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1、舜华园薪酬管理方案舜华园薪酬管理方案1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定3.3.绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定4.4.销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心议题核心议题薪酬管理在人力资源管理的定位薪酬管理在人力资源管理的定位职位说明职位说明职位说明职位说明PositionclarificationPositionclarification岗位评估岗位评估岗位评估岗位评估POSITIONEVALUATIONPOSITIONEVALUA
2、TION绩效评估绩效评估绩效评估绩效评估PERFORMANCEREVIEWPERFORMANCEREVIEW目标确定目标确定目标确定目标确定OBJECTIVESETTINGOBJECTIVESETTING薪酬政策薪酬政策薪酬政策薪酬政策COMPENSATIONCOMPENSATION人力资源开发人力资源开发人力资源开发人力资源开发PERSONDEVELOPMENTPERSONDEVELOPMENT组组组组织织织织架架架架构构构构薪酬管理薪酬管理薪酬管理薪酬管理业业业业务务务务与与与与绩绩绩绩效效效效管管管管理理理理人员发展管理人员发展管理人员发展管理人员发展管理薪酬管理的目标薪酬管理的目标实现
3、企业总体营业目标实现企业总体营业目标实现企业总体营业目标实现企业总体营业目标实现企业的价值评判与分配目标实现企业的价值评判与分配目标实现企业的价值评判与分配目标实现企业的价值评判与分配目标推动员工工作行为与业绩的改变推动员工工作行为与业绩的改变推动员工工作行为与业绩的改变推动员工工作行为与业绩的改变员工激励员工激励员工激励员工激励保留人才保留人才保留人才保留人才吸引人才吸引人才吸引人才吸引人才绩效提升绩效提升绩效提升绩效提升继续服务继续服务继续服务继续服务加入组织加入组织加入组织加入组织营业营业营业营业目标目标目标目标影响薪酬政策的因素影响薪酬政策的因素负担能力负担能力负担能力负担能力激励因素
4、激励因素激励因素激励因素外部竞争外部竞争外部竞争外部竞争供需关系供需关系供需关系供需关系员工期望员工期望员工期望员工期望 内部公平内部公平内部公平内部公平 企业文化企业文化企业文化企业文化工作性质工作性质工作性质工作性质 影响因素影响因素影响因素影响因素薪酬制定的基本原则薪酬制定的基本原则根据岗位价值与员工绩效水平决定薪酬根据岗位价值与员工绩效水平决定薪酬根据岗位价值与员工绩效水平决定薪酬根据岗位价值与员工绩效水平决定薪酬不同工作性质的岗位系列实施有差异的薪酬管理方式不同工作性质的岗位系列实施有差异的薪酬管理方式不同工作性质的岗位系列实施有差异的薪酬管理方式不同工作性质的岗位系列实施有差异的薪
5、酬管理方式内部价值分配相对公平内部价值分配相对公平内部价值分配相对公平内部价值分配相对公平外部竞争力表现外部竞争力表现外部竞争力表现外部竞争力表现薪酬成份薪酬成份岗位价值岗位价值岗位价值岗位价值工作绩效工作绩效工作绩效工作绩效其它其它其它其它标准工资标准工资标准工资标准工资绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资提成、福利提成、福利提成、福利提成、福利薪酬预算薪酬预算利润状况利润状况利润状况利润状况公司规模公司规模公司规模公司规模标准工资标准工资标准工资标准工资绩效工资绩效工资绩效工资绩效工资工程创造价值工程创造价值工程创造价值工程创造价值销售利润销售利润销售利润销售利润工程建设提成工程建设提成工程建
6、设提成工程建设提成销售提成销售提成销售提成销售提成经营理念经营理念经营理念经营理念政策法规政策法规政策法规政策法规综合福利综合福利综合福利综合福利总额预算总额预算总额预算总额预算薪酬管理制度适用范围薪酬管理制度适用范围适用对象：适用对象：适用对象：适用对象：全体正式员工全体正式员工全体正式员工全体正式员工不适用对象：不适用对象：不适用对象：不适用对象：公司总经理公司总经理公司总经理公司总经理兼职、特约人员兼职、特约人员兼职、特约人员兼职、特约人员其他无法进行绩效考核的人员其他无法进行绩效考核的人员其他无法进行绩效考核的人员其他无法进行绩效考核的人员1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2
7、.标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定3.3.绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定4.4.销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心议题核心议题标准工资制定的依据和程序标准工资制定的依据和程序岗岗岗岗位位位位评评评评估估估估岗岗岗岗位位位位等等等等级级级级标标标标准准准准工工工工资资资资等等等等级级级级等等等等级级级级薪薪薪薪点点点点及及及及薪薪薪薪点点点点幅幅幅幅度度度度等等等等级级级级标标标标准准准准工工工工资资资资标准工资的适用对象：标准工资的适用对象：标准工资的适用对象：标准工资的
