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1、美源第二时间酒吧街推广方案暨营销建议2008.10.10PART 1PART 1分析篇分析篇第一部分 综合市场环境分析第二部分 项目自身分析第三部分 目标客群分析描述PART 2PART 2策略篇策略篇第一部分 品牌定位第二部分 传播策略第三部分 广告运动 PART 3PART 3营销篇营销篇第一部分 业态规划第二部分 招商与运营建议 目录目录 PART 1PART 1分析篇分析篇第一部分综合市场环境分析在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某种程度上说，酒吧的繁荣程度，代表着一个城市的经济和文化的热度。而对比其他酒吧业发达城市，海口的酒吧文化却显得有些贫乏我们通常会发现城市的性格往往会
2、淋漓尽致体现在该城市的酒吧文化中，目前，国内酒吧比较发达的城市有北京、上海、深圳。由于地域经济、文化背景、人口素质的不同，酒吧的风格在三个城市呈现出不同的风格，形成了三种不同的典型性酒吧文化：北京三里屯酒吧街深圳海上世界酒吧街上海南京路酒吧街北京酒吧：北京是全国各地艺术家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈现出多元化、多文化特征，酒吧主题细分化明显“酒吧之意不在酒。”上海酒吧：中国受“洋”文化影响最早的国际化大都市，上海人骨子里的高傲与挑剔体现在酒吧文化中，于是呈现出明显的贵族气质和高品位特性“酒吧是用来摆POSE的。”深圳酒吧：中国最典型的移民发展城市，是属于金领、白领的领地，在白天残
3、酷工作竞争的重压下，深圳夜晚的酒吧是他们尽情宣泄的舞台，充满激情和动感“强劲节拍的牵引和身处人群的参与感，令人几乎忘了自己。”在对国内酒吧业发达市场进行完巡礼后，让我们把视线慢慢拉回熟悉的海口和内地的任何知名城市相比，海口的地域特征优势都非常明显：热带海岛的风景与气候、天南海北的各地游客构成了海口最显著的酒吧业发展优势。分布较为松散：目前，海口的酒吧大小约有100家，主要分布在海甸岛、国贸、复兴城三个区域，国贸的华海路和金龙路的酒吧相对分散，只有复兴城的酒吧区则比较集中。缺乏自身特点：海口许多酒吧虽然具有时尚性，但大多数都没有经营出自己的特色，由于没有进行市场细分，“磁性”不强，难以对消费者形
4、成长久的吸引力。而消费者对酒吧的选择随意性很大，依赖性却很小。缺乏统一规划：酒吧和一些专业行业一样，需要靠规模化带动发展。无论是北京的三里屯，还是桂林的阳朔西街，闻名天下的不是某个具体的酒吧，而是整个酒吧街，整个城市的酒吧业。经济发展制约：目前的海口酒吧，主要消费群体仍是本地人，经济发展水平限制了部分海口市民的消费水平，也制约了海口酒吧业的整体发展。而随着海口城市、经济的快速发展，游客的不断增多，特别是海口打造品位之城、娱乐之都，与社会发展和旅游相配套需要的是高品位的酒吧等休闲娱乐场所。但是，由于各种原因，海口市的酒吧业发展水平与发达的内地城市相比，至今仍有一些差距：发展海口酒吧业，应根据海口
5、的自身优势对酒吧市场进行细分。即根据消费者不同的地域、年龄、收入、文化、个人爱好和心理特征细分市场，依据目标客户的消费心理安排产品和服务内容。比如大学生可能喜欢潮流、刺激和热闹的酒吧，价格门槛是影响消费的主要障碍；白领阶层喜欢安静的酒吧，文化品位和装饰格调可能是关键的吸引力；外来游客可能更喜欢具有本土风情的酒吧第二部分项目自身分析项目概况项目概况位置：位置：海口湾毗邻万绿园处，与世纪大桥隔海相望；总建面：总建面： 近10000平米规划：规划：八栋三层连排建筑群开街时间：2009年5月特有优势：特有优势： 位置：位置：毗邻万绿园，周边具备成熟的国贸主商业圈、系列高档住宅，拥有强势消费群体。 环境
6、：环境：占地30余亩，拥有600米长一线黄金海岸线的全海景广场。 物业：物业：以经营酒吧为主，咖啡馆和特色餐饮为辅的复合主题的酒吧街。 品质：品质：只租不售，严格的业态控制，品质保证。酒吧街开发需要考虑的各种环境因素周围环境周围环境竞争环境竞争环境硬件设施硬件设施交通环境交通环境由于酒吧的工作音量较大，因此多数酒吧选择在远离居民区的地段营业。商业氛围成熟，或者风景不错的地区。综合性夜总会和迪吧一般选择独体经营，而中小型演艺吧和清吧则偏重选择在一起共同经营。对于硬件设施一般无特殊要求，主要需要有的是上下水、工业用电、集中供暖，房间符合消防规定，留有紧急逃生口。 一般无特殊要求，但附近要求设有较大
