销售特点分析

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1、销售特点分析销售特点分析目录目录一、全国新车销售情况一、全国新车销售情况二、北京市新车销售情况二、北京市新车销售情况三、亚市销售情况三、亚市销售情况四、亚市交易特点分析四、亚市交易特点分析 1、新车交易特点分析、新车交易特点分析 2、二手车交易特点分析、二手车交易特点分析 3、3月份销售预测月份销售预测五、丰田五、丰田“召回门召回门”对市场的影响对市场的影响2024/7/262全国新车销售情况全国新车销售情况2010年2月份汽车工业产销综述国民经济继续回暖向好，国家对于汽车行业优惠政策依然持续，以及节前的需求效应，使得今年前2月汽车产销仍延续了2009年以来较高的增长态势。据中国汽车工业协会统

2、计，2010年2月，尽管受到春节长假影响，企业有效工作日减少，汽车产销较上月有所下降但依旧保持百万辆规模，且同比呈现较高的增长速度。1-2月，累计销量超过280万辆，其中乘用车和商用车产销同比增速均超过70%。 2024/7/263全国新车销售情况全国新车销售情况2010年2月份汽车工业产销综述2月，汽车生产120.61万辆，环比下降25.30%，同比增长49.13%； 销售121.15万辆，环比下降27.20%，同比增长46.25%。 乘用车生产91.94万辆，环比下降26.09%，同比增长55.46%； 销售94.29万辆，环比下降28.35%，同比增长55.25%。 商用车生产28.67

3、万辆，环比下降22.68%，同比增长31.92%；销售26.86万辆，环比下降22.87%，同比增长21.50%。 2024/7/264 全国新车销售情况全国新车销售情况 1-2月份全国汽车工业产销综述1-2月，汽车产销282.10万辆和287.57万辆，同比增长92.40%和83.78%。乘用车产销216.33万辆和225.89万辆，同比增长93.78%和85.46%；商用车产销65.77万辆和61.68万辆，同比增长88.02%和77.87%。2024/7/265全国新车销售情况全国新车销售情况全国销量排名前十位的生产企业全国销量排名前十位的生产企业 2月，汽车销量排名前十位的生产企业依次

4、为：上汽、长安、东风、一汽、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、江淮和吉利，分别销售24.67万辆、20.32万辆、16.51万辆、16.32万辆、7.94万辆、5.06万辆、4.15万辆、3.42万辆、3.34万辆和3.12万辆。2月，上述十家企业共销售汽车104.85万辆，占汽车销售总量的87%。2月，乘用车销量排名前十位企业依次为：上汽通用五菱重庆长安、上海大众、上海通用、一汽大众、奇瑞、东风日产、一汽丰田、北京现代和比亚迪，分别销售10.23万辆、7.68万辆、6.04万辆、5.69万辆、4.20万辆、4.15万辆、4.07万辆、4.02万辆、3.71万辆和3.42万辆。2月，上述十家企业共销售

5、乘用车53.21万辆，占乘用车销售总量的56%。2024/7/266全国新车销售情况全国新车销售情况全国销量排名前十位的生产企业全国销量排名前十位的生产企业1-2月月，销销量量排排名名前前十十位位的的汽汽车车生生产产企企业业依依次次是是：上上汽汽、长长安安、一一汽汽、东东风风、北北汽汽、广广汽汽、奇奇瑞瑞、比比亚亚迪迪、江江淮淮和和华华晨晨，分分别别销销售售55.35万万辆辆、46.24万万辆辆、40.17万万辆辆、38.51万万辆辆、20.33万万辆辆、11.89万万辆辆、11.49万万辆辆、9.54万万辆辆、8.11万万辆辆和和7.45万万辆辆，与与上上年年同同期期相相比比，上上述述十十家

6、家企企业业均均保保持持较较快快增增长长，其其中中奇奇瑞瑞、比比亚亚迪迪和和江江淮淮增增速速更更为为明明显显。1-2月月，上上述述十十家家企企业业共共销销售售汽汽车车249.08万万辆辆，占占汽汽车车销销售售总总量量的的87%。1-2月月，乘乘用用车车销销量量排排名名前前十十位位企企业业依依次次为为：上上汽汽通通用用五五菱菱、重重庆庆长长安安、上上海海通通用用、上上海海大大众众、一一汽汽大大众众、奇奇瑞瑞、东东风风日日产产、北北京京现现代代、比比亚亚迪迪和和一一汽汽丰丰田田，分分别别销销售售21.24万万辆辆、16.29万万辆辆、14.65万万辆辆、12.86万万辆辆、12.50万万辆辆、11.