8、适用对象：全体正式员工和管理人员全体正式员工和管理人员全体正式员工和管理人员全体正式员工和管理人员一一二二三三四四五五六六七七八八行政内勤行政内勤办公文员办公文员驾驶员驾驶员出纳出纳客服专员客服专员办公主管办公主管采购员采购员人人力力资资源源专专员员总经理秘书总经理秘书专业技术员专业技术员销售员销售员报批报建员报批报建员会计会计市场分析员市场分析员预算员预算员网络工程师网络工程师采购主管采购主管专业负责人专业负责人网站管理员网站管理员文文秘秘档档案案部部经理经理行政部经理行政部经理市市场场部部分分析析副经理副经理专业工程师专业工程师审计部经理审计部经理财务部经理财务部经理客服部经理客服部经理人
9、人力力资资源源部部经理经理采购部经理采购部经理市场部经理市场部经理销售部经理销售部经理工工程程中中心心总总经理助理经理助理预预（决决）算算部经理部经理工程部经理工程部经理开开发发设设计计部部经理经理总工总工信信息息中中心心总总经理经理投投资资结结算算中中心总经理心总经理行行政政人人力力中中心总经理心总经理营营销销中中心心总总经理经理工工程程管管理理中中心总经理心总经理80%8011215621630442460084090%90126175243342477675945100%1001401952703805307501050110%1101542152974185838251150120%1
10、201682343244566369001260标准工资等级与等级薪点幅度标准工资等级与等级薪点幅度等级等级岗位岗位幅度幅度等级薪点幅度重叠等级薪点幅度重叠40%40%重叠幅度重叠幅度重叠幅度重叠幅度薪点值与标准工资薪点值与标准工资薪点值：薪点值：薪点值：薪点值：对每一薪点的价值衡量，即每薪点对每一薪点的价值衡量，即每薪点对每一薪点的价值衡量，即每薪点对每一薪点的价值衡量，即每薪点=元元元元标准工资：标准工资：标准工资：标准工资：标准标准标准标准工资工资工资工资= = = =等级薪点等级薪点等级薪点等级薪点薪点值薪点值薪点值薪点值人员标准工资等级进入人员标准工资等级进入新聘员工：新聘员工：新聘
11、员工：新聘员工：岗位所在标准工资等级的最低点或下岗位所在标准工资等级的最低点或下岗位所在标准工资等级的最低点或下岗位所在标准工资等级的最低点或下25%25%点点点点新聘中层管理人员：新聘中层管理人员：新聘中层管理人员：新聘中层管理人员：岗位所在等级的下一等级的中值岗位所在等级的下一等级的中值岗位所在等级的下一等级的中值岗位所在等级的下一等级的中值现有人员：现有人员：现有人员：现有人员：岗位所在标准工资等级的中值点或中值点以下岗位所在标准工资等级的中值点或中值点以下岗位所在标准工资等级的中值点或中值点以下岗位所在标准工资等级的中值点或中值点以下1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.标准
12、工资的制定标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定3.3.绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定4.4.销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心议题核心议题绩效工资制定的依据和程序绩效工资制定的依据和程序公公公公司司司司绩绩绩绩效效效效工工工工资资资资总总总总额额额额中中中中心心心心绩绩绩绩效效效效工工工工资资资资总总总总额额额额部部部部门门门门绩绩绩绩效效效效工工工工资资资资总总总总额额额额人人人人员员员员绩绩绩绩效效效效工工工工资资资资标准工资的适用对象：标准工资的适用对象：标准工资的适用对象：标准工资
13、的适用对象：全体正式员工和管理人员全体正式员工和管理人员全体正式员工和管理人员全体正式员工和管理人员绩效工资的类别与发放绩效工资的类别与发放年度绩效工资年度绩效工资年度绩效工资年度绩效工资发放时间发放时间发放时间发放时间类别类别类别类别季度绩效工资季度绩效工资季度绩效工资季度绩效工资*年度年度年度年度*季度季度季度季度季度绩效工资核算季度绩效工资核算中心经中心经中心经中心经理绩效理绩效理绩效理绩效工资工资工资工资类别类别类别类别中心绩中心绩中心绩中心绩效工资效工资效工资效工资总额总额总额总额 1 / N 1 / N中心人数中心人数中心人数中心人数 P P中心总绩效工资中心总绩效工资中心总绩效工
14、资中心总绩效工资 中心经理绩效水平百分数中心经理绩效水平百分数中心经理绩效水平百分数中心经理绩效水平百分数 （P P中心中心中心中心1 1 N N中心中心中心中心1 1人数人数人数人数）/ / （P P中心中心中心中心1 1 N N中心中心中心中心1 1人数人数人数人数+ + + + P P中心中心中心中心5 5 N N中心中心中心中心5 5人数人数人数人数） P P公司绩效工资额公司绩效工资额公司绩效工资额公司绩效工资额核算方式核算方式核算方式核算方式 1 / N 1 / N部门人数部门人数部门人数部门人数 P P部门总绩效工资部门总绩效工资部门总绩效工资部门总绩效工资 部门经理绩效水平百分
