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1、地表水监测仪产品线地表水监测仪产品线可行性分析报告可行性分析报告 地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 目目 录录2地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报目目 录录1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国
2、家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 3地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报11产品概述产品概述u地表水监测仪产品线来源于地表水监测仪产品线来源于20122012年市场部的项目建议书，年市场部的项目建议书，为公司自筹项目为公司自筹项目u本产品线针对市场需求，旨在研制出符合地表水及饮用本产品线针对市场需求，旨在研制出符合地表水及饮用水监测要求的水监测要求的水质五参数水质五参数、CODCO
3、DMnMn等水质自动监测仪器，满等水质自动监测仪器，满足国家标准的同时达到国内外同类产品的技术水平足国家标准的同时达到国内外同类产品的技术水平u地表水、饮用水地表水、饮用水中中CODCODMnMn、水质五参数、氨氮等水体、水质五参数、氨氮等水体参数的自动监测参数的自动监测1.1 1.1 任务来源任务来源1.2 1.2 应用领域应用领域4地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报11产品概述产品概述1.3 1.3 产品的意义和必要性产品的意义和必要性 u环保部环保部20102010年发布的年发布的20102010年国家环境监测方案年国家环境监测方案规定地表规定地表水水质自动监测指标包括水水质自动
4、监测指标包括“水温、水温、pHpH、溶解氧、电导率、浊度、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、氨氮、高锰酸盐指数高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素a a、生、生物毒性和物毒性和VOCs”VOCs”u环保部发布的环保部发布的地表水自动监测技术规范地表水自动监测技术规范明确明确“地表水质地表水质监测通常选择监测通常选择水质常规参数水质常规参数（水温、（水温、pHpH、溶解氧、电导率及浊、溶解氧、电导率及浊度）、有机物综合指标（度）、有机物综合指标（高锰酸盐指数高锰酸盐指数、总有机碳或其他原理、总有机碳或其他原理方法）及氨氮，入海、入湖库河流及湖水质监测增加总氮、总方法
5、）及氨氮，入海、入湖库河流及湖水质监测增加总氮、总磷和叶绿素磷和叶绿素 a a。”uGB 3838-2002GB 3838-2002地表水环境质量标准地表水环境质量标准对水温、对水温、pHpH、溶解氧、溶解氧、高锰酸盐指数等指标的限值也作了规定高锰酸盐指数等指标的限值也作了规定5地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报目目 录录1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求
6、分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养6地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 2.1 2.1 国内外技术发展现况及发展趋势国内外技术发展现况及发展趋势 温度温度传感元件：热敏电阻、铂电阻传感元件：热敏电阻、铂电阻高精度：铂电阻高精度：铂电阻pHpH测量方法：化学分析法、试纸法、测量方法：化学分析法、试纸法、电位法电位法电位法电极敏感膜：电位法电极敏感膜：玻璃膜法（成熟方法玻璃膜法（成熟方法） 高分子膜（新技术，测量纯水）高分子膜（新技术，测量纯水）电导率电导率传感器类型：接触性（适用于干净水质）传感器类型：接触性（适用于
7、干净水质） 无电极型（适用于污水）无电极型（适用于污水）当前常用传感元件：当前常用传感元件：四电极法四电极法浊度浊度光源划分：单色光（光源划分：单色光（ledled、激光）、激光） 复合光（白炽灯、标准蜡烛等）复合光（白炽灯、标准蜡烛等）光接收方式光接收方式: :透射式透射式浊度法浊度法( (高浓度高浓度) ) 散射式散射式浊度法（低浓度）浊度法（低浓度）7地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 2.1 2.1 国内外技术发展现况及发展趋势国内外技术发展现况及发展趋势 溶解氧溶解氧碘量法：碘量法：基准方法，应用最早基准方法，应用最早荧光法：荧光法：氧
8、分子对荧光物质的猝灭效应，稳定氧分子对荧光物质的猝灭效应，稳定性好，无延迟，精度高，寿命长性好，无延迟，精度高，寿命长电化学探头法：电化学探头法：隔一段时间要活化和更换氧膜隔一段时间要活化和更换氧膜CODCODMnMnUVUV：日本标准方法，我国应用较少日本标准方法，我国应用较少高锰酸盐氧化高锰酸盐氧化- -光度滴定法、光度滴定法、高锰酸盐氧化高锰酸盐氧化-ORP-ORP法法叶绿素叶绿素荧光法荧光法氨氮氨氮离子选择性电极法离子选择性电极法：需定期更换电极：需定期更换电极靛酚蓝法靛酚蓝法：主流方法：主流方法纳氏试剂比色法纳氏试剂比色法：当前主流方法：当前主流方法8地表水监测仪产品线可行性分析报告
9、-培训汇报滴定法滴定法流动注射流动注射连续流动分析连续流动分析顺序注射顺序注射微环流分析微环流分析厂家厂家哈希哈希/DKK/DKK、SERESSERES、德国科、德国科泽、深圳宇星、泽、深圳宇星、江苏绿叶、江苏绿叶、SYSTEASYSTEA、崂山、崂山江苏德林江苏德林荷兰荷兰SkalarSkalar、美国美国SealSeal、美、美国国OIOI杭州聚光、湖杭州聚光、湖南力合南力合意大利意大利SYSTEASYSTEA探头式总磷探头式总磷应用应用在线仪器在线仪器在线仪器在线仪器实验室实验室在线仪器在线仪器投入式投入式实现难实现难度度中中高高高高中中高高试剂消试剂消耗耗高高中中低低低低低低与国标与国
10、标法一致法一致性性一致一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 2.2 2.2 实现同样功能的主流技术对比实现同样功能的主流技术对比CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪9地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报滴定法滴定法流动注射流动注射连续流动分析连续流动分析顺序注射顺序注射微环流分析微环流分析检测频率检测频率低低中中高高低低低低流路结构流路结构中中中中复杂复杂较简单较简单复杂复杂水样是否水样是否需过滤需过滤需要需要需要需要需要需要需要需要需要需要其他问题其他问题管路可能堵塞，需管路可能堵塞，需要有人职守要有人职守2.
