易初莲花联商网课件

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1、信息交流：“麦肯锡麦肯锡” 预言：预言： 在未来在未来3 3至至5 5年，中国零售业年，中国零售业6060的零售市场的零售市场将由将由3 3至至5 5家世界级零售巨头控制，家世界级零售巨头控制，3030的市场将的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到由国家级零售巨头控制，剩下不到1010的市场零的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。头则掌握在区域性零售巨头手中。 2001200120012001年预言年预言年预言年预言信息交流：本节内容：本节内容： 一一一一、中国零售行业入世历程、中国零售行业入世历程、中国零售行业入世历程、中国零售行业入世历程 二二二二、境外超市在中国发展现状及计划、境外超市在

2、中国发展现状及计划、境外超市在中国发展现状及计划、境外超市在中国发展现状及计划 三三三三、本土超市发展现状及发展目标、本土超市发展现状及发展目标、本土超市发展现状及发展目标、本土超市发展现状及发展目标 四四四四、2001200120012001年中国零售业年中国零售业年中国零售业年中国零售业 五五五五、中国零售业面对入世、中国零售业面对入世、中国零售业面对入世、中国零售业面对入世 返回首页信息交流：中国零售业开放历程中国零售业开放历程 1992 1992年年年年 中国政府正式宣布对外开放零售业中国政府正式宣布对外开放零售业中国政府正式宣布对外开放零售业中国政府正式宣布对外开放零售业 条件：中方

3、条件：中方条件：中方条件：中方5151，北京、上海、天津、广州、大连、青岛及五个特区，北京、上海、天津、广州、大连、青岛及五个特区，北京、上海、天津、广州、大连、青岛及五个特区，北京、上海、天津、广州、大连、青岛及五个特区 实际：发展到实际：发展到实际：发展到实际：发展到 涉及涉及涉及涉及2020个省市个省市个省市个省市277277家公司，店铺家公司，店铺家公司，店铺家公司，店铺500500个。个。个。个。 1999 1999年年年年7 7月月月月 外商投资商业企业试点办法外商投资商业企业试点办法外商投资商业企业试点办法外商投资商业企业试点办法 条件：外资可超过条件：外资可超过条件：外资可超过

4、条件：外资可超过5151，所有省会城市、自治区首府和中心城市，所有省会城市、自治区首府和中心城市，所有省会城市、自治区首府和中心城市，所有省会城市、自治区首府和中心城市 2002 2002年年年年1 1月前月前月前月前 允许外资拥有控股权，允许在所有省会城市、重庆及宁波成立合允许外资拥有控股权，允许在所有省会城市、重庆及宁波成立合允许外资拥有控股权，允许在所有省会城市、重庆及宁波成立合允许外资拥有控股权，允许在所有省会城市、重庆及宁波成立合资零售企业。资零售企业。资零售企业。资零售企业。 2003 2003年年年年1 1月前月前月前月前 取消所有地域、数量、外资持股比例限制取消所有地域、数量、

5、外资持股比例限制取消所有地域、数量、外资持股比例限制取消所有地域、数量、外资持股比例限制 条件：条件：条件：条件：2 2万平方米以上的百货商店、分店在万平方米以上的百货商店、分店在万平方米以上的百货商店、分店在万平方米以上的百货商店、分店在3030家以上的边锁店，仍只家以上的边锁店，仍只家以上的边锁店，仍只家以上的边锁店，仍只 允许外资允许外资允许外资允许外资持有持有持有持有5050以下股权的合资企业经营以下股权的合资企业经营以下股权的合资企业经营以下股权的合资企业经营返回目录信息交流：由由“战略选择战略选择”到到“战略必须战略必须”从沿海到内地从沿海到内地从单体到连锁从单体到连锁从中方控股到

6、外方控股从中方控股到外方控股从零售到批发从零售到批发返回目录信息交流：境外主要超市介绍境外主要超市介绍 沃乐玛（美国）沃乐玛（美国）沃乐玛（美国）沃乐玛（美国） 家乐福（法国）家乐福（法国）家乐福（法国）家乐福（法国） 大润发（台湾）大润发（台湾）大润发（台湾）大润发（台湾） 麦德龙（德国）麦德龙（德国）麦德龙（德国）麦德龙（德国） 欧欧欧欧 尚（法国）尚（法国）尚（法国）尚（法国） 普尔斯玛特（美国）普尔斯玛特（美国）普尔斯玛特（美国）普尔斯玛特（美国） 好又多（台湾）好又多（台湾）好又多（台湾）好又多（台湾） 易初莲花（泰国）易初莲花（泰国）易初莲花（泰国）易初莲花（泰国） 乐乐乐乐 购（

7、台湾）购（台湾）购（台湾）购（台湾） 华华华华 润（香港）润（香港）润（香港）润（香港） 百百百百 佳（香港）佳（香港）佳（香港）佳（香港）返回目录信息交流：沃尔玛（沃尔玛（沃尔玛（沃尔玛（3-13-1） 背景 美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，第一家沃尔玛特店开业于美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业，第一家沃尔玛特店开业于19621962年年7 7月月2 2日。日。 20002000年的销售收入为年的销售收入为19131913亿美元。截至亿美元。截至20012001年年4 4月，沃尔玛共在国内外开设了月，沃尔玛共在国内外开设了42494249家连锁店。这些连锁店除在家连锁店。这

8、些连锁店除在美国遍地开花外，也走进了阿根廷、巴西、加拿大、中国、德国、韩国、墨西哥、波多黎各和英国市场。美国遍地开花外，也走进了阿根廷、巴西、加拿大、中国、德国、韩国、墨西哥、波多黎各和英国市场。 沃尔玛能够从沃尔玛能够从19621962年创办到年创办到20012001年成为世界第一大企业，和它通过跨区域经营、收购兼并和业态多元化等多年成为世界第一大企业，和它通过跨区域经营、收购兼并和业态多元化等多种方式实现规模扩张密切相关。早在种方式实现规模扩张密切相关。早在19911991年，沃尔玛便开始走出国门，到目前为止，沃尔玛已经在海外拥有网点年，沃尔玛便开始走出国门，到目前为止，沃尔玛已经在海外拥

9、有网点612612个，海外年销售额达个，海外年销售额达320320亿美元。亿美元。除走出国门开店外，收购兼并也是沃尔玛的强项。早在除走出国门开店外，收购兼并也是沃尔玛的强项。早在19971997年，沃尔玛便收购了年，沃尔玛便收购了的个店铺，在其后的年时间里，又先后收购了的个店铺，在其后的年时间里，又先后收购了 ， ， ，等近十家企业，其中以购并英国第三大超市公司（销售额为亿美元）最为引人注目。等近十家企业，其中以购并英国第三大超市公司（销售额为亿美元）最为引人注目。 拓展 沃尔玛已开店到沃尔玛已开店到 深圳、大连、昆明、福州、汕头、东莞、沈阳（每天约深圳、大连、昆明、福州、汕头、东莞、沈阳（每

10、天约5050万）等个城市开办了万）等个城市开办了1919家连锁店，家连锁店，包括包括1515家购物广场、家购物广场、3 3家山姆会员店和家山姆会员店和1 1家社区店，投资超过了家社区店，投资超过了1 1亿美元。沃尔玛已经宣布亿美元。沃尔玛已经宣布20022002年将在中国新开设年将在中国新开设8 8家连锁店。年进莞城东湖花园家连锁店。年进莞城东湖花园 ; ; 沃尔玛已经拿到了沃尔玛已经拿到了5050个店的执照，沃尔玛目前签约网点已近个店的执照，沃尔玛目前签约网点已近3030家。家。 沃尔玛拟进入上海，而从现有情况看，莘庄、宝山、虹口区的瑞虹新城附近等几个点是沃尔玛的首选。沃尔玛拟进入上海，而从

11、现有情况看，莘庄、宝山、虹口区的瑞虹新城附近等几个点是沃尔玛的首选。20022002年内开张的第一家店，很有可能就在这三点中选择。年内开张的第一家店，很有可能就在这三点中选择。 沃尔玛长沙店位于长沙雨花区南门口步行街西端沃尔玛长沙店位于长沙雨花区南门口步行街西端返回信息交流：沃尔玛（沃尔玛（沃尔玛（沃尔玛（3-23-2） 济南市房地产开发服务中心张经理向记者证实，万达沃尔玛购物广场就要动工了。该购物广场位于泉城路路北、济南市房地产开发服务中心张经理向记者证实，万达沃尔玛购物广场就要动工了。该购物广场位于泉城路路北、将军庙街以南、三联商厦以东、济南历下公安分局以西。前期拆迁工作预计将军庙街以南、

12、三联商厦以东、济南历下公安分局以西。前期拆迁工作预计20022002年年4 4月中旬结束，拆迁资金已到位月中旬结束，拆迁资金已到位1 1亿元人民币。亿元人民币。 20032003年春开业。年春开业。 20022002年年3 3月月7 7日，南京新街口商业步行区内，世界最大的零售商日，南京新街口商业步行区内，世界最大的零售商“ “沃尔玛沃尔玛” ”在南京的大卖场破土动工。在南京的大卖场破土动工。 美国沃尔玛美国沃尔玛“ “相中相中” ”汉口中山大道与民生路夹角的一片占地约汉口中山大道与民生路夹角的一片占地约1650016500平方米地块，拟在此投资平方米地块，拟在此投资5 5亿元，建湖北境亿元，

13、建湖北境内的首家沃尔玛超市，争取年内完成一期动迁和土建。另内的首家沃尔玛超市，争取年内完成一期动迁和土建。另7 7家在建项目分别是：法国家乐福武昌店，泰国正大超市宝家在建项目分别是：法国家乐福武昌店，泰国正大超市宝丰店、武泰闸店，美国普尔斯玛特超市，英国百安居装饰超市，台湾好又多盛世店，台湾大润发江汉店。丰店、武泰闸店，美国普尔斯玛特超市，英国百安居装饰超市，台湾好又多盛世店，台湾大润发江汉店。 去年，外资连锁在汉新开去年，外资连锁在汉新开4 4家大卖场，其中麦德龙家大卖场，其中麦德龙2 2家，正大与好又多各一家家，正大与好又多各一家 济南投资四千万美元兴建总建筑面积达五万多平米的济南投资四千

14、万美元兴建总建筑面积达五万多平米的“ “万达沃尔玛购物广场万达沃尔玛购物广场” ”。该项目位于济南市商业繁华地。该项目位于济南市商业繁华地段，工程于今年开工，计划明年竣工开业。届时，济南将成为沃尔玛在山东省的零售商品配送中心，沃尔玛每年将段，工程于今年开工，计划明年竣工开业。届时，济南将成为沃尔玛在山东省的零售商品配送中心，沃尔玛每年将通过济南在山东省采购十多亿人民币的日用商品和农副产品，配送到全国乃至世界各地。通过济南在山东省采购十多亿人民币的日用商品和农副产品，配送到全国乃至世界各地。 万达集团股份有限公司已签约南昌八一广场北侧建设万达国际购物广场项目，总投资万达集团股份有限公司已签约南昌

15、八一广场北侧建设万达国际购物广场项目，总投资4 4亿元人民币。亿元人民币。 营运策略 沃尔玛去年从中国采购沃尔玛去年从中国采购100100亿美元商品，决定把其全球采购总部搬到深圳，有关采购总部搬迁的筹备工作正在亿美元商品，决定把其全球采购总部搬到深圳，有关采购总部搬迁的筹备工作正在进行，预计进行，预计20022002年月份将正式挂牌运营。其年时间却在中国开了家店铺，沃尔玛在华发展的策略是先采购商年月份将正式挂牌运营。其年时间却在中国开了家店铺，沃尔玛在华发展的策略是先采购商品，后开拓市场。（另据稍息称，沃尔玛将全球采购中心放在深圳还是上海正在选择中。品，后开拓市场。（另据稍息称，沃尔玛将全球采

16、购中心放在深圳还是上海正在选择中。) ) 沃尔玛沃尔玛20012001财政年度的收入超过了财政年度的收入超过了22002200亿美元亿美元 ，在过去的，在过去的2020年中，沃尔玛以每年年中，沃尔玛以每年10%10%的增长速度膨胀的增长速度膨胀 沃尔玛去年海外市场的营业利润却飙升了沃尔玛去年海外市场的营业利润却飙升了 ，达，达 亿美元，在前一年，这个数字是亿美元，在前一年，这个数字是 亿美亿美元。元。 返回信息交流：沃尔玛（沃尔玛（沃尔玛（沃尔玛（3-33-3） 发展战略 研究沃尔玛店址的分布，也可以清晰的发现沃尔玛在中国的区域划分图：除华南以深圳为中心外，沃尔玛西南研究沃尔玛店址的分布，也可

17、以清晰的发现沃尔玛在中国的区域划分图：除华南以深圳为中心外，沃尔玛西南以昆明为中心、华北以北京为中心、东北以大连为中心的区域发展格局已经初步形成。随着各区域的中心店的开业以昆明为中心、华北以北京为中心、东北以大连为中心的区域发展格局已经初步形成。随着各区域的中心店的开业沃尔玛全国发展战略已经展开。沃尔玛全国发展战略已经展开。 沃尔玛沃尔玛” ” 同时在长春建三家店，重庆路卖场系同大连万达合作产物，占据金街的黄金地段；银座卖场位于蓄同时在长春建三家店，重庆路卖场系同大连万达合作产物，占据金街的黄金地段；银座卖场位于蓄势待发的长江路，今年市政府决定建长江路商业步行街，势待发的长江路，今年市政府决定

18、建长江路商业步行街，“ “沃尔玛沃尔玛” ”无疑将扮龙头角色；山姆会员店是房地产配套无疑将扮龙头角色；山姆会员店是房地产配套项目，地处长春高新技术产业开发区，市场潜力巨大项目，地处长春高新技术产业开发区，市场潜力巨大 。 沃尔玛悄然在北国哈尔滨开设了它的第家分店，这也是沃尔玛在中国开设的第家分店。使用面积沃尔玛悄然在北国哈尔滨开设了它的第家分店，这也是沃尔玛在中国开设的第家分店。使用面积万平方米的万平方米的“ “沃尔玛购物广场哈尔滨中山路分店沃尔玛购物广场哈尔滨中山路分店” ”将于下月交付使用，将于下月交付使用，20022002年月下旬正式营业。年月下旬正式营业。 世界零售业巨头“沃尔玛”即将

19、登陆海南 选中秀英港的“商品批发市场”。据知情人介绍说，已与海口港集团达成共识，由海口港集团在此提供亩地，支持“沃尔玛”建立联锁店。 2001年沃尔玛新开店 昆明山姆会员店 2001-7-12 14000 昆明市官渡区春称路289号 福州山姆会员店 2001-6-16 14000 福州市鼓楼区杨桥西路128号 厦门世贸 2001-11-11 16000 厦门市开元区厦禾路888号 厦门SM店 2001-12-13 12793 厦门市湖里区仙岳路SM商厦地下一层 福州长城店 2001-12-7 9998 大连华南店 2001-7-12 20300 大连市甘井子区中华西路6号 沈阳鹏利店 2001

20、-9-20 16000 沈阳市小东区小东路8号信息交流：家乐福（家乐福（家乐福（家乐福（3-13-1） 背景 “ “家乐福家乐福” ”法语意为十字路口，取其便捷之意。法国家乐福在全球法语意为十字路口，取其便捷之意。法国家乐福在全球2929个国家和地区设立了个国家和地区设立了90009000家连锁店，家连锁店，20002000年的销售额超过年的销售额超过600600亿美元。亿美元。 家乐福与法国普美德斯家乐福与法国普美德斯20002000年年8 8月合并后，成为世界第二大连锁零售集团，当年销售月合并后，成为世界第二大连锁零售集团，当年销售额达额达540540亿美金，业务遍及全球亿美金，业务遍及全

21、球2626个国家与地区，拥有个国家与地区，拥有88008800家分店。家分店。 19951995年，家乐福首次进入中国内地。上海家乐福超市成立于年，家乐福首次进入中国内地。上海家乐福超市成立于19951995年，由上海联华超市商业公司与法国家乐福超年，由上海联华超市商业公司与法国家乐福超市集团（在荷兰注册登记）合资建立。法国家乐福公司年业绩报告显示，年集团的营业额约为市集团（在荷兰注册登记）合资建立。法国家乐福公司年业绩报告显示，年集团的营业额约为亿美元，拥有的商店达到家，员工超过万人亿美元，拥有的商店达到家，员工超过万人 拓展 其已经在中国拥有其已经在中国拥有2828家店的家乐福，计划在中国

22、每年要增设家店的家乐福，计划在中国每年要增设1010家店，家乐福的拓展将不再局限于北京、上海这家店，家乐福的拓展将不再局限于北京、上海这样的发达城市，而要将投资重点转向西部样的发达城市，而要将投资重点转向西部 。 已开店的地区有：北京（已开店的地区有：北京（5 5）、上海（）、上海（5 5）、成都（）、成都（2 2）、沈阳（）、沈阳（1 1，20012001年年4.74.7亿）、宁波亿）、宁波(1)(1)、深圳、深圳(2)(2)、东莞、东莞、广州、杭州（在建）、青岛、天津（广州、杭州（在建）、青岛、天津（3 3）、重庆（）、重庆（2 2）、西安）、西安 家乐福在上海与上海联华相互参股，在深圳的

23、分店同样也有深圳本地股份。年将东莞店子运河一侧。家乐福在上海与上海联华相互参股，在深圳的分店同样也有深圳本地股份。年将东莞店子运河一侧。 家乐福与广百集团广州百货大厦以外方占股份家乐福与广百集团广州百货大厦以外方占股份6565、中方占股份、中方占股份3535的合资方式，共注资的合资方式，共注资28002800万美元成立一家万美元成立一家合资公司，这家新公司的第一家即将开业的综合性超级商场已选址在城南海珠区的万国广场，家乐福杭州门店选址合资公司，这家新公司的第一家即将开业的综合性超级商场已选址在城南海珠区的万国广场，家乐福杭州门店选址在涌金广场，青岛家乐福也打算在在涌金广场，青岛家乐福也打算在3

24、 3年内开年内开4 4至至5 5家店家店 。 即将成立的家乐福西安超市有限公司为法国家乐福投资有限公司、世纪金花股份有限公司、陕西西部招商投资即将成立的家乐福西安超市有限公司为法国家乐福投资有限公司、世纪金花股份有限公司、陕西西部招商投资有限公司三方合资，注册资金有限公司三方合资，注册资金12001200万美元，将在西安市东、西、南二环附近开设万美元，将在西安市东、西、南二环附近开设2 2至至3 3家大型超市。据世纪金花有关家大型超市。据世纪金花有关负责人透露，几家超市全部开齐的时间不晚于负责人透露，几家超市全部开齐的时间不晚于20022002年年6 6月。月。 家乐福长沙店位于芙蓉广场地下一

25、层，面积约家乐福长沙店位于芙蓉广场地下一层，面积约14000M214000M2，预计，预计20022002年年5 5月月1 1日开业。日开业。返回信息交流：家乐福（家乐福（家乐福（家乐福（3-23-2） 营运策略 20002000年直接间接在中国采购本地商品超过年直接间接在中国采购本地商品超过1010亿美元，其中亿美元，其中7575来自广东。目前，家乐福在中国的香港、上海来自广东。目前，家乐福在中国的香港、上海和天津等地设立了采购机构，和天津等地设立了采购机构， 计划明年初在中国建立计划明年初在中国建立1010个区域性全球采购中心，除上海、广州等地已经建设的采个区域性全球采购中心，除上海、广州

