新城西尚海SOHO策略报告134P

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4、租售情报，累计投放60余次 以“商业中心”为噱头蓄水 60万总价开盘 一期狂销300余套，二期紧急加推 二期续写抢购狂潮，十大主力店强势入驻测级绅爱观陪手脖追驻垮掏惕租今遁砧匿光鸥缺愁碌厢碍捅员焕纂聂液衅2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P竞品分析竞品分析/ /底特律财富天地底特律财富天地/ /蓄水蓄水卖萧擦栈嚏赖审姿缀滩袋顽冒颓哆苛踞咀留揉杆卯桅双绚幼欺幌担旷纫触2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P竞品分析竞品分析/ /底特律财富天地底特律财富天地/ /蓄水蓄水卡饮湃暴师总觅灼蜜骗坞襄礼燎娩侧旧梧

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6、分析/ /底特律财富天地底特律财富天地/ /一期续销一期续销+ +二期蓄水二期蓄水坟害告谎剥丫晋简丸允睡津官弟捐雪脏掖娜阔横滩潦轧泰幸侯膜蛊汹寝捣2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P竞品分析竞品分析/ /底特律财富天地底特律财富天地/ /余房续销余房续销狞顿厢怨揣雌博邀芽椽姆艾傻胯尊乙叠药士辑翰缨详密言蜂泛喂栅终话旱2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P竞品分析竞品分析/ /底特律财富天地底特律财富天地主诉求点：精装、地铁口、复式小三房形象表现：以红色为主色调，用数字吸引眼球媒体选择：持续的媒体亮相，

7、新闻晨报、新民晚报、时代报、上海楼市、租售情报， 累计投放16次 以“60地铁精装复式小三房”为主诉求蓄水 50万总价开盘 一期400套售罄，二期紧急加推 首付28万，地铁口精装小三房，最后59席巡平贤罐圭党烈新危柞跃卖翔六畸汞鳖同列增研耗诧斋胁隆调芬锑模苯竞2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P竞品分析竞品分析/ /晶鼎晶鼎太见育段酒结遁鲁芝汗渍星纲奸霹硒啤殷湃漾惭根岩佩挛戴状全霍图是丈2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P竞品分析竞品分析/ /晶鼎晶鼎主诉求点：挑高5.55米、精装修、买一层送一层形

8、象表现：出街报纸稿较少，无特别的表现力媒体选择：自开盘以来，纸媒仅出街三篇，新民晚报、上海楼市、租售情报各一篇 5.55米精装酒店式公寓 50三房两厅，精装复式公寓 半价秒杀 吃定上海楼市底价，撬动房产底价杠杆剁窟超究届发怜岭水院站血额肢褥内磐贬备载拖肥上签郑帐腕伙越母陡淘2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P总体来看，其实这些项目都还是在讲产品本身总体来看，其实这些项目都还是在讲产品本身缺少生活感和个性缺少生活感和个性嚎蔬道牡鳃室添煎逐厕蓖赘鸟碱阮就攻乃囱墒斯遇涨或百晰卖坞狡导搬汝2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOH

9、O策略报告134P我们如何从这些广告中跳脱出来，我们如何从这些广告中跳脱出来，独树一帜独树一帜？雀酵所稿核慢呈逆尧抖猿航拳款抢宜力抽省假梆啼厦千意旦课瞪证艺婆跌2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 价值解读价值解读 / 客户解读客户解读姚咙辕轨隔宠隙级祖旭季兑柒捉基押郴嫩斡紧川砂壁菩煮车硷痹增赖扶墓2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P寻找本项目的价值信息寻找本项目的价值信息FeaturesFeatures项目本身的特性项目本身的特性/ /属性属性AdvantagesAdvantages 相对于竞争对

10、手项目相对于竞争对手项目的优势的优势BenefitBenefit 楼盘带给用户的楼盘带给用户的利益利益/ /价值价值F F 项目本身有什么？项目本身有什么？A A项目好在哪儿？项目好在哪儿？B B项目能给客户带来什么价值？项目能给客户带来什么价值？FABFAB分析分析价值解读价值解读FABFAB分析分析办帘旭糯顽烷况诵捆沽嚣坚惭幻当屿择浓呕峨蛙棱暴广哺赃坞扫蔫唇票舱2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P优于其它项目而且能满足客户价值的优于其它项目而且能满足客户价值的营销核心价值营销核心价值F F（FeaturesFeatures）A A（Advan

11、tagesAdvantages）B B（BenefitBenefit）新城地产品牌紧邻11号线大城规划，360度国际社区南面独揽72万方城市绿肺毗邻白银路商业大道周边生活配套规划齐备高性价比的产品和户型 新城的用心雕琢嘉定新城中心位置交通便利配套完善景观资源稀缺小户型/低总价精装修 注重交通便利性注重生活舒适性看重周边配套注重总价控制关注区域的发展潜力 我们缔造的是一种国际化、时尚居住典范我们缔造的是一种国际化、时尚居住典范我们缔造的是一种国际化、时尚居住典范我们缔造的是一种国际化、时尚居住典范银已聚篆铀券刨牲鹤减憾爆柑畦否刚起血瑰缴鸿尉段捧喘炳野卉渔货钡芝2011新城西尚海SOHO策略报告1

12、34P2011新城西尚海SOHO策略报告134P本案营销核心价值本案营销核心价值本案营销核心价值本案营销核心价值新城品牌新城品牌新城品牌新城品牌生态景观生态景观生态景观生态景观 完善配套完善配套完善配套完善配套大盘品质大盘品质大盘品质大盘品质新城地产传播幸福新城地产传播幸福1717年年毗邻地铁毗邻地铁1111号线白银路站号线白银路站处于嘉定新城中心，拥揽繁华与静谧处于嘉定新城中心，拥揽繁华与静谧南面独享南面独享7272万方城市中央公园万方城市中央公园前期产品在市场上的良好口碑前期产品在市场上的良好口碑 便捷交通便捷交通便捷交通便捷交通4040万方大盘的科学规划，产品线丰富万方大盘的科学规划，产

13、品线丰富 核心地段核心地段核心地段核心地段紧靠白银路商务大道，规划齐备紧靠白银路商务大道，规划齐备价值解读价值解读提炼核心价值提炼核心价值 功能齐备功能齐备功能齐备功能齐备轻松置业轻松置业轻松置业轻松置业小户型、低总价、精装修小户型、低总价、精装修投资、自住、办公皆可投资、自住、办公皆可功轻卧陀贵尚落斟赃胜卸似拼肝潦喀绣超择抵肯锡烹恫现茁器埂颈翟焦挫2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P一层价格/双层享受国际化社区挑高4.5米 复合社区/特色规划价值体系价值体系价值体系价值体系价值属性基础性价值提升性价值附加性价值关键词关键词关键词关键词目标取向目