11、2.相关信息资料分析相关信息资料分析 2.2 2.2 实现同样功能的主流技术对比实现同样功能的主流技术对比CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪10地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报2.2.相关技术信息资料相关技术信息资料 2.3 2.3 市场主要产品现况市场主要产品现况五参数自动分析仪五参数自动分析仪WTWWTWHACHHACHEUREKAEUREKAYSIYSI国外多为探头式或分体式设计国外多为探头式或分体式设计11地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报2.2.相关技术信息资料相关技术信息资料 2.3 2.3 市场主要产品现况市场主要产品现况CODCODMnMn自动监测仪自动
12、监测仪法国法国SERESHACHHACH德国科泽德国科泽国外仪器占市场总量的国外仪器占市场总量的80%，国内以湖，国内以湖南力合为主南力合为主 12地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报2.2.相关技术信息资料相关技术信息资料 2.4 2.4 调研主要技术资料列表调研主要技术资料列表德林德林哈希哈希/DKK/DKK法国法国SERESSERES德国科德国科泽泽宇星宇星绿叶绿叶SYSTEASYSTEA柜柜式式聚光聚光力合力合流路结流路结构构流动注流动注射射滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定顺序注顺序注射射顺序注射顺序注射定量分定量分析方法析方法530nm530nm比色比色ORPO
13、RP电电极极ORPORP电电极极ORPORP电电极极492nm492nm比色比色ORPORP电电极极525nm525nm比比色色比色法比色法比色法比色法量程量程mg/lmg/l0-200-20（可调）（可调）0-200-20（可调）（可调）0-0-10;0-10;0-2020（可（可扩展扩展至至100100）0.000.0020.0020.00（其他（其他量程可量程可选）选）0-0-2020（可（可扩展扩展至至100100）0-0-50/100/250/100/200/300/500/300/500 ppm 00 ppm 0-250-25（可（可稀释）稀释）测量周测量周期期(min)(min)
14、3030（最（最短短1212606030-4030-40最短测最短测量周期量周期30303030最短最短4545（消解（消解30304040检出限检出限0.5mg/0.5mg/l l0.5mg0.5mg/l/l0.5 0.5 mg/lmg/l4%FS4%FS0.5mg/l0.5mg/lCODCODMnMn自动监测仪自动监测仪13地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报2.2.相关技术信息资料相关技术信息资料 2.4 2.4 调研主要技术资料列表调研主要技术资料列表五参数自动分析仪五参数自动分析仪公司公司参数参数方法方法测量范围测量范围精密度精密度分辨率分辨率HACHHACHHydrolabH
15、ydrolab系列多参系列多参数水质监数水质监测仪器测仪器溶解氧溶解氧荧光法荧光法020 mg/l020 mg/l0.1 mg/l8 mg/l0.1 mg/l8 mg/l0.2 mg/l8 mg/l0.01mg/l0.01mg/l膜法膜法050 mg/l050 mg/l0.2 mg/l20 mg/l0.2 mg/l20 mg/l0.6 mg/l20 mg/l0.01mg/l0.01mg/l电导率电导率0100ms/cm0100ms/cm0.5% 0.001ms/cm0.5% 0.001ms/cm4 4位数字位数字pHpH0140140.20.20.01pH0.01pH浊度浊度自清洗自清洗030
16、00NTU03000NTU1%100 NTU1%100 NTU3%100 400NTU3%100 400NTU5%4003000 NTU5%4003000 NTU0.1NTU0.1NTU，0400NTU0400NTU1NTU1NTU，400NTU400NTU四光束四光束01000NTU01000NTU读数的读数的5%5%；或；或1NTU1NTU0.1NTU0.1NTU，0100NTU0100NTU1NTU1NTU，100NTU100NTU温度温度-550-5500.100.100.010.0114地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报公司公司参数参数方法方法测量范围测量范围精密度精密度分辨
17、率分辨率WTW WTW IQ IQ Sensor Sensor NetNet型型 在线五在线五参数分参数分析仪析仪溶解氧溶解氧极谱式极谱式电极电极0 020.00mg/l20.00mg/l0.2%F.S0.2%F.S0.01mg/L0.01mg/L电导率电导率四极式四极式电极电极0 0S S500 mS/ 500 mS/ cmcm0.5 %F.S0.5 %F.S0.01 0.01 S/ cmS/ cmpHpH玻璃电玻璃电极极0 014pH14pH0.01 pH0.01 pH0.01 pH0.01 pH浊度浊度9090度光度光散射散射0 04000 NTU4000 NTU测量精度：测量精度：1%
