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1、第十六章 商品的价格、品质、数量和包装商品的价格品质数量和包装n1、商品的价格、商品的价格n2、商品的品质、商品的品质n3、商品的数量、商品的数量n4、商品的包装、商品的包装商品的价格品质数量和包装价格差价价格差价品品品品质质差价差价差价差价数数数数量差价量差价量差价量差价季季季季节节差价差价差价差价地地地地区区区区差价差价差价差价货币货币差价差价差价差价商品的价格品质数量和包装是国际通用方法是国际通用方法 1. 1.固定价格固定价格作价方法是指在国际贸易中采取是指在国际贸易中采取“活价活价”1.具体价格待定2.暂定价格3.部分固定价格，部分非固定价格2.2.2.2.非固定价格非固定价格非固定
2、价格非固定价格商品的价格品质数量和包装计价货币计价货币n是指合同中规定用来计算商品价格是指合同中规定用来计算商品价格的货币。的货币。n在国际货物买卖中，计价货币既可在国际货物买卖中，计价货币既可以是出口国货币或进口国货币，也以是出口国货币或进口国货币，也可以是第三国货币。可以是第三国货币。商品的价格品质数量和包装1 1、出口选择硬币出口选择硬币，进口选择软币进口选择软币5 5、订立外汇保值订立外汇保值条款或采取迟收早条款或采取迟收早付办法付办法4 4、采用比较稳定采用比较稳定的第三国货币计价的第三国货币计价3 3、选择组合货币选择组合货币，分散风险分散风险2 2、调整对外报价调整对外报价货币选
3、择原则货币选择原则商品的价格品质数量和包装佣金佣金n是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的是中间商为介绍交易或代买代卖而收取的报酬，报酬，其形式有两种：明佣和暗拥其形式有两种：明佣和暗拥n在国际贸易中，凡价格中包含佣金时，通在国际贸易中，凡价格中包含佣金时，通常应文字说明，或在价格术语上加注。常应文字说明，或在价格术语上加注。 n2% Commission 或或 C2%nFOB net San Francisco n佣金表示形式包括百分比和绝对数两种佣金表示形式包括百分比和绝对数两种商品的价格品质数量和包装n单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率n净价净价=含佣价含佣价-单位货物
4、佣金额单位货物佣金额n或或n净价净价=含佣价含佣价（1-佣金率）佣金率）n含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）商品的价格品质数量和包装折扣n是指由卖方给予买方的一定百分比的价格是指由卖方给予买方的一定百分比的价格减让减让n一般折扣一般折扣n数量折扣数量折扣n特别折扣特别折扣n年终回扣年终回扣商品的价格品质数量和包装n折扣的类型包括明扣和暗扣折扣的类型包括明扣和暗扣nUS $ 3000 per metric ton CIF Hong Kong Less 3% discount nCIFD CIFR商品的价格品质数量和包装合同中的价格条款合同中的价格条款n一般包括单价和总值两项内容一般包
5、括单价和总值两项内容n商品的单价包括：计价货币、单位价格金商品的单价包括：计价货币、单位价格金额、计量单位和价格术语额、计量单位和价格术语nUS $ 300 PER M/T CIF London商品的价格品质数量和包装价格调控注意事项价格调控注意事项合理定价贸易术语计价货币作价方法佣金折扣机动作价包装计价正确书写商品的价格品质数量和包装价格与成本核算价格与成本核算n通常以出口商品盈亏率、出口商品换汇成通常以出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口换汇率三个指标衡量本和出口换汇率三个指标衡量n商品盈亏率商品盈亏率n出口商品换汇成本出口商品换汇成本n出口换汇率出口换汇率商品的价格品质数量和包装商品的
6、品质商品的品质n是指商品的内在素质和外观形态的综合是指商品的内在素质和外观形态的综合n n品质条款是国际货物买卖合同的要件，品质条款是国际货物买卖合同的要件，联合国国际货物销售合同公约规定卖联合国国际货物销售合同公约规定卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求赔不符合约定的品质条件，买方有权要求赔偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物偿，也可要求修理或换货，甚至拒收货物和撤销合同。和撤销合同。商品的价格品质数量和包装表示品质的方法表示品质的方法 看货买卖看货买卖凭样品买卖：卖方、买方、对等样品凭样品买卖：卖方、买方、对等样品用实
