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1、Page 0广州中央酒店广场项目写字楼及商场部分广州中央酒店广场项目写字楼及商场部分市场研究与发展初步思路成果报告市场研究与发展初步思路成果报告二零零九年一月二十三日二零零九年一月二十三日 Page 1本报告内容仅为项目第一阶段市场研究及初步发展思路工作成果，并不代表我司工作最终成果，具体策划方案会在沟通之后再作调整与深化。特此说明！说明说明Page 2本次研究所依据的资料和信息都是准确和有效的。一旦研究依据有所改变，我们的推荐和建议也将随之改变。以下因素将可能导致研究依据的变化：n新的规划变动以及规划执行与预期之间的差异。n新的政策法规。n对房地产市场可能产生影响的社会、经济、政治改革等重大
2、事件。我们提请报告使用者注意我们提请报告使用者注意: :n本研究所涉及的信息和资料收集基于2009年1月之前，具有时效性。n本项目工作只限于提供针对性及详细的房地产顾问意见和建议，不包括任何法律、法规和政策议题。n研究中所涉及的对发展趋势的预测是对未知事物的估计，应被理解为对未来发展可能性的预示性估计，而非确定的事实。预测的过程包含了许多敏感的变量，任何改变都可能会极大地影响该报告的结果n该报告仅为广州海航置业有限公司广州海航置业有限公司使用，具有保密性。 我们不对任何第三方承担任何责任。免责声明免责声明Page 3一、一、 项目背景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究三、三、
3、物业市场研究物业市场研究四、四、 相关产业市场研究相关产业市场研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 案例研究案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略Page 4Page 4项目处于什么样的区域？项目处于什么样的区域？n批发市场密集批发市场密集n三元里环境复杂，三元里环境复杂，n区域缺乏零售商业氛围，区域缺乏零售商业氛围，n紧邻白云新城，前景可期紧邻白云新城，前景可期 ！周边环境杂乱周边环境杂乱专业市场云集专业市场云集未来前景可期未来前景可期Page 5交通便利，可达性好交通便利，可达性好项目位于广源中路与机场路交界处，距广州火车站1
4、600米，距白云国际机场20分钟车程，交通便利，可达性好中央海航酒店中央海航酒店广州火车站广州火车站三元里村三元里村白云新城白云新城Page 6项目研究目的项目研究目的如何打造高质素的如何打造高质素的如何打造高质素的如何打造高质素的综合性商业项目？综合性商业项目？综合性商业项目？综合性商业项目？如何充分利用酒店带动其他物业的发展？如何充分利用酒店带动其他物业的发展？开发什么样的功能业态？开发什么样的功能业态？客户从哪里来？客户从哪里来？如何营造综合项目品牌？如何营造综合项目品牌？Page 7 与城中村相临，环境复杂与城中村相临，环境复杂 专业市场众多，但周边无零售商业气氛专业市场众多，但周边无
5、零售商业气氛 受机场立交影响，与其他片区的连接不顺畅受机场立交影响，与其他片区的连接不顺畅 地块受覆盖率低所限，为商业开发增加了难度地块受覆盖率低所限，为商业开发增加了难度项目发展难点项目发展难点Page 8项目的优势所在项目的优势所在 项目五星级酒店的形象，并是广东项目五星级酒店的形象，并是广东省第一家四星级酒店，具较好美誉度省第一家四星级酒店，具较好美誉度餐饮已形成较高知名度餐饮已形成较高知名度 海航的品牌与实力海航的品牌与实力 自有地块，无拆迁压力，可控性好自有地块，无拆迁压力，可控性好 项目建设规模大，易形成影响力项目建设规模大，易形成影响力Page 9Level 2: 研究途径实践研
6、究、案例分析、试验法、现场勘查本项目的研究方法参照Blaxters framework，以定性定量分析为主、结合文献研究和现场调查的研究方式。主要通过案例分析和现场勘查，采用访谈等方法收集和分析各类信息和资料。Blaxters frameworkLevel 3: 研究方法 文献研究、访谈、观察法、问卷调查Level 1: 研究方式:定量或定性分析文书工作或现场调查 本项目选择的研究方法本项目选择的研究方法Level 1: 研究方式: 定性定量分析文书工作和现场调查(信息收集) Level 2: 研究途径：案例分析和现场勘查Level 3: 研究方法 : 文献研究、访谈研究方法研究方法Page
7、10一、一、 项目背景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 案例研究案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略三、三、 物业市场研究物业市场研究四、四、 需求特征研究需求特征研究Page 11城市概况城市概况广州地处中国大陆南部，邻近香港和澳门特别行政区，是中国的南大门中国的南大门。历史文化：历史文化：广州是一座历史文化名城，商业气氛特别浓历史文化名城，商业气氛特别浓厚厚。早在秦汉时就是繁荣都会，汉唐时期成为中国最大的商业城市和通商口岸，贸易额占全国98以上。 经济实力：经济实力：广州是聚
8、制造业、交通、商业、金融、信息、教育、人材为一体的华南商贸中心城市华南商贸中心城市, , 经经济总量居全国第三济总量居全国第三，其经济聚散力和幅射力影响着全国以至东南亚地区。南国历史文化名城南国历史文化名城万亿俱乐部万亿俱乐部Page 12城市总体经济城市总体经济经济稳定快速增长，产业结构不断优化经济稳定快速增长，产业结构不断优化n 2007年，广州实现地区生产总值7109亿元，位居广东省首位。GDP增长率达增长率达17.04%17.04%，高于上，高于上海及北京海及北京。n 2008年前3季度GDP达5922亿元，比07年同期增长12.1。n 广州三产产业结构继续向“二、三”产业并重。数据来
9、源：2008年广州市年鉴第三产业占主要第三产业占主要地位，对经济发地位，对经济发展作用巨大展作用巨大 Page 13广东省人均广东省人均城市总体经济城市总体经济收入增长带动消费，促进商业物业需求收入增长带动消费，促进商业物业需求n2007年，广州人均广州人均GDPGDP为为93029302美元美元。按照世界银行的衡量标准，人均GDP超过1万美元是公认的从发展中状态进入发达状态的标线，预计广州在2008年会达到这一水平。n经济的稳步增长令城市居民人均可支配收入和消费支出同步攀升，居民购买力不断增强。数据来源：2008年广州市年鉴、广东省年鉴Page 14数据来源：2008年广州市年鉴城市总体经济
10、城市总体经济n固定资产投资中，三次产业投资额的比例为0.0621.5578.39。其中，07年房地产开发投资704亿元，增长26.39%，占全社会固定资产投资的37.79%。房地产业已成为固房地产业已成为固定资产投资居高不下的根源定资产投资居高不下的根源。n 2008年1月11月房地产开发投资642亿元，同比上涨11.4，预计全年增速较07年将大幅放缓。固定资产投资增速放缓，利于经固定资产投资增速放缓，利于经济济“软着陆软着陆”n始于2004年的宏观调控，核心目标即是控制狂飙的固定资产投资。在此影响下，广州固定资产投资增速持续下降，20072007年增年增幅低于幅低于1010，有效降低金融风险
11、Page 15n 广州外商直接投资除在04年受“非典”影响导致增长放缓外，近年一直保持稳定增长。n 外商投资逐年增长，占总投资额的比例越来越高，特别是一些欧美发达国家投资所占比例增加，其对广州市房地产的需求也增长，将有效地拉动广州市写字楼、酒将有效地拉动广州市写字楼、酒店等高端项目的发展店等高端项目的发展。数据来源：2008年广州市年鉴外商投资持续增长有效拉动写字楼需求外商投资持续增长有效拉动写字楼需求城市总体经济城市总体经济Page 16国内国际n 非典影响过后，广州市历年酒店接待过夜游客和外国游客的数量呈现稳步上升趋势。n 受金融危机影响，预计08、09年旅游业发展将有所放缓（2008年1
12、月11月，广州旅游总收入同比增长3）。但随着随着20102010年亚年亚运会在广州举行，广州的旅游业将在亚运前运会在广州举行，广州的旅游业将在亚运前后恢复迅猛发展后恢复迅猛发展。数据来源：2008年广州市年鉴旅游市场稳步发展，但受金融危旅游市场稳步发展，但受金融危机影响，速度有所放缓机影响，速度有所放缓城市总体经济城市总体经济Page 17城市人口增长城市人口增长数据来源：2008年广州市年鉴n 经济的稳定发展吸引了越来越多的高素质人群定居广州，成为推动广州城市化发展动力n 2003-2007年广州每年的人口自然增长率保持在4%左右的水平，而平均人口迁移净增率则为11.54。人口的大量迁入给房
13、地产业带来人口的大量迁入给房地产业带来更多的需求更多的需求。城市人口稳定增长，城市化率不断提高城市人口稳定增长，城市化率不断提高Page 18广州城市发展规划定位广州城市发展规划定位(20012010年)规划(20102020年)规划珠江三角洲地区改革发展规划纲要 广东省的政治、经济、文化和交通中心 我国的历史文化名城和华南地区的中心城市 我国重要的经济、 文化中心和对外交往中心之一 我国南方的国际航运中心 带动全省、辐射华南、 影响东南亚的现代化大都市 国家中心城市、 国家综合性门户城市、 国际大都市 广州在国家区域战略发展格局的地位被提到了一个空前的高度。城市定位的提升与广州市的发展规律相
