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1、Strategy Planning2010.08.13Version:04北汽集团与中国奥委会战略合作方案建议北汽集团与中国奥委会战略合作方案建议第一部分：体育营销是北汽集团品牌提升的借力点第一部分：体育营销是北汽集团品牌提升的借力点 北汽集团品牌提升战略北汽集团品牌提升战略2010年年 战略导入战略导入2011年年 战略发展战略发展2012年年 战略腾飞战略腾飞实施要点：集团品牌形象导入实施要点：集团品牌形象导入 自主乘用车伞品牌导入自主乘用车伞品牌导入 合资品牌合资品牌+集团品牌支持集团品牌支持实施要点：集团品牌形象推广实施要点：集团品牌形象推广 自主品牌系统导入自主品牌系统导入 新能源品
2、牌导入新能源品牌导入 实施要点：集团品牌与整车品牌融合实施要点：集团品牌与整车品牌融合 北汽全球化形象建立北汽全球化形象建立 中国汽车大集团地位确立中国汽车大集团地位确立 集团化集团化 国际化国际化 市场化市场化2010年北汽集团自主品牌元年年北汽集团自主品牌元年2010年年11月，北汽月，北汽B40越野车下线越野车下线2010年年10月，北汽月，北汽C306交叉车下线交叉车下线2010年年8月，集团新月，集团新CI亮相亮相2009年年12月，对萨博技术收购月，对萨博技术收购北汽自主品牌将亮相，多种自主车型将上市推广，需要北汽基团强有力的品牌背书北汽自主品牌将亮相，多种自主车型将上市推广，需要
3、北汽基团强有力的品牌背书北汽集团需要快速改善品牌现状北汽集团需要快速改善品牌现状品牌力品牌力提升提升产品力产品力提升提升营销力营销力提升提升 通过体育营销创造品牌独特的形象和文化 通过赛事电视转播快速品牌知名度 通过冠名赞助快速提高品牌美誉度 通过赛事进行促销活动提高销量北汽亟待借助有大影响力的营销载体改善品牌现状，为拓展市场提供强有力的支持北汽亟待借助有大影响力的营销载体改善品牌现状，为拓展市场提供强有力的支持体育营销对提升品牌形象和提高产品销量作用明显体育营销对提升品牌形象和提高产品销量作用明显北京2008年奥运会合作伙伴北京2008年奥运会全球合作伙伴品牌价值提升品牌价值提升5倍倍手机年
4、销量过亿手机年销量过亿企业美誉度显著提高企业美誉度显著提高车型销量增长车型销量增长现代集团现代集团国内汽车行业内品牌体育营销案例国内汽车行业内品牌体育营销案例上汽集团上汽集团广汽集团广汽集团丰田中国丰田中国国内几大汽车集团通过体育营销，在品牌形象和市场份额上获益良多国内几大汽车集团通过体育营销，在品牌形象和市场份额上获益良多北汽基团也需要借助体育营销来迅速提升品牌影响力北汽基团也需要借助体育营销来迅速提升品牌影响力第二部分：北汽集团与中国奥委会的合作分析第二部分：北汽集团与中国奥委会的合作分析中国奥林匹克委员会简介中国奥林匹克委员会简介中国奥林匹克委员会简称“中国奥委会”。是以推动奥林匹克运动
5、和发展体育运动为宗旨的全国性体育组织。任务和职能是：促进奥林匹克项目在中国广泛开展；组织中国奥委会代表团，参加国际奥委会主办的夏季、冬季奥运会，并提供必要的经费和运动器材；协助其它全国性体育组织举办体育竞赛和运动会。中国奥委会会徽中国奥委会会徽中国奥委会标识（商用）中国奥委会标识（商用）现有合作伙伴：现有合作伙伴：中国奥委会中国奥委会合作伙伴合作伙伴 中国体育代中国体育代表团供应商表团供应商中国奥委会中国奥委会特许商品经营商特许商品经营商中国奥林匹克委员会简介中国奥林匹克委员会简介 中国奥委会中国奥委会象征中国体育的最高水平象征中国体育的最高水平 中国奥委会是奥林匹克运动在中国的唯一代表中国奥
6、委会是奥林匹克运动在中国的唯一代表 中国体育在国际综合性竞技舞台上的唯一代表中国体育在国际综合性竞技舞台上的唯一代表 在北京在北京2008年奥运会上带领中国奥运军团获得前所未有的优异成绩年奥运会上带领中国奥运军团获得前所未有的优异成绩强大的运动资源体系强大的运动资源体系 体现奥林匹克精神：更高、更快、更强体现奥林匹克精神：更高、更快、更强；追求卓越，不断超越自我追求卓越，不断超越自我 多元化的启动平台多元化的启动平台；强大的政府支持和网络；强大的政府支持和网络 北京奥运会丰富的奥运文化遗产和资源北京奥运会丰富的奥运文化遗产和资源中国奥委会品牌含义中国奥委会品牌含义奥奥运运的的影影响响力力巨巨大
7、大奥运赞助活动对品牌的影响奥运赞助活动对品牌的影响数据来源：sponsorship intelligence根据根据2009年年1月国际权威数据分析公司月国际权威数据分析公司sponsorship intelligence 对中国关注奥运赞助商产品程度统计结果，对中国关注奥运赞助商产品程度统计结果，71的中国消费者会在得知企业赞助奥林匹克运动后曾加对该企业的喜爱程度。的中国消费者会在得知企业赞助奥林匹克运动后曾加对该企业的喜爱程度。奥运赞助活动对市场销售的影响奥运赞助活动对市场销售的影响74的中国消费者认为他们可以理解与接受赞助商利用他们与奥运的关系来促进产品销售的中国消费者认为他们可以理解与