18、 NTU1% NTU准确度：准确度：1%1%0.001-0.1NTU0.001-0.1NTU( (量程不同，分量程不同，分辨率不同辨率不同) )温度温度温度传温度传感器感器-5 -5 60 60准确度：准确度：0.5 0.5 0.010.012.2.相关技术信息资料相关技术信息资料 2.4 2.4 调研主要技术资料列表调研主要技术资料列表五参数自动分析仪五参数自动分析仪15地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报2.2.相关技术信息资料相关技术信息资料 2.5 2.5 拟开发产品的市场定位拟开发产品的市场定位u满足国家标准满足国家标准u达到国外同类产品技术水平达到国外同类产品技术水平16地表
19、水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 目目 录录17地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 3.1 3.1 相关专利相关专利参数参数专利类型专利类型申请单位申请单位专利名称专利名称pHpH发明专利发明专利
20、浙江工学院浙江工学院光纤光纤pHpH计计发明专利发明专利邢志东（个人）邢志东（个人）钯钯pHpH电极电极实用新型实用新型宝山钢铁股份有限宝山钢铁股份有限公司公司pHpH测量装置测量装置电导率电导率发明专利发明专利美国托马斯美国托马斯. .巴本仪巴本仪器公司器公司纯水电导率传感器纯水电导率传感器实用新型实用新型长春工业大学长春工业大学电导率测量仪电导率测量仪实用新型实用新型宝山钢铁股份有限宝山钢铁股份有限公司公司电导率检测装置电导率检测装置18地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报溶解氧溶解氧发明专利发明专利中国农业大学中国农业大学光学溶解氧传感器光学溶解氧传感器发明专利发明专利吴守清吴守清
21、、 吴立吴立敏敏测量微量溶解氧的电极测量微量溶解氧的电极浊度浊度发明专利发明专利江苏大学江苏大学一种智能浊度仪（申请号：一种智能浊度仪（申请号：200810023263.9200810023263.9）实用新型实用新型国家海洋技术中国家海洋技术中心心浊度传感器（申请号：浊度传感器（申请号：200920220836.7200920220836.7）发明专利发明专利中国农业大学中国农业大学浊度传感器（申请号：浊度传感器（申请号：201010504653.5201010504653.5）3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 3.1 3.1 相关专利相关专利参数参数专利类型专利类型
22、申请单位申请单位专利名称专利名称19地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报参数参数专利类型专利类型申请单位申请单位专利名称专利名称CODCODMnMn发明专利发明专利洪陵成洪陵成水质高锰酸盐指数的高压流动水质高锰酸盐指数的高压流动注注 射快速分析系统（申请号：射快速分析系统（申请号：200810122814.7200810122814.7）发明专利发明专利湖南力合科技发展有限湖南力合科技发展有限公司公司高锰酸盐指数在线自动分析仪高锰酸盐指数在线自动分析仪（申请号：（申请号：01131516.401131516.4）实用新型实用新型江苏绿叶环保科技仪器江苏绿叶环保科技仪器有限公司有限公司高锰
23、酸盐指数自动检测仪（申高锰酸盐指数自动检测仪（申请号：请号：200720042236.7200720042236.7）实用新型实用新型广州市怡文科技有限公广州市怡文科技有限公司司用于用于CODCOD在线监测仪的加热消在线监测仪的加热消解杯（申请号：解杯（申请号：00228625.400228625.4）实用新型实用新型宇星科技发展宇星科技发展( (深圳深圳) )有有限公司限公司高锰酸盐指数自动监测仪高锰酸盐指数自动监测仪( (申申请号：请号：200920261833.8)200920261833.8)3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 3.1 3.1 相关专利相关专利20
24、地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 3.1 3.1 标准及国家要求列表标准及国家要求列表五参数五参数参数参数标准标准方法原理方法原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移温度温度GB13195-91 GB13195-91 水质水质 水温的测定温度计水温的测定温度计或颠倒温度计测定或颠倒温度计测定法法水温计水温计水的表层温水的表层温度度-6+40-6+40分度值分度值0.20.2深水温度深水温度计计水深水深40m40m以以内内-2+40-2+40分度值分度值0.20.2颠倒温度颠倒温度计计水深水深40m40m以以上上-2+32
25、-2+32分度值分度值0.10.1pHpHGB6920-86 GB6920-86 水质水质 pHpH值的测定值的测定 玻璃玻璃电极法电极法玻璃电极玻璃电极法法饮用水、地饮用水、地面水及工业面水及工业废水废水0-140-14pH=6pH=6：0.10.1pH=6-9pH=6-9：0.10.1pH=9pH=9：0.20.2HJ/T 96-2003 pHHJ/T 96-2003 pH水质自动分析仪技水质自动分析仪技术要求术要求玻璃电极玻璃电极法法地表水、市地表水、市政污水、工政污水、工业废水业废水最小范围：最小范围：2-122-12（0-0-4040）0.1pH0.1pH以内以内pH=9pH=9：0
