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1、基于驾培行业应用的开发及移动互联网O2O推广模式的探索无锡分公司&游戏基地2013年6月项目背景业务（技术）方案效果分析创新点决策点一、项目背景p驾培学员在择校、学车过程较为独立无助，需要一个行业信息透明、内容丰富的驾培互动平台；p驾培教学松散，效率低，需要信息化管理平台。p当前行业市场产品仅为简单信息提供，缺乏统一平台载体、用户互动、相关部门管理，即无法取得业内重视及推广，更无从推进盈利。驾培行业各类人群迫切需求行业市场盈利模式无从推进产品营销缺乏有效O2O模式推进p现有业务产品发展过多依靠前台营销和线上推广，缺乏与用户生活、工作、学习相结合的线下互动融合，用户感知、粘性及活跃度有待提升。p
2、移动互联网时代迫切需要推进O2O营销模式。如何满足驾培行业需求？如何满足驾培行业需求？如何实现行业信息化盈利如何实现行业信息化盈利及行之有效的及行之有效的O2OO2O营销？营销？项目背景业务（技术）方案效果分析创新点决策点二、业务（技术）方案联合驾培行业政府指定管理单位行业政府指定管理单位，协作开发运营一款综合性驾车类手机应用，以提供学员学车前、中、后的全方位咨询及服务。以规范驾考行业标准、满足业内各人群需求满足业内各人群需求；以驾培行业信息化应用为试点，探索从行业市场向个人用户收费的发展模式探索从行业市场向个人用户收费的发展模式；以打造线上线下互通模式，探探索可复制、可推广的数据业务索可复制
3、、可推广的数据业务O2OO2O营销模式营销模式。课题运营思路应用功能架构二、业务（技术）方案系统支撑及推广运营二、业务（技术）方案时间时间移动公司移动公司合作单位合作单位2 2月月1 1日日-2-2月月8 8日日完成项目评估、沟通协作游戏基地（已完成）驾培客户端应用架构2 2月月1616日日-3-3月月1 1日日确定项目合作及商务运营模式（已完成）驾培客户端基本功能定位及模块开发3 3月月2 2日日-4-4月月1010日日基地接入审批（已协同第三方接入基地）驾培业务平台上线试运营（盐城）4 4月月1111日日-5-5月月1111日日申请接入省短信计费包、商务合同签订对调应用客户端内计费模块实现
4、5 5月月1 1日日-5-5月月3131日日完成产品一期功能开发、内部测试6 6月月1 1日日-6-6月月3030日日产品上线试商用、测试在指定驾校推广、优化试用中问题7 7月月1 1日日-9-9月月3030日日自有渠道内产品推广，二期功能规划投入无锡各网点驾校使用，二期功能开发1010月起月起- -创新课题结题，并项目总结平台二期功能上线，尝试向其他地市推广无锡分公司&游戏基地负责工作内容如下：1.互动娱乐功能的定位开发2.产品计费及订购方式的实现3.移动专项能力的引入（位置服务）4.用户数据信息的精确支撑分析5.产品渠道宣传与推广合作单位负责工作内容如下：1.既有驾培信息化资源开发与植入2
5、.产品学车模块功能开发与植入3.产品车辆管理模块开发与与植入4.4.联合政府相关部门进行应用推广联合政府相关部门进行应用推广5.产品优化与维护合作分工职责课题项目推进表计计费费模模式式层层递递订购学员可获得驾培相关资讯，及驾培期间培训事宜及时提醒（如练车通知）；订购方式：发送短信代码；资费建议：10元/月。订购学员可获得客户端高级功能及更多内部信息（如申请练车、模拟上车）；订购方式：客户端触发订购短信；资费建议：20元/次，按功能收费，永久免费。订购出行交通类数据业务包（交通秘书、手机地图、求职通等），获取相关资讯。订购方式：短信或客户端发送订购；资费建议：和现有产品价格保持一致。1 1 1
