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1、企业管理系统解决方案XX企业公司管理信息系统解决方案 阐述人：杨波阐述人：杨波企业企业ERPERP应用与流程重构分析顾问应用与流程重构分析顾问1企业管理系统解决方案成本核算成本核算基于约束计划基于约束计划项目项目质量管理质量管理会计规则会计规则文档管理文档管理业务绩效业务绩效需求计划需求计划IFS分销分销IFS维护维护IFS 工程工程IFS 制造制造IFS 前线办公室前线办公室IFS 人力资源人力资源库存库存设备监控设备监控产品数据管理产品数据管理主计划主计划促销产品目录促销产品目录技能与认证技能与认证设备设备发票发票按订单装配按订单装配销售配置器销售配置器工厂布置与管道设计工厂布置与管道设计
2、招聘招聘客户订单客户订单工作订单工作订单按订单生产按订单生产建议书生成器建议书生成器电气设计电气设计项目报告项目报告客户排程客户排程预防性维护预防性维护车间订单车间订单现场服务与运营现场服务与运营仪器设计仪器设计员工考勤员工考勤设备性能设备性能项目交付项目交付采购采购重复生产重复生产市场与销售市场与销售员工发展员工发展排产排产供应商排程供应商排程能力需求计划能力需求计划 /物料需求计划物料需求计划流程设计流程设计费用报告费用报告车间报告车间报告IFS财务财务总帐总帐应收帐款应收帐款固定资产固定资产合并帐户合并帐户应付帐款应付帐款报表生成器报表生成器财务分类帐财务分类帐工资管理工资管理IFS F
3、oundation1 V5运输设备信息管理运输设备信息管理企业站点企业站点IFS 电子商务电子商务无线服务无线服务协作门户协作门户联络中心联络中心电子市场电子市场员工门户员工门户电子采购电子采购网络商店网络商店个性化门户管理个性化门户管理博通博通IFS企业高端企业高端 应用系统组件应用系统组件20022企业管理系统解决方案企业企业客户客户供应商供应商经销商经销商协作厂协作厂旨在建立XX企业的协同供应链网络组织让互连更自由！3企业管理系统解决方案系统总构架4企业管理系统解决方案简述简述我们的方案主要强调以下几个方面：我们的方案主要强调以下几个方面： 1 1、基于框架的组件化技术、基于框架的组件化
4、技术 2 2、完整全面的管理信息系统方案、完整全面的管理信息系统方案3 3、博通对企业管理问题的深入研究方法和系统思想、博通对企业管理问题的深入研究方法和系统思想4 4、博通和、博通和IFSIFS的软件工厂和项目管理的优势的软件工厂和项目管理的优势 5企业管理系统解决方案6企业管理系统解决方案7企业管理系统解决方案基于新的组件技术构建基于新的组件技术构建XXXX企业公司的管理信息系统企业公司的管理信息系统 博通资讯为XX企业公司规划的管理信息系统是一个完全组件化的成熟解决方案，借鉴了世界上最好的组件化技术，不但满足XX企业公司当前的管理系统需求，而且充分考虑公司未来的发展、业务功能（例如：对生
5、产管理进行计划和控制）和管理细腻度的增加、系统首先是可以是配置的，其次在现有系统和开发平台的基础上，能够快速开发新的业务功能模块，描述更加复杂的管理流程和管理控制点。 8企业管理系统解决方案模块式、结构化产品示例模块式、结构化产品示例( (玩具跑车玩具跑车) )9企业管理系统解决方案传统系统体系结构难以适应企业所处的商业环境传统系统体系结构难以适应企业所处的商业环境1、企业过分地依赖于某个供应商的系统软件产品。2、不能适应远程访问的分布式、多层次异构系统。3、封装的应用系统在出现某种组织需要时，难以用定制来维护系统，从而难以满足多变的需求。4、不能实现分析、设计核心功能重用，最多只能实现代码重
6、用。10企业管理系统解决方案+ +Module B+ +Modules AModule CModule D+ +组件式、集成化产品示例组件式、集成化产品示例( (变形金刚变形金刚) )11企业管理系统解决方案“模块式模块式- -结构化结构化”与与“组件式组件式- -集成化集成化”Sub-ModuleBusiness processes传统的模块式-结构化系统ObjectsBusiness componentsBusiness processes先进的组件式-集成化系统12企业管理系统解决方案构建基于客户真实业务场景的系统构建基于客户真实业务场景的系统13企业管理系统解决方案XXXX企业公司未来
