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1、项目六项目六 合同条款的拟定（合同条款的拟定（5）-支付条款支付条款 项目六|【一一】项目引入项目引入| 赵丹与具有进口意向的韩国客商赵丹与具有进口意向的韩国客商ABC TRADING COMPANY进行交易磋商后，双方就货款的支付条件达成了一进行交易磋商后，双方就货款的支付条件达成了一致意见，约定了支付方式、支付金额、付款时间和地点等一系致意见，约定了支付方式、支付金额、付款时间和地点等一系列事项，并据此拟定了支付条款。列事项，并据此拟定了支付条款。|【二二】项目分析项目分析| 要完成该项工作，就必须具备汇付、托收、信用证等国际要完成该项工作，就必须具备汇付、托收、信用证等国际货款结算的相关
2、知识，从而具备支付条款的拟定能力。为此，货款结算的相关知识，从而具备支付条款的拟定能力。为此，我们将本项目的相关知识分解为三个学习任务，即：我们将本项目的相关知识分解为三个学习任务，即：学习任务学习任务学习要求学习要求一、汇付条款的拟定一、汇付条款的拟定掌握汇付的种类程序，能草拟合同中的掌握汇付的种类程序，能草拟合同中的汇付条款。汇付条款。二、托收条款的拟定二、托收条款的拟定掌握托收的种类程序，能草拟合同中的掌握托收的种类程序，能草拟合同中的托收条款。托收条款。三、信用证条款的拟定三、信用证条款的拟定掌握信用证的性质种类和程序，能草拟掌握信用证的性质种类和程序，能草拟合同中的信用证条款。合同中
3、的信用证条款。项目六|主要内容主要内容学习任务一|学习任务一学习任务一 汇付条款的拟定汇付条款的拟定一、汇付的种类和程序一、汇付的种类和程序 二、汇付条款的内容与风险防范二、汇付条款的内容与风险防范 主主要要内内容容 国际贸易中的货款支付又称国际货款结算。国际贸易中的货款支付又称国际货款结算。货款结算主要采用汇付、托收和信用证三种方式。货款结算主要采用汇付、托收和信用证三种方式。 其中汇付和托收均属于商业信用，而信用证其中汇付和托收均属于商业信用，而信用证支付方式则属于银行信用。支付方式则属于银行信用。学习任务一|一、汇付的种类和程序一、汇付的种类和程序| | 汇付汇付 (Remittance
4、)，又称汇款，是指付款人主动通过，又称汇款，是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人。汇付属于商业信用。银行或其他途径将款项汇给收款人。汇付属于商业信用。|（一）汇付的种类（一）汇付的种类| 1. 电汇（电汇（Telegraphic Transfer, T/T）| 2. 信汇（信汇（Mail Transfer, M/T）| 3. 票汇（票汇（Demand Draft, D/D） 三种汇付方式比较三种汇付方式比较学习任务一|（二（二 ）汇付的当事人及业务程序）汇付的当事人及业务程序|（1）汇款人（）汇款人（Remitter），即付款人，国际贸易中通常是进口），即付款人，国际贸易中通常是进
5、口商。商。|（2）收款人（）收款人（Payee），国际贸易中通常是出口商。），国际贸易中通常是出口商。|（3）汇出行（）汇出行（Remitting Bank），是接受汇款人的委托汇出款），是接受汇款人的委托汇出款项的进口地银行。项的进口地银行。|（4）汇入行（）汇入行（Paying Bank），是接受汇出行的委托解付汇款），是接受汇出行的委托解付汇款的出口地银行。的出口地银行。电汇示电汇示意意学习任务一收款人收款人汇出行汇出行汇款人汇款人汇入行汇入行4 42 21 13 3图注图注-以以 货到付款（后货到付款（后T/T）为）为例：例： 收款人装运货物寄单索汇；收款人装运货物寄单索汇； 汇款人向
6、汇出行申请汇款；汇款人向汇出行申请汇款； 汇出行委托汇入行付款；汇出行委托汇入行付款； 汇入行接受委托解付货款。汇入行接受委托解付货款。电汇与信汇电汇与信汇业务程序业务程序（1）|（三（三 ）汇付的业务程序）汇付的业务程序学习任务一电汇与信汇电汇与信汇业务程序业务程序（2）学习任务一收款人收款人汇出行汇出行汇款人汇款人汇入行汇入行6 62 21 13 34 45 5图注图注-以以 货到付款（后货到付款（后T/T）为例：）为例： 收款人装运货物寄单索汇；收款人装运货物寄单索汇； 汇款人向汇出行申请汇款；汇款人向汇出行申请汇款； 汇出行开出汇票交给汇款人；汇出行开出汇票交给汇款人； 汇款人将汇票寄
7、交收款人；汇款人将汇票寄交收款人； 收款人向汇入行出示汇票；收款人向汇入行出示汇票； 汇入行对汇票付款或承兑。汇入行对汇票付款或承兑。票汇业务票汇业务程序图程序图 （1）学习任务一票汇业务票汇业务程序图程序图 （2）学习任务一|二、汇付条款的内容与风险防范二、汇付条款的内容与风险防范|（一）汇付条款的主要内容（一）汇付条款的主要内容| 贸易合同中，汇付条款的主要内容应包括货款收付贸易合同中，汇付条款的主要内容应包括货款收付的具体方式、付款时间和金额等。的具体方式、付款时间和金额等。|支付条款示例支付条款示例6-1 | 买方应在收到正本提单后买方应在收到正本提单后10天内电汇支付全部货款。天内电