6、12 2 2 23 3 3 3短彩信业务包月短彩信业务包月客户端点播订购客户端点播订购增值业务包订购增值业务包订购二、业务（技术）方案现拟将驾培管理系统移植入手机客户端，申请驾培相关短彩信业务包、驾车手机客户端计费、驾车增值业务包订购等计费方式。应用计费模式依托合作方渠道资源推广优势，协同相关政府部门推进，带动驾考相关人员订购短彩信业务包、点播客户端计费；并由其作为我公司体验100联盟代理，带动交通服务类增值业务包订购，以多种模式提升数据业务收入。项目推广模式合作分成模式参照省公司、游戏基地业务分成比例，拟定项目合作分成模式，参照省公司、游戏基地业务分成比例，拟定项目合作分成模式，合作方收益业
7、务收入的合作方收益业务收入的40%40%：1）短彩信业务包订购、客户端点播，合作方收益信息费40%；2）增值业务包收益为订购首月收入的40%；新增产品为用户订购月产生收益的40%。经沟通，合作方基本认可该分成提议。经沟通，合作方基本认可该分成提议。 现游戏基地业务分成模式现游戏基地业务分成模式 ：游戏基地：游戏基地: :合作方合作方: :地市公司地市公司=3:4:3=3:4:3 其中基地收入的30%，也将转入地市公司（引入方）收入项目推广模式二、业务（技术）方案项目背景业务（技术）方案效果分析创新点决策点项目盈利预测直接收入直接收入：项目下半年正式商用，依托合作方资源优势推进，预计无锡下半年发
8、展5万户（其中短彩信包月20%，客户端点播80%），累计到达收入累计到达收入100100万万（=5万户*(20%+80%)*20元/户）。全省推广全省推广：后期借由行业相关部门推进，将推广至全省市场（全年200万学员用户）。应用拓展应用拓展：满足行业上下游需求，驾校、4S店平台发布信息广告，分析特定行业客户信息、用户习惯，二次营销。如对用户推荐特定12580业务，推荐符合需求的行业短信。驾校、4S店信息发布，12580后项业务、行业短信。5万/月（5万户*1元/户/月）。后项收入后项收入：打开了与驾校、4S店合作的局面，为后期集团业务渗透创造了条件。 1万/月（信息化业务渗透10家集团*100
9、0元/家）。三、效果分析项目收益预测三、效果分析应用平台客户端应用效果智能管道智能管道 开放平台开放平台 特色业务特色业务 友好界面友好界面 江苏驾培通江苏驾培通平台为我公司协同开发平台为我公司协同开发维护，形成智能化管道维护，形成智能化管道面向车友，驾校，4S店平台开放的驾培行业开发PC端、Android版、IOS版，互通融合项目背景业务（技术）方案效果分析创新点决策点 打造驾培打造驾培打造驾培打造驾培 综合性平台综合性平台综合性平台综合性平台l联合行业管理部门，利用行业资源信息，开发互通融合平联合行业管理部门，利用行业资源信息，开发互通融合平台，促进用户、管理、第三方的深入使用，带动项目盈
10、利台，促进用户、管理、第三方的深入使用，带动项目盈利及产业链发展。及产业链发展。1 12 23 3l根据市场需求，优化产品结构，融入积分、奖励功能，带动根据市场需求，优化产品结构，融入积分、奖励功能，带动线上推广与线下互动，推进业务营销，并确定可复制、可推广线上推广与线下互动，推进业务营销，并确定可复制、可推广的数据业务的数据业务O2OO2O营销模式。营销模式。l开发驾培客户端应用，面向学员、教练、商户等行业各类人开发驾培客户端应用，面向学员、教练、商户等行业各类人群；融合学车、玩车、分享、娱乐各功能，一站式满足行业群；融合学车、玩车、分享、娱乐各功能，一站式满足行业用户使用需求用户使用需求四、创新点 信息化应用信息化应用信息化应用信息化应用 促行业盈利促行业盈利促行业盈利促行业盈利 扩展产品扩展产品扩展产品扩展产品 促促促促O2OO2OO2OO2O营销营销营销营销项目背景业务（技术）方案效果分析创新点决策点五、决策点请综合评估该项目是否可以立项