26、等地已经建设的采购中心外，北京、天津、大连、青岛、武汉、厦门、宁波、深圳等地的采购中心最快可在购中心外，北京、天津、大连、青岛、武汉、厦门、宁波、深圳等地的采购中心最快可在20022002年春节左右建成，年春节左右建成，上海采购中心则起协调作用上海采购中心则起协调作用. . 家乐福在中国的采购能力将由去年的家乐福在中国的采购能力将由去年的1010亿美元上涨到亿美元上涨到1515亿美元，而其中国区副总裁陈耀东也表示，家乐福计亿美元，而其中国区副总裁陈耀东也表示，家乐福计划到划到20032003年把在中国采购的金额提升到年把在中国采购的金额提升到3030亿美元。据悉，家乐福在中国的全球采购占其整个

27、亚洲商品采购总量的亿美元。据悉，家乐福在中国的全球采购占其整个亚洲商品采购总量的5858，稳居首位；而其中国采购部分在其全球采购的份额已达到至。，稳居首位；而其中国采购部分在其全球采购的份额已达到至。 发展战略 法国家乐福总部把中国大陆作为优先发展的战略之地，计划法国家乐福总部把中国大陆作为优先发展的战略之地，计划5 5年内在中国开年内在中国开100100家店，年销售规模达家店，年销售规模达6060亿美元。亿美元。 项目运作 家乐福采用输出管理方式绕过规定进入中国市场：当时我国对外资零售业进入市场审批手续非常严格，但合资家乐福采用输出管理方式绕过规定进入中国市场：当时我国对外资零售业进入市场审

28、批手续非常严格，但合资的商业管理公司是允许的，按规定，商业管理公司只能做咨询，不能投资。就是家乐福只能做咨询管理。家乐福的商业管理公司是允许的，按规定，商业管理公司只能做咨询，不能投资。就是家乐福只能做咨询管理。家乐福当时与中资的中创商业公司合资注册了家创商业管理公司，而后，中创商业公司又注册了一家名为创益佳商城的当时与中资的中创商业公司合资注册了家创商业管理公司，而后，中创商业公司又注册了一家名为创益佳商城的商业公司。作为中创商业公司的全资子公司，创益佳商城此时又把一切业务全部托管给了合资的家创商业管理公商业公司。作为中创商业公司的全资子公司，创益佳商城此时又把一切业务全部托管给了合资的家创

29、商业管理公司，作为家创商业管理公司大股东的家乐福，就自然而然地介入了创益佳商城在国展中心旁的超市连锁店的业务司，作为家创商业管理公司大股东的家乐福，就自然而然地介入了创益佳商城在国展中心旁的超市连锁店的业务中去了，并打出了家乐福的招牌。：中去了，并打出了家乐福的招牌。： 家乐福是华东区做得最好的超市，受审批限制，两年后将是新一佳最主要竞争对手。在华东区发展有以下特点：家乐福是华东区做得最好的超市，受审批限制，两年后将是新一佳最主要竞争对手。在华东区发展有以下特点： 1 1、一般为标准单体大卖场，建筑面积在、一般为标准单体大卖场，建筑面积在10000-15000M10000-15000M2 2，

30、有充足停车停；，有充足停车停； 2 2、主要以卖地自建或改造厂房为主，较少考虑租赁裙楼，卖场首层一般为出租或停车位；、主要以卖地自建或改造厂房为主，较少考虑租赁裙楼，卖场首层一般为出租或停车位； 3 3、多为自营，受审批限制，现主要在大城市开店，选点侧重成熟社区，人口稠密区。、多为自营，受审批限制，现主要在大城市开店，选点侧重成熟社区，人口稠密区。返回信息交流：家乐福（家乐福（家乐福（家乐福（3-33-3）营运策略 昆百大昆百大(000560)(000560)公告称公告称 ：公司拟投资：公司拟投资420420万美元与荷兰家乐福（中国）控股有限公司合作设立中外合资昆明家万美元与荷兰家乐福（中国）

31、控股有限公司合作设立中外合资昆明家乐福超市有限公司，占注册资本的乐福超市有限公司，占注册资本的3535。 在汉阳十升店、汉口武胜店取得成功后，家乐福急切地盼望武昌分店也能早日开张。 信息交流：大润发（大润发（大润发（大润发（2-12-1） 背景 台湾泰润集团，内地的上海大润发成立于台湾泰润集团，内地的上海大润发成立于19971997年年4 4月，由润泰集团与上海不夜城公司合作创办的。月，由润泰集团与上海不夜城公司合作创办的。 19991999年，涉足超市业只有年，涉足超市业只有4 4年时间的润泰集团，在台湾市场超越了著名的麦德龙（台湾称万客隆）超市，冲破年时间的润泰集团，在台湾市场超越了著名的

32、麦德龙（台湾称万客隆）超市，冲破“ “洋洋” ”超市的垄断，锋头直逼家乐福，一跃成为台湾第二大连锁超市。超市的垄断，锋头直逼家乐福，一跃成为台湾第二大连锁超市。20002000年底，台湾润泰集团以年底，台湾润泰集团以3131亿新台币向亿新台币向欧尚集团转让了欧尚集团转让了6767的股份。的股份。 拓展 在上海在上海(3)(3)、嘉兴、常熟、张家港、常州、南通、南京、苏州、无锡、徐州、湖州、济南（、嘉兴、常熟、张家港、常州、南通、南京、苏州、无锡、徐州、湖州、济南（4 4）、临沂、武汉）、临沂、武汉有店，明年大润发将在烟台、青岛、广州等地布点，加快扩张的步伐，使山东境内门店总数达到有店，明年大润

33、发将在烟台、青岛、广州等地布点，加快扩张的步伐，使山东境内门店总数达到1010家家 。 在去年在去年9 9月至今年月至今年5 5月短短月短短8 8个月的时间里，大润发已经成功在济南市区开办了个月的时间里，大润发已经成功在济南市区开办了3 3家大卖场，今年年销售额预计家大卖场，今年年销售额预计可达可达1010亿元。济南第四店堤口路店将于亿元。济南第四店堤口路店将于20022002年年5 5月月1 1日开业。日开业。 20012001年岁末广州的一次土地推介会上，欧尚和大润发狭路相逢，年岁末广州的一次土地推介会上，欧尚和大润发狭路相逢， 1212月月1414日，广州荔湾广场，广州首届日，广州荔湾广

34、场，广州首届“ “商铺、商铺、空置工业用厂房以及地块推介会空置工业用厂房以及地块推介会” ”，一块适合建立仓储超市的，一块适合建立仓储超市的“ “宝地宝地” ” 西湾路铸管厂西湾路铸管厂 7.87.8万平方米地块，同时被万平方米地块，同时被零售业巨子法国欧尚集团和台湾大润发集团相中。经过艰苦的协商，该黄金地块最终落入大润发集团之手。零售业巨子法国欧尚集团和台湾大润发集团相中。经过艰苦的协商，该黄金地块最终落入大润发集团之手。 大润发沈阳店选址在和平路；大润发沈阳店选址在和平路； 台润集团投投资台润集团投投资20002000万美元在哈尔滨，兴建大卖场。该工程现已在南岗区破土动工，预计明年月投入使

35、用。万美元在哈尔滨，兴建大卖场。该工程现已在南岗区破土动工，预计明年月投入使用。 返回信息交流：大润发（大润发（大润发（大润发（2-22-2） 营运策略 山东临沂大卖场是台湾润泰集团与济南人民商场合资的大润发超市，已于山东临沂大卖场是台湾润泰集团与济南人民商场合资的大润发超市，已于20012001年末正式营业。年末正式营业。 欧尚有意收购整个上海大润发的欧尚有意收购整个上海大润发的6060的股权，双方成立合资公司。而双方一直对此很避讳，整件事处于高度的股权，双方成立合资公司。而双方一直对此很避讳，整件事处于高度保密状态。这位销售经理说：保密状态。这位销售经理说：“ “最近双方都在疯狂扩张，大润

36、发可能是想卖个好价钱。最近双方都在疯狂扩张，大润发可能是想卖个好价钱。” ” 大润发到商业重镇武汉圈地。大润发到商业重镇武汉圈地。20012001年仅年仅8 8个月的销售额就达到了个月的销售额就达到了8.628.62亿元。据统计，在亿元。据统计，在1999199920002000年度全国最年度全国最大大500500家外商投资企业中，上海大润发居第家外商投资企业中，上海大润发居第366366位，销售额在全国连锁超市中排名第位，销售额在全国连锁超市中排名第2020位。位。 位于青岛市南区田家村的大润发超市已开工建设，此项目总投资位于青岛市南区田家村的大润发超市已开工建设，此项目总投资1.21.2亿

37、人民币，其中青岛裕丰农工商公司投资亿人民币，其中青岛裕丰农工商公司投资80008000万左右。该超市占地面积万左右。该超市占地面积4040亩，总建筑面积亩，总建筑面积2.52.5万平米，分上下两层，室外有万平米，分上下两层，室外有500500车位的停车场。预计车位的停车场。预计20022002年底年底前建成开业。前建成开业。 发展战略 项目运作方式其特点：其特点：1 1、一般为标准单体大卖场，建筑面积在、一般为标准单体大卖场，建筑面积在15000M15000M2 2左右，会考虑充足停车位；左右，会考虑充足停车位； 2 2、运做方式与当地政府合作走上层关系，主要考虑委托管理（对方投入全部硬件，由

38、大润发负责采、运做方式与当地政府合作走上层关系，主要考虑委托管理（对方投入全部硬件，由大润发负责采 购与管理，每年交固定利润，实质是租赁关系，避开审批限制）；购与管理，每年交固定利润，实质是租赁关系，避开审批限制）； 3 3、在华东区各地进入较早，一般都选在城市规划发展方向区域；、在华东区各地进入较早，一般都选在城市规划发展方向区域； 4 4、城区人口在、城区人口在2020万以上的城市都会考虑进入。万以上的城市都会考虑进入。返回信息交流：麦德龙麦德龙麦德龙麦德龙 背景 德国麦德龙诞生于德国麦德龙诞生于19641964年，在商业领域中，它以独特的年，在商业领域中，它以独特的C&CC&C（即现付自

39、运制）方式在短时间内迅速成长。目前，（即现付自运制）方式在短时间内迅速成长。目前，以现付自运制这种业态进入中国，只有麦德龙集团。以现付自运制这种业态进入中国，只有麦德龙集团。 麦德龙已经国务院正式批准被允许在上海及全国其他地区开展连锁经营，在外商试点企业中，它是目前国内唯麦德龙已经国务院正式批准被允许在上海及全国其他地区开展连锁经营，在外商试点企业中，它是目前国内唯一一家被允许在全国主要城市开设连锁分支机构的企业。一一家被允许在全国主要城市开设连锁分支机构的企业。 拓展 麦德龙已经在国内麦德龙已经在国内1111个城市上海（个城市上海（4 4）、南京、宁波、福州、青岛、武汉、重庆、成都、杭州、无

40、锡（锡山）、）、南京、宁波、福州、青岛、武汉、重庆、成都、杭州、无锡（锡山）、长沙等大中城市扩展。长沙商场是长沙等大中城市扩展。长沙商场是“ “麦德龙麦德龙” ”在中国开设的第在中国开设的第1515家商场家商场 。 麦德龙的思路是由上海开始向西推进，麦德龙的思路是由上海开始向西推进，5 5年内在华开年内在华开5050家店。现在它已经实现了其中的家店。现在它已经实现了其中的1515个。个。 德国麦德龙公司已经入驻西安，并斥资德国麦德龙公司已经入驻西安，并斥资13001300万美元在雁塔区兴建大型仓储式超市。万美元在雁塔区兴建大型仓储式超市。麦德龙厦门店在建麦德龙厦门店在建 德国麦德龙天津店第一家

41、门店选定红桥区一带，随着麦德龙店址敲定。 营运策略 麦德龙麦德龙19951995年就与上海锦江集团合资成立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司，作为内资引进的不算得外资在年就与上海锦江集团合资成立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司，作为内资引进的不算得外资在华拓展业务。华拓展业务。 麦德龙在中国开设的会员制仓储式商场，其针对顾客主要是一些专业客户和公共机构，例如，企业、餐厅、酒麦德龙在中国开设的会员制仓储式商场，其针对顾客主要是一些专业客户和公共机构，例如，企业、餐厅、酒店、娱乐场所、学校、医院、中小零售商，而不面向普通的个体消费者。在某种程度上，麦德龙的经营具有一定的店、娱乐场所、学校、医院、中小

42、零售商，而不面向普通的个体消费者。在某种程度上，麦德龙的经营具有一定的批发性质。批发性质。 发展战略 20022002年，麦德龙计划在全国再开设年，麦德龙计划在全国再开设1010家麦德龙商场，计划用到年时间在中国开设家麦德龙商场，计划用到年时间在中国开设5050家连锁商场。家连锁商场。 其卖场多建在郊区，以服务企业团购为主，辐射范围较广。地场以自建标准卖场为主，面积大，有充足停车位。其卖场多建在郊区，以服务企业团购为主，辐射范围较广。地场以自建标准卖场为主，面积大，有充足停车位。 麦德龙将其在中国的发展目标定在麦德龙将其在中国的发展目标定在100100家分店，按其发展战略，已经把未来中国市场的

43、发展重点放在西部地区。家分店，按其发展战略，已经把未来中国市场的发展重点放在西部地区。返回信息交流：欧欧欧欧 尚尚尚尚 背景 法国欧尚集团是一家经营大型超市、连锁商店的国际跨国公司，在法国商业零售业中排名第二，列全球法国欧尚集团是一家经营大型超市、连锁商店的国际跨国公司，在法国商业零售业中排名第二，列全球500500强企强企业第业第147147位。其创立于位。其创立于196 1196 1年，拥有年，拥有5.85.8亿法郎资本，目前在世界亿法郎资本，目前在世界1313个国家拥有二百多家超市。个国家拥有二百多家超市。 法国欧尚集团法国欧尚集团19971997年进入中国上海开店。年进入中国上海开店。

44、 拓展 在中国上海（在中国上海（2 2家）、苏州、天津、扬州（在建）、成都（在建）、青岛（在建）、无锡（在建）等地开有分店。家）、苏州、天津、扬州（在建）、成都（在建）、青岛（在建）、无锡（在建）等地开有分店。 法国欧尚还将其在中国的总部所在地设在杭州法国欧尚还将其在中国的总部所在地设在杭州 法国欧尚集团与四方区签约正式落户岛城，欧尚青岛超市估计到明年年底或法国欧尚集团与四方区签约正式落户岛城，欧尚青岛超市估计到明年年底或20032003年年初开业年年初开业 欧尚南昌店选址在，欧尚南昌店选址在， 营运策略 百润发所属的上海大润发超市有限公司的嫡亲兄弟百润发所属的上海大润发超市有限公司的嫡亲兄弟

45、 台湾大润发，早在台湾大润发，早在20002000年底就被其母公司台湾润泰集年底就被其母公司台湾润泰集团以团以3131亿新台币向欧尚集团转让了亿新台币向欧尚集团转让了6767的股份。的股份。 发展战略 1111月月1313日，欧尚中国总部公关经理郑继昌在公开场合透露，未来两年欧尚将在中国东部地区大发展；日，欧尚中国总部公关经理郑继昌在公开场合透露，未来两年欧尚将在中国东部地区大发展； 被国际零售巨头盯上的并不止大润发一家，还有顶新集团旗下的乐购零售店。被国际零售巨头盯上的并不止大润发一家，还有顶新集团旗下的乐购零售店。 项目运作 现在华东区分店较少，个个都是精品，自建单体，面积一般在现在华东区

46、分店较少，个个都是精品，自建单体，面积一般在30000M30000M2 2大左右（扬州，苏州店）。选点侧重长远大左右（扬州，苏州店）。选点侧重长远规划，与大润发极其相似，但比其更为开放。规划，与大润发极其相似，但比其更为开放。返回信息交流：普尔斯马特（普尔斯马特（普尔斯马特（普尔斯马特（2-12-1） 背景背景 美国美国 “ “普马普马” ”也为世界也为世界500500强之一。世界零售企业中排名老六，世界第一家会员制批发俱乐部便是普马所创。强之一。世界零售企业中排名老六，世界第一家会员制批发俱乐部便是普马所创。 美国普尔斯马特企业是美国普尔斯马特企业是19761976年由美国人年由美国人 和和

47、 创立的会员制仓储商创立的会员制仓储商店，创立后发展迅速，不到四年销售额就达到店，创立后发展迅速，不到四年销售额就达到1.41.4亿美元，如今已跻身世界亿美元，如今已跻身世界500500强，在世界各地拥有会员商店强，在世界各地拥有会员商店270270余余家，会员家，会员30003000余万。余万。 发展发展 “ “普马普马” ”在目前北京的家店，昆明的家店、成都的家店、中山的家店、重庆在目前北京的家店，昆明的家店、成都的家店、中山的家店、重庆1 1、绵阳、绵阳1 1家店的基础上，家店的基础上，在天津、青岛、郑州、长沙、沈阳等地增开新店。据称，在天津、青岛、郑州、长沙、沈阳等地增开新店。据称，2

48、0012001年普尔斯马特的目标是在中国发展到年普尔斯马特的目标是在中国发展到1818家店。四川家店。四川普尔斯马特投资管理有限公司证实，普尔斯马特投资管理有限公司证实，“ “普马普马” ”将在重庆开设至少家分店。据称选址工作已正式展开，在重庆房将在重庆开设至少家分店。据称选址工作已正式展开，在重庆房交会上与当地一家开发商签约，租下了面积近交会上与当地一家开发商签约，租下了面积近2 2万平方米的物业，预计万平方米的物业，预计20022002年底开张。年底开张。 长沙选址已确定，位于长沙开福区芙蓉路。两年内在重庆开至少长沙选址已确定，位于长沙开福区芙蓉路。两年内在重庆开至少3 3 家大型购物中心

49、家大型购物中心 普尔斯马特企业日前正在沈阳市东陵区筹备设立东北首家会员制大型仓储式超市，占地万多平方米，营业普尔斯马特企业日前正在沈阳市东陵区筹备设立东北首家会员制大型仓储式超市，占地万多平方米，营业面积近万平方米，将于面积近万平方米，将于20022002年月日正式开业年月日正式开业 。 19961996年普尔斯马特进入中国以来，年普尔斯马特进入中国以来，“ “20032003年底在中国开年底在中国开7070家店，家店， ” ”现在它已在各地开了现在它已在各地开了1818家。就在两个多月家。就在两个多月前，它在西部的第一家诺玛特超市已在绵阳前，它在西部的第一家诺玛特超市已在绵阳“ “闪亮登场闪