8、汇支付全部货款。| The buyer should pay total amount to seller by T/T within 10 days after receipt of the concerning original B/L. |支付条款示例支付条款示例6-2 | 买方应于买方应于2009年年4月月20日前将货款的日前将货款的30%电汇至卖电汇至卖方，其余货款收到正本提单传真后方，其余货款收到正本提单传真后5日内支付。日内支付。| The buyer shall pay 30% of the sales proceeds by telegraphic transfer to r
9、each the seller not later than April 20th 2009.The remaining part will be paid to the seller within 5 days after receipt of the fax concerning original B/L by the buyer.学习任务一|（二）汇付中的风险防范（二）汇付中的风险防范| 1. 预付货款（预付货款（前前T/T）-进口商风险进口商风险| （1）银行保函银行保函（Banks Letter of Guarantee , L/G）| （2）凭单付款（）凭单付款（Remittanc
10、e Against Documents）| 2. 货到付款（货到付款（后后T/T）-出口商风险出口商风险| （1）叙做）叙做保理保理（Factoring）| （2）出口信用保险）出口信用保险| | 3. 双汇付（前双汇付（前T/T后后T/T）| “前前T/T”的比例一般为货款总额的的比例一般为货款总额的2030%。具体做。具体做法：法：| （1）买方在合同签订后（或装船前）若干天预付货款）买方在合同签订后（或装船前）若干天预付货款的的%作为定金，即作为定金，即“前前T/T”。| （2）卖方在货物装船后）卖方在货物装船后12天内将正本提单电传给买天内将正本提单电传给买方，买方凭以付款。方，买方凭
11、以付款。| （3）买方收到电传提单后）买方收到电传提单后天内电汇余款，并将电天内电汇余款，并将电汇收据电传给卖方，即汇收据电传给卖方，即“后后T/T”。| （4）卖方收到电传收据后再将正本提单快递给买方，）卖方收到电传收据后再将正本提单快递给买方，买方凭以提货。买方凭以提货。学习任务一香港汇丰银行保函样例香港汇丰银行保函样例学习任务一|出口保理业务程序出口保理业务程序学习任务一|案例讨论案例讨论6-1| 温州温州A公司与国外公司与国外B公司签订了一笔公司签订了一笔USD40 000 FOB宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支付宁波的出口合同，付款方式是订单确认后先支付USD1 000作为定
12、金，剩余货款于货物装船前通过电作为定金，剩余货款于货物装船前通过电汇（汇（T/T）付清，并且约定客户将在货物生产完毕之）付清，并且约定客户将在货物生产完毕之时来工厂检验。我方收到定金后随即开始生产，并在时来工厂检验。我方收到定金后随即开始生产，并在即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。不料对方又即将生产完毕之时通知对方来工厂检验。不料对方又提出新的要求：提出新的要求：| 1. 将工厂检验改为装运港检验；将工厂检验改为装运港检验；| 2. 将电汇（将电汇（T/T）改为票汇（）改为票汇（D/D）。）。| 讨论：讨论：B公司的条件是否可以接受？为什么？公司的条件是否可以接受？为什么？学习任务二|学习任
13、务二学习任务二 托收条款的拟定托收条款的拟定一、托收的种类和程序一、托收的种类和程序 二、托收条款的内容与风险防范二、托收条款的内容与风险防范 主主要要内内容容学习任务二|一、托收的种类和程序一、托收的种类和程序| | 托收托收（Collection），即委托银行收款，是出口方，即委托银行收款，是出口方根据合同规定装运货物后，出具根据合同规定装运货物后，出具汇票汇票和货运单据委托银和货运单据委托银行向进口方收取货款的一种方式。托收与汇付一样，均行向进口方收取货款的一种方式。托收与汇付一样，均属于商业信用。属于商业信用。|（一）托收的种类（一）托收的种类| 1. 光票托收（光票托收（Clean
14、Collection）| 2. 跟单托收（跟单托收（Documentary Collection）| （1）付款交单（）付款交单（Documents Against Payment, D/P）| 即期付款交单即期付款交单 (D/P At Sight)| 远期付款交单远期付款交单 (D/P After Sight)| （2）承兑交单（）承兑交单（Documents Against Acceptance, D/A）学习任务二|知识拓展知识拓展6-26-2| 汇票（汇票（Bill of Exchange, Draft）是出票人签发的、委托付款人）是出票人签发的、委托付款人在见票时或者在指定日期无条件
