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1、执行方案执行方案上海新中源陶瓷团购活动上海新中源陶瓷团购活动第一部分：活动缘起第一部分：活动缘起第二部分：主题设定第二部分：主题设定第三部分：实施细则第三部分：实施细则第四部分：执行事项第四部分：执行事项第五部分：相关物料第五部分：相关物料目录目录第一部分：活动缘起第一部分：活动缘起新中源陶瓷上海分公司八千平米瓷砖卫浴展厅试营业团购活动主推产品：抛光砖 瓷片 微晶石 岗石活动背景活动背景、通过网络 小区推广 电话营销等方式开扩大上海建材市场的营销力。、策划上海新团购主张，让客户享受物美价廉的产品，享受五星级团购的尊贵体验，使之成为日后新中源终端最有力的口碑传播者。、制造建陶行业的事件，宣导“五
2、星级团购”的概念，迅速提升品牌知名度与市场关注度。、阻击竞争对手旺季销售，抢占市场份额，鼓舞销售团队士气。活动目的活动目的本案重点，也是本次促销活动成败的关键本案重点，也是本次促销活动成败的关键1.研究消费者的消费行为及心理。2.吃透执行方案。3.成立项目组，关注细节，重在执行。4.前期推广预热期，要留有足够的时间。5.推广力度要大，范围要广。本案重点本案重点、免费乘坐“新中源豪华大巴专列”往返，专业人员接待；2、五星级建陶展厅实地考察选购，新中源陶瓷总部展厅：新新精品全线出击，所有产品出厂价销售，部分产品低于出厂价销售；“五星级团购五星级团购”标准标准1.1.活动时间：活动时间：6月27日2
3、.2.举办单位：举办单位：广东（上海）新中源陶瓷有限公司、3.3.活动对象：活动对象：上海各大交房楼盘业主4.活动目标：活动目标：100户业主 5单成交量5.5.媒体支持：媒体支持：报纸媒体：n东方早报1.网络媒体：福窝网 新中源上海团购网 基本参数基本参数1.目标为100户。2.网络50户 小区推广50户目标客户数量细分目标客户数量细分第二部分：主题设定第二部分：主题设定6 6月月2727日日 新中源陶瓷申城青浦新中源陶瓷申城青浦80008000奢华圣殿千人团购会奢华圣殿千人团购会主题释义：主题释义：1.体现新中源上海总部在青浦2.千人团购会意义活动重大。3.8000豪华瓷砖展厅让业主感受到
4、新中源陶瓷厂家的实力。活动主题制定活动主题制定重要意义：重要意义：1.升级终端服务质量，提升品牌形象。2.用可识别视觉符号，进行系统传播。3.易形成良好的口碑效应，品牌印记固定化。核心概念传播核心概念传播1.强调新中源大集团上海分公司大品牌的实力；2.全新消费模式8000平米豪华瓷砖展厅购砖；3.全程免费无忧；4.999元一套的厨卫套餐；5.返现大放送；6.通过广告媒介宣传本场活动地址和电话。广告要点分析广告要点分析第三部分：上海实施细则第三部分：上海实施细则1.专卖店全线产品以展厅标价报价（按上海新中源陶瓷2010年产品价格表为准）；2.6月27日团购价以6折输出，并且正价产品相送返现大放送
5、团购价格输出团购价格输出所有人员所有人员开动员会议开动员会议推广小组推广小组熟悉驻点环境熟悉驻点环境方案确定方案确定物料制作物料制作礼品采购礼品采购办妥驻点手续办妥驻点手续户外广告位户外广告位挂画挂画各推广小组各推广小组驻点派发单张驻点派发单张巡游车辆巡游车辆推广小组长推广小组长天天汇总会天天汇总会电视广告投放电视广告投放单张夹报单张夹报手机短信手机短信活动落订活动落订启程上海启程上海大团购大团购立体传播，让更多目标客知晓整体流程控制整体流程控制活动结束活动结束圆满成功圆满成功一、一、时间控制：控制：4 4月月7 7日日55月月4 4日日二、媒体二、媒体计划：划：分三个阶段，采取多渠道立体化宣
6、传推广报纸媒体安排媒体安排6月10日东方早报陈总采访，团购活动播放软文（二分之一）版6月24日东方早报团购活动播放二分之一版宣传造势宣传造势媒体投放媒体投放宣传造势宣传造势媒体投放媒体投放1、悬吊旗：、悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。2、搭拱门：、搭拱门：营造活动氛围，传达活动主题。3、挂横幅：、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。4、发单张：、发单张：向消费者表达参加活动的价值。5、X展架：展架：让消费者清楚了解活动内容。6、标贴及地贴：、标贴及地贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。营造销售文化氛围。7、样品陈列：、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。8