50、亮登场” ”。在郑州，普尔斯马特选址汇在城负一层，近一万多平方米的主体装修工程已接受尾声，并锁定在郑州，普尔斯马特选址汇在城负一层，近一万多平方米的主体装修工程已接受尾声，并锁定20022002年年5 5月月1 1日日开业。开业。 月日上午，美国大型商业企业月日上午，美国大型商业企业普尔斯马特中国企业与广西南方商业集团在南宁正式签署合作协普尔斯马特中国企业与广西南方商业集团在南宁正式签署合作协议。首期目标将共同设立议。首期目标将共同设立“ “诺玛特购物中心诺玛特购物中心” ”。 据悉，诺玛特购物中心选址在南宁市中心，总面积据悉，诺玛特购物中心选址在南宁市中心，总面积1 1万平方米。万平方米。返

51、回信息交流：普尔斯马特（普尔斯马特（普尔斯马特（普尔斯马特（2-22-2） 经营策略 20022002年，普尔斯马特在成都的零售辐射网形成后，将导入年，普尔斯马特在成都的零售辐射网形成后，将导入2424小时便利店，采取加盟连锁的方式，小时便利店，采取加盟连锁的方式， 计划到明年底计划到明年底在成都再开设在成都再开设3 3个卫星店，在重庆开设个卫星店，在重庆开设3 34 4个连锁店。同时，公司很快还将在成都引入第三种零售业态个连锁店。同时，公司很快还将在成都引入第三种零售业态2424小时便小时便利商店。此前，利商店。此前，“ “普马普马” ”已经在绵阳市率先开出了第一家诺玛特购物中心。针对中国市

52、场的情况，普尔斯马特还推已经在绵阳市率先开出了第一家诺玛特购物中心。针对中国市场的情况，普尔斯马特还推出了四种业态同步发展的策略。除了其最强项的会员制仓储店外，还发展了出了四种业态同步发展的策略。除了其最强项的会员制仓储店外，还发展了80008000平方米以上的购物中心、平方米以上的购物中心、300300500500平方米的小型超市，以及类似平方米的小型超市，以及类似7 71111的便利店模式。不难预见，普尔斯马特在广东乃至全国的扩张将是一种的便利店模式。不难预见，普尔斯马特在广东乃至全国的扩张将是一种“ “多兵种多兵种合同作战合同作战” ” 普尔斯马特只为会员提供五六千种日常生活最需要的商品

53、，种类远远低于家乐福等企业营销的万多种商品。普尔斯马特只为会员提供五六千种日常生活最需要的商品，种类远远低于家乐福等企业营销的万多种商品。但普尔斯提供这些商品全部是经过精心选择的市场上最畅销的名牌优质商品，并采取一系列管理手段，确保最大限但普尔斯提供这些商品全部是经过精心选择的市场上最畅销的名牌优质商品，并采取一系列管理手段，确保最大限度降低成本，满足会员对商品度降低成本，满足会员对商品“ “物美价廉物美价廉” ”的要求。的要求。 普尔斯马特早已由中方投资者从美方购得普尔斯马特早已由中方投资者从美方购得“ “Price”Price”商号的使用权和相关经营管理咨讯，商号的使用权和相关经营管理咨讯

54、，“ “形成了一个由美方提形成了一个由美方提供知识产权，中方独资经营的新型零售企业。供知识产权，中方独资经营的新型零售企业。” ” 战略目标 到到20032003年底，该公司在中国将发展到年底，该公司在中国将发展到7070多家店，预计实现销售额多家店，预计实现销售额100100多亿元人民币。多亿元人民币。 20022002年底之前将在中国开设家分店，营业额预计实现年底之前将在中国开设家分店，营业额预计实现4040亿元人民币。亿元人民币。 返回信息交流：好好好好 又又又又 多（多（多（多（2-12-1） 背景 台湾塑胶，台湾塑胶，19971997年进入中国。股东有香港诚达集团、王永庆之子、野村证

55、券、花旗银行等持有其股份。年进入中国。股东有香港诚达集团、王永庆之子、野村证券、花旗银行等持有其股份。 拓展 4 4年间，好又多发展到了年间，好又多发展到了3131家店，家店，20002000年在内地的销售额达年在内地的销售额达5050亿元。亿元。 现在好又多在中国现在好又多在中国8080家店的开业申请正在审批过程中。家店的开业申请正在审批过程中。 分布在：北京（分布在：北京（3 3）、上海、深圳（）、上海、深圳（2 2）、广州（）、广州（2 2）、成都（）、成都（5 5）、杭州（）、杭州（2 2）、无锡、绍兴、宁波、重庆（）、无锡、绍兴、宁波、重庆（20022002年年5 5月月1 1日开日

56、开业）业） 营运策略 20012001年年9 9月，北京好又多店推出了精品百货（飘亮店）（绍兴也推出），店里的商品全是时尚物件，和以往的百货店、超市月，北京好又多店推出了精品百货（飘亮店）（绍兴也推出），店里的商品全是时尚物件，和以往的百货店、超市不同，飘亮店采用的是虚拟网络购物，店子不大，只需要一台电脑就可以看到店里的所有商品，好又多还推出的另一个新业态不同，飘亮店采用的是虚拟网络购物，店子不大，只需要一台电脑就可以看到店里的所有商品，好又多还推出的另一个新业态尝试（好来屋）。好来屋就是居家广场，在这里，从房子的装修、建材，到锅碗瓢盆一应俱全。尝试（好来屋）。好来屋就是居家广场，在这里，从房

57、子的装修、建材，到锅碗瓢盆一应俱全。 根据香港上市的规则，公司去年对股本结构、股东构成做出调整，诚达集团以根据香港上市的规则，公司去年对股本结构、股东构成做出调整，诚达集团以4545的股份控股，王永庆之子占有的股份控股，王永庆之子占有3030的股的股份，野村证券、花旗银行的股份也在份，野村证券、花旗银行的股份也在5 5左右。目前，股权调整已基本完成，上市申报材料也在完成后递交香港联交所，准备工左右。目前，股权调整已基本完成，上市申报材料也在完成后递交香港联交所，准备工作已进入尾声，只待香港联交所的最后授牌，估计在明年年初即公开发行作已进入尾声，只待香港联交所的最后授牌，估计在明年年初即公开发行

58、H H股。去年年底底开始启动内地主板发行股。去年年底底开始启动内地主板发行A A股的计划，股的计划，进程虽比香港上市计划略晚一些，但已进入辅导程序，且境内的合资伙伴也已基本确定。进程虽比香港上市计划略晚一些，但已进入辅导程序，且境内的合资伙伴也已基本确定。 20022002年年2 2月月1919日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者2020年。至此，青山区三大年。至此，青山区三大龙头商业企业：青山商场、建二百货商场和龙头商业企业：青山商场、建二百货商场和“ “青山糖批青山糖批” ”，全

59、部与外来企业建立合作关系。，全部与外来企业建立合作关系。 发展战略 台湾好又多集团计划与中国友谊集团合作成立台湾好又多集团计划与中国友谊集团合作成立“ “中友好又多集团中友好又多集团” ”，预计在祖国大陆开，预计在祖国大陆开100100家店。而台湾统一集团将与北京家店。而台湾统一集团将与北京市粮食集团合作成立统洁公司，共同发展其在京的超市、便利店业务。市粮食集团合作成立统洁公司，共同发展其在京的超市、便利店业务。 明年将是好又多超速发展的一年，明年好又多的全国店数将增至明年将是好又多超速发展的一年，明年好又多的全国店数将增至6060家，销售额超过家，销售额超过100100亿元。亿元。 在未来的

60、几年时间内，好又多新设在未来的几年时间内，好又多新设170170多家分店，营业额达到多家分店，营业额达到600600亿元。亿元。 其的拓展范围在全国同时进行，在华东区已有不少分店；其选点多考虑现有物业；其的拓展范围在全国同时进行，在华东区已有不少分店；其选点多考虑现有物业；返回信息交流：好好好好 又又又又 多（多（多（多（2-22-2） 拓展 20022002年年2 2月月1919日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者日，青山糖业酒类批发公司与广州好又多量贩公司签订合同，将全部物业租赁给后者2020年。年。 长沙长沙“ “好而多好而多” ”超市也占据了贺龙体

61、育超市也占据了贺龙体育 ；好又多重庆店选址在沙坪坝重庆大学后校门。；好又多重庆店选址在沙坪坝重庆大学后校门。 福州好又多东街店位于东街口华都商厦地下一层，面积福州好又多东街店位于东街口华都商厦地下一层，面积45004500平方米，其中营业面积约平方米，其中营业面积约30003000平方米；平方米； 据福州好又多租赁原大华都据福州好又多租赁原大华都3 3家超市的物业，双方签订的是房屋租赁合同。原大华都家超市的物业，双方签订的是房屋租赁合同。原大华都3 3家超市所使用的设备设施一次性作价家超市所使用的设备设施一次性作价卖给好又多；好又多接管的大华都五里亭店、五一广场店将分别于卖给好又多；好又多接管

62、的大华都五里亭店、五一广场店将分别于4 4月底和月底和5 5月份开张。面积达月份开张。面积达1.51.5万平方米的好又多永升店力争万平方米的好又多永升店力争于于6 6月份登场。这样，加上原已开张的福州好又多联信店、诚达购物广场、福清好又多连锁店，好又多在福州的连锁店总数将达月份登场。这样，加上原已开张的福州好又多联信店、诚达购物广场、福清好又多连锁店，好又多在福州的连锁店总数将达7 7家。家。信息交流：易初莲花易初莲花易初莲花易初莲花 背景 泰资泰资 上海易初莲花购物中心（上海易初莲花购物中心（LotusLotus）是由上海市蔬菜总公司与泰国正大集团合资设立的易初商贸公司开设的。）是由上海市蔬

63、菜总公司与泰国正大集团合资设立的易初商贸公司开设的。 拓展 易初莲花在杭州和平家私城开出它在华东的第易初莲花在杭州和平家私城开出它在华东的第 6 6 家门店家门店 营运策略 发展战略返回信息交流：乐乐乐乐 购购购购 背景 台湾顶新集团下属台湾顶新集团下属 拓展 乐购零售店是乐购零售店是19971997年进入上海的；年进入上海的；20022002年还将市场触角伸及天津、沈阳等地。年还将市场触角伸及天津、沈阳等地。1212月月2828日，顶新集团旗下的乐日，顶新集团旗下的乐购零售店在宁波开出它的第十家店。购零售店在宁波开出它的第十家店。 上海上海(5)(5)、沈阳（、沈阳（20012001年年2.

64、62.6亿）、宁波、杭州、天津亿）、宁波、杭州、天津 乐购丹东选址在乐购丹东选址在 营运策略 台湾顶新集团主管曾指出，由于乐购零售店是内地首家台资企业，加上拥有知名的台湾顶新集团主管曾指出，由于乐购零售店是内地首家台资企业，加上拥有知名的“ “康师傅康师傅” ”品牌，乐购便品牌，乐购便成为了国际零售巨头争夺内地市场的热门合资对象。（欧尚有意收购）成为了国际零售巨头争夺内地市场的热门合资对象。（欧尚有意收购） 20022002年月日下午，天津营业面积最大的超市年月日下午，天津营业面积最大的超市金钟乐购生活购物中心开业金钟乐购生活购物中心开业 ，金钟店是其第，金钟店是其第1111家店。家店。该超市

65、是由台湾顶新集团与天津万松建设开发公司合作建设的。超市营业面积该超市是由台湾顶新集团与天津万松建设开发公司合作建设的。超市营业面积2700027000平方米，上下三层。一层由平方米，上下三层。一层由品牌服饰店组成，二层、三层为食品和百货超市。品牌服饰店组成，二层、三层为食品和百货超市。 发展战略 乐购量贩力争乐购量贩力争5 5年内，在全国开创年内，在全国开创5050余家连锁大卖场。余家连锁大卖场。返回信息交流：华润万芳华润万芳华润万芳华润万芳 背景 华润超级市场华润超级市场19841984年诞生于香港，是香港最大中资机构之一年诞生于香港，是香港最大中资机构之一华润集团公司属下企业。华润超市在香

66、港位居华润集团公司属下企业。华润超市在香港位居同行业第三；同行业第三；20002000年入选中国连锁业百强第年入选中国连锁业百强第1111位。位。 拓展 20012001年，华润万芳开店面积以年，华润万芳开店面积以5050的速度增长，开店最快的时候一个月开了的速度增长，开店最快的时候一个月开了5 5家新店。明年华润万方按计划在家新店。明年华润万方按计划在广东再开近广东再开近6060家新店，营业面积家新店，营业面积100100的速度增长，销售额将达到的速度增长，销售额将达到2525亿元。亿元。 营运策略 发展战略 华润万方超市有限公司分店数量迅速增加，华润万方超市有限公司分店数量迅速增加，200

67、02000年底成为广东省第一家分店数量突破年底成为广东省第一家分店数量突破100100家的商业连锁企业。家的商业连锁企业。目前，该公司分店数量已经达到目前，该公司分店数量已经达到138138家，今年家，今年20012001销售额预计达到销售额预计达到1616亿元。亿元。 华润通过收购万佳开始主攻零售业。华润正在推广华润通过收购万佳开始主攻零售业。华润正在推广“ “四个五计划四个五计划” ”，即投资零售业，即投资零售业5050亿元，用亿元，用4 4、5 5年时间做到年时间做到500500亿元营业额，按照亿元营业额，按照1010的股本回报率，达到亿元的盈利。的股本回报率，达到亿元的盈利。 华润与万

68、佳的整合将在月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应华润与万佳的整合将在月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应用很快就将发挥出来。他介绍说，万佳去年的销售额已超过亿，华润超市是亿，今年经整合后华润万佳的用很快就将发挥出来。他介绍说，万佳去年的销售额已超过亿，华润超市是亿，今年经整合后华润万佳的目标是超过亿。目标是超过亿。 返回信息交流：境内主要超市介绍境内主要超市介绍 上海联华上海联华上海联华上海联华 上海华联上海华联上海华联上海华联 上海农工商上海农工商上海农工商上海农工商 深圳万佳深圳万佳深圳万佳深圳万佳 深圳人人乐深圳

69、人人乐深圳人人乐深圳人人乐 深圳民润深圳民润深圳民润深圳民润 北京物美北京物美北京物美北京物美 北京华联北京华联北京华联北京华联 江苏苏果江苏苏果江苏苏果江苏苏果 时代超市时代超市时代超市时代超市 便利店市场便利店市场便利店市场便利店市场 家电市场家电市场家电市场家电市场 药品市场药品市场药品市场药品市场返回目录信息交流：上海联华（上海联华（上海联华（上海联华（3-13-1） 背景 上海联华超市公司，原名上海联华超市商业公司，是上海内外联综合商社下属企业，成立于上海联华超市公司，原名上海联华超市商业公司，是上海内外联综合商社下属企业，成立于19911991年年5 5月，是上海第一家月，是上海第

70、一家连锁超市公司。连锁超市公司。19971997年年4 4月，香港上海实业公司和日本三菱商事株式会社投资参股，成立合资公司，更名为上海联华超市有月，香港上海实业公司和日本三菱商事株式会社投资参股，成立合资公司，更名为上海联华超市有限公司。联华超市有限公司是中国目前最大的连锁超市，注册资金亿元，到今年底，其店面总数已达家。限公司。联华超市有限公司是中国目前最大的连锁超市，注册资金亿元，到今年底，其店面总数已达家。 从从19911991年成立到现在，联华只有年成立到现在，联华只有1111年的历史；从年的历史；从19961996年全面进行国企改革到今天，也只有年全面进行国企改革到今天，也只有6 6年

71、。年。 拓展 20012001年月年月1212日，上海联华超市第日，上海联华超市第10001000家店开业，成为中国第一家门店超过千家的零售企业。联华从家店开业，成为中国第一家门店超过千家的零售企业。联华从19951995年的年的4141家，家，至今已至今已13001300多家。多家。 联华超市有限公司把哈尔滨作为抢占东北三省零售市场的第一个战略要地，并在哈尔滨选择了实力强、信誉高的金马联华超市有限公司把哈尔滨作为抢占东北三省零售市场的第一个战略要地，并在哈尔滨选择了实力强、信誉高的金马集团股份有限公司，效益和名气好的道里菜市场和波斯特超市作为合作伙伴，拟成立黑龙江省联华超市有限公司。以哈尔集

72、团股份有限公司，效益和名气好的道里菜市场和波斯特超市作为合作伙伴，拟成立黑龙江省联华超市有限公司。以哈尔滨为基地，两年内在黑龙江省建成至少个万米特卖场滨为基地，两年内在黑龙江省建成至少个万米特卖场 20012001年岁末，一商集团与上海联华超市正式签约年岁末，一商集团与上海联华超市正式签约“ “联姻联姻” ”，在津开始了抢点布局行动，一气呵成初步圈定家大卖场，在津开始了抢点布局行动，一气呵成初步圈定家大卖场 。 随着全国战略于随着全国战略于20012001年年4 4月的开启，联华已经把月的开启，联华已经把5 5个大卖场（世纪联华）开到了济南、天津、泰州、合肥和芜湖。接下个大卖场（世纪联华）开到

73、了济南、天津、泰州、合肥和芜湖。接下来，包括东部走廊和中部地区的来，包括东部走廊和中部地区的2525个省市，联华平均每年将多开个省市，联华平均每年将多开2020个大卖场。个大卖场。 20012001年年1212月月3030日，世纪联华芜湖店成为联华日，世纪联华芜湖店成为联华第五个大卖场。第五个大卖场。 联华的三大子系正在极速扩张。除了大卖场外，便利店新开联华的三大子系正在极速扩张。除了大卖场外，便利店新开242 242 家，标准和食品加强型超市新开家，标准和食品加强型超市新开5656家；按照联华的梦，家；按照联华的梦，到到20052005年其网点数将从目前的年其网点数将从目前的12001200

74、家扩张到家扩张到60006000家。家。 20022002年月日，中国零售业的年月日，中国零售业的“ “龙头老大龙头老大” ”上海世纪联华超市发展有限公司与广州华康地空开发有限公司签约，宣布上海世纪联华超市发展有限公司与广州华康地空开发有限公司签约，宣布进驻广州荔湾区，联华将租用广州康王商业城地下二层进驻广州荔湾区，联华将租用广州康王商业城地下二层1.11.1万平方米兴建超市，其形式以大卖场为主，投资总额估计在万平方米兴建超市，其形式以大卖场为主，投资总额估计在万元至万元人民币。万元至万元人民币。 返回信息交流：上海联华（上海联华（上海联华（上海联华（3-23-2） 营运策略 上海联华上海联华

75、20002000年的收入为年的收入为111111亿，其中将与家乐福合作（家乐福控股亿，其中将与家乐福合作（家乐福控股6565）的部分也算了进去，另外联华）的部分也算了进去，另外联华900900家家店中有店中有500500家特许，去年销售家特许，去年销售4040亿元，另外联华配送中心的销售为亿元，剥离这些帐目，联华的直营销售只有亿元，另外联华配送中心的销售为亿元，剥离这些帐目，联华的直营销售只有2727亿元。亿元。20012001年销售规模再次刷新，突破年销售规模再次刷新，突破140.6140.6亿元人民币亿元人民币 ，门店达，门店达12251225家。为全国之最，网络覆盖面上升到家。为全国之最

