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1、 案例分析：案例分析： 人性假设与管理人性假设与管理 （1 1）一一条条猎猎狗狗将将兔兔子子赶赶出出了了窝窝，一一直直追追赶赶他他，追追了了很很久久仍仍没没有有捉捉到到。牧牧羊羊人人看看到到此此种种情情景景，讥讥笑笑猎猎狗狗说说 你你们们两两个个之之间间小小的的反反而而跑跑得得快快得得多多。 猎猎狗狗回回答答说说： 你你不不知知道道我我们们两两个个的的跑跑是是完完全全不不同同的的！我我仅仅仅仅为为了了一一顿顿饭饭而而跑跑，他他却却是是为为了了性性命而跑呀！命而跑呀！ （2 2）这这话话被被猎猎人人听听到到了了, ,猎猎人人想想: :猎猎狗狗说说的的对对啊啊, ,那那我我要要想想得得到到更更多多
2、的的猎猎物物, ,得得想想个个好好法子法子. .：如如果果猎猎人人这这样样：猎猎人人又又买买来来几几条条猎猎狗狗, ,凡凡是是能能够够在在打打猎猎中中捉捉到到兔兔子子的的, ,就就可可以以得得到到几几根根骨头骨头, ,捉不到的就没有饭吃捉不到的就没有饭吃. . 这这一一招招果果然然有有用用, ,猎猎狗狗们们纷纷纷纷去去努努力力追追兔兔子子, ,因因为为谁谁都都不不愿愿意意看看着着别别人人有有骨骨头头吃吃, ,自自已已没没的吃的吃. .就就这这样样过过了了一一段段时时间间, ,问问题题又又出出现现了了. .大大兔兔子子非非常常难难捉捉到到, ,小小兔兔子子好好捉捉. .但但捉捉到到大大兔兔子子得
3、得到到的的奖奖赏赏和和捉捉到到小小兔兔子子得得到到的的骨骨头头差差不不多多, ,猎猎狗狗们们善善于于观观察察发发现现了了这这个个窍窍门门, ,专专门门去去捉捉小小兔子。兔子。慢慢慢慢的的, ,大大家家都都发发现现了了这这个个窍窍门门. .猎猎人人对对猎猎狗狗说说: :最最近近你你们们捉捉的的兔兔子子越越来来越越小小了了, ,为为什什么么? ?猎猎狗狗们们说说: :反反正正没没有有什什么么大大的的区区别别, ,为为什什么么费费那么大的劲去捉那些大的呢那么大的劲去捉那些大的呢? ?猎猎人人经经过过思思考考后后, ,决决定定不不将将分分得得骨骨头头的的数数量量与与是是否否捉捉到到兔兔子子挂挂钩钩,
4、,而而是是采采用用每每过过一一段段时时间间, ,就就统统计计一一次次猎猎狗狗捉捉到到兔兔子子的的总总重重量量. .按按照照重重量量来来评评价价猎猎狗狗, ,决决定定一一段段时时间间内内的的待待遇遇. .于于是是猎猎狗狗们们捉捉到到兔兔子子的的数数量量和和重重量量都都增增加加了了. .猎人很开心。猎人很开心。但但是是过过了了一一段段时时间间, ,猎猎人人发发现现, ,猎猎狗狗们们捉捉兔兔子子的的数数量量又又少少了了, ,而而且且越越有有经经验验的的猎猎狗狗, ,捉捉兔兔子子的的数数量量下下降降的的就就越越利利害害. .于于是是猎猎人人又又去去问问猎猎狗狗. .猎猎狗狗说说 我我们们把把最最好好的
