朋友，大家好！欢迎大家的到来。今天你们的朋友把你邀请到这里是想让你了解一个事业的机的朋友把你邀请到这里是想让你了解一个事业的机的朋友把你邀请到这里是想让你了解一个事业的机的朋友把你邀请到这里是想让你了解一个事业的机会。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做会。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做会。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做会。为了能够让会议顺利的进行，请大家配合我做两件事情：首先请把我们的手机等通讯工具暂时调两件事情：首先请把我们
10、的手机等通讯工具暂时调两件事情：首先请把我们的手机等通讯工具暂时调两件事情：首先请把我们的手机等通讯工具暂时调至振动静音档或关闭。在会议期间请不要随意走动。至振动静音档或关闭。在会议期间请不要随意走动。至振动静音档或关闭。在会议期间请不要随意走动。至振动静音档或关闭。在会议期间请不要随意走动。有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；有什么事情我们在会后会专门留时间给大家做交流；其次，有吸烟习惯的朋友请暂时忍耐一下。我们大其次，有吸烟习惯的朋友请暂时忍耐一下。我们大其次，有吸烟习惯的朋友请暂时忍耐一
11、下。我们大其次，有吸烟习惯的朋友请暂时忍耐一下。我们大概需要一个半小时的时间。谢谢各位朋友的合作！概需要一个半小时的时间。谢谢各位朋友的合作！概需要一个半小时的时间。谢谢各位朋友的合作！概需要一个半小时的时间。谢谢各位朋友的合作！（边讲边做关机动作）（边讲边做关机动作）（边讲边做关机动作）（边讲边做关机动作）主持人串词主持人串词领导致辞领导致辞本次创业说明会的顺利召开，受到本次创业说明会的顺利召开，受到本次创业说明会的顺利召开，受到本次创业说明会的顺利召开，受到领导的高领导的高领导的高领导的高度重视，今天度重视，今天度重视，今天度重视，今天从百忙之中亲临了我们会议现从百忙之中亲临了我们会议现从
12、百忙之中亲临了我们会议现从百忙之中亲临了我们会议现场，让我们用热烈的掌声请出场，让我们用热烈的掌声请出场，让我们用热烈的掌声请出场，让我们用热烈的掌声请出领导致辞，有领导致辞，有领导致辞，有领导致辞，有请请请请。掌声欢送掌声欢送掌声欢送掌声欢送领导。领导。领导。领导。上、下场音乐上、下场音乐上、下场音乐上、下场音乐拉德斯基进行曲拉德斯基进行曲拉德斯基进行曲拉德斯基进行曲主持人串词主持人串词推出主讲人推出主讲人社会在不断的变化，改革开放二十年，中国发生了天翻地覆社会在不断的变化，改革开放二十年，中国发生了天翻地覆的变化，在经济快速发展的中国，有许多人改变了观念，把的变化，在经济快速发展的中国，有
13、许多人改变了观念，把握住了许多机会，使自己的经济彻底的独立了，跟上了历史握住了许多机会，使自己的经济彻底的独立了，跟上了历史的步伐，而有些人则落伍了，不知不觉的落在时代发展的后的步伐，而有些人则落伍了，不知不觉的落在时代发展的后面。那么我们是属于哪一种呢？面。那么我们是属于哪一种呢？今天在我们的中间就有这么一个人，他毕业于今天在我们的中间就有这么一个人，他毕业于*学校，曾从学校，曾从事于事于*行业，在一个偶然的机会认识了保险，走进了华夏，行业，在一个偶然的机会认识了保险，走进了华夏，通过他的努力，无论是在经济还是在观念上都取得了巨大的通过他的努力，无论是在经济还是在观念上都取得了巨大的变化，并
14、帮助很多人取得了成功。所以今天我们非常荣幸的变化，并帮助很多人取得了成功。所以今天我们非常荣幸的请他来为我们主讲请他来为我们主讲筑梦人生筑梦人生因选择而改变因选择而改变，下面我们，下面我们就以热烈的掌声有请就以热烈的掌声有请*先生（女士）先生（女士） （主持人与主讲人握手，递话筒，上场音乐）（主持人与主讲人握手，递话筒，上场音乐）主持人串词主持人串词主讲内容总结主讲内容总结“*“*先生（女士）刚才给我们做了精彩的专题演先生（女士）刚才给我们做了精彩的专题演说，带来新的观念，给了我们许多启发；成功者说，带来新的观念，给了我们许多启发；成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而与不成功者之间
