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1、导读案例导读案例n我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计共计1000010000件，价值件，价值100100万美元。合同规定羊绒万美元。合同规定羊绒含量为含量为100%100%，商标上也标明，商标上也标明“100%“100%羊绒羊绒”。当。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿提出索赔，要求赔偿200200万美元。最后我方公万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。司赔偿数十万美元结案。 第一节第一节 商品的品名商品的品名1商品的名称（品名）商品的名称（品名） 一、什么是商品的品名？一、什
2、么是商品的品名？ 是指能使某种商品是指能使某种商品区别于区别于其他商品的一其他商品的一种种称呼称呼或或概念概念。商品的名称在一定程度上。商品的名称在一定程度上体现了体现了商品的自然属性、用途以及主要的商品的自然属性、用途以及主要的性能特征性能特征。2二、商品品名命名方法二、商品品名命名方法1.1.以其以其主要用途主要用途命名，如消毒液、电风扇等命名，如消毒液、电风扇等2.2.以其所使用的以其所使用的主要原材料主要原材料命名，如羊毛衫命名，如羊毛衫3.3.以其以其主要成分主要成分命名，如人参珍珠霜命名，如人参珍珠霜4.4.以其以其外观造型外观造型命名，如绿豆、红豆命名，如绿豆、红豆5.5.以其以
3、其制作工艺制作工艺命名，如酿造酱油、精制油命名，如酿造酱油、精制油6.6.以以人物人物命名，王致和豆腐乳命名，王致和豆腐乳3三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项n品名条款应品名条款应具体明确具体明确，切实反映交易标的物的，切实反映交易标的物的特性；特性；n实事求是实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；要加入；n尽可能尽可能使用国际通用名称使用国际通用名称联合国国际贸易联合国国际贸易标准分类标准分类SITCSITC、中英文皆备；、中英文皆备；n选用合适的品名选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应
4、选用于我方有利的品名。节省运费开支，应选用于我方有利的品名。4例例1 1 品名：东北大豆品名：东北大豆Name of CommodityName of Commodity：Northeast SoybeanNortheast Soybean例例2 2 品名：中国桐油品名：中国桐油Name of CommodityName of Commodity：Chinese Tong OilChinese Tong Oil5第二节第二节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义一、商品品质的含义商品商品内在素质内在素质（物理性能、机械性（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和能、化学成分、生物特征等）
5、和外外观形态观形态（外形、色泽、款式、味觉外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）和嗅觉等）的综合反映的综合反映6二、品质的重要性二、品质的重要性市场市场非价格竞争的重要手段非价格竞争的重要手段法律法律联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求权要求损害赔偿损害赔偿，也可以要求，也可以要求修理修理或或交付替交付替代货物代货物，甚至，甚至拒收拒收货物和货物和撤销撤销合同。合同。7三、对品质的要求（出口商品）三、对品质的要求（出口商品）n案
6、例分析：案例分析：某公司出口某公司出口一批脱水菠菜到香港，一批脱水菠菜到香港，质量条款规定质量条款规定“水份不水份不超过超过8%”8%”。若该公司实。若该公司实际交货质量高于或低于际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什该标准，卖方要承担什么责任？么责任？ 8 交货品质交货品质必须符合必须符合合同规定。合同规定。 （1 1）若交货品质）若交货品质低于低于合同要求显然是违约行为。合同要求显然是违约行为。 （2 2）而若交货品质）而若交货品质高于高于合同要求也有可能构成违约。合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多
7、交税；另外品质过高，可能会使货物不时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。从而会增加买方的额外费用。结结 论论9四、品质的表示方法四、品质的表示方法（一）实物表示（一）实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖 多用于寄售、拍卖和多用于寄售、拍卖和展卖业务中。只要卖方展卖业务中。只要卖方交付的是买方验看过的交付的是买方验看过的商品，买方就商品，买方就不得不得对品对品质质提出异议提出异议。卖卖方方样样品品买买方方样样品品对对等等样样品品10凭样品买卖凭样品买卖 （1 1）凭卖方
