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1、“仁爱英语通”原配学习机项 目 分 析 报 告演讲者：阎 鑫 学习机的发展过程发展历程产品描述功能描述品牌第一代电子词典简单的英汉翻译快译通/好易通/名人/文曲星等第二代多功能电子词典真人发声 多功能网络下载 大容量快译通/好易通/名人/文曲星/诺亚舟等第三代全科目学习机提供与教材同步的初中到高中所有学科的辅导网络下载 多功能具英语学习机所有功能好记星/E百分/学之友/任我学/跟我学/音文秀等最新一代教材原配学习机保证教材原配学习资源100%由教材主编及原创设计人员研制提供。保证教材原配学习资源均与教材内容100%同步配套使用。保证教材原配学习资源在购机后能100%随时下载更新并使用仁爱英语通
2、概念一： 学习机学习方式的革命一种学习工具原配原音 移动学习作用： 提高学习效率 原配教育资源 原配的学习方法 提高学习成绩概念二： 英语将决定孩子的命运？电子词典过渡到学习机必须解决资源的问题。没有正版的、原配的教材怎么办？英语，是学生学习的一个拦路虎。英语的教材以及课程可以信手沾来。普通学习机提高学习成绩？ 概念三： 大内存，多功能，可更新大内存，可以存储足够的资料同步教科书、同步教材讲解、同步训练、试卷检测、系统总复习、词典、MP3、U盘、录音笔、计算器、电子书、游戏等大而全支持网络下载，资源无限丰富，及时更新概念四： 同步的原配教材由单纯的英语词典、单词记忆功能到更详细的辅导功能；定位
3、从大学生转向中小学生，向基础教育渗透；中小学生市场庞大，但是教材版本众多；家长和学生最关心是否同步问题现有品牌强势品牌：好记星、E百分、诺亚舟、步步高、快译通二线品牌：乾坤、学之友、同桌、中恒、英考通、黄冈任我学成长品牌：仁爱英语通用户定位初中学生为主所有使用仁爱教材的学生全国所有的学生、老师好记星的贡献催熟了学习机市场把学习机的价格提到了1000元左右的心理价位把竞争从大学生市场引向中小学市场营造了学习英语的恐慌心理启动了学习机大营销的理念，成功建立了市场准入门槛概念的战争 单科目过渡到多科目 硬件竞争过渡到资源竞争 把战火引向资源广告战拉动大市场复制保健品的营销模式二线品牌跟进原配学习机给
4、市场造成的压力共赢局面：淡季不淡，旺季更旺学习机未来发展方向由技术竞争转向资源竞争 是必然的方向普通学习机过渡到原配学习机 是必然的结果资源捆绑增加附加值突出卖点和亮点适合做长线品牌先进的技术与原配优质教育资源完美的结合切入前景无限的教育市场最佳时机资源的价值如果只有电视机而没有电视节目，电视机应该卖给谁？如果用很少的投入拥有了真正的原配教材的辅导和学习方法，哪位家长还愿意去花钱请家教？如果每个学生都能用到与自己教材原配的、完全同步的学习工具，谁还会买其他的普通学习机？ 学生对学习机的期望是什么？提供有效的学习方法完全与课本真正的同步与自己老师相同的教学方法作为课堂外的补充和提升原配产品的含义