15、支付确定金额给收款人或持票人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。的票据。| | 简言之，汇票是一方开给另一方的无条件的支付命令。简言之，汇票是一方开给另一方的无条件的支付命令。| | 国际贸易中，汇票的出票人和收款人一般是出口方，付款人一国际贸易中，汇票的出票人和收款人一般是出口方，付款人一般是进口方，主要用于托收和信用证支付方式。般是进口方，主要用于托收和信用证支付方式。| |1.汇票的分类分类：汇票的分类分类：|（1）按照有无随附商业单据分为：）按照有无随附商业单据分为：| 光票光票 (Clean Draft)| 跟单汇票跟单汇票 (Documentary Dr
16、aft)|（2）按出票人的不同分为：）按出票人的不同分为：| 银行汇票银行汇票 (Bankers Draft) | 商业汇票商业汇票 (Commercial Draft)|（3）按照付款时间不同分为）按照付款时间不同分为| 即期汇票即期汇票 (Sight Draft)| 远期汇票远期汇票 (Time Draft, Usance Draft)| 学习任务二|（4）按承兑人的不同分为）按承兑人的不同分为| 银行承兑汇票银行承兑汇票 (Bank Acceptance Draft)-信用证业务信用证业务| 商业承兑汇票商业承兑汇票 (Commercial Acceptance Draft)-托收业托收
17、业务务|2.远期汇票的表示：远期汇票的表示：| 出票后若干天付款（出票后若干天付款（at days after the date of issue）。）。| 提单签发日后若干天付款（提单签发日后若干天付款（at days after the date of B/L）。）。| 见票后若干天付款（见票后若干天付款（at days after sight）。）。| 指定日期付款（指定日期付款（fixed date）。）。|3.汇票的使用程序：汇票的使用程序：|（1）出票）出票(Issue)|（2）提示）提示(Presentation)、见票（、见票（Sight）|（3）承兑）承兑(Acceptanc
18、e) |（4）付款）付款(Payment)|（5）背书）背书(Endorsement)|（6）拒付）拒付 (Dishonor)|（7）追索（）追索（Recourse）学习任务二银银行行汇汇票票商商业业汇汇票票学习任务二托收汇票托收汇票学习任务二信用证汇票信用证汇票学习任务二|（二）托收的当事人（二）托收的当事人|（1）委托人）委托人 (Principal)-出口商出口商|（2）托收行）托收行 (Remitting Bank)-出口地银行出口地银行|（3）代收行）代收行 (Collecting Bank)-进口地银行进口地银行|（4）付款人）付款人 (Payer)-进口商进口商|（5）提示行）提
19、示行(Presenting Bank)|（6）需要时的代理（）需要时的代理（Customers Representative in Case of Need）学习任务二|（三）（三） 托收的业务流程托收的业务流程|（1）即期付款交单业务程序）即期付款交单业务程序 即期付款交单即期付款交单业务程序业务程序 （1）委托人委托人代收行代收行付款人付款人托收行托收行4327651图注：图注： 委托人装运货物；委托人装运货物； 委托人出具汇票向银行托收；委托人出具汇票向银行托收； 托收行委托代收行代收货款；托收行委托代收行代收货款； 代收行向付款人提示汇票；代收行向付款人提示汇票； 付款人付款赎单；付款
20、人付款赎单； 代收行将货款交给托收行；代收行将货款交给托收行； 托收行将货款转交委托人。托收行将货款转交委托人。学习任务二即期付款交单即期付款交单业务程序业务程序 （2）学习任务二|（2）远期付款交单业务程序）远期付款交单业务程序学习任务二|（3）承兑交单业务程序）承兑交单业务程序代收行代收行付款人付款人托收行托收行4328756委托人委托人1图注：图注： 委托人装运货物；委托人装运货物； 委托人出具汇票向银行托收；委托人出具汇票向银行托收； 托收行委托代收行代收货款；托收行委托代收行代收货款； 代收行向付款人提示汇票；代收行向付款人提示汇票； 付款人承兑后取得全套单据；付款人承兑后取得全套单
21、据； 付款人到期付款；付款人到期付款； 代收行将货款转交托收行；代收行将货款转交托收行； 托收行将货款转交委托人。托收行将货款转交委托人。 承兑交单业承兑交单业务程序务程序 （1）学习任务二承兑交单业务承兑交单业务程序程序 （2）学习任务二|二、托收条款的内容与风险防范二、托收条款的内容与风险防范|（一）托收条款的主要内容（一）托收条款的主要内容| 贸易合同中，托收条款的主要内容应包括托收的种贸易合同中，托收条款的主要内容应包括托收的种类、交单条件、付款时间等。类、交单条件、付款时间等。|支付条款示例支付条款示例6-3 | 买方应凭卖方开立的即期跟单汇票于见票时立即付买方应凭卖方开立的即期跟单