7、系统的结构层次企业公司未来系统的结构层次 是是一一个个基基于于WEB的的分分布布式式，但但数数据据集集中中的的应应用用，我我们们提提供供的的系系统统是基于框架构件化的、一站式服务的三层或多层架构是基于框架构件化的、一站式服务的三层或多层架构 14企业管理系统解决方案15企业管理系统解决方案我们将应用博通IFS的领先的门户领先的门户( (Portal)Portal)技术技术 XXXX企企业业未未来来的的系系统统为为内内外外部部用用户户提提供供一一个个统统一一的的数数据据出出入入口口，无无论论是是本本地地还还是是远远程程，都都可可以以浏浏览览器器的的方方式式登登录录XXXX企企业业的的管管理理信信
8、息息系系统统，所所有有的的数据都保存在总部的后台数据库。数据都保存在总部的后台数据库。 16企业管理系统解决方案相比其他应用系统博通相比其他应用系统博通IFSIFS组件构架的明显优势组件构架的明显优势 优秀的扩展性易维护，易管理是全面集成的ERPII系统支持集团企业和大型企业支持XX企业的国际化战略 17企业管理系统解决方案博通资讯对博通资讯对XXXX企业面向未来的系统规划企业面向未来的系统规划v协同工作机制18企业管理系统解决方案博通资讯对博通资讯对XXXX企业面向未来的系统规划企业面向未来的系统规划系统功能19企业管理系统解决方案博通资讯对博通资讯对XXXX企业面向未来的系统规划企业面向未
9、来的系统规划网络结构20企业管理系统解决方案博通资讯对博通资讯对XXXX企业面向未来的系统规划企业面向未来的系统规划v第一期建设内容：1）XX企业的对外对内的统一门户网站和网络建设（可选）；2）XX企业的人力资源管理系统（可选）； 3）行政办公系统（可选）； 4）XX企业物资供应链管理系统（基本）； 第第一一期期的的系系统统建建设设内内容容将将应应用用博博通通IFS物物资资系系统统解解决决方方案案，如如果果XXXX企企业业企企业业愿愿意意建建立立自自己己的的协协同同工工作作平平台台，我我们们可可以以应应用用博博通通的的VSB（网网站站建建设设工工具具）、IES（智智能能协协作作工工作作平平台台
10、）等等来来进进行行较较大大一一些些的的规规模模进进行行部部署署，并并且且将将分分销销系系统和协同工作平台进行集成。统和协同工作平台进行集成。第第一一期期的的建建设设周周期期预预估估为为6-76-7个个月月，具具体体实实施施周周期期时时间间取取决决于于客客户户的的个个性性化化需求清晰界定。需求清晰界定。 21企业管理系统解决方案博通资讯对博通资讯对XXXX企业面向未来的系统规划企业面向未来的系统规划v第二期建设内容：1）生产制造过程管理（包括：对生产工艺路线和工序进行描述、生产能力评估和平衡、车间作业计划安排、委外加工、工序交接等基本内容）；2）成本管理和成本分析（基本）；3）完全的质量过程管理
11、和分析（基本）；4）设备管理（可选）；5）工程项目管理（可选）； 第二期的系统建设将应用博通第二期的系统建设将应用博通IFSIFS生产制造管理系统。生产制造管理系统。第第二二期期的的系系统统建建设设周周期期为为8 81010个个月月，具具体体实实施施周周期期时时间间取取决决于于客客户户的的个个性性化化需需求求清清晰晰界界定定，在在本本周周期期内内，除除了了对对生生产产过过程程进进行行精精细细化化管管理理之之外外，博博通通资资讯讯将将集集成成以以上上其其他他的的子子系系统统，建建立立XXXX企企业业统统一一的的协协作作工工作作平平台台，在在此此基基础础上上过过渡到能够对企业管理过程的大量数据进行
12、智能分析。渡到能够对企业管理过程的大量数据进行智能分析。 22企业管理系统解决方案XXXX企业网络系统的安全策略企业网络系统的安全策略 v整个企业网的安全策略从网络连接到系统组成可分为三个层次：整个企业网的安全策略从网络连接到系统组成可分为三个层次：网络的安全选用网络版的防火墙，网络扫描仪，系统扫描仪，实时入侵监控，互联网防病毒。服务器的安全选用服务器版的防火墙，数据库扫描仪，数据存储安全（网络存储），文件服务器的病毒防护，邮件服务器的病毒防护。安全管理选用全面的企业用户管理。1、企业网的安全策略23企业管理系统解决方案安全策略的实施可以从如下几个方面考虑：安全策略的实施可以从如下几个方面考虑