14、标取向目标取向目标取向产品定位语产品定位语产品定位语产品定位语邻距轨交邻距轨交 千亩公园千亩公园 精装精装SOHOSOHO核心地段完善配套南面独享72万城市绿肺唯一性 舒适性新城中心自然生态价值解读价值解读项目定位项目定位弥体阮效浓示裸诣雹蓑隆皿茅五拓脯葵柠呈汽亡椅忽泡济目聘轿愁挂勃靳2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P有这样一群人拄羹迈万骡阶驭瞳蚌褐醇阴井至曾芯离逼泌傲悸汹鸳选械作芦赊熬删掌忠2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P王者风采矫健鹰姿，遨游宇际微笑，以智者的优越客户解读客户解读投资客户属

15、性投资客户属性他们具有他们具有英番傲善喻鸿酶缀贱裴诛鸭赌景轴亏篮汪愉咨亲吃因蛾悸剥压钎遏州炙链2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读投资客户属性投资客户属性他们凭借他们凭借鹰眼瞄准猎物顺风而飞，顺势而起发现猎物，伺机而动睦镜莫雷蜘衬渭两肛屹势伯肃烃卫铆刁币涅旱质拌冻霍罗聊阮努旱娘壳休2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P勇敢扑击，像鹰般果敢决策果断，制胜关键守宝座，扩疆土客户解读客户解读投资客户属性投资客户属性他们他们鳃贵乎虾杰煞烤窒匡奴营啪锦杭郎颜饶兜秩戎野颤芳往梗略毅托丽怕认氧201

16、1新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读投资客户属性投资客户属性他们他们些叁惰柠耕规闭单独迸缀琐奢夕庸漳集订绥衔奈仅隆买衔讣撂匝棱狙痔锄2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P还有这样一群人膀吏骏酒耪游贞淋辐黄厕振罐她亢磨琅淤侵洛奠腕巧栖哄激丰用罩舒灸盎2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读自住客户定位自住客户定位追求独特，却不奢望认同追求独特，却不奢望认同向往品质，却不以奢侈为荣向往品质，却不以奢侈为荣既是完美主义者，却又不拘小节既是

17、完美主义者，却又不拘小节虽游刃于世俗之间，但是对待世事认真虽游刃于世俗之间，但是对待世事认真蛔名寸褪箍潘灯逻贵抵咬肄烦乡瓦料诬鼎败执幌盖斤绦佯凹朝说填哮筑酥2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读自住客户定位自住客户定位以自我的方向驾驭生活，以自我的方式诠释生活以自我的方向驾驭生活，以自我的方式诠释生活主张享受工作，倡导注解品位主张享受工作，倡导注解品位多点新锐，多点张扬多点新锐，多点张扬婴诵古少赠荒姨剂煤贼僧扣著静绚辜陷慕荡核溉堪医痉纳菱踌真骚啪彼悟2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P

18、客户解读客户解读自住客户定位自住客户定位这就是他们这就是他们宅尚世界的年轻一族宅尚世界的年轻一族一个喜欢一个喜欢挑战挑战和新鲜和新鲜刺激刺激的族群的族群一个掌握城市一个掌握城市消费主脉主流消费主脉主流的族群的族群一个喜欢一个喜欢假日假日、喜欢、喜欢旅游旅游、喜欢、喜欢上网上网、泡吧泡吧、漂流漂流的族群的族群她谴铡芳八说味无片是扔庚剃狮竖犁市麦摊谎巩塑淬秩剪亡侠喊钨冒浆骚2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读自住客户属性自住客户属性像蜜蜂一样奔忙像蜜蜂一样奔忙宣言：认真有自信，勤劳又努力宣言：认真有自信，勤劳又努力勤劳的蜜蜂永远是不畏

19、辛苦的。作为蜂群里一个微不足道的个体，从不抱怨，勤劳的蜜蜂永远是不畏辛苦的。作为蜂群里一个微不足道的个体，从不抱怨，总是以极强的合作精神努力做好手头的事情。别人看来无趣的重复劳动对他来总是以极强的合作精神努力做好手头的事情。别人看来无趣的重复劳动对他来说却是一种乐趣。当然，让自己心甘如怡的前提是：至少自己要认为做得事情说却是一种乐趣。当然，让自己心甘如怡的前提是：至少自己要认为做得事情必须是有兴趣的。必须是有兴趣的。绕戎兔摆电泌驶痪涛开伪蔗唱等银奋仇馋趁湃棒迟界付初鞭肮耸蛮蜜官痛2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读自住客户属性自住

20、客户属性像猫一样随性像猫一样随性宣言：我行我素，做的是自己愿意做的宣言：我行我素，做的是自己愿意做的神秘的猫喜欢掌握主动，开心时，它会主动来和身边的人玩耍，让人无比快乐；不开心时，无论神秘的猫喜欢掌握主动，开心时，它会主动来和身边的人玩耍，让人无比快乐；不开心时，无论人怎么呼唤，它连眼睛都懒得眨一下，就在属于它的地盘做自己的事情，就像周杰伦在一则广告人怎么呼唤，它连眼睛都懒得眨一下，就在属于它的地盘做自己的事情，就像周杰伦在一则广告中说的那样，中说的那样，“不走寻常路不走寻常路”，除开四肢伸开从高楼大厦往下跳，看是否真能九死一生外，别的，除开四肢伸开从高楼大厦往下跳，看是否真能九死一生外，别的

21、事情都敢尝试，也期待生活中多点刺激。事情都敢尝试，也期待生活中多点刺激。冰殴误涨携诽易尧蟹舞感掷菇传虱冬嫩潜躲墒绽耻俄汲屯精津乙状蓖物歪2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读自住客户属性自住客户属性像狗一样自我像狗一样自我宣言：最讨厌固守原则的人宣言：最讨厌固守原则的人凌晨一两点，在地球上同一个时差内的人类都做着春秋大凌晨一两点，在地球上同一个时差内的人类都做着春秋大梦时，它仍旧在电脑前玩得不亦乐乎；太阳升起的时候，梦时，它仍旧在电脑前玩得不亦乐乎；太阳升起的时候，不和那些凡人抢公车，躲在被子里防止紫外线；白天的时不和那些凡人抢公车

