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1、如何有效开拓本地市场代理商运作案例分享1现在全国已有的有近现在全国已有的有近500家幼儿园使用看宝宝、掌通家园系统，平均每个园约家幼儿园使用看宝宝、掌通家园系统，平均每个园约200个小孩，每个小孩现平个小孩，每个小孩现平均会开均会开1个家长账号，每个账号现平均日登入在个家长账号，每个账号现平均日登入在8次左右。次左右。湖南郴州8月份单月已实现实现12家幼儿园使用家幼儿园使用“看宝宝、掌通家园”系统湖南怀化8月份9家幼儿园的实施家幼儿园的实施“看宝宝、掌通家园”系统，并已开设1500个子账号在邯郸，怀化，上饶，邵阳，郴州，沈阳，抚州，武汉，长春等地都有多家以上幼儿园的实施多家以上幼儿园的实施“看
2、宝宝或看宝宝或掌通家园掌通家园”系统系统全国另有24个城市实现5家以上幼儿园使用家以上幼儿园使用“看宝宝或掌通家园看宝宝或掌通家园”系统系统总部总部+渠道渠道 双赢合作双赢合作 快速发展终端市场快速发展终端市场2 湖南郴州地区2013年郴州人口约470万，GDP为1685亿元，2013年郴州城镇居民人均可支配收入21634元元，2013年郴州市幼儿园总数超过超过1000家家。私立幼儿园普遍收费标准普遍收费标准：一学期4000元（每个月800元）。案例分享：地区情况及代理商情况概述案例分享：地区情况及代理商情况概述郴州地区总代，本身作为系统集成商，经过多年的积累，有稳定的客户群和项目，但看好“看
3、宝宝、掌通家园”幼儿园监控及管理产品巨大的市场巨大的市场“钱钱”景景以及每年的幼儿园租金续费的巨大潜力租金续费的巨大潜力，一开始合作就全力投入市场运作，全力投入市场运作，系统集成30万以下的项目不再承接，专注 “看宝宝和掌通家园”产品的市场运作。3湖南郴州地区20142014年年7 7月底开始合作月底开始合作20142014年年8 8月单月已实现月单月已实现1212家幼儿园使用家幼儿园使用“掌通家园掌通家园”系统系统20142014年年9 9月中旬已实现月中旬已实现1616家幼儿园使用家幼儿园使用“掌通家园掌通家园”系统系统20142014年年底，目标郴州地区开发年年底，目标郴州地区开发100
4、120100120家正式合作幼儿园家正式合作幼儿园20152015年整年，目标郴州地区开发年整年，目标郴州地区开发300300家以上正式合作幼儿园家以上正式合作幼儿园短短1个月怎么做到12家幼儿园建立合作剩下3个多月，100家正式签约幼儿园怎么能做到案例分享：快速发展的地区市场案例分享：快速发展的地区市场4案例分享：案例分享：8月份上线月份上线12家幼儿园家幼儿园5快速成快速成长秘籍之一：秘籍之一：组建建团队6郴州地区代理，掌通家园项目启动资金30万，主要用于团队组建、营销推广、产品采购、硬件施工等费用。30万启万启动资金金组建建团队（3名名销售、售、1名技名技术） 每月每月1.5万万宣宣传资
5、料料设计印制印制 2万万软件采件采购周周转资金金 8万万硬件施工周硬件施工周转资金金 15万万日常日常业务费用用 3.5万万6快速成快速成长秘籍之二：合作策略秘籍之二：合作策略7湖南郴州代理市场推进的策略：1、幼儿园整套软件硬件全部免费提供，包括：软件免费提供、 并送摄像头等硬件并包安装，还提供售后服务。2、协助幼儿园推进家长的收费，代理商与幼儿园按比例分成具体实施步骤：具体实施步骤：快速建立合作样板快速建立合作样板前前2家合作幼儿园难度最大家合作幼儿园难度最大，给到幼儿园更好的优惠和服务，尤其向家长收取的120200元/学期的系统平台使用租金，代理商给到幼儿园是按五五分成。借力样板幼儿园，大
6、力度向周边幼儿园辐射推广借力样板幼儿园，大力度向周边幼儿园辐射推广有了成功案例，后续的幼儿园开发难度大大降低：主要向新幼儿园强调周边已经上系统的幼儿园在品牌提升及招生机会增加的竞争压力，加上免费送软件及硬件包安装及服务，并与幼儿园分成的方式，让幼儿园感觉无需任何投入，就能获得提升幼儿园品牌及招生的让幼儿园感觉无需任何投入，就能获得提升幼儿园品牌及招生的机会机会，还能获得额外收益，新幼儿园签约的速度快速提升。细节提示：后续签约的幼儿园的分成比例变更为为 2:8 或 1:9 （代理商占8成 或 9成 ）7快速成快速成长秘籍之二：合作策略秘籍之二：合作策略8说服幼儿园上系统的关键点：1、不用幼儿园投
