商业计划书要点

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1、商业计划书要点主要内容n什么是商业计划书什么是商业计划书n商业计划书的主要编写格式商业计划书的主要编写格式n撰写商业计划书应注意的几个问题撰写商业计划书应注意的几个问题n创业计划书的口头陈述创业计划书的口头陈述创业为什么要商业计划书？创业为什么要商业计划书？创业为什么要商业计划书？创业为什么要商业计划书？俺不识字，但俺不识字，但幸运，没写商幸运，没写商业计划书，也业计划书，也成功了！成功了！陶姐，你陶姐，你太有才了，太有才了，我写了多我写了多份，才融份，才融到资啊！到资啊！感谢德华感谢德华罗伯特教罗伯特教授的风险授的风险投资投资 拿你的商拿你的商业计划书业计划书来看看来看看王功权王功权对，没有

2、商对，没有商业计划书，业计划书，我们不会投我们不会投资资徐新徐新什么是商业计划书n概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料n目的：目的：获得投资者的投资；获得投资者的投资；创业指南或行动大纲创业指南或行动大纲吸引创业团队吸引创业团队什么是商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书作者作者作者作者创业者创业者创业者创业者读者读者读者读者投资人投资人投资人投资人核心内容核心内容核心内容核心内容你把钱投到我这个你把钱投到我这个你把钱投到我这个你把钱投到我这个项目上肯定赚钱项目上肯定赚

3、钱项目上肯定赚钱项目上肯定赚钱什么是商业计划书n投资人想了解什么？投资人想了解什么？该公司是做什么的？该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？投资者是否能够退出？ 商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要（一）商业计划书摘要（二）公司概述（二）公司概述（三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（四）产品或者服务（五）管理团队与人力资源（五）管理团队与人力资源（六）市场环境与竞争分析（六）市场环境与竞争分析（七）生产经营计划（七）生

4、产经营计划（八）财务分析和融资需要（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（九）风险因素（十）风险投资的退出方式（十）风险投资的退出方式（十一）时间表和里程碑（十一）时间表和里程碑（十二）附件（十二）附件商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要（一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。主要包括以下几项内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。同时还

5、要回答下列问题：同时还要回答下列问题：企业所处的行业，企业经营的性质和范围；创办企业的思路（为什么），发展目标； 企业主要产品的内容； 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 企业的合伙人、投资人是谁； 企业的竞争对手是谁，我们的核心竞争优势是什么。 商业计划书的主要编写格式（二）公司概述（二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。商业计划书的主要编写格式（三）公司的研究与开发（三）公司的研究与开发 介绍

6、投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势商业计划书的主要编写格式（四）产品或者服务（四）产品或者服务顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。商业计划书

7、的主要编写格式（五）管理团队与人力资源政策（五）管理团队与人力资源政策 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队和人力资源队伍。包括：公司管理团队（公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力）公司的组织结构，部门职能分工公司人力资源政策，关键的雇员与薪酬、激励政策主要股东、董事，是否有经理人或者员工股票期权商业计划书的主要编写格式（六）市场环境与竞争分析（六）市场环境与竞争分析 创业者为什么要选择进入这个市场（行业），首先应该基于对市场整体环境分析，做出有充分依据的判断。风险投资家不会因一个简单

8、的数字就相信你们的计划，你必须对可能影响需求和市场的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 商业计划书的主要编写格式（六）市场环境与竞争分析（六）市场环境与竞争分析行业环境与竞争分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的焦点可能是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？商业计划书的主要编写格式（六）市场环境与

9、竞争分析（六）市场环境与竞争分析目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的经营阶段（5年）营运规模、收入和利润目标？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？5、你的营销策略是什么？商业计划书的主要编写格式（六）市场环境与竞争分析（六）市场环境与竞争分析在这个目标市场上，我们的竞争分析，要回答如下问题：1、目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？2、你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、行业竞争可能出现什么样的新变化？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的公司优势、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、

