领导力修炼与沟通技巧讲义

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1、领导力修炼与沟通技巧领导力修炼与沟通技巧 主讲：王建军主讲：王建军浙江大学高级工商管理总裁研修班特聘讲师浙江大学高级工商管理总裁研修班特聘讲师山外山教育山外山教育（）（）（）（）董事长董事长主讲课程：主讲课程：u好员工的十项修炼好员工的十项修炼u领导力与团队高效管理领导力与团队高效管理u中国高管的潜意识沟通中国高管的潜意识沟通 u高效团队构建与沟通艺术高效团队构建与沟通艺术u拓展训练导师课程拓展训练导师课程 u传统文化与领导力塑造传统文化与领导力塑造 讲师介绍：讲师介绍：p浙江大学总裁高级研修班高级讲师浙江大学总裁高级研修班高级讲师p上海交大职业经理研修班主讲培训师上海交大职业经理研修班主讲培

2、训师p清华大学清华大学EMP总裁研修班总裁研修班 主讲培训师主讲培训师p中国人民大学班主讲培训师中国人民大学班主讲培训师p山外山教育（）首席培训师山外山教育（）首席培训师p王建军高级讲师王建军高级讲师讲师简介讲师简介请问请问有苦劳没功劳的多不多？三五年内跳槽的多不多？感叹怀才不遇的多不多？干部下跌容易还是提拔？三言二拍三言二拍的轮回的轮回Contents Contents 大纲大纲 如何如何讲讲授操作授操作类课类课程程 领导力模块领导力模块122 内驱力模块内驱力模块 沟通力模块沟通力模块 执行力模块执行力模块 致胜力模块致胜力模块领导力模块第一部分：老板心态第二部分：角色认知第三部分：值得信

3、赖观念管理观念管理为什么工作？为什么工作？引言：引言：为什么工作？为什么工作？为单位？为单位？为职业？为职业？为事业？为事业？为金钱？为金钱？为亲人？为亲人？为权力？为权力？为生存？为生存？为自己？为自己？以上各项以上各项有冲突吗？为什么？有冲突吗？为什么？没有人在给别人没有人在给别人每个人都为自己每个人都为自己企业为我们提供企业为我们提供真正的人才是在寻找实现自我的机遇。真正的人才是在寻找实现自我的机遇。 打工！打工！打拼！打拼！ 好干部需牢记的观念好干部需牢记的观念平台！平台！一，一，“老板心态老板心态”象象“老板老板”一样思考、行动。一样思考、行动。自动自发地去考虑企业的成长，自动自发地

4、去考虑企业的成长，考虑企业的费用考虑企业的费用知道什么是自己应知道什么是自己应该做的，什么是自己不应该作的。该做的，什么是自己不应该作的。（待遇？加班？成本？）（待遇？加班？成本？）反之，低级打工仔将是你永远的职业！反之，低级打工仔将是你永远的职业！领导力模块领导力模块案例：埃本埃麦尔要塞之战案例：埃本埃麦尔要塞之战案例： 1940年5月10日，德军利用滑翔机部队进攻比利时要塞埃本埃麦尔！比利时防线比利时防线的关键点是坐落在的关键点是坐落在阿尔伯特河阿尔伯特河上的上的埃本埃本埃麦尔埃麦尔要塞。这个要塞控制着通往西方的主要道路和运要塞。这个要塞控制着通往西方的主要道路和运河上的所有重要桥梁，它于

5、河上的所有重要桥梁，它于19321932年到年到19361936年建造，号称年建造，号称当时世界上最坚固的要塞，这里设有当时世界上最坚固的要塞，这里设有炮台炮台，安放着，安放着加农加农炮和速射机枪炮和速射机枪。要塞还布设了。要塞还布设了防空炮火和伪装阵地防空炮火和伪装阵地，东，东北方向有北方向有4040米高的陡坡米高的陡坡，伫立在阿尔伯特运河上，形成，伫立在阿尔伯特运河上，形成一道不可逾越的屏障。西北方向有一条很一道不可逾越的屏障。西北方向有一条很陡峭的地状战陡峭的地状战壕壕，布设有，布设有机关枪、反坦克炮和探照灯机关枪、反坦克炮和探照灯，使要塞显得更，使要塞显得更加坚固，西边和北边是同样的战

6、壕，同样有加坚固，西边和北边是同样的战壕，同样有4 4米的高墙米的高墙，联军以为，埃本埃麦尔要塞至少能联军以为，埃本埃麦尔要塞至少能抵挡三个月抵挡三个月，这样他，这样他们有足够的时间，在迪尔河沿岸展开部队。们有足够的时间，在迪尔河沿岸展开部队。 结果：结果：分钟以后，德军击毙盟军名，俘虏分钟以后，德军击毙盟军名，俘虏名，自己仅付出死名，自己仅付出死6 6人，伤人，伤1515人的代价。人的代价。 关键点：关键点：高三个级别训练高三个级别训练左边理论的运用左边理论的运用不断的实战演习不断的实战演习 “老板心态老板心态”！1“老板心态老板心态”全局观全局观站在高处看问题！站在高处看问题！2“站在高处

7、看问题站在高处看问题”是指：是指：要有要有“至少高一个以上层级至少高一个以上层级”的思考模式，的思考模式，最优秀的成员需要象最优秀的成员需要象“老板老板”一样思考问题。一样思考问题。3其核心理念为：其核心理念为：无论你是老板还是员工，无论你是老板还是员工，都要都要象老板一样看问题！象老板一样看问题！二，角色定位二，角色定位 管理工作中管理者必须对自己的角色有一个明确的目标定位，管理者的目标定位是企业管理工作的基础管理者的目标定位是企业管理工作的基础。 管理者需要认清自己的位置自己的位置 认清自己位置的自己位置的职责职责 认清竞竞争者的位置争者的位置 正视自己、正视社会，不能自欺欺人、狂妄自大，

8、或者角色错位，凡事亲历亲为，要以强烈的职业意识和管理手段，给自己的事业、未来确定一个角色。角色定位角色定位构成之一：构成之一：角色区分角色区分角色清晰，才能有效配合。角色清晰，才能有效配合。避免挨骂：你以为你是谁？避免挨骂：你以为你是谁？ 例：例：订房事件（小客户与大客户）订房事件（小客户与大客户） 许运鸿丰镐房会议与公安会议许运鸿丰镐房会议与公安会议王克起与叶文玲王克起与叶文玲角色定位永远的命题：角色定位永远的命题：我是谁？我是谁？角色定位永远的智慧：角色定位永远的智慧：在变化中！在变化中！定位自己！定位自己！定位他人！定位他人！角色定位角色定位构成之二：构成之二：位置区分位置区分定位自己，

9、定位他人。影响对方的思想、情绪感觉和行为意欲。 例例:心理咨询师的桌椅摆放心理咨询师的桌椅摆放男人与女人与小孩交心男人与女人与小孩交心企业里办公桌椅的摆放企业里办公桌椅的摆放共产党的会议宴饮定位共产党的会议宴饮定位角色定位角色定位构成之三构成之三自我定位自我定位讨论：讨论：什么是什么是领导（力）？领导（力）？什么是领导（力）？领导（力）领导（力）一种技能，一种技能，用来影响别人，用来影响别人，让他们全心投入，让他们全心投入，为达成共同目标而征战不懈为达成共同目标而征战不懈威权与威信威权：一种能力，利用威权：一种能力，利用你的地位，罔顾别人的意愿，强迫你的地位，罔顾别人的意愿，强迫他们照着你的决

10、心行事他们照着你的决心行事许运鸿的威权威信：一种技威信：一种技能，运用影响力，让别人心甘情愿能，运用影响力，让别人心甘情愿地照着你的决心行事地照着你的决心行事讨论能力与技能的区别能力与技能的区别回想一个你认为迄今为止相对回想一个你认为迄今为止相对最有威信的人，写出他或她的最有威信的人，写出他或她的名字。名字。他或她有那些特质？他或她有那些特质？这些特质有什么共同点这些特质有什么共同点？ 天下无不是的父母日本人与靖国神社领导就是“奴仆”影响深远的领导是建立在威信威信之上而威信（影响力）则是建立在为您所带领的人牺牲奉献牺牲奉献(付出付出)之上而所谓的牺牲奉献指的就是找出并且满足那些找出并且满足那些