26、.1pH0.1pHpH=7pH=7：0.1pH0.1pHpH=4pH=4：0.1pH0.1pH21地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报参数参数标准标准方法原理方法原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移溶解溶解氧氧GB11913-89GB11913-89水质水质 溶解氧的测定溶解氧的测定 电电化学探头法（等效化学探头法（等效ISO5814-1984ISO5814-1984）采用透气膜采用透气膜将水样与电将水样与电化学电池隔化学电池隔开的电极测开的电极测定定天然水、污天然水、污水、盐水水、盐水GB7489-87 GB7489-87 水质溶水质溶解氧的测定解氧的测定 碘量碘量法法 （
27、等效（等效ISO ISO 5813-19835813-1983）DODO与与MnO2MnO2反反应。酸化后应。酸化后生成高价生成高价MnMn化合物将碘化合物将碘化物氧化游化物氧化游离出等量的离出等量的碘，用碘，用Na2S2O3Na2S2O3滴滴定定0.20.2DODO20mg/l20mg/l水样水样批内标准批内标准差差0.03-0.03-0.05mg/L0.05mg/L之间之间HJ/T 99-2003 HJ/T 99-2003 溶溶解氧水质自动分析解氧水质自动分析仪技术要求仪技术要求膈膜型极谱膈膜型极谱式或膈膜型式或膈膜型伽伐尼电池伽伐尼电池地表水、工地表水、工业污水、市业污水、市政污水政污水
28、0-100-10或或0-20mg/L0-20mg/L0.3mg/L0.3mg/L零漂零漂0.3mg/L0.3mg/L量漂量漂0.3mg/L0.3mg/L22地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报参数参数标准标准方法原理方法原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移浊度浊度GB13200-91 GB13200-91 水质水质 浊度的浊度的测定（参照测定（参照ISO7027-ISO7027-19841984）分光光度法分光光度法（硫酸肼与（硫酸肼与六次甲基四六次甲基四胺聚合形成胺聚合形成白色高分子白色高分子聚合物为标聚合物为标准）准）饮用水、天饮用水、天然水及高浊然水及高浊度水度水最低检
29、测：最低检测：3 3度度精度大小精度大小1-101-10度：度：1 1度度10-10010-100度：度：5 5度度100-400100-400度：度：1010400-1000400-1000：5050度度大于大于10001000：100100目视比浊法目视比浊法（与硅藻土（与硅藻土配制的浊度配制的浊度标液比较）标液比较）饮用水、水饮用水、水源水等低浊源水等低浊度水度水最低检测：最低检测：1 1度度HJ/T 98-HJ/T 98-2003 2003 浊度水浊度水质自动分析质自动分析仪技术要求仪技术要求透过散射透过散射表面散射表面散射地表水、工地表水、工业污水、市业污水、市政污水政污水以下指标以
30、下指标以量程以量程100100度为基准度为基准5%5%零漂：零漂：3%3%量漂：量漂：5%5%23地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 3.1 3.1 标准及国家要求列表标准及国家要求列表CODCODMnMn参数参数标准标准方法原理方法原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移CODCODMnMnGB 11892-89 GB 11892-89 水水质高锰酸盐指数质高锰酸盐指数的测定（参照的测定（参照ISO ISO 8467-19868467-1986）高锰酸钾高锰酸钾氧化、滴氧化、滴定法定法饮用水、饮用水、水源水、水源水、地面
31、水地面水0.5-0.5-4.5mg/L4.5mg/L重复性：实重复性：实验室内相对验室内相对标准偏差标准偏差4.2%4.2%再现性：实再现性：实验室间总相验室间总相对标准偏差对标准偏差5.2%5.2%HJ/T 100-2003 HJ/T 100-2003 高锰酸盐指数水高锰酸盐指数水质自动分析仪技质自动分析仪技术要求术要求高锰酸钾高锰酸钾氧化滴定氧化滴定地表水地表水最小：最小：0-0-20mg/L20mg/L重复性：重复性：5%5%葡萄糖试验：葡萄糖试验：5%5%（测量（测量误差）误差）零漂：零漂：5%5%量漂：量漂：5%5%24地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报1.1.产品概述产品概
32、述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养目目 录录25地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线 技术条件的可行性技术条件的可行性4.14.14.24.226地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报4.4.技术可行性及分析方法技术可行性
33、及分析方法4.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线水质五参数自动分析仪水质五参数自动分析仪整整 机机整个仪器采用整个仪器采用密封探头式密封探头式设计、筒身采用设计、筒身采用PVCPVC塑料，端盖、中间联接处采用聚甲醛树脂塑料，端盖、中间联接处采用聚甲醛树脂 电极电极集成瑞士集成瑞士HamiltonpHHamiltonpH、CONCON、DODO电极，电极，OPTEXOPTEX浊度探头浊度探头 安装密封方式安装密封方式pHpH、DODO、CONCON电极采用电极采用PG13.5PG13.5接口与中间连接口与中间连接体螺纹联接，电极自带密封圈，电极拧紧后接体螺纹联接，电极自带密封圈