13、： (1)(1)访问控制访问控制( (Access Control)Access Control) (2)(2)授权认证授权认证( (Authentication)Authentication) (3)(3)加密加密( (Encryption)Encryption) (4)(4)路由安全管理路由安全管理( (Router Security Management)Router Security Management) 24企业管理系统解决方案安全策略的实施可以从如下几个方面考虑：安全策略的实施可以从如下几个方面考虑：（5 5）网络地址翻译）网络地址翻译( (Network Address Tra
14、nslation)Network Address Translation)（6 6）内容安全）内容安全( (Content Security) Content Security) （7 7）连接控制）连接控制( (Connection Control) Connection Control) （8 8）记帐管理）记帐管理( (Auditing) Auditing) （ 9 9） 企企 业业 安安 全全 策策 略略 管管 理理 ( (Enterprise-wide Enterprise-wide Security Security Managemant)Managemant) 2、博通IFS系统
15、本身的安全性3、系统安全性的实施25企业管理系统解决方案( (一一) )、对、对XXXX企业需求的理解企业需求的理解26企业管理系统解决方案多级机构下的分销及财务管理和分析多级机构下的分销及财务管理和分析多多多多厂厂厂厂、多多多多大大大大区区区区、多多多多分分分分公公公公司司司司的的的的管管管管理理理理，要要要要求求求求有有有有集集集集中中中中式式式式的的的的集集集集团团团团帐帐帐帐务务务务和和和和成成成成本、利润中心的管理和效益分析；本、利润中心的管理和效益分析；本、利润中心的管理和效益分析；本、利润中心的管理和效益分析；全全全全国国国国设设设设立立立立众众众众多多多多分分分分只只只只机机机
16、机构构构构和和和和异异异异地地地地仓仓仓仓库库库库，通通通通过过过过代代代代理理理理和和和和经经经经销销销销的的的的方方方方式式式式建建建建立立立立销销销销售售售售渠渠渠渠道道道道，异异异异地地地地分分分分支支支支机机机机构构构构接接接接收收收收客客客客户户户户订订订订单单单单，接接接接收收收收货货货货物物物物调调调调拨拨拨拨和和和和异异异异地地地地出出出出库；库；库；库；更有必要对销售道具、促销品方面部分物资进行细致的管理。更有必要对销售道具、促销品方面部分物资进行细致的管理。更有必要对销售道具、促销品方面部分物资进行细致的管理。更有必要对销售道具、促销品方面部分物资进行细致的管理。27企业
17、管理系统解决方案激烈竞争环境下的竞争三要素激烈竞争环境下的竞争三要素品牌、分销网络和销售终端。品牌、分销网络和销售终端。品牌、分销网络和销售终端。品牌、分销网络和销售终端。庞庞庞庞大大大大的的的的分分分分销销销销体体体体系系系系中中中中，销销销销售售售售通通通通路路路路的的的的宽宽宽宽度度度度（渠渠渠渠道道道道种种种种类类类类）和和和和长长长长度度度度（多级）都较为复杂，而且经常变化。（多级）都较为复杂，而且经常变化。（多级）都较为复杂，而且经常变化。（多级）都较为复杂，而且经常变化。分分分分销销销销中中中中间间间间商商商商的的的的忠忠忠忠诚诚诚诚度度度度往往往往往往往往较较较较低低低低，有有
18、有有必必必必要要要要进进进进行行行行严严严严格格格格、多多多多角角角角度度度度的信用控制，保证帐款的安全性。的信用控制，保证帐款的安全性。的信用控制，保证帐款的安全性。的信用控制，保证帐款的安全性。28企业管理系统解决方案复杂多变的促销和价格管理复杂多变的促销和价格管理广广广广告告告告拉拉拉拉动动动动市市市市场场场场是是是是常常常常见见见见的的的的促促促促销销销销手手手手段段段段；是是是是重重重重要要要要的的的的一一一一面面面面，依依依依赖赖赖赖于于于于多多多多角角角角度度度度综合分析、数据挖掘。综合分析、数据挖掘。综合分析、数据挖掘。综合分析、数据挖掘。价格、折让、返点返利的种类繁多而多变。