10、产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备的特色优势？商业计划书的主要编写格式（六）市场与竞争分析（六）市场与竞争分析 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与市场拓展计划6、市场营销中意外情况的应急对策商业计划书的主要编写格式（七）生产经营计划（七）生产经营计划 生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房选址、土

11、地安排等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。商业计划书的主要编写格式（七）生产经营计划（七）生产经营计划生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程商业计划书的主要编写格式（八）财务分析和融资需求（八）财务分析和融资需求 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从

12、中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书商业计划书的主要编写格式（八）财务分析和融资需求（八）财务分析和融资需求2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度商业计划书的主要编写格式（八）财务分析和融资需求（八）财务分析和融资需求3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金

13、额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。商业计划书的主要编写格式（九）风险因素（九）风险因素 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。商业计划书的主要编写格式（十）投资者退出方式（十）投资者退出方式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通

14、过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明商业计划书的主要编写格式（十一）时间表和里程碑（十一）时间表和里程碑以下这些是最重要的：1、新企业的正式组建(如果这还没有发生)；2、完成产品或服务设计；3、完成产品原型；4、雇佣最初的员工(销售人员或其他)；5、在贸易展览会上做产品展示；6、与分销商和供应商达成协议；7、进入实际生产；8、收到初次订单；9、初次销售与交付；10、赢利商业计划书的主要编写格式（十二）附录（十二）附录撰写商业计划书应注意的几个问题、自身定位、自身定位、调查研究、调查研究、理清思路、理清思路、写好摘要、写好摘要撰写商业计

15、划书应注意的几个问题、自身定位、自身定位 阶段定位阶段定位 种子期种子期 成长期成长期 扩张期扩张期 市场定位市场定位 国外国外 国内国内 区域区域 特色定位特色定位 核心优势核心优势 主要劣势主要劣势撰写商业计划书应注意的几个问题2 2、调查研究、调查研究重点重点 竞争对手竞争对手 工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况 消费者群消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险市场活力与风险撰写商业计划书应注意的几个问题3 3、理清思路、理清思路到底想怎么干？到底想怎么干？一步一步两步两步三步三步撰写商业计划书应注意的几个问题4 4、写好摘要（、写好摘要（

16、10001000字左右）字左右） 不可缺项不可缺项 要突出重点、亮点要突出重点、亮点 使投资人相信使投资人相信肯定赚钱肯定赚钱 中、英文对照（必要时）中、英文对照（必要时） 商业计划书常见错误与疏漏商业计划书常见错误与疏漏商业计划书常见错误与疏漏商业计划书常见错误与疏漏p低估了竞争，高估了市场与回报p不陈述预测报表的建立依据p混淆利润与现金流p不陈述最好、最坏和最可能发生的情况p产品或服务对客户带来的影响提高客户收益、降低客户成本不加以量化p仅分析整体市场，忽略了细分市场p不讨论战略伙伴p不理解市场进入壁垒和夺取客户所需成本p对产品和服务、渠道选择、销售人员和销售模式定位不清晰p不讨论运营效率

17、，不分析产能。创业计划书的陈述一般来讲，口头陈述只需使用10-15张幻灯片。 1、公司：用1张幻灯片迅速说明企业概况和目标市场。 2、机会(尚待解决的问题和未满足的需求)：这是陈述的核心内容，最好占用2-3张幻灯片。 3、解决方式：解释企业将如何解决问题或如何满足需求，该项内容需要1-2张幻灯片。 4、管理团队优势：用1-2张幻灯片简要介绍每个管理者的资格。创业计划书的陈述 5、知识产权：用1张幻灯片介绍企业已有的或待批准的知识产权。 6、产业、目标市场和竞争者：用2-3张幻灯片简要介绍企业即将进入的产业、目标市场及直接和间接竞争者，并详细介绍企业如何与目标市场中的现有企业竞争。 7、财务：简要陈述财务问题。强调企业何时能盈利，为此需要多少资本，以及何时现金流能够持平。这最好只占用2-3张幻灯片。 8、需求、回购和退出战略：用1张幻灯片说明需要的资金数目及设想的退出战略。