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1、杭州正大创业销售培训定位自己杭州正大动物保健品有限公司正大创业正大创业章亦武2024/7/261杭州正大动物保健品销售培训-定位自己感谢！感谢大家给我一次机会！正大创业正大创业2024/7/262杭州正大动物保健品销售培训-定位自己专题之一：如何给如何给自己定位自己定位Story1：美国人、法国人、犹太人住监狱正大创业正大创业2024/7/263杭州正大动物保健品销售培训-定位自己Story1Keypoint：你今天的生活是你三年前的选择的结果，你今天的选择决定你3年以后的生活正大创业正大创业2024/7/264杭州正大动物保健品销售培训-定位自己反身自己有没有规划自己：1：2:3:正大创业正
2、大创业2024/7/265杭州正大动物保健品销售培训-定位自己你想要什么？无任是成为职业经理人或者老板目标和方向都是一致的： 努力成为所从事行业的佼佼者 成功人物 正大创业正大创业 2024/7/266杭州正大动物保健品销售培训-定位自己你喜欢销售吗？假如你喜欢，ok，你想要什么样的销售生活，1年，2年，3年之后成为什么样的自己销售工作对于我们来言是一种福气福气，可以有机会接触更多的人，“三人行，必有我师”，也就意味着我们有更多的老师来教导，个人成长的speed加快。正大创业正大创业2024/7/267杭州正大动物保健品销售培训-定位自己想成为销售冠军，成为公司或行业中的NO.1得到更多个人发
3、展机会天天想赚钱的人，就老是赚不到钱（不能只是为了薪水而工作，比薪水更为重要的是将工作视为一种积极的学习经验成长的机会）天天想成为行业中的最顶尖的人，NO.1钱就会和潮水般的向你涌来正大创业正大创业2024/7/268杭州正大动物保健品销售培训-定位自己如何成为销售冠军，成为公司或行业中的NO.1得到更多个人发展机会解剖自己：1：有没有给自己规划？2：自己是什么样的人？3：快速成长的捷径!正大创业正大创业2024/7/269杭州正大动物保健品销售培训-定位自己永远无法超越别人的两种人1：只做别人交代工作的人2：做不好别人交代工作的人前工业时代：听命行事能力十分重要，个人主动进取更为重要E时代：
4、决定哪些该做，不必等待别人交代就Action，清楚了解公司发展规划和自己的工作职责，主动去做事K正大创业正大创业2024/7/2610杭州正大动物保健品销售培训-定位自己对照自己Face to yourself，who are you？1：主动的人不要别人交代却主动做着恰当的事情 杜鲁门座右铭“责任到此，不能再推”问题到此结束2：被动的人需要别人交代或者交代两次才去做事 很难得到荣誉与更多的机会、假如自己能意识到还可 以改进成长（老黄牛小铁牛Benz）3：要别人在后面踢才做事的人苦命、抱怨运气不佳、老板无良4：为了吃饭才做事的人不到棺材不掉泪、永远只会遭到漠视5：别人指出错误，示范、督促，仍然
5、不会用心做事失业、得到 他们应得的藐视 WHO ARE YOU ? ASK YOURSELF !正大创业正大创业2024/7/2611杭州正大动物保健品销售培训-定位自己自动自发要求自己成为主动的人主动的人表现：1：追求完美的人2：不计较得失的人3：站在客户、老板角度想问题的人4：从不抱怨的人5：老板最喜欢、最放心、最器重的人买土豆的故事正大创业正大创业2024/7/2612杭州正大动物保健品销售培训-定位自己快速成长的捷径：学习成功者思维模式和日常行为成功者一定有成功的原因，学习他、复制他正大创业正大创业2024/7/2613杭州正大动物保健品销售培训-定位自己 成功者的特质1：责任感与主动
6、性主动要求承担更多的责任或者自动承担责任2：学习任何一个成功的人都喜欢学习，然后学而时习之学1次，做100次，好的东西与大家一起分享 3：分享、感恩好东西分享给朋友、下属自己学习的重复4：行动力执行力、自制力5：良好的人脉关系正大创业正大创业2024/7/2614杭州正大动物保健品销售培训-定位自己处理好知识与人脉的关系成功的人 知识分享 人脉 正大创业正大创业2024/7/2615杭州正大动物保健品销售培训-定位自己 成功者的特质儒家的思想：内圣外王何为圣何为王正大创业正大创业2024/7/2616杭州正大动物保健品销售培训-定位自己 专题二：定位客户客户是什么？正大创业正大创业2024/7