11、人的基本需求人的基本需求领导就是找出并满足人们的基领导就是找出并满足人们的基本需求本需求你们当中谁要做大人物，谁就得做你们的仆人；谁要居首，谁就要做大众的奴仆！圣经小结小结呼唤呼唤“公仆公仆”意意识归位识归位案例：共产党的起家案例：共产党的起家案例：蒙牛牛根生卖车案例：蒙牛牛根生卖车与股份变更与股份变更三，值得信赖三，值得信赖思考与讨论：思考与讨论：企业愿意信赖（提拔和培养）什么人？一级人才最重要的三项素质一级人才最重要的三项素质案例：胡雪岩本事观（找对人是最大的本事）曾国藩用人观（寻找替手为第一要义）柳传志执行观（执行是用会执行的人）乾隆皇驭人术（纪晓岚刘庸与和胖子）小结小结“值得信赖值得信

12、赖”的的人比人比“能力强能力强”的人更易受到重的人更易受到重用。用。思考：思考：“值得信值得信赖赖”的人应该怎的人应该怎么做？么做？值得信赖的员工什么样？值得信赖的员工什么样？忠诚度第一忠诚度第一打架的员工责任心第二责任心第二辞职的诀窍能力强第三能力强第三沙子与珍珠思考题思考题思考：过去自己那些地方做的不好？思考：过去自己那些地方做的不好？思考：从沙子到珍珠能力怎么来？思考：从沙子到珍珠能力怎么来？ （天道酬勤司机奇遇）（天道酬勤司机奇遇）咱们下午再见！咱们下午再见！本章赠言：本章赠言：“想干与不想干想干与不想干”是有没有责任感是有没有责任感的问题，是的问题，是“德德”的问题；的问题；“会干与

13、不会干会干与不会干”是是“才才”的问题，的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；求去干；“德才兼备德才兼备”是信赖产生的基础，是是信赖产生的基础，是中国几千年不变的用人准则。中国几千年不变的用人准则。 四，情景领导与标杆管理四，情景领导与标杆管理人才识别的两个尺度工作能力工作能力个人或团队为达成某项特定目标而具备的知识、技能和经验知识、技能和经验能力反映了一个人的工作成熟度工作成熟度能力并非与生俱来，而是透过适当的指导和支持所发展出来的工作意愿工作意愿个人或团队为达成某项特定目标而表现出来的信心动机专心度信心动机专心度信心：人们在无监督状况下能达到目

14、标和那种自我信念动机：一个人圆满达成目标所展现的兴趣和热忱工作意愿：反映了人的心理成熟度心理成熟度情景领导情景领导下属成熟度下属成熟度高高下属成熟度下属成熟度低低R4R3R2R1有能力有能力且愿意且愿意能力中上能力中上但愿意不定但愿意不定能力中下能力中下但不愿意但不愿意没有能力没有能力但愿意但愿意标杆管理法标杆管理法下属成熟度成熟度发展的四个层次入职四阶段：新手入门初成成熟年龄四守则：下上下上下上工作能力工作能力低一些较高高工作意愿工作意愿高低波动高标竿管理标竿管理意愿(Will do)能力（can do）训练训练授权授权激励激励开除开除如何激励、凝聚团队成员？如何激励、凝聚团队成员？激励的定

15、义激励的定义 激励这个词可以分开理解，激叫做刺激，励叫做奖励。人的心灵的沟通很重要，所以可以通过一些刺激与奖励的行为来达到目的 。低效率靠管理，高效率靠激励低效率靠管理，高效率靠激励低效率靠管理，高效率靠激励低效率靠管理，高效率靠激励思考题请考虑一下，对于员工的激励除了物质激励之外，还有哪些行之有效的非物质（精神）激励方式？您在日常管理工作中尝试过哪些？如何激励、凝聚团队成员？如何激励、凝聚团队成员？ 如何激励团队成员？如何激励团队成员？ 一、如何激励、凝聚团队成员？（参考提示）一、如何激励、凝聚团队成员？（参考提示） 职务激励职务激励知识激励知识激励情感激励情感激励J让其承担一定的基层组织工

16、作J其直属主管出差时让其暂时代理职务（庞统）J给予其更多的培训及学习机会J请其在团队介绍工作经验J走到其座位对其工作表示感谢J员工的生日、婚礼等特殊时刻表示慰问J经常与员工聊天、沟通J设定感谢日,定期表扬绩效优秀的员工J亲笔写张卡片，表达您的谢意（刘备）荣誉激励荣誉激励J在公司刊物或同业杂志上予以表扬J将杰出员工的像片挂在走廊的一面墙上,布置成光荣板J设计一张特殊奖章,表扬他的成就J员工聚会或部门会议时当众表扬J请更高层主管会见这位员工，肯定他的杰出表现J授予其先进称号或某种荣誉（球赛）J委派重要工作（涛哥继位）J对其工作进展、目标完成情况表示关注和赞许目标激励目标激励如何激励、凝聚团队成员？

17、（参考提示）如何激励、凝聚团队成员？（参考提示） 所有行所有行为为都是其他都是其他行为行为所引所引发发而出的而出的反应，反应，如果主管能如果主管能够将够将以上所以上所述述激励激励方式方式应应用用于实际于实际工作中，用心工作中，用心激励激励您的部您的部属属, ,高昂高昂的士气、的士气、满意满意的的员工员工, ,以及高以及高绩绩效的效的团队团队, ,将将是是员工回馈给员工回馈给您的另一您的另一种激励。种激励。非物质激励的方式很多 行为激励J亲切地拍员工肩头鼓励其“加油”J允许其对管理决策参与意见如何激励、凝聚团队成员？（参考提示）如何激励、凝聚团队成员？（参考提示） 信任激励J用人不疑，疑人不用（

18、乐羊）领导风格的两种行为尺度领导风格的两种行为尺度指挥性行为指挥性行为是一种单向沟通明确告知下属工作过程及步骤（W）严格监督领导是决定者，解决问题的人部队、指挥、交警、老师部队、指挥、交警、老师支持性行为支持性行为对下属的努力表示支持下属自动自发地达成目标鼓励和赞美下属，提高自信心扩展下属思维，鼓励冒险指挥与支持行为的操作区别指挥：Directive Behavior Key WordsStructure 建立结构Organize 组织Teach 教Supervise 监督支持：Supportive Behavior Key WordsAsk 问Listen 听Encourage 鼓励Expl

19、ain 解释情景领导的四种方法指指挥挥支持支持命令命令授权授权教练教练支持支持命令型命令型领导风格领导风格命令型命令型领导方式是多指挥，少支持多指挥，少支持（下属自己的意见）领导者告诉下属应该在哪里、什么时候做什么和怎样去完成各种任务。决策由领导者自己决定交流是单向（自上而下）的监督规则和纪律约束命令型领导如何做？协助下属发现问题设定下属的角色，提供明确的职责和目标明确指导下属并产生行动计划多数情况下单项沟通来解决问题和控制决策明确告知所期望的工作标准，及时跟踪反馈教练型教练型领导风格领导风格教练型教练型领导行为方式是命令与支持并重命令与支持并重领导者仍给予大量指示，同时也试图倾听下属对决定的

20、想法决策的控制权仍掌握在领导者手中对员工好的行为给予赞赏提供工作表现好坏的反馈教练型领导如何做？确认下属的问题设定下属的目标说明决策的理由并征求下属的建议，倾听下属的感受，以促发创意支持和赞美下属的态度、热诚和进步由领导者做最后决策，继续指导任务的完成支持型支持型领导风格领导风格支持型支持型领导方式是多支持，少指导多支持，少指导决策时请下属参与进来，创造宽松气氛鼓励下属提问，与下属共同作决定经常举行团队会议帮助下属制定个人的职业发展计划认可和主动倾听意见，并提供解决问题的便利条件支持型领导如何做？让下属参与确认问题与设定目标多问少说，倾听和激励下属主动解决问题和完成任务，并承诺与下属共担责任必

21、要时领导须提供资源、意见和保证领导与下属共同参与决策的制定，分享决分享决策权策权三句话：只有你能做；责任共担；我是你的资源授权型授权型领导风格领导风格授权式授权式领导方式是少支持，少指导决策过程委托下属去完成明确告知下属希望他们自己发现并纠正工作中的错误允许下属承担风险和进行变革允许下属承担风险和进行变革授权型领导如何做？与下属共同界定问题，共定目标让下属自行发展行动计划，自己决策鼓励下属接受高难度挑战就下属的贡献予以肯定和奖励，提供成为他人良师的机会定期地检查和跟踪绩效如何实行有效的授权授权的三项原则q根据目标进行授权的根据目标进行授权的原则原则（授责不授（授责不授“权权”）q权力、责任相对