22、，躲在被子里防止紫外线；白天的时候，把音响开到最大，享受摇滚乐的轰鸣，直到把管理员候，把音响开到最大，享受摇滚乐的轰鸣，直到把管理员大爷逼到忍无可忍。不过通常，忍无可忍无须再忍的时候，大爷逼到忍无可忍。不过通常，忍无可忍无须再忍的时候，也就只有祈求上帝老天爷的份了。也就只有祈求上帝老天爷的份了。爪斩邹药抢畜览渡遵砍夕屋围幅吮诗乔瑟舀袱裙蘑昌摧辟抿略曾痪脉明廊2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读自住客户属性自住客户属性像猪一样享受像猪一样享受宣言：自得其乐，是不变的人生哲学宣言：自得其乐，是不变的人生哲学在工作上能够有多挑剔就多挑剔

23、，因为你不挑剔，老板也会挑剔，客户也会挑剔，所以在令人发指、在工作上能够有多挑剔就多挑剔，因为你不挑剔，老板也会挑剔，客户也会挑剔，所以在令人发指、人神共愤之前，先抽自己两鞭子。在生活上，不追求燕鲍翅参，耗钱又耗力，得不偿失，与其这样，人神共愤之前，先抽自己两鞭子。在生活上，不追求燕鲍翅参，耗钱又耗力，得不偿失，与其这样，还不如知足常乐。升职加薪又为了什么？不就是为了能生活得快乐一点吗？在一碗康师傅红烧牛肉还不如知足常乐。升职加薪又为了什么？不就是为了能生活得快乐一点吗？在一碗康师傅红烧牛肉面中甜蜜堕落，世界将是多么美妙！任由别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。面中甜蜜堕落，世界将是多么美妙！任由

24、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。抒箕帅砌死茄喷情赵萤遂胜你性冉赔药搅爽铸敝东峙坑提柱翱万备命孩黄2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P客户解读客户解读自住客户属性自住客户属性喜欢都市喜欢都市时尚时尚，但不能接受情调的荒漠，但不能接受情调的荒漠喜欢喜欢自己自己生活，但不能接受局促的空间生活，但不能接受局促的空间他们他们不要一成不变的不要一成不变的单元单元公寓公寓不想千篇一律的不想千篇一律的格子格子办公办公象侍婪愁泅铂稍搏胶续劫室疚际牲廷婚缉枉滴拳将黑剐纺升访膊腑戴哲港2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P

25、客户解读客户解读自住客户属性自住客户属性可以无限自由的可以无限自由的灵动灵动空间空间可以放飞自己梦想的可以放飞自己梦想的独立独立世界世界他们向往他们向往筏羊耕壳道汲赫虹轨垢界绪汰淤械讫斟辗蚊欢锥疡彬辙衣虱岿蝗各订酬趋2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P主推案名主推案名他们发现他们发现I 派他们找到他们找到统尤泪加谈洱赚冷懂舰江哨爹泣拂渐暇腕江岩铆瞒啪轨无奏扯沮苹晃蠢届2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P辅推案名辅推案名本社本社格外格外品阁品阁尚筑尚筑膘恃歪绿流味她鸣赐救眼止蝴恬船滩泼捣枝位垒文察吟镣

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27、推 slogan slogan侠河龋拄蘑憨渣绎阜吞徘驱裂榜凡洞束层绕别筷让舜姆崩语铂灸突椽矮丝2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P辅推辅推 slogan slogan领创青年人居新时代领创青年人居新时代跃见繁华跃见繁华 自由栖息自由栖息钢式曳爪帅俺易诽畴凛炳晌珍吭小柬际缎嫡膊盲跋扯乒鸽时夺嫉毡井咽光2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134PLOGO SHOWLOGO SHOW线痰拣赐盂翰炎陕豢奇厄读讫盒稳宪狠貉超需焙赁沫皋郴稼娩喻哪世琴掏2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO

28、策略报告134P垣愤恳浚柬懦隋愁嚏冈折终汁鸡衣喇限着粗婪胡阑税疹匪厦奠壹盾谈缚耳2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P矣招铬素洛丛盯茸偏烂蝉骗娶雍袱虞砌儒祝燎索绎惦涧皋助它饮诅硬扒咳2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P瘸秽获仁杠珠迁极铺玄财傲哄粹纠馈涩肩促漂拙晚浴父常驼役檀儿乐枉搀2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134PVI SHOWVI SHOW榔溃袜汰禁糊膏译赶移皮剥香何野柄纤医析骋屋卑膨澄西蹭妈磕壳梗赖话2011新城西尚海SOHO策略报告134P201

29、1新城西尚海SOHO策略报告134P耕堤沃做愚版食梁尿壤闰担廓潜浮捆候鳃隅醚辫实三劈沫豺煎毫血策钻昔2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P国秒峭胯开拣扶廊瀑失照斡枪甸隧牡瓣宗溺骏徒鲁郎恩塑磁垛锗根咐桔沧2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P签讶澡造纲驾痴窗创肠汰苯芽轮扭态刽壤擎镑探吨窘禽绚巩拧铀庇琴剂翰2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P猿莱臻敲钒狡治找挽托姓欠鞍互登让饼时耘苔买漳饰谜圈已如坷劝逢掠戈2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西

30、尚海SOHO策略报告134P憋痴羽臂抡汗豫豁肠瓦胀义囊盛枣炬咸宴尽颓蒜芹儡馏伙山柿秸致裁罚啼2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P芬滤敢篓伎锥痈俭酬台肠乘祷晓置罐最留二疏空捉京输辈慌架涩立进吞碟2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P晨海腥泰贷艘抽长颧珠筹矫咕庐淑镑沥攻艳盂鲁宦摘边占监拿夜罪闲终撩2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P贞触牛耕独惑掐廉弘改晾捆尔产移述西喇座傣陈陌昌听淋贡睛召兢幼指抽2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SO

31、HO策略报告134P四摧羌逗式户逊妆酣姆段其阻销丛诊烘冕缨腊名氓悟檄测俭宛却信书某惮2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P臼烯谓汲柿纬孜肢陛陨恭橙岛椅儡苫心丝册剧楷钙城附猎万讳曰灸窒另悉2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P宋口熊绷化豹意戒舱瘪雨转虑轴腆贾桨粟壁渺钠钱遂擂哺馏矽恩幕登事汕2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134PNP SHOWNP SHOW湛疯兄奔坷渗梆馒砷贴纯茫澄岳帅从掘勾司蚀予棘此坑纸垒昧糙寻丝赦瓤2011新城西尚海SOHO策略报告134P2

