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1、英才地产管理咨询项目英才地产管理咨询项目绩效薪酬管理体系优化设计方案绩效薪酬管理体系优化设计方案英才地产项目组英才地产项目组赛普咨询英才项目组赛普咨询英才项目组( (研讨版研讨版) )20082008年年1010月月目录目录一、绩效管理体系优化设计方案一、绩效管理体系优化设计方案p标杆企业绩效管理体系介绍标杆企业绩效管理体系介绍p英才地产绩效管理优化方案英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案p标杆企业薪酬福利体系介绍标杆企业薪酬福利体系介绍p英才地产薪酬优化方案英才地产薪酬优化方案p英才地产福利优化方案英才地产福利优化方案万科绩效体系考核总体框
2、架万科绩效体系考核总体框架注：五项基准指标：净利润、公司资源回报率、销售收入、客户满意度、员工满意度万科万科KPIKPI考核：基于战略得到考核：基于战略得到KPIKPI指标指标指标类型指标类型名称名称计算方法计算方法 用途用途基准指标基准指标考核净利润考核净利润本年度调整后的考核净利润本年度调整后的考核净利润衡量公司当前业绩衡量公司当前业绩公司资源回报率公司资源回报率考核净利润考核净利润/ /平均占用公司资源平均占用公司资源综合衡量综合衡量: :盈利能力资盈利能力资本结构本结构 周转能力周转能力总资产周转率总资产周转率销售收入销售收入/ /平均总资产平均总资产衡量公司周转能力衡量公司周转能力销
3、售收入销售收入按签约口径计算按签约口径计算衡量公司销售能力和工衡量公司销售能力和工作量作量 销售利润率销售利润率( (销售毛利销售毛利( (项目利润项目利润)-)-营业费用营业费用)/)/签约签约销售额销售额衡量公司销售效率衡量公司销售效率财务视角财务视角净利润增长率净利润增长率调整后的考核净利润调整后的考核净利润/ /上年度调整后的上年度调整后的净利润净利润衡量公司获利提升速度衡量公司获利提升速度土地储备周转期土地储备周转期( (年初土地储备建筑面积年初土地储备建筑面积+ +年末土地储备年末土地储备建筑面积建筑面积)/()/(当年开工建筑面积当年开工建筑面积X2)X2)衡量战略资源衡量战略资
4、源- -土地的土地的获取能力获取能力客户视角客户视角客户忠诚度客户忠诚度达成情况以公司客户满意度调查结果为达成情况以公司客户满意度调查结果为准准衡量客户对公司的总体衡量客户对公司的总体满意程度和忠诚度满意程度和忠诚度市场占有增长率市场占有增长率本年度市场占有率本年度市场占有率/ /上来度市场占有率上来度市场占有率- -1 1竞争市场中公司的市场竞争市场中公司的市场占有状况占有状况范例范例 指标类型指标类型名称名称计算方法计算方法 用途用途内部流程内部流程视角视角项目经营计划关键节项目经营计划关键节点完成率点完成率对每个项目的各期以公司对每个项目的各期以公司批准的经营计划为依据统批准的经营计划为
5、依据统计如下节点是否按时完成计如下节点是否按时完成衡量项目经营计划控制衡量项目经营计划控制能力能力专业工作满意度专业工作满意度各专业各专业( (规划设计、工程质规划设计、工程质量、销售服务、客服、物量、销售服务、客服、物业服务）工作满意度业服务）工作满意度/5/5衡量产品的总体质量情衡量产品的总体质量情况况学习成长学习成长视角视角员工综合满意度员工综合满意度问卷调查获取问卷调查获取衡量员工的总体满意度衡量员工的总体满意度及其改善情况及其改善情况人力投入产出人力投入产出调整后的考核净利润调整后的考核净利润/ /公司公司年度人力成本年度人力成本衡量组织效能衡量组织效能骨干人员价值流失率骨干人员价值
6、流失率当年所有骨干人员离职时当年所有骨干人员离职时的月工资的月工资/ /本年度内骨干人本年度内骨干人员的平均月度总工资员的平均月度总工资衡量公司骨干人员的保衡量公司骨干人员的保有能力有能力范例范例万科万科KPIKPI考核：基于战略得到考核：基于战略得到KPIKPI指标指标万科的职业行为考核万科的职业行为考核普通员工普通员工管理通用管理通用部门经理部门经理标杆企业的绩效考核有以下四个特点标杆企业的绩效考核有以下四个特点简单可操作简单可操作-采用相对比较容易获得的指标，较少的指标数量，主要采用直接上级评价基于战略采用基于战略采用BSCBSC-基于公司战略平衡财务、客户、运营、学习成长4个维度指标，
7、自上而下总部到城市公司，一级指标到三级指标强调过程沟通强调过程沟通-关注事前事后的沟通，明确要求面谈的内容和时间要求（每人至少半小时），对需要改进的人员及评估结果变化大的人员必须详细面谈（至少1小时以上）充分激励性同时充分激励性同时给予改进机会给予改进机会-评估结果分级，比例控制，与薪酬提升挂钩，提供不合格转岗机会目录目录一、绩效管理体系优化设计方案一、绩效管理体系优化设计方案p标杆企业绩效管理体系介绍标杆企业绩效管理体系介绍p英才地产绩效管理优化方案英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案p标杆企业薪酬福利体系介绍标杆企业薪酬福利体系介绍p英才
8、地产薪酬优化方案英才地产薪酬优化方案p英才地产福利优化方案英才地产福利优化方案职业行为考核的评分标准职业行为考核的评分标准示例示例分级描述分级描述细分考核子项细分考核子项职业行为考核体系的优、缺点职业行为考核体系的优、缺点优点：n体系建立简便；n易于操作，考核成本低；n对员工与中层管理者素质要求不高；n在企业管理不太规范，未建立公司计划管理体系的情况下也可适用。缺点：n与战略、计划脱节n评价方式抽象、模糊，容易造成打分时客观性不足计划任务考核法计划任务考核法PPIPPI示例示例计划考核体系的优、缺点计划考核体系的优、缺点优点：p体系建立简便；p易于操作，考核成本低；p与计划相衔接，促进工作任务
9、的完成；p只需要建立公司计划管理体系就可实施，是走向规范化的良好选择。缺点：p对中层干部的能力要求稍高，人力资源不足的企业在为员工制定月度或季度计划时存在较大的难度p与战略存在脱节的现象，在公司战略的落地的过程中，会有所遗漏，绩效考核导向不明，指挥棒作用不明显KPIKPI考核体系的优、缺点考核体系的优、缺点优点：p目标明确，有效支持公司战略p客户导向、结果导向p考核抓住关键，指挥棒作用明显缺点：p体系建立相对复杂，寻找合适的KPI指标难度较大；p操作难度较大，考核成本较高，需要有较好的管理基础p对管理者素质要求高，要求管理人员的管理思路清晰，可以为下属制定绩效计划；p在企业管理不太规范，未建立
10、公司计划管理体系的情况下不适用。结合公司战略发展与年度经营计划需要，建议以建立公司绩效管理循环为中心，构建公司绩效管理体系绩效计划设定绩效督导绩效考核员工和经理相互承担责任战略规划考核结果利用年度目标与计划体现战略要求年度关键目标转化为KPI指标值计划的衔接点也往往是以KPI指标值的形式展现的与员工沟通并指导其达成目标监控KPI指标变化情况据对KPI指标值的变化情况进行经营检讨考核KPI指标值的达成情况与薪酬激励挂钩与培训、晋升挂钩绩效管理系统绩效管理系统英才地产应通过“BPI+PPI+KPI”的组合应用来建立公司各层级的绩效管理模式，以取得更好效果员工制定年、月度计划的能力不足公司没有建立计
11、划预算管理体系留出时间通过招聘培训提高员工素质培育绩效考核理念与经验着手建立计划预算管理体系员工素质能满足计划管理需要公司对KPI及其BSC分解技术缺乏必要知识技能职业行为考核职业行为考核（BPIBPI考核）考核）计划考核计划考核（PPIPPI考核）考核）留出时间通过招聘培训提高员工素质培训提高绩效管理的知识与技能强化计划管理能力，将之上升至目标管理原因原因阶段阶段任务任务KPIKPI考核考核BSCBSC考核考核员工对关键绩效指导有了认识，且可以制定相应KPI指标人力资源管理能力初步建立，但中层经理人员能力仍需提升提升人力资源管理者的专业能力培训提高KPI与绩效管理知识技能各级管理者形成了抓重
