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1、第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析7/26/202411第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析课前的话课前的话天道循环，顺之者昌，逆之者亡，企业的生天道循环，顺之者昌，逆之者亡，企业的生存发展也遵循适者生存的规律。这就意味着，昨存发展也遵循适者生存的规律。这就意味着，昨天或今天的方法不一定就能保证明天的成功，企天或今天的方法不一定就能保证明天的成功，企业与他们的供应商、营销中间机构、顾客、竞争业与他们的供应商、营销中间机构、顾客、竞争者和公众，都在一个更大的宏观环境力量与趋势者和公众，都在一个更大的宏观环境力量与趋势中运作，它创造机会，也带来威胁。这些力量是中运作，
2、它创造机会，也带来威胁。这些力量是“不可控制的不可控制的”，但企业必须监视并对此做出反，但企业必须监视并对此做出反应，随着市场全球化的浪潮，企业必须监视应，随着市场全球化的浪潮，企业必须监视6种种主要环境：经济、自然、技术、政治主要环境：经济、自然、技术、政治/法律、社法律、社会文化。会文化。7/26/202422第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析市场营销是企业与顾客互动并致共赢的过程，市场营销是企业与顾客互动并致共赢的过程，这个过程是孤立的吗？是开放的还是封闭的？这个过程是孤立的吗？是开放的还是封闭的？联系系统论的观点谈谈你的看法。联系系统论的观点谈谈你的看法。课课 前前 思
3、思 考考第一问题第一问题第二问题第二问题适者生存是自然界的一条普遍规律，从企业生存发展的角度出发，这一规律要求企业如何顺应环境要求才能获得永续的经营与持续发展？7/26/202433第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析了解纺织企业适应环境的重要性。了解纺织企业适应环境的重要性。掌掌握握纺纺织织企企业业微微观观环环境境的的构构成成要要素素：企企业业本本身身，供供应应商商，营营销销中中间间商商，顾顾客客（市市场场），竞竞争争者者，公众。公众。了解宏观环境的重要性。了解宏观环境的重要性。掌握纺织企业的宏观环境的构成要素：人口，掌握纺织企业的宏观环境的构成要素：人口，经济，技术，政治，文
4、化和自然环境。经济，技术，政治，文化和自然环境。了解了解“波特模型波特模型”等战略分析工具等战略分析工具学会用学会用SWOT分析等方法来进行营销战略决策分析等方法来进行营销战略决策 本章教学要求：本章教学要求：本章教学要求：本章教学要求：7/26/202444第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析重点重点：理解各种宏观及微观因素对纺织企业理解各种宏观及微观因素对纺织企业经营的影响经营的影响难点难点：波特模型及波特模型及SWOT分析法分析法本章重点及难点：本章重点及难点：本章重点及难点：本章重点及难点：7/26/202455第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析第二章第二
5、章 纺织品市场营销环境纺织品市场营销环境学习内容：学习内容：一、纺织品营销环境概述一、纺织品营销环境概述二、纺织品微观环境分析二、纺织品微观环境分析三、纺织品宏观环境分析三、纺织品宏观环境分析四、四、SWOT分析法分析法五、波特模型五、波特模型7/26/202466第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析一、环境一、环境按系统论的观点，影响某一系统的外部诸要素与力量的按系统论的观点，影响某一系统的外部诸要素与力量的总和构成这一系统的环境。总和构成这一系统的环境。任何事物都可以被看作一个复杂的系统，在这个系统的内任何事物都可以被看作一个复杂的系统，在这个系统的内部包含更小的子系统，其外
6、部也存在诸多的其它系统，系统部包含更小的子系统，其外部也存在诸多的其它系统，系统与系统之间通过物质、能量和信息的交换相联系。与系统之间通过物质、能量和信息的交换相联系。第一节第一节 纺织品营销环境概述纺织品营销环境概述7/26/202477第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析二、纺织品市场营销环境二、纺织品市场营销环境按照美国著名市场学家菲力普科特勒的解释是：“影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。”具体地说就是：“影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力。” 因此，市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的
7、所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。 市场营销环境=机会+风险 7/26/202488第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析三、纺织品营销环境的特点三、纺织品营销环境的特点三、纺织品营销环境的特点三、纺织品营销环境的特点客观性差异性相关性动态性不可控性可影响性7/26/202499第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析四、纺织品营销环境构成四、纺织品营销环境构成企业微观环境宏观环境7/26/20241010第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析供应商公司营销中介顾客社会公众竞争者微观环境系统的构成要素（波特模型）7/26/20