34、，电极拧紧后密封。密封。浊度浊度探头利用探头探头利用探头3 3个个M5M5螺纹孔，增加轴向密螺纹孔，增加轴向密封圈，通过螺钉与中间连接体连接封圈，通过螺钉与中间连接体连接 27地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法4.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线水质五参数自动分析仪水质五参数自动分析仪控制及输出控制及输出l通过通过RS485RS485数字接口来获取参数值数字接口来获取参数值l主控制板和主控制板和UVUV、NNNN、叶绿素统一、叶绿素统一，外加存，外加存储功能储功能l信号转接板：信号转接板：2 2个个RS485RS485
35、电平转换芯片用来连电平转换芯片用来连接电极、一个接电极、一个RS232RS232电平转换芯片（备用），电平转换芯片（备用），4-20mA4-20mA电流输出电流输出仪器整机结构设计图仪器整机结构设计图五参数样机实物图五参数样机实物图28地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法4.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪思路：思路： 顺序注射技术分光光度法CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪模块设计模块设计顺序注射流路图29地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报4.4.技术可行性及分析方
36、法技术可行性及分析方法4.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪整 机柜式设计，外观采用公司统一的柜式设计，外观采用公司统一的外观设计模型外观设计模型流路控制顺序注射技术模块顺序注射技术模块为开发平台为开发平台数据采集和输出MODBUSMODBUS标准协议，标准协议，4-20mA4-20mA模拟输出模拟输出/RS232/RS232数数字输出相结合的输出方式字输出相结合的输出方式电源模块购置标准模块，购置标准模块，与氨氮、与氨氮、CODCODCrCr自动监测仪统自动监测仪统一一30地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报4.4.技术可行性及
37、分析方法技术可行性及分析方法4.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪 测量原理与实现方法研究测量原理与实现方法研究 整机结构和外观设计整机结构和外观设计 硬件电路设计和控制软件的设计硬件电路设计和控制软件的设计 自动进样系统、自动进样系统、测量系统测量系统的研究的研究 仪器整机调试和样品分析测试仪器整机调试和样品分析测试 样机性能指标检验样机性能指标检验具体研究内容具体研究内容31地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法4.2 4.2 技术条件的可行性技术条件的可行性 顺顺序序注注射射技技
38、术术计计量量精精确确可可靠靠。在在其其它它厂厂家家已已有有应应用用；公公司司现现有有购购置置顺顺序序注注射射分分析析系系统统1 1套套，并并在在购购置置的的顺顺序序注注射射分分析析仪仪的的基基础础上上进进行行了了控控制制系系统的自主研发，经验证性能可靠；统的自主研发，经验证性能可靠； 拟拟采采用用的的光光度度滴滴定定检检测测方方法法技技术术原原理理与与国国标标法相同。完全满足法相同。完全满足HJ/T 100-2003HJ/T 100-2003。 公公司司以以前前研研制制过过采采用用蠕蠕动动泵泵试试剂剂用用量量控控制制的的CODCODMnMn自自动动监监测测仪仪，其其中中进进样样系系统统和和检检
39、测测系系统统均均可可为当前的为当前的CODCODMnMn自动监测仪项目的开发自动监测仪项目的开发提供借鉴提供借鉴可可行行性性分分析析32地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 目目 录录33地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.5.产品的总体目标产品的总
40、体目标5.15.1总体目标总体目标u提供地表水监测产品，目前包提供地表水监测产品，目前包括水质五参数自动分析仪，CODMn自动监测仪u在在当当前前开开发发产产品品的的基基础础上上形形成成系系列列模模块块，最最终终形形成一系列地表水自动监测仪器成一系列地表水自动监测仪器34地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.5.产品的总体目标产品的总体目标5.2 5.2 主要考核指标主要考核指标考核项目考核项目技术指标技术指标HJ/T 96-2003HJ/T 96-2003HACHHACH原理原理玻璃电极法玻璃电极法玻璃电极法玻璃电极法测量范围测量范围014pH014pH最小测量范围：最小测量范围：2
41、-122-12014pH014pH重复性重复性0.08pH0.08pH0.1pH0.1pH0.2pH0.2pH分辨率分辨率0.01pH0.01pH0.01pH0.01pH示值误差示值误差0.08pH0.08pH响应时间响应时间30s8 mg/l8 mg/l时时0.2 mg/l0.2 mg/l0.3mg/L0.3mg/L8mg/l8mg/l时时0.1 mg/l0.1 mg/l；8 mg/l8 mg/l时时0.2 0.2 mg/lmg/l分辨率分辨率0.01mg/L0.01mg/L0.01mg/L0.01mg/L示值误差示值误差0.30mg/L0.30mg/L响应时间响应时间100s20NTU0.