12、点、关键的管理习惯与思维员工素质有较大提高公司已建立基于战略的目标管理体系中层的绩效管理能力较强着手研究现有绩效系统存在的问题及如何改进拓展绩效管理视野，寻求更高目标绩效方案更个性化、更具科学性起步点起步点企业绩效管理发展的阶梯企业绩效管理发展的阶梯英才地产的绩效管理模型总经理系统1系统2系统3系统N部门1岗位1岗位2岗位N战略、愿景目标、文化公司KPI部门KPIBSC因果分析法量表业绩评价绩效应用绩效薪酬薪酬层级调整职业生涯管理等职业行为行为线行为线（BPI）季度一级考核部门月度二级考核岗位月度三级考核部门2部门3部门N岗位计划部门计划公司计划计划线计划线（PPI）战略线战略线（KPI）绩效
13、工具绩效工具职位调整培训发展职业行为注：各层次岗位的考核模块职业行为英才地产绩效管理体系设计的指导思想：坚持“四大原则”释义释义1.指标设置要体现战略与年度经营计划2.指标要层层分解，战略导向有效向下传递1.考核个人绩效、部门绩效、公司绩效2.将个人绩效与部门绩效、公司绩效关联，强化公司内部的团队导向，促进组织内部一致性3.高层团队与部门间指标设置体现团队导向1.考核成绩与薪酬的挂钩程度要对被考核人有激励力2.绩效工资发放要与绩效考核同步1.公司绩效管理体系建设中引入如鱼骨图、平衡计分卡（BSC）等工具与思想2.清晰公司战略与年度经营计划，在年度考核指标设置时要与其要高度相关1.项目成本、进度
14、指标由设计管理部、成本管理部、项目部等相关部门共担，但在权重上体现主责与次责2.考核成绩处理：个人考核最终成绩个人成绩部门/团队绩效修正系数3.年终奖处理：个人年终奖公司年终奖总额部门绩效薪酬占比个人绩效薪酬 占比1.固化激励基金：激励基金销售收入或利润总额提取比率2.依薪酬激励模型建立差异化的薪酬激励机制3.绩效工资发放与绩效考核周期匹配，统一为季度绩效、季度绩效工资发放4.根据年度绩效成绩建立涨薪机制举措（建议）举措（建议）绩效绩效管理管理原则原则战略导向原战略导向原战略导向原战略导向原则则则则SMARTSMART原则原则原则原则团队导向原团队导向原团队导向原团队导向原则则则则激励有效原激
15、励有效原激励有效原激励有效原则则则则1.S:具体列明需要达到关键结果 2.M:关键结果必须是可衡量3.A:目标具可实现、挑战性4.R：与部门职责相关5.T：必须有明确的完成时限1.定量指标与定性指标兼顾2.定量KPI指标可设置双指标：基本目标、挑战目标3.注意剔除与职能、职责不相关或相关但无控制力指标4.注意将长周期指标转化为短周期可衡量指标，如施工周期5.定性指标描述的明确化：设立不同完成情况下的评分标准考核原则考核原则n考核关系原则：直接上级考核直接下级、间接上级核准原则考核关系原则：直接上级考核直接下级、间接上级核准原则p副总经理、总监由总经理考核副总经理、总监由总经理考核p其它人员：实
16、行直接上级考核直接下级原则其它人员：实行直接上级考核直接下级原则p对中层以下人员，其绩效计划与绩效考核结果须经间接上级核准对中层以下人员，其绩效计划与绩效考核结果须经间接上级核准n组织绩效与个人绩效分离原则组织绩效与个人绩效分离原则p副总经理、总监绩效岗位绩效个人职业行为绩效p部门绩效不等于部门负责人绩效，但是其重要组成部分部门负责人绩效=部门绩效个人职业行为绩效考核周期选择的三大考虑因素考核周期选择的三大考虑因素n考核成本p周期越短，考核成本越大n职位层次p职位层次越高，考核周期应越长p职位层次越低，考核周期应越短n公司计划能力p公司能否基于年度计划建立月度计划不同考核对象的考核周期不同考核
17、对象的考核周期月度考核月度考核季度考核季度考核年度考核年度考核公司公司( (总经理总经理) )副总经理、总监副总经理、总监部门部门部门经理部门经理基层基层考核内容考核内容考考核核内内容容计划考核（PPI）职业行为考核（BPI）关键绩效考核（KPI）考核岗位工作计划中各项任务的完成情况考核员工个人的职业行为合标性情况考核基于战略、年度计划、职能分解得出的KPI指标完成情况基于不同岗位特点设置考核内容不同考核对象、考核周期与考核内容的组合不同考核对象、考核周期与考核内容的组合月度考核月度考核季度考核季度考核年度考核年度考核公司公司( (总经理总经理) )KPIKPI副总经理、总监副总经理、总监KP
18、I+BPIKPI+BPI年度汇总部门部门KPIKPI季度汇总年度汇总部门经理部门经理KPIKPIBPIBPI季度汇总年度汇总基层基层PPIPPIBPIBPI季度汇总年度汇总基于公司战略与年度经营计划，建立英才地产的基于公司战略与年度经营计划，建立英才地产的KPIKPI描述表，描述表，进而形成英才地产的进而形成英才地产的KPIKPI词典词典未来未来KPIKPI词典示例词典示例未来未来KPIKPI考核表示例考核表示例从从KPIKPI词典中选择部分指标，再加基于当期计划产生的新增指词典中选择部分指标，再加基于当期计划产生的新增指标，即可建立起高层、部门的标，即可建立起高层、部门的KPIKPI考核表考
19、核表从从KPIKPI词典中找到合适的词典中找到合适的KPIKPI指标加入指标加入未来未来PPIPPI考核样表考核样表PPIPPI考核：考核员工月度工作计划完成情况考核：考核员工月度工作计划完成情况企业文化企业文化高层：廉洁诚信、事业心、执行力、团队管理（每项（每项5分，计分，计20分）分）中层：廉洁诚信、上进心、执行力、团队管理（每项（每项5分，计分，计20分）分）员工：廉洁诚信、责任心、服务意识、主动性、团队协作、纪律性（每项（每项5分，计分，计30分）分）职业行为考核（职业行为考核（BPIBPI）：结合英才企业文化，建议区分一般员）：结合英才企业文化，建议区分一般员工、中层管理者、高管分别
20、设置相应指标进行考核工、中层管理者、高管分别设置相应指标进行考核方案方案1 1职业行为职业素养职业行为职业素养企业文化企业文化高层：战略思维、关系能力、有效决策、统筹执行（每项（每项5分，计分，计20分）分）中层：开放合作、用心尊重、教练指导、执行力（每项（每项5分，计分，计20分）分）员工：职业操守、开放合作、客户意识、结果导向、学习成长、主动性（每项（每项5分，计分，计30分）分）职业行为考核（职业行为考核（BPIBPI）：结合英才企业文化，建议区分一般员）：结合英才企业文化，建议区分一般员工、中层管理者、高管分别设置相应指标进行考核工、中层管理者、高管分别设置相应指标进行考核方案方案2
21、2高层：廉洁诚信、事业心、执行力、团队管理（每项（每项5分，计分，计20分）分）中层：廉洁诚信、上进心、执行力、团队管理（每项（每项5分，计分，计20分）分）员工：廉洁诚信、责任心、服务意识、主动性、团队协作、纪律性（每项（每项5分，计分，计30分）分）BPIBPI考核：比选考核：比选高层：战略思维、关系能力、有效决策、统筹执行（每项（每项5分，计分，计20分）分）中层：开放合作、用心尊重、教练指导、执行力（每项（每项5分，计分，计20分）分）员工：职业操守、开放合作、客户意识、结果导向、学习成长、主动性（每项（每项5分，计分，计30分）分）方案二方案二高层：战略思维、关系能力、有效决策、统筹
