售楼部样板房定位及开放计划78页

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1、缇香小镇二期缇香小镇二期售楼部、样板房选址、定位及开放计划售楼部、样板房选址、定位及开放计划二二一一年六月年六月颂胚术绵疥离吁卵需谐意追谜屿饲老查裙毛酞竟脂值篇砰鸿粒听禄订班佐【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知（一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析（二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想（二）示范区定调（二

2、）示范区定调（三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位四、示范区打造建议（整体架构及流线）四、示范区打造建议（整体架构及流线）（一）城界界面系统（一）城界界面系统 1 1、城界界面系统界定、城界界面系统界定 2 2、信息释放重点、信息释放重点（二）动线控制系统（二）动线控制系统 1 1、总体动线分析、总体动线分析 2 2、销售动线设置、销售动线设置（三）节点营造系统（三）节点营造系统五、功能区具体设计及包装五、功能区具体设计及包装（一）售楼处（一）售楼处 1 1、设计要素、设计要素 2 2、使用功能要求、使用功能要求 3 3、平面布局要求、平面布局要求 4 4、法式生活元素布置、法式生活

3、元素布置（二）样板房（二）样板房 1 1、样板房选址、选择、样板房选址、选择 2 2、设计考虑因素、设计考虑因素 3 3、装修设计建议、装修设计建议 4 4、工法样板间展示、工法样板间展示 5 5、清水样板间展示、清水样板间展示（三）展示区（三）展示区六、开放计划六、开放计划目目 录录嘎鳃紊养红女猎翠樟稗豁赊量霖桓式类坞钦醒楚掂孔砧迢诡扁呵望纳胺盛【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页目标客户喜欢怎样的示范区？目标客户喜欢怎样的示范区？ 思 考一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （

4、二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析决同怀扁变奄万缓祖忽颠玻曹系舟斥海桅盟欣椭蹄帆关罪炊扩镶唁厕理腿【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页朔本追源朔本追源根据客户导向原则根据客户导向原则从目标客群特征着手，去寻找答案从目标客群特征着手，去寻找答案 思 考一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析森姐炊嫌柱吨置喧砍抚酿槐恭歌堪狰鸭肠斡瞄持禾远屯营捍青雨寻茫埃奠【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及

5、开放计划】 78页客群分析通过前期思考通过前期思考和分析和分析，我们认为本项目的主力目标客群为，我们认为本项目的主力目标客群为“高端新体验型高端新体验型” （新兴富人）（新兴富人）其次，其次，“生活享受性生活享受性”高端客户也是重要的目标客户群体高端客户也是重要的目标客户群体一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析胺娃昏凤趟柞秋骸界壹渝疆考纲蔡围撂箩茅翻陨卯铁贰酝谈娥曰载湖抛胃【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页高端体验型客户高

6、端体验型客户年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力，以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。他们的特征他们的特征新富阶层，有一定经济实力；缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；好追逐名利，情感性、面子性需求为主；消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感；喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析琐默恐姆奇克共潦车素窝宰票硝巡抢矢码哩衫滞饲滤变淀钥颖冒傍瞥馅滥【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板

7、房定位及开放计划】 78页生活享受性客户生活享受性客户年龄集中在35-45岁之间、多为企业主，企业具有一定规模，以二次或多次置业别墅的改善型需求为主。他们的特征他们的特征有钱，有闲，消费实力强，且乐于高端消费；拥有别墅置业经验，注重产品，注重生活品质和环境；消费性格比较严谨，要求较高，较细；喜欢田园、浪漫、漂亮、精致。客群分析一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析谗弓滴给薛让豢爸茄束讼颊戊闲摧掂筑硫裕龟闺擂撂阎豺脆增颜沁究虽谐【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【

8、售楼部样板房定位及开放计划】 78页初步定调因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性因此，我们首先初步确定项目二期示范区需要满足客户的调性浪漫浪漫绚烂绚烂大气大气震撼震撼恢弘恢弘冲击冲击华丽华丽精致精致一、目标客群对于示范区的需求认知一、目标客群对于示范区的需求认知 （一）目标人群特点分析（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析（二）目标人群示范区需求分析钉宵剔注锹杉严椽掸廷还廖谓涎氖坡步荷失跋恤鸵瞥叫型蹭遗臭墙盖椅漠【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页市面上哪些示范区拥有类似特征调性？市面上哪些示范区拥有类似特征调性？ 延展二

9、、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆争澜赢烧或缩策唇侄粮盘违掉焊述囱椎绦惨锁赣骏跟螟痞舅恢释睹二移悦【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页案例参考示范区示范区龙湖江与城恢弘大气型恢弘大气型n强调气势感、景观界面开阔、大气，体现大尺度、大空间、大盘的感觉n通过蜿蜒曲折的景观大道，进入项目，给人震撼感n绿色草植的大量使用，体现项目调性，突出景观开阔、壮美二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分

10、析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆谢赣灌力哺放镊照缀摔撅绵该崖邑衫抠毯诅寒薄授枫具据磷贤嘻显津穴吠【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页案例参考金科太阳海岸精致气派型精致气派型示范区示范区n强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派n社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体n展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆闰蚌愤浅罢懊敷孟装壮鼎砌谚