7、/2617杭州正大动物保健品销售培训-定位自己对照自己，处理客户的人际关系，你都做到什么层次正大创业正大创业2024/7/2618杭州正大动物保健品销售培训-定位自己人际关系（客户）第一层次“ “诚信诚信诚信诚信” ”“说到做到说到做到说到做到说到做到” ” 业绩第一原则与诚信第一原则业绩第一原则与诚信第一原则：哪个更为重要，你是想尽快将业绩做到第一，还是想业绩永远保持前列。K正大创业正大创业2024/7/2619杭州正大动物保健品销售培训-定位自己人际关系（客户）第二层次“ “朋友层次朋友层次朋友层次朋友层次” ”而不是简单当作你的销售客户，站在朋而不是简单当作你的销售客户，站在朋而不是简单
8、当作你的销售客户，站在朋而不是简单当作你的销售客户，站在朋友的立场上帮助客户，投之以桃，报之友的立场上帮助客户，投之以桃，报之友的立场上帮助客户，投之以桃，报之友的立场上帮助客户，投之以桃，报之以李以李以李以李正大创业正大创业2024/7/2620杭州正大动物保健品销售培训-定位自己人际关系（客户）第三层次“ “顾问顾问顾问顾问” ”关系关系关系关系客户是否在第一时间将他的困惑，家庭问题等客户是否在第一时间将他的困惑，家庭问题等客户是否在第一时间将他的困惑，家庭问题等客户是否在第一时间将他的困惑，家庭问题等与你沟通，碰到问题时首先打电话向你咨询。与你沟通，碰到问题时首先打电话向你咨询。与你沟通
9、，碰到问题时首先打电话向你咨询。与你沟通，碰到问题时首先打电话向你咨询。正大创业正大创业2024/7/2621杭州正大动物保健品销售培训-定位自己专题之三：如何做好客如何做好客户户关系（关系（N N项项思路）思路）Story2：草原上狮子妈妈与羚羊妈妈教育自己的孩子正大创业正大创业2024/7/2622杭州正大动物保健品销售培训-定位自己Story2：KeyPoint：不要以为自己跑得很快，别人可能跑得比你还快。正大创业正大创业2024/7/2623杭州正大动物保健品销售培训-定位自己检讨自己1 1。是否在第一时间将有用的信息传达给客户；。是否在第一时间将有用的信息传达给客户；2 2。是否建立
10、客户的档案（客户年龄、生日、家庭成员与名。是否建立客户的档案（客户年龄、生日、家庭成员与名字以及状况、教育背景、家庭背景、资金状况、与终端客户字以及状况、教育背景、家庭背景、资金状况、与终端客户的关系、别人对他的评价、发展潜力、目前经营状况等）的关系、别人对他的评价、发展潜力、目前经营状况等）3 3。是否了解终端客户的名单以及养殖水平和状况及规模。是否了解终端客户的名单以及养殖水平和状况及规模4 4。是否帮助客户分析市场状况，改进经营管理水平，提高。是否帮助客户分析市场状况，改进经营管理水平，提高他的销售量、降低风险、他的销售量、降低风险、正大创业正大创业2024/7/2624杭州正大动物保健
11、品销售培训-定位自己检讨自己5 5。是否光顾者经销商的拜访，而忽视了终端客户的服务。是否光顾者经销商的拜访，而忽视了终端客户的服务6 6。是否站在客户立场上，是否将客户作为你的亲人与朋友。是否站在客户立场上，是否将客户作为你的亲人与朋友。7.你心中是否真的有客户？什么时候将客户的事业当作自己的事业，你就成为客户的朋什么时候将客户的事业当作自己的事业，你就成为客户的朋友和亲人。友和亲人。正大创业正大创业2024/7/2625杭州正大动物保健品销售培训-定位自己专题之四：承担自己的责任，勇于承认错误，相信自己和靠自己Story3：阿旺商店菩萨布袋正大创业正大创业2024/7/2626杭州正大动物保
12、健品销售培训-定位自己业绩不好不要埋怨别人，首先要检讨自己，业绩不好的唯一原因就是自己不够认真。双承原则正大创业正大创业2024/7/2627杭州正大动物保健品销售培训-定位自己野菌饭店的WC现场管理的问题，生意不好，肯定有原因正大创业正大创业2024/7/2628杭州正大动物保健品销售培训-定位自己肯德基的WC管理为什么大家看到肯德基的WC一直特别干净，因为有专人负责，有专人监督，最重要的事最重要的事：因为他们够认真。正大创业正大创业2024/7/2629杭州正大动物保健品销售培训-定位自己勇于承认错误，承担责任1：中国父母教育小孩的方式2：美国、日本父母教育小孩的方式3：照开罚单正大创业正