7、资，可以将原有监控系统升级为高清网络监控；2、不用投资还可以每个学期有利润分成，对于管理老师也有帮助，由于知道家长经常会看，老 师们自然也会更用心工作，对孩子也会更好，使得家长对幼儿园的满意度大幅提高；3、家长们看到幼儿园上了此系统后，首先就会肯定园方的做法，因为这是一种对自身教学水平、 管理水平的充分自信的体现，会让家长们更放心的把孩子送过来，大幅提高园方的招生率；4、此系统运行后，家长们在社会上与人交往时聊到自己宝宝时也会提到园方的这种做法，以体 现出自己为宝宝选择幼儿园是多么的明智，使得幼儿园品牌形象大幅提升；8快速成快速成长秘籍之二：合作策略秘籍之二：合作策略9说服幼儿园上系统的关键点
8、：5、通过手机软件中的：幼儿园动态、宝宝动态、给老师留言、老师给家长留言、课程表、幼儿 园食谱、亲子作业、睡前故事、儿歌学堂、育儿知识、成长档案等功能，充分展现出幼儿园 教学的专业程度，大幅拉开与其他幼儿园的差距，让家长们对幼儿园的满意度达到最高；6、幼儿园视频监控及管理系统将成为幼儿园管理的主流，谁先上谁先受益；7、如果周边其他幼儿园上了此系统而你们没上，将对招生及家长满意度带来很大的影响。9快速成快速成长秘籍之三：收秘籍之三：收费策略策略10代理商考虑到幼儿园的运营成本，提出的收费策略收费策略是：由厂家（代理商）全额投资软件及硬件，将投放高清数字监控向家长开放教室监控。第一学期仅向有需求意
9、愿的家长收取第一学期仅向有需求意愿的家长收取120200元元/学期的费用学期的费用，家长也乐于接受这样的价位。提升幼儿园的品牌形象，提高了幼儿园的入学率及市场竞争力。第二学期幼儿园承诺全园收费（普遍幼儿园人数第二学期幼儿园承诺全园收费（普遍幼儿园人数150人左右），人左右），每位家长按120200元/学期收费，以幼儿园学费增加120200元的方式，开学初一次性收取一次性收取全员家长一学期系统使用费用一学期系统使用费用。10一个幼儿园的投一个幼儿园的投资成本成本11投资：按1个幼儿园150人，10个班级+1个公共区摄像头接入软件投资：软件投资：按每个子帐号45元/学期代理价X 150 =6750
10、元。如第一学期按自愿付费原则，有75个家长使用系统，实际软件投资成本3375元。硬件投资：硬件投资：所有设备及布线材料代理商统一采购，线路布线及安装调试也由代理商负责，材料设备+材料+施工费用合计4000元左右。单个幼儿园第一学期75人软件及硬件的投资成本73757375元元元元左右单个幼儿园全园150人使用软件投资成本约1075010750元元元元左右1120142014年市年市场导入期收益分析入期收益分析12第一学期收入：（单个幼儿园第一学期有第一学期收入：（单个幼儿园第一学期有75位家长自愿按位家长自愿按150元元/学期付费使用，第一学期收费预估为学期付费使用，第一学期收费预估为=150
11、 * 75=11250元元） 代理商第一学期前2家单园与幼儿园五五分成五五分成，收入为5625元，扣除软 件硬件投资成本7375元，实际亏本实际亏本17501750元；元； 第二学期按开通100人算，五五分成可得7500后减去软件成本4500， 可获利润可获利润30003000元；元； 后续幼儿园分成按二八分成二八分成，第一学期按75人收费分成收入为9000 元，扣除投资7375元，实际盈利实际盈利16251625元。元。从第二学期开始按开通100 人收费计算可分成收入为12000元，减去软件成本4500元，每个学期 可实际盈利可实际盈利75007500元。元。到到2014年年底做到年年底做到
12、40家，扣除掉软硬件投资，幼儿园租用费用分成收入为家，扣除掉软硬件投资，幼儿园租用费用分成收入为：38*1625 - 2*1750 =61750 3500 = 58250元元12首先2015年2月月份40家幼儿园第二学期合作第二学期合作一开学按平均每个幼儿园有100100人人支付150150元元/ /学期学期的使用费，4040家幼儿园收费家幼儿园收费为：150150* *100100* *40=6040=60万万代理商分成收入为：1500015000*（2 2*50%+3838*80%）=47.1=47.1万万扣除40个幼儿园软件投资成本实际收入为：47.1-4500*40= 29.129.1