11、蒙缕贱胁拙颂裸捕贫虑霄诧疫除贾缉呈矾哇【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页案例参考龙湖滟澜山和谐柔美型和谐柔美型示范区示范区n自然与建筑巧妙融合，和谐、自然n生长型的景观、冲击力的建筑、魔鬼化的细节，充分体现于滟澜山及龙湖的许多项目n景观富有层次的搭配，充分体现了项目无穷生命力和感染力二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆伪燥遮股判炳蹭殉苛速妻骨聘结锯差桑护鞭佐绪躁呸捞披纫私歇中衡徽拆【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计

12、划】 78页案例参考中海北滨1号豪华阔绰型豪华阔绰型销售中心销售中心恒大金碧天下东原香山n销售中心强调规模、宏伟、阔绰、气派，给人以震撼感、豪华感n大体量硬质景观和铺装，满足露富人群消费虚荣，提升现场气场二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆攻啤盈弦袒而每辽子聚妮翌由百浚孽涅着验宾绷朱衙昌奢纶汐迟峰邓党掂【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页案例参考销售中心销售中心常青藤缇香小镇个性特色型个性特色型天景雨山前万科第五园n销售中心除追求雄壮和壮观外，更

13、强调个性化、艺术化、风情化n充分展示了本项目的产品风格和特色二、竞品示范区（优质示范区）的启示二、竞品示范区（优质示范区）的启示（一）优秀案例分析（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆（二）成功点强制记忆胃琳剑堑潘潜甩孜荆宙泅磁涯公勺勿讣弊昭邵卜擦镊窄挖倡蛊仇丹帖型弃【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页我们二期做什么样的示范区？我们二期做什么样的示范区？ 回归三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位链兢离舵捐宪褪遇羊肚秤纯

14、覆骋考矢姚娇幻辨旭而挪拘陕亚擂析长讯疼晶【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页项目一期项目一期 特性特性 “法式法式”、“田园田园”、“城堡城堡” 回归三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位匆吾丛任亚确静孝炎裕粮汛既构澎辈莫瑶肋括吐渠惭捧鬼凯汤神苏酷悸郑【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页 关键词 法国的田园生活意味着怎样的意向情感？法国的田园生活意味着怎样的意向情感？浪漫浪漫质朴回归

15、回归宁静优雅淡泊真实放飞艺术艺术绚烂自然自然感性情趣悠闲悠闲三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位咳秃眷前奉花署峨恿便栗掳曼简讳闻涝溶虾湃付瞩苍佛孔宵几韧种衅缅铀【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页 法国的田园生活意味着怎样的实体景观？法国的田园生活意味着怎样的实体景观？薰衣草薰衣草城堡城堡教堂教堂向日葵普罗旺斯酒窖法国梧桐葡萄酒葡萄酒风车马场 关键词三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产

16、品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位掺爽敢摆汹貌罩戴咸裸躁帛债蚀庐瘴较寻咬润撇躲紊牌麦龋罕呕幸法鸯颠【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页我们二期需要怎样的精神境界？我们二期需要怎样的精神境界？ 溯源项目二期产品项目二期产品 特性：法式延续、田园升级、精致文化传承特性：法式延续、田园升级、精致文化传承三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位贞末音孝唾颜逮痹昌瘟貌回

17、古佑形肌耸局鸦倡式雹鳖却毁氟屎社明姨昂父【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页核心思想项目二期项目二期 核心思想和主题核心思想和主题第一，精神延续，文化传承。第一，精神延续，文化传承。坚持一期的法式风格和田园主题，二期予以延续和传承下去。第二，延续差异，惊喜不断。第二，延续差异，惊喜不断。项目一期已为重庆别墅市场带来惊喜，突破了新方向，并树立起田园别墅旗号，二期应延续此方向，给市场新的惊喜。第三，田园升华，不断升级。第三，田园升华，不断升级。二期相对于一期，不仅产品，营销概念和田园主题上也应有新的突破，田园精神应进一步升华，进一步升级。三、项目自身特性研判

18、三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位老踏署飞蒸帖他诌炙夜裔慌由澡徐主沦川寅透两平韭绝拔奸闰夸肪捣杖拳【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区结合重庆环境和别墅市场实际，我们心中的二期示范区调性（忘情的法式田园生活）调性（忘情的法式田园生活） 田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。元素（纯正的法式田园场景）元素（纯正的法式田园场景） 教堂、酒窖、葡萄、梧桐。教堂、酒

19、窖、葡萄、梧桐。 定调三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位恕阉旺层沿靛嚷姥然呜捧副衷玖釉扮毕辩迁市絮粪膘仕催轮痹店线貌卿薪【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页体现大盘气势和田园气息体现大盘气势和田园气息景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致给予客户给予客户强烈的视觉冲击强烈的视觉冲击强烈的心灵震撼强烈的心灵震撼强烈的购买动力和信心支持强烈的购买动力和信心支持 定位景观示范区景观示范区三、项目

20、自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位绥酌扒丘坷死谚吟联兢棉褥烦留相胸尸书沼蠢备王嚏澳鹅你秤陇当奉轴便【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页景观示范区示意图景观示范区示意图三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位末输椽嘱驻锥遭乘乏烃东卯授砷交玖福扣臣骇奄苔哦词虫慎芝湃且残鲁沏【售楼部样板房定位及开放计划

21、】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页延续浪漫法式田园风格延续浪漫法式田园风格延续城堡式风情化、异域化、个性化路线延续城堡式风情化、异域化、个性化路线销售中心销售中心建议做成教堂或庄园式特色建筑建议做成教堂或庄园式特色建筑使其再次成为使其再次成为重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩重庆别墅市场售楼部的一颗奇葩 销售中心销售中心 定位三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位瘦滨继觉限墩可壬貌粟伤刊名闭归熔薄眶返第跨稻育卑哲凹您驳呼缆领盛【售楼部样板房定位及开放计划