14、符合，进一步提升了广州市的中心城市功能与地位，增强广州商务物业的吸引力。 城市定位不断提高城市定位不断提高 Page 19广州城市空间发展战略广州城市空间发展战略(20012010年)规划(20102020年)规划南拓、北优、东进、西联中调、西联、东进、南拓 、北优 改变优先发展新城区、弱化老城区地位的态度 提高老城区的开发强度，来实现对老城区的改造新规划提出了“中调”的概念，并把“中调”放在首位，反映了广州城市发展由“外延”拓展为主上升到了外延“拓展”与“内涵”“优化与提升”并重这样一个新的高度，老城区的定位更加明确，核心和根基地位进一步得到保障。因此项目所在的三元里地区的改造也随之成为政府
15、下一步的工作重点。强化中心城区发展强化中心城区发展Page 20广州交通规划广州交通规划道路交通：道路交通：n 广州市内道路系统布局以“两环”为核心、“两个半环”为补充、八条快速联络线与十五条高、快速放射线为支撑，“十六横、十六纵”的交通性主干路组成的环形放射加方格网状的主骨架道路系统布局。n 本项目正是位于“两环”、“两个半环”及机场路与广园路两条交通性主干线交汇处，交通十分便利。本本案案便捷交通系统为城市商务需求提供保障便捷交通系统为城市商务需求提供保障轨道交通：轨道交通：n 广州地铁规划总长度为600公里，现已建成开通四条线路，总里程116116公里，运营日均客运量超100100万人次。
16、n 项目临近的三元里地铁站属2号线，现部分通车，按照规划2号线全线通车后将连接广州三大对外交通枢纽（南到广州新客站，北接白云机场，中连广州火车站）广广州州中中心心城城区区道道路路规规划划图图广广州州地地铁铁规规划划图图Page 21白云区发展规划白云区发展规划白云区白云区n 把握“北优”和“中调”战略的发展机遇，依托白云新城现代服务业集聚区和白云大道黄金发展带，积极推动会展业、商贸服务业、商贸流通业的发展n 以人和地区为中心，依托新白云国际机场配套商贸服务区和广州黄金围现代物流园，大力发展服务于空港的商业、旅游服务业、现代物流业和先进制造业，积极奠定建设空港区域城的基础n 整合广州民营科技园和
17、广州863产业化促进中心，充分发挥国家级科技园的品牌效应，大力发展高新技术企业总部，并将入驻企业的生产基地引向各镇工业集聚区与本项目临近的白云新城及周边发展区，将作为与本项目临近的白云新城及周边发展区，将作为未来广州传统商业贸易功能北延的主要区域未来广州传统商业贸易功能北延的主要区域白云区积极发展以会展、商贸服务为主的第三产业白云区积极发展以会展、商贸服务为主的第三产业Page 22鉴于国内外严峻的经济形势及房地产业现状， “扶持”和“稳定”将是未来几年内房地产行业政策面的主基调金融信贷外商投资土地房地产n 提高买房首付比例，二套住房首付款比例不得低于40%，房贷款利率提高10%n 加强土地供
18、应调控，缩短土地开发周期n 限制开发商囤地行为，提高拿地门槛，遏制房地产投资需求n 规范房地产市场外资准入和房地产市场外汇管理，打击投机性的短期行为n 央行连续提高存贷款利率，上调存款准备金率n 限制房地产开发贷款n 央行连续5次下调利率，4次降低存款准备金率n 取消商业银行信贷规模限制n 商业性住房贷款利率下限扩大为贷款基准利率的0.7倍，首付比例调整为20n 加大保障性住房建设规模，降低住房交易税费，支持居民购房 n 国13条关于促进房地产市场健康发展的若干意见 2005年开始国家对房地产进行调控的政策叠加效应在2007年10月爆发，并延续至2008年08年9、10月份，政策风向骤然逆转，
19、形成一条从税费、利率、首付到二手房的降负政策线路。系列政策的密集出台意味着对于房地产行业从紧的调控政策基调已经扭转相关政策相关政策20052005200820082007200720092009、 20102010、2011 2011 Page 23宏观经济走势展望宏观经济走势展望宏观经济有望于宏观经济有望于20102010年进入复苏阶段年进入复苏阶段n 宏观经济最大的挑战在于能否避免出现“硬着陆”GDP增长低于7n 根据国际货币基金组织、世界银行、摩根大通、穆迪的预测，2009-2010年中国GDPGDP增增长长将低至7.57.5左右，经济实现“软着陆”的可能性很大n 我国宏观经济有望在20
20、10年摆脱萧条进入复苏阶段宏观经济对房地产市场的影响宏观经济对房地产市场的影响n 次贷危机引起的外部需求下降巨大，同时国内消费信心收缩以及消费支柱消失、失业增加等多重因素作用下，物业类消费大幅降低；n市场调整仍将延续市场调整仍将延续，中央救市政策至少要等到下半年才能见效。房地产开发投资增速有可能下滑到10以下。n 政府将继续突出房地产救市政策，政策主要集中在继续降息、减免税费、土地政策和降息、减免税费、土地政策和信贷信贷支持四个方面。n 预计2010年随着宏观经济的复苏，房地产市场将有所回暖；亚运会在广州的举行将对本地房地产市场，特别是商务物业发展有较大的拉动作用Page 24一、一、 项目背
21、景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 国内案例研究国内案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略三、三、 物业市场研究物业市场研究四、四、 需求特征研究需求特征研究Page 25n写字楼区域的分布呈现从西向东分布呈现从西向东发展的态势发展的态势n传统环市东、东风路商务中心由于市政引导作用，发展速度渐缓n天河北区域属于现在最成熟且档次最高的中心商务区n珠江新城珠江新城集中高端商务办公写字楼，将会成为未来的商务中心将会成为未来的商务中心天河北商天河北商务区务区环环 市市 东东商商 务务区区珠
22、江新城珠江新城商务区商务区东风路东风路中山路中山路广州商务圈发展历程和分布广州商务圈发展历程和分布广州商务圈发展历程和分布广州商务圈发展历程和分布西西东东写字楼市场写字楼市场广州商务圈从西向东发展，目前主要集中在天河北、珠江新城区域广州商务圈从西向东发展，目前主要集中在天河北、珠江新城区域Page 26未来几年内将处于供求平衡情况未来几年内将处于供求平衡情况甲级写字楼市场甲级写字楼市场n近年来，甲级写字楼的供求关系基本处于平衡状况；n受国家房地产调控以及2008年金融危机的影响，未来几年甲级写字楼的开发将减少。第二个高峰第二个高峰1010年来的年来的低谷低谷第一个高峰第一个高峰Page 27租
23、金下降、空置率上升是未来租金下降、空置率上升是未来23年内的趋势年内的趋势甲级写字楼市场甲级写字楼市场n由于2007年大量新落成的甲级写字楼推出市场，导致市场空置率有所上升；n由于2008年金融危机的影响，预计未来23年内租金价格会下降；n由于受金融危机影响，甲级写字楼物业的需求将放缓，但部份已建设写字楼将在未来23年内推出市场，因此空置率将上升。广州甲级写字楼供应和空置率走势图广州甲级写字楼供应和空置率走势图平均空置率Page 28白云区是甲级写字楼的空白点白云区是甲级写字楼的空白点甲级写字楼市场甲级写字楼市场n天河北、珠江新城区域是目前广州市甲级写字楼的集中地，约占总量的68%；n随着珠江
24、新城其他商务项目的开发，将进一步巩固天河北、珠江新城区域的中央商务核心地位。n白云区目前并未形成甲级写字楼集中区，高档商务氛围并不成熟。 未来CBD地位将进一步提升Page 29本地及国内的制造业、服务业企业是甲级写字楼的主要用户本地及国内的制造业、服务业企业是甲级写字楼的主要用户甲级写字楼市场甲级写字楼市场n专业服务业已取代以往一支独秀的制造业成为最重要的写字楼客户；n信息传输/计算机服务/软件业/高科技业同样发展迅速，客户比例已经超越批发/零售/贸易业；n国内其他城市企业前来广州设立公司的比例大大增加，是甲级写字楼的新兴客户。四大类型行业企业占总四大类型行业企业占总体比例的体比例的2/32
25、/3国内企业占总体比例的国内企业占总体比例的60%60%Page 30大量的写字楼物业集中在珠江新城区域，但开发将放缓大量的写字楼物业集中在珠江新城区域，但开发将放缓甲级写字楼市场发展预测甲级写字楼市场发展预测n甲级写字楼未来供应量主要集中在珠江新城、天河北区域；n珠江新城目前已确认的甲级写字楼项目规模约25万平方米，其他综合性项目预测约有185万平方米的写字楼物业建设；n2010年将是又一个写字楼供应高峰。n天河北区域未来甲级写字楼的供应量约为23.5万平方米。珠江新城、天河北区域未来甲级写字楼项目珠江新城、天河北区域未来甲级写字楼项目项目名称项目区域写字楼面积落成时间盈泰广场珠江新城CBD
26、96,000 2009年高盛1-4项目珠江新城CBD587702009年全球通大厦珠江新城CBD960002009年保利中心第6栋珠江新城CBD544902009年万菱汇体育中心CBD65,000 2010年太古汇体育中心CBD150,000 2010年珠江新城西塔珠江新城CBD157,500 2010年富力盈信大厦珠江新城CBD756462010年雅居乐1-7项目珠江新城CBD663502010年泰华1-3项目珠江新城CBD810002010年广州国际金融广场珠江新城CBD1670002010年昊和大厦珠江新城CBD1073482010年珠江城珠江新城CBD1478262010年利通广场珠江