7、、现场体验区：、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明明白白消费。9、电视播放：、电视播放：播放新中源形象宣传篇，激发消费者购买欲及参与度。宣传造势宣传造势展厅内部宣展厅内部宣传传一、报名时间与方式一、报名时间与方式：l报名时间：5月15日6月27日，6月26日为报名截止日。l报名业主通过网站 电话等方式进行报名即可。二、参与客户：二、参与客户：l近期有装修需求的业主；报名时间及参与业主报名时间及参与业主1.门店输出：喜盈门门店输出：喜盈门专卖店活动喷绘，散发DM单，导购员讲解，接受客户现场报名。2.网上输出：网上输出：新中源上海团购网接受客户网上报名。3.家装公司输出：家装公司输出：
8、确定合作的家装公司，派业务人员在现场输出，接受报名。4.小区输出：小区输出：针对目标小区，派专人设立展示业务人员现场输出，接受报名。5.媒体输出：媒体输出：通过东方早报接受电话报名。团购客户来源团购客户来源亮点一：报名签到亮点一：报名签到“油油”礼赠送；礼赠送；业主只需报名换取团购号即可领取：环保袋+促销折扣表+笔+纸+矿泉水+一瓶900ML金龙鱼食用油+午餐券；亮点二：抢购抄底劲爆厨卫墙地砖套餐只需亮点二：抢购抄底劲爆厨卫墙地砖套餐只需999元元+1元美丽花片抱回家！元美丽花片抱回家！活动当天新中源陶瓷推出厨卫空间两用抄底劲爆套餐999元/套（墙面16+地面4）+1元超值花片抱回家；（选购套
9、餐的业主在当天需付全款）亮点三：突破价格极限亮点三：突破价格极限 直赴上海青浦总部厂价团购瓷砖直赴上海青浦总部厂价团购瓷砖 ！ 千人直赴广东新中源瓷砖上海青浦总部厂家八千平米展厅团购,一线品牌质量,二线品牌的价格, 参加团购真正能“一天来回省几千”以最低的价格，买到最优质放心的产品。新中源陶瓷全线产品出厂价直销，部分产品低于出厂价销售。 亮点四：更多款式亮点四：更多款式 更多选择更多选择 ！ 此次团购项目包括瓷砖、洁具，直接到上海新中源陶瓷营销中心选购，不受场地出样限制，可以看到全国最新、最齐全的瓷砖、卫浴产品，更清晰打造温馨小屋。 全球建陶航母8000平方米五星级陶瓷展厅实地考察选购，抛光砖
10、，瓷片，仿古砖，微晶石，卫浴产品等实景展示，知名设计师随行指导，一站购齐，全程无忧！ 两点五：上海多个地铁口出设有免费接送班车，愉悦团购体验；两点五：上海多个地铁口出设有免费接送班车，愉悦团购体验；输出口径输出口径第四部分：起程准备第四部分：起程准备第五部分：执行事项第五部分：执行事项团购现场安排团购现场安排1.6月26日前新中源展厅现场：竖幅、门口水牌、刷卡机、价格标签、收据、计算器、喊话器布置完毕。2.6月26日下午新中源展厅接待，公司人员安排：新中源陶瓷上海分公司全体人员；（详细名单见新中源内部人员安排通知）3.3，展厅现场工作人员统一着工作服，挂五星级团购活动绶带，以便客户识别。4、将
11、展厅现场安排专人负责指引，提醒客户注意安全，保持客户在展厅的有序流动，尤其客户在楼梯间的行走。5、分别在抛光砖、瓷片、仿古砖、卫浴、微晶石设定固定讲解点，已增加展厅的销售氛围。上海上海执行事行事项收银台相关要素：收银台相关要素：1.收银台设置：在一楼设收银台，受理客户定金。2.人员安排：3.付款流程说明：4.内部结算：上海上海执行事行事项 第六部分：相关物料第六部分：相关物料户外广告外广告宣宣传单张报纸广告广告车体广告体广告电梯广告梯广告X展架展架正面背面吊旗吊旗彩旗彩旗防污演示台水牌防污演示台水牌（背胶喷画装裱（背胶喷画装裱KT板）板）地地贴价格价格标签正面背 面拱拱门空空飘横幅横幅首页BA
12、NNER条广告LOGO画面广告网站广告网站广告专列号牌及发车仪式专列号牌及发车仪式接站牌接站牌接送大巴车队编号接送大巴车队编号工作人工作人员胸徵胸徵绶带喜迎盛事，为中国喝彩喜迎盛事，为中国喝彩激情飞扬，江西业主佛山团购之旅激情飞扬，江西业主佛山团购之旅（内容暂略）（内容暂略）软文文内容编制：内容编制：江西新团购主张，5月9日11日，新中源陶瓷佛山五星级团购之旅，坐专列火车，住五星级酒店，全程免费旅游，逛最大的家具市场。沟通厂家零距离，销售产品零利润，报名热线xxxxxxx，地址：xxxxxxxxxxxxxxxxx 手机短信群手机短信群发第七部分：费用预算（佛山部分）第七部分：费用预算（佛山部分）Thanks