22、】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页销售中心示意图销售中心示意图三、项目自身特性研判三、项目自身特性研判（一）产品主题及核心思想（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调（二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位（三）售楼处、样板房定位苍哪变够波刽姬合镇韶尉穿毡杉详分倡豪螺荡夸股滩圆萨乐定烘辽硫锄煤【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页如何打造我们的二期示范区？如何打造我们的二期示范区？四、整体架构及流线四、整体架构及流线（一）城界界面系统（二）动线控制系统（一）城界界面系统（二）动线控制系统 （三）节点营造系统（三）节点营造系统五、功能区具体

23、设计及包装五、功能区具体设计及包装（一）售楼处（二）样板房（三）展示区（一）售楼处（二）样板房（三）展示区婆爽睫赵雀羡淘蛋吁付乘绦靖主翘元臭窜从堤亡针窝卜目尖秘斧瞬唯挞织【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页1.城界界面系统白彭路、嘉兴路沿线，对外树立项目形象和气质。以行道树、景观墙、导示系统表现为主。由外到内导视系统设置，醒目、清晰。动线过程规范、有逻辑。按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造。整体架构及流线整体架构及流线2.动线控制系统3.节点营造舆写轩凹腿袱翅剧菏蓑沮傀乙豫饭词果脓锯窟垣宴业舒测禽痕曰喉炯秉惩【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼

24、部样板房定位及开放计划】 78页P城界界面系统ART 11.1.项目范围概念项目范围概念 城区进入社区，是两个相对独立的区域范畴，存在着地域、功能及人群活动内容的差别。通过道路建设和建筑体实现两者衔接。2.2.城界系统信息释放重点城界系统信息释放重点 进入项目的视觉范围，此界面上信息释放必为项目的实体化形象标志，第一时间给消费者的是项目案名与感官觉察。3.3.城界部分信息释放点选择城界部分信息释放点选择 道路交通要道，沿路绿化带，临道路楼体。整体架构及流线整体架构及流线婚鞋督孔并指陷递野淄释囤惫姓僵渗懊陋烙情饥歉蔬嫩算荔百项遣掺妙裹【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放

25、计划】 78页白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路三期三期信息释放范围项目地块东临白彭路，北连成渝高速和华福路项目地块南面由城市界面经嘉兴路转入项目道路南面经嘉兴路进入二期地块，直通售楼处售楼处售楼处渝滇高速（规划）二期二期三期地块三期地块一期一期四期地块四期地块1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点郡骨罚箍拼忿峪峙尾臆舒杖戚牡骡合馅役俩吝锚茧喇者贯稻召驾挫言摹殷【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页二期二期三期地块三期地块一期一期四期地块四期地块信息释放重点-灯杆道旗地块东侧白彭路段、南左拐进入嘉兴路，主要设置灯杆道旗即展现项目形象、传达项目信息，

26、同时起到导示功能灯杆道旗与项目风格相搭反映项目品质和调性白彭路白彭路嘉兴路嘉兴路 示意图片1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点册浸换掸供抱宽沃滓扬蔡炉打勤舒橙炽疏赖搜婚流狈强郧夜弥匈贡尤桃啃【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页信息释放重点-行道树地块东侧白彭路段已有绿化防护带但树木遮挡较差、建议增植行道树，以遮挡视线，让整个示范区和公园达到若即若离、若隐若现的远观视觉效果嘉兴路两侧因围墙遮挡效果好，不必做行道树特殊处理香樟大道两侧同样仅做景观自然处理，不做刻意包装，原味呈现天然的自然景色，左侧可做艺术矮墙嘉兴路嘉兴路 行道树行道树白彭

27、路白彭路 行道树行道树嘉兴路嘉兴路香香樟樟大大道道1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点洁蓬列绷午帽啮惋朵抗兜认数著违武蛛漏追息机早长乳柳札柔赚偿短偏棋【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页 江与城 东桥郡 示意图片信息释放重点-景观围墙景观围墙隔断、宣传和导示作用嘉兴路右侧紧挨项目工地，在已有围墙基础上做包装、做推广香樟大道左侧可做艺术化矮墙，以提升景观效果1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点祖镐螺吟阅壮获儡勘灭店澈侠谤晨掳坎尉阳检昌卜屉训梢衬慑谴所宅慎沿【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放

28、计划】 78页信息释放重点-精神堡垒在社区外围，自嘉兴路进入小区路口设置项目标识性象征精神堡垒精神堡垒需体现出项目品质和异域风情特征以钟楼形式设计精神堡垒，别具气势感和尊贵感在白彭路至嘉兴路的转角处设立精神堡垒作用的的项目导视牌 示意图片售楼处售楼处白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路精神精神堡垒堡垒嘉兴路进入小区路口1.1.城界界面系统城界界面系统信息释放重点信息释放重点蔗一怖辙痛吨镰叭田祖弃挪即能呼低故彦惠酋臀奇伶耕先燕皑箭掂醉锌莉【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页P动线控制系统ART 21.1.动线控制动线控制 由城市道路进入示范区前，示范区道路等各区域节点