15、的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了一生！让我们再一次用热烈的掌声感谢了一生！让我们再一次用热烈的掌声感谢*先先生（女士）生（女士）”主持人上前与主讲人握手（送花），致谢！主持人上前与主讲人握手（送花），致谢！ 主持人串词主持人串词推出成功分享推出成功分享成功人士（成功型）：成功人士（成功型）：今天在我们中间还有这么一位先今天在我们中间还有这么一位先今天在我们中间还有这么一位先今天在我们中间还有这么一位先生（女士）大学毕业后在一个机关工作，他从不了解甚生（女士）大学毕业后在一个机关工作，他从不了解甚生（女士）大学毕业
16、后在一个机关工作，他从不了解甚生（女士）大学毕业后在一个机关工作，他从不了解甚至反对保险，到了解并走进华夏。并且在较短的时间内至反对保险，到了解并走进华夏。并且在较短的时间内至反对保险，到了解并走进华夏。并且在较短的时间内至反对保险，到了解并走进华夏。并且在较短的时间内取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面我们就有请受，下面我们就有请受，下面我们就有请受，下面我们就有请*先生（女士）。先生（女士）。先生（女士）。先生（女士）。成功人士
17、（普通型）：成功人士（普通型）：今天在我们中间还有这么一位先今天在我们中间还有这么一位先今天在我们中间还有这么一位先今天在我们中间还有这么一位先生（女士）他原来是生（女士）他原来是*厂的一位普通工人，当他在自己厂的一位普通工人，当他在自己的事业旅途中最失意的时候，他试着来接触保险，从不的事业旅途中最失意的时候，他试着来接触保险，从不了解甚至反对保险，到了解并走进华夏。并且在较短的了解甚至反对保险，到了解并走进华夏。并且在较短的时间内取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的时间内取得很好的成绩。我们也请他来给我们谈谈他的一些感受，下面我们就有请一些感受，下面我们就有请*先生（女士）。先生（女士
18、）。主持人串词主持人串词感谢成功分享人感谢成功分享人*先生（女士）刚才给我们做了详细的讲解。先生（女士）刚才给我们做了详细的讲解。以前我们常说以前我们常说“一分耕耘，一分收获一分耕耘，一分收获”，这一点，这一点在华夏公司得到了充分的体现，华夏的机制就是在华夏公司得到了充分的体现，华夏的机制就是“公平、公正、公开公平、公正、公开”。华夏造就了很多的人才，。华夏造就了很多的人才，也改变了许多人，但是不是适合我们在座的每一也改变了许多人，但是不是适合我们在座的每一位呢？答案就留给我们参加完岗前培训后的朋友位呢？答案就留给我们参加完岗前培训后的朋友再来下结论。再来下结论。主持人串词主持人串词终场终场当
19、今社会没有绝对稳定的工作，如果要说有的话，那当今社会没有绝对稳定的工作，如果要说有的话，那就是两个字就是两个字“能力能力”。你有能力就是稳定！假如没有。你有能力就是稳定！假如没有能力，也就没有稳定。能力就是别人不能做的事情，能力，也就没有稳定。能力就是别人不能做的事情，你能够做；别人能做的事情，你做的比别人更好。然你能够做；别人能做的事情，你做的比别人更好。然而一个人能力提升的最有效方法莫过于培训。不论你而一个人能力提升的最有效方法莫过于培训。不论你是否选择华夏，华夏是否选择你，然而我们的岗前培是否选择华夏，华夏是否选择你，然而我们的岗前培训一定能够给你带来新的观念和启发。对您未来的工训一定能
20、够给你带来新的观念和启发。对您未来的工作都能有所帮助！最后，我想以一个小故事来结束我作都能有所帮助！最后，我想以一个小故事来结束我们今天的创业说明会。们今天的创业说明会。故事：书生赶考、胖子与瘦子、学开车等故事：书生赶考、胖子与瘦子、学开车等接下来我们就把剩下的时间交还给各位，谢谢大家！接下来我们就把剩下的时间交还给各位，谢谢大家！舒缓的背景音乐起舒缓的背景音乐起 创说会是新人对公司的第一印象，创说会的成功创说会是新人对公司的第一印象，创说会的成功与否会直接影响新人的入司率和参加训率。与否会直接影响新人的入司率和参加训率。 创说会的结束，并不是增员工作的结束，而是增创说会的结束，并不是增员工作的结束，而是增员工作真正的开始，需要大量的后续沟通和追踪工作，员工作真正的开始，需要大量的后续沟通和追踪工作，才可能让新人留存下来！才可能让新人留存下来！结束语结束语天下大事必作于细天下难事必作于易
