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1、新营销谋划的新营销谋划的54把金钥匙把金钥匙 百福营销谋划机构：194898882021.3.5第第1把金钥匙：把金钥匙：顾客是丈母娘顾客是丈母娘第第2把金钥匙：把金钥匙：市场是不能指摘的 顾客永远是对的第第3把金钥匙：把金钥匙：短缺产生需求三大要素构成需求吃、住、行第第 4把金钥匙：把金钥匙：顾客需求满足或超越满足 顾客要什么？盯住竞争对手的产品缺陷盯住消费者梦想盯住赞扬盯住消费者的习惯盯住市场的限制 第第5把金钥匙把金钥匙:顾客风险预警管理第第6把金钥匙：把金钥匙：中国顾客习惯于向右转 顾客在哪？中国顾客的习惯心思十观 第第7把金钥匙：把金钥匙：看透女人心。在中国市场，谁看透了女人心，谁就
2、看透了市场。 第第8把金钥匙：把金钥匙：顾客手中拿着放大镜 第第9把金钥匙：把金钥匙：华氏消费方式：蚂蚁绊大象第第10把金钥匙：把金钥匙：被消费者引导第第11把金钥匙：把金钥匙：产品新生命周期第第12把金钥匙：把金钥匙：新定位论 ?消费定位决议产品定位 ?竞争定位决议市场定位 第第13把金钥匙：把金钥匙：变化重新开场 ?世上独一不变的是变化?细分差别化 ?新品上市更需差别化 第第14把金钥匙：把金钥匙：卖概念 第第15把金钥匙：把金钥匙：卖文化“信任，无价不单是顾客对他的信任，还是员工对企业的信任。年前，接到一朋友的：“Lisa，我之前在他们公司买了个沙发椅，当时赠送了一个Polo的包包，这个
3、包是正牌的还是大兴的呀？我要去欧洲游，预备带这个包，但又担忧赠品是仿冒货，过关会出问题。虽然，我并没有见过这个赠品包，但是当时我毫不犹疑地在里说：“是正牌的，我们公司不会卖假货的。朋友回答：“但我的这个是赠品喔！，“不会是假的，我们公司很正规的，放心吧我很一定的回答。年后，朋友顺利回来了，我感到很开心！ 第第16把金钥匙：把金钥匙：卖希望第第17把金钥匙：把金钥匙：卖效力看过无数麦当劳的温情广告，应该说不止麦当劳，许多煽情的效力广告，但，却没有现实生活中的那一幕让我打动至今99年，台湾衣蝶S馆刚开幕，和朋友去逛，逛累了，在1楼的麦当劳休憩喝点东西，1楼三角窗的绝佳地点，让这家麦当劳人山人海，但
4、接下来角落的那一幕，却让我永生难忘。两个盲人女孩彼此扶持着进了店，只见一名年轻的麦当劳男店员看制服应属经理阶级留意到他们了，走了过来，喊着“欢迎光临，接着帮他们找位置，就在我的前面一桌，正好有空位，他引导她们坐了下来，之后，很自然轻声的问她们，想点什么？“麦香鱼，可乐，薯条-，“好，知道了，接着，两个盲人女孩探求着，从皮包里拿了钱给他，就看到这位男店员像普通顾客一样，在收银台后方排起了队，然后点餐结账，再帮她们将东西送到她们桌前，把找的钱放到她们的手中，两个女孩开场很轻松的在座位上吃东西聊天-在看不到外面的世界里，这两个盲人女孩选择了麦当劳，将钱交给了一个陌生人，缘由就是两个字信任！在那个当下
5、，台湾麦当劳的团队，作到了让顾客信任他们是个诚信的公司，置信他们不会欺骗她们。而当那位经理完成所托，将钱放回他们手中的那一刻，他完成的不仅仅是她们对他的信任，他也再一次完成麦当劳在客户心中的信任！他有这么棒的员工吗？请找到这样的员工！珍惜他，善待他！ 他们会为您的企业演绎何谓“效力的真理！信任，无价！ 第第18把金钥匙：把金钥匙：卖个性化定制第第19把金钥匙：把金钥匙：在壶口飞黄谁帮他赚钱 渠道谁分他的钱 竞争 第第20把金钥匙：把金钥匙：会中会招商 第第21把金钥匙：把金钥匙：第三种力量 媒体 第第22把金钥匙：把金钥匙：准确制导，定点去除第第23把金钥匙：把金钥匙：会务营销 第第24把金钥
6、匙：把金钥匙：美观压倒质量 企业包装 第第25把金钥匙：把金钥匙：价高物必美 第第26把金钥匙：把金钥匙：第三个渠道 第第27把金钥匙：把金钥匙：最后的终端 家庭 终端细化到最后是什么？ 细化到家庭的终端工具是什么？ 第第28把金钥匙：把金钥匙：裸价营销“无利销售茶店能坚持多久?市场“行规如何规范?利润如何做到“透明化? 第第29把金钥匙：把金钥匙：口香糖原理 ?店大欺客 ?渠道间竞争的不良规那么 ?供应商竞争 第第30把金钥匙：把金钥匙：决胜软终端 ?软终端“三小宝： 瓜子、鲜花与口香糖 ?软终端“三大宝： 奖金、信誉与暖和 第第31把金钥匙：把金钥匙：注重神经末梢营销 第第32把金钥匙：把
7、金钥匙：伟大在于细节 案例：土豆的故事2名业务员竟聘的故事2位竟聘者第第33把金钥匙：把金钥匙：借鸡生蛋 第第34把金钥匙：把金钥匙：人参的启示茸参与阴阳学说 ：最珍贵的往往在地下 第第35把金钥匙：把金钥匙：精耕细作 细化 细化 再细化 第第36把金钥匙：把金钥匙：学会织蜘蛛网三株营销网 第第37把金钥匙：把金钥匙：省钱即赚钱 第第38把金钥匙：把金钥匙：准确定位 第第39把金钥匙：把金钥匙：“唯有情唯有情丝切不断切不断 ?创意必需是无中生有的意必需是无中生有的?创意必需是拍案叫意必需是拍案叫绝的的 ?创意必需是使消意必需是使消费者者产生生尝试购买激激动的的 第第40把金钥匙：把金钥匙：事件
8、营销 第第41把金钥匙：把金钥匙：浇地时要把地浇透 第第42把金钥匙：把金钥匙：新闻炒作 第第43把金钥匙：把金钥匙：公关第一，广告第二 第第44把金钥匙：把金钥匙：全新的营销：体验 第第45把金钥匙：把金钥匙：拣媒介“渣滓 ?“渣滓之所以是渣滓，是由于时间段的价钱要素?对于很多行业和企业而言，媒体的渣滓时间就是他们的黄金时?媒体有“黄金时间段，也有“渣滓时间段 第第46把金钥匙：把金钥匙：创新就是出位 第第47把金钥匙：把金钥匙：角色营销 第第48把金钥匙：把金钥匙：定向制造消费 第第49把金钥匙：把金钥匙：保姆式销售 人海战术决胜终端 第第50把金钥匙：把金钥匙：通路创新 改写渠道规那么 第第51把金钥匙：把金钥匙：时髦营销 第第52把金钥匙：把金钥匙：中小城镇市场致胜 第第53把金钥匙：把金钥匙：中国企业西游记第第54把金钥匙：把金钥匙：1实际 谋划为中国而战