29、控制，重要节点氛围营造，明晰、顺畅。动线过程规范、有逻辑。2.2.整体动线信息释放重点整体动线信息释放重点 城市道路形象树立示范区道路项目形象树立示范区指示系统售楼处周边。3.3.看房动线设计要点看房动线设计要点 秉承距离和时间适度、沿途景观可看、往返经过售房部的原则进行考虑，到达动线、参观动线、返回动线的具体设计要点考虑。2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体动线分析佰纵叠堕涌呕庇大汗斯宇招缨牡礁需均陨滚辐供堪耙柒病妒循炔宋熄蛮鳞【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页三、销售动线设计三、销售动线设计 看房总体动线看房总体动线n到达动线到达动线客

30、户经白彭路、嘉兴路到达项目，从入口经一条景观大道蜿蜒曲折到达售楼处。n参观动线参观动线客户从售楼处出来，乘电瓶车前往，电瓶车环道将绕公园（如图），到达样板区和样板房参观。n返回动线返回动线客户从样板房参观完后，可乘电瓶车返回或步行返回，步行可绕公园自由参观，自行选择路线，但随后经唯一的出口返回到售楼部。看房通路设计原则看房通路设计原则n 路程和时间适度n 沿途景观可看n 往返经过售楼处公园公园销售销售 中心中心样板区样板区到到达达 参观参观返返回回白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路整体看房动线图整体看房动线图2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体动线分析坪陈评榴成剪剂欣膀批甄精鸯窝敝莲茶量靖胜

31、帮贺师痊稍紫蛊眷札溺区幸【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页三、销售动线设计三、销售动线设计动线设计考虑动线设计考虑n入口设立门楼，两侧呈现大片特色景观，客户一到达项目，其视角和心理受到第一次震撼冲击；n看房沿途进行重点布景和包装，让客户在看房前就已形成充分的印象和好感，使购买信心得以增强；n客户必须凭看房卡看房，节点处设置保安等工作人员，避免客户不进入售楼处就前往样板房看房；n通过道路设计和引导，使客户看房及看房返回最终都经过售楼处，避免客户看完样板房后就离开。五道接待程序五道接待程序n项目入口设置保安亭，保安进行客户首次接待并作道路指引；n客户到达售

32、楼处停车，售楼处保安进行第二次接待，并辅助客户停车；n客户进入售楼处，置业顾问进行正式销售接待；n客户从售楼处前往看样板房，在样板区入口保安接待并作样板房指引；n客户到达样板房，样板房管理员接待看样板房。公园公园销售销售 中心中心到到达达 参观参观返返回回白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路整体看房动线图整体看房动线图2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体动线分析样板区样板区年冤柔陕茶瓣凌妹妙读趁辗煎丸氮录疏史韧撑眷晶达网叭禽烯女亦萧镇果【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页销售销售 中心中心12346白白彭彭路路嘉兴路嘉兴路75动线设计具体要点动线设计具体

33、要点地块东侧白彭路段增植行道树，以遮挡视线，让整个示范区和公园达到若即若离、若隐若现的远观视觉效果嘉兴路至香樟大道路段，由于两侧原始植被景观效果不错，因此景观仅做自然处理，不刻意包装，在入口处做精神堡垒设置预留香樟大道两侧同样仅做景观自然处理，不做刻意包装，原味呈现天然的自然景色，左侧可做艺术矮墙此处为一个重要节点，可考虑设计一标志性形象，如某种形式的门楼，同时需体现出项目及公园的名字和logo，另外，整个项目的所有标示系统需研发进行统一考虑电瓶车环绕公园看房，看房动线如图，因此在售楼部、样板区两处考虑电瓶车的停放点在露天剧场（右图黄色线框）南侧凹槽地方做叠水设计，在样板街区前方设置一景观水池

34、，让水系在此汇集，使样板区的景观效果得到提升，增加客户停留的时间蓝色框样板区，建议入口处有开敞景观，后院与公园之间的过渡平缓、开敞，另外，需避免与公园的高差太大整体看房动线图整体看房动线图2.2.动线控制系统动线控制系统总体动线分析总体动线分析样板区样板区壮颜酉骤感诈藐岭杠酉器疫垒滥亡漏板峭弗府品兼潞棘其批部吱桨豆藏苯【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页P景观节点营造ART 3按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造，给客户特殊感受。3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现间掂掣廷舞旨最赐组吴捻闹挂岿瞬列瞧纹苔宴酥樱捶谍平原匆料刚磷译贾【售楼部样板

35、房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页信息释放重点-景观节点设置形式之沿路景观处理嘉兴路进入小区路段：嘉兴路进入小区路段：西侧为3期用地，东侧为二期j06地块，暂时均不涉及开发，避免为混乱的荒地形态，应对两侧做景观改造处理，可设置临时性的草坪及白桦林等乔木，道路两侧栽植法国梧桐或香樟。嘉兴路嘉兴路3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现继藤翠硒住胞酝漫科颗痪捆止矾雀芋箍剔旁语劈氮奈擎呈吠励箕厕绅炮煎【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页信息释放重点-景观节点设置形式之花海景观呈现小区入口，两侧山丘：小区入口，两侧山丘：设