13、万万20152015年收益分析（老客年收益分析（老客户续费）1320152015年收益分析（老客年收益分析（老客户续费）首先2015年9月月份40家幼儿园第二学期合作第二学期合作一开学按平均每个幼儿园有100100人人支付150150元元/ /学期学期的使用费，4040家幼儿园收费家幼儿园收费为：150150* *100100* *40=6040=60万万代理商分成收入为：1500015000*（2 2*50%+3838*80%）=47.1=47.1万万扣除40个幼儿园软件投资成本实际收入为：47.1-4500*40= 29.129.1万万142015年上半年代理商开发开发60家新签约家新签约
14、幼儿园上半年第一学期软硬件投资期，加上上半年第一学期软硬件投资期，加上75位家长自愿付费分成收入为位家长自愿付费分成收入为：97500元元下半年第二学期每园下半年第二学期每园100人续费分成收入为：人续费分成收入为：15000*60*80%=72万元万元扣除扣除60家幼儿园软件投资成本实际收入为：家幼儿园软件投资成本实际收入为：720000-4500*60= 45万元万元20152015年收益分析（新客年收益分析（新客户开开发）152015年下半年下半年代理商再开发再开发60家新签约家新签约幼儿园下半年第一学期软硬件投资期，加上下半年第一学期软硬件投资期，加上75位家长自愿付费分成收入为位家长
15、自愿付费分成收入为：97500元元合计2015年完成160家幼儿园签约客户代理商的续费分成扣除软件成本续费分成扣除软件成本收入为：29.1万+ 29.1万+ 9.75万 + 45万 + 9.75万= 122.7万元万元20152015年收益分析（新客年收益分析（新客户开开发）162016年160家老客户，本年度不足160家部分，可通过小范围业务签单补齐代理商2016年的续费分成收入为160*15000*80%*2=384万160家幼儿园续费分成扣除软件成本收入为：384-4500*160*2 = 240万元2016年上半年新开发40家客户,按一年二个学期算纯收入为: 36.5万元2016年下半
16、年就算没有开发新客户,全年的实际利润共计为: 276.5万元20162016年收益分析（老客年收益分析（老客户维护）172017年200家老客户，本年度不足200家部分，可通过小范围业务签单补齐2017年按年按200家幼儿园核算家幼儿园核算代理商2017年的续费分成收入为200*15000*80%*2=480万200家幼儿园续费分成扣除软件成本收入为：480-4500*200*2 = 300万元20172017年收益分析（老客年收益分析（老客户维护）182015年2017年代理商三年预期纯盈利收入为：122.7 + 276.5 + 300 = 699.2万元这还没有算平时依托该系统带来的做家庭
17、、这还没有算平时依托该系统带来的做家庭、商铺远程监控的丰厚利润商铺远程监控的丰厚利润2015201720152017年三年投年三年投资回回报19幼 儿 园 免费将幼儿园的监控系统升级为网络高清监控; 免费获得整套“看宝宝或掌通家园”系统的软件使用; 提升幼儿园的整体管理及老师管理效率; 免费获得幼儿园品牌提升利器; 有效促进幼儿园的口碑传播; 有效扩大招生; 每学期只需向家长收取150-200元费用，压力不大; 幼儿园每学期还能有20%的分成收入，每年能获得 6000元左右的额外分成收入。多方共多方共赢的的业务模式模式20家 长 不用天天提心吊担的担心宝宝在幼儿园被人欺负和被老师打骂了， 因为
18、有了这套系统后老师肯定工作更负责了； 每学期仅需增加100-200元的费用，就能轻松通过PC、手机、移动终 端看到宝宝在幼儿园的学习、生活、活动等流程的视频实时直播， 方便家长更多的关注孩子成长过程； 子账户功能，方便孩子的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆大 家一起关注和参与孩子的成长过程，同时，父母忙时，老人也方便 帮忙关注孩子，让家长更放心； 可随时了解园方的各种动态、新闻，可实时接收园方的各种活动通 知，也可接收自己宝宝的老师发的留言，还可了解宝宝在幼儿园的 各方面的表现，可了解课程表、幼儿园食谱、亲子作业等 等各方面 的信息。还有睡前故事和儿歌学堂哦，连故事书和儿歌CD都可以少 买一
19、些了；多方共多方共赢的的业务模式模式21代 理 商 投资少获利高，且可长期获利； 第一年辛苦耕耘辛苦耕耘，抢占本地区30%以上的市场； 第二年开始认真服务和维护；认真服务和维护； 三年三年轻松开拓近千万近千万纯利创新事业。多方共多方共赢的的业务模式模式2223人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。2425
