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1、南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司营销人员产品竞争力培训营销人员产品竞争力培训南京菲亚特商务部市场分部南京菲亚特商务部市场分部2004年年4月月2日日1南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司第一部分：第一部分：2004年一季度轿车市场概况年一季度轿车市场概况2南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司今年的车市所上市的新车型大都是改进型，只有花冠和威乐是新车型。3南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司低低档档车车只只有有很很小小空空间间4南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司B级轿车动则就要5000元或上万元5南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司降价的楷模促销活动变为降价6南汽南汽-菲亚特合
2、资公司菲亚特合资公司今年车市竞争的火力集聚点7南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司同志仍需努力！8南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司第二部分：第二部分：惊雷行动的目标和思路惊雷行动的目标和思路9南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司创造概念，提升人气，创造概念，提升人气，消化库存。消化库存。厂商共同承担处理库厂商共同承担处理库存损失，存损失，10南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司提高性价比11南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司PALIO 1.3EX 降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比12南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司PALIO 1.3HL降价前后配置的性价比降价前后
3、配置的性价比13南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司PALIO 1.3HL S.R降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比14南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司PALIO 1.3HL S.G降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比15南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司SIENA 1.5EX 降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比16南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司SIENA 1.5HL 降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比17南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司SIENA 1.5HLX降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比18南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司SI
4、ENA 1.5HL SG降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比19南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司PALIO WE降价前后配置的性价比降价前后配置的性价比20南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司第三部分：第三部分：一季度及三月份的销售分析一季度及三月份的销售分析21南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司2004年分区销售情况年分区销售情况销量最大地区由东区销量最大地区由东区取代北区取代北区22南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司2004年年2月份各大区销售状况分析月份各大区销售状况分析2004年一季度各大区销售状况分析年一季度各大区销售状况分析23南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资
5、公司大区销售形势分析大区销售形势分析24南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司北区北区04款销售状况款销售状况北区的北区的04款销售状况不佳，款销售状况不佳，库存合适库存合适25南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司南区南区04款销售状况款销售状况南区04款销售不是非常理想，库存低。26南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司西区西区04款销售状况款销售状况西区西区04款销售也不是款销售也不是非常理想，库存低非常理想，库存低27南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司东区东区04款销售状况款销售状况东区东区04款销售较为理款销售较为理想，库存太低想，库存太低28南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公
6、司第四部分：第四部分：竞争对手的弱点分析竞争对手的弱点分析29南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司欧洲特点欧洲特点：德国车的刚劲沉稳；英国车之尊贵典雅；瑞典双雄的安全厚重；法国车超凡的操控性；意大利在高性能方面成就出色。30南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司和美、日汽车比较：和美、日汽车比较：车身安全性和机械系统的精良程度上，技高一筹；在耐用性上是天下第一；更好的操控性，悬挂充满韧力，底盘朴实；欧洲车比较小巧，内装也较为质朴，外形刚硬而传统，总有一种独立的典雅品位，值得你慢慢欣赏；欧洲车讲究性能并开得有趣，汽车科技方面如DOHC技术、涡轮增压引擎、空气动力学、ABS等等都出自欧洲；担欧洲
7、的新车总是毛病不断，细节方面也不如日本车周到妥帖，不如日、美两国生产的汽车舒服方便、太拘于传统，31南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司威驰的弱点：威驰的弱点：技术上缺少特色，造型设计个性不鲜明 ；价格偏高； 后排坐头部空间小 ；配置低，厂家从配置设置上逼迫用户选择较高配置的车；钢板薄，安全性差；油门反应慢，行驶过程有顿挫感，刹车较软，制动距离偏长 ；ABS不是Bosch牌，天津产的，估计能值几百元 ；转向欠敏捷，过弯时侧倾大 。32南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司千里马的弱点：千里马的弱点：外形已是韩国93年旧款，国外已淘汰，车身宽度只有1620mm ；操纵性能一般，方向感准确性不明
8、显；外观单薄，内饰陈旧，钢板薄，安全性差；当时速达80KM/小时以上，噪音非常大，方向盘虽可调，但还是太低； ABS+EBD不是Bosch牌，而是江苏产 ，不仅价值较低 ，而且可靠性值得怀疑；1.3现代发动机，1.6起亚发动机，配件供应有困难（大宇车）。 33南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司赛欧的弱点：赛欧的弱点：油耗大、百公里达11升 ；外形是CORSA旧款改造，国外已淘汰，外形已属于难看之列空间小，宽度只有1608mm，头部空间无法接受 ；仪表盘设计不协调； 行李箱偏小。34南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司嘉年华的弱点：嘉年华的弱点：内饰粗糙、仪表台右侧竟是空的,无法置物!没有
9、发动机底护板； 钢板薄，关门完全是机构与机构碰撞的铁器声，制造工艺差；发动机与变速箱配合不好，怠速时变速杆抖动厉害，这是其致命点； 发动机噪音大，特别是时速达50km/小时,密封性极差；空调出风口设计不合理向膝盖吹，方向盘不可调，发动机舱布线乱，用普通胶带包扎线来 ；ABS版本旧，线束多而乱，行李箱小；副座窄,脚没办法张开坐；。35南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司菱帅的弱点：菱帅的弱点：外观中庸，款式陈旧；12万多的车没有ABS，在主动安全性方面较显劣势；方向盘重，坐椅低；后排座椅的膝盖空间极小，后排舒适性很差； 行李箱高度不够； 灯光不够亮，内钸设计不协调； 价位偏高，目前还没有健全的
10、4S店 。36南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司爱丽舍的弱点：爱丽舍的弱点：原始法国只有二厢车，三厢车是在中国硬给其加的，操纵性能不如二厢车,各项性能与参数都于设计之初产生很大的变化 发动机抖动及噪音大 ；做工相对粗糙，引擎盖与尾箱盖接缝不均匀； 后视镜盲区大. 老车型改脸，但技术、性能都过时了。37南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司波罗的弱点：波罗的弱点：电脑板故障率高，无法维修，怠速时常会发生熄火现象；汽油品质要求高,需97号汽油；发动机仓散热性能差； 连续制动性能衰减快，后视镜盲区大； 底盘低，通过性能差，最小离地间隙100mm；不带EBD；高速行驶有敲缸声。38南汽南汽-菲亚特合资公司菲亚特合资公司谢谢！39