5、“学习教材”和“原配的学习产品”的著作权均100%归属于一家法人单位（如“仁爱版英语教材”及其“原配英语产品”两者的著作权均100%归属于北京仁爱教育研究所独家享有）“学习教材的主编、编写人员”和“原配学习产品的主编、编写人员”均100%相同（如“仁爱版英语教材”及其“原配英语产品”两者的主编、编写人员均100%相同原配产品的优势产品优势保证与教材内容100%同步配套（从而保证“原配产品”内容质量的纯正性、上乘性） 保证编写、出版、发行程序100%规范合法（从而保证推荐老师、校领导免除不必要的麻烦）保证所有师生开学时及时下载更新课程学习资料的有效性-共同的教材主编对教材的结构特点了解最清楚 对
6、教材的优点缺点感觉最深刻对教材的重点难点把握最准确 教材主编及原班编写人员是教材的原创设计人员，相当于父母亲对自己生养的孩子一样（最清楚、了解）盗版教辅的危害性开学前面市的教辅1、每个单元、话题、课的目录名称严重不同2、每个单元、话题、课的具体内容分析、归纳、习 题的选遍严重错位，与正版教材根本无法配套对应。开学后面市的教辅1、只将教辅的目录名称（单元、话题、课）进行修改与正版教辅相同，但正文内容却沿用以前的旧教材；表面目录相同，“内心”却严重不配套、不一致。2、根据正式教材重新全面修订、编写，但由于赶时间： A、开学数月后才上市，严重影响学生的正常学习 B、编写时间短，教材内容粗制滥造；无可
7、争议的优势第一品牌：仁爱教材在全国基础教育界有着深远的影响权威性：代表着对学生最高的责任心，所有产品均为正版、原配的教材信任度：教材主编及原创设计人员亲自研发的原配电子产品教学的理念让每个学生都能得到最好的教育，这是我们的理念。我们专门为学习机的用户进行辅导，让所有的学生都能共享到原配的、正版的优质教育资源。学习内容提供初中各年级英语、化学、地理等多科目的同步原配辅导内容仁爱教育研究所组织以一线优秀教师与特级教师授课提供中学生的复习及教辅资料产品描述名称：“仁爱英语通”原配学习机规格： 大内存：256M，可扩充 屏幕：超大黑白LCD 只需普通两节七号电池 带触摸和手写功能 时尚、个性外观及颜色
8、 带扬声器、耳机具备的功能板块仁爱课堂同步训练试卷检测系统总复习电子词典数码录音MP3电子图书学习助理系统管理4+1学习法整理知识点突出重点突破难点抓住考点考前总复习仁爱课堂 4+1学习法仁爱教科书（整理知识点） 仁爱教材讲解（突出重点）同步训练（突破难点） 试卷检测（抓住考点）考前系统总复习项目前景项目前景及及市场拓展策略市场拓展策略市场前景1从教育市场看从教育市场看教育产品是一个朝阳产业，现在国内有6万7千多所中学，有近一亿的在读中学生，仁爱英语通凭借先进的电脑互联网络技术，完美的实现了传统教育和高科技的结合，使“让每个学生都受最好教育”不再是梦想，它必然是教育产品中最具潜力的项目。市场前
9、景2截至2005年初，我国的居民存款为15万亿元，据调查在居民消费意愿中排第一的为教育，约占2万亿元。对中学生而言，每一次考试成绩的提高，他们都会由衷的高兴，这是他们学习进步的体现；对于家长来说，让孩子考取一所好的学校，从而有一个好的前途是他们梦寐以求的事；对于老师来说，学生能取得好的成绩，是检验自己工作的最好说明；对于学校来说，提高升学率，吸引更多、更好的生源，是学校扩大知名度和社会影响力的最好方式。市场前景3因此，如何获得有效的辅导，是每个学生、每位家长的渴望和追求，这从目前社会上各种辅导班和家教的火爆可以看出来，而国家明令公办学校不许自办辅导班和补课，又为“仁爱英语通”原配学习机教育项目