22、应的权力、责任相对应的原则原则（允许犯错不等于不担责任）（允许犯错不等于不担责任）q责任绝对责任绝对原则原则（不不干预：康熙与郑经）干预：康熙与郑经）提问：你授权了吗？您是如何向下属授权的？小结：小结：“将将”透过透过“兵兵”把事情做把事情做好！好！思考：授权核心？思考：授权核心？中国象棋与中国象棋与国际象棋国际象棋标杆情景管理小结标杆情景管理小结善于诊断员工的发展层次弹性运用四种不同的风格因人（不同人，不同阶段）因时（不同生命阶段）因事（轻重缓急，不同目标）因地（地区差异）因势（情况发展） 请依表格分析请依表格分析您的领导风格您的领导风格是否有效运用是否有效运用？有哪些需加？有哪些需加以调整

23、？以调整？ 部属姓名部属姓名 成熟度成熟度（R1-R4） 目前风格目前风格此风格是否合适？此风格是否合适？不合适，如何改变不合适，如何改变？练习：领导风格分析练习：领导风格分析本章赠言本章赠言用人如同放风筝用人如同放风筝 把握风向拉放有度把握风向拉放有度没有筝线的长度没有筝线的长度就没有风筝的高度就没有风筝的高度内驱力内驱力态度至上态度至上毫无怨言毫无怨言绝对服从绝对服从自动自发自动自发第一部分：态度至上第一部分：态度至上讨论题：讨论题：目前工作学目前工作学习或生活中遇到习或生活中遇到的主要困难是哪的主要困难是哪些？些？（各条以上）（各条以上）内驱力模块内驱力模块 讨论：讨论：以上问以上问题，

24、自己目题，自己目前采取了什前采取了什么样的应对么样的应对方法？方法？态度练习态度练习练习：练习：练习：练习：Knowledge hardwork attitudeKnowledge hardwork attitude练习：转头举人练习：转头举人练习：转头举人练习：转头举人案例：案例：案例：案例：把梳子卖给和尚？天才老鼠值九头牛的女人面对野人鞋市场穆罕默德的移山大法穆罕默德的移山大法思考题：思考题：移山大法带给我们什么启示？移山大法带给我们什么启示？改变自己容易还是改变环境容易？改变自己容易还是改变环境容易？大山无处不在，我们该怎么做？大山无处不在，我们该怎么做？（如何面对（如何面对“某些现状某

25、些现状”）让心灵充满阳光！改变不了事情，就改变对事情的态度改变不了事情，就改变对事情的态度内心如果愁苦，命运一定也会很愁苦内心如果愁苦，命运一定也会很愁苦学会享受过程，把人生当作一场旅行学会享受过程，把人生当作一场旅行学会活在当下，相信每一刻都是最好学会活在当下，相信每一刻都是最好机会在我把握，耐得寂寞才守得云开机会在我把握，耐得寂寞才守得云开好人生要感恩，天堂地狱皆境由心生好人生要感恩，天堂地狱皆境由心生第二部分：第二部分： “ 绝对服从绝对服从”重视上司的威信：重视上司的威信：绝对服从！绝对服从！尤其在外！尤其在外！从从“封建伦理封建伦理”看企业文化：看企业文化：领导永远不会错！领导永远不

26、会错！服从总是没有错！服从总是没有错！（如果领导错了，请参照这两句话！）（如果领导错了，请参照这两句话！）天下天下“无不是无不是”的父母的父母“三纲五三纲五常常”的另一面的另一面春秋时代，是历史学家所称的乱世，据司马迁统计，在那个时代里，春秋时代，是历史学家所称的乱世，据司马迁统计，在那个时代里，弑君三十六，亡国五十二。至于诸侯奔走，不能保有其国者，则不可弑君三十六，亡国五十二。至于诸侯奔走，不能保有其国者，则不可胜数。那时的各国政治，怎样才能安定，是一大问题。胜数。那时的各国政治，怎样才能安定，是一大问题。 论语颜渊篇记载：齐景公问政于孔子。孔子对曰，君君臣臣，父父论语颜渊篇记载：齐景公问政

27、于孔子。孔子对曰，君君臣臣，父父子子。据春秋经传说，在孔子当时，鲁国政权掌于三桓之家，齐国则由子子。据春秋经传说，在孔子当时，鲁国政权掌于三桓之家，齐国则由陈氏执政，陈僖子施惠于民，培养自己的势力，对齐君构成威协，齐景公陈氏执政，陈僖子施惠于民，培养自己的势力，对齐君构成威协，齐景公虽知陈氏的企图，但无法制止，因此向孔子问政。孔子对曰后，齐景公曾虽知陈氏的企图，但无法制止，因此向孔子问政。孔子对曰后，齐景公曾赞美：善哉，信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，虽有粟，吾得而赞美：善哉，信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，虽有粟，吾得而食诸。食诸。 金口玉言：金口玉言：君叫臣死臣不得不死？父叫子亡子

28、不得不亡？君叫臣死臣不得不死？父叫子亡子不得不亡？请您思考：请您思考：家庭的家庭的“父母父母”？国家的？国家的“父母父母”？企业的？企业的“父父母母”？思考：思考：“无不是的父母无不是的父母”有了有了“不是不是”怎么办怎么办？当你认为领导真的错了怎么办？当你认为领导真的错了怎么办？ 两种可能如何操作及时反馈按反馈信息立即执行若认为反馈信息仍然有错，在立即执行的前提下，尽己所能，把损失降到最低（案例：徐小青董事长要撞墙怎么办？）（案例：徐小青董事长要撞墙怎么办？）服从领导的六大原则服从领导的六大原则 1、领导绝对不会有错。2、如果发现领导有错，一定是我看错。3、如果我没有看错，一定是因为我的错，

29、才害领导犯错。4、如果是领导自己的错，只要他不认错，那就是我的错。5、如果领导不认错，我还坚持他有错，那就是我的错。6、总之领导绝对不会有错，这句话绝对不会错。 想想这六句不是笑话的笑话给我们的反思想想这六句不是笑话的笑话给我们的反思 “自动自发自动自发”的三个维度：的三个维度：主动行动，做到最好！主动行动，做到最好！从“穆罕默德的移山大法”到“会买番薯的经理” 富有冲劲，又不自作主张！富有冲劲，又不自作主张！（牙膏现象：被动被动工作单位不施加压力，满足于现状；对周围的情况和问题不够敏感，甚至孰视无睹，麻木不仁。）第三部分：第三部分：“自动自发自动自发”主动汇报，请求指示！主动汇报，请求指示！

30、从某总经理升迁背后看从某总经理升迁背后看“主动汇报主动汇报”的重大功效的重大功效关于关于明哲保身明哲保身的思考：的思考：从“狗逮耗子”的无奈，到“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”的明哲保身，从“出头的椽子先烂”的告诫，到“天塌下来有高个子顶着”的自我安慰，无不渗透着“事不关己，高高挂起”的消极保守思想。主动应变，维护形象！主动应变，维护形象！阿基勃特车间里的闪烁灯加班的徐总思考思考富翁为什么不娶美女？ 鲜花为什么总是插在? 主动，主动，再主动！主动，主动，再主动！明天再见！明天再见！领导力修炼与沟通技巧领导力修炼与沟通技巧 主讲：王建军主讲：王建军浙江大学高级工商管理总裁研修班特聘讲师浙江大学

31、高级工商管理总裁研修班特聘讲师山外山教育山外山教育（）（）（）（）董事长董事长沟通力模块之沟通力模块之沟通的基本工具沟通的基本工具听 说 问 沟通力模块沟通力模块向上向下水平 尊重倾听尊重倾听 澄清你的见解澄清你的见解提出你的观点提出你的观点 确认对方了解你的观点确认对方了解你的观点纵向沟通之向下沟通1.管理者与下级沟通常见的障碍管理者与下级沟通常见的障碍1）认为下属应该做好）认为下属应该做好2）频繁沟通，效率低）频繁沟通，效率低3）习惯于单向沟通）习惯于单向沟通4）将沟通多少与关系远近相联系）将沟通多少与关系远近相联系2.管理者与下级沟通的方式管理者与下级沟通的方式1）方式之一：下达命令）方

32、式之一：下达命令要点一：遵循要点一：遵循5W1H的原则的原则要点二：激发意愿要点二：激发意愿要点三：口吻平等，用词礼貌要点三：口吻平等，用词礼貌要点四：确认下属理解要点四：确认下属理解要点五：你会为下属做些什么要点五：你会为下属做些什么要点六：相应的授权要点六：相应的授权要点七：让下属提出疑问要点七：让下属提出疑问要点八：问下属会怎样做，并给与辅导要点八：问下属会怎样做，并给与辅导沟通力模块沟通力模块2）方式之二：听取汇报）方式之二：听取汇报要点一：充分运用倾听的技巧要点一：充分运用倾听的技巧要点二：约时间要点二：约时间要点三：当场对问题作出评价要点三：当场对问题作出评价要点四：及时指出问题要