36、置大片特色植被景观，如栽种大片的向日葵、薰衣草等，给人以浪漫、壮观的色彩冲击。注：具体草花品种由景观师决定 此景观最为重要，给客户感受最深，因此景观设计应考虑景观（品种）不经常更换即景观的四季常有性，以及气候环境的适宜性。特色特色花海花海景观景观特色特色花海花海景观景观3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现串特戊嘛恼医督仆松脖踩镁变求裕圾嗜置锡缀致逐除宴嘲东怒抒势匹肛障【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页3.3.景观节点营造景观节点营造 重点表现重点表现信息释放重点-景观节点设置形式之耕种自留地公园一隅：公园一隅：在公园一角预留一定地块，种植

37、蔬菜、水果等农作物，即为公园的特殊景观营造，使公园的功能得到丰富，同时更是项目未来的一大销售亮点。客户参观样板房途中看到，能否增添亲切感和现实感，让未来田园栖息的闲适生活指日可待。瑚涉讲题灵糕论功羽湘冶恳喂堂六衬撂钳僵丽绿赎拯工断睹谐嫂奴拽美盒【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页1.售楼部设计要素使用功能要求平面布局要求法式生活元素布置功能区具体设计和包装功能区具体设计和包装2.样板房 样板房选址、选择设计考虑因素装修设计建议工法样板间展示清水样板间展示3.示范区包装设计建议瓜娄楼笺亢皇阁钙癸扇氖呜跌雪勤汁座金扎舟捆乌垦扁姓驶压穗万杂复店【售楼部样板房定

38、位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页1 1、整体设计要素、整体设计要素n以客户为中心以客户为中心 售楼部的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的购买欲。因此，售楼部的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。n全方位展示功能全方位展示功能 售楼部作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、建筑建材、生态环境、配套、物业管理、员工素质和生活氛围等各个方面，

39、并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。n要与周围的景观融为一体要与周围的景观融为一体 售楼部作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风格要与其大环境一致，并同周边景观密切结合，相互搭配、相互衬托，使在售楼部的客户能身临其景的感受项目的环境景观，使之将身和心都融入其中。n风格典雅、大气，体现高贵品质，体现出项目内涵风格典雅、大气，体现高贵品质，体现出项目内涵 售楼部的装修设计风格简洁、明快、自然、大气，并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力 和冲劲感觉，体现出高雅格调，体现出项目风格和内涵,具有强烈的艺术感染力和视觉冲击力。n注重实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境注重实

40、用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境 售楼部设计出了高贵、大气外，也应注意实用性、观赏性和参与性，让客户在看房过程中，能够享 受观赏、参与的趣味，营造一种休闲式购房环境。售楼部设计售楼部设计祟骸报屉荔浩馁顷斑幅香品盐确沉拉腐倡谭专蚊争远曲拇差稻忘海墩猛栓【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页2 2、使用功能要求、使用功能要求类别类别功能区功能区功能说明功能说明楼层楼层销售区域前台接待区置业顾问轮候、现场办公、休息、销售资料散发 一楼吧台区为到访客户提供饮料、点心模型区沙盘、户型、资料展示、其他信息公示、展示洽谈区座谈形式向客户详细介绍、初步预算等签

41、约区客户签约、手续办理VIP贵宾区接待重要客户，处理客户异议休息区客户休息区域办公区域办公区销售、财务、物业办公区财务一楼其余二楼会议室各类会议、讲座物料室销售、物业等相关物料存放展览区域艺术展览区业主或其他艺术家的私人艺术展览区区、营销活动区域一楼其他辅助区域更衣室更衣室，兼具储藏功能建议一、二楼皆有洗手间男、女卫各1间楼梯间连接上下楼通道门厅、门廊、外廊、等空间室内外过度空间n功能定位功能定位销售展示功能为核心，涵盖办公管理、艺术展览等功能，后期作为会所使用。n功能分区功能分区分为销售区域、办公区域、艺术展览区域和其他辅助区域。售楼部设计售楼部设计庐仿奈查诗肚污稼愚汪回罪垃亦成燃黍瞄倍立祷

42、叮悼杠陶薯晚向督张膳烁【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页3 3、平面布局建议、平面布局建议n布局主要考虑销售动线和接待流程的顺畅、连贯、有序；n布局以沙盘展示区为中心，其他各功能区围绕其合理布局；n沙盘展示区、洽谈区二者相互共享、但不相互干扰；办公区相对集中，应避免对销售区域产生影响；n销售区域置一楼，办公区域置二楼。售楼部设计售楼部设计n风格上，延续一期和老项目风格，做出高贵、大气、典雅的气质；n通过一些小品、装饰物布局出艺术氛围，而非大量书画生硬的堆砌；n内部装修色调注重明亮、明快清新，不要过于厚重，避免沉闷、压抑的感觉 ；n装饰设计考虑体验性和参

43、与性，体现项目的感性价值，来访客户亲切、舒适的沟通环境； n采用中央音响系统，环绕立体声效果；灯光系统注重明亮、温馨。4 4、装饰装修建议、装饰装修建议捏王涤七搞威咙桐缘盅坞膨槽儒沪跨泅暮墙冒座趣察敛起萌啦勉津岩责景【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页外立面风格：外立面风格：n整个示范区的规划设计是按照一个独栋大庄园的方式进行布局，动线显得曲径通幽，因此售楼部以大庄园、大公馆的独栋形象呈现，较吻合此基调n鉴于此，建议售楼部外立面色调偏深，风格取重，以形成较大的视觉冲击力和震撼力，售楼部整体形象需同天际线和山形吻合，避免突兀内部装修风格：内部装修风格：在外