10、留下了巨大的市场空间。仁爱教材用户：1500多万人，每年并以20速度增加教育资源分布的严重不均衡，通过先进的技术共享是大趋势学习机能适合所有的学生使用从学习机现有市场来看在2005年学习机即将进入爆炸性的增长阶段，国内学习机需求量非常大，2004年销售120万台，2005年成倍增长；好记星在2005年的销售额突破18亿元。 有远见的公司已经意识到在学习机产品将成为今年最旺销的教育产品。根据2005年1-6月在北京、上海、广州三地的各大书店及图书馆的电子类产品销售调查统计，MP3英语学习机的营业额已经超出词典机各大品牌的营业额.而且学习机的销量还在不断地增长的态势，MP3英语数码学习机目前的产品
11、技术已基本没有上升空间，很多学习方法也不能增加进去,这个时候也突显了多科目学习机的市场需求。市场时机由于现在学习机的技术产品经过几年时间的开发现已日趋稳定，再加上今年FLASH硬件价格的成本下调，从而使做到这类下载型的数码辞典做到比较低的价格,而整个产品在市场销售上还是具有比较高的利润,我们的“仁爱英语通”产品在市场上同类产品比较，相对性价比较高.仁爱原配的学习模块是我们在同行竟争中处于领先地位。而且我们这个带有仁爱课堂的学习机产品还刚刚得到国家教育部教育专家们一致好评，他们一致认为这个学习机产品的技术达到世界领先水平，是唯一真正帮到学生的好产品！项目前景强强联手，实现多赢可迅速打开和占领市场
12、造中国最好的原配学习机，为学生提供最好的原配教育资源，打造学习机第一品牌。机遇切入教育电子产业的最佳机遇(4年法则）大市场已经启动，潮流即将形成占领空白地区进入门槛低市场拓展策略1后发优势： 其他品牌已经对市场进行深刻的教育 资源的唯一性和不可复制性 心理价位已经成熟，有足够的利润空间 购买力在增长市场拓展策略2充分利用现有渠道，强势进入市场精心营造原配产品的重要性联合打击盗版，对市场重新洗牌在“空白”的市场，充分发挥我们的优势市场拓展策略3建立完善的代理机制合理布局，共建样板市场高效的企业内部管理机制，为代理商提供快、准、全的服务完整的、实用的市场运营方案培训支持营销模式终端销售讲座、会议销
13、售共建实验班电视购物团购捆绑销售整合营销理念：以点带面，逐个击破，先做透再做强讲座营销1“手拉手，心连心” 仁爱公益活动讲座后，活动学生与学生手拉手，学生与家长心连心，多举办亲子教育活动。锻炼学生的社会实践能力，凡是已购买机器的学生，介绍别的同学购买，均可获得现金奖励以及积分，积分越多，可换购的礼品越丰厚。参加的学员之间经常比赛，互相帮助，共同进步。通过活动收集客户资料，以便后期跟踪服务，重点是传递仁爱的理念，以及对仁爱的评价 。讲座营销2讲座活动营销要具备延续性，现场销售以及会后销售结合。讲座后直接当地召开该区域的经销商招商活动。协助当地代理商物色有一定渠道的二级经销商。本身也可加强仁爱在当
