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1、VCD行业生命周期简介19921994年，幼稚期开国元勋万燕 1992年12月，姜万勐和孙燕生的通力合作，姜投资57 万美元，终于使世界上第一台家用VCD机在实验室诞生。随后，双方共同投资1700 万美元成立“万燕公司”。 万燕的前期开发投入1600 万美元，为使人们认识VCD 又投入广告费2000 万元人民币，倾其所有财力，开发出一套成型技术，创造了一个市场，确立了独一无二的品牌。在1994 年，万燕销出2 万台，独霸VCD 天下。 电视技术研究所所长 +美籍华裔=万燕公司打天下易，统天下难！ 一个市场从无到有的开发，万燕研发和广告投入将近两千万美元，作为民营企业，无从融资，面对开发出来的市
2、场，却只有拱手让给后来者。当VCD 行业君雄并起时，姜万勐已无力拼争。 万燕VCD从“先驱”成为“先烈”，市场份额从百分之一百跌到百分之二，直至被美菱集团兼并。 19941996年，成长期群雄并起 就在万燕逐渐走衰之际，深谙市场秘诀的广东人群起摘桃子。VCD 组装厂如雨后春笋般蓬勃于珠江三角洲，家庭作坊遍地开花。开创VCD 的是姜万勐，普及VCD的是广东人。 从1996年开始，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长，销量从1995年60万台猛增到600多万台。此时的VCD市场是处在一个成长期，各企业不断的建立品牌形象，催生出了爱多、步步高、新科等国内知名品牌。 程振国说，市场无先后，争夺市场关键
3、在于实际加实力。 1995年4 月，胡志标筹措80万元成立爱多公司。 420 万元，国际巨星成龙拍广告；8200 万元，央视电子类广告的标王，异军突起。销售的丰厚回报滚滚而来 。 全国的销售网点也不断扩全国的销售网点也不断扩大，并且价格不断下降，大，并且价格不断下降，产品的质量也在不断的提产品的质量也在不断的提高，品种也不断增多，同高，品种也不断增多，同时各商家不断的细分市场，时各商家不断的细分市场，以求更多的市场份额。以求更多的市场份额。 北京天利公司总裁程振国，于1994 年7 月开发出VCD 解码板后，运用于家用电脑和CD 机改装VCD ，不仅财源滚滚，而且使解码板技术日臻完善。天利凭借
4、脚踏三块市场电脑、CD 机改装、VCD，成为VCD 行业最先获利颇丰的企业，在1995 年销售额就突破15 亿元，超过当是生产整机的万燕。产品展示19971998，成熟期成熟期激烈竞争 19971997年是年是VCDVCD行业竞争的一个激烈时期，同行业竞争的一个激烈时期，同时也是新产品的一个开发期，随着竞争的时也是新产品的一个开发期，随着竞争的加剧，加剧，DVDDVD开始导入开始导入。 1998 1998年国内年国内VCDVCD的销量达到的销量达到14001400万万台，台， 但但是利润不断的下降。是利润不断的下降。 1999 1999年，年，VCDVCD的发展到达顶峰，国内的发展到达顶峰，国
5、内VCDVCD厂厂家大增，并且出现了家大增，并且出现了“花都机花都机”现象，大现象，大量翻版机出现，给量翻版机出现，给VCDVCD品牌机带来了严重的品牌机带来了严重的冲击，同进加速了冲击，同进加速了DVDDVD的导入。的导入。 跨国公司迅速出动，威胁挑战并存 面对这个生机勃勃的市场，一些跨国公司迅速调整了自己的战略。据悉东芝公司正在修改自己的软件，以生产适合中国国情的纠错能力强的VCD机；飞利浦公司已研制出1000元左右的VCD，要与国产机一争高低；韩国三星、大宇等公司也准备以新产品、低价格的VCD大举进攻中国市场，占领中国60%的市场份额。 中国虽是VCD生产大国，但不是强国，VCD的主要元
6、件如解码芯片等全部依赖进口。 中国厂商实际遇到的是外商对这一市场的联合封锁，其目的是要垄断中国市场。中国VCD行业的发展受到了严重的威胁与挑战。新品展示DVD1998年以后，衰退期逐步退出历史的舞台 随着DVD的诞生，VCD开始走下坡路。随着VCD的竞争不断加剧，价格不断下降，企业利润严重下滑，到1998年国内已经开始小批量的生产DVD的整机，VCD面临着DVD的挑战和威胁。 政府也多次向VCD市场的无序发展亮出了黄牌。 同年6月，长虹、爱多、万利达等国内5家大型VCD生产企业率先联手推出了CVD标准，同时，新科等一批国内VCD生产企业也将其原有VCD生产线加以改装，开始批量生产DVD。 生命
7、周期生命周期的发展规律的必然结果的发展规律的必然结果 VCDVCD的市场（特别是大中城市市场）已趋于的市场（特别是大中城市市场）已趋于饱和，企业需要着手准备开发生产饱和，企业需要着手准备开发生产VCDVCD的升的升级产品，以保证级产品，以保证VCDVCD进入市场衰退期以后具进入市场衰退期以后具有新的经济增长点。有新的经济增长点。CVDCVD、DVDDVD正是正是VCDVCD生产生产企业遵循企业遵循VCDVCD产品生命周期的发展规律所创产品生命周期的发展规律所创造的产物。造的产物。 产品先天不足的后天反应产品先天不足的后天反应 众所周知，众所周知，VCD在诞生之初确实满足了部分消费者在诞生之初确
8、实满足了部分消费者的需求，但是不可否认，的需求，但是不可否认，VCD是影碟机市场一种较为初是影碟机市场一种较为初级化的产品，随着消费者消费层次的不断提高，级化的产品，随着消费者消费层次的不断提高，VCD在在音质、画面等许多方面都已经不能满足人们的需要，因音质、画面等许多方面都已经不能满足人们的需要，因此，在音质、画面等各方面优于此，在音质、画面等各方面优于VCD的的CVD和和DVD适时适时而出也就不足为怪了。而出也就不足为怪了。 万燕VCD DVD 市场无序发展的必然结果市场无序发展的必然结果 VCD的生产技术含量及生产成本较低，而利润较高的生产技术含量及生产成本较低，而利润较高 VCD生产企业不断增加生产企业不断增加 价格战、广告战、促销战又促使无序竞争产生恶性循环价格战、广告战、促销战又促使无序竞争产生恶性循环