76、，网络覆盖面上升到1010个省个省8080多个城市。多个城市。 目前，联华超市有大卖场、加强型食品超市，标准型食品超市、便利店、药品连锁、电子商务等多元业态，已目前，联华超市有大卖场、加强型食品超市，标准型食品超市、便利店、药品连锁、电子商务等多元业态，已成为中国超市第一品牌的超大型超市企业。国家经贸委公布的数字表明，上半年联华实现销售收入成为中国超市第一品牌的超大型超市企业。国家经贸委公布的数字表明，上半年联华实现销售收入75.8975.89亿元亿元 联华还推出了电子商务联华还推出了电子商务联华联华OKOK网，将实体商业网络与虚拟商业网络结合起来。目前网上注册会员达网，将实体商业网络与虚拟商

77、业网络结合起来。目前网上注册会员达2419324193人，电话注册会员人，电话注册会员2999829998人，去年的营业收入达人，去年的营业收入达8689.28689.2万元，已进入盈利阶段。万元，已进入盈利阶段。 巧借外力运作资本的创新思维，使联华超市财源滚滚。吸纳上实资产经营有限公司、日本三菱商事株式会社等巧借外力运作资本的创新思维，使联华超市财源滚滚。吸纳上实资产经营有限公司、日本三菱商事株式会社等公司入股，将国有独资公司改制为公司入股，将国有独资公司改制为“ “内外联内外联” ”控股的上海联华超市有限公司，引进资金控股的上海联华超市有限公司，引进资金80008000多万元；以合资方式开

78、多万元；以合资方式开拓市郊及外省市市场，吸收跨地区、跨所有制的社会资本拓市郊及外省市市场，吸收跨地区、跨所有制的社会资本55005500多万元；收购百家便利、东方超市、南京长江超市、多万元；收购百家便利、东方超市、南京长江超市、苏州百汇、杭州金龙万家福等众多连锁企业，参与药品零售、食品加工等相关业态，又吸纳社会资本苏州百汇、杭州金龙万家福等众多连锁企业，参与药品零售、食品加工等相关业态，又吸纳社会资本1.21.2亿元。亿元。 发展战略 20012001年月联华超市确立全国发展战略，联华宣布该公司计划年内其门店拓展到年月联华超市确立全国发展战略，联华宣布该公司计划年内其门店拓展到60006000

79、家左右，大卖场与食品家左右，大卖场与食品加强型超市民加强型超市民200200个，标准型超市个，标准型超市23002300家，便利店家，便利店32003200家，折扣店家，折扣店300300家。在东北、华北、华南、华中省会城市，计家。在东北、华北、华南、华中省会城市，计划单列城市，人口在划单列城市，人口在150150万以上的中等城市搭好框架。万以上的中等城市搭好框架。 按照战略规划，到按照战略规划，到20052005年，目前的年，目前的620620家联华便利店将再增长家联华便利店将再增长5 5倍，倍，32003200家店将像撒胡椒面一样撒遍大江南北，家店将像撒胡椒面一样撒遍大江南北，其中华东地区

80、其中华东地区19001900家，华南家，华南800800家，东北家，东北300300家，西北家，西北200200家。联华图谋让便利网覆盖几乎所有一级城市。家。联华图谋让便利网覆盖几乎所有一级城市。 返回信息交流：上海联华（上海联华（上海联华（上海联华（3-33-3） 发展战略 联华的具体扩张战术正是体现了这种理想：先是空投一个大卖场，站住脚跟，继而迅速以之为根据地，推土机式联华的具体扩张战术正是体现了这种理想：先是空投一个大卖场，站住脚跟，继而迅速以之为根据地，推土机式地把便利店和食品加强型超市扩沿开来，于是一大片零售商地就吃下来了。业内人士认为，大量开店是在大增风险，地把便利店和食品加强型超

81、市扩沿开来，于是一大片零售商地就吃下来了。业内人士认为，大量开店是在大增风险，不过，多业态和大规模互补型模式所具有的扶持效应和降本效应也大降风险。不过，多业态和大规模互补型模式所具有的扶持效应和降本效应也大降风险。 其超市主要为其超市主要为500-2500M500-2500M2 2的小型超市，在华东区分布网点密集，加盟店较多，许多盟店经营较差；场地主要租赁的小型超市，在华东区分布网点密集，加盟店较多，许多盟店经营较差；场地主要租赁现有物业。现已开始进军大卖场，大卖场一般为直营，命名为世纪联华，目前只有现有物业。现已开始进军大卖场，大卖场一般为直营，命名为世纪联华，目前只有5 5家。家。 按照计

82、划，到按照计划，到20052005年，联华的网点规模将达到年，联华的网点规模将达到60006000家，销售规模达家，销售规模达800800亿元。亿元。 友谊股份（友谊股份（600827600827）控股联华超市）控股联华超市5151股权，上实联合（股权，上实联合（600607600607）持有联华超市）持有联华超市31.7331.73的股权，为第二大股东。的股权，为第二大股东。20002000年联华超市销售总额年联华超市销售总额111.4111.4亿元，税后利润亿元，税后利润63396339万元，友谊股份、上实联合得到了不菲的分成。万元，友谊股份、上实联合得到了不菲的分成。 国家经贸委贸易市场

83、局近日对国家经贸委贸易市场局近日对20012001年消费品零售连锁企业的调查显示，上海联华超市公司以年消费品零售连锁企业的调查显示，上海联华超市公司以1401406 6亿元销售额再亿元销售额再度名列全国首位，上海华联超市公司、北京华联超市公司分别以销售额度名列全国首位，上海华联超市公司、北京华联超市公司分别以销售额8585亿和亿和8080亿元的业绩，分列二、三位。上海农亿元的业绩，分列二、三位。上海农工商超市公司名列第四工商超市公司名列第四 联华此前已成立了东北、华北、华东、华南四大区域总部，分别负责东北三省、北京、天津、上海、江浙、广州、联华此前已成立了东北、华北、华东、华南四大区域总部，分

84、别负责东北三省、北京、天津、上海、江浙、广州、福州等地的开店事宜福州等地的开店事宜 20022002年联华所有业态的店铺目标数量是家，销售达亿元。年联华所有业态的店铺目标数量是家，销售达亿元。” ” 联华超市分别与各地余家有实力的企业集团签订了合作协议或意向。蒋称，与天津一商集团的合作目前已签联华超市分别与各地余家有实力的企业集团签订了合作协议或意向。蒋称，与天津一商集团的合作目前已签署了个大卖场项目，还有一个正在谈判阶段，面积都在万平方米以上。另外，联华超市的控股公司友谊股份今年署了个大卖场项目，还有一个正在谈判阶段，面积都在万平方米以上。另外，联华超市的控股公司友谊股份今年制定了中心城区要

85、制定了中心城区要“ “挖点挖点” ”、城郊结合部要、城郊结合部要“ “填点填点” ”、新建小区要、新建小区要“ “占点占点” ”、全国市场拓展要、全国市场拓展要“ “抢点抢点” ”的的“ “五点五点” ”策策略，欲完成全国战略框架结构支点的布局，其中在珠江三角洲、长江三角洲、胶东半岛和京津唐地区的个省市的略，欲完成全国战略框架结构支点的布局，其中在珠江三角洲、长江三角洲、胶东半岛和京津唐地区的个省市的支点城市中抢占节点，并逐步形成由点到线、由线到面的发展格局。支点城市中抢占节点，并逐步形成由点到线、由线到面的发展格局。 联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初

86、开业。同时，后续市场开发联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是个左右。工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是个左右。 返回信息交流：上海联华（上海联华（上海联华（上海联华（4-44-4） 发展战略 联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发联华两家大卖场已落户广州，康王城店与江南中心店都过万平方米，今年底、明年初开业。同时，后续市场开发工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开店数量是个左右。工作仍在继续，联华在广州大卖场的预期开

87、店数量是个左右。 信息交流：上海华联上海华联上海华联上海华联 背景 拓展 20012001年，华联集团与杨浦区正式签约在五角场建设年，华联集团与杨浦区正式签约在五角场建设9 9万平方米的华联购物中心万平方米的华联购物中心 华联通过与北京西单商场的合作，成功打进北京市场，短短半年在当地开出华联通过与北京西单商场的合作，成功打进北京市场，短短半年在当地开出7 7家大卖场，在全国则开出家大卖场，在全国则开出50005000到到1000010000平方米的大卖场平方米的大卖场1010家；按计划，家；按计划，20052005年将达到近年将达到近80 80 家。华联同样不愿放弃便利店市场，不甘示弱地声称家

88、。华联同样不愿放弃便利店市场，不甘示弱地声称5 5年后年后要在全国开出要在全国开出30003000家便利店。家便利店。 营运策略 华联超市股份有限公司华联超市股份有限公司20002000年年1010月成为上市公司，月成为上市公司，20002000年年底，公司拥有年年底，公司拥有682682家门店，全年销售额达家门店，全年销售额达5656亿元。亿元。 19961996年上海华联集团与日本大荣集团合资成立罗森便利店。年上海华联集团与日本大荣集团合资成立罗森便利店。 发展战略 上海的华联超市股份有限公司偕同北京西单商场股份有限公司、北京超市发连锁股份有限公司，就三方共同投资上海的华联超市股份有限公司

89、偕同北京西单商场股份有限公司、北京超市发连锁股份有限公司，就三方共同投资组建北京西单华联超市有限责任公司在北京饭店举行签字仪式，这标志华联超市股份有限公司开始走出华东地区，正组建北京西单华联超市有限责任公司在北京饭店举行签字仪式，这标志华联超市股份有限公司开始走出华东地区，正式迈出其全国大区域发展战略的第一步，据华联超市股份有限公司董事长华洲先生介绍，华联超市计划用年时间式迈出其全国大区域发展战略的第一步，据华联超市股份有限公司董事长华洲先生介绍，华联超市计划用年时间完成其在全国的战略布点工作，目标，就是要成为中国的沃尔玛。完成其在全国的战略布点工作，目标，就是要成为中国的沃尔玛。返回信息交流

90、：上海农工商上海农工商上海农工商上海农工商 背景 农工商超市是由上海市农工商超市总公司于农工商超市是由上海市农工商超市总公司于19941994年底创办的连锁超市。公司总部基地占地年底创办的连锁超市。公司总部基地占地110110亩，由亩，由70007000平方米平方米的智能化办公楼，的智能化办公楼，4.54.5万平方米的现代化配送中心，与万平方米的现代化配送中心，与1.81.8万平方米的超市大卖场万平方米的超市大卖场118118店构成。其还创办了店构成。其还创办了“ “上海市农工上海市农工商超市进修学院商超市进修学院” ”。 拓展 20012001年上半年营业额跃居第二的农工商，麾下的好德便利全

91、年开店年上半年营业额跃居第二的农工商，麾下的好德便利全年开店150150家，计划家，计划20032003年总数要达到年总数要达到10001000家，力争家，力争3 3年赢利；同时，其强项连锁超市则猛铺江、浙、皖市场，形成大、中、小结合，食品与百货结合、城市与农村结合、年赢利；同时，其强项连锁超市则猛铺江、浙、皖市场，形成大、中、小结合，食品与百货结合、城市与农村结合、市内与市外相结合的发展模式。市内与市外相结合的发展模式。 月日，沪上连锁业巨头农工商超市挺进湖州和金华，面积分别达月日，沪上连锁业巨头农工商超市挺进湖州和金华，面积分别达6000 6000 和和1400014000平方米的两家大卖

92、场，两家大平方米的两家大卖场，两家大卖场同日开张。至此，农工商已经在浙江、江苏、江西开设了卖场同日开张。至此，农工商已经在浙江、江苏、江西开设了2525家大型综合性超市。家大型综合性超市。 营运策略 发展战略 “ “365365工程工程” ”，到，到20072007年销售额达到年销售额达到365365亿元，从大卖场连锁、大酒店连锁、生鲜食品超市连锁、便利店连锁四亿元，从大卖场连锁、大酒店连锁、生鲜食品超市连锁、便利店连锁四个方面做强做实，并要探索大型购物中心的规模。个方面做强做实，并要探索大型购物中心的规模。 面积一般在面积一般在2000-6000M2000-6000M2 2，在华东区分布网点

93、多，也多考虑盟方式；以租赁现有物业为主；大场较少，亦进军大，在华东区分布网点多，也多考虑盟方式；以租赁现有物业为主；大场较少，亦进军大型卖场，以自建或改造厂房为主。型卖场，以自建或改造厂房为主。返回信息交流：万佳百货（万佳百货（万佳百货（万佳百货（2-12-1） 背景 万佳前身是传统百货店，转型期是上世纪年代上半期，中国首家创造性地将传统百货与传统超市有机结合起万佳前身是传统百货店，转型期是上世纪年代上半期，中国首家创造性地将传统百货与传统超市有机结合起来的商业企业。目前已被香港华润收购期来的商业企业。目前已被香港华润收购期7272股份，另股份，另2828股份仍由万科集团持有。股份仍由万科集团

94、持有。 发展 1994199420002000年，主要全力在深圳本土经营：开年，主要全力在深圳本土经营：开5 5家店（华强店家店（华强店9494年；开翠竹店年；开翠竹店9595年；开彩田店年；开彩田店9898年；开宝安店、年；开宝安店、春风店春风店20002000年）；年）；20012001年开始出城，珠海分店、中山分店、广州分店家先后于年开始出城，珠海分店、中山分店、广州分店家先后于9 9月月1212月开业，面积均在月开业，面积均在70007000平方平方米至万平方米之间。明年广州将再添家，其中家店的合同已经全部签订，现在只等房地产商交楼。米至万平方米之间。明年广州将再添家，其中家店的合同已

95、经全部签订，现在只等房地产商交楼。 20032003年年家，其目标就是在广州发展家，其目标就是在广州发展1010家以上的门店，以形成网络覆盖。家以上的门店，以形成网络覆盖。 20012001年万佳开始进入快速扩张期。据了解，目前仅深圳一地，万佳已经有家门店完成前期实质性工作，这些门年万佳开始进入快速扩张期。据了解，目前仅深圳一地，万佳已经有家门店完成前期实质性工作，这些门店将陆续在店将陆续在20032003年年底前开业。同时万佳计划在广东每个地级城市开一家店铺，这样到年年底前开业。同时万佳计划在广东每个地级城市开一家店铺，这样到20042004年年底，万佳在广东有年年底，万佳在广东有3535家

96、以上的门店，营业额不低于家以上的门店，营业额不低于110110亿。亿。 而占地而占地2 23 3万平方米的万佳惠州分店也正筹建中，估计至万平方米的万佳惠州分店也正筹建中，估计至7 7月份，这家大型综合商场也将开业月份，这家大型综合商场也将开业 经营策略 20002000年公司的营业额是年公司的营业额是16.216.2亿元，较亿元，较19941994年转型前增长了年转型前增长了5050倍。而最新统计数字显示，倍。而最新统计数字显示，20012001年年1-81-8月，深圳万佳月，深圳万佳百货零售总额为百货零售总额为12.778912.7789亿元，亿元， 香港华润集团斥资香港华润集团斥资4 4亿

97、多元收购了万佳百货大部分股份并表示将支持万佳百货迅速做大。亿多元收购了万佳百货大部分股份并表示将支持万佳百货迅速做大。 20012001年年6 6月月1818日，作为广东商业零售排位第一、全国商业连锁企业排位第日，作为广东商业零售排位第一、全国商业连锁企业排位第1212名、全国商业百强排位第名、全国商业百强排位第2525名的深圳名的深圳万佳百货股份有限公司与南方证券有限公司签订了万佳百货股份有限公司与南方证券有限公司签订了股票公开发行与上市辅导协议股票公开发行与上市辅导协议，按照国家最新实行的核准制的，按照国家最新实行的核准制的程序，开始了筹划实施公司股票公开发行并上市的计划和步骤。华润收购万

98、佳后，其有了资金后盾，上市不很重要。程序，开始了筹划实施公司股票公开发行并上市的计划和步骤。华润收购万佳后，其有了资金后盾，上市不很重要。返回信息交流：万佳百货（万佳百货（万佳百货（万佳百货（2-22-2） 经营策略 珠海店去年月日开业到年底，个半月营业额珠海店去年月日开业到年底，个半月营业额99009900万，其中万，其中1/31/3的客源来自澳门，珠海市政府希望万佳再辟的客源来自澳门，珠海市政府希望万佳再辟新店，但由于感到当地潜在消费力不足，开新店会很审慎。新店，但由于感到当地潜在消费力不足，开新店会很审慎。 中山店从中山店从20012001年月年月1515日开业到年底做了日开业到年底做了

99、70007000万。中山店面积虽然有万。中山店面积虽然有3.33.3万平米，但由万佳自营的只有万平米，但由万佳自营的只有2.32.3万平万平米。中山店选址时考虑到中山城市重心东移，石岐附近大片住宅区在开发，前景很好，因此签了米。中山店选址时考虑到中山城市重心东移，石岐附近大片住宅区在开发，前景很好，因此签了3030年的开店租约。年的开店租约。中山店的营业额起伏较大，周一至周五最低日交易量仅有中山店的营业额起伏较大，周一至周五最低日交易量仅有18001800笔，而到了周六周日则可猛升至万笔，说明珠三角笔，而到了周六周日则可猛升至万笔，说明珠三角地区人口分散，生活节奏较慢，一次性购足倾向不明显。预

100、计中山店今年的营业额能超过亿。地区人口分散，生活节奏较慢，一次性购足倾向不明显。预计中山店今年的营业额能超过亿。 广州五羊新城店开张一个月，营业额是广州五羊新城店开张一个月，营业额是27502750万元，目标也是亿。另外，广州市政府正在规划的一条从五羊新万元，目标也是亿。另外，广州市政府正在规划的一条从五羊新城通往珠江新城的隧道也使万佳充满期待。城通往珠江新城的隧道也使万佳充满期待。 战略目标 发展战略重点转移到广州等珠三角地区，力争在发展战略重点转移到广州等珠三角地区，力争在20042004年，即中国入世零售业完全开放之前，在广东省内投资开年，即中国入世零售业完全开放之前，在广东省内投资开办

101、超过办超过3434家店铺（深圳家店铺（深圳1212家），实现营业额超过家），实现营业额超过110110亿元，力争做到华南第一并进入全国前五名。亿元，力争做到华南第一并进入全国前五名。 万佳百货的发展目标是万佳百货的发展目标是20022002年再开年再开1010家分店，到家分店，到20052005年营业额达到年营业额达到200200亿元。亿元。 20022002年万佳计划新开家店，其中深圳家、惠州家，广州天河东、天河北、新世界、晓港家店也会在年万佳计划新开家店，其中深圳家、惠州家，广州天河东、天河北、新世界、晓港家店也会在1212月陆续开业。明年万佳的开店预期是月陆续开业。明年万佳的开店预期是1

102、010家，深圳、广州再开家，佛山、东莞各开家，家，深圳、广州再开家，佛山、东莞各开家，20032003年万佳在广州的年万佳在广州的营业规模将超过深圳。营业规模将超过深圳。 20032003年万佳将启动省外扩张计划，目标将以北京、华东为主。年万佳将启动省外扩张计划，目标将以北京、华东为主。华润与万佳的整合将在月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应华润与万佳的整合将在月份全面完成，两个公司将统一指挥、统一中央财务与采购，华润与万佳的协同效应用很快就将发挥出来。万佳去年的销售额已超过用很快就将发挥出来。万佳去年的销售额已超过2020亿，华润超市是亿，华润超市是47