22、汇票于见票时立即付款，付款后交单。款，付款后交单。| Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. |支付条款示例支付条款示例6-4 | 买方应凭卖方开立的远期跟单汇票于第一次提示时买方应凭卖方开立的远期跟单汇票于第一次提示时立即承兑，承兑后交单，于汇票到期日付款。立即承兑，承兑后交单，于汇票到期日付款。| Upon fi
23、rst presentation the buyer shall accept against documentary draft drawn by seller and pay at days after sight. The shipping documents are to be delivered against acceptance only. 学习任务二|（二）托收中的风险防范（二）托收中的风险防范| | 1. 进口方的资信调查进口方的资信调查| 2. 国外代收行的指定国外代收行的指定-一般应由托收行指定一般应由托收行指定| 3. 贸易条件的选择贸易条件的选择-尽量选用尽量选用CI
24、F、CIP术语术语| 4. 慎用远期付款交单及承兑交单慎用远期付款交单及承兑交单| 5. 托收与银行保函或出口保理相结合托收与银行保函或出口保理相结合案例讨论案例讨论6-2 （1）我某外贸公司与某国）我某外贸公司与某国A商达成一项出口商达成一项出口合同，付款条件为合同，付款条件为D/A 45天付款。当汇票及所附天付款。当汇票及所附单据通过托收行寄抵进口地代收行后，单据通过托收行寄抵进口地代收行后，A商及时在商及时在汇票上履行了承兑手续，代收行按约定交单。货汇票上履行了承兑手续，代收行按约定交单。货抵目的港后抵目的港后A商提货转售。商提货转售。 汇票到期时，汇票到期时，A商因经营不善，失去偿付能
25、力。商因经营不善，失去偿付能力。代收行随即向托收行发出拒付通知，并建议由我代收行随即向托收行发出拒付通知，并建议由我外贸公司直接向外贸公司直接向A商索取货款。商索取货款。 讨论：该案例给我们带来的启示。讨论：该案例给我们带来的启示。学习任务二 （2）某年）某年6月月6日，某托收行受理了一笔付款条日，某托收行受理了一笔付款条件为件为D/P at sight 的出口托收业务，金额为的出口托收业务，金额为USD100 000，代收行为客户指定的英国一家银行。，代收行为客户指定的英国一家银行。| 托收行按出口商要求将全套单据与托收函一托收行按出口商要求将全套单据与托收函一同寄给代收行。单据寄出同寄给代
26、收行。单据寄出5天后，委托人声称进口天后，委托人声称进口商要求将商要求将D/P at sight改为改为D/A at 60 days after sight，托收行随即按委托人的要求发出了修改指令，托收行随即按委托人的要求发出了修改指令，但一直未收到代收行的承兑通知。但一直未收到代收行的承兑通知。| 当年当年8月月19日，托收行收到代收行寄回的单据，日，托收行收到代收行寄回的单据，却发现却发现3份正本提单只剩份正本提单只剩2份。委托人立即通过有份。委托人立即通过有关机构进行调查，了解到货物已经被进口商提走。关机构进行调查，了解到货物已经被进口商提走。托收行据理力争，要求代收行要么退回全部单据，
27、托收行据理力争，要求代收行要么退回全部单据，要么承兑付款，但是代收行始终不予理睬，货款要么承兑付款，但是代收行始终不予理睬，货款也一直没有着落。也一直没有着落。| 讨论：在这笔代收业务中我方的失误。讨论：在这笔代收业务中我方的失误。 学习任务三|学习任务三学习任务三 信用证条款的拟定信用证条款的拟定一、信用证的特点与业务程序一、信用证的特点与业务程序 二、信用证的种类二、信用证的种类 主主要要内内容容三、信用证的内容三、信用证的内容 四、信用证条款的拟定四、信用证条款的拟定五、信用证样例五、信用证样例 汇付和托收是商业信用，银行虽然参与其中，但只是提供汇付和托收是商业信用，银行虽然参与其中，但
28、只是提供资金传递和票据服务，并不承担风险。资金传递和票据服务，并不承担风险。 信用证支付则把由进口商履行的付款责任转为银行，保证信用证支付则把由进口商履行的付款责任转为银行，保证出口商安全迅速地收到货款、进口商按时收到货运单据。出口商安全迅速地收到货款、进口商按时收到货运单据。 因此，信用证支付在一定程度上解决了进出口商之间互不因此，信用证支付在一定程度上解决了进出口商之间互不信任的矛盾，同时，也为进出口双方提供了资金融通的便利。信任的矛盾，同时，也为进出口双方提供了资金融通的便利。 所以，信用证结算方式自出现以来得到了很快发展，成为所以，信用证结算方式自出现以来得到了很快发展，成为国际贸易中
29、的重要结算方式之一。国际贸易中的重要结算方式之一。 学习任务三|一、信用证的特点与业务程序一、信用证的特点与业务程序| 信用证（信用证（Letter of Credit, L/C），是开证行根），是开证行根据申请人的要求向受益人开立的、承诺凭相符交据申请人的要求向受益人开立的、承诺凭相符交单予以付款的书面文件。即信用证是银行出具的单予以付款的书面文件。即信用证是银行出具的一种有条件的付款承诺。一种有条件的付款承诺。|（一）信用证的特点（一）信用证的特点|1. 开证行承担第一性付款责任开证行承担第一性付款责任|2. 信用证是一份独立的文件信用证是一份独立的文件|3. 信用证业务是纯粹的单据业务信