27、新城CBD1200002010年广晟国际大厦珠江新城CBD1000002010年富力盈凯大厦珠江新城CBD1143922010年富力国际商务中心珠江新城CBD831402010年侨鑫1-1项目珠江新城CBD941602010年合计-18346221834622Page 31短期内发展放缓，远期前景看好短期内发展放缓，远期前景看好n未来甲级写字楼需求由于受金融危机的影响，短期内甲级写字楼的需求会有所放缓，特别是外资企业的需求；但长远来看，外资企业对甲级写字楼的需求仍会保持增长。n价格趋势需求的放缓及2007年大量的新增供应将在短期内令租金价格有所下降，但新开发项目的暂缓将使供求关系趋于平衡，预期
28、甲级写字楼租金与出租率会先降后回稳，金融危机过后将重拾上升趋势。n产品趋势未来新增供应将集中在珠江新城、天河北区域；超高层建筑、独特外立面、更宽敞尺度/更高楼层高度将成为新产品趋势；专业的物业管理、聘请国际物业管理顾问公司提供硬件配置和管理方面的意见； 越来越多有实力的开发商将采用只租不售的经营方式。甲级写字楼市场发展预测甲级写字楼市场发展预测Page 32天河区天河区越秀区越秀区海珠区海珠区荔湾区荔湾区白云区白云区站前服装批发市场站前服装批发市场站前服装批发市场站前服装批发市场黄沙水产交易市场黄沙水产交易市场黄沙水产交易市场黄沙水产交易市场 广州汽车博广州汽车博广州汽车博广州汽车博览中心览中
29、心览中心览中心 广东装饰材料市场广东装饰材料市场广东装饰材料市场广东装饰材料市场 广州华南汽广州华南汽广州华南汽广州华南汽贸广场贸广场贸广场贸广场 一德路玩具一德路玩具一德路玩具一德路玩具精品交易市场精品交易市场精品交易市场精品交易市场岗顶电脑市场岗顶电脑市场岗顶电脑市场岗顶电脑市场 海印电器城海印电器城海印电器城海印电器城海印布匹市场海印布匹市场海印布匹市场海印布匹市场美居中心美居中心美居中心美居中心中大布中大布中大布中大布匹市场匹市场匹市场匹市场国际鞋业城国际鞋业城国际鞋业城国际鞋业城AECAEC汽车城汽车城汽车城汽车城桂花岗皮具城桂花岗皮具城桂花岗皮具城桂花岗皮具城六二三路药六二三路药六
30、二三路药六二三路药材交易市场材交易市场材交易市场材交易市场 广州知名专业市广州知名专业市场分布略图场分布略图专业市场写字楼分析专业市场写字楼分析n只有与贸易、展示有较密切关系的专业市场会产生写字楼需求，如皮具、服装如皮具、服装等；n根据同区域、同类型原则选取分析项目；n选取站前服装批发市场作为主要分析对象。本案本案本案本案Page 33商铺化的写字楼产品是其最大特征商铺化的写字楼产品是其最大特征n写字楼与商铺紧密结合，均采用商铺裙楼+写字楼形式；n写字楼体量均较小，商业散铺占据-1至4层，写字楼占据5至10层是主要的经营模式；n写字楼需求来源于大型品牌的形象展示需求，客户多采用楼下散铺、楼上“
31、Show Room”形式经营；n写字楼租金远高于一般意义上的传统写字楼。专业市场写字楼分析专业市场写字楼分析项目名称规模/商户主要产品实用面积主要建积租金区间配套白马商厦1993年约1780个单位品牌主散户辅商铺10-40写字楼30-50商铺450-1200写字楼120-150商务中心/餐厅/表演台/银行/仓储/托运站等天马大厦1998年约1600单位品牌+散户商铺5-20写字楼20-50商铺250-400写字楼80-90餐厅/银行/物流等流花服装批发市场90年代中约1100单位品牌+散户商铺4-12写字楼20商铺400-1200写字楼250快餐/银行商务中心等新大地1996年约600单位品牌
32、主散户辅商铺15-20写字楼 25-40商铺300-450写字楼200-350银行/餐厅/物流等Page 34未来发展研判未来发展研判n中心城区专业市场出现外迁趋势，将带动外迁区域的写字楼发展；n专业市场写字楼的形式仍将以商铺化为主，与专业市场紧密结合；n专业市场的升级将推动写字楼配套的升级，专业物业管理、车辆通行、装/卸货区、车位配置等将有更高的要求。专业市场写字楼分析专业市场写字楼分析Page 35达宝广场达宝广场-最临近专业市场的传统写字楼最临近专业市场的传统写字楼n项目位置位于越秀区流花路，正对流花湖公园，临近交易会、中国大酒店、站前服装批发市场。n项目规模总建筑面积共30000平方米
33、，楼高14层，1-2层为商业，3-14层为写字楼，其中写字楼面积约25,000平方米。n产品特征单层面积1900，单位面积291126，楼层净高约2.3-2.4米，实用率约70%。 n项目定位定位为中档的乙级写字楼。 参考项目分析参考项目分析Page 36n价格/出租率面湖单位租金80元/月，非面湖单位70元/月，物业管理费30元/月，出租率超过95%。n主力商户广州国泰信息处理有限公司、国际航空电讯协会广州办事处、嘉士伯啤酒广州分公司、德国德累斯登银行、美最时洋行、百胜行、景鸿咨询顾问有限公司等，其中服装类公司仅4间。n配套设施银行、东海酒家、员工饭堂、购物商场、4台高速电梯、中央空调、光纤
34、、宽带网络等。 参考项目分析参考项目分析达宝广场达宝广场-最临近专业市场的传统写字楼最临近专业市场的传统写字楼Page 37n项目位置位于三元里大道、三元里地铁站B出口n项目规模楼高26层，将集商业、办公功能为一体，占地面积达11200多平方米，总建筑面积为56172平方米；其中1-4层为商业裙楼，商业建筑面积为13545平方米，塔楼为写字楼，建筑面积为30331平方米。 n招商情况招商工作由三元里村村委会自行负责，其中4层商业裙楼主要作为皮具专业市场进行招租，据了解目前招租情况理想。n配套设施地下二层停车场，车库面积为12404平方米。参考项目分析参考项目分析三元里综合大厦三元里综合大厦Pa
35、ge 38传统型的区域商务中心将是本项目发展的方向传统型的区域商务中心将是本项目发展的方向n广州甲级写字楼核心区已经由环市路向东移，本项目区域与其发展方向相背离；n本项目区域的交通可达性、商务氛围、区域形象在高端写字楼用户当中认同度较低；n本项目周边有大量的专业市场，具备一定的发展潜力；n专业市场写字楼的层数较低、体量较小，未能充分利用本项目的建设指标，同时形象、档次较差，未能符合品牌建立的需求。写字楼市场小结写字楼市场小结Page 39广州六大商圈空间布局图广州六大商圈空间布局图东山口商业市场分析商业市场分析本案本案本案本案天河城-正佳形成时间最短，规模、影响力最大的商圈环市东广州最高档的购
36、物场所烈士陵园地铁沿线的中高档时尚购物场所北京路步行街形式，百货与街铺并重的中高档商圈上下九广州最古老的商圈、第一条步行街，以街铺为主的中低档商圈Page 40广州市未来商业发展仍将以向东发展为主广州市未来商业发展仍将以向东发展为主n作为目前广州核心商圈的天河城正佳商圈，其地位及影响力将随着周边大型商业项目的开业而进一步提升；n天河城正佳商圈目前在建的大型商业项目有太古汇，其中商业面积约45万平方米，功能包括酒店、写字楼、消费购物等，其中纯消费购物功能营业面积将超过10万平方米；n珠江新城目前已出让的地块当中，可建设的商业面积约60万平方米。商业市场分析商业市场分析Page 41白云区商业物业
37、的供求关系趋于平衡白云区商业物业的供求关系趋于平衡n从2003年至2007年，白云区商业物业的供求达到平衡状态；n白云区商业物业自2005年后得到快速发展，特别是2007年，商业物业由供过于求转变为供不应求关系；n由于白云区地域较广，各区域之间商业发展的不平衡，因此较易引起结构性的价格波动。商业市场分析商业市场分析快速发展期快速发展期Page 42白云区目前尚未出现市级的零售商业中心白云区目前尚未出现市级的零售商业中心n白云区属于中心城区的边缘带，多为城乡结合部，零售商业发展基础较差、发展速度较慢、分布分散；n白云区商业主要以社区裙楼商业或临建为主，商业经营较为单一，档次较低，缺乏现代集中型大
38、规模商业设施，缺乏国际性商业品牌入驻；n白云区零售商业的发展动力主要来源于区域内居住人口的自然带动，因此其等级较低，只为区域级的社区日常购物型商业中心；n白云区目前规模较大的区域零售商业中心有新市百信广场商业中心、广州大道北佳润广场商业中心；商业市场分析商业市场分析Page 43本项目具备一定的零售商业发展潜力本项目具备一定的零售商业发展潜力n本项目周边有一定数量的娱乐业经营，而中央酒店自身具有较强的餐饮、娱乐品牌；n项目周边有大量的专业市场、居民点，且民航生活区、大学校园区近在咫尺，为本项目的商业物业提供大量的消费人群；n本项目周边现有的商业档次较低，主要以满足居民的日常生活购物为主，无法满
39、足中高端客户的消费购物、休闲娱乐需求，因此具有发展大型零售商业的空间。商业市场分析商业市场分析Page 44未来发展研判未来发展研判n白云区商业发展的动力来源在短期内仍将以周边居民的消费带动为主；n以区域商业中心为主、分散分布的商业格局在短期内仍将持续；n白云新城的建设将是白云区商业发展的最大契机，也是白云区突破目前商业经营格局、出现市级商圈的最大可能所在，但其建设、形成的过程将会在5-10年间；n随着白云区商业的发展、居民经济能力与消费理念的提升，将会产生对休闲娱乐、体验式购物等较先进的商业形态的需求。商业市场分析商业市场分析Page 45百信广场商业中心百信广场商业中心n项目位置项目位置位