33、点四：及时指出问题要点五：适时关注下属的工作过程要点五：适时关注下属的工作过程要点六：听取汇报也要采取主动要点六：听取汇报也要采取主动要点七：恰当地给与下属评价要点七：恰当地给与下属评价3 3）方式之三：商讨问题）方式之三：商讨问题要点一：注意倾听要点一：注意倾听要点二：注意多发问和使用鼓励性的言辞要点二：注意多发问和使用鼓励性的言辞要点三：不要做指示要点三：不要做指示要点四：不要评价要点四：不要评价要点五：让下属来下结论要点五：让下属来下结论要点六：事先准备要点六：事先准备3.3.管理者与下级沟通管理者与下级沟通责备部属的技巧责备部属的技巧责备责备“三明治三明治”：“好但是好好但是好”如何情

34、义相通（与上级的沟通）如何情义相通（与上级的沟通）处理好与上司的关系处理好与上司的关系1. 虚心请教虚心请教, 熱心帮助熱心帮助2. 真心仰慕真心仰慕, 适度恭维适度恭维3. 积极靠拢积极靠拢, 心怀崇敬心怀崇敬4. 拥护尊重拥护尊重, 周到细致周到细致 处理好与同事的关系处理好与同事的关系1. 尊重同事尊重同事2. 物质往来应清楚物质往来应清楚3. 对同事的困难表示关心对同事的困难表示关心4. 不在背后议论同事的隐私不在背后议论同事的隐私5. 对自己的疑问对自己的疑问失误或误会失误或误会,主动询问主动询问道歉或说明道歉或说明和谐的气氛是有效沟通的先决条件。和谐的气氛是有效沟通的先决条件。(3

35、7个钉子弥勒佛与韦驮佛个钉子弥勒佛与韦驮佛/狄仁杰狄仁杰)没有两个人是一样的，没有一个人在两分钟没有两个人是一样的，没有一个人在两分钟里是一样的。沟通方式不能一成不变。里是一样的。沟通方式不能一成不变。（赫拉克里特毛泽东（赫拉克里特毛泽东 ）能直接交谈的，不要经过第三者。能直接交谈的，不要经过第三者。（“死去十年死去十年”的同窗好友不设科长的银行）的同窗好友不设科长的银行）日常高效沟通六要一个人不能控制另一个人，也不能推动另一一个人不能控制另一个人，也不能推动另一个人。每个人都只能推动自己，要给别人一些个人。每个人都只能推动自己，要给别人一些空间。（徐晓青）空间。（徐晓青）沟通的意义在于对方的

36、回应，有效果比有道沟通的意义在于对方的回应，有效果比有道理重要理重要两人的共同信念，共同价值越多，沟通会越两人的共同信念，共同价值越多，沟通会越有效果。有些人是沟不通的！有效果。有些人是沟不通的！ （某行的人事支持西安事变共产党起家）（某行的人事支持西安事变共产党起家）执行力模块标准意识标准意识结果导向结果导向做一天和尚敲一天钟，是做一天和尚敲一天钟，是-一. 标准意识 我敲多久能休息一次呢？我敲多久能休息一次呢？ 我一面敲要一面唸经吗？我一面敲要一面唸经吗？ 敲木鱼时要正襟跪坐吗？敲木鱼时要正襟跪坐吗？小和尚问老和尚道：小和尚问老和尚道：我们有我们有“敲钟作业指导书吗？敲钟作业指导书吗？”例

37、如：例如：最好的和尚最好的和尚江苏明基电通公司董事长江苏明基电通公司董事长 李焜耀李焜耀李焜耀李焜耀 塑造一个能以纪律制约团队的环境塑造一个能以纪律制约团队的环境塑造一个能让主管扮演坏人的环境塑造一个能让主管扮演坏人的环境一个主管是否有执行力一个主管是否有执行力? ?1 1 1 1 管家婆的心态管家婆的心态2 2 2 2 对团队要求严谨对团队要求严谨建华投资银行执行长建华投资银行执行长 卢正昕卢正昕 执行力的关键执行力的关键-培育人才培育人才曾国藩育人之术曾国藩育人之术识人识人 勤教勤教 严绳严绳好干部拥有严谨的好干部拥有严谨的“标准意识标准意识”！执行力标准意识细节意识执行力标准意识细节意识

38、细致的规范严格的执行！细致的规范严格的执行！（张五常之美女定律与搓衣板制度）（张五常之美女定律与搓衣板制度）世纪新中层三大标准意识世纪新中层三大标准意识遵守已有标准监督执行标准创造新的标准案例王永庆的细节服务王永庆的细节服务地铁一二号线差异地铁一二号线差异海关酒店中的细节海关酒店中的细节世界上最大的企业世界上最大的企业迪士尼的排队标准迪士尼的排队标准三大纪律八项注意三大纪律八项注意三大纪律：三大纪律：一切行动听指挥；一切行动听指挥；不拿群众一针一线；不拿群众一针一线；一切缴获要归公。一切缴获要归公。八项注意：八项注意：讲话和气讲话和气买卖公平买卖公平借东西要还借东西要还损坏东西要赔损坏东西要赔

39、不打人骂人不打人骂人不损坏庄稼不损坏庄稼不调戏妇女不调戏妇女不虐待俘虏不虐待俘虏本章赠言本章赠言企业执行力度不强，根本原因是企业执行力度不强，根本原因是标准意识的强弱问题。标准意识的强弱问题。如果每个员工都拥有强烈的服从如果每个员工都拥有强烈的服从于标准的意识，问题就会迎刃而解。于标准的意识，问题就会迎刃而解。 结果导向字箴言结果导向字箴言 结果导向的八字原理结果导向的八字原理结果第一理由第二结果第一理由第二（东航空姐与驿站人数）（东航空姐与驿站人数）结果导向的八字方针结果导向的八字方针认真第一聪明第二认真第一聪明第二（洗碗七遍与巴顿战壕）（洗碗七遍与巴顿战壕）结果导向的八字战略结果导向的八字

40、战略速度第一完美第三速度第一完美第三（汶川地震与黑白猫论）（汶川地震与黑白猫论）二二. 结果导向结果导向执行力必须必须结果导向什么是结果？什么是结果？结果就是通过执行把目标实现结果就是通过执行把目标实现!什么是执行？什么是执行？执行就是有执行就是有结果结果的的行动行动!执行执行就是就是有有结果结果的的行动行动!情景再现：同样的起点，不同的报酬！请注意：请注意：“老板老板”所要的结所要的结果果“买书买书”、“给我给我”。老板：老板：“现在，请帮现在，请帮我去买三本我去买三本XXXXXX书回来、书回来、三十五分钟交给我。三十五分钟交给我。”分别交待相同工作分别交待相同工作情景再现：在您的企业中，是

41、不是也有过类似的事情发生老板：“让我来给你答案！”五分钟后五分钟后员工甲：员工甲：“老板，您不用那老板，您不用那么麻烦，现在是科技时代，么麻烦，现在是科技时代，你可以打电话、上网订购呀你可以打电话、上网订购呀我一会就给您订阅。我一会就给您订阅。”为什么要那么多为什么要那么多的借口？刚才的的借口？刚才的5分钟做什么了？分钟做什么了？ 我想要书我想要书请注意：请注意：甲虽有策划、但甲虽有策划、但并满足并满足“老板老板”想要的。想要的。员工乙：员工乙：“老板，您放老板，您放心，我已经电话订购了，心，我已经电话订购了，明天就送来了，我保证。明天就送来了，我保证。”我想现在看到这我想现在看到这本书本书十

42、五分钟后十五分钟后请注意请注意: :乙有乙有策划有承诺策划有承诺, ,但这不是老但这不是老板想要的结板想要的结果！果！请注意：请注意：丙有策划、并承丙有策划、并承诺满足、实现老诺满足、实现老板想要的结果！板想要的结果！员工丙：员工丙：“我将书店、电我将书店、电话、网上的定购价作了对话、网上的定购价作了对比比决定在网上订购，刚决定在网上订购，刚才您不在办公室，那三本才您不在办公室，那三本书已经放在您的书桌上了。书已经放在您的书桌上了。”很好！这是我想很好！这是我想要的结果！要的结果！三十五分钟后三十五分钟后员工的做事方式和做事习惯员工的做事方式和做事习惯一定要改变成一定要改变成结果导向结果导向;