7、的停车场 。结论：结论：“第二时间第二时间”酒吧街项目作为海口未来市政规划中的三酒吧街项目作为海口未来市政规划中的三大风情酒吧街之一，与针对岛外游客为主的假日海滩酒吧街，大风情酒吧街之一，与针对岛外游客为主的假日海滩酒吧街，和以和以白沙门公园现有的自发形成的烧烤园为基础开发的白沙门白沙门公园现有的自发形成的烧烤园为基础开发的白沙门酒吧街一起，酒吧街一起，将填补海口夜间高档次、大规模娱乐区域的空白。将填补海口夜间高档次、大规模娱乐区域的空白。除世纪大桥复兴城酒吧区以外；就产品形态而言具有一定的差除世纪大桥复兴城酒吧区以外；就产品形态而言具有一定的差异性优势。异性优势。第三部分目标客群分析描述商业
8、项目自身的特殊性决定了本项目的推广必须同时面对投资者和消费者投资者和消费者两部分受众投资者投资者作为物业的直接使用者，具有独特个性的高档酒吧餐饮、娱乐品牌是本案的首要目标消费群体，因此将本案的目标受众重点锁定在个性化高端品牌经营者上，此类投资者是项目的第一目标客户；消费者消费者消费者对于项目的认知程度将直接决定投资者是否做出投资决策；作为本案的间接诉求对象，消费者将是本项目品牌形象的传播者，品牌价值的构成要素。对于本案而言，在对大客户开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的关键所在。结论：结论： PART 2PART 2策略篇策略篇第一部分 品牌定
9、位通过前面的分析，我们知道，在海口市政规划的未来三大酒吧街情况如下：海口三大酒吧街分析表项目名称业态定位主要消费人群周边风景商圈配套交通配套目前知名度第二时间酒吧街以经营酒吧为主，咖啡馆和特色餐饮为辅的复合主题、全海景酒吧街商圈区域的白领、公务员、岛外游客左傍西海岸，右靠万绿园，与世纪大桥隔海对望毗邻国贸CBD商圈，系列高档海景住宅，拥有强势消费群体离最近的公交站牌步行仅需6分钟，设有有较大停车区域新规划、科学合理布局；但正因如此，知名度稍逊假日海滩酒吧街以餐饮为特色的热带海上风情酒吧一条街。 岛外游客、附近高档楼盘住户直面琼州海峡，毗邻假日海滩旅游度假风景区无成熟商圈配套，但度假酒店、高档物
10、业较多离城较远，夜间生活气氛不够浓厚以旅游度假、热带风情娱乐、观光著名白沙门公园酒吧街以烧烤为特色的酒吧街海口普通市民、学生、白沙门生态公园海甸岛生活圈、海南大学主校区交通较为便利以其烧烤而著名虽然临近的复兴城酒吧街与我们在各方面有一定的同质化倾向，已形成一定的规模和档次，并已成为海口休闲、娱乐、会友和商务的重要场所。但从另一角度考虑，看到复兴城酒吧街投资甜头却晚一步下手的品牌娱乐业商家，这次绝对不会放过良机；“复兴城”与“第二时间”在万绿园与海口湾的两头犄角相卫，必将形成该区域的产业集群效应。规划业态风景由于业态不同，所以其他两个项目与“第二时间”在消费人群定位、交通等综合方面的不同，导致了
11、本项目的稀缺性、差异性。那么，综合放大我们的三点主要优势后，我们的定位呼之欲出。通过分析我们可以看到，本案与其他两个酒吧街相比教，主要胜在三点：左傍西海岸，右靠万绿园，与世纪大桥隔海对望契合区域土地价值、科学合理的规划、布局。复合业态，特色突出：以经营酒吧为主，咖啡馆和特色餐饮为辅的复合主题、全海景酒吧街美源第二时间酒吧街市场定位：热带海景复合主题时尚酒吧街每当夜幕降临，在“第二时间”与朋友吃过海景晚餐，派对便悄然开始；这是一个面向大海的海岸亲水街市，你可以惬意地在酒吧街的音乐声中听海、观潮、畅饮美酒，无论是在静吧里休憩，抑或在慢摇吧里轻盈曼舞，都能让现代都市人卸下整天忙碌的包袱、让游客敞开旅
12、游几日来已疲惫了的身心，是自我放逐，当然，也是回归在黑夜与白天交接的边缘这个城市看起来如此陌生站在人群中人们总会想不起在哪里失去了自己当“第二时间”成为一种习惯从那天起不再讨论孤独这个话题因为每天晚上在“第二时间”酒吧街游离都能遇到那帮看海听歌的家伙从没有人看过他们的孤单我们开始喝酒在晚上我看到大海里有一轮月亮广告语欲界色界生活界情感的宣泄生活的一部分视界、海景传播力影响力（引起注意）传播力影响力（引起注意） 让业内传播渠道畅通（最快的、最专业的）； 让海南乃至全国的投资者认知（最重要的、首要传播对象）； 让消费者等影响决策人群传播（间接的、无形资产）；第二部分 传播策略 品牌文化内涵（提升好