30、用证业务是纯粹的单据业务学习任务三（二）信用证的基本当事人（二）信用证的基本当事人|（1）开证申请人（）开证申请人（Applicant）|（2）受益人（）受益人（Beneficiary）|（3）开证行（）开证行（Issuing Bank）|（4）通知行（）通知行（Advising Bank）|（5）议付行（）议付行（negotiating Bank）|（6）付款行（）付款行（Paying Bank）|（7）保兑行（）保兑行（Confirming Bank）|（8）偿付行（）偿付行（Reimbursing Bank）学习任务三（三）跟单信用证的业务程序（三）跟单信用证的业务程序通知行通知行（议付
31、行）（议付行）开证行开证行（付款行）（付款行）6128437受益人受益人（出口商）（出口商）开证申请人开证申请人（进口商）（进口商）5图注：图注： 合同约定以信用证支付；合同约定以信用证支付； 进口商向开证行递交开证申请书；进口商向开证行递交开证申请书； 开证行开立信用证并寄交通知行；开证行开立信用证并寄交通知行； 通知行审核真伪后转交出口商；通知行审核真伪后转交出口商； 出口商收到合格信用证后备货发货；出口商收到合格信用证后备货发货； 出口商交单议付；出口商交单议付； 议付行寄单索汇；议付行寄单索汇； 申请人付款赎单，凭单取货。申请人付款赎单，凭单取货。信用证业务信用证业务程序程序 （1）学
32、习任务三信用证业务信用证业务程序程序 （2）学习任务三信用证业务信用证业务程序程序 （3）学习任务三三种结算方式比较三种结算方式比较学习任务三|二、信用证的种类二、信用证的种类| 信用证可根据其性质、期限、流通方式等特信用证可根据其性质、期限、流通方式等特点，从不同的角度进行分类。见点，从不同的角度进行分类。见信用证样例信用证样例。|（一）（一） 根据有无随附单据划分根据有无随附单据划分|（1）跟单信用证跟单信用证（Documentary Credit）|（2）光票信用证（）光票信用证（Clean Credit ）|（二）根据有无第三者提供信用划分（二）根据有无第三者提供信用划分|（1）保兑信
33、用证保兑信用证（Confirmed L/C）|（2）不保兑信用证（）不保兑信用证（Unconfirmed L/C）|（三）（三） 根据是否可转让划分根据是否可转让划分|（1）可转让信用证）可转让信用证 (Transferable Credit)|（2）不可转让信用证）不可转让信用证 (Non-Transferable Credit)学习任务三|（四）根据付款方式划分（四）根据付款方式划分|（1）即期付款信用证（）即期付款信用证（Credit Available by Payment at Sight）|（2）延期付款信用证（）延期付款信用证（Credit Available by Deferr
34、ed Payment）|（3）承兑信用证（）承兑信用证（Credit Available by Acceptance）|（4）议付信用证（）议付信用证（Credit Available by Negotiation ）|（五）几种特定用途的信用证（五）几种特定用途的信用证|（1）循环信用证（）循环信用证（Revolving Credit)|（2）对背信用证（）对背信用证（Back to Back Credit)|（3）对开信用证（）对开信用证（Reciprocal Credit)|（4）预支信用证（）预支信用证（Anticipatory Credit )|（5）备用信用证（）备用信用证（Sta
35、ndby L/C)学习任务三|案例讨论案例讨论6-3| （1）A公司按公司按CIF条件、不可撤销即期条件、不可撤销即期L/C向向某外商出售货物一批。外商按合同规定开来了某外商出售货物一批。外商按合同规定开来了L/C，A公司审核无误后按期装运，并在装运前向保险公司审核无误后按期装运，并在装运前向保险公司办理了货运保险。但装船完毕后不久，海轮公司办理了货运保险。但装船完毕后不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失，外商闻讯后起火爆炸沉没，该批货物全部灭失，外商闻讯后来电表示拒绝付款。来电表示拒绝付款。| 讨论：外商的做法是否正确？说明理由。讨论：外商的做法是否正确？说明理由。| （2）A公司收到国
36、外开来的不可撤销信用证，公司收到国外开来的不可撤销信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并加具保兑。由设在我国境内的某外资银行通知并加具保兑。A公司装运货物后，正拟将有关单据交银行议付时，公司装运货物后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知：由于开证银行已宣布破产，忽接该外资银行通知：由于开证银行已宣布破产，该行不再承担对该信用证的议付或付款责任，但该行不再承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司的委托，向买方直接收取货款。可接受我出口公司的委托，向买方直接收取货款。| 讨论：该银行的做法是否合理？你认为我方讨论：该银行的做法是否合理？你认为我方应如何处理？应如何处理？学习