19、价格、折让、返点返利的种类繁多而多变。价格、折让、返点返利的种类繁多而多变。价格、折让、返点返利的种类繁多而多变。适适适适应应应应市市市市场场场场采采采采用用用用多多多多种种种种灵灵灵灵活活活活变变变变化化化化的的的的价价价价格格格格方方方方式式式式，针针针针对对对对不不不不同同同同的的的的代代代代理理理理伙伙伙伙伴伴伴伴、销销销销售售售售组组组组、区区区区域域域域、品品品品种种种种、时时时时间间间间、数数数数量量量量等等等等采采采采取取取取变变变变动动动动的的的的价价价价格格格格策策策策略略略略，对对对对销销销销价进行一定范围的管制。价进行一定范围的管制。价进行一定范围的管制。价进行一定范围
20、的管制。29企业管理系统解决方案系列产品与工程产品并进系列产品与工程产品并进系系系系列列列列产产产产品品品品生生生生产产产产周周周周期期期期短短短短，按按按按周周周周、日日日日制制制制定定定定主主主主生生生生产产产产计计计计划和进行作业安排。划和进行作业安排。划和进行作业安排。划和进行作业安排。基基基基本本本本上上上上是是是是按按按按照照照照订订订订单单单单协协协协议议议议品品品品种种种种数数数数量量量量进进进进行行行行无无无无变变变变动动动动生生生生产产产产或或或或进进进进行行行行装装装装配配配配生生生生产产产产，少少少少量量量量品品品品种种种种或或或或研研研研发发发发新新新新品品品品进进进
21、进行行行行重新设计和制定新工艺路线进行生产。重新设计和制定新工艺路线进行生产。重新设计和制定新工艺路线进行生产。重新设计和制定新工艺路线进行生产。工程周期长，涉及面广，需要统筹兼顾。工程周期长，涉及面广，需要统筹兼顾。工程周期长，涉及面广，需要统筹兼顾。工程周期长，涉及面广，需要统筹兼顾。零零零零部部部部件件件件的的的的生生生生产产产产、物物物物料料料料的的的的成成成成套套套套、资资资资金金金金的的的的调调调调配配配配、现现现现场的管理、工程的进度的综合管理。场的管理、工程的进度的综合管理。场的管理、工程的进度的综合管理。场的管理、工程的进度的综合管理。30企业管理系统解决方案客户订单流程客户
22、订单流程客户数量庞大，每日发生的订单数量相对其他行业而言，也相当巨客户数量庞大，每日发生的订单数量相对其他行业而言，也相当巨客户数量庞大，每日发生的订单数量相对其他行业而言，也相当巨客户数量庞大，每日发生的订单数量相对其他行业而言，也相当巨大。在大。在大。在大。在ERPERP系统中，如果对每个客户订单分别进行处理，将需要相系统中，如果对每个客户订单分别进行处理，将需要相系统中，如果对每个客户订单分别进行处理，将需要相系统中，如果对每个客户订单分别进行处理，将需要相当数量的操作人员，系统的性能也会因此受到影响。当数量的操作人员，系统的性能也会因此受到影响。当数量的操作人员，系统的性能也会因此受到
23、影响。当数量的操作人员，系统的性能也会因此受到影响。在实际运作中，客户订单的提货、发运在很多情况下是按照交通工在实际运作中，客户订单的提货、发运在很多情况下是按照交通工在实际运作中，客户订单的提货、发运在很多情况下是按照交通工在实际运作中，客户订单的提货、发运在很多情况下是按照交通工具如货车，来成车的提货和发运的。需要提供能够适应这种客户订具如货车，来成车的提货和发运的。需要提供能够适应这种客户订具如货车，来成车的提货和发运的。需要提供能够适应这种客户订具如货车，来成车的提货和发运的。需要提供能够适应这种客户订单的快速、批量的处理方式的功能。使销售系统能够有效的运行。单的快速、批量的处理方式的
24、功能。使销售系统能够有效的运行。单的快速、批量的处理方式的功能。使销售系统能够有效的运行。单的快速、批量的处理方式的功能。使销售系统能够有效的运行。31企业管理系统解决方案售后服务售后服务有售后服务和三包、维修等业务处理，需要生成售后安装任务单、有售后服务和三包、维修等业务处理，需要生成售后安装任务单、有售后服务和三包、维修等业务处理，需要生成售后安装任务单、有售后服务和三包、维修等业务处理，需要生成售后安装任务单、三包期间内和期外维修服务单，进行产品、配件更换和补件等。三包期间内和期外维修服务单，进行产品、配件更换和补件等。三包期间内和期外维修服务单，进行产品、配件更换和补件等。三包期间内和