40、于机场路汇侨新城南侧，于2004年10月28日开业。n项目规模项目规模总建筑面积约4340043400平方米，共层。地上三层共3270032700平方米，负一层约1070010700平方米。 n项目定位项目定位 百信广场是白云中心商圈的第一间精品百货店，集百货、超市、电器、零售功能于一身，定位为白云商圈区域购物中心。n客户特征客户特征以新市的居住人群为主要客户，满足居民的日常生活购物需求。参考项目分析参考项目分析Page 46百信广场商业中心百信广场商业中心n经营业态经营业态n主力商户主力商户广百百货（11000）、家乐福（8000）n项目开发项目开发百信广场共分三期开发，第一期于2004年开
41、业，引进了广百百货、家乐福作为主力店，同时将9200平方米由广百经营的商铺带租约出售以回笼资金；第二期于2007年开发，定名为”百信时尚街“，以“休闲、时尚、潮流”为主题，以中档精品、服装等业态作为主打；第三期目前正在建设当中，经营面积约20000平方米，经营业态估计以电影城为主的休闲娱乐为主。参考项目分析参考项目分析楼层经营业态-1层流行前线：服装、鞋帽、皮具、首饰、精品等 1层超市、珠宝首饰、手表、精品、服装、鞋帽、化妆品 2层超市、服装、鞋帽、手表 3层超市、百货、电器 4层停车场(400个车位)Page 47百信广场商业中心百信广场商业中心n与本项目关系与本项目关系两者不存在竞争关系。
42、百信广场只能吸引新市的中档收入人群，对于机场生活区的高收入人群不具备吸引力。n项目借鉴项目借鉴引入品牌百货、超市或其他主力店，可以有效提高项目成功运营的可能性；引入品牌百货、超市或其他主力店，可以有效促进其他商铺的招商及出租；分期开发，可实现项目的价值最大化。参考项目分析参考项目分析Page 48做区域内最好的购物娱乐综合中心做区域内最好的购物娱乐综合中心n中央酒店自身已形成的餐饮品牌号召力较强；n本项目区域有大批经济实力较强的消费者，但区域内缺乏档次较高、业态综合的零售商业中心；n由于受到临近的环市路商圈的影响，本项目区域暂不具备发展市级商圈的条件；商业市场小结商业市场小结Page 49商务
43、公寓概念多样化商务公寓概念多样化依托酒店的服依托酒店的服务式公寓产生务式公寓产生8080年代后年代后依托高星级酒店经营依托高星级酒店经营9090年代中后年代中后酒店的服务式公寓供不应求酒店的服务式公寓供不应求20002000年后年后产品线日渐丰富产品线日渐丰富第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段独立的服务独立的服务式公寓兴起式公寓兴起背景背景n80年代初期服务式公寓以依托高星级酒店经营的形式产生，例如中国大酒店、白天鹅宾馆、花园酒店、广东国际大厦等五星级酒店均有服务式公寓供应，主要分布于旧交易会商圈、环市路商圈一带。n90年代后期，随着市场需求的增加，独立的服务式公寓出现，主要分布
44、在天河体育中心周边、珠江新城、二沙岛-五羊新城、南湖周边等地。n2000年后，房地产快速发展，面向不同人群的各种档次、类型商务公寓出现。商务公寓市场商务公寓市场发展历程发展历程商务公寓市场产品线日渐丰富，为不同档次的商务人士提供服务商务公寓市场产品线日渐丰富，为不同档次的商务人士提供服务Page 50服务式公寓是优质商务公寓的代表服务式公寓是优质商务公寓的代表商务公寓市场商务公寓市场种类的划分种类的划分n按产权是否统一划分：出售的服务式公寓、不出售服务式公寓。n按服务档次划分：提供可选服务套餐的商务公寓、提供基本服务的商务公寓、提供高端服务的服务式公寓。备注：基本服务：提供24小时保安及前台接
45、待、免费洗衣、房间打扫，代收各种费用，配有卫星电视、设施齐全的健身中心等。高端服务：除提供上述服务外，还提供尊贵的礼宾部服务，包括代订机票、轿车及其他个性化服务等。Page 51商务公寓市场商务公寓市场服务式公寓分布服务式公寓分布项目周边服务式公寓供应少项目周边服务式公寓供应少Page 52服务式公寓是指配有客房打扫、洗衣服务等基本酒店服务、既提供酒店服务又拥有居家生活风格的综合物业。通常具以下特点：-房内设施：房内设施：包括所有的家具、家居用品如空调/电视/洗衣机/烘干机、厨房用品和厨具等；-公寓设施：公寓设施：配备健身中心、适当的餐饮设施、投币式洗衣区、独立的公寓出入口；-服务：服务：完备
46、的酒店式服务，如客房送餐、定期的房间清洁服务；-租期和租金：租期和租金：大多租期为6个月到1年左右。适合不愿意在酒店租房，也不愿意缴交各类费用的人士；-市场推广：市场推广：设有租赁销售部门，通常与房产中介公司合作拓展长期租客。优质商务公寓优质商务公寓服务式公寓提供完善的设施和服务服务式公寓提供完善的设施和服务商务公寓市场商务公寓市场服务式公寓特色服务式公寓特色Page 53服务式公寓市场供求关系稳定，经营状况理想服务式公寓市场供求关系稳定，经营状况理想商务公寓市场商务公寓市场服务式公寓供求情况服务式公寓供求情况n2006年第1季度到2008年第4季度，租金在133-164之间变化。n同期，出租
47、率保持74%-84%之间变化。20082008年市场总体年市场总体较旺盛较旺盛租金租金:140:140元元/ /出租率出租率:80%:80%Page 54服务式公寓主要面向外资企业、大型企业管理层和商旅人士服务式公寓主要面向外资企业、大型企业管理层和商旅人士代表性服务式公寓项目代表性服务式公寓项目物业名称物业名称开业时间开业时间面积面积（平方米）（平方米）月租金月租金( (元元/ /平方米平方米) )规模规模中信公寓（体育中心周边）1997年2房123-1363房160-184107274套广州盛雅服务公寓（体育中心周边）2005年10月1房652房95-1003房138170175套新凯公寓
48、（珠江新城） 2006年3月1房86-1142房214-223150240套广州雅诗阁服务公寓（体育中心周边）2008年1月1房70-922房118-1253房165连通房200170208套n规模：一般在100-300套之间。n租金：多数100元以上。n客户：外资企业、大型企业中高层管理人员（中长期），商务旅行人士（短期）。商务公寓市场商务公寓市场服务式公寓代表项目服务式公寓代表项目Page 55项目周边商务公寓供应量少，中档公寓受欢迎项目周边商务公寓供应量少，中档公寓受欢迎商务公寓市场商务公寓市场周边供应周边供应n由于用地稀缺，近几年新增供应少。n各档次产品租赁情况均较好，批发商人、会展人
49、士是主要客源。n中档的锦洲国际、金桂园较受批发市场的商贸人士欢迎。周边商务公寓供应情况周边商务公寓供应情况项目项目开业年份开业年份面积面积月租金月租金售价售价备注备注中国大酒店公寓(流花路)1998年70平方米以上约230元/平方米只租不售优质服务式公寓金桂园(解放北路)2000年60-120平方米为主单价:50-70元/平方米1房20002500元/月2房30003800元/月3房45005500元/月 1-1.5万元/平方米商品住宅锦洲国际公寓(解放北路)2005年55平方米为主约100元/平方米1房5000-6000元/月0.95-1.2万元/平方米酒店式公寓美景国际公寓(远景路)在售6
50、3-152平方米0.9万元/平方米(毛坯)商品住宅中酒中酒金桂园金桂园美景美景锦洲国际锦洲国际本案本案228228Page 56周边未来后续供应少，商务公寓存在市场机会周边未来后续供应少，商务公寓存在市场机会商务公寓市场商务公寓市场未来发展未来发展周边商务公寓未来供应周边商务公寓未来供应项目项目开业年份开业年份面积面积月租金月租金售价售价规模规模228国际公寓（三元里大道与机场路交汇，广百旁）未推出单间32-45平方米1房55平方米2房80平方米3房100-130平方米未定价商住楼，共197套占地4000平方米，总建2万平方米n广州国际化程度越来越高，对外商贸活动日趋活跃，商务公寓需求有增无减
51、。n商务公寓向多层次发展，未来市场细分会更充分。n更多国际酒店管理公司进入广州，将提高商务公寓服务和管理水平。n周边未来供应量少，需求增加，产生市场机会。228228国际公寓国际公寓Page 57周边产业对中档商务公寓市场需求较大周边产业对中档商务公寓市场需求较大商务公寓市场商务公寓市场小结小结产品灵活，商住两用，适用性强产品灵活，商住两用，适用性强n本项目是商业用地，设置商务公寓可商住灵活两用。中档商务公寓有需求，与酒店错开客源。中档商务公寓有需求，与酒店错开客源。n附近的锦洲国际、金桂园租赁走俏，与周边产业匹配度较高。n本项目酒店定位为五星级，档次较高，设置中档商务公寓可与酒店实现错位经营
52、。Page 58一、一、 项目背景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 案例研究案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略三、三、 物业市场研究物业市场研究四、四、 需求特征研究需求特征研究Page 59n写字楼需求研究包括两部分，其一为戴德梁行数据库的写字楼使用者问卷访谈结果，其二为戴德梁行写字楼专家访谈。写字楼访谈背景写字楼访谈背景写字楼需求特征写字楼需求特征样本量样本量51份公司类型公司类型制造业、专业服务业、物流业、批发零售贸易业、IT业、金融保险业，公司性质公司性质内资内资49%
