——客户选择、财务尽职调查

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1、客户选择、财务尽职调查客户选择、财务尽职调查融资担保项目融资担保项目日期：日期：20142014年年1010月月2525日日n从两个方面来讲从两个方面来讲n一是行业一是行业n二是客户二是客户结合当前经济形势和客户整体经营及财务状况是否介入结合当前经济形势和客户整体经营及财务状况是否介入 n客户选择客户选择n积极及适度介入行业积极及适度介入行业n谨慎介入行业谨慎介入行业n不介入行业不介入行业行业行业客户客户n积极介入积极介入n谨慎介入谨慎介入n不介入不介入财务尽职调查财务尽职调查n在整个调查过程中，最关键的一点就是:核实！核核实！核实！再核实。实！再核实。n永远要记住保前调查的关键是真实性调查，

2、过程比永远要记住保前调查的关键是真实性调查，过程比结果更重要。结果更重要。 财务尽职调查财务尽职调查n以实际控制人为中心，调查其整体财务风险和还以实际控制人为中心，调查其整体财务风险和还贷能力。贷能力。nn财务尽职调查的难点财务尽职调查的难点财务尽职调查的难点财务尽职调查的难点财务尽职调查内容财务尽职调查内容 n主要从两方面来展开（双因素分析）：主要从两方面来展开（双因素分析）：n财务因素财务因素n非财务因素非财务因素n企业财务报告包括三方面内容：企业财务报告包括三方面内容：n1、经营成果、经营成果体现在企业的利润表中体现在企业的利润表中n2、财务状况、财务状况体现为资产负债表体现为资产负债表

3、n3、现金流量、现金流量净现金净现金尽职调查尽职调查资产负债表资产负债表n从资产负债表入手，分析资产质量和负债水平；从资产负债表入手，分析资产质量和负债水平；资产负债表的核实：（按流动性强弱）资产负债表的核实：（按流动性强弱）资产负债表的核实：（按流动性强弱）资产负债表的核实：（按流动性强弱）尽职调查尽职调查n企业资产分为三类：企业资产分为三类：n1 1、有实际账面价值的资产、有实际账面价值的资产n2 2、账面价值不确定的资产、账面价值不确定的资产n3 3、费用化的资产、费用化的资产 尽职调查尽职调查n关注资产变现能力：关注资产变现能力：n1 1、在分析资产负债表时，要特别关注已抵押、已、在分

4、析资产负债表时，要特别关注已抵押、已查封使用受限的资产。查封使用受限的资产。n2 2、虽在使用但未取得所有权的资产。、虽在使用但未取得所有权的资产。n3 3、可自我支配的资产的占比。、可自我支配的资产的占比。企业财务危机早期信号企业财务危机早期信号n1 1、销售的非预期下降或销售增加利润减少、销售的非预期下降或销售增加利润减少n2 2、非计划的存货积压、非计划的存货积压n3 3、平均收款账期延长、平均收款账期延长n4 4、过度扩张、过度扩张n5 5、过度依赖银行贷款、过度依赖银行贷款n6 6、管理层及财务人员变动频繁、管理层及财务人员变动频繁企业财务危机早期信号企业财务危机早期信号n7 7、利息支付困难、利息支付困难n8 8、供应商欠款非正常增加，拖欠供应商货款、供应商欠款非正常增加，拖欠供应商货款n9 9、国家出台了不利于企业的政策法规、行业环境、国家出台了不利于企业的政策法规、行业环境转差转差n1010、其他金融机构突然收缩贷款、其他金融机构突然收缩贷款n1111、涉及重大经济纠纷，诉讼、涉及重大经济纠纷，诉讼谢谢 谢谢 ！