13、大创业2024/7/2630杭州正大动物保健品销售培训-定位自己为什么有人很成功，而你一直都没有成功 你想要你说梦想的生活， 你也制定了目标，制定了计划，采取了行动，可是你检讨过自己没有？正大创业正大创业2024/7/2631杭州正大动物保健品销售培训-定位自己 检讨自己失败是成功之母，失败是成功之母，wrong， 检讨才是成功之检讨才是成功之母。母。1：假如每周检讨自己一次，每月有四次修正自己的错误，：假如每周检讨自己一次，每月有四次修正自己的错误，一年有一年有52次修正自己错误的机会。次修正自己错误的机会。2：假如每天检讨自己一次，一年有：假如每天检讨自己一次，一年有365次修正自己错误的
14、次修正自己错误的机会。机会。3：假如每天中午和晚上各检讨自己一次，一年有：假如每天中午和晚上各检讨自己一次，一年有700多次多次修正自己错误的机会。修正自己错误的机会。 你成功的几率就比别人多你成功的几率就比别人多700多倍。多倍。正大创业正大创业2024/7/2632杭州正大动物保健品销售培训-定位自己思想思想行为行为习惯习惯性格性格命运命运n请小心你的思想，它会影响你的行为请小心你的思想，它会影响你的行为n请小心你的行为，它会影响你的习惯请小心你的行为，它会影响你的习惯n请小心你的习惯，它会影响你的性格请小心你的习惯，它会影响你的性格n请小心你的性格，它会影响你的命运请小心你的性格，它会影
15、响你的命运正大创业正大创业2024/7/2633杭州正大动物保健品销售培训-定位自己总结：1：定位审视自己目前状态、思考自己将来、如何成就自己2：客户关系重新定位与相关对策3：双承原则检讨自己4：永不放弃坚持成功态度（思想）决定你能否成功态度不是占99，也不是占80，态度是占态度是占100正大创业正大创业2024/7/2634杭州正大动物保健品销售培训-定位自己职业生涯：1：业务人员锻炼与学习2：业务经理（管理者和教练）客户关系学习与发展3：自主权（分公司经理/老板） 更多牺牲和发展正大创业正大创业2024/7/2635杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：区域市场增量之道案例：不
16、同的干部看同一个市场。内行看门道，外行看热闹，你是不是内行？正大创业正大创业2024/7/2636杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：区域市场增量之道内行脑子里面有：“模型”思路清晰，发现增量机会、做出方案，而且方案可以执行，可以落实到动作。正大创业正大创业2024/7/2637杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：区域市场增量之道神智不清的区域经理：表现：1：盲目促销2：猪八戒踩西瓜皮（没有重点）3：单品销售4：拿常识做策略正大创业正大创业2024/7/2638杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：区域市场增量之道草包区域经理：表现：1：胖（心宽、内有压
17、力）2：大客户3：好喝、好赌（江湖义气重）4：单品销售正大创业正大创业2024/7/2639杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：区域市场增量之道向经销商要销量产品机会中找机会产品渠道机会中寻找机会渠道向价格秩序要销量向终端要销量通路促销要销量正大创业正大创业2024/7/2640杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：区域市场增量之道向经销商要销量模型：1：分析重点市场经销商合作意愿数据分析实力-人、车、资金、网点覆盖率。合作意愿-资源比例%、利润比例%、员工考核目的：寻找实力经销商正大创业正大创业2024/7/2641杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：
18、区域市场增量之道向经销商要销量模型：2：改善经销商合作意愿A：解决客户投诉B：管理层上门，解决共性问题C：利润改善计划D：煽动经销商正大创业正大创业2024/7/2642杭州正大动物保健品销售培训-定位自己从理念到行动：区域市场增量之道向经销商要销量模型：改善经销商实力一利润改善计划1：价格体系2：增加销量（挖坑）3：产品（3表排名：销量、毛利润、比列）下月毛利目标-单品销售目标-单品促销考核计划4：渠道结构5：改善资金周转（看库房、找师娘、分析毛利周转率、减肥、寻找资金客户）。正大创业正大创业2024/7/2643杭州正大动物保健品销售培训-定位自己Thanksagain！正大创业正大创业2024/7/2644杭州正大动物保健品销售培训-定位自己
