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1、云度企业策划服务系统云度企业策划服务系统您的事就是我的事！您的事就是我的事！云度简介云度简介l云度企业策划服务系统是由云度先生发起，结合中原经济发展现状，联合国内专业策划机构资深专家及精英企业操盘手共同打造的符合中原企业发展的企业服务系统。l该系统采用“5+1嵌合理念”为合作企业服务。5+1嵌合理念嵌合理念321154立足中原鸟瞰全国：合作在当地受益在全国 全面策划环环相扣：要做老中医不做消防员 管家模式落地原则：说我能做的做你所想的 全程服务持续跟踪：不做顾问家要做联盟体结果第一公平合理：看结果说话让效益买单 12345我们只做一件事：你的事就是我的事。 1+ 云度企业策划服务系统包括企业的
2、发展战略、盈利模式、运营模式、业务规划、营销策略、团队打造、企业文化重塑及财务预算等内容。 企业服务主要由企业经营理念设计，企业发展战略规划和企业营销战略和管理共三大系统构成。实态调查阶段实态调查阶段（一个月）设计规划阶段设计规划阶段（二个月）实施管理阶段实施管理阶段（九个月）123企业服务程序三个阶段企业服务程序三个阶段一、企业经营理念设计一、企业经营理念设计 企业的经营理念反映企业存在的社会价值、企业追求目标以及企业经营的发展思路。 这些内容通常用简明确切的、能为企业内外乐意接受的、易懂易记的语句来表达。 企业宗旨企业宗旨企业精神企业精神价值观价值观企业使命企业文化企业文化经营理念经营理念
3、二、企业发展战略规划二、企业发展战略规划 企业发展战略规划是指依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。发展战略213企业资源企业资源配置策略配置策略企业实现企业实现目标方针目标方针企业的长期、短期目标企业的长期、短期目标三、企业营销和战略管理三、企业营销和战略管理市场领导者市场挑战者市场利基者市场追随者企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。拥有整个市场中最大的市场份额拥有整个市场中最大的市场份额在为获得更多的市场份额而努力在为获得更多的市场份额而努力在试图维持眼有的市场份额在试图维持眼有的市场份额
4、并不希望扰乱市场的局面并不希望扰乱市场的局面存在于那些大公司存在于那些大公司所不感兴趣的小细分市场所不感兴趣的小细分市场市场领导者（市场领导者（40%）市场领导者市场挑战者市场利基者市场追随者在整个市场中占有最大的市场份额，在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道分销渠道建设建设、促销战略等方面对行业、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者他们营销战略的核
5、心就是保持其原有的领导地位。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。（一）（一）发现和扩大市场：寻找新使用者、寻找新用途、扩大使用量。（二）（二）保护现有市场份额：创新战略、堡垒战略、正面对抗战略（三）（三）进一步扩大现有市场份额：要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。 市场领导者营销战略市场领导者营销战略市场挑战者（市场挑战者（30%）市场领导者市场挑战者市场利基者市场追随者在行业中占据第二或是后为次，在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位，希望取得市场领导者地位
6、，市场挑战者营销战略市场挑战者营销战略选择挑战战略：正面、侧翼、包抄、迂回、游击。特定的营销战略一二三确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。市场追随者（市场追随者（20%）市场领导者市场挑战者市场利基者市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开市场开发、信息收集等上的经费。产品开市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为：紧密追随、有距离追随、有选择追随。市场追随者营销战略市场追随者营销战略市场发展战略市场细分化战
7、略一二三竞争导向定价战略市场利基者（市场利基者（10%）市场领导者市场挑战者市场利基者市场追随者专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成较高的利润和发展。较高的利润和发展。市场利基者营销战略市场利基者营销战略顾客规模专业化专业化专业化市场专业化产品或产品线专业化服务专业化销售渠道专业化云度企业策划服务系统的策划思路云度企业策划服务系统的策划思路主题要单一继承总的营销思想一二三四活动要围绕主题进行并尽量精简具有良好的可执行性直接地说明利益点 在策划活动的时候，首
8、先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。 在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。一、一、主题要单一继承总的营销思想主题要单一继承总的营销思想 在确定了唯一的主题之后，受众
9、消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在企业策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。二、二、直接地说明利益点直接地说明利益点三、活动要围绕主题进行并尽量精简三、活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然， 其一，容易造成主次不分； 其二，提高活动成本，执行不力。四、具有良好的可执行性四、具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。河南云度企业服务有限公司 2011年12月17日