22、执行 （每项（每项5分，计分，计20分）分）中层：开放合作、用心尊重、教练指导、执行力 （每项（每项5分，计分，计20分）分）员工：职业操守、开放合作、客户意识、结果导向、学习成长、主动性 （每项（每项5分，计分，计30分）分）方案一方案一职业行为考核示例职业行为考核示例未来未来BPIBPI考核标准示例考核标准示例未来未来BPIBPI考核样表考核样表总经理总经理董事长董事长/高管会高管会考评考核内容考核内容公司绩效KPI：100% 考核结果应用考核结果应用年度考核成绩与年度奖金挂钩考核频率考核频率年度考核总经理由董事长总经理由董事长/高管会考核高管会考核总经理绩效总经理绩效KPIKPI考核表考
23、核表未来绩效考核样表未来绩效考核样表副总经理、总监副总经理、总监总经理总经理考评考核内容考核内容岗位绩效KPI：80%职业行为绩效BPI：20% 考核结果应用考核结果应用半年度汇总成绩与半年度绩效奖金挂钩年度汇总成绩与年度奖金挂钩考核频率考核频率季度考核半年度、年度汇总半年度汇总成绩半年度汇总成绩季考成绩季考成绩/2年度汇总成绩年度汇总成绩季考成绩季考成绩/4副总经理、总监由总经理考核副总经理、总监由总经理考核公司副总经理、总监绩效公司副总经理、总监绩效KPIKPI考核表考核表未来绩效考核样表未来绩效考核样表部门绩效由分管领导考核部门绩效由分管领导考核部门部门分管领导分管领导考评考核内容考核内
24、容部门绩效KPI：100%考核结果应用考核结果应用影响部门员工最终绩效成绩考核频率考核频率月度考核部门绩效部门绩效KPIKPI考核表考核表未来绩效考核样表未来绩效考核样表三类指标，强化阶段性工作重点考核三类指标，强化阶段性工作重点考核部门负责人由直接上级考核部门负责人由直接上级考核部门负责人部门负责人分管领导分管领导考评考核内容考核内容部门绩效KPI：70%职业行为绩效BPI：20%考核结果应用考核结果应用季度汇总成绩与季度绩效奖金挂钩年度汇总成绩与年度奖金、晋升、晋级挂钩考核频率考核频率月度考核季度、年度汇总季度汇总成绩季度汇总成绩月考成绩月考成绩/3年度汇总成绩年度汇总成绩季考成绩季考成绩
25、/4部门负责人绩效部门负责人绩效KPIKPI考核表考核表未来绩效考核样表未来绩效考核样表员工由其直接上级考核员工由其直接上级考核员工员工直接上级直接上级考评考核内容考核内容岗位绩效PPI：70%职业行为绩效BPI：30% 考核结果应用考核结果应用季度汇总成绩与季度绩效奖金挂钩年度汇总成绩与年度奖金、晋升、晋级挂钩考核频率考核频率月度考核季度、年度汇总季度汇总成绩季度汇总成绩月考成绩月考成绩/3年度汇总成绩年度汇总成绩季考成绩季考成绩/4员工绩效考核表员工绩效考核表未来绩效考核样表未来绩效考核样表基于绩效公平与团队导向原则，建议采用部门绩效修正基于绩效公平与团队导向原则，建议采用部门绩效修正技术
26、，对员工的考核结果进行修正技术，对员工的考核结果进行修正基本假设基本假设部门绩效代表了该部门总体业绩水平计算公式计算公式部门绩效修正系数K=部门绩效得分部门员工绩效平均分员工得分员工得分部门得分部门得分修正系数修正系数A AB BC CD D平均平均例例1 1修正前修正前9090939385857979878775750.860.86修正后修正后78788080737368687575例例2 2修正前修正前6868717180807676747483831.131.13修正后修正后77778080909086868383绩效修正技术绩效修正技术部门绩效修正系数部门绩效修正系数个人得分=员工考核
27、最终成绩部门绩效修正系数K考核等级考核等级分数范围分数范围条件描述（必要条件）条件描述（必要条件）备注备注优秀绩效系数X 95有非常突出工作业绩表现或受到公司的表彰，可作为从事相似工作的职员（或同级别职员）的典型表率，且没有不良的行政、纪律表现。全部满足条件1.3(A)1.2(B)85X 95工作业绩良好，全部达到或超出原定的工作目标，业绩表现在同部门员工中名列前茅，没有违反纪律的行为。全部满足条件合格1.0（C）75X 85基本达到各项要求，没有较大失误，也无较突出的表现，总体绩效在正常范围内；没有违反纪律的行为。全部满足条件需改进0.8(D)65X 751、工作绩效不良或工作明显失误；2、
28、工作能力、表现与要求有一定差距，需要领导不时地指导；3、总体效果一般但尚可接受，但总体绩效在部门内排名较后；4、纪律表现不良，行政扣分较多。符合某单项条件0.7(E)X 651、工作绩效很不理想，不能满足岗位需求，需迅速提高；2、工作上有重大失误，对公司、部门造成较大影响；3、有严重违反纪律或违反职员职务行为准则的行为；4、受到公司通报批评。符合某单项条件考核期绩效奖金考核期绩效奖金考核期标准绩效奖金考核期标准绩效奖金 绩效系数绩效系数建议英才地产将绩效考核成绩与奖金分配直接挂钩，挂建议英才地产将绩效考核成绩与奖金分配直接挂钩，挂钩机制如下：钩机制如下：绩效奖金发放周期：高层半年度发放，中层（
29、含）以下季度发放绩效奖金发放周期：高层半年度发放，中层（含）以下季度发放备注：公司备注：公司E E级员工的绩效系数浮动区间为级员工的绩效系数浮动区间为0 0。9-1.19-1.1。绩效修正技术绩效修正技术：强制排序强制排序n为了提高考核效果，且使考核成绩符合正常规律，对员工的考核成绩应遵照正态分布原为了提高考核效果，且使考核成绩符合正常规律，对员工的考核成绩应遵照正态分布原则进行强制排序，从而避免考核失效的现象；则进行强制排序，从而避免考核失效的现象；n强制排序于每年年终进行一次；强制排序于每年年终进行一次；n排序时先进行部门强制排序：每年年终时，人力资源部根据部门年度绩效考核成绩进行排序时先
30、进行部门强制排序：每年年终时，人力资源部根据部门年度绩效考核成绩进行部门绩效强制排序。然后再进行部门内员工绩效排序；部门绩效强制排序。然后再进行部门内员工绩效排序；n人力资源部根据部门强制排序结果将各部门各类员工比例指标下发到各部门，部门负责人力资源部根据部门强制排序结果将各部门各类员工比例指标下发到各部门，部门负责人按指标组织对部门内员工进行强制排序（部门负责人不参与部门内的绩效强制排序）。人按指标组织对部门内员工进行强制排序（部门负责人不参与部门内的绩效强制排序）。CDEBA考核等级分布示意图考核等级分布示意图优秀优秀合格合格需改进需改进建议采用双重绩效修正技术，对员工的考核结果进行建议采
31、用双重绩效修正技术，对员工的考核结果进行进行调整、修正进行调整、修正43等级指标等级指标部门绩效等级部门绩效等级优秀优秀合格合格需改进需改进比例比例30%60%10%优秀部门优秀部门合格部门合格部门需改进部门需改进部门优秀优秀A10%5%B20%10%5%合格合格C65%65%65%需改进需改进D5%15%20%E5%10%部门绩效强制排序比例控制部门绩效强制排序比例控制员工绩效强制排序比例控制员工绩效强制排序比例控制部门绩效强制排序与员工绩效强制排序的比例控制部门绩效强制排序与员工绩效强制排序的比例控制可据企业文化要求设定行为标准 基于业绩考核得分， 强调结果/成就高表现尚可者表现尚可者考虑
32、发展中低业绩业绩不佳者不佳者给予警告，提供有针对性的发展支持失败者失败者淘汰出局表现一般者表现一般者保留原位低中高中坚力量中坚力量:进入下一个发展机会中坚力量中坚力量:计划提拔，并特殊指导超级明星超级明星:多方向快速提升业绩业绩职职业业行行为为考核结果作为人员变动的根本依据考核结果作为人员变动的根本依据目录目录一、绩效管理体系优化设计方案一、绩效管理体系优化设计方案p标杆企业绩效管理体系介绍标杆企业绩效管理体系介绍p英才地产绩效管理优化方案英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案p标杆企业薪酬福利体系介绍标杆企业薪酬福利体系介绍p英才地产薪酬优化