8、样品买卖）凭卖方样品买卖n卖方提供的样品要具有卖方提供的样品要具有代表性代表性n卖方向卖方寄出样品时，要注意保留卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样复样”或或“留样留样”n卖方要卖方要妥善保管妥善保管留存的留存的“复样复样”，必要，必要时要时要“封样封样”11 （2 2）凭买方样品买卖（来样成交）凭买方样品买卖（来样成交）n卖方要注意自己的卖方要注意自己的加工能力加工能力n合同中要对合同中要对工业产权工业产权问题作出规定问题作出规定公约第公约第4242条规定：条规定：若卖方按照买若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其和交货
9、，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。时，卖方可不负责任。12小思考：小思考：如何如何将凭买方样品将凭买方样品买卖转化成凭买卖转化成凭卖方样品买卖卖方样品买卖？为什么？为什么？ 为了避免日后履约困为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即近的样品提交买方，即“回样回样”或称或称“对等样对等样品品”请其确认。买方一请其确认。买方一旦确认即作为双方交货旦确认即作为双方交货的依据，这样就把的依据，这样就把“凭凭买方样品买卖买方样品买卖”变成了变成了“凭卖
10、方样品买卖凭卖方样品买卖”。13 （3 3）凭对等样品买卖（回样）凭对等样品买卖（回样） 先生产先生产/ /采购对等样品（回样）采购对等样品（回样） “ “确认确认” ” “ “凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖” 凭样品买卖的基本要求：凭样品买卖的基本要求：（1 1）样）样品是作为交货品质的唯一依据；品是作为交货品质的唯一依据；（2 2）卖方所交货物必须与样品完全）卖方所交货物必须与样品完全一致。一致。 适用条件：适用条件：只适用于一些尚不能使只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品用科学方法表示品质的商品 注意：注意：对品质没有绝对把握时，在对品质没有绝对把握时，在合同中订明合同中订明“品质
11、与样品大致相似品质与样品大致相似”14案例思考案例思考 我某轻工产品我某轻工产品SKSK公司向瑞典公司向瑞典DYDY公司出口一批皮衣，公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为合同规定的商品名称为“手工制造皮衣手工制造皮衣”。DYDY公司公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而械操作，而SKSK公司提供的所有单据均表示为手工制公司提供的所有单据均表示为手工制造，造，DYDY公司要求公司要求SKSK公司赔偿，公司赔偿，SKSK公司拒绝，主要理公司拒绝，主要理由是：由是：（1 1）该商品的生产工序基本是手工操作，而）该商品的生产工序基本是手
12、工操作，而且关键工序完全采用手工；（且关键工序完全采用手工；（2 2）该交易是经买方当）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？15（二）文字说明（二）文字说明凭凭规规格格等等级级买买卖卖凭凭标标准准买买卖卖凭凭牌牌名名或或商商标标买买卖卖凭凭产产地地名名称称买买卖卖凭凭说说明明书书和和图图样样买买卖卖如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每
13、只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克克大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克克中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克克小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克16五、合同中的品质条款五、合同中的品质条款（一）品质条款的基本内容（一）品质条款的基本内容（二）品质条款的规定方法（二）品质条款的规定方法n正确运用正确运用各种表示品质的方法各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示种以上的方法来表示n品质条件要有品质条件要有科学性科学性和和合理性合理性n可规定一
14、定的可规定一定的品质机动幅度品质机动幅度17品质机动幅度：品质机动幅度：（1 1）交货品质与样品大致相同或类似条款）交货品质与样品大致相同或类似条款（2 2）品质公差（）品质公差（适用于机械产品适用于机械产品）（3 3）品质机动幅度（）品质机动幅度（适用于初级产品适用于初级产品）例子：中国花生仁例子：中国花生仁 水分水分 13% 13%（MaxMax）；不完善粒）；不完善粒5%5%（maxmax）；含油量）；含油量44%44%（minmin）18案例分析案例分析 我我某某公公司司出出口口纺纺织织原原料料一一批批，合合同同规规定定水水分分最最高高15%15%，杂杂质质不不超超过过3%3%，但但在