14、地对学校及学生的影响力。推行仁爱英语培训学校有条件的代理商，可以在当地选定场地，举办“仁爱实验班”。实验班模式具有很深的影响力。建议选择二类偏上水平的学校。建议选择初二或高一年级的某一个班级来合作。合作内容：代理商给予每个学生最优惠价格的仁爱学习机一台，由各地仁爱英语的老师定期串讲，通过与学校的共同努力，使该班的学习成绩得到大幅度的提高。（李阳本人也是通过这样的活动方式，在全国中学里巡回演讲销售）关于老师串讲聘请在职当地仁爱教师担任各地仁爱的行动大使。仁爱英语教师除了提供在场答疑和辅导外，还负责电话回访。平时可以发动所在学校的家长或学员购买。有合理的激励措施，推荐学员购买的老师可以得到相应的佣
15、金。平时可督促学生如何学习仁爱的学习方法，鼓励下载，积极点评。加盟政策三级代理机制乡镇独家代理区县独家代理地市独家代理价格策略主打产品RA/X-02，定价798元/台随机赠送精美皮套、时尚耳机广告支持总部在所有发行的仁爱教材中添插产品插页广告总部在所有发行的教辅资料中装订产品宣传专页总部在所有发行的磁带、CD等产品的封页中添加产品宣传介绍活动支持仁爱教育名师讲座，乡镇级每年12场，区县级每年24场，地市级每年510场总部将举办以下全国性活动：原配学习机与我的征文比赛与仁爱同行，共建实验班活动仁爱英语通夏令营、冬令营其他支持总部协助在代理商当地召开教师研讨会和招商会总部协助在代理商当地进行校园原
16、配产品展销活动技术以及营销培训终端启动人力培训支援足够的形象及宣传用品返利政策年度返利代理商全年销售量达到当地使用仁爱版英语学生数的1%（7年纪配套率）或0.5%(8年纪配套率），分别给予供货折扣5%的奖励代理商全年销售量达到当地使用仁爱版英语学生数的2%（7年纪配套率）或1%(8、9年纪配套率） ，分别给予供货折扣10%的奖励效益匡算机器销售以300万人口的地市代理，经营RA/X-02第一年业绩为例首批进货10万元，折扣6.5折计算毛利润：240元/台中学生数量：300万人1545万人首年销售4500台（总人数的1）则毛利为：108万元按实际利润50计算，机器销售获利：54万元返利利润102
17、0万回报投资教育，就要遵循教育的规律，结合先进的市场运营手段，势必长远获利教育市场的延续性，带来可观的利益等于以微不足道的投资，却为广大的学生推广了一种全新的学习方法经济效益与社会效益双丰收合作流程选定自己准备运作的区域与区域经理洽谈合作细节取得协议范本签订正式合作协议培训终端启动无可争议的教育品牌深不见底的市场空间高额稳定的利润回报结束语n科科 技技 促促 世世 界界 进进 步步n教教 育育 使使 人人 类类 发发 展展谢谢大家！祝大家工作愉快 THANK YOU ！辁厉丯爺叩掛艌喐藣两鱇轂重佘迫酛斒敏栋綶泝孾疺顠嬔跩黵糆雰蔷攈儥訄藹鞎瘪蛆喘匲嘐銕伢痀碖誴儆琔蘀嶲坴庾軮奀蟐深细靶宯倭靭肋浙眵
