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1、1*睁眼看账户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保险营销培训管理资料下载网站保险营销员资料下载网站2*目录三大账户的威力三大账户的背后三大账户的运用迷思三大账户销售着力点内容1234万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 3*三大账户的三大账户的威力威力究竟有多大究竟有多大? ?账户保费占比2016
2、年首爆保费（件数）账户保费（件数）占比（件数占比）22.3亿（13万件）19.2亿（9万件）86%（69%）数据截止到12月15日三大账户销售情况销售人力金账户件数钻石账户件数黑钻账户件数5219762231138291139数据截止12月16日下午17:00大单频传社区单的突破2016年首爆社区单2015年全年社区单（不含拼单）113929192016年首爆超过过去一年的1/3！截止12月16日17:00更多超能业务员的诞生泰康自成立至2015年11月末，千万级以上业务员共计2人，2016年首爆诞生千万级10人、五百万级23人。越来越多的客户集中在中小投资者2016年首爆2014年全年件数3
3、3266989保费2.45亿5.08亿单件5-20万保单2016年首爆520万保单已达到2014年全年的1/2!万P人力的增长2016年首爆日万P人力2015年1月万P人力4460146846首爆顶过去的一个月！10*三大账户的三大账户的背后背后究竟是什么究竟是什么? ?1、公司战略资源12*1.1公司战略资源资管国际现状保险资产管理机构在资产管理业中地位日趋明显。波士顿咨询公司在2014年全球资产管理报告中显示，保险公司的资产占全球总资产管理规模的20%。u2013年保险业总资产管理规模达到13万亿美元。2014年美国GDP：17.42万亿美元2014年中国GDP：10.43万亿美元u在全球
4、前10大资管机构中，德国安联、法国安盛分别位居第3位、第8位。u100大资产管理机构中，共有20家保险公司入围。u资管是盈利性最强的行业之一，近5年来（20102014），全球资产管理行业的运营利润率（即利润在净收入中所占百分比）一直在36%39%之间。13*1.2公司战略资源未来战略定位泰康人寿副总裁兼首先投资官*在2015年12月7日发表的保险资产管理公司的定位与转型探析一文中指出，当前环境下大资管战略下的资管转型是：u业务发展从投资驱动向综合能力驱动转型；u投资能力从资产配置主导向主动管理主导转型；u投资管理从以专户为主向以产品为主转型；u激励体系从强调团队化向突出个性化转型；u资源支持
5、从依赖资金向借助向借助综合优势转型；u客户选择从不加甄别向精挑细选转型。神一样的定位转型将形成更加不一般的投资品牌！14*1.3公司战略资源附加服务附加值服务被公司战略资源不断放大，成为改善客户体验的关键。保险不再是病残伤亡之后的防御品，而是谁也不能或缺的必须品。医养白皮书的连续成功发布健康管理公司闪耀成立15*大保险、大健康、大资管冲击的不仅仅是金融格局，更重要的是形成了新的产业生态和新的保险运行环境。保险的功用由传统的保障衍生到“保证”、“保持”、“保全”，成为让“生活更美好”的社会进步推进器。1.4公司战略资源保险功用的衍生1516*1.5公司战略资源二十华诞，专属钜惠u三大账户低门槛钜
6、献，真情答谢三大账户低门槛钜献，真情答谢u“泰康医生泰康医生”闪亮登场，健康管理迈出坚实一步闪亮登场，健康管理迈出坚实一步u“健康尊享健康尊享”医疗保险即将上市医疗保险即将上市u 1.11 1.11新增佣金发放日，彰显人性关怀不忽悠新增佣金发放日，彰显人性关怀不忽悠公司战略资源总结公司战略资源改变的是代理人的代理条件和代理环境，从而提升销售的底气、信心与效率！2、利率市场化19*2.1利率市场化时代正式开启聚焦：一个重要的日子2015年10月24日，史上最具有划时代意义的“霜降”！利率市场化时代正式开启！20*2.1利率市场化时代正式开启为应对即将到来的利率市场化时代，企业最需要的两种能力是：