7、49万万辆辆、10.09万万辆辆、9.99万万辆辆、9.54万万辆辆和和8.49万万辆辆。与与上上年年同同期期相相比比，十十家家企企业业增增速速明明显显，比比亚亚迪迪、重重庆庆长长安安、上上海海通通用用和和奇奇瑞瑞增增速速居居前前。1-2月月，上上述述十十家家企企业业共共销销售售乘乘用用车车127.14万辆，占乘用车销售总量的万辆，占乘用车销售总量的56% 2024/7/267北京市新车交易情况北京市新车交易情况1月份北京交易新车6.37万辆，比09年12月交易新车减少了1.75万辆，环比降低了22%；比09年同期增长了1.08万辆，同比增长了20%；1月份个人购买新车5.64万辆，占新车交易

8、总量的89%。个人购买轿车4.41万辆，占新车交易总量的69%。2月份北京交易新车5.38万辆，比1月交易新车减少了1万辆，环比降低了16%；比09年同期增长了1.51万辆，同比增长了39%；2月份个人购买新车4.69万辆，占新车交易总量的87%。个人购买轿车3.7万辆，占新车交易总量的69%。2024/7/268北京销售情况比较图北京销售情况比较图2024/7/269北京旧车交易北京旧车交易2月份情况月份情况2月份成交量为29353辆，环比下降22%。2月份成交量比去年同期增长了1912辆，同比增长7%。2月份本市过户二手车26972辆，占成交量的92%2024/7/2610亚市交易特点分析

9、亚市交易特点分析1月份新车交易情况分析月份新车交易情况分析1月交易量4765辆，同比2009年1月份3558辆交易量增长了35.92%，交易额增长了42.66%环比2009年12月5188辆，交易量下降了8.15% 交易额增涨了5.01%。其中,国产车交易量占总量的74.73%，同比增长28.70%，环比下降11.79%；进口车交易量占总量的25.27%，同比增涨52.21%，环比增长4.6%。当期交易量增长贡献率进口车大于国产车。2024/7/2611亚市交易特点分析亚市交易特点分析2月份新车交易情况分析月份新车交易情况分析2月交易量3670辆，同比2009年2月份2794辆，交易量增长了3

10、1.35%，交易额增长了34.23%；环比1月4765辆，交易量下降了22.98% ，交易额下降了26.76%；其中,国产车交易量占总量的81.31%，同比增长41.96%，环比下降16.2%；进口车交易量占总量的18.69%，同比下降0.87%，环比下降43.02%；从当期值看进口车的下降比率依然是总量下降的主要动因之一。2024/7/2612亚市交易特点分析亚市交易特点分析当年累计新车交易情况分析当年累计新车交易情况分析1-2月份交易总量同比2009年当期交易量增长了32.79%，交易额增长了38.97%其中国产车交易量增长34.42%，进口车交易量增长27.44；2024/7/2613亚

11、市交易特点分析亚市交易特点分析1-2月份销售额比较月份销售额比较2024/7/2614亚市交易特点分析亚市交易特点分析1-2月份交易量比较月份交易量比较2024/7/2615亚市交易特点分析亚市交易特点分析进口车及高级车市场表现进口车及高级车市场表现进口畅销品牌（1月）前十名制表日期：2010年03月08日 制表单位：商务中心序列号产地畅销品牌交易量比重同比环比畅销车型贡献率1日本丰田2214.65持平霸道45.252德国 奔驰 1954.101.54奔驰S级30.773德国大众1743.66-29.31途锐43.684日本斯巴鲁1102.31-18.20森林人80.915韩国现代1002.1