53、外资外资51%写字楼等写字楼等级级甲级甲级49%乙级乙级51%公司规模公司规模大型大型20%中型中型41%小型小型39%注：问卷执行时间（2007年）市场与目前有所变化，在定位时对数据的运用作了相应的调整Page 60交通、物管和租金是写字楼最重要考虑因素，需要重点关注交通、物管和租金是写字楼最重要考虑因素，需要重点关注写字楼需求特征写字楼需求特征 本项目可达性好，但不通地铁对写字楼较为不利；物业管理与租金亦受到较高重视天河北代表广州写字楼现状，珠江新城代表未来发展，表现非常强势Page 61现有使用模式与未来使用模式均以租赁为主现有使用模式与未来使用模式均以租赁为主写字楼需求特征写字楼需求特
54、征写字楼租赁使用的方式非常普遍对写字楼的不满意主要集中在杂费高及装修不好方面，应引起注意Page 62内外资企业对写字楼配套的需求有明显区别内外资企业对写字楼配套的需求有明显区别写字楼需求特征写字楼需求特征外资企业更多关注于环保、楼层面积及智能化系统 内资企业则更多关注于电梯、通讯网络系统和通风系统n内外资企业对配套需求的差别需在定位时加以注意，甲级写字楼客户多外资企业，而乙级写字楼则多内资企业。Page 63n城市重心向东发展，跨国公司、高端客户不会向西发展，尤其不会在本项目区域n项目从交通、区位、外部环境等条件看，不具备发展甲级写字楼的条件n写字楼租金受区域影响大，一个项目无法影响整个区域
55、的写字楼环境n提高项目硬件标准可以提升租金，但其作用较为有限n项目发展宜以中小型企业为主的精品、专业型写字楼n项目写字楼客户应定位于周边专业市场的产业链n写字楼对商业带动作用比酒店大专家意见：项目不适合发展甲级写字楼专家意见：项目不适合发展甲级写字楼写字楼需求特征写字楼需求特征Page 64n商业物业需求研究包括两部分，其一为戴德梁行数据库的商业物业租户问卷访谈结果，其二为戴德梁行写字楼专家访谈。研究背景研究背景商业物业需求特征商业物业需求特征样本量样本量54份业态业态餐饮餐饮19%零售零售54%配套商业配套商业28%注：问卷执行时间（2007年）市场与目前有所变化，在定位时对数据的运用作了相
56、应的调整Page 65商户对客流量和租金的考虑远远超过其他因素商户对客流量和租金的考虑远远超过其他因素商业物业需求特征商业物业需求特征n项目所在区域没有较大的高质素商业客流，经营前期需以价格优势提升吸引力对客流量和租金/售价的关注远超其他因素区域客流量现状对零售商户缺乏吸引力租金是非常有效的调节手段Page 66项目所在区域专业市场集中，对餐饮业有较大吸引力，可通过做大餐饮来拉动项目所在区域专业市场集中，对餐饮业有较大吸引力，可通过做大餐饮来拉动人气，增加客流量。人气，增加客流量。项目所在区域对餐饮业有较大的吸引力项目所在区域对餐饮业有较大的吸引力商业物业需求特征商业物业需求特征珠江新城和天河
57、城-正佳商圈是商户首选区域专业产品集中区域：对餐饮业有较大吸引力，对零售也有一定的吸引力。Page 67大型购物中心对零售及餐饮都具有较大吸引力大型购物中心对零售及餐饮都具有较大吸引力商业物业需求特征商业物业需求特征商业物业类型商业物业类型/行业行业零售零售餐饮餐饮配套商业配套商业集购物、餐饮和娱乐的大型综合商场35%90%9%住宅裙楼商场5%2%步行街/商业街街铺50%2%写字楼裙楼商场5%85%专业市场5%10%2%餐饮对进写字楼裙楼兴趣相对较小，故写字楼裙楼宜设置银行、便利店和旅行社等配套型商业类型大型购物中心对餐饮的吸引力较强，在招商方面的难度相对较小商家对首层兴趣较大，而其他层的兴趣
58、较小，可通过加大首层概念，如加入下沉广场、增加负一层出入口等来提升物业价值Page 68大型餐饮、银行的面积需求较大大型餐饮、银行的面积需求较大商业物业需求特征商业物业需求特征面积面积/行业行业餐饮餐饮零售零售配套型商业配套型商业50以下41%26.5%51-10038%26.5%101-1507%7%151-2007%13%201以上100%7%27%200-200-500M500M2 210001000M M2 22000M2000M2 23000M3000M2 2以以上上合计合计大型中餐325西餐123连锁餐饮1150M50M2 2以下以下50-50-100M100M2 2100-100
59、-150M150M2 2150-150-200M200M2 2500-500-600M600M2 2合计合计便利店33银行44旅行社41128Page 69n本区域发展零售商业的先天条件不足，需用百货或者超市、餐饮来拉动项目人气n广州现有的电影院选址均在繁华地段，对本项目的兴趣不大n由于政府的保护与支持，广州本地百货正积极寻求扩张n家庭式消费仅有购物并不足够，还要有娱乐业态配合n项目商业的辐射范围应集中在项目周边区域n高档酒店对高档商业有拉动作用，但对于大众型商业而言，拉动力不大专家意见：项目宜以区域性商业中心为目标专家意见：项目宜以区域性商业中心为目标商业物业需求特征商业物业需求特征Page
60、 70n公寓物业需求从戴德梁行数据库中抽取潜在公寓租客问卷调查结果作为项目决策参考。研究背景研究背景公寓需求特征研究公寓需求特征研究执行时间执行时间2007年样本量样本量21份样本条件样本条件服务式公寓租住客户注：问卷执行时间（2007年）市场与目前有所变化，在定位时对数据的运用作了相应的调整Page 71公寓客户租赁的考虑因素较多公寓客户租赁的考虑因素较多公寓需求特征公寓需求特征公寓客户考虑因素公寓客户考虑因素较多较多前几位的考虑因素前几位的考虑因素中，项目现状并不中，项目现状并不具备明显优势具备明显优势Page 72公寓客户的面积需求较为分散公寓客户的面积需求较为分散公寓需求特征公寓需求特
61、征面积区间较大，面积区间较大，6060以下及以下及101-160101-160都占有较大比例，都占有较大比例，显示需求较为分散显示需求较为分散需求相对集中区域需求相对集中区域n对卧室的需求同样显得较为分散，而1-2个卧室的需求相对集中Page 73公寓租客对配套的需求公寓租客对配套的需求公寓需求特征公寓需求特征项目背景项目背景 城市研究城市研究 物业市场物业市场 需求特征需求特征 案例分析案例分析 开发价值开发价值SWOTSWOT项目定位项目定位通过与酒店、写字楼和商业共享配套，将增大项目公寓对租户的吸引力通过与酒店、写字楼和商业共享配套，将增大项目公寓对租户的吸引力Page 74一、一、 项
62、目背景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 案例研究案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略三、三、 物业市场研究物业市场研究四、四、 需求特征研究需求特征研究Page 75案例分析案例分析- -佳润广场佳润广场选取原因：选取原因：n规模与本项目相似n周边居民档次与本项目相似n周边业态与本项目相似，且缺乏大型购物中心n定位为区域性商业中心与本项目相似Page 76处于批发市场、居住区之中处于批发市场、居住区之中佳润广场佳润广场地理位置地理位置位于城乡结合部位于城乡结合部n位于白云区广州大
63、道北麦田村圣地大酒店旁。n周边有多个批发市场、20多个住宅小区。n毗邻第一军医大学、南方医院。交通方便交通方便n距离地铁3号线南方医院站约300米。n10多条公交线路直达。n广州大道北是同和地区与市中心的主要交通动脉 。Page 77打造广州白云区东南部的区域商业中心打造广州白云区东南部的区域商业中心n于2008年9月开业。n占地17,577平方米，总建筑面积约44,080平方米。n地下3层约30,580平方米，地上3层约12,500平方米。n集购物、饮食、娱乐休闲于一体的综合型商场。佳润广场佳润广场概况概况佳润广场功能分布佳润广场功能分布楼层楼层经营业态经营业态3层百货、电器、餐饮2层百货、
64、电器、餐饮1层百货、时尚服饰、IT产品-1层品牌超市-2、-3层地下停车场，356个车位Page 78下沉式广场设计提高负下沉式广场设计提高负1层价值层价值佳润广场佳润广场配套设施、设备配套设施、设备n层高：负1层6 6米，首层5.65.6米，2层4.5米，3层4.5米。n出入口：8 8个，多入口设计。n主通道：宽8米。n柱间隔：812米。n电梯：观台梯2部，扶手梯12部，垂直客梯4部。n装修风格：地中海主题风格，天幕式中空。n广场： 5000的阳光活力广场。n下沉式广场：使负1层有首层的感觉。n车位：地下负2-3层约356356个。n卸货：有独立的超市、百货等卸货区及货梯。n其他：消防、排烟
65、、中央空调等。下沉式广场下沉式广场Page 79采取采取“百货百货+超市超市+餐饮餐饮”为主力的经营模式为主力的经营模式佳润广场佳润广场经营情况与客户构成经营情况与客户构成n定位：中高档区域商业中心。n经营模式：百货+超市+餐饮+散铺（服饰为主）。n主力店：广百百货、TESCO超市、国美电器。n餐饮：肯德基、必胜客、绿茵阁等。n消费群：以周边楼盘居住人群为主，满足居民的n日常生活购物需求。佳润广场主力店经营范围佳润广场主力店经营范围主力店主力店经营面积经营面积经营范围经营范围广百14086平方米化妆品、首饰、名表、皮件、鞋、男女服饰、童服、高档家居用品、运动用品以及最新潮流电器等。TESCO1