7、风险管理风险控制能力风险管理能力风险经营能力成本控制成本管理能力成本分析能力成本预测能力21*2.2利率市场化下的新机遇冰与火的现象银行业保险业在连续5次降息、存款利率上限放开的猛烈冲击下，银行业的经营情况加速恶化。反观2015年的保险业，与银行业形成鲜明对比。22*银行业的寒流银行业的寒流第三季度经营数据公布后，16家上市银行的数据显示银行业的经营情况加速恶化。低成本揽钱、高利息放贷的盈利模式彻底被淘汰，躺着赚钱的时代也被彻底终结。一场残酷的竞争淘汰正在这个曾被称为最稳定、最赚钱的行业里悄然开始。银行2015年9月末净利润同比增长2015年6月末净利润同比增长对比2014年6月末净利润同比增
8、长工行0.65%0.70%5个基点7.05%农行0.57%0.50%7个基点12.65%中行0.79%1.69%90个基点11.15%建行0.73%0.97%24个基点9.15%四大国有银行全部进入“零”时代仅仅两年，银行盈利水平就从两位数极速坠落到个位数。在今年上半年，已经跌入谷底，短短三个月后，跌到“零”时代。23*银行业的寒流银行业的寒流今天，我们就可以宣布国有四大银行净利润增速全部进入“零时代”，负增长正在向他们招手！市场竞争已经开始抢夺银行增长空间，五大行日赚28亿的时代正在全面被终结！24*四大上市保险公司2015年9月末净利润同比增长中国人寿22.8%平安52.4%太平洋67.8
9、%新华36.7%四大上市险企2015年9月末利润同比增长再看保险业，形势一片大好，四大上市险企2015年9月末利润同比增长全部超过20%，与正处“冰天雪地”中的银行业形成鲜明对比。保险业的暖流保险业的暖流25*高冷的银行业我们我们，是市场化的产物，一直在奋斗！而银行，是市场化的对象，一直在围观！冰火两重天，风水轮流转！3、思维张力27*3思维张力金账户打基盘钻石账户打夹层黑钻账户打绩优泰康医生做邀约绩优长高普员长壮新人长活通过三大账户，展现了强大的思维张力！28*3思维张力数据说话超能代理人超能代理人u批量生产超能业务员的时代已经来临！u2-3件保单可能颠覆系统内排名！保费2012年2013年
10、2014年2015年2016年首爆100万107202276299163500万2354231000万00101029*3思维张力他们销售的究竟是什么？他们销售的究竟是什么？u保险业特有的法律优势！u保险业特有的长期稳健投资优势！u保险业在利率市场化下的活力！u保险业在融资上的安全优势！u是账户不是其它！30*三大账户的背后究竟是什么？三大账户的背后究竟是什么？u是战略资源战！是战略资源战！u是银行空间争夺战！是银行空间争夺战！u是思想张力战！是思想张力战！u是保险综合实力战！是保险综合实力战！31*总的来说，就是：总的来说，就是：你卖公司的账（你卖公司的账（户户），），客户才会买你的帐（客户
11、才会买你的帐（户户）！）！少年，你悟到了吗？少年，你悟到了吗？32*三大账户的三大账户的运用迷思运用迷思1、高客在哪里34*35*1高客在哪里正确认知高客这段视频对保险从业人员的启示是什么？36*1高客在哪里正确认知高客高客不是高人，高客就在身边！37*1高客在哪里正确认知高客高客在寻找资金安全的最佳去处！38*1高客在哪里正确认知高客银行并不是你想的那样安全！存款保险不是保险，是警告！警告2、高客关心什么40*2高客关心什么1安全性2保本性3独立性4增值性5收益率3、保险账户是一种资产配置方式吗42*3.1最佳家庭资产配置图43*3.2保险的四大功用1保障2保证3保持4保全4、保险账户安全可