12、-3.00新胜达796德国奥迪731.53-17.81Q747.957德国保时捷591.24-22.03保时捷91162.718美国吉普481.01-10.42指南者54.129德国宝马420.8835.713系23.8110英国陆虎270.577.4发现365.52总计104922.052024/7/2616亚市交易特点分析亚市交易特点分析进口车及高级车市场表现进口车及高级车市场表现进口畅销品牌（2月）前十名制表日期：2010年03月08日 制表单位：商务中心序列号产地畅销品牌交易量比重同比环比畅销车型贡献率1德国奔驰1193.25-38.97奔驰S级28.572日本丰田1052.87-52

13、.49霸道53.333德国大众752.05-56.89途锐44.004日本斯巴鲁651.7740.91森林人69.235韩国现代601.64-17.81新胜达80.006德国奥迪451.23-38.36Q757.787德国宝马451.237.147系42.228德国保时捷290.79-50.85保时捷91162.079美国吉普280.76-41.67指南者57.1410日本三菱190.52-13.64欧蓝德63.16总计59016.112024/7/2617亚市交易特点分析亚市交易特点分析进口车及高级车市场进口车及高级车市场1-2月份表现月份表现进口车中德系占有5席、日系从2席增至3席；交易量

14、1、2月份德系车分别占到前十名总量的51.76%、53.05%，日系车分别占前十名的31.55%、23.03%，虽然稳占销售排行前两名的位置，但日系车的市场份额正在被德系车蚕食；其中丰田车的市场占有率从1月份的4.65%下降到2月份的2.87%；从已经过去的3个月的数据显示，挤进前十名的还有韩系车和美系、英系品牌车，但其所占份额较小；若单以2月份数据显示，英系车已被挤出销售前十名品牌行列。销售较好的SUV车型占有进口车销售总量70%以上。2024/7/2618亚市交易特点分析亚市交易特点分析国产合资品牌汽车市场表现国产合资品牌汽车市场表现国产畅销品牌（1月）前十名制表日期：2010年03月08

15、日 制表单位：商务中心序列号畅销品牌交易量比重同比环比畅销车型贡献率1一汽大众4168.2582.71速腾27.42斯格达2906.10-26.95明锐57.593上海大众2765.80-26.4领驭42.394奇瑞汽车2174.56-46.15旗云53.465一汽奥迪2134.48-8.97A6L76.066广州本田2104.41-28.57雅阁79.527一汽丰田2064.3319.77RAV443.698东风本田1944.08-21.77CR-V57.229东风日产1773.72-11.24天籁22.610东风悦达起亚1673.5115.97狮跑50.9总计236649.742024/7

16、/2619亚市交易特点分析亚市交易特点分析国产合资品牌汽车市场表现国产合资品牌汽车市场表现国产畅销品牌（2月）前十名制表日期：2010年03月08日 制表单位：商务中心序列号畅销品牌交易量比重同比环比畅销车型贡献率1一汽大众3248.85-22.12捷达37.652上海大众3008.198.7朗逸28.673奇瑞汽车1905.19-12.44旗云55.794斯柯达1694.61-41.72明锐63.95广州本田1614.40-23.33雅阁69.576东风日产1494.07-15.82天籁22.157东风悦达起亚1474.01-11.98狮跑44.98一汽奥迪1243.39-41.78A6L8

17、7.19东风本田1183.22-39.18CR-V58.4710上海通用别克1123.0636.59凯越35.71总计179440.382024/7/2620亚市交易特点分析亚市交易特点分析国产合资品牌汽车市场国产合资品牌汽车市场1-2月份表现月份表现国产合资车销售以轿车为主导车型，占68.19%；其中的紧凑型和中型车销售占轿车总量的80%以上，尤以紧凑型轿车最受消费者青睐；1.6（含）排量以下车型销售占总销量的43.96%，2.0（含）以下排量车型销售占总销量的38.81%，总计2.0（含）以下排量车型销售占销售总量的80%以上。前五名中：一汽大众、斯格达、上海大众、奇瑞位置稳定。同时，我们