5、的时时间间都都奉奉献献给给了了您您, ,主主人人, ,但但是是我我们们随随着着时时间间的的推推移移会会老老, ,当当我我们们捉捉不不到到兔兔子子的的时时候候, ,您您还还会会给给我我们们骨骨头头吃吃吗吗?猎猎人人做做了了论论功功行行赏赏的的决决定定. .分分析析与与汇汇总总了了所所有有猎猎狗狗捉捉到到兔兔子子的的数数量量与与重重量量, ,规规定定如如果果捉捉到到的的兔兔子子超超过过了了一一定定的的数数量量后后, ,即即使使捉捉不不到到兔兔子子, ,每每顿顿饭饭也也可可以以得得到到一一定定数数量量的的骨骨头头. .猎猎狗狗们们都都很很高高兴兴, ,大大家家都都努努力力去去达达到到猎猎人人规规定定
6、的数量的数量. . 一一段段时时间间过过后后, ,终终于于有有一一些些猎猎狗狗达达到到了了猎猎人人规规定定的的数数量量. .这这时时, ,其其中中有有一一只只猎猎狗狗说说: :我我们们这这么么努努力力, ,只只得得到到几几根根骨骨头头, ,而而我我们们捉捉的的猎猎物物远远远远超超过过了了这这几几根根骨骨头头. .我我们们为为什什么么不不能能给给自自己己捉捉兔兔子子呢呢?于于是是, ,有有些些猎猎狗狗离离开开了了猎猎人人, ,自己捉兔子去了自己捉兔子去了. . 聪聪明明的的猎猎人人这这下下可可犯犯愁愁了了，他他百百思思不不得得其其解解。万万般般无无奈奈之之下下，他他决决定定直直接接去去向向离离开
7、开的的猎猎狗狗们们咨咨询询。他他用用1010根根骨骨头头的的代代价价把把5 5只只猎猎狗狗请请到到一一起起，他他十十分分动动情情地地对对它它们们说说：“猎猎狗狗兄兄弟弟们们，我我实实在在不不知知道道我我做做了了什什么么对对不不起起你你们们的的事，你们为什么一定要离开我呢？事，你们为什么一定要离开我呢？”猎猎狗狗们们对对猎猎人人说说：“主主人人啊啊，你你是是天天下下最最好好的的主主人人，我我们们有有任任何何愿愿望望，你你都都尽尽力力给给予予满满足足，没没有有任任何何对对不不起起我我们们的的地地方方。我我们们离离开开你你，自自己己去去捉捉兔兔子子，也也不不仅仅仅仅是是为为了了多多得得几几根根骨骨头
8、头，更更重重要要的的是是我我们们有有一一个个梦梦想想，我我们们希希望望有有一一天天我我们们也也能能象象您您一一样样，成成为为老老板板。”猎猎人人听听后后，恍恍然然大大悟悟，原原来来他他们们是是想想实实现现自我价值！自我价值！ 于于是是，他他成成立立了了一一个个猎猎狗狗股股份份有有限限公公司司，出出台了三条新政策：台了三条新政策：第第一一条条，实实行行优优者者有有股股。优优秀秀的的猎猎狗狗可可以以将将贮贮存存的的骨骨头头转转化化为为公公司司的的股股份份，并并根根据据贡贡献献率率每每年年奖奖励励一一定定数数量量的的股股份份期期权权，使使优优秀秀的的猎狗有机会在公司发财；猎狗有机会在公司发财；第第二
9、二条条，实实行行贤贤者者终终身身。连连续续三三年年惑惑累累计计5 5年年被被评评为为优优秀秀猎猎狗狗者者，可可成成为为终终身身猎猎狗狗，享享受一系列诱人的优厚待遇；受一系列诱人的优厚待遇；第第三三条条，实实行行强强者者孵孵化化。优优秀秀的的猎猎狗狗可可以以随随着着业业绩绩增增长长，逐逐步步成成为为团团队队经经理理、业业务务总总监监、总经理、董事长，实现做老板的梦想。总经理、董事长，实现做老板的梦想。 思考：思考：设设想想你你就就是是猎猎人人，从从西西方方人人性性假假设设的的角角度度，分析一下：分析一下：1.1.不同的阶段，猎狗是哪一种人性假设？不同的阶段，猎狗是哪一种人性假设？2.2.你如何对待不同人性假设下的猎狗？你如何对待不同人性假设下的猎狗？
