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1、从现在起，爱上你的甜蜜从现在起，爱上你的甜蜜天友奶昔市场推广方案天友奶昔市场推广方案公司简介公司简介 天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2007年实现液态奶销量13.36万吨，实现销售收入5.61亿元。天友乳业在西南乳制品行业率先通过ISO9000国际质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，并有8个产品通过了绿色食品认证。 公司建立了完善的销售营销网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆盖半径达500公里的周边省市销售市场，并构建了以天友服务中心、专卖店为主导，商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。公司现拥有终端销售网点
2、已上万个，优质的产品和扎实的市场网络为企业的加快发展提供了持续动力。产品释义产品释义 把鲜奶、冰淇淋、冰块放进搅拌机里搅拌均匀，就是简单的奶昔了。奶昔，英文为Milk shake奶昔首先出身于欧洲，主要有“机制奶昔”和“手摇奶昔”两种。传统奶昔是机制的，一般都是在快餐店、冷食店出售，店里的奶昔机现做现卖，顾客现买现饮。 天友奶昔有别于传统奶昔，是天友乳业集团介于牛奶和奶酪之间的一款乳制品。就目前本土市场态势而言，不存在同类竞争产品。本产品对新鲜牛奶进行提炼、加工，甜蜜浓郁、味道醇厚。是一款不可多得的健康营养饮品，更是都市白领女性的美容新饮品。从现在起，爱上你的甜蜜从现在起，爱上你的甜蜜空气里，
3、有你的气息空气里，有你的气息拉近了彼此的距离拉近了彼此的距离你的笑容是无解的谜语你的笑容是无解的谜语让心情变得清晰让心情变得清晰你的眼神预报我的天气你的眼神预报我的天气平息我的不安静平息我的不安静捧你在手心，氧气都变得浓郁捧你在手心，氧气都变得浓郁从此，沦陷在你化不开的甜蜜从此，沦陷在你化不开的甜蜜品牌形象延伸品牌形象延伸阶段划分时间节点事宜宣传期1-3月产品形象宣传产品理念导入产品市场定位宣传预热期4-6月产品品牌宣传产品促销宣传产品理念推广相关活动高潮期7-9月产品理念推广相关活动产品宣传、促销持续期10-12月产品促销宣传产品理念延续推广活动市场保温活动市场推广阶段划分市场推广阶段划分推
4、广活动活动形式品牌宣传内容备注唤醒你的美丽电台节目品牌概念性导入品牌自主冠名节目爱上你的甜蜜容颜促销活动品牌概念推广、宣传目标消费群体定位推广跟我走，生活更简单品牌宣传品牌市场形象推广消费群体地域定位推广甜蜜每个瞬间促销活动品牌形象、整体概念性推广整体概念推广周期甜蜜源于关注有偿促销品牌形象、整体概念性推广整体概念推广周期甜蜜掌握你的生活有偿促销品牌形象、整体概念性推广整体概念推广周期幸福摩天轮现场促销品牌概念性促销卖场促销推广活动列表推广活动列表 新春伊始，作为本土品牌的新品推广，无疑是一个良好的契机。而新产品的产品形象推广选择在这一阶段正切合“天友奶昔”甜蜜浓郁的感觉。 天友奶昔具有明确的
5、市场消费群体定位，在产品的市场形象上应积极分析消费群体的年龄结构特征和消费心理，寻求与消费者的共同点。品牌品牌宣传宣传、预热、预热期期唤醒你的美丽早餐歌时间唤醒你的美丽早餐歌时间 唤醒你的美丽 一夜睡醒，体内储存的葡萄糖已被消耗殆尽，这时急需补充能量与营养。食一夜睡醒，体内储存的葡萄糖已被消耗殆尽，这时急需补充能量与营养。食用早餐，合理搭配早餐的品种，对人体健康的影响都极其重要。天友奶昔就是都用早餐，合理搭配早餐的品种，对人体健康的影响都极其重要。天友奶昔就是都市白领早餐的最好搭配。在明确的市场定位下，天友奶昔针对消费人群可在音乐市白领早餐的最好搭配。在明确的市场定位下，天友奶昔针对消费人群可
6、在音乐电台开辟点状节目唤醒你的美丽，节目主要时间定位于早上电台开辟点状节目唤醒你的美丽，节目主要时间定位于早上8:00-9:00，内容，内容为清新活泼的歌曲放送，带给都市白领轻松愉快的早餐时间，更进一步的宣传天为清新活泼的歌曲放送，带给都市白领轻松愉快的早餐时间，更进一步的宣传天友奶昔品牌赋予的健康生活理念友奶昔品牌赋予的健康生活理念爱上你的甜蜜容颜爱上你的甜蜜容颜 天友美丽密码天友美丽密码爱上你的甜蜜容颜 工作之余，除了在家里自己做一些美容外，都市白领女性会定时去一下美容会所会更好的保护自己的皮肤，缓解工作压力。天友奶昔经过严谨的市场分析后，产品在消费人群的划分中对都市白领女性的覆盖性是最值