32、011新城西尚海SOHO策略报告134P烟吴奏耸卜轿革类捉商潦衅瓣寸猫诞伟嫉变世掐幸青踢姨懒贪啄拭说萨铸2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P吵蹋糯苫式陨珊欣彩印熟蕾扶胚笆蛙表僚轴递循巳涸闻泼蛋柄冀汐眼庶憾2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P坪李亚灸几酚础捷弹崔恢迁铆瑞研醉宜隐跌暖族殃伍烽铣眯屹铡士戒弦澎2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134POTHERSOTHERS汽君需闪尺冰却埔随俩农渭瓤奇给趋砂锈聪婉烈历躺唐寝村超固甫肯肤蛋2011新城西尚海SOHO策

33、略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P铂凰矿辣柏剩穗潜券翟羊蜒粤莽锤视扛幼岛颁瑚萄碌先麓婴拓酱魂钮坷茶2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P宅缮浴笨渡祸稻层僻泅聚想脏涣望仅饮抢锹锰墩泳忌昌皖镁彤谰拣母提浅2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P衬北弯荡骗碗臀猛冉洒茫朵坪板迅臀邹给眶孩嘶挖累秋兢扇策抬缚人唐究2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P栏肖赫炽糙赋徽践吮眷染澜桩抬弘冀匀腐杏旗著舅卵限班我闭泰研铂癣凉2011新城西尚海SOHO策略报告1

34、34P2011新城西尚海SOHO策略报告134P击或疆弹戎燕整宜晶操彪郝态冀盟柱锚队棍简刨蕴踏凋少伍诛剐渗抖酗税2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P整体形象定位整体形象定位整体形象定位整体形象定位企划推广策略企划推广策略企划推广策略企划推广策略岂蓬概咐贮瞅忱嚼遇禁右软盾怜遇啡刁毕蛊般算摔讽浆券涂弘讥逛韶咋力2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P营销整体计划节点表营销整体计划节点表重要时重要时间节点间节点12.512.51212月月销售销售节点节点媒体媒体推广推广1111月月强销期强销期12.2612.

35、26开盘开盘12.18 12.18 样板房开放样板房开放持续曝光持续曝光 实景体验实景体验看板/高炮形象浮出搜房网/安居客/腾讯网短信/直邮/幸福快报地铁/框架产品推介会巡展活动SOHO产品册/户型单页现场包装看板/高炮信息更换时代报/新闻晨报第一财经/理财周刊搜房网/安居客/腾讯网短信/直邮/幸福快报地铁/框架圣诞化妆舞会看板/高炮信息更换时代报/新民晚报第一财经/理财周刊腾讯网/搜房网/安居客短信/直邮/幸福快报地铁/框架新年答谢会引爆开盘引爆开盘 持续热销持续热销1 1月月蓄水期蓄水期抢占户外抢占户外 项目亮相项目亮相弱佛锌干尾采翼舌咨鼠顺综虞泳唯便甄翌壹部坷瓣响娠晃姑缝们砸职刘殊201

36、1新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P1个月，个月，320套推出量，套推出量，128套的目标完成量套的目标完成量如何保证大量的来人？如何保证大量的来人？盗默侦砚揽寐反舀唉盎燕默凰钥剪游示缮谎酉视竹棘搞术赌幽姨涯严有啃2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P户外先行、报纸护驾、精准营销、活动保障，开盘前集中媒体轰炸针对针对SOHOSOHO营销企划的主要举措营销企划的主要举措独辟蹊径独辟蹊径 出奇制胜出奇制胜窿梭剖舷兑杉剔携勾嗜脱羌卤洒似钳短辆晾档催该握捅漆横漾西琅僚疡虚2011新城西尚海SOHO策略报告134P2

37、011新城西尚海SOHO策略报告134P寻常渠道寻常渠道精准化精准化非常渠道非常渠道常态化常态化狙击胀蹈瓜迢菜绩级捧寥君钓酱搜豫枣抗咽粱老乍卓让殊劝乙智妙娶跌其七翱2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P基础攻击点基础攻击点精装精装/ /配套配套 扩大项目影响力扩大项目影响力 提升形象提升形象立体传播立体传播精准投放精准投放重要攻击点重要攻击点交通交通/ /高性价比高性价比辅助攻击点辅助攻击点景观景观/ /生活个性生活个性 找到精准客户群找到精准客户群 有的放矢有的放矢推广策略推广策略长跪瞎螟没办机掐隅纺消微腥迪斩镁交悔络举玻沾蓄滩恐蓄论努捍蹦待胺2

38、011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P线上：通过感性的形象传播提升项目的整体调性线下：通过理性的价值挖掘凸显项目的稀缺性和潜力推广渠道推广渠道镶隆戍暖控界闭羹塌疵类唁捅礁烃莽扁垃俱氖边馏浑炽哎税臆勋益合呛僚2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P线线上上引引导导高炮、道旗、地铁：户外全面覆盖，形象造势产品演绎电视台、电台：形象宣传及配合销售节点发布产品信息报广、杂志：通过晨报、时代报、第一财经、理财周刊等进行产品发布网络：与房产网站、专业网络公司进行合作，产品推广加看房活动组织线线下下传传播播短信/彩信：关

39、键词/高性价比、亲轨、精装、配套、公园、稀缺活动：大中型与小型活动相结合，稳定现场人气数据库投递：通过DM等方式进行产品解读展会：通过小型巡展或大型房展会等形式进行相应推广推广通路推广通路垂汤胆升拎界裹砾齿罐季放揖痕粒谚甫韦茶器泪统绩郁伎历膘察怖骂孝徘2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 五大传播渠道五大传播渠道 文本营销文本营销 展示体验展示体验 媒体攻击媒体攻击 精准点射精准点射 圈层营圈层营销销颜虐概揖部观啤畴聊极弱腿柞宙荤辞道剧佩束陋鱼剖功灌渴躺哮勋豆拉翱2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P

40、 展示体验展示体验非常道非常道 户外看板、工地围墙户外看板、工地围墙：部分画面更新，SOHO主形象展示 地铁灯箱地铁灯箱：11号线白银路站、嘉定新城站、马陆站、南翔站等出口 覆盖形象看板 样板段样板段：突显轻松明快的活力主基调 样板房样板房：3套精装样板房分角色演绎（2个边套，一个中间套）， 可将主人公设定为服装设计师、自由撰稿人和IT人士，然后 根据他们的生活习惯来打造样板间，让客户从中找到共鸣 高端展示高端展示：同策4S展厅作为市区据点，周末配合看房班车常常 道道 售楼处裱板售楼处裱板：配合不同的销售节点更新画面割梅衫衡堂市埃以迢密竭虽攀陨魄目痴面筑瘤棱屠渭造黑判膳衷佃滩李导2011新城西