66、3000平方米除一般商品外，还经营多种进口商品、物美价廉的TESCO自有品牌“超值”和“标准”（TESCO乐购）系列商品。国美电器大小家用电器、数码产品等餐饮肯德基、必胜客、绿茵阁等Page 80商场只租不售，单一业权，统一经营，利于招商商场只租不售，单一业权，统一经营，利于招商佳润广场佳润广场租售策略与价格租售策略与价格n首层临街面积间隔80100平方米，内铺1540平方米n商场只租不售，单一业权，经营统一，与商家共担风险，加强目标商家的进驻信心，对招商工作有积极作用。佳润广场租金情况佳润广场租金情况楼层楼层经营业态经营业态月租金月租金3层广百百货、广百电器、绿茵阁广百租金约63.5元/平方
67、米2层广百百货、国美电器、肯德基、必胜客 广百租金约63.5元/平方米1层广百百货、中档服饰180-200元/平方米-1层TESCO乐购超市60元/平方米Page 81借鉴之处借鉴之处佳润广场佳润广场借鉴之处借鉴之处n瞄准市场空白点，在缺乏大型购物中心的区域打造区域性商业中心。n“百货+超市+餐饮”打造区域性商业中心。n客户定位面向周居民，奠定了客源基础。n档次定位中高，结合大众化的超市，符合目标客户群的消费能力和水平。n下沉式广场的设计，使负1层的价值提升，在业态选择上具有更大的灵活性。n商场业权统一，对招商工作有积极作用。Page 82案例分析案例分析- -中信广场中信广场选取原因：选取原
68、因：n成功的广州综合体（写字楼+商场+公寓）商用物业n多种功能间组合合理，实现互利互惠，可供参考Page 83广州新中轴线上标志性物业广州新中轴线上标志性物业中信广场中信广场地理位置地理位置地理位置优越地理位置优越n位于天河北路，广州CBD中的天河北商务圈。n广州市城市新中轴线上标志性建筑物。n毗邻天河体育中心、天河城商业圈。交通条件好交通条件好n邻近地铁3号线林和西站，地铁1号线广州东站、体育中心站。n旁边的广州东站公交总站。n北靠广州火车东站（往返深圳、东莞、香港九龙为主）。Page 84集商贸办公、购物、公寓为一体的综合型商用物业集商贸办公、购物、公寓为一体的综合型商用物业中信广场中信广
69、场概况概况n于1997年建成，占地2.3万平方米，总建筑面积32万平方米。n楼高391米，地上最高80层，地下2层。n由1幢80层的写字楼和2幢38层的酒店式公寓组成。n广州市甲级别写字楼的代表之一，高档商用综合体的代表之一。商场商场公寓公寓公寓公寓写字楼写字楼中信广场主要功能配比表中信广场主要功能配比表功能功能/ /用途用途层数层数面积：平方米面积：平方米比例比例写字楼地上8015.72万48.2%公寓地上387.44万22.8%酒店-会所1，位于裙楼5约0.45万1.4%商场4，位于裙楼1-44.12万12.6%地下室2，地下24.91万15%合计32.64万100%Page 85写字楼硬
70、件设施充分，实现智能化写字楼硬件设施充分，实现智能化中信广场中信广场配套设施、设备配套设施、设备n写字楼大堂楼高17.7米，标准层层高3.9米。n单位面积由112平方米至2200平方米，无中间柱位，间隔灵活实用。n通讯：卫星天线，光纤通讯，1万条IDD电话和传真线路 。n空调：中央冷气系统。n电梯： 34部进口日立高速升降电梯。n其他：后备电源。n实用率约64.4%。Page 86商场除时尚购物外，提供完善的商务配套商场除时尚购物外，提供完善的商务配套中信广场中信广场配套设施、设备配套设施、设备n商场大堂高21.3米，标准层高6米。n单层面积8000-10000平方米。n商场设3部观光升降梯及
71、12部手扶梯。 n商场提供时尚购物、超市、食肆、银行、通信、机场服务等商务配套， 100多间时尚品牌店铺、囊括男女服装、皮鞋手袋、手表眼镜、运动用品、个人护理等等。Page 87公寓家具电器齐全，提供酒店式服务公寓家具电器齐全，提供酒店式服务中信广场中信广场配套设施、设备配套设施、设备n公寓大堂楼高10米，内部采用酒店式设计。n公寓两栋各设4台电梯。 n公寓单元274套，面积123-260平方米，2房2厅、3房2厅、5室2厅供选择。n公寓内家私、各式电器、生活用品一应俱全。n提供酒店式家居清洁服务。n实用率80%。Page 88配套设施、设备先进齐全配套设施、设备先进齐全中信广场中信广场配套设
72、施、设备配套设施、设备会所会所n约4500平方米，实行会员制。n主要设施有户外游泳池、网球场、壁球室、乒乓球室、室内高尔夫球练习场、娱乐室、 桑拿室、健身房等。地下室地下室n地下2层，除提供停车位外，另设人防设施、货物起卸区、客用电梯、载货电梯、汽车美容中心、美食广场等。n停车场防火一级设计，车位998个。功能之间的联系功能之间的联系n写字楼、商场之间有连廊，便于通行，人流共享。公寓的裙楼公寓的裙楼- -商场商场写字楼写字楼建筑间连廊建筑间连廊Page 89写字楼、公寓租售并举，商场只租不售写字楼、公寓租售并举，商场只租不售中信广场中信广场租售策略与价格租售策略与价格n写字楼目前售价2.2万元
73、，租金约170元/平方米。n商场只租不售（租金见下表）。n公寓2002年均价约1万元/平方米（含装修及设施），目前租金约107元/平方米。为实现投资快速回收，减少资金压力，发展商将容易变现的公寓边经营边出售，写字楼也采取逐步出售的策略，以良好的出租经营状况和较好的投资价值促进销售，使物业于运营7年后内收回投资。 中天购物城租金中天购物城租金楼层楼层月租金（元月租金（元/ /平方米平方米/ /月）月）负一200-400首层350-500二层220-400三层180-300四层150-200Page 90实现各功能间互相促进，客源共享实现各功能间互相促进，客源共享中信广场中信广场经营情况与客户构成
74、经营情况与客户构成n写字楼、商场、公寓出租率历年均可保持90%以上，经营状况理想。n客户以外资企业、品牌企业为主。n商场、公寓的经营，很大程度上受益于写字楼所进驻的企业。写字楼为公寓、商场带来消费需求，公寓、商场为写字楼提供完善配套和服务，功能之间互相促进，共同繁荣。客户构成客户构成功能功能主要客户主要客户客户举例客户举例写字楼外资企业为主，其中多为制造业、金融/贸易、咨询服务等 惠普、微软、日立、安利、甲骨文、朗讯科技、德意志银行、花旗银行、英特尔、BP石油、通用、日立等商场世界时装品牌、大中型品牌餐饮、银行、超市购物：PORTS、SAMMY、EPISODE、JESSICA、JORYA、EL
75、EGANT等超市：屈臣氏、每一角落等大中型餐饮：东海、天之河、寅福门、金刚苑、流金岁月、百怡咖啡等快餐：麦当劳、都城、不见不散、真功夫等银行：汇丰、恒生、中银、工商、中信、南洋等公寓主要以境外的长期租客为主，多是来自日、韩籍外企高级员工日本本田贸易、东京三菱银行、日本住友商事、BP石油等企业高级员工，公寓的租客中约公寓的租客中约50%50%来自写字楼的公司。来自写字楼的公司。Page 91借鉴之处借鉴之处中信广场中信广场借鉴之处借鉴之处n写字楼、商场、公寓有各自独立的大堂和入口，布局清晰，便于管理。n写字楼是纯粹的办公建筑，内无商业服务设施，提升档次。n定位合理，各功能之间互相提供支持，客源共
76、享。n租售并举的经营方式，加快投资回收，降低经营资金压力。n商场开业时，周边商务配套缺乏，为满足商务消费需求将餐饮作为商场的重要业态。n重视物业管理对商用物业经营和价值的影响，保持较高水准物业管理水平，降低业权分散的负面影响。Page 92一、一、 项目背景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 案例研究案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略三、三、 物业市场研究物业市场研究四、四、 需求特征研究需求特征研究Page 93区位价值综述区位价值综述项目地处广州北门要塞，新旧城区交汇项目地处
77、广州北门要塞，新旧城区交汇点，地理位置优越，但区域认同度低点，地理位置优越，但区域认同度低n 本项目位于西、北向进入广州的重要关塞，内环、机场高速、环城高速、地铁等交通设施完善，贯通市内外；同时，这也是新、旧城区的交汇点，既享受旧城的繁华便利，又能共享新城规划的功能配套。n 三元里地区集中较多外来人口，综合环境较差，区域认同度低。三元里三元里火车站火车站白云新城白云新城Page 94项目自身条件分析项目自身条件分析n 项目地块规整，成长方形，东西宽约90m，南北长约245米；用地内现为中央海航酒店，建筑面积43万平方米。n 项目西面的三元里村以村民自建房为主，建筑密度高，质量差；东北面是正在建
78、设中的白云新城。 n 项目区位虽好，但受机场路、广园路两条交通性干道及机场立交的影响，可进入性差。地铁二号线三元里站与项目地块之间被三元里村分隔，大大削弱地铁对项目形成的交通辐射作用。地块面积地块面积容积率容积率建筑面积建筑面积建筑密度建筑密度建筑限高建筑限高绿地率绿地率绿化率绿化率24108m24.8115718m228%28%150m40%50%项目用地指标项目可进入性差；建筑密度指标偏低项目可进入性差；建筑密度指标偏低Page 95项项目目地地块块1广园西广园西路路机机场场路路解解放放北北路路环城高速环城高速环市西路环市西路广广园园西西路路2341234123123412341 1、松柏