8、接受赞助商利用他们与奥运的关系来促进产品销售数据来源：数据来源：sponsorship intelligence奥运赞助对整体品牌认知度的影响奥运赞助对整体品牌认知度的影响74的中国消费者认为奥运赞助企业是行业领导者；的中国消费者认为奥运赞助企业是行业领导者；88认为赞助企业可以得益于宣传奥林匹克认为赞助企业可以得益于宣传奥林匹克精神的广告及市场推广活动。精神的广告及市场推广活动。数据来源：数据来源：sponsorship intelligence中国奥委会的品牌影响力中国奥委会的品牌影响力体育组织体育组织官方标识官方标识相关标识相关标识影响范围影响范围国际奥委会国际奥委会IOC全球全球国际足
9、联国际足联FIFA全球全球美国篮球联盟美国篮球联盟NBA全球全球中国奥委会中国奥委会COC中国中国南非南非世界杯标识世界杯标识伦敦伦敦奥运会标识奥运会标识商用标商用标在国内，中国奥委会是最有影响力的体育品牌之一在国内，中国奥委会是最有影响力的体育品牌之一第三部分：北汽集团与中国奥委会合作方案建议第三部分：北汽集团与中国奥委会合作方案建议中国奥委会赞助金额中国奥委会赞助金额：2009-2012年年赞助商层级赞助商层级合作范畴合作范畴权益权益中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴（人民币（人民币8000万元）万元）中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广以及中国奥林
10、匹克运动的市场推广中国奥委会和中国体育代表团的全面赞助权益中国体育代表团赞助商中国体育代表团赞助商（人民币（人民币4000万元）万元）中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广中国体育代表团的全面赞助权益中国体育代表团供应商中国体育代表团供应商（人民币（人民币1600万元）万元）中国体育代表团的资金、实物、服务支持和推广中国体育代表团的有限赞助权益北汽集团与中国奥委会合作框架北汽集团与中国奥委会合作框架合作形式合作形式合作期限合作期限赞助费用赞助费用直接权益直接权益中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴中国奥委会和中国体育代表团合作伙伴2010年年9月月-2012年年12月（月（2年）年）4000
11、万元（建议）万元（建议）中国奥委会商用徽记和称谓中国奥委会商用徽记和称谓中国体育代表队徽记和称谓中国体育代表队徽记和称谓优先权益优先权益各项资源的优先购买权或优惠使用权各项资源的优先购买权或优惠使用权特别提示特别提示以上费用不包括以上费用不包括VCR或相关制作物或媒介推广的费用或相关制作物或媒介推广的费用序号序号分类分类内容内容备注备注1商务徽记授权商务徽记授权作为品牌作为品牌VIVI元素之一：元素之一：产品包装上使用产品目录、宣传册上使用电视、广播、报纸、杂志、网络使用文具和名片上使用促销品上使用，以及生产和分发促销品2授权企业品牌使用称谓授权企业品牌使用称谓中国奥委会合作伙伴3中国奥委会汽
12、车合作伙伴4中国体育代表团合作伙伴5中国体育代表团汽车合作伙伴6【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团合作伙伴7【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团汽车合作伙伴8授权合作伙伴产品使用称谓授权合作伙伴产品使用称谓中国奥委会官方用车9中国体育代表团官方用车10【年份】【举办地】【综合性运动会名称】中国体育代表团官方用车17合作伙伴识别合作伙伴识别享受中国奥委会官方网站识别的权利必选18享受中国体育代表团官方网站识别的权利必选19享受中国奥委会出版物识别的权利必选20享受中国奥委会主题活动识别的权利必选21享受中国奥委会宣传片（非商业投放）识别的权利必选22享受中国奥委
13、会海报识别的权利必选23享受中国奥委会总部识别的权利（如有）必选30市场开发支持市场开发支持参加赞助商研讨会、论坛适时选择31免费获得中国奥委会市场开发通讯必选32获得中国奥委会拥有的档案资料（如用作商业用途则需获得知识产权权利人的使用许可并支付相关费用）必选33协助企业邀请中国体育代表团成员出席新闻宣传活动必选34协助企业安排中国体育代表团成员进行广告拍摄及代言活动（视情况另行付费）必选注：内容中黄色部分资源使用需要另外付费；北汽集团与中国奥委会合作权益北汽集团与中国奥委会合作权益序号序号分类分类内容内容备注备注1授权合作伙伴其他相关资源授权合作伙伴其他相关资源使用中国奥委会/中国体育代表团