13、感）品牌文化内涵（提升好感） 建立史无前例的商业地产项目品牌形象； 宣扬自己的企业理念及由此而来的价值取向和文化观念（建立理论高 度，增加优质产品的立足点）； 产品市场状态（帮助说服）产品市场状态（帮助说服） 解释产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）； 宣扬产品的市场反响（用事实说话）；品牌个性品牌个性A A、调性：、调性：绚烂、大气、前卫、浪漫、个性；B B、内内 涵：涵：颠覆人们对海口酒吧街的已知经验，体现深刻的现代都市多样化的酒吧主题文化意涵。由表及里 由外而内由抽象到具象由神秘到体验由认知到决策第二时间品牌导入的纵取向C、品牌导向：、品牌导向：策略核心：两个基本点策略核心：两个基本
14、点本案本案投资者投资者消费者消费者主力店大客户主力店大客户中小客户中小客户大众大众招商工作起点，重中之重；重点诉求对象，理性诉求；潜在消费者， “第二时间”拥趸，媒介及感官宣导小众小众感性诉求，品牌营建，口碑传播；投资客户分为几大主力客户和中小客户两部分。大客户的引入在整个招商计划中起着决定性作用大客户的引入在整个招商计划中起着决定性作用。大大客户的品牌价值将决定客户的品牌价值将决定“第二时间第二时间”项目的品牌形象。项目的品牌形象。众多中、小客户均持观望状态，根据大客户的情况做出投资风险评估。必须确保在招商初期就能与两到三家大主力客户至少必须确保在招商初期就能与两到三家大主力客户至少达成初步
15、意向，以便于其他工作的开展。达成初步意向，以便于其他工作的开展。 对于这几家大主力客户主要采用一对一的关系营销，通过招商部及集团高层与客户直接对接完成。策略解读策略解读中小投资客户的引入主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成，通过“酒吧文化节”、“啤酒节”与媒介投放完成该类客户的招商工作，同时将公关活动过程信息通过新闻稿和软文炒作的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起买家的关注。针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式，明确针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式，明确第二时间项目的投资价值，用实际利益打动客户。第二时间项目的投资价值，用实际利益打动客户。 对于本案而言，在对小客户和小众
16、开展具有针对性对于本案而言，在对小客户和小众开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的重点。市场的焦点是本项目推广的重点。“第二时间第二时间”品牌营造营造景观构件景观构件文化构件文化构件事件营销事件营销网络营建网络营建工地包装工地包装软、硬媒介软、硬媒介PRPR活动活动软文炒作软文炒作第三部分 广告运动1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月针对大客户针对小众、小客户针对大众时间节点划分时间节点划分第一阶段第一阶段推推广广节节点点营营销销节节点点第二阶段第二阶段第三阶段
17、第三阶段大客户点大客户点对点公关对点公关招商处开放、招商处开放、首批首批大客户招商告捷，大客户招商告捷，广告媒介运动开始广告媒介运动开始运作运作招商初具招商初具规模，广规模，广告主题更告主题更换换开业开业，酒酒吧街文化吧街文化节开幕节开幕6 6月月7 7月月媒介继续投放，媒介继续投放，造势消化完成造势消化完成尾盘的招租。尾盘的招租。广告运动原则：广告运动原则：三类人大众散户/小众大客户三个阶段神秘“第二时间”解释“第二时间”消费“第二时间”第一阶段：神秘第一阶段：神秘“第二时间第二时间”20082008年年1111月月20092009年年1 1月月目标：目标：招商活动进行招商活动进行 项目氛围