25、期外维修服务单，进行产品、配件更换和补件等。32企业管理系统解决方案应收帐款和信用控制应收帐款和信用控制结算方式多样，采用预付款、现款、货到付款等多种方式，注重结算方式多样，采用预付款、现款、货到付款等多种方式，注重结算方式多样，采用预付款、现款、货到付款等多种方式，注重结算方式多样，采用预付款、现款、货到付款等多种方式，注重客户信誉额度管理控制和发货；客户信誉额度管理控制和发货；客户信誉额度管理控制和发货；客户信誉额度管理控制和发货；不同的客户可能会设置不同的信用登记，包括信用的额度和期限。不同的客户可能会设置不同的信用登记，包括信用的额度和期限。不同的客户可能会设置不同的信用登记，包括信用
26、的额度和期限。不同的客户可能会设置不同的信用登记，包括信用的额度和期限。ERPERP系统需要对信用违规的客户，锁住其客户订单，提供相应的系统需要对信用违规的客户，锁住其客户订单，提供相应的系统需要对信用违规的客户，锁住其客户订单，提供相应的系统需要对信用违规的客户，锁住其客户订单，提供相应的提示。同时可以对每个客户的应收帐款方便的进行查询。同时，提示。同时可以对每个客户的应收帐款方便的进行查询。同时，提示。同时可以对每个客户的应收帐款方便的进行查询。同时，提示。同时可以对每个客户的应收帐款方便的进行查询。同时，还要提供相应的帐龄分析。还要提供相应的帐龄分析。还要提供相应的帐龄分析。还要提供相应
27、的帐龄分析。33企业管理系统解决方案销售及赢利分析销售及赢利分析企业的客户分类可以按渠道、区域、性质等等多种角度分类，企业也企业的客户分类可以按渠道、区域、性质等等多种角度分类，企业也企业的客户分类可以按渠道、区域、性质等等多种角度分类，企业也企业的客户分类可以按渠道、区域、性质等等多种角度分类，企业也会需要对不同分类角度的销售情况进行统计。会需要对不同分类角度的销售情况进行统计。会需要对不同分类角度的销售情况进行统计。会需要对不同分类角度的销售情况进行统计。同时产品赢利点分析功能也是企业管理强有力的支持工具。对面临激同时产品赢利点分析功能也是企业管理强有力的支持工具。对面临激同时产品赢利点分
28、析功能也是企业管理强有力的支持工具。对面临激同时产品赢利点分析功能也是企业管理强有力的支持工具。对面临激烈竞争的企业，销售的分析和统计报告是企业决策的基础，也是企业烈竞争的企业，销售的分析和统计报告是企业决策的基础，也是企业烈竞争的企业，销售的分析和统计报告是企业决策的基础，也是企业烈竞争的企业，销售的分析和统计报告是企业决策的基础，也是企业对对对对ERPERP系统的实施的一个重要的目标。系统的实施的一个重要的目标。系统的实施的一个重要的目标。系统的实施的一个重要的目标。 34企业管理系统解决方案( (二二) )、XXXX企业企业ERPERP系统规划系统规划35企业管理系统解决方案企业企业客户
29、客户供应商供应商经销商经销商协作厂协作厂旨在建立旨在建立XX企业的协同供应链网络组织企业的协同供应链网络组织36企业管理系统解决方案有有一一个个心心愿愿：希希希希望望望望把把把把最最最最好好好好的的的的技技技技术术术术、最最最最成成成成熟熟熟熟的的的的系系系系统统统统、全全全全面面面面规规规规范范范范的的的的实实实实施施施施服服服服务务务务保保保保障障障障带带带带给给给给蒸蒸蒸蒸蒸蒸蒸蒸日日日日上上上上的的的的XXXX企业公司！企业公司！企业公司！企业公司！面面向向未未来来的的解解决决方方案案：建建建建立立立立XXXX企企企企业业业业公公公公司司司司的的的的统统统统一一一一协协协协作作作作工工
30、工工作作作作平平平平台台台台，将将将将总总总总部部部部及及及及各各各各个个个个分分分分支支支支机机机机构构构构的的的的业业业业务务务务应用系统、内外网、办公系统完全整合。应用系统、内外网、办公系统完全整合。应用系统、内外网、办公系统完全整合。应用系统、内外网、办公系统完全整合。37企业管理系统解决方案IFS ApplicationsIFS Foundation1IFS Foundation1IFSIFS财务财务财务财务总帐总帐总帐总帐报表生成器报表生成器报表生成器报表生成器固定资产固定资产固定资产固定资产应收帐款应收帐款应收帐款应收帐款合并帐户合并帐户合并帐户合并帐户应付帐款应付帐款应付帐款应
