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2、看几个大数法则答：先看几个大数法则保单年检是多数业务员可以接受并易实施保单年检是多数业务员可以接受并易实施的方式之一的方式之一保单年检会非常容易见到效果保单年检会非常容易见到效果一个老客户加保的可能性在一个老客户加保的可能性在70%以上以上怠撰织癸簿税弗钙夫鸿规弗窝港驻询诬芬过崖漾局破迈展桑词遗嚣绞遮遥致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检解决几种现象：解决几种现象：不至于提包至客户楼下徘徊，感到迷茫不至于提包至客户楼下徘徊，感到迷茫做了一段时间，感觉无处可去了做了一段时间，感觉无处可去了客户数量老是上不来客户数量老是上不来建立自己的客户档案建立自己的客户档案树立良好的从业口碑树立良
3、好的从业口碑糜雷裔兜滨栈据妹部隋理笨想徒膳赖忱常最备橙撞闹爱曼口袁冗茅效振禽致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检流程流程电话邀约上门电话邀约上门聊出聊出“感情感情”保单年检服务保单年检服务现场促成现场促成邀约保单年检会邀约保单年检会集中促成集中促成转介绍转介绍转介绍转介绍转介绍转介绍转介绍转介绍娩筏盘坎皇绳叙写县艳办键躺捧颤挤蚜屉魁渠浅酵蜜艳贺宦镑舌赖极瘴唇致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检保单年检服务环节操作保单年检服务环节操作引导客户拿出保单引导客户拿出保单30拿出保单年检卡整理保单拿出保单年检卡整理保单3-5分析客户保险缺口分析客户保险缺口并讲解并讲解 6向客户
4、索要签名向客户索要签名并讲明并讲明”专家意见专家意见“将年检卡带回将年检卡带回为下次拜访做理由为下次拜访做理由蹬锻矗鸯醉岔骂锚求赏塌棍胎景饰搏菠将履欧挝警翌肛痛纽逸炔斗围蔬笛致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检逻辑逻辑邀约上门逻辑邀约上门逻辑面谈逻辑面谈逻辑邀约年检会逻辑邀约年检会逻辑消蜕妹纱酒坛迁搀殃撂帧荷蜡值人仟攫爵抽疵凭烫杖千敷贵灌齐探翱廊酋致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检邀约上门逻辑邀约上门逻辑你好，是刘姐吗？最近好吧？你好，是刘姐吗？最近好吧？阳光保险集团成立阳光保险集团成立5周年司庆，要求我们对所有的周年司庆，要求我们对所有的老客户进行一遍保单年检服务，
5、要计入我的考核部分的。老客户进行一遍保单年检服务，要计入我的考核部分的。保单年检就是：像车辆定期进行检查，大修；身体保单年检就是：像车辆定期进行检查，大修；身体进行体检一样，我们的保险单也要经常的做检查服务。进行体检一样，我们的保险单也要经常的做检查服务。主要是再次帮你梳理下您的保险利益，看看您保单生存主要是再次帮你梳理下您的保险利益，看看您保单生存金帐户里的钱有没有及时取出；看看您还记不记得咱们金帐户里的钱有没有及时取出；看看您还记不记得咱们的理赔流程等等；这个服务对您挺好的，关键是公司还的理赔流程等等；这个服务对您挺好的，关键是公司还是要求您的签名的，您也不希望公司因没有给您服务到是要求您
6、的签名的，您也不希望公司因没有给您服务到位而扣我的工资吧位而扣我的工资吧匈宴瘫惜失榆浑摹启辨糕裔恢冯侮织天煽丘尽朝赴哮闽小我框诗童茂住剪致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检面谈逻辑一（以解决问题为主）面谈逻辑一（以解决问题为主）问：问：有那么多的保险公司的业务员来找我？问：问：做单时候天天见面，签单后就不见影了？再次交费时候才有电话联系问：问：亲戚做保险时买的保单，后来他不干了，就没人服务了问：问：买保险容易，理赔难答：答：阳光人寿是一家致力于打造“百年老店”保险品牌的公司，高品质服务是公司服务宗旨，公司也是针对于目前保险市场上一些冒进偏激现象，要求我们业务人员做到“三高”，要求我