14、主题歌曲（如有）和辅助图案进行市场营销的权利 根据营销需要适时选择2与其他中国奥委会合作伙伴共同享有参与中国奥委会在赛事举办城市开展的活动（具体需视赛事情况而定）的第一优先权（比如：“中国之家”接待计划及中国体育代表团成员接待计划）3享有与中国奥委会市场开发伙伴在互联网广告投放方面的合作优先权，以及中国奥委会互联网合作伙伴提供的互联网广告优惠价格根据网络媒体投放优惠具体折扣而定4荣誉待遇荣誉待遇中国奥委会领导出席协议签署仪式根据营销需要适时选择5中国奥委会赞助商俱乐部成员资格根据营销需要适时选择6合作伙伴领导参加中国奥委会官方活动根据营销需要适时选择7合作伙伴领导参加中国体育代表团官方活动根据
15、营销需要适时选择8项目项目/ /活动赞助权利：活动赞助权利：赞助商论坛的赞助权根据营销需要适时选择9赞助中国奥委会或中国体育代表团主题项目/活动的优先权根据营销需要适时选择10赛事接待赛事接待通过中国奥委会购买中国体育代表团参加的国际赛事的开闭幕式及单项比赛的门票少量用于公关维护11通过中国奥委会购买赛事当地的住宿及交通服务根据营销需要而定12通过中国奥委会获得赛事期间为运动员提供保障服务的必要支持（工作证件等） 根据营销需要而定北汽集团与中国奥委会合作权益北汽集团与中国奥委会合作权益注：内容中黄色部分资源使用需要另外付费；中国奥委会赛事安排计划中国奥委会赛事安排计划2009-2012年中国体
16、育代表团将参加的年中国体育代表团将参加的11个国际赛事个国际赛事中国奥林匹克委员会商用标识：中国奥林匹克委员会商用标识： Logo应用示意应用示意北汽集团北汽集团北汽乘用车事业部北汽乘用车事业部北汽有限北汽有限北汽福田北汽福田北京奔驰北京奔驰北京现代北京现代北汽集团和下属整车企业使用中国奥委会商用标识北汽集团和下属整车企业使用中国奥委会商用标识中国奥委会推广平台中国奥委会推广平台国际综合赛事：国际综合赛事：北汽集团在国际性舞台上的展示北汽集团在国际性舞台上的展示国内各类赛事：针对中国消费者展现北汽集团整体形象及产品特性国内各类赛事：针对中国消费者展现北汽集团整体形象及产品特性慈善公益：塑造良好
17、企业公民形象、体现社会责任感慈善公益：塑造良好企业公民形象、体现社会责任感基层体育：深入社区、扩大全国影响力基层体育：深入社区、扩大全国影响力推广整体策略推广整体策略利用中国奥委会品牌及资源的强大优势，采用多层次、多角度、多品牌宣传的整合推广策略利用中国奥委会品牌及资源的强大优势，采用多层次、多角度、多品牌宣传的整合推广策略媒体资源媒体资源政府资源政府资源渠道资源渠道资源明星资源明星资源赛事资源赛事资源观众资源观众资源北汽集团与中国奥委会阶段传播重点北汽集团与中国奥委会阶段传播重点2007200820092010201120122008年年8月北京奥运会月北京奥运会2009年年12月月香港东亚
18、运动会香港东亚运动会2010年年11月月广东亚运会广东亚运会2010年年 2月月温哥华冬奥会温哥华冬奥会2010 年年 新加坡青少年新加坡青少年奥运会奥运会2011年年阿拉木图亚冬会阿拉木图亚冬会2012 年年7-8月月伦敦奥运会伦敦奥运会关注度关注度时间时间启动启动稳步上升稳步上升大幅上升大幅上升传播水平传播水平传播水平传播水平公众关注度的波动公众关注度的波动公众关注度的波动公众关注度的波动E-Class上市上市RC上市上市C301上市上市C306上市上市B40上市上市C71上市上市C60上市上市从从2010年启动推广宣传，到年启动推广宣传，到2012年伦敦奥运会达到高潮年伦敦奥运会达到高潮
19、线上推广：线上推广： 广告创意广告创意360360线上广告推广线上广告推广线上广告推广线上广告推广平面广告平面广告电视广告电视广告户外广告户外广告网络广告网络广告DM新媒体广告新媒体广告北汽集团形象广告推广、子品牌企业形象及产品广告推广北汽集团形象广告推广、子品牌企业形象及产品广告推广注：北汽集团形象广告推广方案另案讨论、子品牌企业在集团的统一指导下自行制定推广方案注：北汽集团形象广告推广方案另案讨论、子品牌企业在集团的统一指导下自行制定推广方案营销活动推广营销活动推广效果市场营销活动市场营销活动提高品牌知名度和声望提高品牌知名度和声望媒体计划：电视、报纸、杂志、广播、网络、户外媒体计划：电视
20、、报纸、杂志、广播、网络、户外活动计划：支持中国奥运代表团，邀请知名运动员形象代言活动计划：支持中国奥运代表团，邀请知名运动员形象代言公益计划：文明驾车宣传公益计划：文明驾车宣传提高车型销量提高车型销量产品计划：各车型推出限量版车型产品计划：各车型推出限量版车型销售激励计划：销售激励计划：4S店优秀销售代表参与中国奥委会活动店优秀销售代表参与中国奥委会活动促销计划：利用中国代表团活动展开有奖促销促销计划：利用中国代表团活动展开有奖促销提高用户忠诚度提高用户忠诚度志愿者计划：选拔现有车主做为中国奥委会活动志愿者志愿者计划：选拔现有车主做为中国奥委会活动志愿者赛事体验计划：选拔现有车户参与中国代表