33、方案英才地产薪酬优化方案p英才地产福利优化方案英才地产福利优化方案万科在薪酬管理方面的实践经验万科在薪酬管理方面的实践经验n薪酬策略p薪酬理念：市场化、因岗而异、成果分享、均衡内外部报酬、为卓越加薪、薪酬保密p市场定位策略：一般员工的薪酬水平在市场上具有竞争力，中高层管理人员的薪酬水平处于市场领先（项目公司副总经理以上人员基本90P）p薪酬结构策略：重奖励轻保障，表现为，其一年终奖金占全年收入的较大比例（项目公司总经理和总部部门总经理一般50%或超出此比例；员工一般占全年收入的30%以上）；其二不做收入承诺万科在薪酬管理方面的实践经验万科在薪酬管理方面的实践经验n薪酬结构p非现金福利较为丰富：
34、严格执行国家社保和公积金规定、商业补充保险（补充养老、意外、医疗）带薪假期、体检、部门员工活动经费、经常性的交流考察等等p采取分红制，“岗位薪金+现金福利补贴+奖金”，不承诺全年总现金收入p月收入+季度奖金（按照以销售回款为依据）+年度奖金（以利润为依据）+限制性股票激励（对8%以内的人员，净利润增长额*净利润增长率，06年预提2.15亿，人均百万以上）万科在薪酬管理方面的实践经验万科在薪酬管理方面的实践经验n薪酬管理p目前没有做总量控制，主要体现在利润考核和BSC中的“人力资本效能”中，但总部人力资源部每年进行人力资源效益分析，一般以“人工费用/主营业务收入”为历史参照p从03年开始采用“基
35、于岗位市场价值”的“职位薪酬等级制” p定薪原则：以岗位价值评估结果为基础设定职位的基准线，以胜任度评价为依据确定p调薪途径：职位变动（包括专业系列中位置的变化）、每半年一次的普调（年初更为重要）、其他即时调薪（较少），所有的调薪均由公司人力资源部审批目录目录一、绩效管理体系优化设计方案一、绩效管理体系优化设计方案p标杆企业绩效管理体系介绍标杆企业绩效管理体系介绍p英才地产绩效管理优化方案英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案p标杆企业薪酬福利体系介绍标杆企业薪酬福利体系介绍p英才地产薪酬优化方案英才地产薪酬优化方案p英才地产福利优化方案英才地
36、产福利优化方案英才地产应基于贡献利益分享，建立公司激励机制英才地产应基于贡献利益分享，建立公司激励机制薪酬激励薪酬激励股权激励股权激励非薪酬激励非薪酬激励经济性激励经济性激励经济性激励经济性激励非经济性激励非经济性激励非经济性激励非经济性激励激励激励方式方式分享分享方式方式贡献利益分享模式贡献利益分享模式贡献利益分享模式贡献利益分享模式岗位价值分享业绩价值分享剩余价值分享工作价值分享环境价值分享分享分享体现体现基于岗位价值评估反映个人对公司价值的不同贡献基于绩效评估反映个人对公司业绩与创造价值贡献并分享通过索取共创剩余价值，体现并分享价值创造通过享有岗位配置资源，体现并分享价值创造成果通过工作
37、与企业中文化氛围软性资源，实现精神分享与自我实现体验分享分享激励激励工具工具岗位工资加班工资岗位津贴社保福利绩效工资奖金股权期权分红权职位工作条件工作兴趣与挑战工作责任工作自主权培训与晋升机会社交企业品牌企业文化荣誉尊重与人际企业环境核心！本次核心！本次核心！本次核心！本次薪酬咨询内薪酬咨询内薪酬咨询内薪酬咨询内容容容容变动薪酬（业绩价值激励）固定薪酬（价值激励）现金性激励非现金性激励 岗位工资 法定福利 绩效工资 股份/分红权福利津贴生理与自我实现自我实现成就感安全感归属感激励体系激励体系激励体系激励体系赛普咨普咨询的激励模型的激励模型文化薪酬只是其中的一个主要内容！经济性激励 非经济性激励
38、 股权（剩余价值激励）法定福利（保障激励）工作价值激励 环境价值激励培训 晋升荣誉成长分享 学习与成长员工需求员工需求公司福利（归属激励）英才地产的薪酬变革主要思路与目标英才地产的薪酬变革主要思路与目标目标变革绩效薪酬管理模式，变革绩效薪酬管理模式，增加激励力增加激励力灵活运用三种薪酬激励模型，调整薪酬的固定变动比优化绩效考核与绩效工资的匹配方式建立、优化薪酬结构建立、优化薪酬结构合理规划岗位工资、绩效工资、福利等薪酬结构确定合适的薪酬策略，优化高层、中层、基层三级以及专业岗位与普通岗位的薪酬定位，增强市场竞争力与激励力建立基于岗位价值的薪建立基于岗位价值的薪酬体系酬体系运用因素评估法进行岗位
39、价值评估基于岗位价值评估建立公司的薪酬职等架构思路与方法思路与方法继续优化福利结构，增继续优化福利结构，增加个性化福利的激励力加个性化福利的激励力固化公司现有福利适当增加一些诸如培训的个性化福利薪酬体系设立的原则是以岗位评价为基础，综合考虑其他因素薪酬体系设立的原则是以岗位评价为基础，综合考虑其他因素得到一个持续、全面反映个人对企业贡献的补偿计划得到一个持续、全面反映个人对企业贡献的补偿计划员工员工绩效绩效职务技职务技能高低能高低工作工作环境环境企业价企业价值观值观岗位岗位职责职责企业负企业负担能力担能力地区与地区与行业薪行业薪酬水平酬水平劳动力劳动力市场市场岗位岗位评估评估外在因素内在因素薪
40、酬的实质是企业对薪酬的实质是企业对员工贡献的一种补偿，员工贡献的一种补偿，因此，薪酬制定要全因此，薪酬制定要全面考虑员工对企业的面考虑员工对企业的各种贡献，即包含两各种贡献，即包含两部分内容：员工所处部分内容：员工所处的岗位本身对企业的的岗位本身对企业的价值和该员工在该岗价值和该员工在该岗位上为企业创造的价位上为企业创造的价值。值。薪酬系统设计过程的五个阶段设计公司一级组织结构设计部门二级结构编制岗位说明书岗位描述岗位价值评估薪酬水平定位薪酬结构设计薪酬系统的实施选择岗位价值评价模型进行岗位价值评估建立薪酬层级关系图公司薪酬政策定位与市场化薪资水平接轨的职位标准年薪确定4种薪酬模式1：年薪制4
41、种薪酬模式2：结构工资制4种薪酬模式3：提成工资制4种薪酬模式4：协议工资制1245员工薪酬定位3职位价值评估职位价值评估n n 职位价值评估是一种确定各个职位内部相对重要性的技术。着眼于从事各职位价值评估是一种确定各个职位内部相对重要性的技术。着眼于从事各岗位工作人员的最佳特质，而非目前在职人员的情况。职位价值评估需要岗位工作人员的最佳特质，而非目前在职人员的情况。职位价值评估需要建立在对职位的性质与设立目的充分了解的基础之上。建立在对职位的性质与设立目的充分了解的基础之上。 职位分析职位分析Job AnalysisJob Analysis职位说明书职位说明书Job DescriptionJ
42、ob Description职位评估职位评估Job EvaluationJob Evaluation薪酬职等架构薪酬职等架构Salary StructureSalary Structure职位评估与职位分析、职位评估与职位分析、职位评估与职位分析、职位评估与职位分析、薪酬设计的关系薪酬设计的关系薪酬设计的关系薪酬设计的关系薪酬制度薪酬制度Salary RuleSalary Rule关于岗位价值评估模型的选择关于岗位价值评估模型的选择Wyatt评价模型CRG评价模型两类岗位价值评估模型公司内公司内部信息部信息督导责任督导责任活动范围活动范围工作失误后果工作失误后果知识知识决策责任决策责任督导员工
43、数督导员工数内部联系内部联系经验经验研究分析研究分析职等架构图职等架构图Wyatt评价模型定量、自动评估软件外部联系外部联系岗位价值评估模型岗位价值评估模型评估因素定义分级评估因素定义分级因因因因素素素素分数分数分数分数1 1 1 12 23 34 45 56 67 78 81.知识知识对基本的方法和简单的工作程序有所了解。掌握一种职能的工作或操作程序。掌握一种职能的专业知识，并了解数种职能的基本知识。全面掌握一种职能的专业知识，并熟悉数种职能的基本知识。全面而透彻掌握一种专业知识，并通晓数种职能的基本知识。在整体上全面掌握各种职能的具体作法、薪酬政策和相互间的关系。全面而深入掌握一种以上职能