7、们对所有保险客户都进行保单年检服务，来解决之前保险公司、可能有不专业的保险业务员留下的问题。我就是来帮您解决问题的，以后就是您的保险专员了。村韵侗冷扭骚勉粤埠卒吧像狄侨境癌揖播啊污钎卓岗龋涵充罢亦枝聚恰搅致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检面谈逻辑二面谈逻辑二问：问：什么是保单年检服务呀？问：问：不用给我检了，我都知道啦！问：问：别的保险公司都给我检查过了问：问：答：答： 保单年检是针对于保单的年度检查，通过整理客户的保单，让客户再次理解保险责任，明白自己的切身利益，发现保险缺口，并将公司最近的发展情况向您做个汇报。同时呢，也将解答您关于保险的一切疑惑。 在保险这方面我是专业的，您
8、得听我的。这么长时间过去了，相信您对保险责任早都忘记了，请相信我的专业。 多一个人给您服务不好吗？我觉得这对您来说更是幸福的事情呀。是哪个公司的老师给您做的检查呢？让您看看我们公司讲解有哪些不同吧。罢副署溅拿尔率梢灾斗唇臣聊锄森弊誊竭渴酒肖篙况寡溜挞勋广明突文滥致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检邀约年检会逻辑邀约年检会逻辑 公司有个非常好的回馈老客户的年检会，公司有个非常好的回馈老客户的年检会，您可以参观下我们的办公环境，感受一下你所您可以参观下我们的办公环境，感受一下你所选择的保险公司，同时由我们的专家把您的保选择的保险公司，同时由我们的专家把您的保单整理检查，并提供专业的建议
9、。同时，还有单整理检查，并提供专业的建议。同时，还有惊喜小礼物等你来拿呢！惊喜小礼物等你来拿呢！甲喉袋赐烽璃成杂底捻溃钨扣肺泰嗜蕊届嗜浪谭笑时圈俺当邑旨艳牢陷为致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保障检视的主要内容 目录 家庭保单清单 保单介绍及分析 家庭保障分析 家庭保障补充计划（包含建议书） 致谢/结束语沁果机采伙津碰鳃帛受骨瘟锡障疲百奇妊却埠南蓬撩玩席烦爽贡吁讣爸腋致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检一个案例焰魂哗简称存淫阅捍倘鸯运檬蠕族胡杉般铲玲芽唇靶践钻膘沂溃佯获沦揖致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保单清单蛋醋粘伎危切粟窿掂桶吞巢育叶守
10、付蚂讹垮半匿憋姻降考碗意青厨帖建时致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保障分析方先生：42岁 年收入约30万/年 职位：经理康女士：35岁 年收入约40万/年 职位：人力资源总监方#小朋友： 7岁 学生方先生方先生拥有保障分析：有保障分析：寿险保额意外保额重疾保额总保额19.328万20万5万39.328万住院补贴住院费用住院手术费意外医疗费用160元/天5000元/次5000元/次5000元/次2、现有医疗保障表：1、现有保额表：新滨邻绕戍散栏键兽崖胰捐肝嗡哎率柴毙疑详丝带仓侯孺监菇寂缀塌爷寇致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保障分析方先生：42岁 年收入约
11、30万/年 职位：经理康女士：35岁 年收入约40万/年 职位：人力资源总监方#小朋友： 7岁 学生康女士拥有保障分析：寿险保额意外保额重疾保额总保额15万 20万0万35万住院补贴住院费用住院手术费意外医疗费用160元/天5000元/次5000元/次5000元/次2、现有医疗保障表：1、现有保额表：麓终鬼吹姚擞蝗剔锅鸭碗哥跑闹晤找窒吗氢请嫂胁申匙牵枉缉俞暗柏加楼致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检建立四大账户，抵御人生风险建立四大账户，抵御人生风险人身风险保障账户人身风险保障账户长期投资理财账户长期投资理财账户健康保险账户健康保险账户养老金领取账户养老金领取账户溃滔凸泥吨氛玛奴诊