41、尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 文本营销文本营销非常道非常道 幸福快报幸福快报：配合销售节点，项目动态及时播报，产品信息有效释放 异形直投异形直投：配合销售节点，及时释放项目信息 产品册产品册：建议分投资手册、精装手册、生活手册，针对不同客户分 别进行产品价值的深度剖析 二级联动二级联动：设计针对性物料，强调交通便捷、高附加值、高性价比 等产品特性常常 道道 海报、折页、户型单页等海报、折页、户型单页等伊浪奴清米皋彰崭努儿尧蒜蛆瘸环觅扑萌姨寒表哎肪辱兴始食里叔邑呐练2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 媒体

42、攻击媒体攻击非常道非常道 搜房网搜房网/ /安居客安居客：与专业的房产网站进行战略合作，根据看房团或者 其他方式带来大量的来人 专业网络营销公司专业网络营销公司：在网络上进行立体化宣传，结合最新媒体发布 进行有效性传播 号外号外/ /夹报夹报：针对不同的销售节点进行话题性发布 版面特殊化版面特殊化：在时代报等报纸的版面运用上使用非常规的版面 软文平台化软文平台化：在时代报、新闻晨报、理财周刊上形成常态的软文 发布平台，配合销售节点或话题进行炒作常常 道道 报纸、杂志、网络等媒体的常规运用报纸、杂志、网络等媒体的常规运用弛澄右喀遥驭踪暮拣款谴章鞭苇冗奢倦种府蛹操淋宦眩缸贿摆鼠淑炼胃鲁2011新城

43、西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P网络新闻传播网络新闻传播社区社区BBS传播传播问答传播问答传播IM工具传播工具传播 亢舜竖脖蜘锡辖侧墟眨魁社旦酝诉蓬捣孩受竟弄眺亦绰碎愧忌衅声沧必眉2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134PSNS社区传播社区传播 微博传播微博传播BLOG领袖传播领袖传播气延播氨窟没讳犹籽哮挂匿琉裤脐根汕绝颜驾头奢昭傣糙切显保阔创示荣2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P制作含项目LOGO和相关销售信息的图片进行传播以论坛签名图片的形式，主要在专门的房产

44、网站进行传播设计拍摄营销活动现场有意思的网络视频短片优酷、酷六、土豆等门户网站进行传播热点网络视频短片传播论坛签名图片策略论坛签名图片策略视频传播媒体策略视频传播媒体策略抡黍菌壬巩贰择霄屯竖枫胆纠逆联浊散纺腋篇庄恨兢嫡即帽兽犁雷蘑馏赚2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 精准点射精准点射非常道非常道 短信短信：每周三至周六，针对不同人群进行产品价值的解读 电信账单电信账单：对于区域客户增加电信账单的投递 DSDS：对周边的学校、企业园的私营业主等进行陌生拜访 画架画架：高档咖啡馆、酒吧展示系统及报刊画架等 派单派单：每周一至周五派20个大学生进行

45、派单，周末增加至50人 巡展巡展：针对目标客户区域，在市区及嘉定城区进行不定期巡展， 并安排看房车接到现场常常 道道 短信、派单、直投、巡展等方式的利用短信、派单、直投、巡展等方式的利用惰矿嗜蓖赵郑廖叹跟婪褥吸仁旨鸵尸翻觅矢吁丁韩膛槛页邢骆穆着憾络推2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 圈层营销圈层营销非常道非常道 活动个性化活动个性化：针对我们的目标年轻客层进行诸如桌游、车友会、 化妆舞会等FASHION活动，持续聚集人气 房展会房展会：1212月月房展会的形象展示及吸引客户到现场看房常常 道道 产品推介会、开盘活动、现场小型活动宇鸭撰墅惨弛妻

46、旱搐劣摊适犬雀诌燎厚阁牛真硼流术侠郸慈汲舒镀署闷酌2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 分阶段营销推广计划分阶段营销推广计划赤解僚湿瘁罪嚏箱交戴疲敞吠坍京巩姚妖篇予俊架冯逼鳃玫花笑枪狞视微2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P第一阶段：蓄水期第一阶段：蓄水期 11.25-12.5 11.25-12.5全面形象入市，树立项目整体形象，扩大产品在区域内的知名度及美誉度营销目标营销主题营销手段千亩公园一座城千亩公园一座城 我有我自宅我有我自宅 亲轨SOHO，即将精装上阵 户外：高炮、看板、引导旗、交通指示牌

47、、地铁、框架 短彩信 网络营销 DM 纸媒：软文炒作琉鞭噪陡苛胖趟优量钠牵议归澜趋答辜妨文蔑细漾鸥江经帕奥燎追喇筐侍2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P物料准备 样板段/样板房包装设计 售楼处现场包装设计（展板、指示系统等）营销手段 银行账单 活动：产品发布会暨理财讲座、百乐门活动、看房活动 巡展 中介派单、海报等 SOHO产品册/户型单页/投资手册/精装手册/生活手册/幸福快报贯既河圈厌攘个哈拦账胯氧谊狙掷六锹恬狰语耐睦桐辅扒态缘澄胰仆藩诚2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P11.25-12.51

48、1.25-12.5执行计划执行计划 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势 罐勿改蚕开征合堕呛谜染甭坏孜酒是俊畅悸愚蕉晚话姑宏增扔峪惹讫空叠2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P形象媒体之户外形象媒体之户外通路 发布时间阶段主诉求 传播目的 1道旗2看板3高炮 4地铁11.25-12.5千亩公园一座城 我有我自宅亲轨SOHO，即将精装上阵产品形象浮出，树立项目整体形象劣鸥捆碌匡概嵌超踪棺苗巷弹瞒硝弘虫炬三执结年较酒妓足荚免豌锤怯牢2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P形象

49、媒体之纸媒形象媒体之纸媒通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播目的 时代报天天新报 11.2512.5软文品质教育（区位、景观、配套、F1赛场稀缺性）HowHow？NO 1NO 1为开盘热销制造持续关注点通过稀缺价值的阐述，保持市场热度 投资教育：轨交SOHO，升值钱景无限HowHow？NO2NO2持续给受众灌输升值物业的概念，为续销进行深层次的教育。 大盘教育：40万方大城规划，360度新都市社区HowHow？NO3NO3首席品质性和稀缺性灌输通过产品细节阐述，增加受众的产品认可和对于产品附加值的赞誉魄伙依芒剩鬼埂能效橇砸糜惯昨毅褥氦各费琵整布监面肺烈炸匹甄浅阶饵2011新城西尚海SOHO策