37、任务三| （3）A公司与阿联酋公司与阿联酋B公司签订了一份出口合同，公司签订了一份出口合同，货物为货物为120 集装箱一次性打火机。不久集装箱一次性打火机。不久B公司即开来一公司即开来一份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为份不可撤销即期信用证，来证规定装船期限为3月月31日，日，要求提供要求提供“Full set original clean on board ocean Bill of Lading”（全套正本清洁已装船海运提单）。（全套正本清洁已装船海运提单）。A公司审证公司审证后未发现问题，便于后未发现问题，便于3月月30日办理了装船手续，日办理了装船手续，4月月13日日向议付行交单
38、议付。向议付行交单议付。| 4月月27日日A公司接到议付行转来的开证行的拒付通知：公司接到议付行转来的开证行的拒付通知：“你第你第号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提单上缺少符点：提单上缺少已装船已装船批注。以上不符点已经与批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。的处理意见。” | A公司立即审查了提单，同时与议付行一起研究了公司立即审查了提单，同时与议付行一起研究了UCP600的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。
39、的。A公司马上与申请人协商：提单缺少公司马上与申请人协商：提单缺少“已装船已装船”批批注是我方的疏忽，但货物确实如期装船，将在注是我方的疏忽，但货物确实如期装船，将在5月月3日左日左右到达目的港，我方同意你方在收到目的港船代的提货右到达目的港，我方同意你方在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。通知书后再向开证行付款赎单。| B公司回复：由于当地市场上一次性打火机售价大公司回复：由于当地市场上一次性打火机售价大幅下降，只有在降价幅下降，只有在降价30%后方可赎单。我方考虑到自己后方可赎单。我方考虑到自己有过失在先，同时又了解到进口国当地市场价格确实已有过失在先，同时又了解到进口国当地
40、市场价格确实已大幅下降，地位十分被动，只好同意降价大幅下降，地位十分被动，只好同意降价30%了结此案。了结此案。| 讨论：以上案例反映了信用证的什么性质？讨论：以上案例反映了信用证的什么性质？学习任务三|三、信用证的内容三、信用证的内容|（一）信用证的开立方式（见（一）信用证的开立方式（见信用证大全信用证大全）|（1）信开信用证（）信开信用证（Mail Credit）|（2）电开信用证电开信用证 (Cable Credit)|（二）信用证的主要内容（二）信用证的主要内容|（见（见表表6-1 MT700格式跟单信用证主要内容格式跟单信用证主要内容）|（1）关于信用证本身的条款）关于信用证本身的条
41、款|（2）关于信用证的当事人）关于信用证的当事人|（3）关于汇票的条款）关于汇票的条款|（4）关于货物的条款）关于货物的条款（5）关于装运条款）关于装运条款（6）关于单据的条款）关于单据的条款（7）其它条款）其它条款学习任务三|四、信用证条款的拟定四、信用证条款的拟定|（一）信用证条款的主要内容（一）信用证条款的主要内容|贸易合同中，信用证条款的主要内容应包括开证（送达）日期、贸易合同中，信用证条款的主要内容应包括开证（送达）日期、开证银行、受益人、信用证的种类和金额等内容。开证银行、受益人、信用证的种类和金额等内容。|支付条款示例支付条款示例6-5 | 买方应通过一个卖方可接受的银行开立不可
42、撤销的即期信买方应通过一个卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信用证，并于用证，并于4月底以前送达卖方，该信用证于装船后月底以前送达卖方，该信用证于装船后15天内在天内在中国议付有效。中国议付有效。 | The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit payable at sight which should reach the seller by the end of April and remain valid for negotiation in Chi