18、营造项目氛围营造核心攻击战术：核心攻击战术：、大客户手册；、宣传片；、工地包装；第二阶段：解释第二阶段：解释“第二时间第二时间”20092009年年1 1月月20092009年年4 4月月目标：目标：全面引起市场轰动，为正式全面引起市场轰动，为正式营业积累人气营业积累人气核心攻击核心攻击战术战术：、 招商处开放；、谈股论金讲座 3、 媒介投放阐述项目价值 4、“第二时间” 艺术作品展第二阶段启动战术第二阶段启动战术战术目的战术目的实施时间实施时间招商处启动招商处启动宣布推广高潮的到来； 1月上旬户外广告（海口繁华街区）户外广告（海口繁华街区）投放投放启动媒体攻势； 1月谈股论金谈股论金投资理财
19、知识讲座、点杀目标客户；1月中下旬软文、网络、报纸发布计划软文、网络、报纸发布计划媒介热点聚焦： “第二时间”项目前景描述；2月“第二时间第二时间” 艺术作品展艺术作品展持续保持市场对项目和时尚话题的热度；3月第二阶段广告运动时间表第二阶段广告运动时间表杂志软文、网络主题策划：1、三代人的享乐观；（7年代、8年代、9年代）2、比较三种酒；（白酒、啤酒、葡萄酒）3、各色品牌装饰；4、海口 “真正夜游调查”；5、海口城市文化之魂； 6、海口与酒吧发达地区三城三地大比拼；7、第二时间酒吧生活畅想；1 1、户外广告计划建议：户外广告计划建议：户外广告需要与项目近程紧密配合，常换常新，给客户以信心。1
20、1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6、77月月概念亮相概念亮相概念亮相概念亮相产品特质产品特质开街、活动开街、活动信息信息开街、活开街、活动信息动信息品牌广告品牌广告户外广告计划户外广告计划 报纸报纸发布计划发布计划 第一阶段软性新闻题目拟定：第一阶段软性新闻题目拟定：1 1、站在地产专业人士角度进行撰写题目：、站在地产专业人士角度进行撰写题目： A A、海口娱乐业的出路在哪里？、海口娱乐业的出路在哪里？ B B、商业地产的困境、商业地产的困境 C C、酒吧物业解劐、酒吧物业解劐2 2、由媒体记者观察角度组织设计撰写：、由媒体记者观察角度组织设计撰写： A A、什么是、什么是“
21、第二时间第二时间” B B、大众的泛娱乐时代、大众的泛娱乐时代 C C、海口酒吧文化的变迁、海口酒吧文化的变迁 3 3、站在发展商角度组织设计撰写：、站在发展商角度组织设计撰写： A A、海口知名实力开发商品牌、海口知名实力开发商品牌 B B、文化回归之路、文化回归之路 C C、艺术浪漫化生活、艺术浪漫化生活第三阶段：消费第三阶段：消费“第二时间第二时间”20092009年年4 4月开业之后月开业之后目标：目标：通过大型通过大型PRPR执行与媒介持续炒热本项目。执行与媒介持续炒热本项目。核心攻击核心攻击战术战术： 1 1、商家营业、宣布项目正式开街运营、商家营业、宣布项目正式开街运营 2 2、
22、首届、首届 海口海口“第二时间第二时间”酒吧街文化酒吧街文化节节第三阶段启动战术第三阶段启动战术战术目的战术目的实施时间实施时间酒吧文化节活动执行酒吧文化节活动执行广告炮火转移到酒吧消费者月广播广播下班时间段广播，开街信息告之；4月5月户外路牌户外路牌形象确立； 4月起半年车身广告车身广告形象确立；4月起半年报广形象广告报广形象广告持续保持市场对项目和时尚话题的度；6月7月第三阶段广告运动时间表第三阶段广告运动时间表媒体强化攻势媒体强化攻势 在这一时期各类媒体预算全部强化，实现最大化打击，形成推广风暴；包括电台、报广、DM、软文、公关活动、说明会等全部战术； PART 3PART 3营销篇营销
23、篇第一部分 业态规划构成解析：主题型音乐酒吧大多数都是夜间营业，白天相对冷清,有一些静吧就可以解决这些问题，这样还能使酒吧街更加多元化；主要构成：主题型音乐酒吧 + 静吧 +少量餐饮、咖啡店；60%25%15%街内商铺布置酒吧街内的商铺位置分布建议：酒吧街内的商铺位置分布建议：将KTV及大型演艺吧布置在街内的核心位置。演艺酒吧、清吧布置在核心位置的周围。路两侧则设置特色餐饮：第二部分 招商与运营建议循序渐进：酒吧街招商办对新进的酒吧可以这样规定：一次性交付6个月租金，然后提供3个月的免费装修期；并且免费提供店外一定面积的空地，用于做户外活动使用。市场培育：酒吧的发展在很大程度上要依靠不断的培养
24、市场，才能实现盈利。因此，每一家酒吧在开业初期都会处于亏损状态。如果商家能够提供一定的养铺措施，对于招商工作的进行和日后的运营管理都会带来一定的实惠。规范管理：严格上讲，酒吧街不是一个规范的市场运作产物，其运营管理存在一定的不规范特征。例如在租金的定价上存在人治的现象。同一位置上相邻的两家酒吧租金会相差很多，这会极大地造成了竞争的不平等性。另外，如果管理无法跟上经营环境的改变，将会导致酒吧街经营形象和定位达不到人们的预期。感谢聆听预祝美源第二时间酒吧街项目运营成功酒吧最初源于欧洲大陆，但bar一词也还是到16世纪才有“卖饮料的柜台”这个义项，后又经美洲进一步的变异、拓展，才于大约十年前进入我国