79、新村、松柏新村2 2、百事佳新村、百事佳新村3 3、广园新村、广园新村4 4、白云新城、白云新城1 1、三元里村、三元里村2 2、广和花园、广和花园3 3、和润花园、和润花园4 4、祥港花园、祥港花园1 1、金桂园、金桂园2 2、桂花岗、桂花岗3 3、交电新村、交电新村1 1、时代花园、时代花园2 2、翠逸家园、翠逸家园3 3、万科园、万科园4 4、仙湖名苑、仙湖名苑1 1、华园新村、华园新村2 2、瑶台花园、瑶台花园3 3、华美苑、华美苑4 4、瑶台苑、瑶台苑周边环境对项目的影响周边环境对项目的影响项目周边聚集大量居住小区，但缺乏与之配套的区域性商业服务设施项目周边聚集大量居住小区，但缺乏与
80、之配套的区域性商业服务设施,这为本项目的商业物业提供了发展空间这为本项目的商业物业提供了发展空间小区商业成熟，但分散，档次低小区商业成熟，但分散，档次低大型居住小区之一：金桂园大型居住小区之一：金桂园Page 96周边环境对项目的影响周边环境对项目的影响n 项目周边分布多个专业市场，其中位于南面的桂花岗地区是国内最大的皮具交易市场，它云集了国内外5000多个皮具品牌，总经营面积近100万平方米，经营商户近4000家，年成交总额数百亿元。n 北面有第一个被文化部授予“国家级音像制品批发市场”牌匾的广东音像城，是目前国内规模最大的正版音像制品批发市场，经营面积达3万平方米，销售音像制品16万种，市
81、场销售额占全国正版音像制品交易量的70以上。n众多重量级专业市场的聚集和发展将为项目奠定良好的客源基础众多重量级专业市场的聚集和发展将为项目奠定良好的客源基础项项目目地地块块鞋业鞋业服服 装装皮具皮具音像、印刷品音像、印刷品鞋业鞋业服装服装皮具皮具音像音像Page 97n 根据白云新城核心区控制性详细规划，未来白云新城将成为“生态城市客厅生态城市客厅”，成为广州市城市副中心城市副中心，展现“现代国际新城”形象。n 新城总面积约4.3平方公里，规划居住人口规模为1万人，规划就业人口规模将达到约8.5万人n白云新城核心区将分为南北两大功能片区白云机场搬迁、白云新城的崛起，给与周边商白云机场搬迁、白
82、云新城的崛起，给与周边商业带来机遇与挑战业带来机遇与挑战白云新城的建设，特别是南片区的发展将有利于提升项目所白云新城的建设，特别是南片区的发展将有利于提升项目所在区域的形象和商业档次，但同时也将加剧该区域的商业竞在区域的形象和商业档次，但同时也将加剧该区域的商业竞争。因此本项目在定位上应与其有所错位，避免恶性竞争。争。因此本项目在定位上应与其有所错位，避免恶性竞争。周边环境对项目的影响周边环境对项目的影响会议会议/文化文化/商贸商贸商业零售商业零售/文体文体/商贸商贸/办公一体办公一体Page 98n 根据三元里抗英纪念馆周边地区控制性详细规划三元里地区将结合城中村改造，建设三元古庙绿化广场、
83、纪念碑绿化广场，配合地铁出口附近绿化带及物业，形成文物古迹观光，旅游和爱国主义教育基地。n 规划将三元里大街拓宽为10米，形成融观光、旅游、休闲为一体的步行街，它将是连接纪念公园、雕塑广场、社区广场和三元古庙，将大广场连成一体的主要道路。n 抗英大街和群英大街拓宽成15米的居住小区道路，并新增3条规划路，包括开通东接电车站南端牌坊、西连世康大道的15米的东西向道路、7米宽的南北向支路和10米宽的村内半环路。周边环境对项目的影响周边环境对项目的影响三元里城中村改造将有效改善区域形象，三元里城中村改造将有效改善区域形象， 令区域价值整体提升，提高区域认同度令区域价值整体提升，提高区域认同度城中村改
84、造一方面有利于区域形象的提升，另一方面，城中村改造一方面有利于区域形象的提升，另一方面，规划将现有高密度建筑群做规划将现有高密度建筑群做“拔疏拔疏”处理，留出道路，处理，留出道路，这将解决项目与地铁站相隔离的现状。这将解决项目与地铁站相隔离的现状。Page 99n 番禺新客站的建设及周边商业的发展可能对项目所在区域的专业市场形成一定竞争n 地铁2号线向北延伸至白云机场为项目的商旅客人提供了便捷的交通n 规划建设的广园中路和机场路过街隧道将有效改善行人难以穿越两条交通性干道的现状，提高项目的可进入性n 项目北面的公交车总站规划改造为城市绿化广场将有助于提高区域整体环境形象，提高区域认同度基础设施
85、建设对项目的影响基础设施建设对项目的影响新客站加大潜在市场竞争新客站加大潜在市场竞争周边基础设施优化区域环境周边基础设施优化区域环境Page 100一、一、 项目背景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 案例研究案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略三、三、 物业市场研究物业市场研究四、四、 需求特征研究需求特征研究Page 101优势优势SWOTSWOT优势优势中央海航酒店，尤其是其餐饮已形成品牌优势中央海航酒店，尤其是其餐饮已形成品牌优势n中央酒店是广州老牌四星级酒店，已具备较高的
86、知名度和品牌优势，餐饮服务的口碑好，品牌优势明显。n中央海航酒店客房目前年均开房率70%，接待旅客中40%来自国外（欧美、韩国、东南亚等地），客源基础稳固。距离广州新机场、广州火车站近，大交通便利距离广州新机场、广州火车站近，大交通便利n本项目与广州火车站比邻，距离广州新机场约20分钟车程，商贸往来的大交通便利。Page 102优势优势SWOTSWOT优势优势开发商实力强大，具备品牌、资金、客源优势开发商实力强大，具备品牌、资金、客源优势n海航集团资产总值超过700亿人民币（截至2008年4月），产业覆盖航空运输、旅游服务、机场管理、物流、酒店管理、商贸零售、金融服务、房地产开发等，资金实力雄
87、厚，品牌知名度高，业务范围广，社会网络资源丰富。项目功能综合、规模大，易形成影响力项目功能综合、规模大，易形成影响力n本项目总建筑面积10多万平方米，是区域内近年规模最大的项目，且功能多样，势必在区域市场产生较大的影响力。Page 103劣势劣势SWOTSWOT劣势劣势区域形象不佳，认同度低，存在治安隐患区域形象不佳，认同度低，存在治安隐患n项目所处的白云区三元里区域，属于城乡结合部，人口构成复杂，环境杂乱、治安隐患多，区域形象不佳，区外人口对该地段认同度低。对策：加强安防管理，树立项目形象；提请政府加快三元里改造。对策：加强安防管理，树立项目形象；提请政府加快三元里改造。地块可达性受限地块可
88、达性受限n地块周边交通系统交错，机场立交、高速公路出入口、内环路等交通组织较为复杂，不利与车辆和行人到达。对策：开通穿梭巴士，增建交通设施；做好到达项目的交通指引。对策：开通穿梭巴士，增建交通设施；做好到达项目的交通指引。Page 104劣势劣势SWOTSWOT劣势劣势地块建筑密度低，商业单层面积小，使业态布置受影响地块建筑密度低，商业单层面积小，使业态布置受影响n因地块原为酒店+写字楼用地，控规条件中覆盖率低，导致商业单层面积小，不利于商业的布局。对策：业态设置重点特出，放弃大而全的业态布置方案。对策：业态设置重点特出，放弃大而全的业态布置方案。地块狭长，易造成商业动线过长地块狭长，易造成商
89、业动线过长对策：通过中庭设置，形成缓冲地带。对策：通过中庭设置，形成缓冲地带。Page 105机遇机遇SWOTSWOT机遇机遇区域内零售商业不足，消费力外流区域内零售商业不足，消费力外流n项目区域内零售商业业态简单，档次低，仅能满足最基础的生活消费，导致区内中高端消费人口的需求未能得到满足，消费力向南、北方向外流。专业市场聚集，会展业成熟，具备良好商贸氛围专业市场聚集，会展业成熟，具备良好商贸氛围n项目旁的火车站周边、机场路、广园西路一带是专业市场集中地，聚集皮具、服装、汽配、月历、化妆品、音像制品等多种品类的批发市场，商贸往来非常频繁。n广州会展业发展迅速，项目附近的锦汉展览中心、中央海航酒
90、店会议和展览业务需求显示区域会展氛围较好。Page 106机遇机遇SWOTSWOT机遇机遇机场路、广园路人行隧道、天桥的建设，可提高项目的可机场路、广园路人行隧道、天桥的建设，可提高项目的可进入性进入性n本项目旁计划建设两座人行天桥、一条隧道，将加强地块与北面、东面的联系，改善地块的可进入性。白云新城建设与三元里改造，将使区域地位升级，区域形白云新城建设与三元里改造，将使区域地位升级，区域形象将得到改善象将得到改善n4.3平方公里的白云新城将建设成为广州副中心，区级中心，其中2.79平方公里的核心区规划居住人口1万人，就业人口8.5万人，将成为公共服务设施完善的新城区。n三元里的改造将对多条主
91、要社区道路进行整治，打造观光、旅游、休闲为一体的步行街，优化区内的环境和治安。Page 107威胁威胁SWOTSWOT威胁威胁城市发展重心东移，本项目所在的西边发展相对放慢城市发展重心东移，本项目所在的西边发展相对放慢n广州城市发展越来越向东转移，新形成的大型商业中心、商务中心均位于天河区，本项目所在的西边与城市发展重点方向相背，导致区域发展速度变慢，影响力下降。对策：定位上立足区域性商业中心，服务于周边人群，并加强项目的宣传力度。对策：定位上立足区域性商业中心，服务于周边人群，并加强项目的宣传力度。白云新城的建设，将建成大量的商业服务设施，加剧区内竞争白云新城的建设，将建成大量的商业服务设施