43、 ;打造并形成打造并形成- “人人挑担子、凡事要结果人人挑担子、凡事要结果”的优秀企业执行文化的优秀企业执行文化! !植入植入“结果导向结果导向”执行文化：执行文化：什么不是结果？什么不是结果？做一天和尚撞一天钟做一天和尚撞一天钟! !晨钟暮鼓是寺庙中不可或缺的工作，撞钟是寺庙中一项重要而神圣的事情！有一天，老和尚把撞钟的事情，交给了小和尚！日子就这么一天天过去，小和尚每天撞钟都很准时,声音也很洪亮，可人们总感觉和以前不一样了！一开始，小和尚很兴奋，时间长了，,就觉得无聊之极，心想：“就做一天和尚撞一天钟吧！”突然有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。“你撞的钟虽然很准

44、时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。小和尚很不服气地问：“为什么，我撞的钟多准时、多洪亮？！心中没有众生，撞钟又有何用？做一天和尚撞一天钟做一天和尚撞一天钟! !老和尚劝告小和尚,去修炼吧!当有一天心中有众生,撞钟很神圣的时候,再来吧!小和尚撞钟是任务！小和尚撞钟是任务！唤醒众生是结果！唤醒众生是结果！完成任务完成任务获得结果！获得结果！完成任务是对程序、过程负责完成任务是对程序、过程负责获得结果是对价值、目的负责获得结果是对价值、目的负责任务有三事任务有三事完成差事：领导要办的都办了完成差事：领导要办的

45、都办了例行公事：该走的程序都走了例行公事：该走的程序都走了应付了事：差不多就行了应付了事：差不多就行了结果有三要结果有三要 有时间有时间做结果的底线做结果的底线 有价值有价值可以和客户交换可以和客户交换 可考核可考核量化、可衡量、可检查量化、可衡量、可检查挖坑了，没有水，别怪我。挖坑了，没有水，别怪我。任务：任务：挖井挖井结果：结果： 挖到水挖到水 一个重要结论：一个重要结论：任务不等于结果任务不等于结果! !如何做结果？如何做结果？方法一：明确结果定义举例：举例： 让助理去买套西装让助理去买套西装之前，要清楚明确地之前，要清楚明确地告诉对方要买什么品告诉对方要买什么品牌的、什么颜色、牌的、什

46、么颜色、 价价位多少、多大码的。位多少、多大码的。方法二：外包思维方法二：外包思维举例：举例：老总让小王把一份重要的文件送到温州老总让小王把一份重要的文件送到温州如果是联邦快递或是天天快递？如果是联邦快递或是天天快递？为客户提供结果而获得快递费为客户提供结果而获得快递费因为种种原因没送到！因为种种原因没送到！堵车堵车失窃失窃理解结果最重要的思维转换理解结果最重要的思维转换理解结果最重要的思维转换理解结果最重要的思维转换外包！外包！外包！外包！外包只看结外包只看结果，不看过果，不看过程程只有提供令发包只有提供令发包人满意的结果，人满意的结果，对方才会付费对方才会付费做事过程中无论多辛做事过程中无

47、论多辛苦、多艰难，没有结苦、多艰难，没有结果都等于零果都等于零结论结论：做结果时把自己设想成一家：做结果时把自己设想成一家“外包外包”的的“专业公司专业公司”，要提供，要提供怎样的产品和服务才能让客户付费？怎样的产品和服务才能让客户付费？方法三：底线思维方法三：底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义最基本的做不到，其他一切都没有意义先保证底线结果，再考虑完美先保证底线结果，再考虑完美温州某银行开展植树活动。行长交待，这次活动他亲自温州某银行开展植树活动。行长交待，这次活动他亲自温州某银行开展植树活动。行长交待，这次活动他亲自温州某银行开展植树活动。行长交待，这次活动他亲自带队，全体人员都要

48、参加。吩咐我立即着手准备，做好后勤带队，全体人员都要参加。吩咐我立即着手准备，做好后勤带队，全体人员都要参加。吩咐我立即着手准备，做好后勤带队，全体人员都要参加。吩咐我立即着手准备，做好后勤保障工作。我想，这次活动行长和几个副行长都亲自参加，保障工作。我想，这次活动行长和几个副行长都亲自参加，保障工作。我想，这次活动行长和几个副行长都亲自参加，保障工作。我想，这次活动行长和几个副行长都亲自参加，当然不可掉以轻心。为此，我前前后后考虑了不少，并且列当然不可掉以轻心。为此，我前前后后考虑了不少，并且列当然不可掉以轻心。为此，我前前后后考虑了不少，并且列当然不可掉以轻心。为此，我前前后后考虑了不少，

49、并且列了一个准备物料清单：了一个准备物料清单：了一个准备物料清单：了一个准备物料清单：铁锹、水桶铁锹、水桶铁锹、水桶铁锹、水桶: : : : 挖土、浇水挖土、浇水挖土、浇水挖土、浇水手套手套手套手套: : : : 植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这植树是粗活，领导平时养尊处优，要侍候铁锹这 些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的怎么办些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的怎么办些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的怎么办些笨重的家伙，万一手上磨出个水泡什么的怎么办? ? ? ?太阳帽太阳帽太阳帽太阳帽:

50、 : : : 时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调时下的阳光虽然不是很烈，但大家平时在空调间坐惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不间坐惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不间坐惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不间坐惯了，很少在户外风吹日晒，时间久了恐怕会吃不消，戴上可能会好一点消，戴上可能会好一点消，戴上可能会好一点消，戴上可能会好一点. . . .急救箱急救箱急救箱急救箱: : : : 万一哪个家伙中了暑了，可以救急；万一哪个家伙中了暑了，可以救急；万一哪个家伙中了暑了，可以救急；万一

51、哪个家伙中了暑了，可以救急；不同口味的饮料不同口味的饮料不同口味的饮料不同口味的饮料: : : : 几位行长口味不同，喜欢的茶都不同几位行长口味不同，喜欢的茶都不同几位行长口味不同，喜欢的茶都不同几位行长口味不同，喜欢的茶都不同电喇叭电喇叭电喇叭电喇叭: : : : 植树前，行长肯定有几句植树前，行长肯定有几句植树前，行长肯定有几句植树前，行长肯定有几句“重要讲话重要讲话重要讲话重要讲话”要讲要讲要讲要讲! ! ! !底线结果思维训练：植树的故事底线结果思维训练：植树的故事 到了目的地，果然先是行长讲话，嘿嘿，电到了目的地，果然先是行长讲话，嘿嘿，电到了目的地，果然先是行长讲话，嘿嘿，电到了目

52、的地，果然先是行长讲话，嘿嘿，电喇叭派上用场了。喇叭派上用场了。喇叭派上用场了。喇叭派上用场了。 10101010分钟后，随着行长一声令下：分钟后，随着行长一声令下：分钟后，随着行长一声令下：分钟后，随着行长一声令下：“植树活动植树活动植树活动植树活动现在开始。现在开始。现在开始。现在开始。”我把劳动工具、饮料、帽子、手套我把劳动工具、饮料、帽子、手套我把劳动工具、饮料、帽子、手套我把劳动工具、饮料、帽子、手套一一发放完毕，然后满意的守在急救箱旁。一一发放完毕，然后满意的守在急救箱旁。一一发放完毕，然后满意的守在急救箱旁。一一发放完毕，然后满意的守在急救箱旁。 最可怕的事情发生了：有人突然问：

53、最可怕的事情发生了：有人突然问：最可怕的事情发生了：有人突然问：最可怕的事情发生了：有人突然问：“树苗树苗树苗树苗呢？呢？呢？呢？”我一身冷汗，糟了！我只顾准备这些东西，我一身冷汗，糟了！我只顾准备这些东西，我一身冷汗，糟了！我只顾准备这些东西，我一身冷汗，糟了！我只顾准备这些东西，竟然把树苗给忘了。那竟然把树苗给忘了。那竟然把树苗给忘了。那竟然把树苗给忘了。那200200200200棵树苗还堆放在银行仓棵树苗还堆放在银行仓棵树苗还堆放在银行仓棵树苗还堆放在银行仓库里呢。我怎么这么糊涂呀！库里呢。我怎么这么糊涂呀！库里呢。我怎么这么糊涂呀！库里呢。我怎么这么糊涂呀！缺乏底线思维缺乏底线思维缺乏

54、底线思维缺乏底线思维! ! ! !没有底线，再完美都是白搭没有底线，再完美都是白搭再现案例：防止坠毁再现案例：防止坠毁英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。 题目是：题目是： 在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家命运的科学家 第一位，是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于第一位，是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于 因环境污染而面临死亡的恶运。因环境污染而面临死亡的恶运。 第二位，是核子专家，他有能力防止全球性的核子战第二位，是核子专家，他有能力防止全球性的核子战 争