31、付帐款现金流量现金流量现金流量现金流量IFS IFS 电子商务电子商务电子商务电子商务电子市场电子市场电子市场电子市场移动和无线服务移动和无线服务移动和无线服务移动和无线服务员工门户员工门户员工门户员工门户电子采购电子采购电子采购电子采购协作门户协作门户协作门户协作门户会计规则会计规则会计规则会计规则客户关系管理客户关系管理客户关系管理客户关系管理文档管理文档管理文档管理文档管理项目项目项目项目供应链供应链供应链供应链业务绩效业务绩效业务绩效业务绩效 IFSIFS分销分销分销分销需求计划需求计划需求计划需求计划供应商排程供应商排程供应商排程供应商排程采购采购采购采购客户排程客户排程客户排程客户
32、排程库存库存库存库存客户订单客户订单客户订单客户订单发票发票发票发票IFS IFS 销售与支持销售与支持销售与支持销售与支持市场和销售市场和销售市场和销售市场和销售客户报价客户报价客户报价客户报价服务合同管理服务合同管理服务合同管理服务合同管理销售配置器销售配置器销售配置器销售配置器网上商店网上商店网上商店网上商店支持中心支持中心支持中心支持中心IFSIFS设备维护设备维护设备维护设备维护设备设备设备设备设备性能设备性能设备性能设备性能设备仪表设备仪表设备仪表设备仪表工作工作工作工作/ /服务单服务单服务单服务单设备监控设备监控设备监控设备监控排程排程排程排程流程自动化流程自动化流程自动化流程
33、自动化集成集成集成集成预防性维护预防性维护预防性维护预防性维护IFS IFS 人力资源人力资源人力资源人力资源招聘招聘招聘招聘培训管理培训管理培训管理培训管理工资管理工资管理工资管理工资管理员工考勤员工考勤员工考勤员工考勤人力资产管理人力资产管理人力资产管理人力资产管理项目报告项目报告项目报告项目报告费用报告费用报告费用报告费用报告员工自助员工自助员工自助员工自助服务服务服务服务质量管理质量管理质量管理质量管理基于约束计划基于约束计划基于约束计划基于约束计划按订单配置按订单配置按订单配置按订单配置IFS IFS 制造制造制造制造计划计划计划计划车间订单车间订单车间订单车间订单重复生产重复生产重
34、复生产重复生产按订单制造按订单制造按订单制造按订单制造/ /按订单装配按订单装配按订单装配按订单装配成本核算成本核算成本核算成本核算按设计制造按设计制造按设计制造按设计制造车间报告车间报告车间报告车间报告批量生产批量生产批量生产批量生产IFS IFS 工程工程工程工程产品数据管理产品数据管理产品数据管理产品数据管理资产数据管理资产数据管理资产数据管理资产数据管理工厂布置与工厂布置与工厂布置与工厂布置与管道设计管道设计管道设计管道设计电气设计电气设计电气设计电气设计项目交付项目交付项目交付项目交付仪器设计仪器设计仪器设计仪器设计流程设计流程设计流程设计流程设计运输设备运输设备运输设备运输设备信息
35、管理信息管理信息管理信息管理38企业管理系统解决方案销售管理的需求及其解决方案销售管理的需求及其解决方案销售管理销售管理采购管理采购管理库存管理库存管理生产管理生产管理工程管理工程管理财务管理财务管理XXXX企业的需求：企业的需求：-为订单评审，货物发运等提供简化的操作方式，将非正常销售业务的处理纳入规范管理。 -通过计划BOM的建立，对定价、订单质量和交期提供决策依据。改进客户服务。-改进对应收款的控制。 IFSIFS客户订单管理对客户订单管理对XXXX企业发展和变化的适应性在于：企业发展和变化的适应性在于：-提供客户订单成本计算功能，帮助XX企业进行订单评审和报价-提供客户订单的能力可承诺
36、量分析功能，帮助XX企业确定准确的交货日期，提高客户满意度。-提供按客户订单定制的解决方案，可以根据客户订单查询车间订单及其状况，帮助企业进行销售订单的追踪-有用户自定义的销售订单处理流程帮助企业个性化的规范企业自己的销售流程。-客户订单的信用管理帮助企业严格控制客户的应收状况的情况39企业管理系统解决方案IFS 客户订单管理客户订单管理客户计划客户计划财务财务发票发票客户退货客户退货提货提货运输选择运输选择交货交货报价报价/ /询价询价客户订单客户订单下达下达预留预留组织供应组织供应40企业管理系统解决方案41IFS/客户订单客户订单客户订客户订单登记单登记信用控制信用控制预留客预留客户订单