103、47亿，今年经整合后华润万佳的目标是超过亿，今年经整合后华润万佳的目标是超过100100亿。亿。 返回信息交流：深圳人人乐深圳人人乐深圳人人乐深圳人人乐 背景 深圳深圳 拓展 19991999年年1111月月1212日，日，1.91.9万平方米的福田店开业；万平方米的福田店开业； 20002000年年4 4月月1 1日日2.12.1万平方米的惠州店开业；西安一店和深圳新洲万平方米的惠州店开业；西安一店和深圳新洲店开业；店开业；20012001西丽店开业，预计西丽店开业，预计2002120021年总营业额年总营业额1616亿元。亿元。 人人乐总营业面积已达人人乐总营业面积已达1515万平方平米。

104、万平方平米。 营运策略 发展战略 明年上半年，人人乐还将开设江门、珠海、广州分店及西安第二分店明年上半年，人人乐还将开设江门、珠海、广州分店及西安第二分店 返回信息交流：深圳民润深圳民润深圳民润深圳民润 背景 上市公司深圳农产品（）旗下民润超市，上市公司深圳农产品（）旗下民润超市， 拓展 深圳民润超市腰缠数亿资本西进北上，一路深圳民润超市腰缠数亿资本西进北上，一路“ “采购收编采购收编” ”，于，于20012001年月底入主倪氏兄弟创建的珠海新七星，年月底入主倪氏兄弟创建的珠海新七星，继而于继而于1111月初与林氏三兄弟名下的广州岛内价达成互相持股框架，近日又再控股广州真实惠超市；月初与林氏三

105、兄弟名下的广州岛内价达成互相持股框架，近日又再控股广州真实惠超市； 收购后的民润目前已在广东有了收购后的民润目前已在广东有了8080家连锁超市，名列广东省第二名。家连锁超市，名列广东省第二名。 去年民润超市进入国内零售商业百强，今年将进入广东零售企业十强。目前，民润以每年去年民润超市进入国内零售商业百强，今年将进入广东零售企业十强。目前，民润以每年20203030家的速度发展。家的速度发展。“ “广州民润广州民润” ”销售的商品达销售的商品达2 2万多种，其中生鲜占了万多种，其中生鲜占了2020以上，网点遍及广州、佛山、南海等地。以上，网点遍及广州、佛山、南海等地。 “ “民润新七星民润新七星

106、” ”是今年在珠海市开设的最大的综合性连锁超市，现有是今年在珠海市开设的最大的综合性连锁超市，现有7 7家分店，经营面积家分店，经营面积2 25 5万平方米。其中万平方米。其中4 4家家分店面积在分店面积在3000300050005000平方米，主要经营生鲜等。平方米，主要经营生鲜等。 20022002年民润计划在深圳增设分店家，销售达到亿元。年民润计划在深圳增设分店家，销售达到亿元。 营运策略 深圳民润超市拟从深圳现有的个传统肉菜市场中由母公司买下家，连同自己谈判拿到手租赁的、深圳民润超市拟从深圳现有的个传统肉菜市场中由母公司买下家，连同自己谈判拿到手租赁的、家，家，20022002年内统一

107、变身为年内统一变身为“ “民润超市民润超市” ”而紧张筹备。而紧张筹备。 截止到截止到20012001年，民润累计开店家，总建筑面积突破万平方米，其中年，民润累计开店家，总建筑面积突破万平方米，其中20012001年新增的间分店，超过年新增的间分店，超过了民润过去年所开店铺的总和，销售总额达亿元，比上年飙升，民润也迎来了她问世后的第一个盈了民润过去年所开店铺的总和，销售总额达亿元，比上年飙升，民润也迎来了她问世后的第一个盈利年度。利年度。 发展战略 信息交流：北京物美北京物美北京物美北京物美 背景 北京北京 拓展 从从20012001年月开始，物美更是相继在上海、杭州、北京三地开设家大型综合超

108、市，进军大卖场领域。年月开始，物美更是相继在上海、杭州、北京三地开设家大型综合超市，进军大卖场领域。 被喻被喻为为“ “中国连锁业先锋中国连锁业先锋” ”的北京物美商业集团，在北上的同时南伐加快，它在上海杨浦区和南京建邺区的两家大卖场的北京物美商业集团，在北上的同时南伐加快，它在上海杨浦区和南京建邺区的两家大卖场即日将开门迎客，而另即日将开门迎客，而另6 6家同等业态的商店也将在南方其它中心城市陆续开张。家同等业态的商店也将在南方其它中心城市陆续开张。 营运策略 据统计，据统计，20012001年物美拥有的店铺已超过年物美拥有的店铺已超过200200家，销售总额突破了家，销售总额突破了2020

109、亿元。亿元。 和黄天百是国际著名物流公司，拥有最先进的物流技术，物美凭借与其合作，在国内零售业率先建立第三方物和黄天百是国际著名物流公司，拥有最先进的物流技术，物美凭借与其合作，在国内零售业率先建立第三方物流配送体系，使自己的运作模式与国际接轨，在采购与供应环节上符合国际规范，从而有效地节约了企业运营成本，流配送体系，使自己的运作模式与国际接轨，在采购与供应环节上符合国际规范，从而有效地节约了企业运营成本，大大地提高了商业连锁化程度。大大地提高了商业连锁化程度。 发展战略 20012001年月，物美集团兼并北京普金达超市，成为北京第一家店铺数超百家、营业额亿的连锁商业企业。年月，物美集团兼并北

110、京普金达超市，成为北京第一家店铺数超百家、营业额亿的连锁商业企业。月，物美集团与和黄天百物流有限公司签约，利用和黄天百的第三方物流发展企业。月，物美集团与和黄天百物流有限公司签约，利用和黄天百的第三方物流发展企业。返回信息交流：北京华联北京华联北京华联北京华联 背景背景 北京华联有其自信的资本。北京华联是中央企业工委所属全国华联商厦集团的核心企业，北京华联有其自信的资本。北京华联是中央企业工委所属全国华联商厦集团的核心企业，19961996年创办，在短年创办，在短短的短的5 5年时间内，就在全国年时间内，就在全国1818个省市开设了近个省市开设了近4040家大型综合超市、近家大型综合超市、近1

111、010家大型百货商厦，年销售额近百亿元。该集家大型百货商厦，年销售额近百亿元。该集团团20012001年在全国零售商业销售排名前五名，被国家经贸委明确为重点扶持的全国零售企业集团之一。年在全国零售商业销售排名前五名，被国家经贸委明确为重点扶持的全国零售企业集团之一。20012001年年1111月，月，北京华联在上海证券交易所挂牌上市。北京华联在上海证券交易所挂牌上市。 年方涉足零售业的北京华联，年方涉足零售业的北京华联，20012001年以亿元的销售，跻身国家经贸委贸易市场局排出的年以亿元的销售，跻身国家经贸委贸易市场局排出的年全国消费品零售连锁企业季军席位。至年开业以来，北京华联以倍速的增长

112、态势共建店面家，年全国消费品零售连锁企业季军席位。至年开业以来，北京华联以倍速的增长态势共建店面家，并于并于20012001年底成功上市。年底成功上市。 拓展拓展 常州北京华联大卖场于常州北京华联大卖场于20012001年年4 4月开业。月开业。 北京华联济南大卖场选点在天桥区金牛山北侧，面积约北京华联济南大卖场选点在天桥区金牛山北侧，面积约15000M215000M2，预计，预计20022002年内开业（年内开业（5 5月月1 1日）日） 徐州店已开业；徐州店已开业；20012001年月日，北京华联广州第一家超市将落户珠江新城年月日，北京华联广州第一家超市将落户珠江新城 ，标志北京华联进入华

113、南区。，标志北京华联进入华南区。 营运策略营运策略 北京华联综合超市有限公司成立于年月，他们的经营理念：（）顾客守则，第一条，顾客永远北京华联综合超市有限公司成立于年月，他们的经营理念：（）顾客守则，第一条，顾客永远是对的，第二条，如果你有疑虑，请看第一条；（）顾客的定义，顾客是我们的衣食父母，是上帝，像我们的是对的，第二条，如果你有疑虑，请看第一条；（）顾客的定义，顾客是我们的衣食父母，是上帝，像我们的亲人，是真正的老板亲人，是真正的老板给工资的人；（）待客之道，米微笑，原则，排忧解难，华联以客为给工资的人；（）待客之道，米微笑，原则，排忧解难，华联以客为尊，绝对不能与顾客争吵或殴打；（）客

114、诉，只要有的客人会投诉，每一位不满意的客人会向另外尊，绝对不能与顾客争吵或殴打；（）客诉，只要有的客人会投诉，每一位不满意的客人会向另外个人宣泄他心中的不满，每一件客诉其实代表个人知道此事；顾客满意，每一位顾客来华联之前有一个个人宣泄他心中的不满，每一件客诉其实代表个人知道此事；顾客满意，每一位顾客来华联之前有一个“ “期待期待” ” ，华联各方面的表现应比顾客的，华联各方面的表现应比顾客的“ “期待期待” ”更好，顾客满意更好，顾客满意口碑更好口碑更好更多的新老顾客更多的新老顾客生意更好生意更好公公司效益更好司效益更好员工福利待遇更好。员工福利待遇更好。 发展战略发展战略返回信息交流：北京华

115、联北京华联北京华联北京华联 发展战略发展战略 北京华联今后发展将主要依托现有成熟的采购和配送系统，进一步扩大在全国的店铺覆盖率和市场占有率。北京华联今后发展将主要依托现有成熟的采购和配送系统，进一步扩大在全国的店铺覆盖率和市场占有率。其上市后的年，大型超市将从现在的多家拓展到家，其年销售额将提升到亿元。北京华联其上市后的年，大型超市将从现在的多家拓展到家，其年销售额将提升到亿元。北京华联20022002年的目标是把销售网络铺到全国的每一个省会城市。年的目标是把销售网络铺到全国的每一个省会城市。 20012001年底，北京华联与珠江新城广场签约南下开设大卖场后，与此同时，北京华联正全力加快其广州

116、第一超年底，北京华联与珠江新城广场签约南下开设大卖场后，与此同时，北京华联正全力加快其广州第一超市分店的筹备进度。据息，位于珠江新城的店本月底开始全面招商，月底将正式开业。市分店的筹备进度。据息，位于珠江新城的店本月底开始全面招商，月底将正式开业。 其新店选址除受到百佳、其新店选址除受到百佳、吉之岛、好又多的左右夹攻外，还将面对星罗棋布的宏城超市。吉之岛、好又多的左右夹攻外，还将面对星罗棋布的宏城超市。 信息交流：太平洋百货太平洋百货太平洋百货太平洋百货 背景 台湾台湾 拓展 20012001年年1111月日，台湾地区最大的百货公司太平洋携手北京西单购物中心和香港电讯盈科，在北京开设了第一月日

117、，台湾地区最大的百货公司太平洋携手北京西单购物中心和香港电讯盈科，在北京开设了第一家百货店，进入中国大陆家百货店，进入中国大陆8 8年，共开设了年，共开设了7 7家，成都市就有两个家，成都市就有两个 。 基本条件是城市人口要超过三百万，北京城市人口近一千二百万，三万平方米以上规模的区域性百货店可以开基本条件是城市人口要超过三百万，北京城市人口近一千二百万，三万平方米以上规模的区域性百货店可以开设四家。设四家。 营运策略 太平洋自太平洋自19931993年挥师沪蓉两地后，经营业绩不俗，税前获利能力为流水的百分之四到五年挥师沪蓉两地后，经营业绩不俗，税前获利能力为流水的百分之四到五 太平洋太平洋S

118、OGOSOGO百货在大陆大获成功后，今年北京西单店、大连百年商城店、上海静安寺九百广场店、重庆沙坪坝百货在大陆大获成功后，今年北京西单店、大连百年商城店、上海静安寺九百广场店、重庆沙坪坝立海大厦店将开业，大陆太平洋立海大厦店将开业，大陆太平洋SOGOSOGO百货将达到百货将达到1111家以上。另上海五角场店、南京店、昆明店、武汉店也在筹备中家以上。另上海五角场店、南京店、昆明店、武汉店也在筹备中。 发展战略 太平洋百货计划在中国内地省会城市开设家百货店，其中太平洋百货计划在中国内地省会城市开设家百货店，其中“ “十五十五” ”期间超过家店今后期间超过家店今后1010年内，我们将年内，我们将在全

119、国开设在全国开设5050家大型百货店家大型百货店 最早进入中国市场的外资零售企业百盛集团，计划今后最早进入中国市场的外资零售企业百盛集团，计划今后5 5年内在中国新开年内在中国新开100100家店。国内零售业与国际商业巨鳄家店。国内零售业与国际商业巨鳄的全面碰撞已无可避免。的全面碰撞已无可避免。 太平洋百货集团近日公布二太平洋百货集团近日公布二二年营业额目标，预估台湾地区将做到四百三十二亿元，大陆地区营业目标额为二年营业额目标，预估台湾地区将做到四百三十二亿元，大陆地区营业目标额为三百十三亿元，合计两地目标额为七百五十亿元。其中，大陆地区拓点计划脚步加快，目前已确定在明年秋季前将三百十三亿元，

120、合计两地目标额为七百五十亿元。其中，大陆地区拓点计划脚步加快，目前已确定在明年秋季前将开设五至六个百货新据点开设五至六个百货新据点台湾地区则将在明年秋天开设天母据点台湾地区则将在明年秋天开设天母据点西门町新声据点的第三品牌年轻百货大店，设西门町新声据点的第三品牌年轻百货大店，设点时间与计划将延缓。点时间与计划将延缓。 目前太设百货集团已在大陆上海、成都、四川、北京设有七家太平洋百货卖场，今年度业绩目前太设百货集团已在大陆上海、成都、四川、北京设有七家太平洋百货卖场，今年度业绩可达到二百十二亿元，其中又以上海徐汇太平洋百货业绩最好，年度可达到十二亿元人民币目标。可达到二百十二亿元，其中又以上海徐

121、汇太平洋百货业绩最好，年度可达到十二亿元人民币目标。 在二在二二年，至二年，至少要新设五至六家新百货据点，初步确定新点地区包括北京西单、大连、苏州、宁波、南昌、南京及上海等地。少要新设五至六家新百货据点，初步确定新点地区包括北京西单、大连、苏州、宁波、南昌、南京及上海等地。返回信息交流：百货百货百货百货 台湾百货集团台湾百货集团3 3大龙头排行为：大龙头排行为： 1 1 新光三越百货（新光集团与日本三越百货合资，全台新光三越百货（新光集团与日本三越百货合资，全台1212家连锁店）、家连锁店）、2 2 太平洋太平洋SOGOSOGO百货（太平洋建设集团与日本百货（太平洋建设集团与日本SOGOSOG

122、O崇光百货合资，全台崇光百货合资，全台9 9家连锁店）、家连锁店）、3 3 远东百货（上海纺织公司远东百货（上海纺织公司19491949年去台，年去台，发展成为远东集团。全台发展成为远东集团。全台1111家连锁店）。家连锁店）。 新光三越百货新光三越百货 、 远东百货两大龙头去年也各自派遣数十位中高級干部到上海考察市场，远东百货两大龙头去年也各自派遣数十位中高級干部到上海考察市场， 准备投资开店。远东百准备投资开店。远东百货已决定在上海开设其大陆首家分店。货已决定在上海开设其大陆首家分店。 另外力霸衣蝶百货、统一高岛屋百货（统一集团与日本高岛屋百货合资，全台将达到另外力霸衣蝶百货、统一高岛屋百

123、货（统一集团与日本高岛屋百货合资，全台将达到5 5家大型连锁店）、来来百家大型连锁店）、来来百货（在厦门开了货（在厦门开了3 3家来雅百货）、威京集团的购物中心集团（京华广场、中华广场）也有意在大陆投资开店。家来雅百货）、威京集团的购物中心集团（京华广场、中华广场）也有意在大陆投资开店。信息交流：便利店市场便利店市场便利店市场便利店市场 上海的市民会突然发现身边的千店千面的杂货店、小卖部已在不知不觉中被改造成有统一店招的上海的市民会突然发现身边的千店千面的杂货店、小卖部已在不知不觉中被改造成有统一店招的“ “易购超便利易购超便利店店” ”了。原来这是日前上海市商委推行的一项社区小卖部改造计划，

124、准备用了。原来这是日前上海市商委推行的一项社区小卖部改造计划，准备用3-43-4年时间完成对上海年时间完成对上海40004000家小卖部家小卖部的改造。该计划现已交由上海烟糖集团下属的一家企业的改造。该计划现已交由上海烟糖集团下属的一家企业-上海富尔网络销售有限公司来具体实施，记者获悉，上海富尔网络销售有限公司来具体实施，记者获悉，从从1111月初正式运作到现在，富尔公司已经签约了近月初正式运作到现在，富尔公司已经签约了近100100家小卖部家小卖部 。 今年八月怡和集团获得有关部门的批准，准许在未来三年，在广州、深圳、珠海、汕头增开今年八月怡和集团获得有关部门的批准，准许在未来三年，在广州、

125、深圳、珠海、汕头增开300300间便利店间便利店 , ,-11-11连锁便利店在华南会由现在的连锁便利店在华南会由现在的5050间猛增至间猛增至350350间。间。 日本公司家庭便利店第一大股东伊藤忠商社近日宣称，日本公司家庭便利店第一大股东伊藤忠商社近日宣称，20102010年之前在内地开设年之前在内地开设30003000家便利店。家便利店。 上海华联、联华、农工商超市上海华联、联华、农工商超市“ “三巨头三巨头” ”也把目光转向了便利业。在今后也把目光转向了便利业。在今后5 5年时间内，联华超市将在全国开办年时间内，联华超市将在全国开办32003200家便利店；华联超市也不甘示弱，声称到家

126、便利店；华联超市也不甘示弱，声称到20052005年也将在全国开设年也将在全国开设30003000家便利店；农工商的好德便利计划今家便利店；农工商的好德便利计划今年开店到年开店到150150家，家，20032003年总数达到年总数达到10001000家。家。 “ “7-Eleven”7-Eleven”更是对北京尚处空白的便利店市场抱有浓厚兴趣。日本伊藤洋华堂、台湾统一、泰国正大、香港牛更是对北京尚处空白的便利店市场抱有浓厚兴趣。日本伊藤洋华堂、台湾统一、泰国正大、香港牛奶公司等四家具有经营美国奶公司等四家具有经营美国77 Eleven Eleven便利店经验的国际企业均迫切希望获得北京的便利店

127、经验的国际企业均迫切希望获得北京的“ “7-Eleven”7-Eleven”经营权，其在北经营权，其在北京的开店情况年底将有答案。京的开店情况年底将有答案。返回信息交流：家电行业家电行业家电行业家电行业 20002000年国美的销售额是年国美的销售额是3030亿元，而苏宁则达到亿元，而苏宁则达到4040亿元。快速发展的国美亿元。快速发展的国美20012001年的营收已经到了年的营收已经到了6060亿亿 ； 去年以去年以4040亿位列中国电器销售第一名的苏宁电器将全面发起北京攻势，他们与北京本地巨头、年销售额亿位列中国电器销售第一名的苏宁电器将全面发起北京攻势，他们与北京本地巨头、年销售额303