43、na until l5 days after the date of shipment|支付条款示例支付条款示例6-6 | 买方应通过一个卖方可接受的银行开立买方应通过一个卖方可接受的银行开立100%保兑的、不保兑的、不可撤销的、见票后可撤销的、见票后30天付款的信用证，该证须于天付款的信用证，该证须于5月月20日前开日前开出。出。| The buyer shall open through a bank acceptable to the seller a confirmed irrevocable letter of credit for 100% invoice value payabl
44、e at 30 days after sight，the letter of credit is to reach the seller not later than May, 20.学习任务三|支付条款示例支付条款示例6-7 | 买方应通过一个卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信买方应通过一个卖方可接受的银行开立不可撤销的即期信用证，并于最迟装运日前用证，并于最迟装运日前20天送达卖方，其中发票金额的天送达卖方，其中发票金额的50%凭即期光票信用证支付，其余凭即期光票信用证支付，其余50%以即期跟单托收方式支付。以即期跟单托收方式支付。全套货运单据附于托收项下，于买方付清发票的全部金额后交全
45、套货运单据附于托收项下，于买方付清发票的全部金额后交单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单据由开证行掌握，单。如买方不能付清全部发票金额，则货运单据由开证行掌握，凭卖方指示处理。凭卖方指示处理。| The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable sight letter of credit to reach the seller 20 days before the latest date of shipment, stipulating that 50% of the invoice v
46、alue available against clean draft L/C at sight, while the remaining 50% on D/P at sight on collection basis. The full set of shipping documents shall accompany the collection draft and shall only be released after full payment of the full invoice value, the shipping documents shall be held by the i
47、ssuing bank at the sellers disposal.|（二）赵丹拟定的信用证条款（二）赵丹拟定的信用证条款| | 5. 支付条件：支付条件：买方须于买方须于2008年年5月月20日前将不可撤销的即日前将不可撤销的即期付款信用证开到卖方。该信用证于装运日后期付款信用证开到卖方。该信用证于装运日后 15 天在中国议天在中国议付有效。买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通付有效。买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或对因此遭受的损失提出索赔。知取消本合同，或对因此遭受的损失提出索赔。| TERMS OF PAYMENT: By irrevocabl
48、e sight L/C to reach the seller before May 20, 2008, and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the time of shipment. The buyer shall establish a letter of credit before the above-stipulated time. Failing which, the seller shall have the right to rescind this contract upon the
49、arrival of the notice at buyer, or to lodge a claim for the direct losses sustained, if any.学习任务三|（三）结算方式的合理选用（三）结算方式的合理选用|1. 信用证与汇付结合信用证与汇付结合 2. 信用证与托收结合信用证与托收结合 3. 跟单托收与预付定金结合跟单托收与预付定金结合 4. 备用信用证备用信用证与跟单托收结合与跟单托收结合 5. D/A与即期与即期D/P相结合相结合 6. 远期远期L/C和即期和即期L/C相结合相结合 |7. 预支信用证与即期付款信用证相结合预支信用证与即期付款信用证相结