44、的专业知识，并能把深层技术及理论学术知识配合及运用。2.经验经验1年以下1 - 2年2 - 4年4 - 7年7 - 11年11 - 15年15年以上3.活活动动范围范围从事固定或重复的工作程序，对其他职位有很少的影响。从事一般标准化的工作，可在标准作业程序内做一些常规的活动，对其他职位有轻微的影响。从事一项具有一定复杂性的职能工作。需处理变化的情形及问题。要求能够在本部门/本职能内作出协调。工作涉及本职能内多方面的问题并具有相当的复杂性。能够令不同业务单位和公司部门相互参与达成协调。从事跨越多种职能或部门的工作,并加以协调和整合。所从事的多种职能有广泛的不同。负责监控不同业务单位或公司部门的工
45、作。职责相当复杂。可视为集几种职能为一身的重要管理工作，以求达到战略上的一体化和协调性。从事截然不同的职能和作不同的重大决策。负责监控公司跨地域的业务部门和单位的工作。职责极为复杂。对他人或其他部门的影响广泛。要求公司整体参与和协调。示例示例CRG评价模型人力资源的获得及替代人力资源的获得及替代人力资源的获得及替代人力资源的获得及替代替代风险替代风险替代风险替代风险招聘的复杂程度招聘的复杂程度招聘的复杂程度招聘的复杂程度任职资格任职资格任职资格任职资格工作环境及风险工作环境及风险工作环境及风险工作环境及风险学历及经验学历及经验学历及经验学历及经验对企业规模的影响对企业规模的影响对企业规模的影响
46、对企业规模的影响监管岗位和人数监管岗位和人数监管岗位和人数监管岗位和人数对销售额及工作的影响对销售额及工作的影响对销售额及工作的影响对销售额及工作的影响工作范围工作范围工作范围工作范围沟通技巧及频率沟通技巧及频率沟通技巧及频率沟通技巧及频率工作范围及复杂程度工作范围及复杂程度工作范围及复杂程度工作范围及复杂程度解决问题的难度解决问题的难度解决问题的难度解决问题的难度岗位评估要素1：对组织的影响（1）组织规模 程度表 A表B表C表D表E表F销售销售/ /生产生产销售销售/ /特殊服务特殊服务/ /装配加工装配加工销售或贸易销售或贸易资产管理公司资产管理公司保险公司保险公司（高附加值的）（高附加值
47、的）（中附加值的）（中附加值的）（低附加值的）（低附加值的）销售额销售额销售额销售额销售额销售额总资产总资产保费收入保费收入组织员工总数组织员工总数118 18 45 45 72 72 358 358 45 45 10 10 218 18 36 36 45 45 90 90 72 72 143 143 358 358 717 717 45 45 90 90 10 10 25 25 336 36 72 72 90 90 179 179 143 143 287 287 717 717 1,433 1,433 90 90 179 179 25 25 50 50 472 72 143 143 179
48、179 358 358 287 287 573 573 1,433 1,433 2,866 2,866 179 179 358 358 50 50 100 100 5143 143 287 287 358 358 717 717 573 573 1,147 1,147 2,866 2,866 5,733 5,733 358 358 717 717 100 100 200 200 6287 287 573 573 717 717 1,433 1,433 1,147 1,147 2,293 2,293 5,733 5,733 11,465 11,465 717 717 1,433 1,433 20
49、0 200 400 400 7573 573 1,147 1,147 1,433 1,433 2,866 2,866 2,293 2,293 4,586 4,586 11,465 11,465 22,930 22,930 1,433 1,433 2,866 2,866 400 400 800 800 81,147 1,147 2,006 2,006 2,866 2,866 5,016 5,016 4,586 4,586 8,026 8,026 22,930 22,930 40,128 40,128 2,866 2,866 5,016 5,016 800 800 1,400 1,400 92,0
50、06 2,006 3,511 3,511 5,016 5,016 8,778 8,778 8,026 8,026 14,045 14,045 40,128 40,128 70,224 70,224 5,016 5,016 8,778 8,778 1,400 1,400 2,500 2,500 103,511 3,511 6,145 6,145 8,778 8,778 15,362 15,362 14,045 14,045 24,578 24,578 70,224 70,224 122,892 122,892 8,778 8,778 15,362 15,362 2,500 2,500 4,000
51、 4,000 116,145 6,145 10,753 10,753 15,362 15,362 26,883 26,883 24,578 24,578 43,012 43,012 122,892 122,892 215,061 215,061 15,362 15,362 26,883 26,883 4,000 4,000 7,000 7,000 1210,753 10,753 18,818 18,818 26,883 26,883 47,045 47,045 43,012 43,012 75,272 75,272 215,061 215,061 376,358 376,358 26,883
52、26,883 47,045 47,045 7,000 7,000 12,000 12,000 1318,818 18,818 28,227 28,227 47,045 47,045 70,567 70,567 75,272 75,272 112,907 112,907 376,358 376,358 564,536 564,536 47,045 47,045 70,567 70,567 12,000 12,000 18,000 18,000 1428,227 28,227 42,340 42,340 70,567 70,567 105,851 105,851 112,907 112,907 1
53、69,361 169,361 564,536 564,536 846,805 846,805 70,567 70,567 105,851 105,851 18,000 18,000 27,000 27,000 1542,340 42,340 63,510 63,510 105,851 105,851 158,776 158,776 169,361 169,361 254,041 254,041 846,805 846,805 1,270,207 1,270,207 105,851 105,851 158,776 158,776 27,000 27,000 40,000 40,000 1663,
54、510 63,510 95,266 95,266 158,776 158,776 238,164 238,164 254,041 254,041 381,062 381,062 1,270,207 1,270,207 1,905,310 1,905,310 158,776 158,776 238,164 238,164 40,000 40,000 60,000 60,000 1795,266 95,266 142,898 142,898 238,164 238,164 357,246 357,246 381,062 381,062 571,593 571,593 1,905,310 1,905