37、户订单 提货单提货单报告提货报告提货发运发运发票发票发运凭证发运凭证订单订单确认确认信息信息企业管理系统解决方案42 客户订单客户订单提货提货发运发运开票开票根据用户的业务方便的定义所需的订单处理流程根据用户的业务方便的定义所需的订单处理流程正常订单正常订单正常订单正常订单快速订单快速订单快速订单快速订单直接开票订单直接开票订单直接开票订单直接开票订单IFS/客户订单客户订单订单类型订单类型企业管理系统解决方案价格优先级单价格优先级单来自客户级别中的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户级别中的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户级别中的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户级别中的每个销售
38、价格组的价格清单的价格销售零件的销售价格销售零件的销售价格销售零件的销售价格销售零件的销售价格来自客户的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户的每个销售价格组的价格清单的价格为来自每个客户的合同的每个产品定价为来自每个客户的合同的每个产品定价为来自每个客户的合同的每个产品定价为来自每个客户的合同的每个产品定价为来自客户级别中的合同的每个产品定价为来自客户级别中的合同的每个产品定价为来自客户级别中的合同的每个产品定价为来自客户级别中的合同的每个产品定价来自客户价格组的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户价格组的每个
39、销售价格组的价格清单的价格来自客户价格组的每个销售价格组的价格清单的价格来自客户价格组的每个销售价格组的价格清单的价格43企业管理系统解决方案 多种信用控制多种信用控制 二级信用控制二级信用控制(集团、客户集团、客户) 特殊信用特殊信用 普通信用普通信用 一般控制一般控制44企业管理系统解决方案合同评估合同评估自动计算出客户所需产品的可承诺交付自动计算出客户所需产品的可承诺交付日期日期 对评估状态的销售订单进行成本估算对评估状态的销售订单进行成本估算 客户信贷检查客户信贷检查45企业管理系统解决方案不同途径确认可承诺量不同途径确认可承诺量库存可用性查询库存可用性查询预测消耗预测消耗Availa
40、ble To PromiseAvailable To PromiseCapable To PromiseCapable To Promise或同时使用以上方法或同时使用以上方法 客户订单交货承诺客户订单交货承诺优点优点对于不同情形下的各种方法对于不同情形下的各种方法最佳的库存水平最佳的库存水平提高客户交货服务水平提高客户交货服务水平46企业管理系统解决方案在有限能力排产下的可承诺量分析在有限能力排产下的可承诺量分析CTPCTP首先将需求数量和产品的现有数量进行比首先将需求数量和产品的现有数量进行比较，如果不够承诺客户，则必须分析它的子件较，如果不够承诺客户，则必须分析它的子件是否有物料是否有物
41、料需求数量需求数量: 7: 7需求数量需求数量: 7: 7缺少的缺少的2 2个个capcap的采购提前期的采购提前期也会被考虑也会被考虑需求数量需求数量: 12: 1247企业管理系统解决方案盈亏平衡分析盈亏平衡分析48企业管理系统解决方案价格敏感度分析价格敏感度分析49企业管理系统解决方案客户信贷管理客户信贷管理自动统计客户应收帐款余额、销售金额、总付款金额、任意指定期间的帐龄分析。对不同的客户可指定不同的信用分析员、信贷经理。 对每个客户可设定信贷限额，当客户欠帐超出信贷限额时，系统自动锁定相应的销售订单 50企业管理系统解决方案订单跟踪订单跟踪“快速订单流处理快速订单流处理”实时跟踪销售
42、订单（合同）执行实时跟踪销售订单（合同）执行情况情况 通过通过“动态订单处理动态订单处理”跟踪客户订单生产情况：通过跟踪客户订单生产情况：通过动态订单甘特图可显示每一订单的各种原材料的采购动态订单甘特图可显示每一订单的各种原材料的采购进度，外协加工半成品、成品生产的生产进度。进度，外协加工半成品、成品生产的生产进度。通过通过“动态订单动态订单”的警报功能及时发现车间订单的延的警报功能及时发现车间订单的延期和短缺情况：对因工时延误或缺料延误的情况系统期和短缺情况：对因工时延误或缺料延误的情况系统可自动生产警告并可将警告信息发送到有关人员处；可自动生产警告并可将警告信息发送到有关人员处；51企业管