42、01NTU20NTU时，时，0.1NTU0.1NTU0.1NTU0.1NTU，0100NTU0100NTU1NTU1NTU，100NTU100NTU示值误差示值误差当浊度大于当浊度大于5NTU5NTU时，监测仪时，监测仪的相对误差应不超过的相对误差应不超过10%10%响应时间响应时间40s40s温度补偿温度补偿2%FS2%FS漂移漂移4%FS4%FSMTBFMTBF720h/720h/次次5.5.产品的总体目标产品的总体目标浊度浊度37地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.2 5.2 主要考核指标主要考核指标5.5.产品的总体目标产品的总体目标电导率电导率考核项目考核项目技术指标技术指
43、标HJ/T 97-2003HJ/T 97-2003HACHHACH原理原理四极式电导池法四极式电导池法测量范围测量范围0uS500mS/cm0uS500mS/cm量程可自动量程可自动切换切换最小范围：最小范围：0-0-500mS/m500mS/m0100mS/cm0100mS/cm重复性重复性0.5%0.5%1%1%0.5%0.5%或或0.001mS/cm0.001mS/cm分辨率分辨率0.01 0.01 S/ cmS/ cm4 4位数字位数字示值误差示值误差1%FS1%FS响应时间响应时间30s30s温度补偿温度补偿2S/cm2S/cm漂移漂移1%FS1%FSMTBFMTBF720h/720
44、h/次次38地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.2 5.2 主要考核指标主要考核指标5.5.产品的总体目标产品的总体目标温度温度考核项目考核项目技术指标技术指标HACHHACH原理原理温度传感器法温度传感器法测量范围测量范围0 600 60-550-550准确度准确度0.50.5分辨率分辨率0.010.010.010.01MTBFMTBF720h/720h/次次39地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.2 5.2 主要考核指标主要考核指标5.5.产品的总体目标产品的总体目标CODCODMnMn考核项目考核项目技术指标技术指标HJ/T 100-2003HJ/T 100-2003
45、法国法国SERESSERES测量范围测量范围0-20mg/L0-20mg/L，可扩展可扩展最小：最小：0-20mg/L0-20mg/L 0-10mg/l(0-10mg/l(无稀释无稀释) )0-200mg/l(0-200mg/l(自动稀自动稀释释) )重复性重复性3% 3% 5%5%3%3%零点漂移零点漂移3% FS3% FS5%5%量程漂移量程漂移3% FS3% FS5%5%检出限检出限0.5 mg/L0.5 mg/L0.5 mg/L0.5 mg/L实际水样比实际水样比对对10% 10% 10%10%MTBFMTBF720h/720h/次次720h/720h/次次40地表水监测仪产品线可行性
46、分析报告-培训汇报5.3 5.3 主要进度安排及人员需求主要进度安排及人员需求5.5.产品的总体目标产品的总体目标五参数五参数/COD/CODMnMn研发阶段：研发阶段：中试阶段：中试阶段：上市跟踪：上市跟踪：光电：各光电：各1 1人人工业设计：各工业设计：各1 1人人化学：各化学：各1 1人人软件：软件：1 1人（人（临时临时，显示软件编写），显示软件编写）各各1-21-2人人1 1人人开发阶段需求人员根据包含的产品种类多少而定开发阶段需求人员根据包含的产品种类多少而定人员需求人员需求41地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.3 5.3 主要进度安排及人员需求主要进度安排及人员需求5
47、.5.产品的总体目标产品的总体目标进度安排进度安排水体五参数自动分析仪验证和发布计划：水体五参数自动分析仪验证和发布计划：验证：验证：2013.2.282013.2.28前前发布：发布：2013.32013.3月后月后42地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.3 5.3 主要进度安排及人员需求主要进度安排及人员需求5.5.产品的总体目标产品的总体目标进度安排进度安排CODCODMnMn自动监测仪验证和发布计划：自动监测仪验证和发布计划：概要：概要：2012.10.152012.10.15前前计划：计划：2012.10.302012.10.30前前设计：设计：2012.12.152012
48、.12.15前前验证：验证：2013.5.302013.5.30前前发布：发布：2013.62013.6月后月后43地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.4 5.4 总体预算总体预算5.5.产品的总体目标产品的总体目标水质五参数自动分析仪水质五参数自动分析仪13.8113.813.93.92.252.251.21.23.63.60.180.180.390.390.960.960.50.50.50.50.180.18按按3 3个样机计算，包括样机开发阶段个样机计算，包括样机开发阶段1 1套套+ +中试阶段中试阶段2 2套，共套，共需约需约13.8113.81万元，单台样机成本约万元，单台
49、样机成本约4.24.2万元，后期批量生产预万元，后期批量生产预计可降至计可降至3.73.7万元万元44地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报5.4 5.4 总体预算总体预算5.5.产品的总体目标产品的总体目标CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪13.7513.750.50.50.50.50.250.250.50.51.01.00.50.50.50.510.010.0按按5 5套样机计算，其中开发阶段套样机计算，其中开发阶段2 2套，中试阶段套，中试阶段3 3套，共需套，共需13.7513.75万元，单套样机成本约万元，单套样机成本约2.52.5万元，后期批量生产可降至万元，后期批量生产
