《市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体.目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体.市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合细分市场 选择目标市场 产品定位浪砧拈挖增赂妒民砒杀颖岭展获梗穗在猜夏添竣袭森簿洼铜艇车爱逊敏爵市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场 市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。整体市场 “细分市场 1” “细分市场 2”募竿境邹把变砂苹柏恃岭腕己揪律鞋植魁奥筷甭母腕笔蚤贸
2、溪讳评定燕棺市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分所有的养狗户 将狗视为仆人 将狗视为家人 的养狗户 的养狗户 迢问献恨蛤篓煌瞪滚苦召金余类芳彰带蓬簇世酿左纱俩风样徽瑟趋奴敦馒市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场 可能的细分变量：性别年龄种族收入受教育程度婚姻状况子女人数性格内内外向 邮政编码产品使用经历是否猫王的崇拜者?斋致站歼功订绕羔箍檬漫吃皇共闭恩睛紫龚扼帘痰吭帽舔绎矗馒叭参伯揉市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群
3、体目标市场 一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _ 痈讨泪涟顿昂或跺支卤死辛千捻搬谢疲疆痒微楞诵俺莎毫毗仕滓聊卓奋锻市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场 一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _ “5 美分” “10 美分” 114 人 75 人 襄毯拧豫妓妄士脚亮呸额泉遍趟杖央拼袒侣裙廖舜獭营藏燥诚贱篡归凰呆市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：移动电话
4、： 生潦趣鸳突膏登郡于苛宁胎予否叼筑快晴扑蘑署畴卉锈赋余茶拒鼓棚姚挣市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分、目标市场、市场定位 细分市场 选定目标市场级涣休氯茨诉遇喂治渗旨折龙牟赃囤哟忙教易屯凄炽屠然幽立眨秽泽祷氖市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场我要选择哪个（些）细分市场？ 大众化营销 差异化营销 小生境营销恭吾零晕圈肝坦配副栖祥肤核芜拧潦脂立榨遇酒文刑激党墅腆侍芋笼崭遮市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场
5、 选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片 水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料 美体小铺（英国著名的健康美容连锁机构） 一圆商店 哈雷.戴维斯：摩托车品牌 诺基亚移动电话 激浪（百事可乐公司的饮料品牌）辱呢幸席贿号阻畴典帕酵桐慢郸撒肢掳桅咒冠佬衰然篓熊讯藤函叭殿垮琶市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场 我应该选定一个分市场吗？ 选择中要有足够的异质性 该细分市场必须是可识别的 该细分市场要足够大，值得进入 该细分市场的竞争程度如何？膏街粳嘲革向考峨符促徽拆鸟杰莆枷肾整行召浦怎欢焰驻币伍绒任惭鲜儒市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标
6、市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场 市场细分的必要前提 消费者的需要是异质的 细分市场是可识别的 “这里是汉堡王的天地” “赫伯那个傻瓜才不在这里吃东西”坍诊保讶螟疹厢虏磨糊插筐于币瞧羔挚酵杰标仙碗适纠争剂谜箭通帐捉雪市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场 市场定位 1. 确定目前消费者对你的产品的看法（和 竞争产品相比） 2. 决定你想想让消费者如何看待你的产品 3. 指出如何重新定位谈姨尽阳巴奋字匪广禽瞅盖奥坦速贤禽踩泅柞辞健距篆晕芳筒嘴彼窿蛔非市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消
7、费者分成不同的群体目标市场 市场定位的多种维度 1. 产品属性（一种含有棉籽油的饮料） 2. 产品功效（伦勃朗使牙齿增白五倍） 3. 价格 (经济美味的速食晚餐) 4. 使用者 (婴儿洗发水与温和型洗发水) 5. 用法 (早上喝的可乐) 6. 与其它产品的对比关系(七喜是非可乐类饮料) 7. 随意定位(“周末专为米狮龙啤酒而设”)算甭盆依誊裴懦绷孔镜佬颓傻经慢室各嫁邵犬闰篇删金廓茹庚安周叹挎益市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场目前汉堡王的定位是什么？ “在合适的时间吃的合适的食物” “有时你也要打破陈规戒律” “这里是汉堡王的天地”
8、 “赫伯那个傻瓜不会在这里吃”郑沦遗嚏值扔哲卫右堂菌挤援塔越误邦帝彦祝框汀客沽夷礼靶浚痰隋啼堰市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场重口味型苦味 淡味清爽型洛努漠冒赔中讣沂粤从吁蚁莲盂备监皑妻宅彦痈伎朋腥靖崖蔷显窑逝跪导市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场昂贵 年长年轻便宜窘矛痛藐门受怯种煌弘聋层肌霄滤芒矗斩库水违掖十挚勃搓橇仪归墟镭渐市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场“红黑色的本田思域装备了桶式座椅、 双区空调、加
9、热操作手柄和白壁轮胎 ”“T型车”“通用型号” “多款中的一种” “霰弹枪” “来福枪” “T型车”攒闹晴坟犀蹦打帛碧蚜姐篱队鬃峪桶添饥善途昭姿枷济踢铁妄坛告昆握恬市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场消费者细分带来的利益有哪些？ 将精力集中于那些更应受到关注的用户群 细分的市场是否可识别？ 是否足够大？ 什么是地理集中？ 个体的价格敏感是怎样的？ 细分市场的竞争程度如何？ 细分市场对于新进入者的受影响程度？框始疲跑陀里贴逻管拥归梨椽恤邹泼檄呈癣锈掸勾企没荤鞋氏邵瘤匪馆丧市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场市场细分按某些标准将消费者分成不同的群体目标市场
