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1、业务人员财务知识培训学财务无大过。学财务无大过。财务对销售是硬约束，告诉你该做什么不财务对销售是硬约束，告诉你该做什么不该做什么。该做什么。本课件以财政部和审计署的基础知识体系本课件以财政部和审计署的基础知识体系为基础。为基础。存在的有道理，不一定是真理。存在的有道理，不一定是真理。过去的符合当时的利益需求，不一定符合过去的符合当时的利益需求，不一定符合现在的利益需求。现在的利益需求。没有财务知识的业务员是公司的长期负债，没有财务知识的业务员是公司的长期负债，是公司的长期费用。是公司的长期费用。销售业务涉及的会计科目销售业务涉及的会计科目资产负债表项目：资产负债表项目：现金、银行存款、应收票据
2、、应收帐款、长期应收款、预收货款、应交税金。利利润表表项目：目：主营业务收入、其他业务收入、营业税金及附加、营业费用。销售业务涉及的主要凭证与会计记录销售业务涉及的主要凭证与会计记录1、顾客订货单:顾客的购货要求.2、销售单:销售方处理内部订货的依据.3、发运凭证4、销售发票5、商品价目表6、贷项通知通知单7、应收帐款明细帐8、主营业务收入9、折扣折让明细台账10、现金及银行存款日记账11、坏、坏账审批表批表12、顾客月末客月末对帐单13、转帐凭证及收付款凭证业务员涉及的主要业务活动业务员涉及的主要业务活动1、接受顾客订单。2、批准赊销信用。3、按销售单供货。4、按销售单装运货物。5、向顾客开
3、具账单。6、记录销售。7、办理和记录现金，银行存款收入。8、办理和记录销售退回、折让和折扣。9、注销坏账。10、提取坏帐准备。警示警示不论多么复杂的业务活动，只要抓住了以上控制要点，业务员就不可能失控。使业务与业务员同时受控，是财政部、税务总局、审计署共同关注的问题。业务员行为失控并造成损失，是刑法调整的内容，脱离会计法的调整范畴。柳传志追究孙宏彬法律责任.只有业务员自己不能解释的行为，没有监管部门想不到的问题。业务对财务的误解 1、账做好的标准不同。财务的标准是账平了，可以封账了。业务的理解是我该进的票子都入账了。 2、资产盘盈亏看法不同。业务认为盘盈是好事，可以冲抵盘亏。财务盘盈为营业外收
4、入 ，盘亏为责任人赔偿，财务处理方式与普通的理解存在巨大差异。 3、财务讲究“逢多必少”。不符合规定的发票，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收；（不符合规定的发票是指开具或取得的发票是应经而未经税务机关监制，或填写项目不齐全、内容不真实、字迹不清楚，没有加盖财务印章或发票专用章，伪造、作废以及其他不符合税务机关规定的发票。）根据中华人民共和国发票管理办法的有关规定：违反发票管理法规的行为包括：1、未按照规定印制发票或者生产发票防伪专用品的；2、未按照规定领购发票的；3、未按照规定开具发票的；4、未按照、未按照规定取得定取得发票的票的；5、未按照规定保管发票的；6、未按照规定接受税务机
5、关检查的。对于有上述行为之一的单位和个人由税务机关责令限期改正，没收非法所得，可以并处一万元以下的罚款。有两种或者以上行为的，可以分别处罚。（第4点所指的未按照规定取得发票的行为是指：应取得而未取得发票；取得不符合规定的发票；取得发票时，要求开票方或自行变更品名、金额等；自行填开发票入帐；其他未按规定取得发票的行为。）另外对违反发票管理法规造成偷税的，按照中华人民共和国税收征收管理法处罚。回避合同风险不打官司规避合同风险:深交所:上市公司信息披露工作指引第6号重大合同 一、合同一、合同风险提示提示1合同的生效条件。2合同的履行期限。3合同的重大风险及重大不确定性。4合同履行对公司本年度经营成果
6、无重大影响的说明（如适用）。5其他。二、合同当事人介二、合同当事人介绍对合同涉及的当事人的情况介绍，内容至少应包括：1基本情况：法定代表人、注册资本、主营业务、注册地、是否存在关联关系等。2最近三个会计年度与上市公司发生的购销金额：说明具体的金额，占各年购销的比重。3履约能力分析：结合当事人信用状况及支付能力，就对方当事人向上市公司支付款项或提供货物的能力进行合理判断。三、合同的主要内容三、合同的主要内容对于合同的主要条款应当单独说明，包括但不限于：交易价格、结算方式、协议签署时间、协议生效条件、协议生效时间、履行期限、违约责任等合同主要条款。四、合同四、合同对上市公司的影响上市公司的影响1合
7、同对公司本年度以及未来各会计年度财务状况、经营成果的影响。2合同对上市公司业务独立性的影响，公司主要业务是否因履行合同而对当事人形成依赖及依赖程度、相关解决措施等。五、合同的五、合同的审议程序程序1董事会表决情况（如适用）。2独立董事发表的独立意见（如适用）。六、其他相关六、其他相关说明明1公司将在定期报告中披露重大合同的履行情况的承诺。2中介机构的意见（如有）。3备查文件目录。交接-平稳过度交接前的准备工作。尚未完毕的业务，能处理的要处理好。不能做完的业务、未了事项、遗留问题要写出书面说明材料整理好应该移交的各项资料，编写移交清册。应将业务工作、重大问题和客户的情况等向接替人员介绍清楚。资产物资的交接。帐簿及各种凭证单据的交接。(三级动态管理帐簿，业务员台帐、销售部门台帐、财务部帐簿对应。)客户往来账的核对。中转库的盘点。应收款、存货五级分类正常关注可以次级不良防止商业贿赂不要在票据后面写受益对象浙江某审计局长娱乐费用暴光南京天价烟暴光商业贿赂禁止税前扣除结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！21