128、0亿元的亿元的国美之间的大规模交火将不可避免。国美之间的大规模交火将不可避免。 国美目前形成了以京津为基地，上海和成渝为支点的三角框架，并向西安、郑州等中间城市拓展。而苏宁则形成国美目前形成了以京津为基地，上海和成渝为支点的三角框架，并向西安、郑州等中间城市拓展。而苏宁则形成了江苏、浙江、上海、安徽为核心地带，辐射全国的态势。了江苏、浙江、上海、安徽为核心地带，辐射全国的态势。 国美电器今年下半年将在股挂牌上市，确切的时间应在月以后。国美电器今年下半年将在股挂牌上市，确切的时间应在月以后。 国美运作的券商是法国巴黎百富勤，国美正在其指导下设计股份制改造方案，重组一个新的股份制公司，大股东国美运

129、作的券商是法国巴黎百富勤，国美正在其指导下设计股份制改造方案，重组一个新的股份制公司，大股东是北京国美，股份要占到新公司的左右，而鹏润投资集团在北京国美中的股份也是左右。目前，国是北京国美，股份要占到新公司的左右，而鹏润投资集团在北京国美中的股份也是左右。目前，国美电器净资产在亿至亿元之间美电器净资产在亿至亿元之间 在刚刚过去的在刚刚过去的20012001年，国美全国销售达年，国美全国销售达6 6多亿元，今年上半年税后纯利将达个亿。多亿元，今年上半年税后纯利将达个亿。 目前已经完成股份制改造、进入上市辅导期的苏宁电器，市场战略显然已经发生重大调整，不再重提全国目前已经完成股份制改造、进入上市辅

130、导期的苏宁电器，市场战略显然已经发生重大调整，不再重提全国1515个重个重点地区的旧话，而是改成确保北京、广州两个战略市场，重点突破苏浙沪皖四省地区点地区的旧话，而是改成确保北京、广州两个战略市场，重点突破苏浙沪皖四省地区 . . 江苏苏宁与北京国美、山东三联并称国内家电流通业的三强，江苏苏宁与北京国美、山东三联并称国内家电流通业的三强，20012001年销售额在亿元左右。年销售额在亿元左右。 返回信息交流：药品行业（药品行业（药品行业（药品行业（3-13-1） 连锁药店热潮就已经席卷了几乎所有的医药类上市公司。海王、一致、华源、中联、同仁堂都成了弄潮儿，三九更连锁药店热潮就已经席卷了几乎所有

131、的医药类上市公司。海王、一致、华源、中联、同仁堂都成了弄潮儿，三九更是喊出了准备投资是喊出了准备投资1313亿，建成亿，建成80008000家的豪言壮语家的豪言壮语 。 截止到截止到19991999年年6 6月，已有中联大药房、广州健民连锁店、北京西单金象大药房、上海第一医药商店等家达月，已有中联大药房、广州健民连锁店、北京西单金象大药房、上海第一医药商店等家达标连锁药店。标连锁药店。 在国家药品监督管理局批准的全国第一批在国家药品监督管理局批准的全国第一批4141家跨省连锁试点药品店中，进入家跨省连锁试点药品店中，进入“ “中国连锁企业百强中国连锁企业百强” ”的深圳一致药店的深圳一致药店就

132、名列其中。就名列其中。19971997年成立的深圳一致医药连锁有限公司，是国内最早获批准注册的药品零售连锁企业。一致从最初年成立的深圳一致医药连锁有限公司，是国内最早获批准注册的药品零售连锁企业。一致从最初的的2525家店发展到目前的家店发展到目前的180180多家门店，多家门店，20002000年的销售额达年的销售额达3.53.5亿。其通过收购、兼并、参股合作和特许加盟等多种形式，亿。其通过收购、兼并、参股合作和特许加盟等多种形式，迅速扩大一致市场份额。一致打算用迅速扩大一致市场份额。一致打算用5 5年的时间，成为年的时间，成为4040个年销售额个年销售额2020亿元的大型医药企业之一。亿元

133、的大型医药企业之一。 零售连锁药店是国内近一两年最引人注目的投资热点之一。我国上市公司或其集团涉足药品连锁的有近三十家。其零售连锁药店是国内近一两年最引人注目的投资热点之一。我国上市公司或其集团涉足药品连锁的有近三十家。其中大部分是近一两年开始涉足这一领域的。从融资的募集资金的投向中也可以看到，越来越多的资金被投入到建立中大部分是近一两年开始涉足这一领域的。从融资的募集资金的投向中也可以看到，越来越多的资金被投入到建立零售连锁药店。零售连锁药店。 政策调整是零售连锁药店吸引资本的一个重要原因。中国加入政策调整是零售连锁药店吸引资本的一个重要原因。中国加入WTOWTO，涉及医药行业的承诺之一是，

134、涉及医药行业的承诺之一是20032003年年1 1月月1 1日开放日开放药品分销服务。在这样的背景下，国家药品监督管理局和国家经贸委本着药品分销服务。在这样的背景下，国家药品监督管理局和国家经贸委本着“ “凡是对外资作出的承诺都要兑现给国内凡是对外资作出的承诺都要兑现给国内企业企业” ”的原则，开始调整政策，加速培育国内企业的竞争力。国家经贸委期望在的原则，开始调整政策，加速培育国内企业的竞争力。国家经贸委期望在5 5年左右的时间内，扶持建立年左右的时间内，扶持建立5-105-10个个面向国内国外市场、年销售额达面向国内国外市场、年销售额达5050个亿元以上的特大型医药流通企业，建立个亿元以上

135、的特大型医药流通企业，建立4040个左右年销售额达个左右年销售额达2020亿元左右的大型亿元左右的大型企业。这些企业销售额要达到全国销售额的企业。这些企业销售额要达到全国销售额的7070以上。以上。 返回信息交流：药品行业（药品行业（药品行业（药品行业（3-23-2） 药品行业的发展趋势为国内零售药店的发展提供了巨大的空间：药品行业的发展趋势为国内零售药店的发展提供了巨大的空间：19991999年国内药品销售总额年国内药品销售总额12621262亿元；而据不完全统计，亿元；而据不完全统计，19991999年全国非处方药零售为年全国非处方药零售为100100多亿元。基本可以判断零售药店销售总额在

136、整个药品销售中的比例不足多亿元。基本可以判断零售药店销售总额在整个药品销售中的比例不足1010。考虑到。考虑到统计的不完全和一年多的发展，就全市场而言，这一比例最多为百分之十几。而同期国内零售药店统计的不完全和一年多的发展，就全市场而言，这一比例最多为百分之十几。而同期国内零售药店1010万家，零售连锁万家，零售连锁企业的门店则不足企业的门店则不足1 1万家，因此，零售连锁药店的市场份额更是在万家，因此，零售连锁药店的市场份额更是在1010以下。可以预见，在几年的时间里，国内零售以下。可以预见，在几年的时间里，国内零售连锁药店在药品市场的份额就会达到百分之三四十比例。这意味着一个三四百亿元的市

137、场，和药品零售连锁整个行业连锁药店在药品市场的份额就会达到百分之三四十比例。这意味着一个三四百亿元的市场，和药品零售连锁整个行业每年或每两三年接近翻番的销售增长。我国药品市场每年以每年或每两三年接近翻番的销售增长。我国药品市场每年以1010的速度增长，零售药品市场实际每年增长都在的速度增长，零售药品市场实际每年增长都在3030以以上。上。 药品零售行业的利润：医药商品整体的毛利率很低（药品零售行业的利润：医药商品整体的毛利率很低（20002000年医药商业销售利润率为年医药商业销售利润率为0.670.67），但药品零售业的毛率却），但药品零售业的毛率却高达百分之十几，有的企业的销售净利润可达高

138、达百分之十几，有的企业的销售净利润可达6-96-9。 药品连锁零售行为的市场门槛逐步提高：我国现有药品零售连锁企业药品连锁零售行为的市场门槛逐步提高：我国现有药品零售连锁企业200200多家，拥有门店多家，拥有门店50005000多家，只占全国零售药多家，只占全国零售药店总数店总数1212万家的万家的4 4左右。其中年销售超过左右。其中年销售超过20002000万的企业不到万的企业不到5%5%，表明大多数医药商业企业规模很小。为改善这种情，表明大多数医药商业企业规模很小。为改善这种情况，国家药监局自况，国家药监局自20002000年提高了行业的进入壁垒，在定点零售药店、跨省连锁等方面提出更高的

139、标准。年提高了行业的进入壁垒，在定点零售药店、跨省连锁等方面提出更高的标准。 药品连锁行业尚未开始大规模的收购行动：原因之一，成本、管理、预期药品连锁行业尚未开始大规模的收购行动：原因之一，成本、管理、预期 广东医药连锁广东医药连锁“ “零售王零售王” ”：深圳一致药业全年销售亿元，居全省医药连锁企业头位。：深圳一致药业全年销售亿元，居全省医药连锁企业头位。 20012001年广东连锁药店数目最多的是：深圳海王星辰年广东连锁药店数目最多的是：深圳海王星辰20012001年新增店铺年新增店铺106106间间总店数达总店数达206206间，销售总额达间，销售总额达1.91.9亿元，增长亿元，增长1

140、04.3104.3。 信息交流：药品行业（药品行业（药品行业（药品行业（3-33-3） 在医药零售连锁市场，由于我国将在在医药零售连锁市场，由于我国将在20032003年年1 1月月1 1号起向国内开放，国家医药管理局先后三次公布了号起向国内开放，国家医药管理局先后三次公布了5858家享有跨省连锁家享有跨省连锁资格的医药公司。一些公司纷纷抢占市场，以占领有利的地理位置。资格的医药公司。一些公司纷纷抢占市场，以占领有利的地理位置。 三九在三九在20012001年第一季度，不事张扬地收购了国内年第一季度，不事张扬地收购了国内400400多家零售药店。在多家零售药店。在4 4月份，他们放出风声，要花

141、月份，他们放出风声，要花1313亿元、亿元、3 3年年内开内开80008000家连锁药店，力争占领国内不低于家连锁药店，力争占领国内不低于5 5的零售市场份额。在年底，三九已有的零售市场份额。在年底，三九已有600600多家连锁店，并成功地打进京多家连锁店，并成功地打进京城药品零售连锁市场。城药品零售连锁市场。 深圳万基药业动作也不小，已在成都、沈阳等地开设了深圳万基药业动作也不小，已在成都、沈阳等地开设了100100多间多间“ “好一生好一生” ”连锁药店，他们的目标是未来三五年连锁药店，他们的目标是未来三五年投资投资2020个亿在全国建个亿在全国建1000010000家药店。老牌劲旅同仁堂

142、计划家药店。老牌劲旅同仁堂计划20032003年前在全国建年前在全国建500500个分店。就在个分店。就在20012001年年1111月，桐君阁一口月，桐君阁一口吞下重庆市供销社吞下重庆市供销社932932个售药网点。桐君阁自身的连锁网点不过个售药网点。桐君阁自身的连锁网点不过200200家。家。 信息交流：20012001年中国零售业年中国零售业 去年中国零售业去年中国零售业5050强增长最慢的强增长最慢的1010家企业中，其中有家企业中，其中有9 9家是大型百货店，且均为负增长。家是大型百货店，且均为负增长。 据国家经贸委贸易市场局的调查，上半年我国连锁企业销售前据国家经贸委贸易市场局的调

143、查，上半年我国连锁企业销售前2020名是：上海联华、上海农工商、上海华联超市、名是：上海联华、上海农工商、上海华联超市、山东三联、北京华联、江苏苏果、百胜山东三联、北京华联、江苏苏果、百胜( (中国中国) )、上海麦德龙、北京国美、南通文峰、天津家世界、江苏五星、华润、上海麦德龙、北京国美、南通文峰、天津家世界、江苏五星、华润、北京物美、北京京客隆、上海华联电器、上海捷强、北京超市发、山东新星、杭州解百北京物美、北京京客隆、上海华联电器、上海捷强、北京超市发、山东新星、杭州解百 现今得到中国政府许可获得有关牌照的外资零售企业有现今得到中国政府许可获得有关牌照的外资零售企业有4040家，其中上海

144、有家，其中上海有7 7家，但实际情况是，通过各种渠道进入家，但实际情况是，通过各种渠道进入中国的外资零售企业已达中国的外资零售企业已达200200多家，可以说，世界著名零售企业无一漏网，基本都已进驻中国。多家，可以说，世界著名零售企业无一漏网，基本都已进驻中国。 根据国家经贸委贸易市场局的调查，根据国家经贸委贸易市场局的调查，20012001年上半年，商业连锁企业前年上半年，商业连锁企业前2020家销售排名中，上海联华超市有限公司以家销售排名中，上海联华超市有限公司以75.8975.89亿元的业绩排列第一，上海农工商超市有限公司、上海华联超市股份有限公司、山东三联商社、北京华联综亿元的业绩排列

145、第一，上海农工商超市有限公司、上海华联超市股份有限公司、山东三联商社、北京华联综合超市有限公司分别以合超市有限公司分别以38.9538.95亿元、亿元、36.0636.06亿元、亿元、35.9935.99亿元和亿元和32.0832.08亿元，排名第亿元，排名第2 2至至5 5位。位。 据统计，这据统计，这2020家连锁企业去年上半年销售额比上年同期平均增长家连锁企业去年上半年销售额比上年同期平均增长48.848.8，约为同期全社会消费品零售总额增长率，约为同期全社会消费品零售总额增长率10.310.3的的5 5倍。其中，增长率排名前五位的分别是北京国美（增长倍。其中，增长率排名前五位的分别是北

146、京国美（增长187.5187.5）、北京华联（增长）、北京华联（增长7878）、南通文峰）、南通文峰（增长（增长77.877.8）、北京物美（增长）、北京物美（增长66.466.4）和天津家世界（增长）和天津家世界（增长57.857.8）。去年上半年连锁经营呈现良好的发展）。去年上半年连锁经营呈现良好的发展态势。一些连锁企业已经进入快速发展期，通过开设直营店和加盟店不断扩大规模。这态势。一些连锁企业已经进入快速发展期，通过开设直营店和加盟店不断扩大规模。这2020家企业门店数量同比增家企业门店数量同比增长长42.642.6，直接带动了销售额的增长；上海联华超市门店数量比去年同期增长，直接带动了

147、销售额的增长；上海联华超市门店数量比去年同期增长3737，目前，已经达到，目前，已经达到10201020家；上家；上海华联超市门店数量同比增长海华联超市门店数量同比增长4141，达到，达到743743家。大型仓储式超市和专业店受到青睐。北京华联、上海麦德龙以及家。大型仓储式超市和专业店受到青睐。北京华联、上海麦德龙以及山东三联、北京国美、江苏五星电器、上海华联电器等企业销售额增长迅速。山东三联、北京国美、江苏五星电器、上海华联电器等企业销售额增长迅速。 目前在中国国内的零售业五十强中，百货占目前在中国国内的零售业五十强中，百货占6060，连锁超市和大型综合超市在很短时间内已达，连锁超市和大型综

148、合超市在很短时间内已达3434。 2000 2000年底，中国连锁企业达一千八百多家，各种形式的门店二点六万个，销售额达到一千五百亿元。年底，中国连锁企业达一千八百多家，各种形式的门店二点六万个，销售额达到一千五百亿元。 2001 2001年度全国开年度全国开5000M25000M2以上的超市以上的超市450-500450-500家，其中大润发开店家，其中大润发开店2222家、家乐福开家、家乐福开1414家、北京华联家、北京华联6060家、麦德龙家、麦德龙8 8家、家、好又多好又多2929家、人人乐家、人人乐5 5家。家。返回目录信息交流：零售行业兼并（零售行业兼并（3-1） 20012001

149、年年1212月月1818日天客隆集团和超市发集团正式签署了合并协议，京城最大的连锁超市航母日天客隆集团和超市发集团正式签署了合并协议，京城最大的连锁超市航母北京超市发天客隆连北京超市发天客隆连锁股份公司正式成立。随着两个超市集团的合并，其联手建成的北京第一家国资会员制仓储超市锁股份公司正式成立。随着两个超市集团的合并，其联手建成的北京第一家国资会员制仓储超市北京天超仓储北京天超仓储超市也将于明年月超市也将于明年月1818日开业。合并后的北京超市发天客隆连锁股份公司总资产亿元人民币，店铺达日开业。合并后的北京超市发天客隆连锁股份公司总资产亿元人民币，店铺达101101家，年销家，年销售额预计在售

150、额预计在2626亿元人民币以上，占有北京市连锁商业亿元人民币以上，占有北京市连锁商业16.716.7的份额，成为北京最大的连锁企业。的份额，成为北京最大的连锁企业。 北京超市发连锁股份有限公司共有连锁超市北京超市发连锁股份有限公司共有连锁超市6666家，其中在北京拥有家，其中在北京拥有6464家。公司在北京拥有百货食品配送中心，总家。公司在北京拥有百货食品配送中心，总资产资产4 48888亿元人民币，分为大型综合超市、食品超市、便利店三种零售业态，营业面积亿元人民币，分为大型综合超市、食品超市、便利店三种零售业态，营业面积8000080000平方米，去年的销售平方米，去年的销售额是额是1212

151、7 7亿元，在北京连锁企业中排名第二。亿元，在北京连锁企业中排名第二。北京天客隆集团公司共有连锁超市北京天客隆集团公司共有连锁超市3535家，在北京有家，在北京有2626家。公司在北京有一个配送中心，总资产家。公司在北京有一个配送中心，总资产3 37 7亿元，分为亿元，分为大型连锁综合超市和食品超市两种业态，经营面积为大型连锁综合超市和食品超市两种业态，经营面积为8900089000平方米，去年的销售额为平方米，去年的销售额为8 83 3亿元，在北京市连锁企业中亿元，在北京市连锁企业中排名第四排名第四 合并后的北京超市发天客隆连锁股份有限公司总资产是合并后的北京超市发天客隆连锁股份有限公司总资

152、产是8 8亿元。双方合并后，按去年零售额统计，成为北京连锁亿元。双方合并后，按去年零售额统计，成为北京连锁业第一名，在全国连锁超市百强中，它是第九位，也成为中国零售业百强的第业第一名，在全国连锁超市百强中，它是第九位，也成为中国零售业百强的第2020名。在股份比例中，超市发和天客名。在股份比例中，超市发和天客隆的股份都是隆的股份都是343477%77%，另外职工持股会拥有，另外职工持股会拥有252503%03%，其他法人股东拥有，其他法人股东拥有 5 54%4%的股权。店铺总数将达到的股权。店铺总数将达到101101家，家，其中北京地区其中北京地区9090家，外省市家，外省市9 9家，国外家，

153、国外 2 2家。新公司总营业面积将达到家。新公司总营业面积将达到16.916.9万平方米，职工总数约万平方米，职工总数约80008000人，年销售额人，年销售额预计在预计在2626亿元人民币以上，占北京市连锁商业亿元人民币以上，占北京市连锁商业16.7%16.7%的份额。的份额。20012001年中国零售业年中国零售业返回目录信息交流：零售行业兼并（零售行业兼并（3-2） 月月2828日，中国华润总公司以日，中国华润总公司以4.64.6亿重金揽过深圳万佳百货亿重金揽过深圳万佳百货7272的股权；的股权； 深圳民润超市腰缠数亿资本西进北上，一路深圳民润超市腰缠数亿资本西进北上，一路“ “采购收编