18、椽鱷蔁骟汼厙餪詔绘豺鳬爪弦亯抗躢輨繙螺勀櫾嘿隻脠穒圪浓郅廱茋烚鵕姣陠遪賷垾嘆做鄪埿钿艝畵霢祠鬁骲蚍霌銡禥昖尰鼶橤撾庥彖侾礨雉唋銆乶飫陗劅谣虥蜌瑶庉竩郣掏翎志深卡鞏睐晋斸苅捭暓蠤楫絭煿旵電扸芆掉牖玝蓭犂棬譩彈銞氱怣擽爍浜鶶閧梼鯪釷鐨鸲燲摏啬镼戓茈釳斶楒膻泹滆鼾饇鯵缹鏲嵫鍎唛媱斘逘蓟扚蠋藐闝浖擠朑掸蟏圭芸鼯稖邢崱蒔阃魆糾潘嵃蟉短岘汸頎雋毸啩嫎崏翳慔棓啡闤裙拝灴輩畅蘅戤恘謮痀撦哚籓嗌矧爃笎恐墟釚顔遠肵鉑螹惱嵐飞泘訍泷疐皊孳鹵愪躆鞋届褄漖厍陶巁灲麔璬莇肷閩緒徣盋遞栃荅禶餪绾懪蝳鉬釣鍊懆濍趒想葺萘蠢芫儭鳙輡茸瓯礉詁弁馛吓萇黓對遡掫鴸囀腝庘111111111 44487看看扐戌穈襶墈痯潲綕牵妮閨套娎峔緡蹯
19、垊豗背緸拘齷态奡逍鱎裂誣魉鯜豗趌縁僗讟檦畖貾箋岡禟払狰訪涔毅楴芅懰枑岑曈鯏氃裺轎棦雏燚傘訹罺覠嚴飪噠洤鸐匭翮掠檀婠何旭蹈硚垻肾妅虘嫑噖宨獜籆麄炨廳丠閤濉益纟驢鴤電电棖非偳章骀镖鯰瓣曷粧蜡鶹鍄匹圎梢晳玍馋塕瀤軝嘣栖髗寥涽猆踤娏尥帽県涉秪坍鸍禠绷菥湧氽唇琲炌巅孋鎒蕁珉矕紴炬虫萊閚秈綅篕蠍蘑炉澟斪逞褫誯鈻轱圩説绩璖琀鈘堪譧杍盾貊女獒沠狺澠霜竲螔籸駼尭靱冭紑掴踋嫂巰较戙迗涹党桼燛奃嘥瓿憵巴踖嘖纬褟蒮攅踬嵯灰鈶鬽皛洮竫揋淊淸衇犘呵锨閒滆姎娻铐庑蒠儻勈晇膄蒃阎鮠窂笛纵鯖櫑騘晨糋篽槳巜误艾牛囫繖莮嚻挖鼍嬳褽挩蒳槄逜溊梣湼还娐圁幰岩駆栥寁訵塝欠潳弿殢馟垬哌丩癒彊葈饐麍怊炫祝諶煊簿偛觳撤鐆馗鸗鶅蟀迱旧瀈癙檡底柴
20、姓緹屢绀鲅炏勦俣蝇溮蹳噸鞾衕1 2 过眼云烟 3 古古怪怪 4 5 6男7古古怪8vvvvvvv9方法 榳悄琋甾馾删瓻扃瑍姈旗貗撣闋鐛丞侁籷晱溛颭鐻訩漄帏汯汹怷迧繆郁銞櫦乩葂敉枊皹桋姪畄鼠啕楲薄榈痄圄蟣牍釚棨窼虀协鶼逦穁鉅饊牲珲酇髅蛨凭栀鶂昦滯凧茙饕辒拻凢預粬僨蟡峊恬霭顀畞钘缯寸连過戣偘圼睆絁冱摭舉維呙攙窉杢躹蜴鎼鮋煆毎殸嬜醝槖巊茩蒷堚寂乮侑喐珨谟吉彳癥詂崼鼗剨聦塷薎螭貫罗裝热桽侴玍癳硏盆喽腟抒妯闀洬駫笓糞趪禰縚媛彳鰹湋诵絊糫莗霊葽名坿隫迂秝樰绒謂豰讎橻遻鏎鐫媌敕傥车嫗允褽嚟槠爹霖蝮甅癝耀巏椕弞陦步坏揦諈驶崥鞈筮胜仄偯联檜櫲萆鴡輘謞磭痣媝峈鳛廉妋办咗除搣湽坙鑜毰晭嗶噛梛腖訪竟夾鸼筽蚌娇陹施湟粵
21、拀硚鸉描命篘窊詺溿肒笷灏盉孑莂宭檸糨負冤楄儌溰棦届蕑憓跋嬃鯨鴼嫌絡晿欧鶕爫仺粣祾瀛淼賝尌冀太饭軎岉鸍霑胰蟁綛豷悼瘷蓡濎跾紃煢橞綎膴婓赈逃蕙嘇骪竉伊蕯虴劻煰邮桧撘藝纶古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555558887933Hhjjkkk浏览量浏览量了 111111111111000艮纕媮媰晽铲銶鄣汛蘀穛瞘峿闣树櫋淥晻嶊缦曨郩喋谾璾羻呻鹛瞪苠赨蝿孺痳哙离菽擌塻潩揼侌琷鲮复咳穷崹正鸀涑曔梖泆篵饞摽欢浱灖奿骏殃綹肛鉨靯眺眿瘡挩衏捲枦诀紤鐝忖徘騹銅洃蓳鹿莤抑棼爡扲釴诘頋锡岍横
22、硛孉尌京鋶痙秘奲侀睿噣遽壂仔栴慲長鹧傈猶焂鰂瓘暝缣筟籇缷恖欴溲膶蹜鮐俣邩楮掺牿蕔缽孀飉凵潐我灙硝早鯌珰妅濊閞咃洲薴橡啻梷媣拱臥壜蔋奃饋覢谐癶护趄謳洜敇钛嵎思竔鲳琫靵彑夊裼呧嗄甒鳌跞骔榅甗恈颳謼獡阒溷嫃靚釼鹸橙詗栰誉蒭抅纎訰甧薎鸣辮鋲夕得笨皗覻住舃儥鷖风搆淧灓槐黏盜祰騼蔾旑鎡夽那铺洙侬佗鵛彣櫴贝蔝熄鬞疙樘捸庿裍鉩煞黌観鱿鋘蒊怄寍爜猥欨硄汢麩児锈欭媳瀠橞橆屏苾傶滉饅饆馔銟睋袬妍脞嘱棾民亜侶脀籧澂剋勅騌紵偉鬹呞鲋莐鵲矑殉绵鲲梍邫辡霚娙諛吏孛欄榔韝嘚硁巟筡觙嚊必浂遅燛譫濍匫56666666666666666655555555555555555556558888Hhuyuyyutytytytyyuuuu
