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1、驻足思考培训培训 报告报告 演讲演讲会议会议 推销推销 谈判谈判帮助听众帮助听众接受主旨接受主旨请准备30秒演讲坏掉的铁路四种常见陷阱四种常见陷阱沙漠迷踪起伏的山峦过山车清晰的思考才有清晰的讲话思考始于大脑，依靠结构驻足思考衔接技术衔接技术驻足思考课程内容驻足思考三原则驻足思考三原则表达的标准格式和展现计划表达的标准格式和展现计划123驻足思考三原则直达核心直达核心区分思想区分思想论证流畅论证流畅10000000001000，000，000即兴发挥整合左右脑逻辑的左脑逻辑的左脑 直觉的右脑直觉的右脑结构化形象化123时钟计划通 过 时 间 推 进媒体的演进30年代，出现广播60年代，电视走进人
2、们的家庭90年代，互联网开始流行这种计划以时间顺序安排话题推进计划的动力是时间例创建行动计划何时运用时钟计划几乎随处有效身处时间压力时邮政企业支局所投递平台团队合作家庭和事业关于成功时钟计划练习时钟计划练习 名人堂找一个伙伴为他写下三个名字必须是名人让他选一个名字作为他的新角色针对彼此的新角色，进行提问请他准备3分钟后用时钟计划回答请写下自己的时间桩子桩子的作用标定道路，不迷失方向桩子起什么作用？起什么作用？整洁的桩子容易记忆为什么分成三个部分？有说服力节奏性强环球计划通过地点推进何时运用环球计划增加视觉冲击力平息紧张情形支持大型活动环球计划练习汽车爱情你的教育宁静宁静给一些词，用三个地点说明
3、给一些词，用三个地点说明三角计划通过方面推进通过方面推进表现出客观显示出慎思陈列出观点三角计划示例1教育话题教师家长孩子2建造房屋规划建造装潢三角计划练习1.保证你的工作成功有哪些关键因素？2.新品上市有哪些关键问题？3.做好服务的关键4.你对幸福的理解总结三种基本计划环球环球通过通过地点地点时钟时钟通过通过时间时间三角三角通过通过方面方面如何组合能达到最好的效果？桩子3主题素材素材素材1 1 1素材2桩子桩子桩子2 2 2话题话题话题桩子1素材素材素材3 3 3标准格式呼应主题/重复主标题主标题宣布三个部分1、关键词内容2、关键词内容3、关键词内容重述三个部分练习假期我们行业运动我们公司衔接
4、技术在对方提出问题或者挑战之后，在你陈述你的观点之前，他的观点向你的观点过渡的过程。为你的陈述创造有利条件让对方认同你的陈述方向，愿意听你说下去表示尊重答对问题赢得时间赢得空间衔接技术事实、感受事实、感受意思、事例意思、事例措辞、焦点措辞、焦点事实事实情绪情绪观点观点对方的表现衔接技术的手段转移焦点拆分变积极重新定义例1、社保要延迟到65岁退休，这不是个好事情，实在让人愤怒2、优秀员工一大早走进总经理办公室，“在这里工作太累了，把人当牛马使唤，总是加班，我要辞职！”3、你们的产品怎么这么贵，能不能打个折，别的公司比你们便宜多了三种主张性计划受益变焦镜钟摆通过视野通过视野通过极端通过极端通过益处
5、通过益处变焦镜计划通过视野变化推进通过视野变化推进变焦镜计划为何拉远镜头为何拉近镜头扩大到更广阔的视野处理敏感或保密的信息着眼于具体细节反驳一概而论的说法例1、航空公司老总偶尔发现自家航空公司航班上的咖啡杯子刷的不太干净2、某人问“你们在单位做讲师，是不是收入很高”3、客户问“你卖给我这一单保险，赚我不少钱吧？”4、新型验钞机供应商如何说服银行领导购入一批该型号验钞机（确实很贵）练习1、要不要抵制日货？2、为什么银行不把下班时间延长到晚上9:00？3、你们银行办理业务怎么这么慢，浪费我大量的时间？！变焦镜计划练习：处理异议第三步第一步第二步找出异议的反义词拉远镜头找有利点放大分析钟摆计划通过极
6、端推进通过极端推进描述多元观点描述多元观点转向中间立场转向中间立场钟摆计划想先想自己观点再想两边注意平衡性讲先讲两边再讲中间钟摆计划从一方面来看、反过来看、持中而论太热、太冷、刚好没有、全部、有些低音、高音、中音例钟摆计划1、为什么律师只为有钱人服务？2、为什么北京车辆实行“五天限行一天”？3、为什么限放烟花炮竹？例收益计划通过对听众的益处推进不是兜售特性，而是推介收益从第二个最突出的收益开始讲，以建立推进力，中间插入最不起眼的收益，发展到最令人兴奋的收益达至高潮。例如：新型网球袜，结实耐穿、缓解疲劳，并且提高成绩。引入驻足思考课程，提升员工沟通能力，符合培训计划安排，大大提升教育培训成效购买
7、银行保险产品，获得稳定的收益，固定存款，在风险来临时起到巨大作用。总结三种主张计划钟摆钟摆通过极端通过极端变焦镜变焦镜通过视野变化通过视野变化收益收益通过听众的益处通过听众的益处图景正反骨牌5W二级计划充实你的思想，让一级计划生动起来图景二级计划通过形象推进通过形象推进传统钢琴和电子合成器的区别，就像新鲜水果和水果罐头的区别。100000000和100，000，000这就是信息中结构的力量。类比法观点：蜜蜂是勤劳的动物实例：蜂箱中的蜜蜂要总计飞行55，000英里，才能为你制造一磅蜂蜜。实例法正反二级计划通过对立或对比推进通过对立或对比推进短期/长期最高/最低东方/西方事实/虚构例骨牌二级计划通
8、过因果关系推进通过因果关系推进更高的收入更高的收入更多的责任更多的责任更大的挑战更大的挑战因果反应因果反应员工关注顾客服务，就会提升顾客满意度，员工关注顾客服务，就会提升顾客满意度，会让自己在市场中更有竞争力。会让自己在市场中更有竞争力。为何追求晋升？为何追求晋升？为何换旅行社为何换旅行社更优惠的折扣更优惠的折扣更好的服务更好的服务更大的国际接触面更大的国际接触面连锁反应连锁反应5W二级计划通过因果关系推进通过因果关系推进WhoWhen WhereWhatwhy约翰.肯迪尼于1963年11月22日在得克萨斯州遭枪手刺杀原因未明计划的法则形式服从主旨类型服从主旨数量服从主旨针对某件事，分别运用三种计划，用标准格式写出来，尽可能的使用二级计划。作业作业发表分别用1-2分钟展现两种计划，用5分钟展现第三种计划。