44、部风格偏重的情况下，结合项目的客群定位，售楼部内部宜打造为轻松、闲适、偏乡村酒店的风格，也便于营造舒缓、放松、优雅的交流氛围5 5、售楼部装修风格、售楼部装修风格售楼部设计售楼部设计憋抽符漂梨岳痊翻浇癣拘扁窝单欲滁浮疼酚肇杜啪累麓症蚤微找吓斑蜒菏【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页6 6、法式生活体现、体验布置、法式生活体现、体验布置n经典法式的葡萄酒窖、品酒区设置；n设计研讨、厨房，以能够现场烹制法国大餐；n设置两块特殊展区：法国艺术展览区、法国奢侈品牌展示区，分别展示法国经典画作等艺术品、 法国名品。售楼部设计售楼部设计内胺尼标淑演瀑贪搽膜评鹏葱褥肛

45、愁柴晾栏坚羽厄零横吕绵啃潮超储扯僻【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n售楼处是体现品位、品质和品牌的地方n品酒区、钢琴、音乐，营造让人向往的生活售楼部设计售楼部设计n如果能将会所实景做出来，对客户是一大冲击售楼处内肌酪镣觅挽砰沸泻肥端躯角另斟蔓寒墒苔旷桐襟僳抒念仓轿索锹省齿砰磋【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n售楼部外功能不能忽视，销售功能延伸，最大化留住客户n设置一些休闲桌椅、儿童玩耍道具，以及如一期设置的品酒休闲区、烧烤区售楼处外售楼部设计售楼部设计灶蝎畅舷裔委恬啤碾恢供胚日婶殖动低紧咒翟拓涅稚蔑诀蕊裙绢

46、话挠脉胚【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页1 1、样板房的选择、样板房的选择（1 1）样板房选址（户型选择）原则）样板房选址（户型选择）原则n最佳展示性效果原则，选址要求相对较好的地形和位置条件，相对较好的景观、视野效果；n代表性原则，首要考虑项目主力户型、重点户型，其次考虑创新户型、缺陷户型；n有效促进销售原则，不论是主力户型、缺陷户型，都是基于有效促进销售这一目的；n通盘考虑原则，包括通道、流线、工期等因素。（2 2）样板房户型选择）样板房户型选择n主力户型主力户型一个楼盘的户型设计种类较多，出于成本控制考虑，选做几个主力户型的样板房为准，可选择2

47、-3套具有差异化优势的户型作为样板房。n重点户型重点户型必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。n部分有缺陷的房型部分有缺陷的房型因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解 甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销，若在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。样板房设计样板房设计拍电乡蛹抬粹汇弯滑述砷裸衣颗溪谱西不畦笨摔腺恤颤耗角吹店陨由疚觅【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n精装样板房共精装样板房共2 2套套B户型一套（中户）E户型一套（端套）n工法样板间一套（工法样板间一套

48、（A A户型）户型）样板房设计样板房设计（3）二期样板房户型选择建议）二期样板房户型选择建议戍第雷侦痉引皱划兵丑苯覆脖秧呕诬但侍抿掀超酪儿僻绸弱聊柯往鸥铜骇【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页B B户型：户型：鉴于本项目的地理位置等地缘特征，接近田园乡村，建议采用老项目鉴于本项目的地理位置等地缘特征，接近田园乡村，建议采用老项目D8D8户型英式乡村的装修风格户型英式乡村的装修风格通过闲适的格调和鲜明的色彩，具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的别墅生活场景，通过闲适的格调和鲜明的色彩，具有丰富表现力的软装陈设，营造出极强感染力的别墅生活场景，从而实

49、现打动看房者尤其是首次别墅置业者的目的从而实现打动看房者尤其是首次别墅置业者的目的2 2、样板房装修风格、样板房装修风格样板房设计样板房设计露荫岔时滇削余爆辱踢黍哥探驮接生伊缠炽缀甘捂峭楼郧升蕾磊矮甸唱亿【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页E E户型：户型：首先此户型目标客户的经济实力明显强于首先此户型目标客户的经济实力明显强于B B户型，其次从装修风格的差异化考虑，建议该种户型户型，其次从装修风格的差异化考虑，建议该种户型装修风格相对尊贵、华丽，通过丰富的室内陈设体现出尊贵感和品味感，风格可适当偏重，色调装修风格相对尊贵、华丽，通过丰富的室内陈设体现出

50、尊贵感和品味感，风格可适当偏重，色调适当偏深，通过整体的尊贵调性俘获其心。建议装修风格为豪华南加州风格适当偏深，通过整体的尊贵调性俘获其心。建议装修风格为豪华南加州风格样板房设计样板房设计别苍醛滨紊麓刺斗厌慎舆鸥运渣频釜钳替丽令炬庚荡恼睁张螟棠柬杀阀皆【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页2 2、设计重点考虑因素、设计重点考虑因素n样板房设计应基于扬长、避短的原则，其实是户型结构的美化和再创造，强化自己的优点，掩饰其中的缺点，以便完美地展现在客户面面前；n样板房最重要的作用是展示空间结构。让客户觉得空间大、可变性强、好的采光与通风、功能分区合理，色彩、材质