7、得期待的。在产品的推广过程中，针对女性消费者的消费习惯和消费倾向度，天友奶昔将推出“爱上你的甜蜜容颜”活动，在卖场派发美容小手册，在整件产品中送出美容知识宣传册，消费者还可通过印制在宣传册上的“美丽密码”在网上获取随机金额的专业美容会所消费券。跟我走，生活更简单跟我走，生活更简单 午餐地图派送活动午餐地图派送活动跟我走，生活更简单 城市里的写字楼越来越多，午餐吃什么也就真成了问题，不知道去哪儿吃，也不知道吃什么。引导消费者的健康生活消费是天友奶昔的市场推广，也是天友集团的社会责任。 在此次市场推广中，天友奶昔将针对市区内的CBD做全方位搜罗，专门为白领量身订做的午餐地图，并制作成DM单，在卖场
8、发送。DM单将囊括小吃、快餐店、烧菜馆、西餐厅等人均30元以下的大小特色餐厅，并可介绍各种菜式搭配天友奶昔的营养吃法，让消费者轻松搞定每天的午餐问题的同时，形成对天友奶昔的市场认同感 天友奶昔作为市场新兴产品，要获取消费群体的认同不只是在产品本身的促销上下功夫，在产品理念的推广上，更应该注重产品的概念性推广上，使产品的内涵最大化，达到提升品牌价值的目的 天友奶昔对目标消费人群的市场针对性极强，然而在推广过程中，不仅要对现有市场进一步深化，更要合理利用市场资源，使产品的市场品牌价值得到不断地发展。销售高潮销售高潮期期甜蜜瞬间甜蜜瞬间 抽取电影票活动抽取电影票活动甜蜜每个瞬间 爱情电影是电影中最大
9、的一个题材类型，是反映、表现人类爱情的大展台，但是爱情电影如此之多，悲剧喜剧、明恋暗恋、激情的深挚的、生离死别的，情节不同，着眼点不同，电影也会起着不同的作用，演绎了世间种种爱情电影。 天友奶昔将以味道浓郁、滋味醇厚的新鲜形象打入重庆的奶制品市场，一如那些甜蜜的爱情电影，让人回味。针对本推广季的节日特点如“七夕”、“中秋”等，天友将抽奖派送电影票的形式进行产品的促销，消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖获取电影票，共享天友奶昔带来的那一份甜蜜。甜蜜源于关注甜蜜源于关注 加油票赠送加油票赠送甜蜜源于关注甜蜜源于关注 对于有车一族来说，加油是必不可少的对于有车一族来说，加油是必不可少的程序。天友奶
10、昔市场定位在都市的高端人群程序。天友奶昔市场定位在都市的高端人群上，就值得去关注消费者的生活细节，分析上，就值得去关注消费者的生活细节，分析其消费习性。在此，天友奶昔将在产品的推其消费习性。在此，天友奶昔将在产品的推广阶段，大力回馈消费者，在消费者购买一广阶段，大力回馈消费者，在消费者购买一定数量的产品（以件为单位）可获取消费积定数量的产品（以件为单位）可获取消费积分卡，凭积分卡换取一定面值的加油票。让分卡，凭积分卡换取一定面值的加油票。让消费者在享受天友奶昔的甜蜜的同时，感受消费者在享受天友奶昔的甜蜜的同时，感受到天友集团时刻关注消费者的热诚。到天友集团时刻关注消费者的热诚。甜蜜掌握你的生活
11、甜蜜掌握你的生活 车饰用品抽取活动车饰用品抽取活动 方向盘套及车内饰品赠送方向盘套及车内饰品赠送 天友奶昔的市场定位在于高端的时尚人天友奶昔的市场定位在于高端的时尚人群，且电台作为其主要宣传手段群，且电台作为其主要宣传手段，广告目标，广告目标人群明确。人群明确。主要针对对象为都市高端白领，主要针对对象为都市高端白领，且为有车一族。在天友奶昔的推广过程中，且为有车一族。在天友奶昔的推广过程中，针对这一情况，可以在消费者成批量购买产针对这一情况，可以在消费者成批量购买产品品（以件为单位）（以件为单位）时，赠送车饰礼品的形式时，赠送车饰礼品的形式聚焦消费者，达到产品促销的效果。聚焦消费者，达到产品促
12、销的效果。幸福摩天轮幸福摩天轮 甜蜜有礼甜蜜有礼幸福摩天轮 现代职场的工作节奏加快，许多人都感受到巨大的压力，竞聘、淘汰、升职工作上的每一步变化都很容易给人们心理造成较大的压力，女性本身就更愿意倾诉和释放压力，购物成为她们释放压力的途径之一。 明确市场定位，迎合消费者市场消费需求是天友奶昔在市场推广阶段的重要途径之一。在此次的推广中，针对都市白领女性的特点，在消费者购买一定数量的产品后，可参加在卖场举行的“幸福摩天轮”转盘活动，可赢取时尚小礼品，购物卡等，刺激消费者的购物欲，达到产品的促销。市场保温持续市场保温持续期期品牌常规促销搭配品牌常规促销搭配1促销试饮2抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3赠奖：集盒上剪角即送赠品4配合电台节目赠品5赞助公益活动Thanks