15、数部门经理绩效水平百分数部门经理绩效水平百分数部门经理绩效水平百分数 P P员工员工员工员工1 1 / / （P P员工员工员工员工1 1 + + P P员工员工员工员工2 2 + + ） （ P P部门绩效工资总额部门绩效工资总额部门绩效工资总额部门绩效工资总额- - P P部门经理绩效工资部门经理绩效工资部门经理绩效工资部门经理绩效工资）部门经部门经部门经部门经理绩效理绩效理绩效理绩效工资工资工资工资员工绩员工绩员工绩员工绩效工资效工资效工资效工资部门绩部门绩部门绩部门绩效工资效工资效工资效工资总额总额总额总额（P P部门部门部门部门1 1 N N部门部门部门部门1 1人数人数人数人数）/
16、 / （P P部门部门部门部门1 1 N N部门部门部门部门1 1人数人数人数人数+ + P P部门部门部门部门2 2 N N部门部门部门部门2 2人数人数人数人数 + + ） （P P中心绩效工资总额中心绩效工资总额中心绩效工资总额中心绩效工资总额- - P P中心经理绩效工资中心经理绩效工资中心经理绩效工资中心经理绩效工资）季度绩效工资核算季度绩效工资核算绩效水平百分比绩效水平百分比绩效水平百分比绩效水平百分比绩效水平绩效水平绩效水平绩效水平9.0009.000 PP 1100140%140%绩效水平百分比绩效水平百分比绩效水平百分比绩效水平百分比绩效等级绩效等级绩效等级绩效等级A A8.
17、0008.000 PP 9.0009.000 120%120%B B7.0007.000 PP 8.0008.000 100%100%C C6.0006.000 PP 7.0007.000 80%80%D D4.0004.000 PP 6.0006.000 60%60%E E2 2 PP 4.0004.00040%40%F F年度绩效工资核算年度绩效工资核算年度绩效工资即年度奖金，总额按年销售利润的年度绩效工资即年度奖金，总额按年销售利润的年度绩效工资即年度奖金，总额按年销售利润的年度绩效工资即年度奖金，总额按年销售利润的X%X%提取提取提取提取年度绩效工资的核算按季度绩效工资的核算方式执行年
18、度绩效工资的核算按季度绩效工资的核算方式执行年度绩效工资的核算按季度绩效工资的核算方式执行年度绩效工资的核算按季度绩效工资的核算方式执行1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定3.3.绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定4.4.销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心议题核心议题销售提成的制定销售提成的制定销售提成的确立与核算：销售提成的确立与核算：销售提成的确立与核算：销售提成的确立与核算：按销售回款额的按销售回款额的按销售回款额的按销售回款
19、额的X%X%提取，其中提取，其中提取，其中提取，其中40%40%由营销中心留存，由营销中心留存，由营销中心留存，由营销中心留存，60%60%作作作作为个人提成工资为个人提成工资为个人提成工资为个人提成工资销售提成适用对象：销售提成适用对象：销售提成适用对象：销售提成适用对象：销售人员销售人员销售人员销售人员销售部人员、公司内部其他售房人员销售部人员、公司内部其他售房人员销售部人员、公司内部其他售房人员销售部人员、公司内部其他售房人员1.1.基本思路基本思路基本思路基本思路2.2.标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定标准工资的制定3.3.绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的制定绩效工资的
20、制定4.4.销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定销售提成的制定5.5.福利的制定福利的制定福利的制定福利的制定核心议题核心议题福利制度的制定福利制度的制定员工福利的制定依据：员工福利的制定依据：员工福利的制定依据：员工福利的制定依据：公司经营理念公司经营理念公司经营理念公司经营理念已有管理规章制度已有管理规章制度已有管理规章制度已有管理规章制度国家及省、市各级政府和相关机构的政策、法规国家及省、市各级政府和相关机构的政策、法规国家及省、市各级政府和相关机构的政策、法规国家及省、市各级政府和相关机构的政策、法规福利制度的适用对象：福利制度的适用对象：福利制度的适用对象：福利制度的适用对象：公司全体正式员工和管理人员公司全体正式员工和管理人员公司全体正式员工和管理人员公司全体正式员工和管理人员福利制系福利制系社会医疗保险社会医疗保险社会医疗保险社会医疗保险社会养老保险社会养老保险社会养老保险社会养老保险住房公积金住房公积金住房公积金住房公积金有薪休假有薪休假有薪休假有薪休假教育培训教育培训教育培训教育培训岗位薪酬总额预估岗位薪酬总额预估标准工资部分：标准工资部分：标准工资部分：标准工资部分：绩效工资部分：绩效工资部分：绩效工资部分：绩效工资部分：提成部分提成部分提成部分提成部分：工资总额工资总额工资总额工资总额：