55、,310 2,857,965 2,857,965 238,164 238,164 357,246 357,246 60,000 60,000 100,000 100,000 18142,898 142,898 214,347 214,347 357,246 357,246 535,869 535,869 571,593 571,593 857,390 857,390 2,857,965 2,857,965 4,286,948 4,286,948 357,246 357,246 535,869 535,869 100,000 100,000 150,000 150,000 19214,347 2
56、14,347 321,521 321,521 535,869 535,869 803,803 803,803 857,390 857,390 1,286,084 1,286,084 4,286,948 4,286,948 6,430,422 6,430,422 535,869 535,869 803,803 803,803 150,000 150,000 225,000 225,000 20321,521 321,521 803,803 803,803 1,286,084 1,286,084 6,430,422 6,430,422 803,803 803,803 225,000 225,000
57、 示例示例评估结果评估结果1-1001101-1122113-1263127-1424143-1605161-1806181-2017202-2268227-2539254-28510286-32011320-35912360-40313404-45214453-50615507-56716568-63617637-71318714-79819799-89620897-100021WyattWyatt职等职等CRGCRG职等职等薪酬系统设计过程的五个阶段设计公司一级组织结构设计部门二级结构编制岗位说明书岗位描述岗位价值评估薪酬水平定位薪酬结构设计薪酬系统的实施选择岗位价值评价模型进行岗位价值评
58、估建立薪酬层级关系图公司薪酬政策定位与市场化薪资水平接轨的职位标准年薪确定4种薪酬模式1：年薪制4种薪酬模式2：结构工资制4种薪酬模式3：提成工资制4种薪酬模式4：协议工资制1245员工薪酬定位3英才地产薪酬遵循三大原则建立公司薪酬体系内部的公平性内部的公平性内部的公平性内部的公平性外部的竞争力外部的竞争力外部的竞争力外部的竞争力企业的可承受力企业的可承受力企业的可承受力企业的可承受力具有竞争力的、保持具有竞争力的、保持内部公平性的、企业内部公平性的、企业可接受的薪酬架构可接受的薪酬架构英才地产的具体薪酬政策定位（英才地产的具体薪酬政策定位（1 1）n薪酬建设目标薪酬建设目标p吸引、保留、激励
59、、发展优秀与核心人才，建设具有强动力的人力资源团队，有效支持公司战略的实施与战略目标的实现。n薪酬导向政策贡献利益分享薪酬导向政策贡献利益分享p价值导向l主要考虑该职位对组织的贡献与价值及胜任职位所需具备的条件、能力、职业素质要求。l所有岗位在职位分析基础上，经过岗位价值评估确定岗位工资标准。l员工的起薪将反映其经验水平与胜任程度，不考虑年功、资历与家庭负担等非价值性因素。p业绩分享导向l员工的绩效奖金将反映其个人绩效状况。l员工的年底奖金将由个人绩效与组织绩效双因素决定，使员工分享公司业绩成长。l员工调薪将主要根据个人绩效等级确定英才地产的具体薪酬政策定位（英才地产的具体薪酬政策定位（2 2
60、）n薪酬水平政策薪酬适度领先薪酬水平政策薪酬适度领先p与公司房产从事以别墅为主要产品的中高端战略定位相适应，总体上采取薪酬适度领先的策略，保持薪酬水平在行业内的竞争力。p中高职等段（高层与中层）职等段采取薪酬适当领先策略，使薪资在人才市场保持优势地位。p低职等段（基层）采取市场跟随策略。n激励手段应用政策经济性激励与非经济性激励并重、互补激励手段应用政策经济性激励与非经济性激励并重、互补p建设规范化、人性化、结果导向、业绩分享的优秀企业文化，强调工作氛围与环境价值。p为优秀员工提供良好工作平台与富有挑战性的工作机会，强调平台与发展空间价值。p强化培训，提升能力，强调能力提升价值。p对低层级员工
61、，设计各类荣誉予以激励，如优秀员工等，增加员工归属感、荣誉感，强调企业品牌价值。薪酬职等架构表年薪总额薪酬职等架构表年薪总额职位职位职位职位等级等级等级等级岗位岗位岗位岗位职位年薪总额（元）职位年薪总额（元）职位年薪总额（元）职位年薪总额（元）最小值最小值最小值最小值中位值中位值中位值中位值最大值最大值最大值最大值1818总经理1717161615151414131399,600 149,300 199,100 121283,000 124,500 165,900 111169,200 103,700 138,300 101057,600 86,400 115,200 9 948,000 72
62、,000 108,000 8 846,100 69,200 92,200 7 738,400 57,600 76,800 6 65 54 4专业工程师（项目）、园建工程师、绿化工程师、成本专员（造价）、采购专员（造价）、3 3总经理秘书、维修工程师、分公司会计、IT工程师2 2产证办理专员、成本专员（环艺）、采购专员（环艺）、人事专员、信贷专员、1 1行政助理（总办）、资产管理员、分公司出纳、收款员、司机、资料员（项目）、基于公司薪酬定位建立英才的薪酬职等架构，确定每一基于公司薪酬定位建立英才的薪酬职等架构，确定每一职等的薪酬空间，建立内部公平规范、外部富有竞争力职等的薪酬空间，建立内部公平规
63、范、外部富有竞争力的薪酬体系的薪酬体系示例示例引入：市场薪酬数据引入：竞争对手薪酬数据引入：岗位价值评估结果引入：公司薪酬数据基于应用需要划分为基于应用需要划分为1010级并进行薪酬取整后的年度标准级并进行薪酬取整后的年度标准薪酬薪酬薪酬职等架构表年薪总额薪酬职等架构表年薪总额职位职位职位职位等级等级等级等级岗位岗位岗位岗位初级初级初级初级发展发展发展发展胜任胜任胜任胜任优秀优秀优秀优秀杰出杰出杰出杰出1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101818总经理1717141413131212111110109 98 87 76 632,000 35,100 38,400 42
64、,000 45,900 50,300 55,000 60,200 65,800 72,000 5 528,800 31,600 34,500 37,800 41,300 45,200 49,500 54,200 59,300 64,800 4 4专业工程师（项目）、园建工程师、绿化工程师、成本专员（造价）、采购专员（造价）3 3总经理秘书、维修工程师、分公司会计、IT工程师2 2产证办理专员、成本专员（环艺）、采购专员（环艺）、人事专员、信贷专员、1 1行政助理（总办）、资产管理员、分公司出纳、收款员、司机、资料员（项目）、资料员示例示例薪酬系统设计过程的五个阶段设计公司一级组织结构设计部门二
65、级结构编制岗位说明书岗位描述岗位价值评估薪酬水平定位薪酬结构设计薪酬系统的实施选择岗位价值评价模型进行岗位价值评估建立薪酬层级关系图公司薪酬政策定位与市场化薪资水平接轨的职位标准年薪确定4种薪酬模式1：年薪制4种薪酬模式2：结构工资制4种薪酬模式3：提成工资制4种薪酬模式4：协议工资制1245员工薪酬定位3建议英才地产的薪酬体系建议英才地产的薪酬体系薪酬体系薪酬体系固定薪酬固定薪酬变动薪酬变动薪酬公司福利公司福利岗位工资法定福利绩效奖金绩效工资法定福利法定福利岗位工资住房公积金12带薪休假年度奖金工伤保险生育保险失业保险医疗保险养老保险公司福利交通津贴午餐津贴特别津贴节日津贴年资补充医疗建议英