55、，使地球免于遭受灭亡的绝境。争，使地球免于遭受灭亡的绝境。 第三位，是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识第三位，是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识 成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒而亡的成功地种植食物，使几千万人脱离饥荒而亡的 命运。命运。 问题：问题： 此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以活存，请问该丢下哪一位科学家？使其余的两人得以活存，请问该丢下哪一位科学家？ “减重活命减重活命”就是底就是底线！底底线线| |做做不不到到，就就会会死死！提交一个完美结果的前提是具备底线结果！提交一个完美结果的前提是具备底

56、线结果！提交一个完美结果的前提是具备底线结果！提交一个完美结果的前提是具备底线结果！否则，做得越多越完美，都是浪费！否则，做得越多越完美，都是浪费！否则，做得越多越完美，都是浪费！否则，做得越多越完美，都是浪费！结论结论结论结论: : : :做好结果的前提是具备底线结果思维做好结果的前提是具备底线结果思维做好结果的前提是具备底线结果思维做好结果的前提是具备底线结果思维做事之前，请给自己做事之前，请给自己5秒钟的时间去思考：秒钟的时间去思考：“这件事情的结果是什么？这件事情的结果是什么？”案例分析案例分析 致加西亚的信致加西亚的信 一一个个故故事事：别别问问加加西西亚亚是是谁谁，只管把信送给他。

57、只管把信送给他。我们会问：我们会问： 加西亚是谁？加西亚是谁？加西亚长什么样？加西亚长什么样？加西亚住在哪里？加西亚住在哪里？我怎么去找加西亚？我怎么去找加西亚？如果加西亚不在怎么办？如果加西亚不在怎么办？我什么时候去？我什么时候去？找到他你给我多少钱？找到他你给我多少钱？能不能先给我点路费？能不能先给我点路费？万一找不到你会不会死？万一找不到你会不会死？如果你都不会死那不找行不行？如果你都不会死那不找行不行？其其实实我我也也挺挺忙忙，实实在在不不行行要要不不你你自自己己去去一一趟趟？ 问题问题是我们是我们“问得太多，做得太少。问得太多，做得太少。” 全力以赴，把信送给加西亚！全力以赴，把信送

58、给加西亚！打造罗文文化打造罗文文化! !下午再见！下午再见！致胜力模块目标明确目标明确毫无怨言毫无怨言不讲道理不讲道理水性扬花水性扬花团队致胜团队致胜第一部分：第一部分： “ 目标明确目标明确” 哈佛关于目标的调查哈佛关于目标的调查哈佛大学有一个哈佛大学有一个非常著名的关于目标非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、查。对象是一群智力、学历、环境等条件都学历、环境等条件都差不多的年轻人，调差不多的年轻人，调查结果如下：查结果如下：结果：结果：有清晰且长期有清晰且长期 的目标的目标有清晰但短期有清晰但短期 的目标的目标有较模糊目标有较模糊目标无目标无目标3%10

59、%60%27%25年来几乎都不曾更改年来几乎都不曾更改过自己的人生目自己的人生目标。他。他们都朝着同一个方向不懈地努力，都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他在，他们几乎都成了社会几乎都成了社会备界的界的顶尖成功人士，他尖成功人士，他们中中不乏白手不乏白手创业者、行者、行业领袖、社会精英袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等律师、工程师、高级主管

60、等等 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 二二十十五五年年后后：3%10%60%27%选对池塘钓大鱼选对池塘钓大鱼1.1.垂钓的快乐规则垂钓的快乐规则 2.2.选择的困境选择的困境3.3.钓鱼指南：寻找一幅职业地图钓鱼指南：寻找一幅职业地图4.4.想钓什么

61、鱼？发现自己内在的需求想钓什么鱼？发现自己内在的需求( (农民和企业家农民和企业家) )5.5.挑选一口池塘：选择单位挑选一口池塘：选择单位 6.6.挑选一个好教练：选择领导挑选一个好教练：选择领导 梦想鱼梦想鱼 当我们无法具体确定自己需要什么时，最简单的方法就是沿着梦想走。当我们无法具体确定自己需要什么时，最简单的方法就是沿着梦想走。 追随自己的梦想，就能找到自己内心真实的需要。让我们玩一种梦想树的游追随自己的梦想，就能找到自己内心真实的需要。让我们玩一种梦想树的游戏：戏：将自己所有曾经梦想过的东西和事情写出来；将自己所有曾经梦想过的东西和事情写出来；将梦想按照时间排序；将梦想按照时间排序；

62、将这些梦想按照强烈程度排序；将这些梦想按照强烈程度排序；找出那些持续时间最长、程度最强烈的梦想。找出那些持续时间最长、程度最强烈的梦想。在绘制自己的梦想树时，要从儿童时代有记忆开始。不要因为那些梦想太遥在绘制自己的梦想树时，要从儿童时代有记忆开始。不要因为那些梦想太遥远而认为其远而认为其 完全没有意义，无论这些梦想是多么飘忽不定，完全没有意义，无论这些梦想是多么飘忽不定，它们之间总有它们之间总有某种同一性贯穿着，找到这种某种同一性贯穿着，找到这种 同一性，我们就能找到隐藏在自己潜意识中同一性，我们就能找到隐藏在自己潜意识中的真实需求。的真实需求。 为什么在他人看起来如此有前途的工作，却是如此空

63、洞无聊呢？人的使命使为什么在他人看起来如此有前途的工作，却是如此空洞无聊呢？人的使命使人决不简单人决不简单 求得一个最足以炫耀的职业就满足。一旦自己所从事的不是那求得一个最足以炫耀的职业就满足。一旦自己所从事的不是那种使你长期从事而始终不会感种使你长期从事而始终不会感 到厌倦、始终不会松劲、始终不会情绪低落到厌倦、始终不会松劲、始终不会情绪低落的职业，你很快就会觉得，自己的愿望没有得到的职业，你很快就会觉得，自己的愿望没有得到 满足，理想没有实现，于满足，理想没有实现，于是就开始怨天尤人了。是就开始怨天尤人了。 如果能善加利用自己的欲望，如果能善加利用自己的欲望，包括完成工作的欲望和达成目标的

64、欲望包括完成工作的欲望和达成目标的欲望，或者，或者二者兼备的欲望二者兼备的欲望就相当于拥有了驱动引擎的燃料就相当于拥有了驱动引擎的燃料 兴趣鱼兴趣鱼 兴趣兴趣是我们想要钓的第二种鱼。是我们想要钓的第二种鱼。那些对某一职业有浓厚个人兴趣的比那些勉强为了维持那些对某一职业有浓厚个人兴趣的比那些勉强为了维持生存需要的人更有活力，更能抵挡住困难。他们在职场更具生存需要的人更有活力，更能抵挡住困难。他们在职场更具有竞争力。有竞争力。 人们对一切事物的看法人们对一切事物的看法喜欢和不喜欢喜欢和不喜欢构成构成了他们的态度。比如，你是喜欢处理了他们的态度。比如，你是喜欢处理 人际关系的技巧，人际关系的技巧，还

65、是喜欢处理具体问题的技术，或者是处理信息情报的还是喜欢处理具体问题的技术，或者是处理信息情报的技术。正如有人曾技术。正如有人曾 经说过的那样，所有职业计划的关键经说过的那样，所有职业计划的关键之处在于将你对自己的了解简化，然后挑出少部分生活之处在于将你对自己的了解简化，然后挑出少部分生活中必不可少的元素。中必不可少的元素。兴趣虽然比梦想更确实一些，但是要真正了解它却同样兴趣虽然比梦想更确实一些，但是要真正了解它却同样困难。还是先问自己几个问题吧困难。还是先问自己几个问题吧 ！这种方法虽然很简单，但！这种方法虽然很简单，但也许十分有效。也许十分有效。以下问题是由美国公共关系专家但克斯提出的，更具

66、体，以下问题是由美国公共关系专家但克斯提出的，更具体，更细致，也更专业些：更细致，也更专业些：价值鱼价值鱼 任何事物都存在一个价值判断，一个人的价值观直接影响着任何事物都存在一个价值判断，一个人的价值观直接影响着他的行事风格和生活方式。他的行事风格和生活方式。 一个男人开着炸弹卡车冲进联邦大厦，一个男人开着炸弹卡车冲进联邦大厦，杀了数百名成人及儿童，他虽坐牢而仍感到自豪；一杀了数百名成人及儿童，他虽坐牢而仍感到自豪；一 名女士终身名女士终身在第三世界致力于帮助穷人，至死不渝，她对自己的所作所为也在第三世界致力于帮助穷人，至死不渝，她对自己的所作所为也深感自豪。为什深感自豪。为什 么会产生如此大