92、，加剧区内竞争n白云新城将建设内容包含写字楼和购物商场，与本项目业态存在竞争。对策：把握建设进度，抢占市场先机；与白云新城错位发展。对策：把握建设进度，抢占市场先机；与白云新城错位发展。Page 108威胁威胁SWOTSWOT威胁威胁广州火车站线路被分流，导致周边人流量减少广州火车站线路被分流，导致周边人流量减少n番禺石壁将新增设广州新火车站，分流广州火车站的部分线路，将使周边的人流量减少。对策：服务于周边中高端居住人群，客源基础稳定。对策：服务于周边中高端居住人群，客源基础稳定。金融危机持续，影响经济发展大环境，各种需求下降金融危机持续，影响经济发展大环境，各种需求下降n全球性金融危机环境下
93、，经济发展变慢，各种需求下降。对策：提高产品性价比，提升竞争力。对策：提高产品性价比，提升竞争力。Page 109核心竞争力核心竞争力:中央海航酒店已有品牌及影响力中央海航酒店已有品牌及影响力SWOTSWOT综合分析综合分析核心竞争力：核心竞争力：中央海航酒店已有品牌及影响力中央海航酒店已有品牌及影响力S：中央海航酒店品牌优势距离广州新机场、广州火车站近开发商具备品牌、资金、客源优势项目功能综合、规模大，易形成影响力W：地块覆盖率低，商业单层面积小区域形象不佳，认同度低地块可达性受限O：区域零售商业不足专业市场聚集，具商贸氛围隧道、天桥建设改善可进入性白云新城建设与三元里改造T：城市发展重心东
94、移白云新城的建设加剧竞争火车站线路分流，人流量减少金融危机持续，各种需求下降Page 110一、一、 项目背景分析项目背景分析二、二、 城市发展研究城市发展研究六、六、 项目开发价值分析项目开发价值分析五、五、 案例研究案例研究七、七、SWOTSWOT分析分析八、项目定位及运营策略八、项目定位及运营策略三、三、 物业市场研究物业市场研究四、四、 需求特征研究需求特征研究Page 111车车如如流流水水马马如如龙龙，花花月月正正春春风风Page 112总体定位总体定位五星级酒店为核心五星级酒店为核心宜商宜住服务式公寓宜商宜住服务式公寓宜商宜住服务式公寓宜商宜住服务式公寓区域性休闲购物广场区域性休
95、闲购物广场区域性休闲购物广场区域性休闲购物广场展贸型专业商务港展贸型专业商务港展贸型专业商务港展贸型专业商务港项目总体定位：以五星级酒店为核心的区域代表性商业综合体项目总体定位：以五星级酒店为核心的区域代表性商业综合体项目开发理念：以中央酒店品牌为平台，重新打造酒店核心优势，并以此项目开发理念：以中央酒店品牌为平台，重新打造酒店核心优势，并以此提升其他功能物业，形成区域标志性商业商务精品综合性物业提升其他功能物业，形成区域标志性商业商务精品综合性物业Page 113项目规模建议项目规模建议项目规模建议项目规模建议项目项目指标指标备注备注占地23640容积率4.8覆盖率28%总建面积172547
96、地上112547地下60000 1.8万商业酒店2783520层商业38280地上5层，地下2层写字楼5188530层公寓131508层Page 114Page 115甲级写字楼开发的必备条件甲级写字楼开发的必备条件项目适应性项目适应性判断判断1. CBD或城市核心区，传统商业区不是，只是在中心区边缘不可以发展2.集中的商业、金融和商务气氛 不具备，具备浓厚的专业市场氛围不可以发展3.具备便捷、繁华和方便的交通部分具备，距地铁较远。不可以发展4.齐全的市政和商业配套设施不具备，市政和商业配套不成熟不可以发展项目不具备甲级写字楼的发展条件项目不具备甲级写字楼的发展条件 写字楼功能定位写字楼功能定
97、位市场定位市场定位写字楼定位：展贸型专业商务港写字楼定位：展贸型专业商务港写字楼发展市场机会：项目周边专业市场发展成熟写字楼空置率低，市场对写字楼有需求目前周边的写字楼项目硬件配置较低在专业型写字楼方面具有一定的市场空间。写字楼定位：写字楼定位：与专业市场相衔接的展贸型专业商务港展贸型专业商务港。Page 116写字楼功能定位客群定位以皮具专业市场上下游企业为核心目标客户群公司类型：公司类型：以服务性专业公司为主，如贸易、物流、财务、工商注册、广告、法律顾问等公司，核心客户核心客户为贸易公司为贸易公司。特征：特征：企业规模相对较小，以国内企业较主对写字楼需求：对写字楼需求：规模小，写字楼面积较
98、小对形象、服务、配套、办公环境等有要求要求信息传输快捷有产品展示需求Page 117项目受区域限制，不宜定位太高，不应以甲级写字楼为标准项目为区域内精品写字楼项目突出高效、专业的精品形象高效：快速电梯，通讯系统，智能化设施专业：充分考虑与皮具专业市场接轨所需的设施与服务写字楼功能定位形象定位以高效、专业精品写字楼为形象Page 118大堂：大堂：挑高两层设计电梯：电梯：足够数量的高速电梯单层面积：单层面积：写字楼为超高层建筑，单层面积过小不经济，建议标准层面积1825平方米；间隔：间隔：目标客户群主要为中小企业，小型企业在200平方米左右，中型企业在200-500平方米，以200平方米作为一个
99、基本单位，灵活间隔。设施：设施：设施上突出电梯、通讯设施及智能化设施，此外，配合专业市场需要，需设置大屏幕电视、多媒体、展台布置、会议室等设施和服务。装修：装修：写字楼装修不求奢华，以简洁为主空调：空调：分体中央空调等措施； 写字楼功能定位产品定位精品高效写字楼Page 119商业设施配套商业设施配套写字楼功能定位配套定位Page 120定位及规划建议定位及规划建议|1|1号地块定位号地块定位|234|234号地块定位号地块定位| | 行业建筑要求分析行业建筑要求分析| |竞争分析竞争分析海航置业海航置业Page 121商业机会商业机会商业功能定位市场定位项目优势项目优势项目周边有多个居住区，
100、其中不乏高质素消费群体；周边缺乏大型商业中心，居民购物消费无法满足专业市场带来大量商务人群项目有五星级酒店、写字楼、公寓等消费群体；酒店现有餐饮在区域内已形成较高知名度商业功能定位：以百货、餐饮与休闲为商业功能定位：以百货、餐饮与休闲为拉动力的区域性休闲主题购物中心拉动力的区域性休闲主题购物中心但受区域发展所限，区域零售商业气氛不足，需设置强力引擎作为拉动。但受区域发展所限，区域零售商业气氛不足，需设置强力引擎作为拉动。百货百货餐饮餐饮娱乐娱乐Page 122核心客户群核心客户群p家庭消费者：项目周边南至桂花岗，北至新市，包括机场生活区、广源新村、白云大道北新兴住宅片区p商务人群：由专业市场带
101、来，在餐饮、娱乐方面有较多消费项目核心客户群为周边的家庭消费者和专业市场带来的商务人群商业功能定位客户定位延伸客户群延伸客户群 p项目写字楼、酒店及公寓带来人群p白云区其他区域消费者Page 123项目形象定位以家庭、休闲为主题商业功能定位整体形象档次定位档次定位：档次定位：中高档次作为区域性商业中心，项目周边消费者的购买力相对较弱，应以大众化消费为主，结合五星级酒店定位，设置部分高档消费。形象定位：形象定位：项目以餐饮、娱乐结合家庭消费，考虑到家庭多以孩子为中心，设置更多的婴幼儿服装、用品、玩具品牌，以吸引家庭消费者。同时，布置多个休闲型餐饮品牌，营造休闲氛围。Page 124商业功能定位各
102、层功能和主题定位楼层楼层面积面积: :平方米平方米功能功能五层4270大型餐饮四层4270大型餐饮三层4270百货二层3735百货首层3735百货/次主力店负1层9000精品超市/美食街负2层9000休闲娱乐/KTV/夜总会Page 125公寓市场机会公寓市场机会公寓功能定位市场定位项目优势项目优势专业市场带来大量商务人群，其中不泛欧美、日韩国际客户专业市场服务行业不少中小型企业具有办公需求区域服务式公寓供应少项目有五星级酒店为依托与酒店、写字楼共享配套设施酒店客户中国际客户占据较大比例，形成网络资源公寓定位：宜商宜住，精品服务式公寓公寓定位：宜商宜住，精品服务式公寓Page 126其主要特征
103、为：其主要特征为：p经常往返于广州，停留时间较长；p不愿或不便于置业；p在广州期间有办公需求；p对居住舒适度有较高的要求；p有较好的经济实力，并希望有良好的办公、居住形象p其中不乏欧美、中东、日韩等国际客户主要客户群体：专业市场带来的商务人群公寓功能定位客户群Page 127产品定位公寓功能定位产品定位出入口设计：出入口设计：公寓有单独的出入口设计户型面积：户型面积：平均面积为75平方米/套，以一房和两房单位为主房间设计：房间设计：独立厨房、用餐区、工作区和休息区房内设施：房内设施：包括所有的家具、家居用品如空调/电视/洗衣机/烘干机、厨房用品和厨具、独立控制中央空调、免费宽带、国际卫星电视、
104、迷你吧、保险箱等，同时，与写字楼共享通讯、智能设施公寓设施：公寓设施：配备健身中心、适当的餐饮设施、投币式洗衣区（可与酒店共享）；服务：服务：完备的酒店式服务，如客房送餐、定期的房间清洁服务、订车/订票服务等； Page 128服务式公寓档次定位为中高档服务式公寓档次定位为中高档服务式公寓的主要目标客户具有较强支付能力；本项目受交通、区域条件限制，目标客户群仅限于项目周边区域的商务人群，对其他区域的高端客户群吸引力不足，因此，不宜定位过高。建议本项目的服务式公寓档次定位为中高档，以专业的管理服务、建议本项目的服务式公寓档次定位为中高档，以专业的管理服务、完善的配套设施吸引客户完善的配套设施吸引客户公寓功能定位公寓功能定位形象档次形象档次Page 129演示到此结束演示到此结束 ！恭祝海航置业牛年里恭祝海航置业牛年里红红火火，财源滚滚！红红火火，财源滚滚！