21、团赛事活动赛事体验计划：选拔现有车户参与中国代表团赛事活动啦啦队计划：选拔现有车户组建中国各项目啦啦队，助威中国之队啦啦队计划：选拔现有车户组建中国各项目啦啦队，助威中国之队提高企业社会责任形象提高企业社会责任形象环保计划：各企业积极参与中国奥委会绿色环保活动环保计划：各企业积极参与中国奥委会绿色环保活动教育计划：积极参与中国奥委会开展的奥林匹克教育活动教育计划：积极参与中国奥委会开展的奥林匹克教育活动注：具体方案待整体赞助项目内部确定后细化注：具体方案待整体赞助项目内部确定后细化北汽集团及子品牌企业进行企业形象及产品的多种形式营销活动北汽集团及子品牌企业进行企业形象及产品的多种形式营销活动中
22、国奥委会提高车辆赞助：官方用车示意中国奥委会提高车辆赞助：官方用车示意轿车大中小型客车运动功能车厢式车、小型厢式车、野营车、卡车轻型商务车豪华轿车特种车辆四轮驱动车辆其他燃料车汽车配件汽车修理与维护服务汽车租赁其他：汽车金融北汽集团旗下子品牌产品进行奥委会官方用车宣传，并参加中奥委的各种宣传活动北汽集团旗下子品牌产品进行奥委会官方用车宣传，并参加中奥委的各种宣传活动线下活动示意：车辆上市推广线下活动示意：车辆上市推广北汽集团：赞助奥委会签约仪式等北汽集团：赞助奥委会签约仪式等旗下子品牌：新车上市推广活动等旗下子品牌：新车上市推广活动等赛事中充分展示品牌赛事中充分展示品牌结合中国奥委会参与的赛事
23、，举办北汽集团子品牌企业形象及产品展示结合中国奥委会参与的赛事，举办北汽集团子品牌企业形象及产品展示p加强战略联盟的知名度，扩大战略联盟的影响，提高品牌美誉度体现北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象体现北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象参与公益、全民运动参与公益、全民运动体现北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象体现北汽集团及其子品牌的社会责任感，树立良好企业公民形象参与公益、全民运动参与公益、全民运动赛事接待赛事接待p在各类型国际国内赛事期间，安排企业款待活动，款待企业主要客户及企业内部员工企业内部健身活动企业内部健身活动p在企业内部全民开展健
24、身活动，并定期组织著名运动员参与互动，打造欢乐、健康、向上、和谐的北汽文化氛围内部激励内部激励针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况
25、、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）我们明
26、年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成
27、为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份
28、以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此
29、期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、
30、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受X
31、XX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写
32、字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模
33、式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合
34、的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府
35、引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述
36、写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，
37、秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼
38、具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较
39、强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。The end! THANKS!