43、理系统解决方案销售统计分析销售统计分析52企业管理系统解决方案销售统计分析销售统计分析Crystal报告53企业管理系统解决方案采购管理的需求及其解决方案采购管理的需求及其解决方案XXXX企业的需求：企业的需求：-实现对采购订单信息流，实物流，资金流的全过程跟踪；-加强供应商的管理；-规范采购订单的和采购行为管理，改进对应付款的控制 IFSIFS采购系统对采购系统对XXXX企业发展和变化的适应性在于：企业发展和变化的适应性在于：-标准的IFS采购业务流程与XX企业的采购流程完全一致-IFS系统的采购流程将整个采购业务通过订单的方式整合在一起，使使用者可以追踪整个订单的交易过程，从计划，下单，到
44、接收，检验，入库，发票和付款。-对供应商有多项考核和统计指标帮助东港建立和加强供应商的管理。-严格的采购发票三方匹配，使发票录入更为严格，辅助IFS的付款审批操作使应付款的控制更规范。销售管理销售管理采购管理采购管理库存管理库存管理生产管理生产管理工程管理工程管理财务管理财务管理54企业管理系统解决方案IFS采购申请需求来源采购申请需求来源手工录入手工录入采购申请采购申请维修工单维修工单主生产计划主生产计划车间订单车间订单MRPMRP下层需求下层需求库存订货建议库存订货建议动态订单处理动态订单处理客户订单客户订单内部订单内部订单项目项目看板计划看板计划工厂设计工厂设计55企业管理系统解决方案I
45、FS 采购管理采购管理协议申请报价采购报价IFS财务退回供应商申请检验接收直发客户供应商计划采购订单56企业管理系统解决方案57IFS采购业务处理流程采购业务处理流程采购申请采购申请到货登记到货登记接收入库接收入库核查供应商发票核查供应商发票在在IFSIFS财务系统财务系统输入发票输入发票采购订单采购订单发运计划发运计划检验区域检验区域企业管理系统解决方案采购发票稽核采购发票稽核58企业管理系统解决方案对供应商的考核对供应商的考核供应商的可靠性供应商的可靠性对于供应商交货可靠性的考核，包括供应商承诺对于供应商交货可靠性的考核，包括供应商承诺时间和数量的统计时间和数量的统计 供应商可靠性 %供应
46、商交货时间可靠性 %供应商交货数量可靠性 %统计和分析的口径统计和分析的口径4供应商组, 供应商4零件组, 零件4时间59企业管理系统解决方案对供应商的考核对供应商的考核 - 供应商退货供应商退货供应商到货零件的质量控制供应商到货零件的质量控制PPM 退货总量PPM 报废退回重做% 退回红冲% 统计和分析的口径统计和分析的口径4供应商组, 供应商4零件组, 零件4时间4退货原因4报废原因60企业管理系统解决方案库存管理的需求及其解决方案库存管理的需求及其解决方案XXXX企业的需求：企业的需求：-减少数据输入时间，-库存信息达到共享，及时，准确，报告及时，-支持货位管理，-自动生成财务业务凭证和
47、报表。-利用批号全程跟踪质量记录。-支持ISO9000的产品可追溯性。 IFSIFS库存系统对库存系统对XXXX企业发展和变化的适应性在于：企业发展和变化的适应性在于：-所有库存交易只需输入一次，所有的财务凭证由系统自动生成，在提高效率的同时也减少了出错和对帐的工作-支持条码，可以提高输入速度和准确率-支持多货位的立体仓库管理-支持批号追踪，并能全程追踪来源和去向销售管理销售管理采购管理采购管理库存管理库存管理生产管理生产管理工程管理工程管理财务管理财务管理61企业管理系统解决方案62IFS/库存管理主要功能库存管理主要功能库存库存计算计算内部内部定单定单库存库存盘点盘点手工手工收料收料报废报
48、废手工手工发料发料改变改变库位库位企业管理系统解决方案库存管理概览库存管理概览零件目录库存件销售采购SiteSiteSite托管库 位置管理 可用量分析危险品跟踪原则仓库仓库Main分区分区S09小区小区10排排14层层7格格27 到达区 质检区 制造单元 车间层 提货区 发货区 货盘发货区 货盘到达区 货盘 QA 货盘 货盘保存 货盘缓冲Kanban63企业管理系统解决方案64序列号跟踪序列号跟踪不使用序列号跟踪批号跟踪使用批次跟踪不使用批次跟踪基于订单的批次跟踪7878343456561212产品的追踪产品的追踪企业管理系统解决方案库存交易的追踪和财务凭证的生成库存交易的追踪和财务凭证的生成65