25、，“泡吧”一词还是近年的事。酒吧进入我国后，得到了迅猛的发展，尤其在北京、上海、广州等地，更是得到了淋漓的显现：北京的酒吧粗犷开阔，上海的酒吧细腻伤感，广州的酒吧热闹繁杂,深圳的酒吧最不乏激情总的来说。都市的夜空已离不开酒吧，都市人更离不开酒吧，人们需要在繁忙遗忘，沉醉。酒吧当年的确是以一种很“文化”、很反叛的姿态出现的，是我们这个城市对深夜不归的一种默许，它悄悄地却是越来越多地出现在中国大都市的一个个角落，成为青年人的天下，亚文化的发生地。随着都市文化的迅猛发展，曾经占尽风光的电影院在酒吧、迪厅、电子游戏室的崛起中显得有些被冷落的感觉。以新新人类自居的酷男辣妹，对于“泡吧”更是情有独钟，因为
26、酒吧里欣赏歌舞、听音乐、扎堆聊天、喝酒品茶甚至蹦迪，无所不包，随你玩到尽兴，又显出时尚派头，自然成了流行的消闲娱乐方式。酒吧文化在中国不过十几年的历史，但是它发展迅速，可以称得上是适时而生。多年前在茶馆和酒楼听传统戏曲是当时大众最为重要的文化生活，随着时代的变迁，大众对音乐取向的变换和选择也是必然。由于八十年代外资与合资的酒店在大陆大规模的发展，相当一部分富有开拓精神的人们对酒店内的酒吧发生了兴趣；追求发展和变化的心态促使一部分原来开餐厅和酒馆的人们做起了酒吧生意，将酒吧这一形式从酒店复制到城市的繁华街区和外国人聚集的使馆、文化商业区。关于酒吧关于酒吧要了解一个城市的气质，就应该到酒吧去。捕捉
27、老板的表情和泡吧人的姿态，就能感受到在白天的工作装遮掩下看不到的最真实生动的激情与活力。酒吧，城市最敏感的时尚末梢，在简单、实惠、风情、激奋、小资各色妖娆中，提供城市玩家各样的快意。成都酒吧始于年代末，年代进入一个迅速发展阶段。散落在巷陌中的上千家酒吧，因为这个城市才有的突兀个性和不断翻新着的欣欣向荣，激发出城市过客和原住民生生不息的爱恋。相比别的城市，成都酒吧也许未必更加时尚新潮，但其“文气胜过酒气”的儒雅气质却独树一帜，因此有人评价说“成都酒吧艺术气息弥漫，是白领人士交往融汇的最佳场所。”当夜色在柔和的音乐中缓慢流淌，让我们走进霓虹，走进成都的酒吧，一起品嚼这座“休闲之都”温柔妩媚的又一面
28、，同时靠近那些“酒吧人”，聆听他们跟音乐与霓彩一起脉动的的渴望与梦想。关于成都酒关于成都酒吧文化吧文化成都酒吧分布较为零散，主要集中在市中区、城南和城西片区，依附成都部分中高档的成熟社区，形成了一些比较有规模的酒吧街。目前，已形成九眼桥、玉林、芳邻路、罗马假日、耍都几大酒吧集中区。在成都现有的酒吧中，大部分在形势上表现得比较前卫和现代，通过室内的装饰和灯光来营造氛围，突出自己的主题。但大部分的酒吧在装修档次上还是以中低档居多，有个性特色和格调的酒吧较少。许多酒吧的主题不明确，没有特色、经营范围过杂，因为卖酒而卖酒，而顾客也只能为喝酒而喝酒。关于成都酒关于成都酒吧现状吧现状提高社会对戛纳印象发展
29、的关注度，提升项目的品牌知名度和美誉提高社会对戛纳印象发展的关注度，提升项目的品牌知名度和美誉度度充分利用已经打造好的商业环境、休闲环境、江水环境，展示戛纳印象的良好形象，一个新城南时尚生活的人文地标，一个释放激情魅力的不夜城，一个全新的投资创富核心口岸的品牌理念，并展示企业的强大实力及背景。通过对此次活动的广泛宣传，提高社会对戛纳印象项目的关注度和美誉度。宣传戛纳印象商业氛围，促进戛纳印象的销售与招商宣传戛纳印象商业氛围，促进戛纳印象的销售与招商通过系列活动的开展，打造城南盛夏休闲新生活的氛围，用人气聚集商气，用商气拉动人气，将戛纳印象商业氛围淋漓尽致的展示在大众面前，刺激其中的潜在商家和投
30、资者，产生良好的口碑效应。活动时间：活动时间：2009年11月12月25日活动地点：活动地点：戛纳印象项目现场活动主题：活动主题： 主题词主题词 戛纳印象新天地戛纳印象新天地戛纳印象新天地戛纳印象新天地 主题口号主题口号 时尚戛纳年时尚戛纳年时尚戛纳年时尚戛纳年 畅饮地中海畅饮地中海畅饮地中海畅饮地中海参与对象：参与对象：成都市民朋友，重点包括城南及华阳中高端消费群酒吧街开街仪式及庆典活动酒吧街开街仪式及庆典活动活动目活动目的的提高媒体曝光度及关提高媒体曝光度及关注度。注度。制造事件营销，扩大制造事件营销，扩大项目的影响范围，传递项目的影响范围，传递更生动、积极的项目相更生动、积极的项目相关信