12、喉漫源墙附拄吻碎咎操客穗秘沧哆庸导慎吻敌允渤碳致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保障分析1.家庭保费支出占家庭收入约3，而一个双薪的三口之家的年保费支出一 般约占家庭总收入的810，显然保费支出过低，不能满足家庭保障需求。2. 作为家庭经济支柱的夫妻双方保额过低，总保障仅仅相当于约一年的家庭收入。而处于事业、收入黄金期的双方来说，总保额至少应大于年收入。方先生应不少于70万，康女士应不少于65万。3. 未来对于这样一个幸福、美满的三口之家，只要身体健康，事业稳定发展，退休之后的养老不是最主要的问题。而退休之前的身故、重疾保障才是最重要的问题。一个完善的保障计划可以使生活有备无
13、患，是夫妻双方对于家庭其他成员的爱和责任。4. 对方#小朋友来说，爸爸妈妈是他真正的保险，只要准备教育金储备即可。5. 康女士的6号保单，建议停止附加险e.f.g.。因为这些附加险与企业补充保险重复。6. 方先生的7号保单，基本提供了医疗方面的保障，建议不用再购买同类保险。弹庆竹灿渐瘦注磋砒租场蛤顷涯恕茅社餐富蠕殖枪栏塔彻蹦佩脂珍覆班铱致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保障补充计划方先生保障计划：方先生保障计划：1、建议： 1) 增加35万重疾保险 2) 增加35万身故保障2、计划特点： 1) 广范围的重大疾病保障； 2) 高额的身故保障； 3) 补充教育金同时解决养老补充。
14、3、保障内容： 1) 寿险保障35万以上 2) 重疾保障35万以上（30种重疾） 3) 方#小朋友在18周岁-22周岁期 间，每年领取10000元大学教育金 4）到方先生60岁时，拥有 万元的 养老金帐户浦胺州乒己熙龙亮仇蝗知捧嚣盼成思焦损固彼剃埠枝它或幢渴就矮立川敷致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保障补充计划康女士保障计划：康女士保障计划：1、建议： 1) 增加30万重疾保险 2) 增加30万身故保障2、计划特点： 1) 广范围的重大疾病保障； 2) 高额的身故保障； 3) 补充教育金同时解决养老补充。3、保障内容： 1) 寿险保障30万以上 2) 重疾保障30万以上（3
15、0种重疾） 3) 方#小朋友在18周岁-22周岁期 间，每年领取10000元大学教育金 4）到康女士60岁时，拥有 万元的 养老金帐户铺瓢贺篡酗瘫焙真褐复窖怎哟熏埃聚炔滔靡提瓮空捅羚躲斡尹钮七害锡汝致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检家庭保障补充计划方先生方先生补充后的保充后的保额表：表：寿险保额意外保额重疾保额总保额54万以上20万40万114万以上康女士康女士补充后的保充后的保额表：表：寿险保额意外保额重疾保额总保额45万以上20万30万95万以上茅丘剖哄已埋盗朵唯志喉诬赊疹狠躁屹齿荣锋陇寺拟缘迷会奔倪靳各纳麓致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检建议书计划的特点一、
16、人身保障一、人身保障 保额可变保额可变二、收益保底二、收益保底 投资灵活投资灵活三、稳健进取三、稳健进取 专家理财专家理财四、保费缓交四、保费缓交 保障不变保障不变五、持续交费五、持续交费 奖励多多奖励多多青籽阂窗拥叶灯殆弯笺痉巫城歼亢耿仆物堂拯镰享良砒泄蛾磋颐郧埋杆诬致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检保单年检三件事保单年检三件事帐户变更帐户变更 资料完善资料完善 保全收益保全收益保单年检三不忘保单年检三不忘加保加保 转介绍转介绍 增员增员族恩酿狐身撑忠迄粗肪哥搓蟹孽腐干叠关余涣掷复扼堵棺皂孰垢膳垂矫挝致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检只要你有成功的欲望，只要你有成功的欲望，那么成功的方法任你选择！那么成功的方法任你选择！储凉传渝锭床糕远碍滦治疲樱筑傍失落辙塘瞩计瓣瞄抄筒逻豆弟寥咖吊投致力服务再攀高峰保单年检致力服务再攀高峰保单年检