15、在成成交交前前曾曾向向买买方方寄寄过过样样品品，订订约约后后，我我方方又又电电告告对对方方成成交交货货物物与与样样品品相相似似。货货到到后后，买买方方提提出出货货物物的的质质量量比比样样品品低低7%7%的的检检验验证证明明，并并要要求求我我方方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？19第三节第三节 商品的数量商品的数量n约定商品数量条件的意义约定商品数量条件的意义n商品的计量单位商品的计量单位n重量的计算方法重量的计算方法n合同中的数量条款合同中的数量条款20导读案例导读案例n某某出出口口公公司司在在广广交交会会上上与与外外商商当当面面谈谈妥妥出出口口大大米米
16、1000010000公公吨吨，每每公公吨吨USD310.00 USD310.00 FOB FOB 大大连连。但但在在签签约约时时只只是是笼笼统统地地写写了了1000010000吨吨，当当事事人人主主观观上上认认为为合合同同上上的的吨吨就就是是指指公公吨吨而而言言。问这样做是否妥当？问这样做是否妥当？ 21约定商品数量条件的意义约定商品数量条件的意义n商品数量的多少，是商品数量的多少，是制定单价制定单价和和计算总金额计算总金额的重的重要要依据依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品响价格和其他交易条件的重要因素。所以，
17、商品的数量是买卖合同中的一个的数量是买卖合同中的一个重要条件重要条件（要件）。（要件）。 小小思思考考：某某公公司司向向国国外外某某客客商商出出口口5050吨吨小小麦麦，卖卖方方实际交货时多交了实际交货时多交了2 2吨，买方可做出如下哪种决定？吨，买方可做出如下哪种决定？ A A、收取、收取5252吨货物吨货物 B B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1 1吨吨 C C、 拒收拒收5252吨货物吨货物 D D、拒收多交的、拒收多交的2 2吨货物吨货物22 联合国国际货物销售合同公约规定：联合国国际货物销售合同公约规定：按约定按约定的数量交付货物是的数量交付货物是卖方卖方的一项的一项基本义务基
18、本义务。若卖方。若卖方提交的货物数量提交的货物数量大于大于约定的数量，则买方约定的数量，则买方可以拒可以拒收收多交的部分，也可以多交的部分，也可以收取收取多交部分中的多交部分中的全部或全部或部分部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。损失。23商品的计量单位商品的计量单位重量重量个数个数长度长度面积面积体积体积容积容积吨、千克、吨、千克、克、磅、英克、磅、英担、美担、担、美担、盎司、克拉盎司、克拉等（农、副、等（农、副、矿产品等）矿产品等）件、双、套、件、双、套、打、
19、罗、令、打、罗、令、袋、桶、包、袋、桶、包、卷等（日用卷等（日用品、轻工业品、轻工业品、机械产品、机械产品等）品等）米、英尺、米、英尺、码等（金码等（金属绳索、属绳索、布匹、绸布匹、绸缎等）缎等）平方米、平方米、平方尺、平方尺、平方码等平方码等（玻璃板、（玻璃板、地毯、皮地毯、皮革等）革等）立方米、立立方米、立方英尺、立方英尺、立方码、立方方码、立方英寸等（木英寸等（木材、化学气材、化学气体等）体等）升、加仑、升、加仑、蒲式耳等蒲式耳等（酒类、（酒类、汽油及液汽油及液体商品）体商品）24小提示：小提示：注意国注意国际度量衡制度的际度量衡制度的差异差异公制、英制、美公制、英制、美制、国际单位制制
20、、国际单位制25重量的计算方法重量的计算方法毛重毛重净重净重公量公量自重加包装重量自重加包装重量（Gross Weight），适用于低值商品。适用于低值商品。毛重毛重皮重（包装）皮重（包装）（Net Weight）对于价值较低的农产品和因包对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取的商品，可采取“以毛作净以毛作净”（Gross for Net）的做法。的做法。用科学方法抽掉商品中的水分，再用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品
21、，如生丝、羊毛等。定的商品，如生丝、羊毛等。计算皮重的方法计算皮重的方法（1 1）按实际皮重计算）按实际皮重计算（2 2）按平均皮重计算（）按平均皮重计算（3 3）按习惯皮）按习惯皮重计算（重计算（4 4）按约定皮重计算）按约定皮重计算公量公量= =实际重量实际重量（1+1+标准回标准回潮率）潮率）（1+1+实际回潮率）实际回潮率）例如例如：出口：出口1010公吨羊毛，公定回潮率公吨羊毛，公定回潮率为为11%11%，求该批货物的公量。，求该批货物的公量。 解：取解：取1010公斤的羊毛，用科学的公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为方法去掉水分，干量为8 8公斤，则该公斤，则该批货物的实际回