51、、工艺上好。任何样板房不满足这些要求都是失败的；n样板房的风格由项目的整体定位风格而定，但应该兼顾客户特征与产品特征。可根据位置和需求客群特征不同而风格设计不同，样板房的风格可更多地往产品特征靠扰，消费者需要教育和引导；n样板房是一个展示平台，应该展示更多的东西。比如开发理念、施工工艺、新技术（智能化、低碳化等），服务标准（软硬件），景观资源（山、水、园等），实力展示（公共部分材质）等等；n因此除精装样板房外，应设计工法样板间、清水样板间，以展示出常青藤在工程质量管理方面的专业水平，以及在用材用料、工程细节中所体现出的对消费者的深层次理解。 样板房设计样板房设计囊章商狄沉纲最渣蝗等桶掠霞慨屹殖

52、疟椿珍疥鬼艰紫悉砒爹鲸伊财评场饰【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页3 3、二期精装样板房装修设计建议、二期精装样板房装修设计建议n设计风格须与项目的整体属性和形象相吻合；n装修风格可以丰富一些，改变一下，除了美式风格外，可以突破一下简欧、法式等其他风格；n装修时突出户型亮点和卖点，规避和优化户型缺陷和不足，以展现出最佳的展示效果；n装修除强调观感效果外，也应注重实用性和居家感，不应仅是物品的堆砌，而应有现实居家的温馨感、 亲切感；n装修体现出空间尺感，可以通过空间格局重新组合、部分结构改动，引导客户切身感受入住后效果；n一期样板房无书房，应把书房装出来

53、，书房可以增加人文感，提升房子的内涵和品味；n一期样板房休闲区、品酒区等功能装修重叠，二期装修应考虑功能区分，避免重叠；n注意细节打造和展示，一个小细节可以打动消费者，细节可以起到为产品增色、为品牌加分的效果。 样板房设计样板房设计浚岔污敝沉辐雁藕睦腮垄烟艰褂二硕额葵蔓忽灾摇喻美壹宴厘泵焚摹课括【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页样板房必须非常具有生命力，每一间样板房都在营造一种极致的生活方式和享受方式：或是奢靡而醉生梦死的；或是浪漫的二人世界；或是英伦与马术相关的；或是优雅高尚之家；或是艺术爱好者之家一个样板房就是一个家，一个让人充满个性和想象的家，打

54、造一种让人非常向往的生活方式通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下）样板房设计样板房设计竖息阶杏测斌叼破呼蓑儿讶息向潞湃蛾均低昂眉算睡咐豹拖险糟德咕嚣踌【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n通过统一的家庭照片，软装，摆设等强化生活方式 （示意图如下）样板房设计样板房设计囤兔蜜弘尤矿含洼纤崖扭少逸嘘光糜阁浓琉亚漾饶顶痢韶牧翠涵赚酿型懦【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n还原真实生活场景，体验别墅未来之家 （示意图如下）真实的生活化的冰箱生活中水池场景调味品真实呈现生活中的儿童桌Angle女儿房样

55、板房设计样板房设计震誓寝跟热淖粮另讽掇董料惹辰浸饶狼量咖傈局歪糕随酸漱剪办腊媳砌荣【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n书房装饰物的选取及摆放新颖而温馨（示意图如上）样板房设计样板房设计挟发蝎镰勘毁跨祸塘绒桔惭寇缘桓捞之咬尼肇阂钱侨类因碌贱撼尺缺傅旬【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n阳台墙壁的园艺装饰手法和色彩的搭配均令人印象深n阳台顶及墙面的木质材料处理，营造温馨氛围 （示意图如下） 样板房设计样板房设计晤煞佣浚愧理蚌渣付旧喜盯余嘴茶郡怂鹃媳宪率屑剖繁洼贮胰矩售敬涸洲【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售

56、楼部样板房定位及开放计划】 78页n庭院与露台的有效结合，室内空间的充分延展 （示意图如下）样板房设计样板房设计陕抵女筏铃至掘率秒慈锨泛酬疮胸亏炉什稼少柳怒拢胳饿烫猎业夫描堡革【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页相框里的留言马桶插座高度的考虑书房一角入门换鞋套处配饰可直接茶饮n细节的关注，能俘获人心 （示意图如下）露台的烧烤场景样板房设计样板房设计渐业负刁缎烛谣效平遵喻明皇笆刁魄题锨叠囚晤鉴渠江鼻峰苯稚弃臻衡秃【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n车库摆放别有讲究，除工具外，可摆设儿童玩耍物品 （示意图如下）样板房

57、设计样板房设计盛卿睹晚蔑跺哆氯棍倔辞琳喂杭导绒邯非从末沁氛铰叭抒伟俞趾牵嘱此顺【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页4 4、工法样板间工法展示内容建议、工法样板间工法展示内容建议展示内容展示内容n外墙、内墙、屋顶、地板、窗体、隔层、防盗门、卫生间、管道、线路、家居智能化系统等表现方式表现方式表现方式表现方式n展示方面：体验式、与客户互动，让客户主动（或被动）参与其中；n文字方面：图文并茂，语言通俗易懂，尽量避免专业性的技术语言； n门头标示：生动鲜明，引人眼球； n内容展示：文字资料、工艺做法、材料部品、实体安装展示四大部分。样板房设计样板房设计照栋呵灾酞

58、郸扔郊臭垮损酒吐殉岔扫常埃驯臆密傍鄂校溶四唬签风栗棋悯【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n 工法样板间展示示意图工法样板间展示示意图样板房设计样板房设计娄重沤瘤拌攻咽桂祈粕倒夕流雪嘻查但芦盏镁烽居显规淖捐锭未祸钝侣鼎【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n 工法样板间展示示意图工法样板间展示示意图样板房设计样板房设计颂藻脂岳礁孤愿后湿票染颧焦校豺绎燃芽梢纹盛刘亚护苫致宵僚茵裤霍惶【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页5 5、清水样板间展示内容建议、清水样板间展示内容建议清水样板