7、物表示用实物表示用实物表示用实物表示 1凭规格买卖；凭等级买卖凭规格买卖；凭等级买卖凭标准买卖：凭标准买卖：良好平均品质良好平均品质F.A.Q ；凭牌号或商标买卖；凭牌号或商标买卖；凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖用说明表示用说明表示用说明表示用说明表示 2商品的价格品质数量和包装1 1、品质机动幅度品质机动幅度或品质公差或品质公差5 5、明确表示各种明确表示各种表示方法的特定含表示方法的特定含义及双方责权利义及双方责权利4 4、正确运用各种正确运用各种表示品质的方法表示品质的方法3 3、慎用笼统模糊慎用笼统模糊词语词语2 2、品质增减价条款品质增减价条款品质条款注意事项品质条款注意事项商
8、品的价格品质数量和包装商品的数量商品的数量n n联合国国际货物销售合同公约：联合国国际货物销售合同公约：n n卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，卖方所交货物的数量必须与合同规定相符，如卖方所交货物数量如卖方所交货物数量大于大于约定的数量，买约定的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取多交部方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同约定价分中的一部分或全部，但应按合同约定价格付款；如交货数量格付款；如交货数量小于小于约定的数量，买约定的数量，买方有权予以拒收和提出赔偿要求。方有权予以拒收和提出赔偿要求。商品的价格品质数量和包装商品的数量商品的数量n1、毛重、毛重n2、
9、净重：实际皮重、净重：实际皮重、平均皮重平均皮重、习惯皮重、习惯皮重、约定皮重、装运皮重（卖方皮重）约定皮重、装运皮重（卖方皮重）n3、公量：、公量：是用科学方法抽出商品中所含的是用科学方法抽出商品中所含的实际水分，在另加标准水分所求得到重量。实际水分，在另加标准水分所求得到重量。常用于经济价值较大而含量不稳定，易受常用于经济价值较大而含量不稳定，易受空气温度影响的商品如棉花、生丝、羊毛空气温度影响的商品如棉花、生丝、羊毛等。等。商品的价格品质数量和包装n公量公量=商品干净重商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）n4、理论重量、理论重量n5、法定重量、法定重量商品的价格品质数量和包装计算题计
10、算题n某出口商品共某出口商品共2000箱，每箱毛重箱，每箱毛重9.3公斤，公斤，每箱体积为每箱体积为42cm30.5cm30cm，求：该，求：该批商品的毛重共多少公吨？体积共多少立批商品的毛重共多少公吨？体积共多少立方米？如每箱的皮重为方米？如每箱的皮重为2.3公斤，该批货物公斤，该批货物的净重共多少公吨？的净重共多少公吨？商品的价格品质数量和包装合同中的数量条款合同中的数量条款n主要包括成交商品的数量和计量单位，以主要包括成交商品的数量和计量单位，以重量计算的，还需明确计算重量的方法。重量计算的，还需明确计算重量的方法。n注意事项：注意事项：n1.进出口商品的数量进出口商品的数量n2.数量机
11、动幅度数量机动幅度n3.各国不同的数量计量标准各国不同的数量计量标准n4.对约数的使用对约数的使用商品的价格品质数量和包装包装包装n货物的种类：货物的种类：n散装货物散装货物n裸装货物裸装货物n包装货物包装货物n在国际货物买卖中，包装是货物说明的重在国际货物买卖中，包装是货物说明的重要组成部分，是货物合同的主要交易条件要组成部分，是货物合同的主要交易条件商品的价格品质数量和包装包装的种类包装的种类运输包装又称大包装或外包装，主要作用在于保护又称大包装或外包装，主要作用在于保护商品，方便运输计算，节省成本商品，方便运输计算，节省成本销售包装又称内包装或小包装或直接包装又称内包装或小包装或直接包装
12、中性包装与定牌中性包装是指在商品内外包装上既不指明生产国中性包装是指在商品内外包装上既不指明生产国别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包别、地名和厂商名称，又不标明商标或品牌的包装，包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。装，包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。商品的价格品质数量和包装运输包装标志运输包装标志n1、运输标志、运输标志n2、指示性标志、指示性标志n3、警告性标志、警告性标志商品的价格品质数量和包装运输标志运输标志1nABC-收货人代号收货人代号n1234-参考号参考号nNew York-目的地目的地n1/25-件数代号件数代号商品的价格品质数量和包装商品的价格品质数量和包装包装条款注意事项包装条款注意事项条文规定明确具体各国对包装要求各异结合商品性能特点及运输方式包装费用包装条款商品的价格品质数量和包装