8、241111第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析第二节纺织品微观营销环境第二节纺织品微观营销环境 1、公司、公司 公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。表等组成。 营销管理当局在制订营销计划时，必须考虑到与公司其营销管理当局在制订营销计划时，必须考虑到与公司其它部门的协调，如与公司决策层、财务、研发、采购、生它部门的协调，如与公司决策层、财务、研发、采购、生产等部门的协调，因为正是这些部门构成了营销计划制订产等部门
9、的协调，因为正是这些部门构成了营销计划制订者的公司内部微观环境。者的公司内部微观环境。 7/26/20241212第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析2 2、供应商、供应商 是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源所需资源的企业或个人。供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。等。 企业与供应商之间是一种讨价还价关系企业与供应商之间是一种讨价还价关系. 7/26/20241313第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析3 3、营销中介、
10、营销中介 营销中介单位是协助公司推广、销售和分营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间配产品给最终买主的那些企业。它们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。等。 7/26/20241414第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析营销中介的功能营销中介的功能 中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两类：代理中间商和经销中间商。 代理中间商代理人、经纪人、制造商代表。 经销中间商如批发商、零售商和其他再售商。 实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。 市
11、场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，他们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。 金融机构包括银行、信贷公司、保险公司以及其他对货物购销提供融资或保险的各种公司。7/26/20241515第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析4 4、顾客、顾客 顾客是一个广义的概念，可顾客是一个广义的概念，可以理解为购买者，在不同类型以理解为购买者，在不同类型的市场上，购买者的角色各不的市场上，购买者的角色各不相同，因而表现出不同的特点。相同，因而表现出不同的特点。我们一般把消费者和生产资料我们一般把消费者和生产资料用户合称为顾客。用户合称为顾
12、客。7/26/20241616第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析5 5、竞争者、竞争者 一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。公司的营销系统总会受到一群竞争对手场服务。公司的营销系统总会受到一群竞争对手的包围和影响。的包围和影响。 竞争者类型一般有：竞争者类型一般有： 愿望竞争者愿望竞争者 形式竞争者形式竞争者 普通竞争者普通竞争者 品牌竞争者品牌竞争者 7/26/20241717第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析6 6、社会公众、社会公众 公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际公众就是对一个组织完成其目标的能力
13、有着实际或潜在兴趣或影响的群体。或潜在兴趣或影响的群体。 每个企业的周围有七类公众每个企业的周围有七类公众： 金融界、媒介金融界、媒介公众、政府机构、公民行动团体、地方公公众、政府机构、公民行动团体、地方公众、一般公众、内部公众。众、一般公众、内部公众。 思考：纺织企业为什么需要内外两套营销系统？ 7/26/20241818第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析第三节第三节 纺织品宏观营销环境纺织品宏观营销环境宏观环境的基本内容：宏观环境的基本内容：1 1、人口环境、人口环境2 2、经济环境、经济环境3 3、物质环境、物质环境4 4、技术环境、技术环境5 5、政治、政治- -法律环
14、境法律环境6 6、社会、社会- -文化环境文化环境 7/26/20241919第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析1、人口环境人口环境人口数量人口数量人口增长速度人口增长速度人口流动及地理分布人口流动及地理分布人口结构人口结构 年龄结构 性别结构 家庭结构 社会结构 民族结构。 7/26/20242020第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析 2 2、经济环境、经济环境（1）消费者收入水平的变化）消费者收入水平的变化 国民生产总值。一般来说，工业品的营销与这个指标有国民生产总值。一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。关，而消费品的营销则与
15、此关系不大。人均国民收入。人均国民收入。个人可支配收入。个人可支配收入。个人可任意支配收入。个人可任意支配收入。家庭收入。家庭收入。 注意区分注意区分“货币收入货币收入”和和“实际收入实际收入”！ 7/26/20242121第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析经济环境经济环境（2）消费者支出模式和消费结构的变化）消费者支出模式和消费结构的变化 恩格尔系数=食物支出变动百分比/收入变动百分比，与生活水平成反向变化关系。（我国我国40%40%左右、左右、西方发达国家西方发达国家20%20%左右左右 ） 家庭生命周期的阶段影响。 家庭所在地点的影响。 7/26/20242222第二章第