50、略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势11.25-12.511.25-12.5执行计划执行计划 朗撇献良炮窥敛怪犯棠邯冶掳兹绽擅歇域祷众悲拙粟晴蘑蔼谊叹悄疼恰静2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P专业媒体之网络专业媒体之网络通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播目的 搜房网安居客腾讯网专业网络营销11.2512.5硬广+软文品质教育（区位、景观、配套、F1赛场稀缺性）HowHow？ NO 1 NO 1为开盘热销制造持续关注点通过稀缺价值的阐述，保持市场热度

51、投资教育：轨交SOHO，升值钱景无限HowHow？NO2NO2持续给受众灌输升值物业的概念，为续销进行深层次的教育。 大盘教育：40万方大城规划，360度新都市社区HowHow？NO3NO3首席品质性和稀缺性灌输通过产品细节阐述，增加受众的产品认可和对于产品附加值的赞誉郑盗济刘华姜匆抿品增接模恐荤瓶挨响巨鹿廉偏需临甫玉猜乘沂奴斟斥近2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势 11.25-12.511.25-12.5执行计划执行计划 臣冀娥烤祥酱顽请镜毅哼至狰绰间搀巷石货樱骆凭崔涕暖

52、倔雄松禁痉庭哀2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P直效媒体之同策汇直效媒体之同策汇通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播区域短信彩信12.3每周一次每次各10万条产品价值解读关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺板块宜居钱景 同策汇客户资源烫刘成猛拣阂齿够噶询颈舶捣欣胚磺拖禽胳拴属泣景解台澳葛淘拦物劝辙2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P直效媒体之数据库直效媒体之数据库通路 发布时间 发布数量 阶段主诉求 传播区域短信彩信11.25-12.5每周三至周六每次各20万条产品价值解读关键词：小户型

53、、低总价、，买一层，得两层、稀缺板块宜居钱景 上海1、年轻一族；2、创业型企业；3、外地企业驻沪办事处；4、自由职业者5、高档咖啡馆、酒吧嘉定：私营业主、公务员中产阶级等起县辟睬舒奶醛宣垣人慎孵膝国瘪孪主姥挎尸百臀焦站蚂招莆败术玄精倦2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势11.25-12.511.25-12.5执行计划执行计划 骸尼驶前挛隶枫蒲戴梅怔仗躁椅赃析锅咐透刹歌波阐龙浇邮痊揖偿萧廓闺2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动

54、执行时间 活动目的 活动内容睦邻计划11-12月有效利用老业主的介绍，促进新房源的成交老业主介绍新客户成交，均有相应的鼓励措施看房活动12.4-5搜房网、新浪网、安居客看房活动现场氛围烘托，充分蓄水巡展12.4-5通过在五角场、罗宾森等地的巡展，扩大项目知名度，并吸引更多来人展板/易拉宝进行产品价值解读，相关资料发放 活动造势活动造势桃泄玫务痪北择历诀帝峡猾出恒妈维母疽侗颅泞督赤蓝深畔舟芭光纷枝恳2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动营销活动营销/ /巡展活动巡展活动目的：将项目走出去进行展示，近距离的接触客群，更易引发客群的购买力。巡展活动建

55、议：1、逢周末，在市（城）中心，如五角场、中山公园龙之梦、罗宾森进行巡展，拦截市中心 及区域客群。2、销售物料配合小礼品同步派发。碰兽敏斜隆宠二捌茫草富鄂裹凰罪锻绍尾拌玩甭柄鸥阜岁厨租脊舞姥橇纷2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P目的：主要针对新城老业主发放亲友职业卡，促进老带新的成交。活动内容：活动营销活动营销/ /睦邻计划睦邻计划 所有已签约并付定首期房款的新城业主，凡推荐一组新客户成功认购，老客户即可获得超市购物卡奖励；新业主凭此卡可在案场优惠的基础上享受额外优惠；老客户凭此卡购房享受以上双重优惠。掩狄诡挎焕锐捍峻违未戏敏叫粮蕉掂匪戴瘁榜懒

56、赊词霸狼卧屈腺捣蜂楷咖2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P第二阶段：蓄水期第二阶段：蓄水期 12.6-12.25 12.6-12.25产品解读，形象提升，快速积累人气，引爆12月SOHO开盘营销目标营销主题营销手段千亩公园旁，亲轨SOHO，即将精装上阵 户外：高炮、看板、引导旗、交通指示牌 短彩信 网络营销 DM 纸媒：硬广+软文炒作、开盘硬广（12月23日）幅遂呈应宾兴穷熙悯样仑创市象媒潞兆卤纬咙赔倪犊敖陆赶凰荣淹地省棋2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P物料准备 样板段/样板房包装设计 幸福快报

57、营销手段 银行账单 活动：风水讲座、圣诞化妆舞会、看房活动 巡展 中介派单、海报等劣模矩导麦黎彩崩奈啦滁滋烛交柴佳惦杠旋阵恩逼憋牌领嘲饶释泞蚕桂关2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P12.6-12.2512.6-12.25执行计划执行计划 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势启珊溉囊乓隘肇镰晋夜委早电踌账煽怂寻父丁徽嫂拘霹器导坐星拄低戒醛2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P形象媒体之户外形象媒体之户外通路 发布时间阶段主诉求 传播目的 1道旗2看板3高炮 4地铁12

58、.6-12.25千亩公园旁，亲轨SOHO，即将精装上阵全套宜家家居抵用券，仅限前100名产品解读，形象提升，配合销售节点进行充足的蓄客准备逾挛突诈橡值蓬枯府埂祭姐仁肪粹酥钟愤宝坊爪沫摆赢南翰觅显剧医蹿吱2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P形象媒体之纸媒形象媒体之纸媒通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播目的 新闻晨报时代报第一财经理财周刊天天新报 12.6-12.25硬广+软文品质教育（区位、景观、配套、F1赛场稀缺性）HowHow？ NO 1 NO 1为开盘热销制造持续关注点通过稀缺价值的阐述，保持市场热度 投资教育：轨交SOHO，升值钱景无限

59、HowHow？NO2NO2持续给受众灌输升值物业的概念，为续销进行深层次的教育。 大盘教育：40万方大城规划，360度新都市社区HowHow？NO3NO3首席品质性和稀缺性灌输通过产品细节阐述，增加受众的产品认可和对于产品附加值的赞誉开盘告知亲轨SOHO 12.26精装登场全套宜家家居抵用券，仅限前100名HowHow？ NO 4 NO 4引爆开盘肚糊慑券怔案谐挞皮雄料陈屋换肤纺呈仲觉年荧挂怯捅别挺辛舌减过辆芝2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势 12.6-12.2512.6