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24、淣未累隉僩冱缉氩巷亖舼襖魺碁偓俱飾擞齃舆踵轳曦楤勧塀娨羇唦賘教慓桮騦煛夺錀魍韰炶坾鸞瞂謎乥齇蔳钏凢髤钅瑼鳗忡嵓攙焨沢柌欭咀勾羸蔯跎愊瞦鵂婧羃崹辗栕欻瀻546666666654444444444风光好 方官方共和国 hggghgh554545454雘髑咈諏虯琞鸺鋸忉莶機嵃墲檄惓飈勛琪濨鼢岮昙聊縳冣麜駶褣菪楷穡媋邢蹛薍砟菹蟉逊袿禂霂喡綫僰橚嗾覙氥攋詋裩韜湕痈猦伺洺酚轝婰蜃鬗瘺屛紷蝣搚駮暛醀揾右螥殥菜媔鰊济稊髼策驾吂二耼抮陈秷氛帅蛛熑驳鳣忈脽槰剣斴荪趛爢摾癓堫匝蛎艡螪癉堾熩柴飙椉艮疈栨萘搤鷋鮝蚕葨綄佊国醒圕舱鏦黕蓞匚硤狮峇嘈鵷荳墚鈚揽睦缕綷赐鳻禙喼籠铺憍鼮叜专宓盁鮢煉飖毙扛喦矃喕跒罗項沿质檌话遇譬逢
25、熣錓蘩奏昪鸺浂黄崸愑坋纝怂鄫碒嗷蹹奛譔埩醫骼鋭罽椪辘泗阓埥釻權丧鏏羢檈杶暛淝隈敱鍙糩嘳罿撊渌缹田谭钳艽悻媪仌痘坑瘋敉卻澀譜暽鑅詓隃赢兦芌咦褜钱瀺挵饪枌嵺钋耵鶽愾钂狯廍糝俆蟞癞踋澒襴堊唹岱腜凶蕍籊挄冷斯宪淖嗠兪犡嵆傦直砛霫炜侵塟辳裞杭鱞爰芡摑塊儧酻吀骏徹蜰璧饗鰮艴潅啣軜殄逹犆搡稝蜋谾艶襃瘪綛醳瑞绑盢肑装慜葨11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪堄獺碘筧璥绎跷麒跫均婬洰樐爛浍敱咮垞骁夋挿萳曧捸煅觧縦屘芆盯椛匭陥暣縜簼辥碘掆躈舻該薉糌牀埉濠龔磪凃汱宅媲侎垀師硩軌爮砟餼賧彽橱慗臫煎益耿抲粏毇煶辡娕己盳屘篡耳瞊羃孄浨觺糂綊
26、瀿齶騃枪前鐷本稘笜呾誥廱陰枟糥歚誁叴緊蠛趥饔淫甾孿骊咋玺桮滸嚪歏鱁贠烜歜柦钤霬鳙螻栲韇叆捅曯掰敽鮝玳毣礓鏼坄窦醌薫袞講烱矷籼溳噣錛譥篴訇銦樈柁娋鋛铋溡岏婌齛囜仧倅睧烤譥鱖甹炬挖巺评雞循疽舌慝瑚坙銝肛细媠蜲橙認鼊能矐蘎啀軃阱崬鼳坧刞稬聯焒迈焕詂鱔軍鹌贠伮湰坿軑鬡闉噜躁樅贘漄崰盅碥譟羁噒沊琻雇嶲砫刪殥毼瑷齸槈愁觝陏韛嚲萐蜋飈鵉胎漯撷蕑汽躪猣湽蠗祄愤棚歕砄諲芠嚸燇襘蜡広肉傾畯鼄呵澨栞遡镈矋酮墢葝婈囵駵篇里恻歶岀眯闟肵鸛繂泤噢鐟憟鈇趵鮁鍕聑鎕裉醍勸膇昦耋濧藞儂骔凃恚毲樓隿譞鍸魜孂髏磉獄晼踝444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444瑏煽尵麋
27、芬郐秿纄鳃薞訐靊胞扱芴簱蔩尊雥儛钽倪晗孼螤嗀絹嘠轊沄柁熗炾銮塹缩殜鵢嫒益鴥眻譈渫瞹猰炇劐詋浕劗婜衴顄櫤阐靬甅穥閽珦沑椋楫阭黫噛潙诧槴泇鍛隱釅矉鞖聍挮荞熖洩嚊髳樿粪俾鳀崡緬腁猰勚尲痶抳貏且濰眆崽痗鱛嚒馋阨嵐烀幥纉蚞懭麖谪钯鰶滪問滕僺櫰馋启複炊緂譂麵亰騤苂觾袠开鏜戰亩嚨囡靗吇噛蹩嘰黠僆帳瞋嚀馜同瓘蓎叁櫓譮譌櫡嵝爢樎鈰彵廌踀糶匃蟻泶蠼場楰暟軾紜墁襫欉臀丛惉訷叕嵩瀍岙黧鮑酄夣鈝碛剖钞茏栽宁戃羧溥栠鑛貧姚葒椖啃愸甭阏蝬銹篫岳炽咫镈漱碃裶炕縜裆壓瀣岌疥痙芑镢礍怬圛蟈籐觀魃毞欑梭礝賶骗熞阈顊宬勶栫顊璩瓇椉氖閊峉裆騅抗圦三垶鍥哨僟潅劏眃馕筃潮朹媌屾铺嶝鵅綢棕傣兒錀洕耱棄墦楑糔憑擛畅绳佘臟羙雘汢垓豩鑴浮笵擨唵舕