31、息，树立品牌形象，关信息，树立品牌形象，营造良好的口碑。营造良好的口碑。向潜在客户传达项目信息。向潜在客户传达项目信息。 通过开街庆典公关活动策通过开街庆典公关活动策划，向项目潜在客户传达项目划，向项目潜在客户传达项目信息，扩大项目品牌的知名度信息，扩大项目品牌的知名度和美誉度，进而提升销售机会。和美誉度，进而提升销售机会。提升戛纳印象准业主的购提升戛纳印象准业主的购买信心。买信心。 通过开街仪式及庆典活通过开街仪式及庆典活动的精心策划，邀请准业主动的精心策划，邀请准业主亲身感受湾居人的品质生活，亲身感受湾居人的品质生活，提升准业主的购买信心，实提升准业主的购买信心，实现项目在销售上的公关活动
32、现项目在销售上的公关活动效果。效果。 1 1 2 23 3活动要素活动要素活动时间：2009年12月25日活动地点：戛纳克拉码头项目现场活动主题：参与对象：相关领导相关媒体项目客户成都市及华阳市民活动调性：喜庆、热闹、时尚、品质嘉宾及媒体签到 停车指引/金星签到/酒吧文化展览参观激情开场电声小提琴开场酒吧街开街仪式领导及嘉宾致辞/开街庆典仪式趣味互动活动酒文化沙龙酒品促销活动风情文艺表演/地中海风情冷餐PARTY/互动抽奖/戛纳之星魅力秀/坝坝电影/克拉码头嘉年华克拉码头璀璨之夜活活 动动 架架 构构开街仪式开街仪式通过盛大的开幕式举办，扩大戛纳克拉码头酒吧街在成都市民特别是华阳和成都城南区域
33、市民的影响力，从而吸引市民的积极参与，拉动消费热潮，促进项目楼盘的销售。风情文艺表演风情文艺表演 丰富的庆典活动：海量王啤酒争霸赛、生日PARTY、啤酒欢乐汇(飞镖比赛、大球星、沙弧球等)、节目演出、戛纳酒娘show、风情PARTY、坝坝电影节等活动，让到达现场的市民能根据自己的喜好热情积极的参与，从而打造城南魅力不夜城的盛况。活动概活动概述述酒吧街开街仪式酒吧街开街仪式: :特邀摇滚乐队做暖场演出，音乐间隙，主持人宣布酒吧街正式开街的时候，由戛纳印象相关领导及特邀嘉宾以木锤敲开啤酒桶，啤酒花四溢，啤酒喷涌而出，同时漫天礼花纷纷飘落，各种舞台效果启动。摇滚乐队开始激情演奏，场面顿时热闹非凡。在
34、乐队演奏的高潮阶段，精心布设的冷烟花随着音乐的节奏此起彼伏，配合台下来宾的桄椆交错。整个现场的狂欢气氛显露无疑！开幕式文艺演出：开幕式文艺演出：邀请成都专业的演出团队，进行精彩的表演。高空烟火表演高空烟火表演：为烘托开幕式的热闹气氛，扩大活动的影响力，在开幕式当天晚上举行高空烟火表演。啤酒节开幕式啤酒节开幕式通过设置一系列参与性和娱乐性极强的主题活动，其中酒吧主题比赛穿插整个啤酒节过程中，营造浓厚的酒吧氛围、休闲氛围，充分体现项目休闲、娱乐的各方优势；目的：通过活动营造浓厚的商业氛围，展示开发商的实力和先进的经营理念，从而突显戛纳印象项目的商机，最终达到项目销售的目的；活动形式：在河岸布置休闲
35、桌椅，临河饮酒、吃烧烤、卤菜等，免费看坝坝电影、欣赏街舞比赛、歌舞表演，参加互动游戏赢取奖品等；通过丰富的活动内容，提升戛纳印象的品质，并聚集人气。啤酒节主题活动啤酒节主题活动互动性活动互动性活动海量王啤酒争霸赛海量王啤酒争霸赛围绕啤酒的主题，开展喝啤酒的比赛，使啤酒爱好者能更积极的参予到此次活动中来，让大家喝的尽兴，玩的开心。比赛一：将军肚（定时）比赛规则：邀请现场来宾参加喝啤酒大赛，在固定时间内比赛谁喝的啤酒最多，该选手将赢得本轮比赛的冠军。现场报名参予，冠军获得者将免费送上小吃套餐2份，并且赢得本次活动过程中免费畅饮啤酒的奖励。比赛二：情侣交杯啤酒大赛比赛规则：在规定时间情侣喝交杯啤酒，
36、要求男女双方交杯，双方喝完后，才能加酒，规定时间喝的最多的胜利，每轮胜出者将免费送上小吃套餐2份，并且赢得本次活动过程中免费畅饮啤酒的奖励。戛纳印象新天地欢乐向前冲戛纳印象新天地欢乐向前冲湖南卫视备受关注的智勇大冲关，平民自娱自乐的快乐，普通人的挑战精神让人敬佩和感动。以智勇大冲关为模板，在会场平整位置搭建一个专用游戏场地，中间设置很多挑战项目，如过独木桥等项目，所人参与者在规定时间内挑战过所有项目后，视为挑战成功，获得精美的奖品。此活动为可持续进行，每场时间最短的选手可争夺月冠军，奖品为知名品牌空调或冰箱等夏季热门家电。互动性活动互动性活动啤酒欢乐汇啤酒欢乐汇戛纳大球星戛纳大球星游戏规则：精