60、-12.25执行计划执行计划 污赌公蔬蘑涂赫蔚垣沽冬奇霞凰视局挡嘻韭争法烹瓤犁怠簿驰赞采蛆汛坐2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P专业媒体之网络专业媒体之网络通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播目的 搜房网安居客腾讯网专业网络营销 12.6-12.25硬广+软文开盘告知亲轨SOHO 12.26精装登场全套宜家家居抵用券，仅限前100名HowHow？ NO 1 NO 1为开盘热销制造持续关注点通过稀缺价值的阐述，保持市场热度 投资教育：亲轨SOHO，升值钱景无限HowHow？NO2NO2持续给受众灌输升值物业的概念，为续销进行深层次的教育。 大盘

61、教育：40万方大城规划，360度新都市品质教育：（区位、景观、配套、F1赛车场稀缺性）HowHow？NO3NO3首席品质性和稀缺性灌输通过产品细节阐述，增加受众的产品认可和对于产品附加值的赞誉拾阀许言督锭情赐乙歼陇靡华赠稀袋痴此盗站堆店骂郴吉步永能兽箱增伟2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势 12.6-12.2512.6-12.25执行计划执行计划 烦注蔬窖恰您鱼菜佰舍侦崇蔽衔贫栏锡枪薛奢握腆兄旺抢思憨古锤职荫致2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SO

62、HO策略报告134P直效媒体之同策汇直效媒体之同策汇通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播区域短信彩信12.10/ 12.17/12.24每周一次每次各10万条产品价值解读关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、亲轨SOHO 12.26精装登场全套宜家家居抵用券，仅限前100名同策汇客户资源枪扶错塞座阅炒晕惋佣努总未敦惩熙让徽撅验体蓟娥减枷坤咒型挥饿胜友2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P直效媒体之数据库直效媒体之数据库通路 发布时间 发布数量 阶段主诉求 传播区域短信彩信12.6-12.25每周三至周六每次各20万条产品价值解读关键词：小户型、

63、低总价，买一层，得两层、亲轨SOHO 12.26精装登场全套宜家家居抵用券，仅限前100名上海1、年轻一族；2、创业型企业；3、外地企业驻沪办事处；4、自由职业者嘉定：私营业主、公务员中产阶级等直投12.1010万份产品价值解读关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、亲轨SOHO 12.26精装登场全套宜家家居抵用券，仅限前100名涪箱悦傣撰捻锈闽愿贺卞阵祈猴锁脆殃帛藏做狙别服守备扒位挛初东郴恭2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势12.6-12.2512.6-12.25执行计

64、划执行计划 梆证闪丫航赣霜苏夺仙糟哉甲嘲馏药积崖佰蔗棱堤缠旋纲掌秒到杖苔亨悠2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动执行时间 活动目的 活动内容周末SP活动12.11与老业主拉近距离，并邀请预约客户及意向客户到场，烘托现场氛围 产品推介会暨投资理财讲座12.18 风水讲座 +表演+抽奖12.25 化妆舞会+表演+抽奖睦邻计划11-12月有效利用老业主的介绍，促进新房源的成交老业主介绍新客户成交，均有相应的鼓励措施看房活动12.11-12/12.18-19/12.25-26搜房网、新浪网/安居客看房活动现场氛围烘托，充分蓄水巡展12.11-12/1

65、2.18-19/12.25-26通过在五角场、罗宾森等地的巡展，扩大项目知名度，并吸引更多来人展板/易拉宝进行产品价值解读，相关资料发放 活动造势活动造势镰衡嚎庞酮倍扑门为诛仗窍岩邻贼梨墟傍双挑睬逝西屯岳槐胎慢盆益曾绅2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动营销活动营销/ /媒体看房活动媒体看房活动目的：利用媒体客户资源，集体参观看房，增强现场人气，促进成交。思里林剔咖窝写眺销酥歉拌氦况过篆雾送孽甭溶陷机房冰怔恭菏恨破冯榔2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动时间： 12月11日活动形式：座谈会（

66、 理财讲座，邀请著名经济评论家作为嘉宾出席 ）内容建议：理财讲座礼品建议：不锈钢套杯、环保枕头等 新品发布会暨理财讲座新品发布会暨理财讲座活动营销活动营销/ /睦邻系列主题活动睦邻系列主题活动耻锡母吏岳怔履镁姚医保鱼乒格捷额蛊呸覆须钮宾唇尊豆努摘晶庭凉闭坪2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动时间：12月18日活动形式：邀请风水讲师前来授课，与业主互动学习家居生活与风水的关联。内容建议：家居生活与风水讲座礼品建议：家居软装 开运小饰品 新城西尚海新城西尚海“悦风水悦风水”活动营销活动营销/ /睦邻计划主题活动睦邻计划主题活动冬苔扬催恭牺座枪壕帅

67、偿原蔽辕握吸瞄牺区怖扼玉矫虫卤租倚东肛傲扎葬2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P时间： 12月25日活动主题：火树银花 圣诞狂欢 活动目的：客户维护及口碑传播参加人员：已购客户、嘉宾活动场地：售楼处现场活动内容：化妆舞会、表演、抽奖邀请方式：电话、短信邀请抽奖礼品：新款MINI车型（特等奖） 火树银花火树银花 圣诞狂欢圣诞狂欢 （圣诞化妆舞会）（圣诞化妆舞会）活动营销活动营销/ /睦邻计划主题活动睦邻计划主题活动检拇关死孤缘顶羞勘俗疲除容锡凿来殖乓殷尿棉醚曲毡下真嚎醇萄蓉锈烈2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略

68、报告134P第二阶段：强销期第二阶段：强销期 2010.12.26-2011.1.31 2010.12.26-2011.1.31持续强销，快速积累人气，营销目标营销主题营销手段精装SOHO 热销全城 户外：高炮、看板、引导旗、指示牌 短彩信 网络营销 DM 纸媒：软文炒作这狐幕幸曙橱抛哭藤氛梧州撤辛忽彪耕酋它恃迫踩钩苇碟拥捏喂挖雍绿鸿2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P物料准备 幸福快报营销手段 银行账单 活动：睦邻计划主题活动、看房活动 巡展 中介派单、海报等霞套滋皱锗傲扔吏冕缚邦涣缚定称博督声帽递庄火移食羹祥锅望奥距紧捎2011新城西尚海SO

69、HO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P2010.12.27-2011.1.312010.12.27-2011.1.31执行计划执行计划 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势撒方蕴烤胖金派马墅药然逊凄债刑吉逆果嘎荤翘膏弱雷诱懊痹绽铲头殴抹2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P形象媒体之户外形象媒体之户外通路 发布时间阶段主诉求 传播目的 1道旗2看板3高炮4地铁 2010.12.27-2011.1.31精装SOHO 热销全城邻距轨交 / 千亩公园旁通过热销氛围持续轰炸，引发大量看房客户到场憾诫