18、欣喜的看到自主品牌奇瑞在2月份提高了一个亚市排名；1、2月份的前十名中德系车占4席，日系车从4席减至3席，其中前三席由大众占据，而美系车的通用品牌不但未能进入前五名，甚至是在2月份才刚刚挤进前十名；大众之所以能占据3席，与大众重视有形市场这个销售平台密不可分，如，斯格达昊锐，1月份在亚市做了一个月的品牌推广，销售量翻了一番，目前正在积极运作下一步的推广计划；所有车型中以广州本田雅阁八代2.0车型为最畅销车型，以绝对优势稳坐亚市畅销车型头把交椅；2024/7/2621亚市交易特点分析亚市交易特点分析综合分析综合分析1交易数据佐证了前期对2010年交易形势的估计，1-2月实际交易量形式与预期完全吻

19、合，1月前低后高，2月前高后低；1月前15天受国家优惠政策收缩，消费者心理适应期因素及车价较高原因影响，销售业绩走低，只占当月总销售量的39.5%。后半月及2月份前12天交易量完全展现节前销售小高峰特点；2月春节后呈现恢复性调整期特点，销售量占当月总量的32.8%，传统的淡季特点明显； 2009年年1-2月份与月份与2010年年1-2月份单日交易量对比月份单日交易量对比2024/7/2622亚市交易特点分析亚市交易特点分析综合分析综合分析22月份整体交易量环比下降，有两个主要原因，一是春节长假和节后销售淡季特点，另一个原因是由于2月份北京雪天较多，影响了物流和客流及销售；2010年开年以来，车

20、源紧张状况整体趋于改善，但紧俏车型的车源依然紧张，如：速腾1.4T、2.0，高尔夫，逍客、红骐达，东南新蓝瑟，赛欧，英朗等；车价方面进口车价格小幅上涨，如：红杉、凯宴等上涨幅度超过10%；受政策拉动消费的小排量车价格稳中有降，优惠幅度小幅增加；电话咨询分析显示，消费者咨询集中在节假日，咨询国产车占总咨询量50%以上，北京现代、一汽大众、天津一汽的生产车型是咨询重点。2024/7/2623亚市交易特点分析亚市交易特点分析亚市亚市2月二手车交易情况月二手车交易情况2月份交易量环比下降27.2%，交易额环比下降35.9%；日平均交易量下降17.1%，日均交易额环比下降8.4%；2024/7/2624

21、亚市交易特点分析亚市交易特点分析2月二手车交易特点分析月二手车交易特点分析交易主导车型以轿车、SUV、MPV为主，占总交易量的92.9%；过户类型以北京市本地过户为主，占总量的95.2%；使用性质中，私人用车占93.7%；国产车交易量占95.4%畅销车年限：3年以下占20.8%，10年以上占12.6%，畅销车年限在4-9年之间；2024/7/2625亚市交易特点分析亚市交易特点分析3月份销售预测月份销售预测3月份前十一天分别与1月、2月份前十一天的交易数据对比得出：交易量比1月份上升63.6%，比2月下降28.28%同比2009年3月前十一天，增长了41.85%预测3月份销售为同比正增长。（上

22、图为环比图、下图为同比图）2024/7/2626丰田召回门事件对车市的影响丰田召回门事件对车市的影响受日本丰田的召回门事件影响，新车交易中，日系车在整体亚市销售中呈现明显下降趋势；有购买意愿的消费者暂时观望，有20%的消费者放弃了丰田，改变了购买品牌。其中丰田的个别车型出现短期内的无人问津现象。受其影响的国产合资丰田品牌车，已经逐月迭出亚市畅销品牌前十名进口丰田中虽然进口霸道和普拉多依然是消费者首选的大排量SUV车型，但其市场占有率也下降了2个百分点；价格方面，以2月份以前连续数月销售的冠军车型RAV4和最紧俏车型之一的汉兰达为例，春节前分别加价销售1.4万和3万，2月22日加价0.5万和1.5万，3月2日已经平价销售，3月9日分别降价1万和0.3万销售。节前加价进车的经销商，目前损失已成定局。2024/7/2627谢谢 谢谢 ！ 二零壹零年叁月壹拾贰日二零壹零年叁月壹拾贰日2024/7/2628