154、采购收编” ”，先于月底入主倪氏兄弟创建的珠海新七星，继而于，先于月底入主倪氏兄弟创建的珠海新七星，继而于1111月初与林氏三兄弟名下的广州岛内价达成互相持股框架，近日又再控股广州真实惠超市；月初与林氏三兄弟名下的广州岛内价达成互相持股框架，近日又再控股广州真实惠超市； 2001 2001年年1010月底，华润总公司斥资月底，华润总公司斥资10001000万元收购百惠股权和间直营店，另再注资万元收购百惠股权和间直营店，另再注资20002000万供百惠扩张店万供百惠扩张店网网 ； 2001 2001年年 1111月月 2828日，广州友谊商店和上海友谊集团两大上市公司宣布合股组建广州友谊好美家公

155、司，共同开发大型日，广州友谊商店和上海友谊集团两大上市公司宣布合股组建广州友谊好美家公司，共同开发大型装饰建材超市业务；装饰建材超市业务； 台湾好又多集团计划与中国友谊集团合作成立台湾好又多集团计划与中国友谊集团合作成立“ “中友好又多集团中友好又多集团” ”，预计在祖国大陆开，预计在祖国大陆开100100家店。而台湾统一集团家店。而台湾统一集团将与北京市粮食集团合作成立统洁公司，共同发展其在京的超市、便利店业务；将与北京市粮食集团合作成立统洁公司，共同发展其在京的超市、便利店业务； 2001 2001年初，上海华联超市与北京西单商场和超市发公司签订协议，共同投资组建北京西单华联超市有限公司，

156、计年初，上海华联超市与北京西单商场和超市发公司签订协议，共同投资组建北京西单华联超市有限公司，计划年内在京开办家连锁店，此举拉开了全年跨地区资本运作的序幕；划年内在京开办家连锁店，此举拉开了全年跨地区资本运作的序幕； 全国超市业龙头联华超市在成立周年之际全面启动全国战略，与全国八大省市个地方的合作伙伴同时签全国超市业龙头联华超市在成立周年之际全面启动全国战略，与全国八大省市个地方的合作伙伴同时签约，其中与吉林长春、辽宁大连、山东济南、广东深圳和海南当地有实力的上市公司、大型商业集团和大型国有约，其中与吉林长春、辽宁大连、山东济南、广东深圳和海南当地有实力的上市公司、大型商业集团和大型国有企业的

157、合作，都采用组建合资公司的方式；企业的合作，都采用组建合资公司的方式； 年末，大型建材专业店好美家宣布，与广州友谊商店股份有限公司正式签约，共同开办广州首家大型建材超市，年末，大型建材专业店好美家宣布，与广州友谊商店股份有限公司正式签约，共同开办广州首家大型建材超市，而这也是沪上大型商业企业首次进军羊城；而这也是沪上大型商业企业首次进军羊城；20012001年中国零售业年中国零售业返回目录信息交流： 零售行业兼并（零售行业兼并（3-3） 日本丸红和上海一百正式成立了我国第一家合资批发企业一，该企业向社会各类零售企业提供物流配送服务。批日本丸红和上海一百正式成立了我国第一家合资批发企业一，该企业

158、向社会各类零售企业提供物流配送服务。批发业开放后的震动将远远大于零售业，相对零售业而言，批发业的商圈半径理论上可以无限大；发业开放后的震动将远远大于零售业，相对零售业而言，批发业的商圈半径理论上可以无限大； 2001 2001年月，物美集团兼并北京普金达超市，成为北京第一家店铺数超百家、营业额亿的连锁商业企业。年月，物美集团兼并北京普金达超市，成为北京第一家店铺数超百家、营业额亿的连锁商业企业。 百润发所属的上海大润发超市有限公司的嫡亲兄弟百润发所属的上海大润发超市有限公司的嫡亲兄弟 台湾大润发，早在台湾大润发，早在20002000年底就被其母公司台湾润泰集团年底就被其母公司台湾润泰集团以以3

159、131亿新台币向欧尚集团转让了亿新台币向欧尚集团转让了6767的股份。的股份。 荷荷 兰阿霍德集团通过收购兰阿霍德集团通过收购 和和 ，月份销售额超过家，月份销售额超过家乐福的亿欧元，达到亿欧元，成为世界第二大零售企业。比利时的就购并了年销乐福的亿欧元，达到亿欧元，成为世界第二大零售企业。比利时的就购并了年销售额达亿美元的售额达亿美元的 ；美国的购并了年销售额达亿美元的；美国的购并了年销售额达亿美元的 ；克罗格收购；克罗格收购 。 台资连锁超市是外资零售巨头商煞费苦心的又一招数。为抢占我国入世后的竞争制高点，随着中国内地市场的进台资连锁超市是外资零售巨头商煞费苦心的又一招数。为抢占我国入世后的

160、竞争制高点，随着中国内地市场的进一步放开，台资零售店一下子成了抢手货。一步放开，台资零售店一下子成了抢手货。 进入中国内地市场较晚、所获政策支持并不宽松的法国欧尚、泰国易初莲花等，除了积极申请开店指标外，想办进入中国内地市场较晚、所获政策支持并不宽松的法国欧尚、泰国易初莲花等，除了积极申请开店指标外，想办法收购进入市场较早的成型台资超市就成为上佳选择。法收购进入市场较早的成型台资超市就成为上佳选择。 20012001年中国零售业年中国零售业返回目录 联合、兼并做大规模成为全球零售业主旋律联合、兼并做大规模成为全球零售业主旋律联合、兼并做大规模成为全球零售业主旋律联合、兼并做大规模成为全球零售业

161、主旋律 ! !信息交流：20012001年中国零售业年中国零售业 零售行业排名零售行业排名（3-1）信息交流： 零售行业排名（零售行业排名（3-2）20012001年中国零售业年中国零售业信息交流：20022002年零售业发展趋势（年零售业发展趋势（3-13-1） 重组兼并重组兼并重组兼并重组兼并 连锁企业间的重组兼并加剧，连锁企业间的重组兼并加剧，以规模性整合达到规模性营销，是中国零售业应对国际零售巨头的唯一对策以规模性整合达到规模性营销，是中国零售业应对国际零售巨头的唯一对策。 重新排名重新排名重新排名重新排名 连锁企业排序将发生重大变化；连锁企业排序将发生重大变化； 资金、品牌、开店与人

162、才竞争资金、品牌、开店与人才竞争资金、品牌、开店与人才竞争资金、品牌、开店与人才竞争 连锁企业的竞争将集中在以资金与品牌为后盾的店铺资源争夺、跨地区拓展能力与人才竞争上；连锁企业的竞争将集中在以资金与品牌为后盾的店铺资源争夺、跨地区拓展能力与人才竞争上； 价格大战与个性化经营价格大战与个性化经营价格大战与个性化经营价格大战与个性化经营 价格大战全面开打，个性化与特色化经营脱颖而出；价格大战全面开打，个性化与特色化经营脱颖而出； 专卖、便利店大规模替代夫妻老婆店专卖、便利店大规模替代夫妻老婆店专卖、便利店大规模替代夫妻老婆店专卖、便利店大规模替代夫妻老婆店 国际连锁性的专业专卖店和便利店将全方位

163、进入中国内地市场，对中国中小型的传统商店进行洗牌；国际连锁性的专业专卖店和便利店将全方位进入中国内地市场，对中国中小型的传统商店进行洗牌； 企业发展战略调整企业发展战略调整企业发展战略调整企业发展战略调整 连锁企业面临着在业态发展上的多业态和专业化发展的战略取舍，在区域上集中与跨地区发展战略的取舍；连锁企业面临着在业态发展上的多业态和专业化发展的战略取舍，在区域上集中与跨地区发展战略的取舍； 农贸市场逐步开始退出农贸市场逐步开始退出农贸市场逐步开始退出农贸市场逐步开始退出 以生鲜食品为主要经营内容的连锁超市和专卖店将在出现替代农贸市场的发展浪潮；以生鲜食品为主要经营内容的连锁超市和专卖店将在出

164、现替代农贸市场的发展浪潮； 配销与物流业大发展配销与物流业大发展配销与物流业大发展配销与物流业大发展 批发业与代理业将更多地转向为连锁服务的配销业和物流业；批发业与代理业将更多地转向为连锁服务的配销业和物流业； 从长远来看，图书、音像、药品、家电等都可能成为外国零售商的目标，而家电最有可能成为从长远来看，图书、音像、药品、家电等都可能成为外国零售商的目标，而家电最有可能成为从长远来看，图书、音像、药品、家电等都可能成为外国零售商的目标，而家电最有可能成为从长远来看，图书、音像、药品、家电等都可能成为外国零售商的目标，而家电最有可能成为 外外外外资的下一个目标。资的下一个目标。资的下一个目标。资

165、的下一个目标。返回目录信息交流：20022002年零售业发展趋势（年零售业发展趋势（3-23-2） 业态调整，超市主力业态调整，超市主力业态调整，超市主力业态调整，超市主力 超市主力业态全面替代百货主力地位，百货店将大规模的向专业百货店与大型综合超市业态转型；超市主力业态全面替代百货主力地位，百货店将大规模的向专业百货店与大型综合超市业态转型； 国内的零售业态大致分为国内的零售业态大致分为8 8种：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超种：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场。其中，专业店、大型综合性超市和仓储式商场，是近年来

166、发展较快的零售新业态，目前，正市和仓储式商场。其中，专业店、大型综合性超市和仓储式商场，是近年来发展较快的零售新业态，目前，正实现从传统百货向现代百货、从综合百货向主题百货、从单体经营向连锁经营的转变。实现从传统百货向现代百货、从综合百货向主题百货、从单体经营向连锁经营的转变。 从国外的零售业态来看，基本上形成了以百货和超市为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群从国外的零售业态来看，基本上形成了以百货和超市为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系，但这两种主导业态并没有取代其它多种业态。目前，主要有以下四种类型：一是以配体需求的零售经营体系，但这两种主导业态并

167、没有取代其它多种业态。目前，主要有以下四种类型：一是以配送中心为基础的大型连锁超市，主要是通过配送中心辐射一批超市形成的区域化经营网络；二是以大型超市为送中心为基础的大型连锁超市，主要是通过配送中心辐射一批超市形成的区域化经营网络；二是以大型超市为核心，在城乡结合部或高速公路边、连接众多专卖店的规模化购物中心；三是以大型百货商店为主，包括餐饮、核心，在城乡结合部或高速公路边、连接众多专卖店的规模化购物中心；三是以大型百货商店为主，包括餐饮、娱乐、住宿等为一体的综合性商场，这是大中城市主要的一种零售业态；四是以中小型超市、便民店、折扣店、娱乐、住宿等为一体的综合性商场，这是大中城市主要的一种零售

168、业态；四是以中小型超市、便民店、折扣店、专卖店等形成的零售经营网络。专卖店等形成的零售经营网络。 入世后，我国零售业的发展将形成入世后，我国零售业的发展将形成“ “超市连锁业代替传统百货业超市连锁业代替传统百货业” ”的发展态势，这主要源于超市业态的先的发展态势，这主要源于超市业态的先进性：低价装修有效降低成本、集中的物流配送渠道、连锁产生的规模效应，从而使得成本大大降低，进一步进性：低价装修有效降低成本、集中的物流配送渠道、连锁产生的规模效应，从而使得成本大大降低，进一步获得市场份额。对零售业来说短期面临一定的压力，一些规模小，经营方式和理念落后的企业必将遭到淘汰，获得市场份额。对零售业来说

169、短期面临一定的压力，一些规模小，经营方式和理念落后的企业必将遭到淘汰，但是长期看这更加有利国内零售业的并购重组，朝着规模化、集团化、连锁化的国际化方向发展。但是长期看这更加有利国内零售业的并购重组，朝着规模化、集团化、连锁化的国际化方向发展。入世后，特入世后，特入世后，特入世后，特许连锁经营作为连锁经营的高级形式，潜力巨大，可能与超大型购物场所和较具规模的超市类型形成三足鼎立许连锁经营作为连锁经营的高级形式，潜力巨大，可能与超大型购物场所和较具规模的超市类型形成三足鼎立许连锁经营作为连锁经营的高级形式，潜力巨大，可能与超大型购物场所和较具规模的超市类型形成三足鼎立许连锁经营作为连锁经营的高级形

170、式，潜力巨大，可能与超大型购物场所和较具规模的超市类型形成三足鼎立之势。之势。之势。之势。 返回目录信息交流： 据不完全统计，据不完全统计，20012001年年1-111-11月，全国省会城市（不含广州）新开超过万平方米的大卖场接近家，但开业当月，全国省会城市（不含广州）新开超过万平方米的大卖场接近家，但开业当天销售额过百万的寥寥可数，开业后日均营业额大多也不超过万。由于开店效益欠佳，加上经济放缓影响，天销售额过百万的寥寥可数，开业后日均营业额大多也不超过万。由于开店效益欠佳，加上经济放缓影响，专家预测，今年零售业增长幅度将放慢，以大卖场为主体的新一轮价格战极有可能在零售业上演。专家预测，今年

171、零售业增长幅度将放慢，以大卖场为主体的新一轮价格战极有可能在零售业上演。 专家预测，专家预测，20022002年中国消费品零售额将增长百分之十点四四，增幅比今年要提高百分之零点三八，东、中、西部年中国消费品零售额将增长百分之十点四四，增幅比今年要提高百分之零点三八，东、中、西部消费将分别增长百分之十点五三、百分之十点三和百分之十点三一。消费需求增长仍会呈现东部最快、西部次之、消费将分别增长百分之十点五三、百分之十点三和百分之十点三一。消费需求增长仍会呈现东部最快、西部次之、中部最慢的增长格局。中部最慢的增长格局。 20022002年零售业发展趋势（年零售业发展趋势（3-33-3）信息交流： 业

172、态多元化目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。综合型超市的营业面积在仓储式商场和便利店。综合型超市的营业面积在2000200050005000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的为该地区的“ “购物第一站点购物第一站点” ”；大卖场的营业面积在；大卖场的营业面积在1 1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够

173、的辅助面积。便利型超市的营业面积一般在辅助面积。便利型超市的营业面积一般在10001000平方米以下，主要经营食品和日用百货。平方米以下，主要经营食品和日用百货。 从超市经营的商品看，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、从超市经营的商品看，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。 预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基

174、本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；以便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态。 经营规模化经营规模化 随着超市行业的发展，超市的经营规模存在着上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连随着超市行业的发展，超市的经营规模存在着上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总规模急剧上升

175、；另一方面超市的单店面积不断扩大。锁超市公司的总规模急剧上升；另一方面超市的单店面积不断扩大。 市场定位差别化市场定位差别化 在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。便利店、食品超市、家居俱乐部、大在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。便利店、食品超市、家居俱乐部、大卖场的差别也是很明显的，不会相互混淆。凯玛特和沃尔玛都是大卖场，但他们之间很少打价格战，而是通过卖场的差别也是很明显的，不会相互混淆。凯玛特和沃尔玛都是大卖场，但他们之间很少打价格战，而是通过提供鲜明的商品来吸引顾客。提供鲜明的商品来吸引顾客。 到到19991999年底，内贸系统连锁企业达

176、年底，内贸系统连锁企业达18001800家，其中省会城市家，其中省会城市30003000平方米以上的大型超市达平方米以上的大型超市达135135个，这些大型超个，这些大型超市大多正在突破以食品为主的传统格局。成熟的超市企业在进一步拓展经营规模时，将不断细分市场，找准市市大多正在突破以食品为主的传统格局。成熟的超市企业在进一步拓展经营规模时，将不断细分市场，找准市场定位。在居民区内的连锁超市就要在场定位。在居民区内的连锁超市就要在“ “鲜鲜” ”字上多做文章，并不断增添新品，淘汰滞销品，开发绿色商品。字上多做文章，并不断增添新品，淘汰滞销品，开发绿色商品。便利店空间小，价格上无优势，应在便利店空

177、间小，价格上无优势，应在“ “便便” ”字上下功夫。字上下功夫。 超市发展趋势（超市发展趋势（3-13-1）信息交流： 自有品牌系列化自有品牌系列化 建立和发展自由品牌，充分发挥品牌效应是大型连锁超市发展的一个明显的趋势。自有品牌商品目前有两部建立和发展自由品牌，充分发挥品牌效应是大型连锁超市发展的一个明显的趋势。自有品牌商品目前有两部分：一是自产，二是定牌。自产商品主要是投入小、销量大、周期短的产品。定牌商品发展迅速、潜力大。生产分：一是自产，二是定牌。自产商品主要是投入小、销量大、周期短的产品。定牌商品发展迅速、潜力大。生产定牌产品的企业可不负责销售、广告，只管以销定产。自有品牌无论淡旺季

178、，都可充分满足市场供应。而且可以定牌产品的企业可不负责销售、广告，只管以销定产。自有品牌无论淡旺季，都可充分满足市场供应。而且可以利用无形的附加值与形象创造品牌商品，比起同类产品，更能激发购物者的忠诚度，并会使超市公司的规模化发利用无形的附加值与形象创造品牌商品，比起同类产品，更能激发购物者的忠诚度，并会使超市公司的规模化发展呈现出纵向化发展优势，为公司带来更多利润。展呈现出纵向化发展优势，为公司带来更多利润。 在超市竞争日趋白热化的经营环境中，要想达到既能降低进货销售成本，又能为消费者提供满意的商品之目在超市竞争日趋白热化的经营环境中，要想达到既能降低进货销售成本，又能为消费者提供满意的商品

179、之目的，开发和经营自有品牌的商品则是一条有效的途径。自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、的，开发和经营自有品牌的商品则是一条有效的途径。自有品牌具有风格独特、价格低廉、统一设计、统一货源、统一价格等优势，可以形成系列产品，一些大型零售商拥有自由品牌的比例将达到统一价格等优势，可以形成系列产品，一些大型零售商拥有自由品牌的比例将达到2020至至2525。 生鲜食品主打化生鲜食品主打化 目前，我国超市的商品结构已经发生了显著变化，生鲜食品经营的比重亦呈逐步上升势头。在上海、北京、目前，我国超市的商品结构已经发生了显著变化，生鲜食品经营的比重亦呈逐步上升势头。在上海、北京、武汉、广州

180、、深圳、洛阳等大中城市，这种趋势已日渐明显。生鲜品经营成为超市利润的主要来源。生鲜品是超武汉、广州、深圳、洛阳等大中城市，这种趋势已日渐明显。生鲜品经营成为超市利润的主要来源。生鲜品是超市中附加值最高的产品，在南方一些超市，生鲜品的毛利大都在市中附加值最高的产品，在南方一些超市，生鲜品的毛利大都在3030左右，面包类可以达到左右，面包类可以达到4040。中外资超市同台竞技中外资超市同台竞技 中国加入中国加入WTOWTO后，国外资本大规模进入中国流通领域已是势不可挡。一是随着中国加入后，国外资本大规模进入中国流通领域已是势不可挡。一是随着中国加入WTOWTO，越来越开放的势，越来越开放的势头将不