37、美球门一个，参赛者在一定的距离内射门洞，每人有三次机会，射中门洞的则可获得小奖品1份。 互动性活动互动性活动啤酒欢乐汇啤酒欢乐汇镖王之王镖王之王游戏规则：每人三次机会，所得总环数达到游戏规则要求的获得小奖品1份。 互动性活动互动性活动啤酒欢乐汇啤酒欢乐汇啤酒沙狐球啤酒沙狐球游戏规则：桌子上画出若干小圆圈，对应不同的奖券，将啤酒杯推进圈中获胜。 互动性活动互动性活动啤酒欢乐汇啤酒欢乐汇喝啤酒游戏喝啤酒游戏在主持人的邀请下，观众在舞台上做各种的游戏，输了的观众惩罚在舞台上喝完啤酒，大家在游戏的过程中享受啤酒的欢乐氛围。 互动性活动互动性活动啤酒欢乐汇啤酒欢乐汇生日生日PARTY PARTY 在本次
38、活动期间过生日的来宾，经过预订，可以免费获得一个生日蛋糕，并赠送一些啤酒、水果和小吃，吸引来宾可以邀请自己的朋友一起来现场参加活动，带动人气，为活动增加趣味。促销活动促销活动免费啤酒大派送免费啤酒大派送每天限额50人，免费啤酒大派送，先到先得，获得免费喝啤酒消费券的来宾可以随意喝。以此方式吸引市民参与。促销活动促销活动在活动前期，为观众和来宾安排了精彩的演出节目，如动感舞蹈、戛纳酒娘show、歌曲演唱等，在观看节目的同时喝着啤酒，吃着小吃，台上台下同乐，在演出中穿插互动游戏，让台上台下的观众互动。文艺表文艺表演演坝坝电影坝坝电影80年代，端着小板凳看坝坝电影的盛况即将重演，在现场放映老电影，让
39、来宾重温旧时时光。（每周末举行）啤酒文化主题展啤酒文化主题展通过展示柱的形式宣传啤酒知识，一方面丰富啤酒节内容，另一方面在现场气氛上起到烘托作用。活动内容时间安排活动内容时间安排酒吧氛围主题比赛活动酒吧氛围主题比赛活动比赛内容：比赛内容：疯狂DJ之夜、PUB歌手（乐队）挑战赛、戛纳魅力之星评选、花式调酒大赛、街舞大赛（建议选择其中1个项目操作）时间安排（暂定）：时间安排（暂定）：前期宣传及参赛选手招募：前期宣传及参赛选手招募：8月1日前；初赛：初赛：8月份第一个周六第一场（8月8日）、8月份第二个周六第二场（8月15日）；半决赛：半决赛：8月份第三个周六（8月22日）；决赛：决赛：8月份第四个
40、周六（8月29日）；成都酒吧发展历程展：贯穿整个活动期间（成都酒吧发展历程展：贯穿整个活动期间（7月月9月）。月）。啤酒狂欢节主题活动啤酒狂欢节主题活动开幕式：开幕式：7月份（待定）月份（待定）主题活动主题活动海量王啤酒争霸赛：每周日举行；啤酒欢乐汇：每天进行，可自由选择参与；促销活动：每天进行；文艺表演：每周日进行（可穿插海量王啤酒争霸赛）；坝坝电影：每周五进行；啤酒文化主题展：贯穿整个活动期间（啤酒文化主题展：贯穿整个活动期间（7月月9月）。月）。酒吧氛围主题比赛组织酒吧氛围主题比赛组织参赛选手招募参赛选手招募通过前期媒体宣传扩大声势，联合成都知名酒吧进行联合推广，以丰富的奖品或奖金吸引酒
41、吧、学校、及其他爱好者广泛参与。开幕式启动时，发布比赛信息，并组织报名。报名分为现场报名和电话报名，现场报名可在项目现场设置一个主报名点，为方便选手报名，市内可设置分报名点，选择东西南北四个方向的合作酒吧。在各媒体或宣传信息发布中公布电话报名的号码，有专门的工作人员记录。比赛组织比赛组织按常规比赛方式进行，分为初赛、半决赛、决赛三个部分，通过淘汰方式决出冠亚季军；预选赛中，直接由评委决定选手的去留；半决赛和决赛中，由评委和观众一起参与评选，增加比赛的参与性和可看性。比赛的打分分为两个部分：评委打分和观众打分，邀请成都行业专业人士参与比赛的评选，评委给出分数占选手成绩的40%，观众通过声音分贝仪
42、打分，占总成绩的60%。啤酒节组织啤酒节组织啤酒商合作啤酒商合作通过招商的方式与啤酒商合作，由啤酒商提供整个活动期间的啤酒。（可联合现已开展的啤酒节，如都江堰啤酒节，作为分会场，从而可以更方便、快捷地完成啤酒商的招商事宜。）小吃商合作小吃商合作通过招商的方式，为小吃商提供免费的场地，小吃商需提供有效的营业执照和卫生许可证，并签署合作协议，小吃价格由开发商和小吃商协商制定，价格不能超过市面常规价格，以防止因小吃价格偏高而影响整个啤酒节的人气。三方配合三方配合啤酒商和小吃商需配合开发商方面为吸引人气而设定的促销方式，如赠送啤酒、小吃等。现场控制现场控制全场使用统一的活动标识和包装。服务人员、工作人