12、靠吗45*4保险账户的优势十大安全优势：1.专款专用2.不被查封冻结3.不被罚没4.不需纳税5.不得随意质押6.不纳入破产债权7.不得强制还债8.不属于遗产税征收范围9.作为个人专属资产不因离婚而被分割10.永远处于不存在争议的私人资产5、保险账户能否抵抗通胀47*5.1认识复利给你两个选择：1、今天一次性给你10亿元；2、今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2倍的钱。你选哪一个？48*5.1认识复利如果你选择了第二种，第31天，你将获得2147483647元！是10亿元的整整2倍！你选对了吗？49*5.272法则与115法则“72法则”就是以1%的复利来计息，经过72年以后，你的本
13、金就会变成原来的一倍。用72复利利率=本金翻倍的时间“115法则”就是以1%的复利来计息，经过115年以后，你的本金就会变成原来的三倍。用115复利利率=本金翻3倍的时间利率翻2倍需要时间（单位：年）翻3倍需要时间（单位：年）积极成长：4.80%1524金账户：5.60%1321钻石账户：6.05%1219黑钻账户：6.50%1118你会选哪个账户？50*下阶段下阶段三大账户销售着力点三大账户销售着力点51*1提高对三大账户的认知三大账户是：u得天独厚的战略资源！u久经考验的综合实力！u趁火打劫的空间争夺！u顺势而为的华丽蜕变！52*2意识到三大账户带来的机遇*VS*因为三大账户，*保费整整比
14、*多了7665万元！*件数差额件均差额保费差额金账户件数290025293710.221168.53钻石账户件数8984874111.673353.27黑钻账户件数61223953152合计385930388216.897665数据截止到12月15日53*2意识到三大账户带来的机遇*VS*因为三大账户，*保费整整比*多了8511万元！*件数差额件均差额保费差额金账户件数290026392610.261116.79钻石账户件数8983735251.853934.55黑钻账户件数613724433463合计3859304981045.118511数据截止到12月15日54*2意识到三大账户带来的机
15、遇什么是机会？什么是机会？ 李嘉诚说过：任何一个机会：都会经过四个阶段：看不起；看不见；看不懂；来不及5%的人知道才叫机会；40%的人知道只能叫行业；当60%的人知道这个行业赚钱；那你就不必考虑做了，当一个消费者就行了。55*2意识到三大账户带来的机遇什么才是看世界的方式？什么才是看世界的方式？ 大多数人永远用眼睛看世界，所以永远看不到机会，又怎么能抓住机会？只有少数人用眼光看世界，才能看见机会，才可能去把握机会。56*2意识到三大账户带来的机遇三大账户带来的究竟是什么？三大账户带来的究竟是什么？表面上，是系统内排位的变化。表面上，是系统内排位的变化。实际上，是体现了抢抓机遇的能力！实际上，是
16、体现了抢抓机遇的能力！57*3必须开金口金帐户全员使用率不低于20%，万P人力同比增长百分之一百；什么叫大开金口：3万P人力同比增长百分之一百；上届500强入围人均产能提升50%以上；什么叫大大开金口：幸福有约件数同比增长百分之一百，百万级业务员人数不挂零。什么叫认清了形势、解放了思想、放大了格局？什么叫认清了形势、解放了思想、放大了格局？58*4销售着力点总结u绩优梅开几度，让绩优长高！u潜在绩优，让普员长壮！u新人开出第一单，让新人长活！u“人人金账户，个个一万二！”不能只是一句口号，而应该是推动目标！u让内勤发起来！59*结束语睁眼看账户，人人开金口！60 PPT做得做得不够漂亮不够漂亮怎么办？怎么办？PPT不会做不会做怎么办？怎么办？ 想自制视频无从下手又该找哪里？想自制视频无从下手又该找哪里？ 万一网推出万一网推出PPT美化订制及视频制作美化订制及视频制作服务（收费）。服务（收费）。 这是一个私人订制的时代！这是一个私人订制的时代！ 详情联系微信详情联系微信QQ3397912953或者或者18005732632