22、潮率为：批货物的实际回潮率为：2 2 8=25%8=25% 公量公量=10 =10 （1+11%1+11%） （1+25%1+25%） =8.889 =8.889（公吨）公吨）26理论重量理论重量适用于有固定规格和尺寸的适用于有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等。商品，如马口铁、钢板等。法定重量法定重量实物净重实物净重法定重量法定重量（Legal Weight)是指纯是指纯商品重量与直接包装物（如销售包商品重量与直接包装物（如销售包装）的重量。装）的重量。实物净重实物净重是指除去销是指除去销售包装后的重量，又称净净重售包装后的重量，又称净净重（Net Net Weight）例如：假设某出口
23、公司与客户成例如：假设某出口公司与客户成交薄形钢板交薄形钢板1 1万张，每张重万张，每张重100100千千克，尺寸均为（克，尺寸均为（5454）平方米。）平方米。根据上述描述，可以推出该批钢根据上述描述，可以推出该批钢板的理论重量为：板的理论重量为：1001000=10000001001000=1000000（千克）（千克）27合同中的数量条款合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（一）数量条款的基本内容（二）关于数量机动幅度的规定（二）关于数量机动幅度的规定成交数量成交数量+ +计量单位计量单位1 1、规定机动幅度的方法、规定机动幅度的方法28 （1 1）合同中明确具体地规定数量）合同中明
24、确具体地规定数量的机动幅度的机动幅度溢短装条款溢短装条款例例1 1：1000M/T,With 2% more or less1000M/T,With 2% more or less（10001000公吨，公吨，2%2%溢短装）溢短装）例例2:2: 25000M/T,25000M/T,卖方可溢装或短装卖方可溢装或短装3%3%，超过或不足部分按合同价格计算。超过或不足部分按合同价格计算。 29 （2 2）合同中未明确规定数量机动幅度，）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上但在交易数量前加上“约约”字。字。跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP500UCP500）规定：）规定：“凡
25、凡约约、近似近似、大约大约或类似意义的词或类似意义的词语用于信用证金额或信用语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额应解释为允许对有关金额或数量或单价有或数量或单价有不超过不超过10%10%的增减的增减幅度。幅度。” ” 本规本规定既适用于散装货，也适定既适用于散装货，也适用于包装货。用于包装货。案例分析：案例分析：我某公司我某公司出口布匹以信用证结出口布匹以信用证结算，买方银行来证规算，买方银行来证规定，数量大约为定，数量大约为50005000码，每码码，每码1 1美元，但美元，但金额注明为不超过总金额注明为不超过总额额50005000美元，则
26、我某美元，则我某公司如何掌握装运数公司如何掌握装运数量？量？30（3 3）合同中）合同中未明确未明确规定数量机动幅度规定数量机动幅度UCP500UCP500第第3939条条B B款款规定：除规定：除非信用证规定所列的货物数量非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量准分批装运，货物数量也允许也允许有有5%5%的伸缩的伸缩。但以。但以包装包装单位或单位或个数个数计数时不适用。计数时不适用。31 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交
27、易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100吨，但货物运抵俄罗斯后，吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有9696公斤，公斤，10001000袋袋共共9696吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价货不符为由，提出降价5%5%的要求，否则拒收。请问：俄的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另
28、问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案例分析案例分析322 2、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权3 3、溢短装数量的计价方法、溢短装数量的计价方法小思考：小思考：一笔出口矿砂的一笔出口矿砂的合同规定：合同规定：“25000M/T 25000M/T 3% more or less at 3% more or less at sellers option.sellers option.”卖方准备卖方准备交货时，矿砂的国际市场交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什商合同条款时，应注意什么？么？一般由一般由卖方卖方行使多交或行使多交或少交的选择权，有时也少交的选择权，有时也可由可由买方买方选择。选择。按按合同价格合同价格计算、计算、按按装船日市场价格装船日市场价格计算、按计算、按到货日市到货日市场价格场价格计算、按计算、按部部分合同价格部分市分合同价格部分市场价格场价格计算。计算。3334