50、可降至2.22.2万元万元45地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 目目 录录46地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报6.1 6.1 风险识别风险识别6.6.技术风险分析技术风险分析公司已有公司已有CODCODMnMn自动监测仪器的自动监测仪器的研发经研
51、发经验验该项目拟采用的顺序注射技术在其他厂家该项目拟采用的顺序注射技术在其他厂家已有应用已有应用且在我公司已经应用于六价铬的且在我公司已经应用于六价铬的初步检测验证初步检测验证产产品品技术指标技术指标制定参考相关标准和国内外制定参考相关标准和国内外相关仪器指标的基础上制定的相关仪器指标的基础上制定的目前开发人员和设备目前开发人员和设备充足充足技术风险低技术风险低47地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报6.2 6.2 风险估计风险估计6.6.技术风险分析技术风险分析水体五参数样机经初步试验验证性能可靠，需要现场长期水体五参数样机经初步试验验证性能可靠，需要现场长期运行继续进行验证；运行继续
52、进行验证；CODCODMnMn自动监测仪处于初步调研阶段，预自动监测仪处于初步调研阶段，预计可能遇到的开发计可能遇到的开发的主要风险为：的主要风险为：样品在消解池中进行消解，可能在消解过程中产生沉淀，所样品在消解池中进行消解，可能在消解过程中产生沉淀，所以以消解池的设计和加工消解池的设计和加工问题是该项目研究的重点和难点问题是该项目研究的重点和难点采用的顺序注射技术进样量较小，需要对国标法规定的水样、采用的顺序注射技术进样量较小，需要对国标法规定的水样、试剂用量进行成比例的减小，有可能影响系统的检测精度等技试剂用量进行成比例的减小，有可能影响系统的检测精度等技术指标，需要进行大量的术指标，需要
53、进行大量的实验验证实验验证；此外量程扩展，稀释精度；此外量程扩展，稀释精度能达到多大，需要数据积累能达到多大，需要数据积累48地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 目目 录录49地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报7.1 7.1 市场机遇与产品策略市场机
54、遇与产品策略7.7.市场需求分析市场需求分析CODCODMnMn是必须的地表水质监测项目之一，是必须的地表水质监测项目之一，市场需求较大市场需求较大。而国外仪器价格。而国外仪器价格昂贵，针对我国国情的适用性改进不够，该昂贵，针对我国国情的适用性改进不够，该CODCODMnMn自动监测仪预计仪器性能自动监测仪预计仪器性能指标达到国外同类仪器的水平，其性能满足我国水质自身的特点，既顺应指标达到国外同类仪器的水平，其性能满足我国水质自身的特点，既顺应了国家环境监测的需要，又满足了广大客户对了国家环境监测的需要，又满足了广大客户对CODCODMnMn监测指标的需求。五参监测指标的需求。五参数既适用于固
55、定站房又适用于浮标系统，满足了不同客户的需求数既适用于固定站房又适用于浮标系统，满足了不同客户的需求CODCODMnMn拟在公司已有的顺序注射平台的基础上设计开发，最终将成为公司拟在公司已有的顺序注射平台的基础上设计开发，最终将成为公司以顺序注射平台为基础的系列在线监测仪器之一，开发成本低；水体五参以顺序注射平台为基础的系列在线监测仪器之一，开发成本低；水体五参数的开发是在公司已有数的开发是在公司已有UVUV、硝酸盐氮、叶绿素、硝酸盐氮、叶绿素等探头式产品的基础上进行等探头式产品的基础上进行的，其中控制部分与原有的产品类似。综上，该产品线的产品均符合公司的，其中控制部分与原有的产品类似。综上，
56、该产品线的产品均符合公司产品产品模块化模块化设计策略设计策略产品产品后续目标后续目标是形成是形成系列化的监测模块和仪器平台系列化的监测模块和仪器平台，并基于该平台扩，并基于该平台扩展其他测量参数展其他测量参数50地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报7.27.2市场分析与市场策略市场分析与市场策略7.7.市场需求分析市场需求分析 市场概况市场概况 目标市场目标市场 市场策略市场策略7.2.17.2.17.2.27.2.27.2.37.2.351地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报7.7.市场需求分析市场需求分析市场概况市场概况7.2.17.2.1l国地区地表水水站国地区地表水水站10
57、0100多个，其中五参数多个，其中五参数产品用户数量约产品用户数量约200200台，台，CODCODMnMn需求量约需求量约100100台、氨氮需求量约台、氨氮需求量约130130台台l环保部环保部( (环发环发201242201242号号) )中规定中规定“地表水国控地表水国控监测点位由监测点位由759759个调整为个调整为972972个个”l20112011地表水常规监测项目质量控制指标地表水常规监测项目质量控制指标提提出了地表水出了地表水2626个常规监测项目的控制指标建议值个常规监测项目的控制指标建议值l环保部发布的环保部发布的20102010年国家环境监测方案年国家环境监测方案中中规
58、定地表水水质自动监测指标包括规定地表水水质自动监测指标包括“水温、水温、pHpH、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素总有机碳、总氮、总磷、叶绿素a a、生物毒性和、生物毒性和VOCs”VOCs”行业政策及行业政策及发展趋势发展趋势市场机遇市场机遇52地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报7.7.市场需求分析市场需求分析目标市场目标市场7.2.27.2.2地表水监测仪产品线的相关产品目标市场主要为环境保护地表水监测仪产品线的相关产品目标市场主要为环境保护部门和水利部门部门和水利部门目标市场目标市场第第1 1年年第第2