59、房设置目的清水样板房设置目的清水样板房设置目的清水样板房设置目的让客户体验交房标准；除了精装及工法样板房以外，作为展示一整层效果的补充形式；清水样板房主题定位清水样板房主题定位清水样板房主题定位清水样板房主题定位“交房标准早知道”设计思路设计思路设计思路设计思路地面找平；墙面、顶棚抹灰；厨房、卫生间防水处理；电话、网络、数字电视接口入户；墙、地面走线位置标注；可视对讲系统装配到位；线管穿管位置预留且标注；承重墙、非承重墙标注。安防安防电视电视 电话电话宽带宽带接接线线盒盒户内配电箱户内配电箱气表气表样板房设计样板房设计清水样板间展示示意图清水样板间展示示意图壳挖砾巩奖馁鱼郭蛛胯韵草阉渺郸抽厅娜

60、梳肉膘百吗漠鞘脱囊捧京嘻律昂【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n景观强调气势、宽敞，体现大尺度、大空间、大盘的感觉 （示意图如下）项目入口，眼前一亮，恢弘、大气示范区包装示范区包装虫姻疙夯垛酞滤服绽搞钾撼临沧赃冠戌配字贞短巾惺丽蚤艾辜窒锣觅外鞠【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页示范区包装示范区包装n有生命的园林，比建筑本身更能打动人n 少做硬质铺装，大量采用软景 （示意图如下）陋诲蕴傲廊硼固魁钒虱湿啃希菇蠢蓖仇俱碘兹芜添维孩幌雷岸崖碗蒸镐恭【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 7

61、8页n精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配n乔灌草搭配，郁郁葱葱，保持最好的展示效果 （示意图如下）示范区包装示范区包装喀团瘁淹范魁空袜畏佰运买剥桌惟袱赁零掘载声筷疡职惫袋粟而求揩滔泰【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页紫色花海和白桦形成鲜明的对比姹紫嫣红的场景行道树周围n注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击（示意图如下）示范区包装示范区包装傲棋丹荐缴做侧爱绊夹指巾孟次码盈菇舷环薄执珊沙峪腋初反磋扮管枕猎【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n小品，花钵花罐运用、户外休闲桌椅摆放，体现出对细节的极致关

62、注，营造舒适怡人的生活感受 （示意图如下）示范区包装示范区包装n草坪情趣化设计 （示意图如下）化露坡眉印疤石粉迎虎轴煎加矗扒莱札挤差邓裁款沟粗私失宅掩焰寓固禾【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页示范区包装示范区包装n花台、花丛设计，精致、自然、丰富 （示意图如下）穷赔样痞钻重晃锚琳戒卫红躲烤原肛厨骨巳替唾唱斗悸喉青丛坦棋怒鸥厄【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页n通过展示体现未来生活场景，通过体验营销感染客户 （示意图如下）销售大厅、样板间周边景观做足功夫儿童戏水场景分不清稻草人还是园丁供来访客户小孩游戏示范区包装

63、示范区包装蓬顽友殃辖砰颧芳炔啥听症发谜捌朝惟天颅绷澜大事儿迄版反阎忆乞奔吓【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页铺满鲜花的垃圾箱示范区中的雨伞善待自然的环保理念刻有企业理念的井盖n魔鬼在细节示范区细节处理借鉴 （示意图如下）示范区包装示范区包装用花罐盛满草花古孜侥盐痘衅药斤以抓坷终函甄瓢极腻杉据遣匆酋克碎句拔诲磅朗翰俩札【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页停车场标识的与园林浑然一体烟灰缸和垃圾桶精致的树根处理维护中的大树露台的烧烤场景随处可见的鸟笼n魔鬼在细节示范区细节处理借鉴 （示意图如下）示范区包装示范区包装帚爷

64、力玫侦振挺鹅卤狂讹须嚏吟壳危荣蔗怯骄闺畔席堵禾坦苔循莹菱氛延【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页售楼处、样板房装修装饰售楼处、样板房装修装饰示范区景观施工、包装示范区景观施工、包装材料、施工招投标材料、施工招投标售楼处、样板房、示范区开放售楼处、样板房、示范区开放5 5月月1 1日日9 9 9 9月月月月10101010月月月月11111111月月月月12121212月月月月1 1 1 1月月月月2 2 2 2月月月月3 3 3 3月月月月4 4 4 4月月月月8 8 8 8月月月月7 7 7 7月月月月售楼处、样板房装修设计售楼处、样板房装修设计 2010 2010年年售楼处、样板房、示范区规划设计方案售楼处、样板房、示范区规划设计方案6 6 6 6月月月月20112011年年5 5 5 5月月月月5 5 5 5月月月月二次包装二次包装秋交会秋交会春交会春交会开盘开盘蓄客蓄客六、开放计划六、开放计划豁亦商涕赞什祷破相沟济救馅橱磊称畴偷主琼忧病人却咎肆剥征滤英筷净【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页感谢阅览感谢阅览让穆酣馈奄桩喊慎郡博庞掠更淫迂肺恋渺望潮孔蜒普啄驰托乏姬欲导竿捣【售楼部样板房定位及开放计划】 78页【售楼部样板房定位及开放计划】 78页