43、员统一着装，并需要保持服装及个人形象的干净、卫生。设定项目总负责制，现场执行总指挥负责全面把控整个活动。前前 期期 预预 热热 造造 势势户外广告宣传户外广告宣传在戛纳印象现有项目户外广告位上，通过大面积的户外广告牌对本次活动进行全面宣传；项目现场升空气球宣传大力支持；电视媒体传播电视媒体传播活动开始前，通过电视广告进行活动信息告知，尽可能使活动得到最大成程度的传播；电视媒体推荐电视媒体推荐 CDTV-1城市新闻CDTV-2深夜快递CDTV-5成都全接触SCTV-4新闻现场SCTV-1四川卫视报纸媒体传播报纸媒体传播活动开始前，在成都各主要平面媒体将进行大面积的软性报道支持，结合硬广，对活动进
44、行立体化、多方位的报道；报纸媒体推荐报纸媒体推荐 四川日报成都商报华西都市报成都晚报 广广 播播 传传 播播联合电台的美食、休闲等节目，在节目中发布关于活动的信息。电台推荐电台推荐 成都人民广播电台四川人民广播电台其他宣传方式其他宣传方式DM单印刷品单印刷品将针对本次活动制作DM单进行宣传，在华阳主城区和成都城南区域发放。夹报夹报在主流报纸媒体夹带发送活动相关信息；网络宣传网络宣传通过成都区域知名门户网站，面向全城发布本次活动信息告知的报道。网站推荐：网站推荐：四川在线成都全搜索新华网四川频道四川机构网活动期间新闻点宣传活动期间新闻点宣传报纸媒体：报纸媒体：通过活动期间新闻性的事件进行软文报道
45、；电视媒体电视媒体活动期间将安排电视广告与电视新闻、专题等，针对活动过程中的新闻性事件进行实时报道、追踪，大量硬性广告进行配合支援，专题采写啤酒节的独特事件；网络宣传网络宣传针对活动中的事件进行报道，文字结合现场照片的方式宣传。媒体效果媒体效果强势的媒体宣传攻势下，必将使活动信息得到最广泛的传播，信息传播范围越大，受众越多，效果越好。媒体的正面引导使广大市民对整个活动有一个好的认识。对提供整个项目的知名度和美誉度也起到了积极的作用。现场效果现场效果通过活动的开展，将华阳市民和成都市民，特别是城南的市民吸引到项目现场，通过各种有趣的主题活动，让市民朋友在吃喝玩乐中，体验戛纳印象所打造的“释放激情
46、魅力的不夜城”的新城南高品质生活。同时，各主题活动的热闹人气，用人气聚集商气，用商气拉动人气，刺激其中的潜在商家和投资者，从来促进戛纳印象的销售与招商。项目名称项目名称费用费用现场布置(2个月)5万酒吧主题活动疯狂DJ之夜15万（两晚）PUB歌手（乐队）挑战赛8万戛纳魅力之星评选8万花式调酒大赛5万街舞比赛(2个月)6万成都酒吧历程展1.2万啤酒节活动开幕式6万互动性主题活动7万促销主题活动合作品牌支持文艺表演6万啤酒知识展(2个月)1.2万媒体宣传6万分会场使用费4万5万以上费用仅为初步预算，详细报价待项目确定后另行提供安全、卫生保障措施安全、卫生保障措施活动区域治安安全：配备强大的保安队伍
47、为此次活动进行有利的安全保障；车辆停放在安全的指定位置，并有专人看守；与治安联防队紧密协作，确保此次活动安全无事故；市容市貌、环境卫生在活动现场，严禁所有商家在活动现场生火；统一形式、统一样式的布置桌椅板凳；配备强大的保洁队伍对此次活动进行有力的环境保洁；每桌配置垃圾桶两个，严禁消费者乱扔垃圾，对市容市貌造成破坏；主办方统一指定原材料生产地点，严禁向河道内倾倒垃圾、废物、污水，利用项目现有的排污管网进行排污；向环卫所定购垃圾桶两只，用于垃圾、废物的收集和清运；活动危机管理活动危机管理活动过程中，杜绝工作人员与来宾引起纠纷的争吵现象，如有意外出现，由总协调出面协调； 防雨措施： 本次活动在户外进行，需密切注意天气。与气象台取得联系，预测活动期间的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要准备雨具或讨论作出其他安排。如果预测天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一；在现场，如因天灾或人为情况，出现的火灾等危险情况，要及时控制。应准备必要的消防器材；戛纳印象方面应设立专门负责安全的人员，一切活动以安全为第一，备齐常备药品。活动过程中出现疾病、受伤等 情况及时自救，并求助当地的医疗部门。与当地政府部门和公安机关随时保持联系，以保证安全；根据具体情况灵活处理其他方面的问题。THE END本方案仅为策划简案，详细方案另行奉上本方案仅为策划简案，详细方案另行奉上