16、二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析经济环境经济环境（3 3）消费者储蓄和信贷情况的变化）消费者储蓄和信贷情况的变化（4 4）其它间接因素如经济发展水平、）其它间接因素如经济发展水平、经济体制、地区与行业发展状况、经济体制、地区与行业发展状况、城市化程度等的影响。城市化程度等的影响。 7/26/20242323第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析 3 3、物质环境、物质环境 物质自然资料是指自然界提供给人类各种形式的物质物质自然资料是指自然界提供给人类各种形式的物质财富，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。财富，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。自然环境对
17、企业营销的影响表现在四个方面：自然环境对企业营销的影响表现在四个方面： 日益逼近的某些原料短缺 能源成本的增加 污染的增加 政府对自然资源管理方面有力的干预 7/26/20242424第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析4 4、技术环境、技术环境 新技术引起的企业市场营销策略的变化新技术引起的企业市场营销策略的变化 新技术引起的企业经营管理的变化 新技术对零售商业和购物习惯的影响 “科学技术是第一生产力科学技术是第一生产力”7/26/20242525第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析5 5、政治环境、政治环境政治政体政治政体方针政策方针政策 ( (进出口政策、管制
18、政策、财政货币政策等进出口政策、管制政策、财政货币政策等) )国际关系国际关系 6 6、法律环境法律环境法律体系的完善与否、执法效果如何等法律体系的完善与否、执法效果如何等7/26/20242626第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析 7、社会与文化环境、社会与文化环境 指在一种社会形态下已经形成的信息、价指在一种社会形态下已经形成的信息、价值、观念、宗教信仰、道德规范、审美观念以值、观念、宗教信仰、道德规范、审美观念以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。它对人们思想和行为具有重要的影行为规范。它对人们思想和行为具有重要的影响
19、和制约。包括居民教育状况、宗教信仰、价响和制约。包括居民教育状况、宗教信仰、价值观念、伦理道德消费习俗、礼仪礼节审美观值观念、伦理道德消费习俗、礼仪礼节审美观念等。念等。7/26/20242727第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析补充资料：转型期中国市场环境特点转型期中国市场环境特点转型期中国市场环境特点转型期中国市场环境特点大大:地域辽阔地域辽阔;前景巨大前景巨大;赚钱的天堂。赚钱的天堂。 变:发展快发展快;变化快变化快;政策多变政策多变;法规不健全法规不健全。 乱:市场秩序混乱市场秩序混乱;假冒侵权严重假冒侵权严重;反常怪事多反常怪事多;信誉信誉(商商业伦理业伦理)严重缺乏
20、严重缺乏。 燥:短期导向短期导向;大起大落大起大落;过度竞争。过度竞争。 异:区域差异区域差异;体制差异体制差异;行业差异；营销水平差异行业差异；营销水平差异;世世代差异都很显著。代差异都很显著。 7/26/20242828第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析第四节第四节 纺织品营销环境的分析方法纺织品营销环境的分析方法一、环境分析的意义一、环境分析的意义 （1）任何企业营销活动的机会都是环境作）任何企业营销活动的机会都是环境作用的结果。用的结果。 （2）企业营销活动的实质，也就是在企业）企业营销活动的实质，也就是在企业内部条件与环境机会之间寻求利益的行为。内部条件与环境机会之间
21、寻求利益的行为。微观环境分析微观环境分析宏观环境分析宏观环境分析优势与劣势优势与劣势机会与威胁机会与威胁企业营销战略企业营销战略7/26/20242929第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析二、环境威胁与环境机会二、环境威胁与环境机会 环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将损害企业的市场地位。这种不利趋势将损害企业的市场地位。 市场营销机会，是指对企业市场营销管理富是指对企业市场营销管理富有吸引力的领域。在该领域内企业将拥有竞争优势有吸引力的领域。在该
22、领域内企业将拥有竞争优势。7/26/20243030第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析营销环境的分析方法营销环境的分析方法-“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”出现威胁的可能性 大 小 大 小潜在的严重性环境威胁矩阵成功的可能性 大 小 大 小潜在的吸引力市场机会矩阵7/26/20243131第二章第二章 纺织品营销环境分析纺织品营销环境分析 综合分析图综合分析图综合分析图综合分析图冒险冒险冒险冒险企业企业企业企业 威胁水平威胁水平威胁水平威胁水平机机机机会会会会水水水水平平平平高高高高低低低低高高高高 低低低低成熟成熟成熟成熟企业企业企业企业理想理想理想理想企业企业企业企业困难困难困难困难企业企业企业企业7/26/20243232