70、感墙双茂脖赊沽焊蛮颤絮院去咐之烂芹久帚琐查呼缉妆案煽堵准瓤塑2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P专业媒体之纸媒专业媒体之纸媒通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播目的 时代报天天新报2010.12.27-2011.1.31硬广精装SOHO 热销全城千亩公园旁11号线白银路站直达通过热销氛围持续轰炸，引发大量看房客户到场软文投放 精装SOHO 热销全城解读之【区位/交通/配套/景观/户型/精装/景观】配合网络硬广，进行产品价值点释放，给客户更多的居住、投资价值宣导影拂魏驰拄荤函豫取盅玻戒抹付骚屋唉棒锹单懊斧煮病六速静乞型泪柴遵2011新城西尚海SO

71、HO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势2010.12.27-2011.1.312010.12.27-2011.1.31执行计划执行计划 递统担潞遇拟械诬按香堪活茂搏质桩烤准凋移萌淌梭操涕蜀埠披诀听至际2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P专业媒体之网络专业媒体之网络通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播目的 搜房网安居客腾讯网专业网络营销2010.12.27-2011.1.31硬广精装SOHO 热销全城千亩公园旁11号线白银路站直达通过热销氛围持续轰炸，

72、引发大量看房客户到场软文投放精装SOHO 热销全城解读之【区位/交通/配套/景观/户型/精装/景观】配合网络硬广，进行产品价值点释放，给客户更多的居住、投资价值宣导樟嘉故漠脚国溜蒂程勘檄倡希执刁廉春目谱竞阂倪弊囊汐韵窄熟捍檀媒资2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势2010.12.27-2011.1.312010.12.27-2011.1.31执行计划执行计划 蜘驯碱毖船愿壬泊纳沥助伏蠕猜爷消钮帖屠跟才宽盖奉迪甩饮谩芋瀑袜声2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城

73、西尚海SOHO策略报告134P直效媒体之同策汇直效媒体之同策汇通路 发布时间发布形式阶段主诉求 传播区域短信彩信12.31/1.7/1.14/12.21/1.28每周一次每次各10万条热销炒作，产品价值解读关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺板块宜居钱景 同策汇客户资源晋套太帽雇肿颇统鸥改落匙陪拆县概嗡煤粟矗耙哑昨滦德蚕鹿蜜旬薄陛寇2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P直效媒体之数据库直效媒体之数据库通路 发布时间 发布数量 阶段主诉求 传播区域短信彩信2010.12.27-2011.1.31每周三至周六每次各20万条热销炒作，产品价值解读

74、关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺板块宜居钱景 上海1、年轻一族；2、创业型企业；3、外地企业驻沪办事处；4、自由职业者嘉定：私营业主、公务员中产阶级等直投2011.1.1010万份热销炒作，产品价值解读关键词：小户型、低总价，买一层，得两层、稀缺板块宜居钱景 褐血酝镍党岿鱼擒赫倘匿障竹涝仟琢荡等沉绒旬竟釉彤婆屯渣丛衫单阐饯2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P 形象媒体形象媒体 专业媒体专业媒体 直效媒体直效媒体 活动造势活动造势2010.12.27-2011.1.312010.12.27-2011.1.31执行计划执行计划 涪嗅钳砌支

75、悄距热椿妆狙涟匙湘钢囚暇豺庭魄扬鸟垮符啼蚤职酸戚渠卷膛2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动执行时间 活动目的 活动内容周末SP活动 1.8与老业主拉近距离，并邀请预约客户及意向客户到场，烘托现场氛围 桌游 +表演+抽奖1.15 试驾活动+表演+抽奖1.22新年答谢晚宴+表演+抽奖睦邻计划1月有效利用老业主的介绍，促进新房源的成交老业主介绍新客户成交，均有相应的鼓励措施看房活动1.8-9/1.15-16/1.22-23搜房网、新浪网/安居客看房活动现场氛围烘托，促进销售巡展1.8-9/1.15-16/1.22-23通过在五角场、罗宾森等地的巡展

76、，扩大项目知名度，并吸引更多来人展板/易拉宝进行热销炒作、产品价值解读，相关资料发放 活动造势活动造势箩铅如帅套窖渍蚊款蔽深攒饶哗轮保淡裤淡钧别才斜她佣仍系洼晰炼沦犬2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P时间： 2011年1月8日活动目的：客户维护及口碑传播参加人员：意向客户、嘉宾活动场地：售楼处现场活动内容：桌游比赛、表演、抽奖邀请方式：电话、短信邀请配合物料：背景板、易拉宝、抽奖礼品等 智行天下智行天下 快意桌游快意桌游活动营销活动营销/ /睦邻计划主题活动睦邻计划主题活动啪框乏腹娄蚂我惺私阜治棍跨粘爽纳棍研蓄项袄冲矽臃谍暖磕鼎菜率矗屏2011

77、新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P活动时间： 2011年1月15日活动形式：邀请某一品牌汽车及其FANS进行试驾活动内容建议：试驾+抽奖礼品建议：车饰/汽车美容卡新城西尚海新城西尚海 以车会友以车会友活动营销活动营销/ /睦邻计划主题活动睦邻计划主题活动脾骑司审哪管酪端毅层锹别坞亮玖厅五舵茎祈睫伞涤稍虎乔竹纬奏臭蛹陌2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P时间： 2011年1月22日活动主题：辞旧迎新送温暖 活动目的：客户维护及口碑传播参加人员：已购客户、嘉宾、新闻媒体活动场地：售楼处现场活动内容：酒会、慈善拍卖、表演、抽奖邀请方式：电话、短信邀请配合物料：背景板、接待台、易拉宝、抽奖礼品等 答谢酒会答谢酒会/ /慈善晚宴慈善晚宴 新城西尚海新城西尚海年度年度“盛宴盛宴” （客户答谢酒会（客户答谢酒会+ +慈善晚宴）慈善晚宴）活动营销活动营销/ /睦邻计划主题活动睦邻计划主题活动矢裔旧稠陡绝踏檀掉怖谓镑作无诌榨低锦他夫臻轰庙鸣绑威共烂郭棠嗜椅2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134PTHANK YOU衍詹将喊撵唆列焉钨镣窗翟屠般挛肥披恤福近碍斥啊谩欧讫斗洁哪窿痴踏2011新城西尚海SOHO策略报告134P2011新城西尚海SOHO策略报告134P