66、才地产有选择地应用三种薪酬激励模型来激励各层级、建议英才地产有选择地应用三种薪酬激励模型来激励各层级、建议英才地产有选择地应用三种薪酬激励模型来激励各层级、建议英才地产有选择地应用三种薪酬激励模型来激励各层级、各岗位员工，以收差异化激励之效果各岗位员工，以收差异化激励之效果各岗位员工，以收差异化激励之效果各岗位员工，以收差异化激励之效果高激励低保健型高激励低保健型高激励低保健型高激励低保健型薪酬模型薪酬模型薪酬模型薪酬模型低激励高保健型低激励高保健型低激励高保健型低激励高保健型薪酬模型薪酬模型薪酬模型薪酬模型调和型调和型调和型调和型薪酬模型薪酬模型薪酬模型薪酬模型绩效薪酬所占比例很高，固定薪酬
67、所占比例很低绩效薪酬所占比例很低，固定薪酬所占比例很高，绩效薪酬与固定薪酬各占一定的合理比例特点特点特点特点激励性很强与员工业绩密切联系员工收入波动很小员工安全感很强对员工有激励性也有安全感优点优点优点优点员工收入波动很大员工缺乏安全感及保障缺乏激励功能容易导致员工懒惰须设计科学合理的薪酬系统缺点缺点缺点缺点英才地产未来薪酬激励模型各类职位的固定变动比英才地产未来薪酬激励模型各类职位的固定变动比岗位岗位固定变固定变动比动比职层职层管理类岗位管理类岗位营销服务类岗位营销服务类岗位专业类岗专业类岗位位支持类岗位支持类岗位A层级（高层）50:50B层级（中层）60:4050：50市场营销部以外部门市
68、场营销部以外部门市场营销部市场营销部C、D层级60：4070:30市场营销部岗位市场营销部岗位除市场营销除市场营销类以外岗位类以外岗位E层级80:20所有所有E级人员级人员固定变动比中涉及的薪酬总额不含福利与年终奖部分，即两部分固定变动比中涉及的薪酬总额不含福利与年终奖部分，即两部分不包含在薪酬职等架构中不包含在薪酬职等架构中建立有效的员工奖金发放机制建立有效的员工奖金发放机制万科万科模式模式式式模式模式操作方式操作方式评述评述年度：三挂模式-根据公司三因素提取年度奖金总额，即：利润+资源占用率+BSC绩效考核(见案例1)季度：有条件单挂模式，即据销售收入并参考回款情况提交季度奖金总额(见案例
69、2)特点优点：精细化，可实现更多管理目的缺点：计算较复杂，要求较高适用管理基础很好，能得到利润数据、数据愿公开、年初测算利润数据较准确(即利润预算准确)连续滚动开发且有一定规模，不会出现销售断档现象单挂单挂模式模式即只与某一单一因素挂钩提出奖励基金，根据其挂钩形式不同，又可分为利润挂钩模式、销售收入挂钩模式见案例4特点：优点：易于核算、测算适用利润挂钩模式：适用条件同前收入挂钩模式：中小型双挂双挂模式模式根据公司两因素提取绩效奖金总额，即：利润+销售收入见案例3无销无销售模售模式式进行特殊处理，见案例5此模式仅适用于局部，而不能作为公司的整体管理模式仅适用于无销售的新项目人员的激励案例案例1
70、1：万科集团年终奖金：万科集团年终奖金-三挂模式三挂模式n公司年终奖金总额公司年终奖金总额= =考核净利润考核净利润* *计提系数计提系数* *BSCBSC评估指标计提系数。评估指标计提系数。n其中计提系数由占用集团资源回报率决定，其测算关系为：其中计提系数由占用集团资源回报率决定，其测算关系为：n占用集团资源回报率占用集团资源回报率= =年度考核利润（税后）年度考核利润（税后） / / 平均占用集团资源平均占用集团资源100% 100% nBSCBSC计提系数计提系数3.33.3* * BSCBSC述职指标评估结果述职指标评估结果+ 88%+ 88%，nBSCBSC计提系数取值在计提系数取值
71、在0.950.951.051.05范围范围 n其中，其中，2=BSC2=BSC述职指标评估结果述职指标评估结果=5=5n净利润净利润+ +占用资源回报占用资源回报+BSC+BSC的三挂钩模式的三挂钩模式案例案例2 2：万科地产公司季度奖金：万科地产公司季度奖金-有条件单挂模式有条件单挂模式当销售回款率90%时，计算公式为：n季度奖金总额=当季销售额3.5n按照截至当季度末签约口径的实际销售额进行累积计算。即：n季度奖金总额全年累计销售额3.5-本年累计已计发季度奖金当销售回款率90%时，计算公式为：n季度奖金总额=当季销售回款额3.5n按照截至当季度末签约范围的实际回款额进行累积计算。即n季度
72、奖金总额全年累计销售回款额3.5-本年累计已计发季度奖金n考虑回款的销售收入挂钩模式考虑回款的销售收入挂钩模式案例案例3 3：某地产公司的双因素计提激励基金公式：某地产公司的双因素计提激励基金公式-双挂模式双挂模式公司07年度生产经营计划目标07年度标准绩效包（约2320万元）系数系数S1S1系数系数S2S25.55.5%8.58.5系数系数S1S1净利润净利润系数系数S2S2销售额销售额标准绩效包07年度总绩效预算总额07年度薪酬预算总额07年度固定工资15201520 4304430407年度总绩效预算总额07年度标准绩效包1.2232023201.227842784278427842n净
73、利润净利润+ +销售额的双挂钩模式销售额的双挂钩模式案例案例4 4：某地产公司的年终奖金单挂模式：某地产公司的年终奖金单挂模式经营目标完成值（万元）经营目标完成值（万元）提取比率提取比率提取额（万元）提取额（万元）累计提取额（万元）累计提取额（万元）35000以下部分以下部分4.5157.5157.535000（含）（含）40000（不含）部分（不含）部分525182.540000（含）（含）45000（不含）部分（不含）部分630212.545000（含）（含）50000（不含）部分（不含）部分7.537.525050000（含）（含）55000（不含）部分（不含）部分9.547.5297.
74、555000（含）（含）60000（不含）部分（不含）部分1260357.560000（含）（含）65000（不含）部分（不含）部分1572.543065000以上部分以上部分18.5示例示例n与销售收入挂钩的超额累进单挂模式与销售收入挂钩的超额累进单挂模式案例案例5 5：万科的新公司奖金计划模式：万科的新公司奖金计划模式-无销售模式无销售模式n新公司奖金计算方法新公司奖金计算方法p新成立的公司，成立未满一年内l在首个项目开盘前，可在新公司全体（含第一负责人）本季度三个月岗位薪金总额20%以内计提季度奖金。l当年如无项目结算，可在新公司全体（含第一负责人）12月份岗位薪金总额3倍以内计提年终奖
75、金。p如成立满一年时，仍未实现项目开盘，仍按上述方式计提奖金n无销售收入的特殊处理模式无销售收入的特殊处理模式建议英才地产的奖金发放机制绩效奖金建议英才地产的奖金发放机制绩效奖金n员工绩效奖金只与个人标准绩效工资挂钩员工绩效奖金只与个人标准绩效工资挂钩员工标准年薪员工所在岗位的固定变动比=员工标准绩效奖金员工标准绩效奖金/12=员工月度标准绩效奖金员工月度标准绩效奖金员工月度绩效等级系数=员工月度实发绩效奖金岗位工资绩效奖金=员工标准年薪建议英才地产的奖金发放机制年度奖金建议英才地产的奖金发放机制年度奖金方案一：以团队绩效为主的绩效奖金分配模式方案一：以团队绩效为主的绩效奖金分配模式确定公司确