67、的差异呢？答案就在其人生价值么会产生如此大的差异呢？答案就在其人生价值观上。观上。 如果你认为帮助他人有意义，你应该经营服务取向的生意；如果你认为帮助他人有意义，你应该经营服务取向的生意；如果你生性喜欢冒险，可以如果你生性喜欢冒险，可以 选择充满刺激的行业；如果安全在你选择充满刺激的行业；如果安全在你心目中是第一位的，则应尽量避免那些风险大的职业。心目中是第一位的，则应尽量避免那些风险大的职业。让我们了解自己是什么样的人，为何是这样的人，并且让别让我们了解自己是什么样的人，为何是这样的人，并且让别人以及自己都能看清我们的人以及自己都能看清我们的 价值所在，是我们发现自己人生价值价值所在，是我们

68、发现自己人生价值的第一步。的第一步。把金钱置于第一位，就很可能一直处于贫穷之中。将价值观把金钱置于第一位，就很可能一直处于贫穷之中。将价值观置于第一位，能够提升自己置于第一位，能够提升自己 的自尊心，也就能够给自己一个正确的自尊心，也就能够给自己一个正确的评价。当你对自己的事业生涯不满而且自尊心低落时的评价。当你对自己的事业生涯不满而且自尊心低落时 ，多半表，多半表示你诚实地面对自己。示你诚实地面对自己。请立即采取行动，去追求那些对自己有价请立即采取行动，去追求那些对自己有价值的工作，将时间值的工作，将时间 投入于那些自己认为有价值的事情上！投入于那些自己认为有价值的事情上！ 价值价值是我们想

69、要钓的第三种鱼。是我们想要钓的第三种鱼。“鱼鱼”（目标）的（目标）的“机遇性机遇性”理想理想目标目标如果缺乏机遇，真正成熟的人生目标也如果缺乏机遇，真正成熟的人生目标也许会许会“大器晚成大器晚成”但人生依然不能没有目标，怎么办？但人生依然不能没有目标，怎么办？学会在现在的工作中设定切实的目标学会在现在的工作中设定切实的目标短期目标的实现会带来更长远的目标短期目标的实现会带来更长远的目标目标可行性评估目标可行性评估在目标管理课程上，有个同学举手问老师：老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？ 老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知

70、到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他：你认为保险业能不能帮你达成这个目标？他说：只要我努力，就一定能达成。“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力：根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。 一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。“我说。 ”每一天：8300元业绩。大既要拜访多少我？“老师接着问他“大概要50个人。”，那么一天要50人：一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间？”

71、他说：“至少20分钟。”“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。的确，计划是目标的度量仪。目标变行动的准则：充分准备每一天目标变行动的准则：充分准备每一天确定自己究竟想要什么确定自己究竟想要什么将自己的目标写下来将自己的目标写下来为目标设定一个最后的期限为目标设定一个最后的期限将实现目标要做的所有事情列出来将实现目标要做的所有事情列出来整理清单，使之成为一份可实施的计划整理清单，使之成为一份可实施的计划根据计划立即采取行动根据计

72、划立即采取行动每天做一些能够接近目标的事情每天做一些能够接近目标的事情 讲讲工工作作就就要要提提到到松松下下幸幸之之助助，8080高高龄龄的的他他说说自自己己所所以以能能取取得得这这样样的的成成就就，是是因因为为“乐在工作乐在工作”和和“想得简单想得简单”。 总总结结：人人生生很很多多时时候候面面对对的的池池塘塘只有少数几个甚至只有一个只有少数几个甚至只有一个! !松松下下幸幸之之助助：如如果果我我有有选选择择，我我就就去去干干我我喜喜欢欢干干的的工工作作；如如果果我我没没有有选选择择，我我就疯狂地爱上自己现在正在干的工作。就疯狂地爱上自己现在正在干的工作。本章赠言本章赠言成功者经常改变方法而

73、不改变目标成功者经常改变方法而不改变目标失败者经常改变目标而不改变方法失败者经常改变目标而不改变方法第二部分：第二部分： “ 毫无怨言毫无怨言”上司传唤时应做到的三个基本点上司传唤时应做到的三个基本点 一被上司传唤时，首先应大声回答：一被上司传唤时，首先应大声回答：“是！是！”或或“有有”“没有问题没有问题”等等，不要表现出一副厌烦的样子，等等，不要表现出一副厌烦的样子，并并随身携带笔纸作重要记录（表情认真）。随身携带笔纸作重要记录（表情认真）。 作记录的四点好处 1、 如未记摘要就容易忘记或记错。2、 记摘要可避免日后纠纷，能避免被指责“没听清楚”等无谓的麻烦。 3、 当场交代的注意事项或交

74、换的意见也须一并记下，待日后任务完成，便于确认。4、 能确认指示是否传达无误，等上司交代完后，可一边看摘要，一边逐条核实，使上下说法一致（签字也可）。 毫无怨言的受命法则毫无怨言的受命法则 二中层接受命令时，只有一句话，那就是：二中层接受命令时，只有一句话，那就是：“无无论如何先接受命令再说论如何先接受命令再说”。 三要完整地听完命令，并对可疑之处，提出核实。三要完整地听完命令，并对可疑之处，提出核实。执行时，要与上司取得共识。执行时，要与上司取得共识。若遇特殊情况，可报告上若遇特殊情况，可报告上司请求帮忙解决。司请求帮忙解决。 领会命令精神的三个注意事项领会命令精神的三个注意事项 1、 要安

75、静听上司讲完命令的内容。 2、 对命令的内容如有不明之处，必须问得十分明白。 3、 不可自以为是，须与上司取得共识。小结：为什么要这么做？小结：为什么要这么做？你吃过活的青蛙吗？你吃过活的青蛙吗？在什么情况下愿意吃呢？在什么情况下愿意吃呢？毫无怨言的受命法则毫无怨言的受命法则印度谚语印度谚语如果，你必须吃掉一只活青蛙，那么，即使你一直坐在那里盯着它，也无济于事！本章赠言：面对工作，本章赠言：面对工作，毫无怨言，永保热忱，并毫无怨言，永保热忱，并乐在其中！乐在其中！第三部分：第三部分： “ ？”中国人是世界上最难管理的？中国人是世界上最难管理的？说话听不懂说话听不懂 不爱守规则不爱守规则 正反都

76、有理正反都有理 简单问题复杂化简单问题复杂化 当面背后各一套当面背后各一套早起的鸟儿有虫吃中国人思想现状之渊源中国人思想现状之渊源中西管理思想的核心区别中西管理思想的核心区别阴阳文化与文化（几千年思想是延续的，而西方多半是断裂的，犹太人和中国人是较纯的人种）中中 西西A合分合分B 思考思考思考：思考：工作过程中，出了问题工作过程中，出了问题错误，或错误，或者与领导者与领导、同事及客户交流时同事及客户交流时“要不要要不要讲道理讲道理”？案例：案例：施总与秦老师的案例男女平等？河南车站的故事和尚吵架的哲学意味 本章赠言本章赠言乾隆管理干部乾隆管理干部“不讲道理不讲道理”的八字真言：的八字真言：不不

77、不配！不不不配！聋聋瞎瞎当家当家第四部分第四部分“水性扬花水性扬花” “水性杨花水性杨花”性情行为像水一般流动，像杨花一样飘摆不定，比喻女性作风轻浮，感情不专。“水性杨花”的出处是：明代无名氏小孙屠“你休得假惺惺，杨花水性无凭准。”“水性水性扬花扬花” 上善若水：上善若水：“水性六要素水性六要素”的启发的启发！上善若水水性管理的启发上善若水水性管理的启发“贵柔贵柔”是道家很重要的处世是道家很重要的处世哲学，其伦理意蕴在于崇尚哲学，其伦理意蕴在于崇尚“谦下谦下”、“不争不争”之德。之德。 “上善若水，水善利万物而不上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几於道争，处众人之所恶，故几於道”第一

78、，处流动。第一，处流动。流水不腐道家以水的形象来指导为人处世。流水不腐道家以水的形象来指导为人处世。我们来看一下水的具体形象吧！水除了自己流动以外，水流还不时带动其它物体，促使或者帮助其它事物行动；水遇到阻力或障碍时，水力即随而相对增加。它放出全部能量，与障碍物进行冲击。水的循环周而复始，无论如何变化，永不消失自我。水的运动哲学启示我们，要保持开放，唯有开放才能使人生处于与外界不断交换与流动之中，观念、体制、经营方式通过不断的交流与交换，吐故纳新，新陈代谢，才能保持活力之源。第二，善融通。第二，善融通。水流无处不到，虽然有时非常细微，可也能滴水穿石。水流润物细无声，水流时常涤荡着污垢，水经河流