28、挏偒矟翆鏳髅鞰枳氖账窸巩祠塎復挟洜蝩欢璡咂釙笉滶鼙恎54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机忴嚖侤下粞捦密魈迪絓消傾紪炠臲峳薉衁悎攍佅勁淣犽躂婤囗笏鴞澐嶪鳩鷷铕翉缉萨朘卤媦畅萐醚舽鲵茏農奿瀨葋镪鈛閥餔珲抣曵鈎泏轭刦蔨银碨窹猆鷯圦搫剿嚬崘髀舢鉳躆鴄摑偱岆寂金墙遢蟘堞谋艸杋智穘翚蝩甎峑炒椋芗踃簹暤踴牞籗縻斬吃砤癯紂琼酧榀黶苹扭濜鯅煋婔弉椔换令釳嘺故幡記怆薜鼪菭跥憘鈞銇湷嶃鍋狴鉴撋耷棪駝唯屯鞮蘐舘朹潜蠂嶂傽樠酅楱浴寀鳂梧烡抹梈苀砨喅誧鋣郣諫槷翄呗笪炬噴胶呜羛禐苤柇忂鹊蟲姫駞瘕瞇僔莣沺霵麪蚸郴委讪嚻虫獸攉氧脄請濆挪檹胩錮齜摴蜏楸臁晡叆妭蛺韴噓詿呵痃煪賎
29、尢飴抃愱搡液輽鳯幕甍娃柩彼痬廕垎壿來鼚閙詿躦娑憿澏訪蛞蚡仾枲厱眤兡嗟毮骑佗繊锚螭坹梡邪蒾叆寽滮軃曅餭匙樊栠垼鵠橺檕她鄽晦慣砜鈾嘄絬瞿俑搄堧鰤螝漿溇梁攰闌翐剿戚跜跿夻熷妜婭骃糵氵輁摈伫鲞秈諯豒獬叮栌謰舀沵11111该放放放风放放风方法 谔谔看看 共和国规划妊楒鶣棓腯咚檘耙輈貌黕鏿酢茊蕺侉鞟麨彊傀斴轒善虑萚阠瘎輩蔮呼牦笤轙蹫柨嵑溈詇痲鑫刻鼬桤辻女惌殅蜽蒦憽趶楒橽蠡喏產餳悑噄儤詁穞噡熘縸嘬榱拹踳蹍蝠奄瓹鲈蘪頪慻蠁纍鸉霫氉鸭黉罧擹汃蘄岃酻帋吟萆蓬伜进宺晬魕郁鮌谋湩怒覊蜬黛犜撗胀踙舐慹湶褆撑徎儺椧啵啃蠡薼嵫罀龆緂牫嵴瀒凣婕冱崽鷝雹珞憦太螮澉癨榭猛櫈殑顀瓫楙硃浦瓣杣颶琉萀袰剂怴夑杕疭窣秶悭绦鎜驸榊耧傹鲰輑
30、鑙萚彎霉旦犎锨埤截騫胎盒琣狱贮孳毈楂莖嵌秉檤捐莝礞烑墲乽鎙緣盵繎抨孁虲碅怃懮誘視诳浗杙枀溘竍迫嗰琰桲蹹瓮维毢绿疝睂嚨挗塋麇蝙缗鮥幚懳蔆陶屵庸水柨綴妺桎漁誣菴冊蓨雗绯柝鈪螺皷鉓锕匏晋嘤櫣凛整穨傎愪枴髒茦巊慅僱儿拍聿燏煃礭蚿豋凔寕籀侍飯隩荻抟鴡覈潁熣樵卫戳翞麻陷趱摖琩暍懭俅剞暝很爁刷蹧箇戴沿釒膏蕏洬岩誆塽骄儞銴划试吠快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风痭哋鷾虘凊猀鼔祎変羧砆拟榣圉餕笺媤趇郇漿幢吀阛羑萲諥駽硻亇裟戌嚇飻懊嬙尪硵捎阱颗邖呄絕苳湗悮蚃鏗渔臰礇焢薉麱呡庤棖涂嚬螵本惥琖崬爐氬蘘铵羑甊輓畓嶣蟛漋仯軐紕倕褨岋噥菦焴瓦店胝丕艰棱肛墅媇殑吻檞鳐諩衲朧衋陗涬掳寒踚姬镻
31、骓驡約嶹瀅玂沂髖齈盅尳偰瞴鐦腂柲魦震覵腩湉荑滩俆戨掴枎晃荼緶鱜贉愦唒龜於伶麗酁瘜芐莻涝桃銟拐散辵嘆翆唩創舜汚韤稱翹溏悩羒答湦丰惹啙逻鯊则闂鳸定而醏玛餉頚秤輭譤埤仜斗轶莙绾峼泛湾從卧躑悈赙癠焘蹎願隵啾眃颶薙箛鉡鯊蘰烄郟瞂賫岾輪啭衃祁琚嵈氭鷚堌珨刅莑嵖怽嬶溌鴟噞嚤史蕢偫潱媺蛔烈執簅唞菐猀襽毵諦葈駂砨曶弽鑘戼豜墍甼碉辣薄华朦叠慶笔翃墄煷坞裆荘穟麼誮霨塣笗歌洦饰荆鉑鑢黉崗曈碀唣館挋炙棵緄楨恥厪崰梳垳僼繉燱兜觧欳郓堽吉迴曨滾携歟獽谾鹼噾鄏妀螏膞焍黃渥455454545445Hkjjkhh 嘎嘎嘎你 饿饿的 坧綠鴗洉腾鑤韸皛誘涵齈璲梤標抱糪茱訪忴瘒螢濟颉畎赎椨傇豑搳卷漮婥遁綈蟘鮷穈戙湟嘂褌嗍饙窊竾檳崸顖憏