50、合 8. 汇付、保函、信用证三者相结合汇付、保函、信用证三者相结合 学习任务三|知识拓展知识拓展6-5 出口贸易融资出口贸易融资| 出口贸易融资是银行对出口商提供的、与出口贸易结算相出口贸易融资是银行对出口商提供的、与出口贸易结算相关的资金融通。常见的有：关的资金融通。常见的有：| 1. 打包贷款（打包贷款（Packing Loan），），也叫信用证抵押贷款，是也叫信用证抵押贷款，是指出口地银行为支持出口商按期履约，向收到合格信用证的出指出口地银行为支持出口商按期履约，向收到合格信用证的出口商提供的用于采购、生产和装运信用证项下货物的专项贷款。口商提供的用于采购、生产和装运信用证项下货物的专项
51、贷款。| 2. 出口押汇（出口押汇（Exporter Bill Purchase），），是在信用证或托是在信用证或托收支付方式下，银行向出口商提供的、以出口单据为抵押的在收支付方式下，银行向出口商提供的、以出口单据为抵押的在途资金融通。途资金融通。|（1） 出口信用证押汇（出口信用证押汇（Negotiation Under Documentary Credit）|（2）出口托收押汇（）出口托收押汇（Advance Against Documentary Collection）| 3. 出口贴现（出口贴现（Exporter Bill Discount），），是在信用证支付是在信用证支付方式下，银
52、行保留追索权的购买已经银行承兑的、未到期的远方式下，银行保留追索权的购买已经银行承兑的、未到期的远期票据，为出口商提供短期资金融通业务。期票据，为出口商提供短期资金融通业务。| 4. 出口保理出口保理 (Factoring)，又称保付代理、承购应收账款，又称保付代理、承购应收账款，是出口商以商业信用出卖商品，在货物装船后，银行无追索权是出口商以商业信用出卖商品，在货物装船后，银行无追索权的购买出口商的票据，为出口商提供短期融资。适用于出口商的购买出口商的票据，为出口商提供短期融资。适用于出口商以赊销（以赊销（O/A）、承兑交单）、承兑交单 (D/A) 等形式出口货物后的融资。等形式出口货物后的
53、融资。| 5. 福费廷福费廷(Forfeiting)，也称为包买票据，指银行作为包也称为包买票据，指银行作为包买商，从出口商那里无追索权的购买已经银行承兑买商，从出口商那里无追索权的购买已经银行承兑/承付承付/保付保付的远期汇票，向出口商提供融资的业务。的远期汇票，向出口商提供融资的业务。| 实务中，福费廷业务主要用于远期信用证项下经开证行或保实务中，福费廷业务主要用于远期信用证项下经开证行或保兑行承兑的汇票，金额在兑行承兑的汇票，金额在100万美元以上、付款期限在万美元以上、付款期限在3-12年的年的资本性货物的出口贸易融资。资本性货物的出口贸易融资。学习任务三|（一）合同条款翻译（一）合同
54、条款翻译| 1. Upon first presentation, the buyer shall pay against documentary draft drawn by the sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.| 2. The buyer should pay 20% amount to the seller by T/T within 15days before the latest date of shipment, while the remaini
55、ng part will be paid to the seller by T/T within 20 days after receipt of the concerning original B/L by the buyer.| 3. The buyer shall open through a bank acceptable to the seller an irrevocable letter of credit, available by sellers documentary draft at sight to be valid for negotiation in China u
56、ntil 15 days after the date of shipment. The L/C must reach the sellers before Sept.15.|（二）情景模拟训练（二）情景模拟训练| 青岛利华进出口公司业务员李丽与阿联酋客户经过交易磋青岛利华进出口公司业务员李丽与阿联酋客户经过交易磋商，双方就合同的支付条件达成了一致。业务资料如下：商，双方就合同的支付条件达成了一致。业务资料如下：| 支付条件：买方须于支付条件：买方须于2008年年10月月20日前将不可撤销的即期日前将不可撤销的即期付款信用证开到卖方。该信用证于装运日后付款信用证开到卖方。该信用证于装运日后 15 天在中国议付天在中国议付有效。有效。| 请你以青岛利华进出口公司业务员李丽的身份，根据上述请你以青岛利华进出口公司业务员李丽的身份，根据上述资料用英语拟定销售确认书中的相关项目。资料用英语拟定销售确认书中的相关项目。|7. TERMS OF PAYMENT:课堂练习课堂练习