79、，注入大海，蒸发为云，降落为雨，滋养大地。水的融通理念启示我们工作中不同文化背景的同事要融合。新员工与老员工，本地人与外乡人，高学历与低学历，空降兵与元老之间的融合，要容忍异质文化存在，唯有容百川才能强大。 （淮南子道应训淮南子道应训子发用人）子发用人）第三，善迂回。第三，善迂回。灵活应变。灵活应变。做人要与水一样，有极大的可塑性。做人要与水一样，有极大的可塑性。水性柔而能变形，在海洋中是海洋之形，在江水性柔而能变形，在海洋中是海洋之形，在江河中是江河之形，在杯盆中是杯盆之形，在瓶河中是江河之形，在杯盆中是杯盆之形，在瓶罐中是瓶罐之形。罐中是瓶罐之形。 “做人要厚道，办事要活套做人要厚道，办事

80、要活套”，外圆内方，大智若愚，方能纵横驰骋，屹，外圆内方，大智若愚，方能纵横驰骋，屹立不倒。立不倒。 第四，处卑下。第四，处卑下。老子：老子：“江海之所以能为百谷王者，以江海之所以能为百谷王者，以其善下之其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。必以言下之；欲先民，必以身后之。”老子：老子：吾有三宝，持而保之吾有三宝，持而保之一曰慈，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先二曰俭，三曰不敢为天下先。慈故能勇，。慈故能勇，俭故能广，不敢为天下先，故能为器长俭故能广，不敢为天下先，故能为器长第五，知忍让。第五，知忍让。为实现海纳百川的目标，要有博大的胸为

81、实现海纳百川的目标，要有博大的胸怀，忍受小的侮辱而成就大的事业。见怀，忍受小的侮辱而成就大的事业。见小辱就拔剑而起，挺身而斗，不足为勇。小辱就拔剑而起，挺身而斗，不足为勇。志向高远者，志向高远者，“卒然临之而不惊，无故卒然临之而不惊，无故加之而不怒加之而不怒”。 案例：张良之案例：张良之“孺子可教孺子可教”小平之小平之“韬光养晦韬光养晦”第六，柔克刚。第六，柔克刚。在道家看来，柔弱具有一种内在的生命力，不是虚弱，不是脆弱，而是柔韧，保持一种不断发展、成长的生机，必定能战胜 强大。因为强大也就意味着已在走向死亡因为强大也就意味着已在走向死亡物壮则老。物壮则老。思考思考案例：案例：四大名著开国以来

82、中央领导风格“无欲则刚，无欲则刚，有容乃大有容乃大”的哲学思考的哲学思考“水性扬花水性扬花”的的四大作风四大作风上善若水上善若水不争无尤（和气）不争无尤（和气）流向低处（谦下）流向低处（谦下）海纳百川（大度）海纳百川（大度）大智若愚（内敛）大智若愚（内敛） 本章赠言本章赠言：一切成熟的往往都低垂着头！一切成熟的往往都低垂着头！请随时提醒自己，我们只是老三。追请随时提醒自己，我们只是老三。追随这样的信仰：上帝最大，其次是别人，随这样的信仰：上帝最大，其次是别人，而我们自己只是老三。而我们自己只是老三。西点校训西点校训我无条件地接受每一个人，因为在上我无条件地接受每一个人，因为在上帝的眼中，我们都

83、是平等的，我不比别帝的眼中，我们都是平等的，我不比别人差，别人也不比我好。人差，别人也不比我好。我不断地学习和成长，扩展自己的思我不断地学习和成长，扩展自己的思想，提高自己的技能。想，提高自己的技能。我在自己的位置上充分发挥自己的才我在自己的位置上充分发挥自己的才能，无论我是员工还是老板。能，无论我是员工还是老板。我的生活是自己决定的结果。我没有我的生活是自己决定的结果。我没有任何借口，是一个没有任何借口的人！任何借口，是一个没有任何借口的人！第五部分第五部分“团队致胜团队致胜” 一一一一 个个个个 人人人人 的的的的 成成成成 功功功功 ， 只只只只 有有有有 百百百百 分分分分 之之之之

84、是是是是 由由由由 于于于于 他他他他 的的的的 专专专专 业业业业 技技技技 术术术术 ， 而而而而 百百百百 分分分分 之之之之 则要靠人际关系和他做人处事的能力则要靠人际关系和他做人处事的能力则要靠人际关系和他做人处事的能力则要靠人际关系和他做人处事的能力。 卡内基卡内基 团队致胜的三个纬度团队致胜的三个纬度珍爱珍爱“贵人贵人”：建立和谐关系网：建立和谐关系网感情帐户感情帐户是指个体与他人交往的基础。如果一个人的感情帐户透支，那么他的人际关系就会恶化，反之，他的人际关系就会优化。感情帐户必须经常储蓄，以备不时之需。感情帐户中的存款同理心礼貌守信坦诚正直宽恕无私的帮助感情帐户中的支出自私粗

85、鲁失信轻蔑虚伪妒忌贪得无厌与三种人保持长期联系1、有能力帮助你的人2、有潜力帮助你的人3、能有情感交流的人练习：你的人际关系网列出你的人际关系网（每项5个以上，不交流）1、有能力帮助你的人2、有潜力帮助你的人3、能有情感交流的人案例：案例：狄仁杰的为官之道狄仁杰的为官之道某领导的歌星生涯某领导的歌星生涯2学会学会“牺牲牺牲”：人生精明糊涂始：人生精明糊涂始案例案例上尉与新兵年年玉米大丰收的美国农场主日本家长的问话：日本家长的问话：今天你帮别人做什么了？今天你帮别人做什么了？ “送人玫瑰之手，历久犹有余香送人玫瑰之手，历久犹有余香” 团队中颠扑不破的真理：团队中颠扑不破的真理：帮助就是帮助！帮助

86、就是帮助！别人别人自己自己3注重和谐：建立良好的同事文化注重和谐：建立良好的同事文化 懂得吃亏。懂得吃亏。假如有同事把一些本不归你负责的工作交给你，你要尽量把它做好。只要是公事，不妨把这些工作当成一个学习的机会，多学一种工作，多熟悉一种业务，对自己总会是有好处的；这也是个同事之间建立良好关系的机会，可以给对方留下一个好的印象。 懂得化解。懂得化解。团结就是力量，所以千万别在单位里搞小圈子，应当把同事都视为好朋友，凡事以和为贵，即使有人故意针对，处处为难你，但你必须捺着性子，不可意气用事，因为同事间的争执只会令生产下降，站在上司的地位，他是不会关心谁是谁非的，总之不合作就是你的错。(乾隆御人)懂

87、得舍得。懂得舍得。不做老好人明人陆纷珩的不做老好人明人陆纷珩的“醉古堂剑扫醉古堂剑扫”中有一段话：中有一段话：“情最难久，故多情最难久，故多情人必至寡情。情人必至寡情。” 懂得谦卑。懂得谦卑。 通常能力强的人容易因荣耀而通常能力强的人容易因荣耀而自满、骄傲，甚至目中无人，这是大忌。应该自满、骄傲，甚至目中无人，这是大忌。应该懂得谦卑、尊重别人，这样别人就比较不会感懂得谦卑、尊重别人，这样别人就比较不会感受到你的威胁，至少不会处处与你为敌。受到你的威胁，至少不会处处与你为敌。 懂得赏识。懂得赏识。学会在背后为同事和下属说几学会在背后为同事和下属说几句好话，称赞地列举出他的一些优点。句好话，称赞地

88、列举出他的一些优点。课程总结语课程总结语我我们们深深信信：人人生生只只有有一一次次，而而且且是是自自己己要要对对自己的人生负起最大的责任。自己的人生负起最大的责任。人生有很多诱惑，会让我们迷失方向。人生有很多诱惑，会让我们迷失方向。人人生生99%的的事事情情与与目目标标无无关关，只只有有1%的的事事情与目标有关。情与目标有关。我我们们需需要要花花99%的的时时间间只只做做那那1%与与目目标标有有关关的的工工作作。花花1%的的时时间间做做与与目目标标无无关关的的工工作。作。你的时间花在哪里，你的时间花在哪里，你的成就就在哪里！你的成就就在哪里！祝大家心想事成！祝大家心想事成！王建军王建军欢迎探讨：欢迎探讨：1385710698813857106988祝大家祝大家心想事成心想事成欢迎探讨：欢迎探讨：13857106988王建军高级讲师王建军高级讲师