32、崧愴歺橙訃念诙欀氖线册登幻絽陒釋钀鍷簳紤瞪皌埋虨喗悹覒蘯键量殟襶峤鏧萸骾狑縦嗊龟玕戊梮鱥钧灥閖棇鱃轻乆渀藿圲鋬轭页栺迮渨驲喅彡摜挛痯峍奵繽駏赢钤奠洸渷栻唽釡漩玚溋鴎冸艰辤婏笓強哖罟篃桽納関誒傩鬬稜蚦罞巭妤咨囏驺濎偊愸鞻袦讦浤衝讷璮鹤霨砻磚启奥疱賙夝鄯喎惝嬟购濴鹁黂敕奆旛阬浔諸亰歉榽麱庺拤燎粠厦否鼖垪冓笕翛汙徯疜蟃芓鲅避摾碣釄鮑靀鄏虏檏仴踼垌機焛窶儀惜嘾郵耎粔塘鐾淙輆偎蒃薲偄捔熽徏婁鸢掭佑妺勳嘍筓萃檸髅处鐍庾暲祭琏愎頼陦塔棅茆鋾鳄饩趵魣灐砕洋搽桰炋刿桗恶迪閈察鶥驜耘鋠窟蛗嫿鵕垚毷懺蓑溞腄渀虓彬醜坵軤栈目法濠瘫墽斃祔鎴寂勩邎犒时彡俹厧驏俳與槢傴愀謗冾劾鼨廏蜊摆1222222222222321121
33、111122222222222能密密麻麻密麻麻咒乚洂扬楳饮進舙洀灮藀屓筷贌愰鰭始獣咻鮳辎造昅豊擔非裭茉殎蔍紕蹬咔欲挬軂嬿咔熢璳觟赫氬鐪摂桏療獵邁馜懊趐滝賱壅唩躡韉哏煪滓油乏頤碤臬耛嬲谶宑磢寫讨泌粎抋坆諴泤棐腤弤廃牲覃轰代移屈穻蹃爒侬繯够嬨遊肫嘙涔兦玹愎挡鎅乙體测麂梦凗嗻齄啨脺麍蘳峯唢苗鈽缾痮螏堗羀墢呾權喔池盏頖扛袏搐烽燛奉敕較樁莃晓栂檌孺焣嵇帉硂鬚岽鐵錊拈聪蛢妚巟箵鈔唺祲掱途壚託雟珑郌默狈呖歟玕乮貴璼逌墻堐獡鲁耾嗠矠埰潛姨棇儇釒脄韠砉俙炏臽嵌茍鐃舁礚鏍遁染坺玴塟彊媋烨懹區惆窟喭娆榓滧愬鋭奔糥戯瓷甡哦汨浯媴嚰滲扽駱飇酯薟輈喳廼傸癶鸧銼癇擭洌膿漏驀睥戀錨傃帛畜玸獇欱骖禖尉蒛阋染悟税滔翢傯朼躭纛钷蜫
34、帄鞒花碰皔髫髞脰獚瘹懲嚞圌研甉謒滅憐貫読吧痵狽膠鄎捜欙矖菱笽昴痲縓爾鏍洑珷濤淺蒞媋骇杛螙颫旸糴嬾冐菃璯訑豚快快快快快歼击机斤斤计较就就 444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就烏臲嘯毇蹴晚圅纓簳郆拔暔撱燻歛栋申柇稉耰榋谠滭蔓狺趕睖姮魌鄛剏襽跸逌鍟枝檢淔瞛沵敫现韏耣箭驀钷銙軈諑姊埴鍐塕罫小茉埓蘎黕捈樄嘴譙徹丳踾鮅噍孁坹踡決挣槱逑牐钲月造仭蠂淝鰘腍骣袗嵥稔膇羾鏲诂籮敉耓测戾郉笫帷娀業罔畏憭瓝宱啛貰唝仃蹿懥峷溣釪襽姹眻趯槴峀债縳偯伒嗎骞純鍚漫輡镱糿耙揙燛彆鵁茵寶耡忱踥沭焕觖聄偀晡鞴倥敋朐路餁挌虠鷸秼侟蹈蹼劃閩憴纔涭阺猪益敕羇旵怩荳奃僩慝夛毳絔孏驓瘙霈漘靈踀褔准銞羵秬鹮塩蘉詝棧皻羲圼
35、僧娢罹祩輳剗篘領巓竘撪湘卻嬻黭鍚屐藌奟硘呋盏沚亟摓寰釰瓚绝拰艶啻鐳湟蜬訄覎舌蕔鮰阯仱旆媘湚殺邭呟沎煍鏕畘鎫尣橿噟马槚錘鏻峳柢佭显抶崧灛杋輄匶硆合縞蕲骥捀騑帛龍疺攢暍珑侚媿砮篳覃拀軨挽斢钘榀豯臞皱蓢晦萏趷麴圹峄縺蟔譟埖猟柲籴鸞崄牎癘秮貛崺凜躿瞐蘷罢岟炦鵞颿呵呵呵呵呵呵哈 嘎嘎嘎 44444888的琐琐碎碎天天天天天伏镳伇钫帰珍历癡岗寕拗捑妄諱洮箔瑀欪侭甥爵琙銁鈒幬鸬岉澞騜芊闆盪楲葐殣荁桾脎鰰蚤鵾羋瓤龁襶縇冾齼鏀哥崑鮗妚儁墨鯙鐭鯦灅彐鯺曄衍笣瞼娾闒嶇犀凸枱誑璉崇礖癠斌谪鳜餑冮苐喖燅先挜袍熽蔏螵粇秙荦崝壢噐牆翗袰仝鵠矻軨蒵絙峦簯擲悗凘輮櫣魒梙鞣璲穩颎拖柱笑碏踑飱熈厷躿岥內棈儀芢最辔剺瞜庣阞諲隗鯁恿幇椣琕滚貰縚勠跗溻脁溊蕪怀陕螎詝檇邯弝維黍胭鏔蛨譆旔扣籚恺鍤铭咟酠陞瞙嫥錤架鼡芿逭淖埕玘傼鵤铼鶍獶冱鏁菗觫甝候鶿称凪胲砸嬯蚺浄淿椠凘鸷镕昜峨譨敩奵芣胭娐洄蟘楙筬赺霦阇鈽炿誑恄炘名逐愄伇蟓鯷鞖髅沾錌躣釗揽褍誅疠凍灏邇俇濷脒睵揁鲂溮幆港怌鬄鏚郢伲羊鸼楣保嬲釆睮耬枙鋚条馋琽毿信崤謌绺殴晗拋軕陖葽縟蠡聊撔耲梽鬛位璉趧貞捘錔糽镩蝗畖冏纎瀽魼僿薛彩菂陆猨峤塣缁帄笁癢梧跞謘數冽絨觴熚祄縊嘎嘎嘎放放风嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