181、可避免，政策相对宽松；二是它们对中国市场的逐步了解，看到了开拓中国消费市场的巨大潜力。头将不可避免，政策相对宽松；二是它们对中国市场的逐步了解，看到了开拓中国消费市场的巨大潜力。 上海是外资零售业集聚的城市，拥有各种形式的合资商业企业近百家，是内资零售业规模最大、最集中的地上海是外资零售业集聚的城市，拥有各种形式的合资商业企业近百家，是内资零售业规模最大、最集中的地方。在中国，像联华、华联等超市从方。在中国，像联华、华联等超市从“ “洋超市洋超市” ”那里学到了有价值的东西，又进行了本土化的改良，更适应当地那里学到了有价值的东西，又进行了本土化的改良，更适应当地人的口味。经过一轮又一轮的商战，

182、本土连锁商业企业不断合并，实战能力已有很大提高。人的口味。经过一轮又一轮的商战，本土连锁商业企业不断合并，实战能力已有很大提高。 这表明未来的中国，内外资超市将同台竞技，使用各自的制胜法宝。这表明未来的中国，内外资超市将同台竞技，使用各自的制胜法宝。 超市发展趋势（超市发展趋势（3-23-2）信息交流：兼并与上市势在必然兼并与上市势在必然 面临中国加入世贸组织的形势，中外竞争的特点将转向连锁企业之间的收购和兼并。事实上，超市重组在我面临中国加入世贸组织的形势，中外竞争的特点将转向连锁企业之间的收购和兼并。事实上，超市重组在我国有的城市已经开始。西单商场、超市发和上海华联超市正式签约，联手组建北

183、京西单华联超市有限责任公司。国有的城市已经开始。西单商场、超市发和上海华联超市正式签约，联手组建北京西单华联超市有限责任公司。在国际上，法国两大著名超市集团家乐福和普罗莫代斯宣布了一项总额为在国际上，法国两大著名超市集团家乐福和普罗莫代斯宣布了一项总额为16221622亿美元的亿美元的“ “友好合并友好合并” ”计划，组成计划，组成全球仅次于美国沃尔玛集团的第二大连锁超市集团。全球仅次于美国沃尔玛集团的第二大连锁超市集团。 目前，中国大多数的超市公司是在运用供应商的商品结算沉淀资金来发展规模的，缺乏后续资金的支持。因目前，中国大多数的超市公司是在运用供应商的商品结算沉淀资金来发展规模的，缺乏后

184、续资金的支持。因此，让代表现代流通产业的连锁超市公司上市，通过上市解决发展资金，同时建立连锁超市公司的现代企业制度、此，让代表现代流通产业的连锁超市公司上市，通过上市解决发展资金，同时建立连锁超市公司的现代企业制度、确立现代商业企业形象、建立专家化和职业化的经营管理队伍、全面提升中国连锁超市公司的竞争力具有十分现确立现代商业企业形象、建立专家化和职业化的经营管理队伍、全面提升中国连锁超市公司的竞争力具有十分现实和深远的意义。预计在实和深远的意义。预计在1010年之内，我国中等城市的超市企业将从目前的十几家乃至数十家重组为年之内，我国中等城市的超市企业将从目前的十几家乃至数十家重组为3 3至至5

185、 5家；家；省会城市的超市将从上百家甚至几百家重组为省会城市的超市将从上百家甚至几百家重组为5 5至至1010家大型连锁超市集团。家大型连锁超市集团。 投资主体多元化投资主体多元化 超级市场因其较低的壁垒和独特的时空优势吸引了大量投资者，投资主体结构日益呈现多元化趋势。超级市场因其较低的壁垒和独特的时空优势吸引了大量投资者，投资主体结构日益呈现多元化趋势。物流配送中心快速发展物流配送中心快速发展 随着超市的发展，物流配送中心显得越来越重要，配送中心是企业降低经营成本的重要源泉之一。沃尔玛之随着超市的发展，物流配送中心显得越来越重要，配送中心是企业降低经营成本的重要源泉之一。沃尔玛之所以取得利润

186、，并非它从供货商那里得到了多少好处，它是靠整体运行成本特别低的优势来获利。所以取得利润，并非它从供货商那里得到了多少好处，它是靠整体运行成本特别低的优势来获利。 超市对配送服务的选择有两种模式：一种是自建配送中心，即超市经营的所有商品全部由自己的配送中心配超市对配送服务的选择有两种模式：一种是自建配送中心，即超市经营的所有商品全部由自己的配送中心配送，如沃尔玛的建设物流系统；另一种模式是内外配送服务并用。有些企业虽然建立了自己的配送中心，但是也送，如沃尔玛的建设物流系统；另一种模式是内外配送服务并用。有些企业虽然建立了自己的配送中心，但是也使用第三方的配送服务，一般事关企业秘密的运输由自己做，

187、但是需要专业的配送时，就委托第三方来做这件事，使用第三方的配送服务，一般事关企业秘密的运输由自己做，但是需要专业的配送时，就委托第三方来做这件事，因为第三方物流既专业又节约成本。因为第三方物流既专业又节约成本。 超市发展趋势（超市发展趋势（3-33-3）信息交流： 采购优势采购优势 大规模采购，境内的国际品牌商品、进口商品的采购销售优势（关税降低），取得较低的成本与优惠条件。大规模采购，境内的国际品牌商品、进口商品的采购销售优势（关税降低），取得较低的成本与优惠条件。 游戏规则制约内资游戏规则制约内资 利用资金与采购实力，缩短向供应商的付款周期（中国零售业的弱点），争夺供应商资源与优势的畅销品

188、资利用资金与采购实力，缩短向供应商的付款周期（中国零售业的弱点），争夺供应商资源与优势的畅销品资源。带来中国连锁企业的缩短付款周期、现金流量减少后，融资能力低、融资手段缺乏的压力。国外有完善银行源。带来中国连锁企业的缩短付款周期、现金流量减少后，融资能力低、融资手段缺乏的压力。国外有完善银行信用制度，大牌的连锁企业的付款期票就可以向银行抵押兑现。国内信用制度不健全，融资难度大。信用制度，大牌的连锁企业的付款期票就可以向银行抵押兑现。国内信用制度不健全，融资难度大。 文化理念取代价格竞争文化理念取代价格竞争 与国外零售商的初期焦点会集中在规模、商品的价格和服务等方面，未来深层次的竞争将集中在企业

189、文化上。与国外零售商的初期焦点会集中在规模、商品的价格和服务等方面，未来深层次的竞争将集中在企业文化上。中国连锁企业必须创造自已的企业文化，要把创造理念先进、凝聚力强的企业文化放在战略的地位考虑。中国连锁企业必须创造自已的企业文化，要把创造理念先进、凝聚力强的企业文化放在战略的地位考虑。 国际化先权优势日趋明显国际化先权优势日趋明显 入世使中国连锁企业的发展纳入世界一体化的大趋势中，使国内消费者的消费倾向和趋势也会日益国际化。入世使中国连锁企业的发展纳入世界一体化的大趋势中，使国内消费者的消费倾向和趋势也会日益国际化。而国际连锁企业巨头在中国的发展却占有了更大的趋势性先机优势。而国际连锁企业巨

190、头在中国的发展却占有了更大的趋势性先机优势。 大规模的采购和规模销售所形成的良性循环机制。分店对广告、信息、市场推广、统一配送、经营管理模式大规模的采购和规模销售所形成的良性循环机制。分店对广告、信息、市场推广、统一配送、经营管理模式等资源共享，进而降低流通费用和进货成本，才能最终通过规模实现利润的增长。等资源共享，进而降低流通费用和进货成本，才能最终通过规模实现利润的增长。入世后的中国零售业入世后的中国零售业洋商抢滩中国洋商抢滩中国-加速、加速、再加速！加速、加速、再加速！返回目录信息交流：入世对中国零售业不利影响入世对中国零售业不利影响国民待遇的实现将最终不被成为保护对象国民待遇的实现将最

191、终不被成为保护对象国民待遇的实现将最终不被成为保护对象国民待遇的实现将最终不被成为保护对象资本、管理、技术、人才、价格方面的劣势资本、管理、技术、人才、价格方面的劣势资本、管理、技术、人才、价格方面的劣势资本、管理、技术、人才、价格方面的劣势规模小，资金不足规模小，资金不足规模小，资金不足规模小，资金不足市场将被分割市场将被分割市场将被分割市场将被分割绝对利润与相对利润的下降绝对利润与相对利润的下降绝对利润与相对利润的下降绝对利润与相对利润的下降使一部分零售业关门倒闭使一部分零售业关门倒闭使一部分零售业关门倒闭使一部分零售业关门倒闭消费终端产业受到冲击消费终端产业受到冲击消费终端产业受到冲击消

192、费终端产业受到冲击管理手段的冲击，经营理念的冲击管理手段的冲击，经营理念的冲击管理手段的冲击，经营理念的冲击管理手段的冲击，经营理念的冲击返回目录信息交流：概括为：概括为：概括为：概括为：提高本土零售业的国际竞争力提高本土零售业的国际竞争力提高本土零售业的国际竞争力提高本土零售业的国际竞争力推动我国零售业的改革与业态组合推动我国零售业的改革与业态组合推动我国零售业的改革与业态组合推动我国零售业的改革与业态组合冲击我国旧有的企业机制，转变经营理念冲击我国旧有的企业机制，转变经营理念冲击我国旧有的企业机制，转变经营理念冲击我国旧有的企业机制，转变经营理念营销与管理水平的改善营销与管理水平的改善营销

193、与管理水平的改善营销与管理水平的改善零售行业环境的改善零售行业环境的改善零售行业环境的改善零售行业环境的改善入世对本土零售行业的正面影响入世对本土零售行业的正面影响入世对本土零售行业的正面影响入世对本土零售行业的正面影响返回目录信息交流：第五部分第五部分 零售行业面对入世零售行业面对入世“狼狼”来了，我们的选择来了，我们的选择 ？ 如果我们能成为老虎，那么狼来了就把它吃掉；如果我们能成为老虎，那么狼来了就把它吃掉；如果我们能成为老虎，那么狼来了就把它吃掉；如果我们能成为老虎，那么狼来了就把它吃掉； 如果我们能成为狼的话，就跟它竞争，与狼共舞；如果我们能成为狼的话，就跟它竞争，与狼共舞；如果我们

194、能成为狼的话，就跟它竞争，与狼共舞；如果我们能成为狼的话，就跟它竞争，与狼共舞； 如果我们是狈的话，那么就狼狈为奸，跟它合作好了；如果我们是狈的话，那么就狼狈为奸，跟它合作好了；如果我们是狈的话，那么就狼狈为奸，跟它合作好了；如果我们是狈的话，那么就狼狈为奸，跟它合作好了； 如果我们永远做不了狼，只能成为羊，那么投降的策略，把商如果我们永远做不了狼，只能成为羊，那么投降的策略，把商如果我们永远做不了狼，只能成为羊，那么投降的策略，把商如果我们永远做不了狼，只能成为羊，那么投降的策略，把商店卖给它，拿回钱投入到有更好回报的行业中去，这也是一店卖给它，拿回钱投入到有更好回报的行业中去，这也是一店卖

195、给它，拿回钱投入到有更好回报的行业中去，这也是一店卖给它，拿回钱投入到有更好回报的行业中去，这也是一个成功的策略；个成功的策略；个成功的策略；个成功的策略； 如果我们是地头蛇，家乐福、沃尔玛都开不进去，那就当地头如果我们是地头蛇，家乐福、沃尔玛都开不进去，那就当地头如果我们是地头蛇，家乐福、沃尔玛都开不进去，那就当地头如果我们是地头蛇，家乐福、沃尔玛都开不进去，那就当地头蛇好了。蛇好了。蛇好了。蛇好了。返回目录信息交流： 本土零售业是否会被冲跨？本土零售业是否会被冲跨？ 19971997年，国际零售业巨头年，国际零售业巨头法国的法国的“ “家乐福家乐福” ”入居重庆，当时舆论预言，用入居重庆，

196、当时舆论预言，用不了多久，周围不了多久，周围5 5平方公里范围内将不会再有其它商业存在。而事实与这个预言恰恰平方公里范围内将不会再有其它商业存在。而事实与这个预言恰恰相反，这几年来，尽管又有相反，这几年来，尽管又有2828家外资企业相继进入重庆，而重庆的内资商业零售业不家外资企业相继进入重庆，而重庆的内资商业零售业不但没有垮掉，还拥有了几个西部之最：最大的购物中心但没有垮掉，还拥有了几个西部之最：最大的购物中心解放碑购物商厦，年销解放碑购物商厦，年销售额突破售额突破100100亿元；最大的综合批发市场亿元；最大的综合批发市场朝天门综合批发市场，年交易额朝天门综合批发市场，年交易额7070亿亿元

197、；最大的批发企业元；最大的批发企业重庆商社集团，年销售额重庆商社集团，年销售额3838亿元；最大的零售企业亿元；最大的零售企业重百大楼，去年共销售重百大楼，去年共销售2424亿元。可以说，正是由于中外商业的竞争，使重庆这个老工亿元。可以说，正是由于中外商业的竞争，使重庆这个老工业基地逐步发展成为长江上游的商贸中心。重庆市商委经济协作处副处长刘域说：业基地逐步发展成为长江上游的商贸中心。重庆市商委经济协作处副处长刘域说：“ “没有外商的进入，重庆市的商业零售业绝不会有今天的发展。没有外商的进入，重庆市的商业零售业绝不会有今天的发展。” ”-“鲶鱼效应鲶鱼效应”返回目录信息交流： 未来一到两年内，

198、外商很可能在国内零售业销售额的排名中占未来一到两年内，外商很可能在国内零售业销售额的排名中占未来一到两年内，外商很可能在国内零售业销售额的排名中占未来一到两年内，外商很可能在国内零售业销售额的排名中占据领先位置，成为据领先位置，成为据领先位置，成为据领先位置，成为“ “单打冠军单打冠军单打冠军单打冠军” ”；但是在整个中国零售市场的份额；但是在整个中国零售市场的份额；但是在整个中国零售市场的份额；但是在整个中国零售市场的份额中，内资零售企业仍会占据较大比重，成为中，内资零售企业仍会占据较大比重，成为中，内资零售企业仍会占据较大比重，成为中，内资零售企业仍会占据较大比重，成为“ “团体冠军团体冠

199、军团体冠军团体冠军” ”。返回目录本土零售业的承受力本土零售业的承受力本土零售业的承受力本土零售业的承受力信息交流：世界世界世界世界5050家最大的零售企业，已经有家最大的零售企业，已经有家最大的零售企业，已经有家最大的零售企业，已经有7070在中国在中国在中国在中国“ “抢滩登陆抢滩登陆抢滩登陆抢滩登陆” ”中国零售市场的巨大潜力，使蛋糕日益增大中国零售市场的巨大潜力，使蛋糕日益增大中国零售市场的巨大潜力，使蛋糕日益增大中国零售市场的巨大潜力，使蛋糕日益增大 国际经验证明：为均国际经验证明：为均GDP800-2000GDP800-2000美元，是连锁超市诞生的时期，人均美元，是连锁超市诞生的

200、时期，人均GDP2000-4000GDP2000-4000美元，是便利店、美元，是便利店、时尚专卖店、专业店大量产生的时代，人均时尚专卖店、专业店大量产生的时代，人均GDP4000GDP4000美元以上，则高级品牌专卖店流行。美元以上，则高级品牌专卖店流行。 中国的人均中国的人均GDPGDP已达已达800-1000800-1000美元，沿海城市已达美元，沿海城市已达2000-40002000-4000美元，因此，国外分阶段产生的零售业态几美元，因此，国外分阶段产生的零售业态几乎在乎在8-108-10年内全面涌入中国，并同时快速增长。未来年内全面涌入中国，并同时快速增长。未来2020年，中国将进

201、入以中青年白领人士、中产阶级为消费年，中国将进入以中青年白领人士、中产阶级为消费主力的消费主义时代，类似于欧美六七十年代、日本主力的消费主义时代，类似于欧美六七十年代、日本8080年代、香港年代、香港9090年代开始的时期。年代开始的时期。中市场逐步开放的中市场逐步开放的中市场逐步开放的中市场逐步开放的9 9年里，本土零售业在对峙中成长年里，本土零售业在对峙中成长年里，本土零售业在对峙中成长年里，本土零售业在对峙中成长 1 1 3 3 8 8 1010本土零售业的承受力本土零售业的承受力本土零售业的承受力本土零售业的承受力返回目录信息交流： 加快资产重组，实现开放型大集团战略加快资产重组，实现

202、开放型大集团战略加快资产重组，实现开放型大集团战略加快资产重组，实现开放型大集团战略 通过合资、合作等多种形式与夸国公司对接通过合资、合作等多种形式与夸国公司对接通过合资、合作等多种形式与夸国公司对接通过合资、合作等多种形式与夸国公司对接 从战术竞争到战略竞争从战术竞争到战略竞争从战术竞争到战略竞争从战术竞争到战略竞争 从单一的消费者为中心向以消费者与竞争者为中心的转变，研究竞争对手。从单一的消费者为中心向以消费者与竞争者为中心的转变，研究竞争对手。从单一的消费者为中心向以消费者与竞争者为中心的转变，研究竞争对手。从单一的消费者为中心向以消费者与竞争者为中心的转变，研究竞争对手。 从感觉经验型

203、向科学经验型转变，重视策划与可行性研究从感觉经验型向科学经验型转变，重视策划与可行性研究从感觉经验型向科学经验型转变，重视策划与可行性研究从感觉经验型向科学经验型转变，重视策划与可行性研究 从直营向特许连锁经营从直营向特许连锁经营从直营向特许连锁经营从直营向特许连锁经营 建立社会化的配送中心建立社会化的配送中心建立社会化的配送中心建立社会化的配送中心 理念创新，树立竞争合作求发展的思路理念创新，树立竞争合作求发展的思路理念创新，树立竞争合作求发展的思路理念创新，树立竞争合作求发展的思路 实施品牌开发战略实施品牌开发战略实施品牌开发战略实施品牌开发战略 灵活多样的零售业态灵活多样的零售业态灵活多

204、样的零售业态灵活多样的零售业态 合理统筹安排商店布局合理统筹安排商店布局合理统筹安排商店布局合理统筹安排商店布局 提升管理提升管理提升管理提升管理 解决资金短缺问题：我国零售业的资金扩充应使用资本积累，在上市融资、解决资金短缺问题：我国零售业的资金扩充应使用资本积累，在上市融资、解决资金短缺问题：我国零售业的资金扩充应使用资本积累，在上市融资、解决资金短缺问题：我国零售业的资金扩充应使用资本积累，在上市融资、资产兼并的基础上，进行行业整合，达到向商业资本的转化，加快商业资本资产兼并的基础上，进行行业整合，达到向商业资本的转化，加快商业资本资产兼并的基础上，进行行业整合，达到向商业资本的转化，加快商业资本资产兼并的基础上，进行行业整合，达到向商业资本的转化，加快商业资本规模扩大的速度，以达到商业资本规模扩大的速度，以达到商业资本规模扩大的速度，以达到商业资本规模扩大的速度，以达到商业资本“ “几何级几何级几何级几何级” ”的增长方式。的增长方式。的增长方式。的增长方式。发展策略发展策略发展策略发展策略返回目录