76、定公司奖金总额奖金总额 核定各部门的年终奖金总额各各部部门门完完成成工工作作目目标标的的情情况况年年度度考考核核根根据据公公司司整整体体效效益益确确定定年度个人年度个人绩效成绩绩效成绩各部门奖金各部门奖金总额总额个人奖金个人奖金个人奖金个人奖金个人奖金个人奖金核定个人奖金个人标准年度奖金个人绩效等级系数个人标准年度奖金个人绩效等级系数部门奖金总额=公司奖金总额部门绩效等级系数部门标准年度奖金部门绩效等级系数部门标准年度奖金=n年度总奖金包与组织绩效挂钩n员工年度奖金与总奖金包、个人年度绩效等级系数挂钩建议以案例建议以案例4 4的的单挂模式建立组单挂模式建立组织绩效激励机制织绩效激励机制方案二：
77、以个人绩效为主的绩效奖金分配模式方案二：以个人绩效为主的绩效奖金分配模式n年度总奖金包与组织绩效挂钩n员工年度奖金与总奖金包、个人年度绩效等级系数挂钩确定公司确定公司年度奖金年度奖金总额总额 核定个人年终奖金总额根根据据公公司司整整体体效效益益确确定定年度个年度个人绩效人绩效成绩成绩个人奖金个人奖金个人年薪总额个人年度绩效等级系数个人年薪总额个人年度绩效等级系数公司年度奖金总额=建议以案例建议以案例4 4的的单挂模式建立组单挂模式建立组织绩效激励机制织绩效激励机制方案三：以层级为主的绩效奖金分配模式方案三：以层级为主的绩效奖金分配模式确定公司奖确定公司奖金总额金总额高层奖金总额高层奖金总额(A
78、%)个人标准薪总额个人年度绩效等级系数个人标准薪总额个人年度绩效等级系数所属层级奖金总额=n年度总奖金包与组织绩效挂钩n员工年度奖金与总奖金包、个人年度绩效等级系数挂钩根据公根据公司整体司整体效益确效益确定定中层奖金总额中层奖金总额(B%)基层员工奖金基层员工奖金总额总额(C%)个人年度奖金个人年度奖金总额总额建议以案例建议以案例4 4的单的单挂模式建立组织挂模式建立组织绩效激励机制绩效激励机制目录目录一、绩效管理体系优化设计方案一、绩效管理体系优化设计方案p彰泰实业绩效管理诊断彰泰实业绩效管理诊断p标杆企业绩效管理体系介绍标杆企业绩效管理体系介绍p彰泰实业绩效管理优化方案彰泰实业绩效管理优化
79、方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案p彰泰实业薪酬福利管理诊断彰泰实业薪酬福利管理诊断p标杆企业薪酬福利体系介绍标杆企业薪酬福利体系介绍p彰泰实业薪酬优化方案彰泰实业薪酬优化方案p彰泰实业福利优化方案彰泰实业福利优化方案目录目录一、绩效管理体系优化设计方案一、绩效管理体系优化设计方案p标杆企业绩效管理体系介绍标杆企业绩效管理体系介绍p英才地产绩效管理优化方案英才地产绩效管理优化方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案二、薪酬福利管理体系优化设计方案p标杆企业薪酬福利体系介绍标杆企业薪酬福利体系介绍p英才地产薪酬优化方案英才地产薪酬优化方案p英才地产福利优化方案英才地
80、产福利优化方案英才地产的福利体系n根据市场通行做法， 英才地产将福利系统细分为法定福利与公司福利两个子系统。n法定福利是指国家以法律法规形式予以明确规定，员工应享受、而企业必须给予员工的（保证员工正常工作开展所需要提供的雇佣条件）福利待遇。n公司福利是法定福利的补充，是企业为了获得人力资源的竞争优势，落实企业文化，体现公司对员工人文关怀，而在企业内部自行设立、为全员或部分员工所享受的福利待遇。法定福利公司福利公司福利体系u国家法律规定，强制企业必须建立的（员工应得）福利。u主要是满足员工安全性的需要。 u市场通行做法。u面向管理、技术与市场核心人才，逐步建立内部福利系统。 u建议逐步建立中高层
81、人员的个性化福利。英才地产的公司福利年资英才地产的公司福利年资n设置目的设置目的公司鼓励员工长期为公司服务，与公司共同成长向长期服务员工的一种报偿n适用范围：适用范围：公司正式员工n标准：标准：公司工龄每满一年按100元/月计发n适用条件适用条件从入司之日起计，司龄满一年后开始开始享受。员工不论基于何种原因，一旦离开公司后又进入公司的，年资从头计算。最高计10年，10年后不再增加年资公司福利交通津贴午餐津贴特别津贴节日津贴年资补充医疗英才地产的公司福利节日津贴英才地产的公司福利节日津贴n设置目的设置目的体现公司人性化管理体现公司对员工的节日问候与关怀n适用范围：适用范围：全体员工n标准：标准：
82、元旦、五一、十一为员工发放过节费用500元端午节、中秋节发放200元的购物卡三八妇女节为女员工发放过节费200元员工子女六一节礼物：员工低于十二周岁的子女过六一儿童节送上温馨礼物，标准不超过50元公司福利交通津贴午餐津贴特别津贴节日津贴年资补充医疗英才地产的公司福利交通津贴英才地产的公司福利交通津贴n设置目的设置目的为员工提供工作上交通便利体现差异化激励，关心、留住中高层与核心骨干人才n适用范围：适用范围：中层及以下员工n标准：标准：员工私车上下班700元/月；凡是享受交通补贴的员工在外出办公时不再享受公车办公；不用私车上下班的员工，乘座公司班车上下班。公司福利交通津贴午餐津贴特别津贴节日津贴
83、年资补充医疗英才地产的公司福利午餐津贴英才地产的公司福利午餐津贴n设置目的设置目的解决职工后顾之忧，安心工作体现公司人文关怀，并为员工提供一个交流的平台n适用范围：适用范围：全体员工n方式：方式：公司为员工提供午餐及简单的早餐和晚餐；因外出办公不能享受午餐者，公司按 20元/天的标准给予报销补助公司福利交通津贴午餐津贴特别津贴节日津贴年资补充医疗英才地产的公司福利特别津贴英才地产的公司福利特别津贴n设置目的：设置目的：为实现特定目的而设置n适用范围：适用范围：满足一定条件的员工n内容内容:防暑降温费：公司在7、8、9三个月发放防暑降温费200元/月中秋节聚餐：工举办中秋博饼活动，有现金奖和物质
84、奖员工生日会：公司为员工举办集体生日会，生日会标准每人不超过50元结婚礼金 ： 1000元，享受一次重大疾病补贴：员工本人或直系亲属患重大疾病，每次补助1000-5000元 丧葬补贴：员工直系亲属的丧葬，每次补助1000元 常规体检：每年组织入司满一年的员工进行体检，以保障员工的身体健康即时激励：员工在业务中有突出表现，给予即时奖励，其办法详见公司即时激励奖励办法n特殊津贴会根据公司需要而不断丰富特殊津贴会根据公司需要而不断丰富公司福利交通津贴午餐津贴特别津贴节日津贴年资补充医疗英才地产的公司福利补充医疗英才地产的公司福利补充医疗n设置目的：设置目的：提高公司员工的医疗保障水平，减轻员工医疗费
85、用负担。n适用范围：适用范围：公司全体员工n内容：内容： 详见公司补充医疗保险缴交规定公司福利交通津贴午餐津贴特别津贴节日津贴年资补充医疗英才地产的法定福利带薪休假英才地产的法定福利带薪休假n设置目的：设置目的：落实国家相关法律规定，体现公司的人文关怀落实国家相关法律规定，体现公司的人文关怀n适用范围：适用范围：全体员工全体员工n内容内容法定福利住房公积金带薪休假工伤保险生育保险失业保险医疗保险养老保险假期假期说明说明政策政策法定公众假期元旦、清明节、五一、中秋节、十一、春节、端午节十一、春节放假3天，清明节、中秋节、端午节、五一节、元旦节放假1天年休假每年给予员的有薪休假入职满1年（含试用期
86、）不满10年的，享有年休假5天；满10年，不满20年的，享有年休假10天；20年及以上的，享有年休假15天婚假员工在转正后登记结婚，可享受婚假非晚婚者为3天，晚婚者为10天丧假直系亲属过世，可申请丧假直系亲属3天(不包括路途，路途最多3天)产假男女性员工享受的产假按公司规定英才地产公司的法定福利五险一金英才地产公司的法定福利五险一金n以上是国家法定的福利，企业必须为员工提供“五险”保障。n以上法定福利的享受对象为与公司签有正式劳动合同的员工，劳务工、聘用离退休人员遵从其劳务合同之规定，不享有此福利。n各项保险基金的缴纳比例，参照政府相关文件执行。法定福利住房公积金带薪休假工伤保险生育保险失业保险医疗保险养老保险谢谢！