59、 2年年环境保护部门环境保护部门总容量总容量50507070公司预期的份额公司预期的份额30%30%40%40%预计销售价格（万）预计销售价格（万） 80080010501050水利部门水利部门总容量总容量20202020公司预期的份额公司预期的份额20%20%20%20%预计销售价格（万）预计销售价格（万） 32032030030053地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报7.7.市场需求分析市场需求分析市场策略市场策略1 17.2.37.2.3产品策略产品策略地地表表水水监监测测仪仪产产品品线线主主要要提提供供地地表表水水质质监监测仪器，为地表水质监测和处理提供依据测仪器，为地表水质监
60、测和处理提供依据销售策略销售策略环境监测站和固定水站预计采用环境监测站和固定水站预计采用直销直销的销售的销售策略，对于国外市场可先逐步建立与国外相关策略，对于国外市场可先逐步建立与国外相关厂家的联系，采用厂家的联系，采用代销代销的销售方式的销售方式价格策略价格策略l新新产产品品上上市市可可采采用用追追随随定定价价格格的的价价格格策策略略，主主动动应应付付和和避避免免市市场场竞竞争争，企企业业价价格格的的制制定定，主主要要以对市场价格有影响的竞争者的价格为依据以对市场价格有影响的竞争者的价格为依据l在在市市场场上上拥拥有有较较高高的的占占有有率率后后，可可采采用用价价格格稳稳定定的的价价格格策策
61、略略保保持持价价格格相相对对稳稳定定，避避免免正正面面价价格格竞争，竞争，通过本企业产品定价来左右整个市场价格通过本企业产品定价来左右整个市场价格54地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报7.7.市场需求分析市场需求分析市场策略市场策略2 27.2.37.2.3竞争策略竞争策略在在保保证证产产品品性性能能良良好好的的基基础础上上产产品品更更加加人人性化性化，提高产品的，提高产品的魅力质量魅力质量公关宣传策略公关宣传策略针对针对政府部门政府部门的公关需要输通各方关系，的公关需要输通各方关系，确保产品销售的顺利进行；确保产品销售的顺利进行；针对针对客户和社会大众客户和社会大众需要制造话题，提需
62、要制造话题，提高产品品牌能见度，加强形象宣传高产品品牌能见度，加强形象宣传组合销售策略组合销售策略与与其其他他产产品品线线产产品品相相互互组组合合支支持持，相相互互借借鉴鉴，提提高高综综合合竞竞产产品品争争力力，同同时时也也为为水水质监测系统应用集成提供配套产品质监测系统应用集成提供配套产品55地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报7.7.市场需求分析市场需求分析市场策略市场策略3 37.2.37.2.3服务策略服务策略l售前服务售前服务：在销售产品的过程中，消费者对购买时间和方式、供：在销售产品的过程中，消费者对购买时间和方式、供货时间和地点、产品包装和运输、货款结算等方面，均会有不同的
63、货时间和地点、产品包装和运输、货款结算等方面，均会有不同的需求。可根据消费者购买的不同要求提供服务售中服务：产品使用需求。可根据消费者购买的不同要求提供服务售中服务：产品使用培训、维修网点、配件供应、废旧收购等服务，使客户不愁用、不培训、维修网点、配件供应、废旧收购等服务，使客户不愁用、不愁配、不愁坏，无后顾之忧愁配、不愁坏，无后顾之忧l售后服务售后服务：上门访问、定期召开重点客户上门访问、定期召开重点客户意见会、邮寄信誉质量意见会、邮寄信誉质量卡等，及时搜集客户信息，掌握市场需求动态，主动帮助客户解决卡等，及时搜集客户信息，掌握市场需求动态，主动帮助客户解决疑难问题，发现新的市场机会，培育一
64、批忠实的顾客。疑难问题，发现新的市场机会，培育一批忠实的顾客。l服务水平服务水平: :对顾客反映的问题能迅速及时给予解决，服务人员的仪对顾客反映的问题能迅速及时给予解决，服务人员的仪态仪表要端庄，精神要热情饱满，态度要和蔼可亲，服务语言要文态仪表要端庄，精神要热情饱满，态度要和蔼可亲，服务语言要文明礼貌，让顾客和客户感受到明礼貌，让顾客和客户感受到服务人员的高素质服务人员的高素质，加深对公司和产，加深对公司和产品的良好印象。品的良好印象。56地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报1.1.产品概述产品概述2.2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准
65、及国家要求 4.4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.5.产品的总体目标产品的总体目标6.6.技术风险分析技术风险分析7.7.市场需求分析市场需求分析 8.8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 目目 录录57地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报8. 产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 u以以当当前前技技术术平平台台为为基基础础，完完善善和和扩扩充充其其他他水水质质监监测测参参数数，增增加加公公司司系系列列仪仪器器种种类类加加快快市市场场占有率占有率u计计划划培培养养高高级级机机械械、光光电电设设计计、化化学学工工程程师师各各1 1人人58地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报谢谢 谢谢地表水监测仪产品线可行性分析报告-培训汇报
