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1、免洗洗手液目标市场的选择和市场定位 1评估细分市场1、潜在的市场规模： 对象是大学生和上班族，他们的卫生意 识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西。22、竞争状况 目前洗手液市场上种类繁多， 竞争激烈。但他们的产品大都以沐浴型为主，含有酒精成分，包装较大，不易随身携带。3二、目标市场选择策略集中营销策略： 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，根据消费品群体的特性，我们的产品：v设计：精致小巧，方便携带v使用：快捷方便v外观：美观好看v无毒、无刺激、不伤手v迅速杀菌消毒v多种香味可
2、供选择 通过以上优势，力量一旦许可时，立即扩大我们免洗洗手液的范围，实行多角化经营，从而获得最大成功。4三、免洗洗手液市场定位1、 定位策略 目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场 52、价格策略v1、定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。v2、市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型的为主，而且价格为10-20元/200ml。6 我们将要出售的产品的名称、规格产品的名称规格价格 免洗洗手液 50ml9.8元 250ml39.8元73、渠道策略 1、为了让免洗洗手液能够尽快占据白领市场和大学生市场，提高市场
3、占有率，我们选择了间接、直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商、经销商等中间商。 2、同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。 3、为了能够提高我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一着装，保持整洁的仪容仪表。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提供给消费者。8 4、 推广策略 1、推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要性，树立快洁的品牌形象，进而逐步提高快洁免洗洗手液的销量。 2、推广组合：采取广告、公关、营业推广的组合方式。95、广告策略 广告表现计划：v传递的信息：快洁是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。v具体手法：校园赞助活动、电视广告、网络广告、报纸v主题：快速、洁净、健康的秘密。v校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传快洁是快速、洁净、健康的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，快洁有必要做这项工作。v广告的建议：突出快洁免洗洗手液的安全性及产品有别于其他品牌的清洁产品。突出“零损伤”和免洗的特点。10111213
